Marketing automation4 tactieken
Copernica Summit 2014 - 16 september
Klanten Qamel
Even voorstellen
https://www.linkedin.com/
SoftwareTechnology
MarketingCommunication
Marketing Automation
The Core Capabilities
3
1 2
4
4 tactieken
Verkoopfase en behoefte
1
Classic Sales Funnel
marketing
salesCompair
Buy
Learn
Consider
Intent
Evaluate
Purchase
Awareness
Interest
Online Sales Funnel
Middle
Bottom
Topmarketing
sales
Subjectline:
We miss
you!
Buying stagesVisitor
Client
MOFU
BOFU
TOFU Lead
Marketing lead
Sales lead
Content met een doel
2
Buying stages
MOFU
BOFU
TOFUFree
contentCall-to-Action
Content
Top
Mid
Bot
Top
Top
Mid
Bot
Top
CTA
CTA
CTA
Buying stages
MOFU
BOFU
Free content
Call-To-Actioncontent
3693
12
3
1
TOFU
Open CTR
Gemiddelde serie
52,2% 15,4%
Nieuwsbrief 35,4% 7,4%
Verschil +47% +108%
e-mail serie wint altijd
Geef een punten score
3
Explicit
Implicit
QL < 30 punten
Marketing-QL = 31 t/m 50 punten
Sales-QL > 50 punten
Qualified Lead
Leadscoring klikgedrag
A=20 B=10 C=5
1=60
2=30
3=15
Fit (past bij ons)
Score matrix
En
gag
em
en
t
Leadscoring advancedFactor Expl/Impl Prio Value Score
Title Explicit Critical CEO (C-level) 10
GeoMarketServed Explicit Critical develop markets 10
Title Explicit Critical HR-specialist 10
Title Explicit Critical Security 10
No. of Emplyees Explicit Critical >300 10
Email Explicit Importantbusiness-address 6
No. of Emplyees Explicit Important 100-300 6
Title Explicit Influential Manager 2
No. of Emplyees Explicit Influential <100 2
LeadSource Explicit Influential webinar 2
LeadSource Explicit Influential event 2
International operations Explicit Negative YES 0
International operations Explicit Negative NO -10
InboundCall Implicit Critical YES 15
Demo request Implicit Critical YES 10
Trail request Implicit Critical YES 10
Attendee Event Implicit Critical YES 10
Survey Participation Implicit Important YES 8
WebsiteVisits Implicit Important Important pages 5
Download whitepaper Implicit Influential YES 4
Email open/click Implicit Influential Influential 3
Regration for event Implicit Influential YES 2
WebsiteVisits Implicit Influential Influential pages 1
Unsubscribed Implicit Negative YES -4
NegativeRemarkSocialMedea Implicit Negative YES -6
Added to DoNotCall Implicit Negative YES -10
DeclineContact Implicit Negative YES -15
A B C
1 80 70 65
2 50 40 35
3 35 25 20
Fit (past bij ons)
Score matrixEn
gag
em
en
t
A B C
1 SQL SQL MQL
2 SQL MQL
Lead
3 MQL
Lead Lead
Fit (past bij ons)
En
gag
em
en
t
Vloeiende serie e-mails
4
triggers
filters
actions
Software functies
Top
Middle
Bottom
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
Subject line
Bericht Subjectline
#1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013
#2 Veilige vluchtweg of zwart gat?
#3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm
#4 Maak een afspraak met Famostar
Serie planning
Bericht #1 #2 #3 #4
Timing + 7 dagen
+ 13 dagen
+ 20 dagen + 28 dagen
TOP v v vMIDDLE v vBOTTOM v v
Resultaat
Goedkoop en snel voor marketing: volgt direct op beurs
47-108% meer interactie & branding
Sales betrokken en gemotiveerd met warme leads
+ 20% meer afspraken uit leads
Samengevat
Top Free content SQL 1 2 3 4 5
Middle CTA content MQL 1 2 3 4 5
Bottom Lead 1 2 3 4 5
1. Plan op 1xA42. Hou het simpel
3. Marketing & Salessamenwerken
Learnings
Vreeswijksestraatweg 22
3432 NA Nieuwegein
T. 030 687 5033
M. 06 2542 7300
www.qamel.nl
QamelEmarketing
Qamel
Qamel | e-mail marketing specialisten
