Download - Limbajul Trupului Allan Pease
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
1/175
ALLAN PEASE
LIMBAJUL TRUPULUI
Cum pot fi citite gndurile altora din geturile lor
!"# ilutra$ii
Traducerea de Ale%andru S&a'oEditura P(LIMAR)
PSI*(L(+IA ,IE-II C(TI.IENE Colec$ie
coordonat/ de Ale%andru S&a'o
Coperta0 Sil1ia Muntenecu
C U P R I N STraducere reali&at/ dup/ 1olumul
BODYLANGUAGE - How to read others'
thoughts by their gestures, S2eldon Pre3
London3 !44#5 Edi$ia a !"6a
Cop7rig2t 8 Allan Peae !4"!
Prima edi$ie0 !4"!3 Camei Pu'li2ing
Compan73
Nort2 S7dne73 Autralia
Toate drepturile re&er1ate5 Nici un fragment
din aceat/ carte nu poate fi reprodu au
tranmi u' nici o form/ 9i prin nici un fel de
mi:loace ; electronice3 mecanice3 inclui1
fotocopiere au
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
2/175
I Semnale ale oc2ilor !>?
+eturi 9i emnale de curtenire !@?
I -igarete3 $ig/ri de foi3 pipe 9i oc2elari !??
II +eturi teritoriale 9i ale poed/rii !>
III Copieri 9i imagini6oglind/ !4I, Statura 9i tatutul ocial !=?
, Indicatori !=4
,I Birouri3 mee 9i aran:amente de a9e&are !4>
,II Jocuri de putere #?
,III S/ re&um/m cele afirmate pn/ acum #!!
INTR(.UCERE
.epre Dlim'a:ul trupuluiD am au&it pentru
prima dat/ MI!4=! la un eminar3 9i tema a
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
3/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
4/175
fiecare element contituti1 al lim'a:ului trupului 9i
geticula$iei3 de9i pu$ine geturi apar i&olate de
celelalte5 M6am tr/duit3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
5/175
cum ornitologul e delectea&/ o'er1nd p//rile 9i
comportamentul lor3 pecialitul
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
6/175
emo$iilor la om 9i la animale5 Ea a a1ut un rol fecund
aupra tudiilor moderne conacrate e%preiilor
faciale 9i lim'a:ului trupului " la ut/ unt 1ocale inclu&nd tonalitatea
1ocii3 infle%iunea 9i alte unete guturale3 iar ?? la
ut/ unt mea:e non61er'ale5 Profeorul Ra7
Bird2itell a f/cut etim/ri imilare
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
7/175
ete lim'a matern/ a unei peroane3 o'er1nd doar
geturile ale5
Mul$i accept/ cu greu faptul c/3 din punct de
1edere 'iologic3 omul ete totu9i un animal5 Ho&o
sapies ete o pecie a primatelor3 o maimu$/ cucorpul neacoperit de p/r3 care a deprin merul pe
dou/ picioare 9i are un creier de&1oltat3 capa'il de
gndire5 Ca 9i alte pecii3 9i noi untem domina$i de
legi 'iologice3 care ne controlea&/ ac$iunile 9i
reac$iile3 lim'a:ul trupului 9i geturile5 .ar3 uimitor3
omul ete rareori con9tient de faptul c/ mi9c/rile 9i
geturile ale pot tranmite o anumit/ po1ete3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
8/175
m/runte5 .e aceea3 pu$ini o$i
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
9/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
10/175
aemenea3 uni1eral 9i e prea poate / fie un get
deprin imediat dup/ na9tere5 Cnd ugarul e atur/
de lapte
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
11/175
cultur/ la alta3 9i lim'a:ul non61er'al poate fi
diferit
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
12/175
pentru gaur/ 9i adeea e utili&ea&/ pentru indicarea
2omoe%ualit/$ii5
Pentru cei care c/l/torec
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
13/175
4igura ;) 6
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
14/175
referi3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
15/175
l/ate u9or
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
16/175
+eturi
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
17/175
coniderare ce anume efecte pot a1ea unele retric$ii
fi&ice au diferite incapacit/$i aupra mi9c/rilor
noatre5
Rang 9i autoritateCercet/rile efectuate
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
18/175
Rapiditatea unor geturi 9i e1iden$a lor
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
19/175
din prncene e ridic/ au col$ul gurii e muce9te 9i
acete emnale contra&ic getul palmei dec2ie 9i
&m'etul incer5 .rept urmare3 cel care receptea&/
toate acete emnale e tentat / nu dea cre&are celor
au&ite5Se pare c/ mintea uman/ poed/ un mecanim de
emnali&are a erorii3 care indic/ Da1arieD atunci cnd
prime9te o erie de mea:e non61er'ale
neconcordante5 Ne
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
20/175
A9a cum 1om 1edea mai departe3 pentru a putea
comunica cu al$ii 9i elimina geturile care tranmit
emnale negati1e3 ment/ / ne
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
21/175
aten$ie3 din cap pn/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
22/175
tudiu ete adec1at orice loc unde diferi$i oameni e
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
23/175
engl5 6pro2i&ity6 - apropiere3 1ecin/tate5
Cercet/rile ale
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
24/175
urina 9i e%crementul acetora5 Spre deoe'ire de ei3
un leu crecut
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
25/175
fi&ic5 Aceata ete &ona intim/ retrn/5
&onaintim/
!?6@Acm
&ona peronal/
@A cm 6! ## m&ona ocial/
!3 ##6>3 AB m
&ona pu'lic/
pete >3 AB m
4igura C) Dista!e #oa$e
#5 oa persoa$"
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
26/175
en&a$ie negati1/3 c2iar dac/ repecti1ul &m'e9te 9i
aparent e 'ucur/3 ne1rnd / ne :igneac/5 .ac/
dorim ca oamenii / e imt/ 'ine
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
27/175
care oamenii din culturile occidentale le aplic/ atunci
cnd
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
28/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
29/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
30/175
mare3 nici prin cm 9i3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
31/175
ceea ce a dat na9tere la un plu de :udec/$i gre9ite
fa$/ de comportamentul lor5
4igura !!5 ea'!ia
egati1" a +e&eii pe
teritoriu$ '"reiap"trude u b"rbat) Ea
se $as" pu!i >apoi, se
str"duie%te s"-%i &e!i"
dista!a 'o+ortabi$") B"rbatu$ este probabi$
ditr-o !ar" ude #oa persoa$" este &ai &i'"
%i +a'e u pas >aite petru a sta $a o dista!"
'are petru e$ este 'o+ortabi$") 4e&eia poate
iterpreta a'easta 'a o apropiere se2ua$")
P/trunderea
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
32/175
cultural al fiec/ruia5 Japone&ul3 cu &ona a intim/
mai mic/ de #? cm3 p/9ea tot timpul
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
33/175
$ar/5 Locuitorii
ora9elor mari au o D'ul/ de aerD proprie de @
cmF aceata ete 9i ditan$a dintre
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
34/175
comerciali care au o'$inut re&ultate 'une3 cele mai
fa1ora'ile condi$ii de 1n&are apar atunci cnd
locuitorului unui or/9el de pro1incie i e d/ mna cu
'ra$ul
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
35/175
indicnd prin aceata c/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
36/175
n re&umat3 1om fi primi$i au repin9i de al$ii
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
37/175
.a$&e$e des'hise idi'" oestitate
Granc2e$e I (NESTITATE
n decurul itoriei3 palma dec2i/ a fot
aociat/ cu ade1/rul3 onetitatea3 upunerea3
umilin$a5 Au fot rotite multe :ur/minte cu
palma pe inim/3 iar cnd cine1a depune m/rturie
la :udec/torie
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
38/175
ce1a
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
39/175
dec2ie5 A9a cum am amintit3 ecrocii 9i mincino9ii
profeioni9ti unt oameni care 9i6au de&1oltat acel
talent deoe'it de a
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
40/175
de uperiorOu'ordonat nu e 1a im$i amenin$at5
Palma
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
41/175
4igura !45.o#i!ia agresi1"
STRN+EREA .E MNHStrngerea minii ete o relic1/ din epoca
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
42/175
contituie una din pu$inele contri'u$ii documentate
cu pri1ire la te2nicile de control
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
43/175
pre dominare 1a utili&a 9i mi9c/ri mai agrei1e5
4igura #5.ri&u$ preia 'odu'erea
4igura ::) 6tr(gerea de &(" b"rb"teas'"6
Cnd doi oameni3 am'ii cu inten$ii de dominare3
5 e$ui
di dreapta i se >tide
&(a > &od do&iat
4igura #@5 e$ di dreapta d"
&(a %i +a'e u pas >aite 'u pi'ioru$ st(g
Cnd ni e
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
44/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
45/175
&odi+i'" po#i!ia str(gerii de &(" >tr-ua 1erti'a$"
Lim'a:ul trupului
Cine
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
46/175
ini$iatorului os
4igura :I) 6"u%a6 ?"
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
47/175
Strngerea minii
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
48/175
4igura :C) 6.e%te$e &ort6
care palma a poate fi r/ucit/ cu fa$a
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
49/175
degete$or
4igura >#5Apu'area 1(rJu$ui degete$or
Apucarea 1rfului degetelor eam/n/ cu o
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
50/175
drept al primitorului5 Apucarea cotului3 de
e%emplu3 *4igura >?3 tranmite mai multe
entimente dect prinderea @3 iar prinderea um/rului
Lim'a:ul trupului4igura >?5Apu'area 'otu$ui
*4igura >=3 mai
multe dect
trngerea 'ra$ului
uperior *4igura
>5
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
51/175
A./0OLUL /K
+ESTURI ALE MINII I
BRA-ULUI
+ESTURI ALE MINII
4igura >=5.riderea u&"ru$uiGrecarea palmelor
Nu demult ne6a 1i&itat o prieten/ pentru a dicuta
cu o$ia 9i cu mine detaliile unei 1iitoare partide de
c2i5
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
52/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
53/175
Lim'a:ul trupului
neap/rat3 cu o mi9care rapid/ a minilor3 pentru a
e1ita trecerea cump/r/torului
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
54/175
de frutrare care emnali&ea&/ c/ cel
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
55/175
care unt o'er1ate5 Coiful6turn 3 cum l6a numit
Bird2itell3 poate fi coniderat ca o e%cep$ie de la
aceat/ regul/3 deoarece ete utili&at adeea i&olat
de alte geturi5 .e el e foloec3 mai ale3 cei care
unt iguri pe ei3
peroane uperioare au care geticulea&/ pu$in au
deloc 9i care procednd atfel ne comunic/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
56/175
negati1e 9i de aceea poate fi interpretat gre9it5
S/ preupunem3 de e%emplu3 c/ agentul comercial3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
57/175
Ete deci un get de uperioritate
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
58/175
minile ale trnge nu
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
59/175
2aine noi3 de croial/ modern/3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
60/175
/ 9i acund/ atitudinea de uperioritate *4igura @45
+etul ete utili&at 9i de femeile a2tiate / domine
au de cele agrei1e5 Mi9c/rile feminite au condu la
preluarea multor geturi 9i po&i$ii '/r'/te9ti *4igura
?5 Adep$ii acetui get e 'alanea&/ adeea pe t/lpi
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
61/175
CU MNA A.USH LA GA-H
4igura ?>5N-a& au#it i&i' r(u, -a& spus i&i'
r"u, -a& 1"#ut i&i' r"u
IN.UCERE N ER(ARE3
N.(IALH3 MINCIUNH
Cum putem afla dac/ cine1a minteQ
Recunoa9terea geturilor non61er'ale de inducere 5 Cu
alte cu1inte3 atunci cnd 1edem3 rotim au au&im
lucruri neade1/rate au care induc
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
62/175
p p 3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
63/175
p
Mul$i oameni
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
64/175
p 3
de mi9carea u9oar/ de atingere a naului5
Aem/n/tor getului de acoperire a gurii3 9i
acet get poate fi utili&at att de 1or'itor3
pentru a69i acunde propria afirma$ie
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
65/175
$
au nu dorec /69i trice fardul5 i ele e1it/ pri1irea
celor care le acult/3 ridicnd oc2ii pre ta1an5
DA min$i f/r/ ru9ineD ; ete o e%preie r/pndit/5
Ea e refer/ la un grup de geturi0 m/ele
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
66/175
igur dac/ 1oi acceptaD5 Tre'uie
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
67/175
decoperit c/ atunci cnd3 atingnd o piea3 o erie de geturi de e1aluare critic/3 palmele ale
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
68/175
emnali&e& inten$ia mea de a face o mutare3 el
foloe9te imediat un grup
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
69/175
depre emnele 9i emnalele non61er'ale3 a9 fi comi
cu u9urin$/ gre9eala de a6l anga:a5
La un eminar de management a fot
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
70/175
conider/
uficiente5 Un 'un agent comercial imte cnd
atinge
Dpunctul criticD al clientului /u3 adic/
momentul cnd
afl/ ce anume
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
71/175
cu degetul
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
72/175
fiec/ruia ar fi / pun/ ce1a de genul urm/tor0 DM/
'ucur c/ unte$i aten$i3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
73/175
mi9c/ri 1or ar/ta dac/ au luat o deci&ie negati1/ au
una po&iti1/5 Un agent comercial ar face o protie
dac/ ar
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
74/175
,aria$iuni ale geturilor de deci&ie
(amenii care poart/ oc2elari3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
75/175
4igura "5 Gestu$ 6durerii de 'ea+"6
de e1a$uareJde'i#ie
+eturi de frecare 9i de plenire cu
palma a capului
4igura 45 6Nu 1oi &ai gre%i
i'iodat"6
( 1eriune e%agerat/ a getului de
tragere a gulerului ete getul prin care palma
freac/ ceafa3 denumii de *5 Calero Dgetul durerii
de ceaf/D5 Cel care
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
76/175
recunoc eroarea3 foloind de frecarea frun$ii3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
77/175
fot tetat
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
78/175
uni1eral care e%prim/3 aproape pretutindeni3 o
atitudine defeni1/ au negati1/5 Ete imaginea
o'i9nuit/ a omului care3 a:ungnd
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
79/175
itua$ii tre'uie / fie acela de a
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
80/175
com'in/ adeea cu din$ii trn9i 9i fa$a aprin/3 ca&
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
81/175
prinderii 'ra$elor5
Statutul ocial poate influen$a 9i ci geturile
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
82/175
ne
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
83/175
(amenii care poart/ arm/ au 1et/ antiglon$
utili&ea&/ rar geturi defeni1e de
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
84/175
ner1o9i Aem/n/m tuturor geturilor de
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
85/175
am'elor mini face poi'il/3
pentru peroana ner1oa/3
formarea unei 'ariere a 'ra$elor
aproape inei&a'il/5 .up/ cum
am contatat3 oamenii foloec
emnalele macate ale 'ra$elor6
'ariere
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
86/175
fot
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
87/175
aemenea
) Gesturi po&i$ie / ia o 2ot/rreF el
'are e2pri&" e&u$!u&ire ar tre'ui mai
degra'/ /
Piciorul aruncat pete genunc2i au Dpo&i$ia
american/D
Acet tip de
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
88/175
rolul directorilor
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
89/175
au negocieri 5.o#i!ie de+esi1" > pi'ioare
.ecoperim apoi alt grup mic3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
90/175
9i picioarele
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
91/175
Etapa : Picioarele e defac3 la'ele
picioarelor e a9ea&/ una lng/ alta3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
92/175
(amenii care foloec frec1ent 'ru'i%"rii
eficiente cu partenerii 9i3 cu acet prile:3 am
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
93/175
4igura ""5 Kersiuea +e&ii" a >'ru'i%"rii
g$e#e$or
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
94/175
afaceri care nu 1or'ec cu pl/cere la telefon3 tau3 de
regul/3 cu gle&nele
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
95/175
Acet get ete foloit
aproape e%clui1 de femei5
Ga$a la'ei cuprinde partea de
u' genunc2i a celuilalt
picior3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
96/175
fi&ic au 1er'al5 El e retrage
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
97/175
Cnd cine1a de&apro'/ opiniile au atitudinile
altora3 dar conider/ c/ nu69i poate de&1/lui
propria p/rere3 geturile ale non61er'ale 1or fi
mi9c/ri de
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
98/175
3 g
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
99/175
9 p
parte3 e apleac/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
100/175
Acet get ete
tipic pentru cei care
au profeiuni ca cele
de conta'il3 a1ocat3
director de
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
101/175
p $ $ p
re&emndu6ne de p/tarul caunului3 cu palmele
l/ate 1i&i'ile3 / a9tept/m r/punul5 ( alt/ metod/
ete de a6l for$a /69i c2im'e po&i$ia3 ceea ce 1a atrage
dup/ ine 9i c2im'area atitudinii ale5 La aceata
putem a:unge3 a9e&nd un o'iect ce1a mai departe 9i
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
102/175
drept get Dde preg/tireD3 ceea ce
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
103/175
coniderare
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
104/175
poate 'a&a pe ea5
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
105/175
se ap$ea'" >aite
.ac/ contat/m
oricare din
acete geturi 5 Bra$ele iau o
po&i$ie de preg/tire3 iar minile
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
106/175
Acet get3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
107/175
!?5e
'(t"res' di o'hi !>#
4igura !5 o+$itu$ se $oe%te
!>>
.ac/ cei doi '/r'a$i tau fa$/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
108/175
tr/dea&/3 E5 *e
afirm/ c/3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
109/175
'/r'a$ilor e dilat/ de aproape trei ori5 La
1i&ionarea acelora9i filme3 dilatarea pupilelor
femeilor ete c2iar mai marc dect a
'/r'a$ilor3 ceea ce trne9te oarecare du'ii
pri1ind afirma$ia potri1it c/reia femeile unt
mai pu$in timulate de pornografie dect
'/r'a$ii5
Pupilele ugarilor 9i ale copiilor mici unt
mai mari dect ale adul$ilor 9i ele e dilat/contant
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
110/175
.IGERITE TE*NICI .E A PRI,I
( 'a&/ real/ de comunicare cu o alt/
peroan/ e poale reali&a numai dac/ ne
pri1im oc2i
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
111/175
9i geturilor3 durata pri1irii ete determinat/
cultural5 Grec1en$a mare a pri1irilor directe
Ia cei din udul Europei poate fi deran:ant/
pentru al$ii3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
112/175
Pri1ire de antura:
Cnd pri1irea noatr/ ete ti&p 'e 'o'hetea#", uti$i#ea#" pri1irea
o+i'ia$", sut 'ategorisiJi, +"r" drept de ape$, 'a +"'(d
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
113/175
1rea s" doeeas'" u suba$ter, $a 'are di a'este
tehi'i de pri1ire 1a trebui s" re'urg"F / 'a#u$
ap$i'"rii pri1irii de atura, agaatu$ s"u 1a da prea
pu!i" i&porta!" 'u1ite$or rostite, ori'(t de
r"su"toare sau a&ei!"toare ar +i e$e) O pri1ire de
atura ar ateua >!ep"tura 'o!iut" > 'u1ite, iar
o pri1ire iti&" 5 ar iti&ida sau 5 ar >'ur'a pe 'e$
> 'au#") igura 'are poate +i uti$i#at" > ase&eea
situa!ii este pri1irea o+i'ia$", ea e2er'it(d o presiue
puteri'" asupra re'eptoru$ui %i 'o&ui'(du-i
ite!ii$e oastre serioase)
.ri1irea u&it" de b"rba!i 6pro&i!"toare6,
uti$i#at" adesea de +e&ei, u este a$t'e1a de'(t o
'o&bia!ie >tre pri1irea $atera$" si 'ea iti&") Da'"
u b"rbat sau o +e&eie dore%te s" &i&e#e idi+ere!",
1a trebui sa e1ite +o$osirea pri1irii iti&e %i s" re'urg"
&ai degrab" $a pri1irea de atura) Da'" b"rbatu$ sau
parte di r(du$ oa&ei$or re'i, eprieteo%i) Dar da'"
aru'"& pri1iri iti&e '"tre o posibi$" parteer"
se2ua$", pri a'easta e tr"d"& prea de1re&e ite!ii$e
oastre) 4e&ei$e sut e2perte > a tri&ite %i pri&i
ast+e$ de o'heade, &aoritatea b"rba!i$or, di e+eri'ire
u) .ri1irea iti&" a b"rba!i$or este de obi'ei prea
e1idet", iar da'" $i se adresea#" $or a'east" pri1ire,
de 'e$e &ai &u$te ori i'i u o obser1", spre
de#a&"girea +e&eii 'are a re'urs $a a'ea pri1ire)
+etul 'loc/rii oc2ilor
Cei mai iritan$i dintre partenerii no9tri de afaceri
unt cei care
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
114/175
c2iar mai mult3 timp
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
115/175
4iguri$e !!>6!!@5 Uti$i#area pi2u$ui > diriarea
pri1iriia recepta3 9i la ut/
din el3 dac/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
116/175
repetnd aceea9i figur/ uluitoare de dou/6trei
ori
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
117/175
4igura !!5e obser1" re'ipro' 4igura 5!=5A'e$ea%i persoae 'e au *tre'ut uu$ de 'e$"$a$t
La oameni3 ucceele o'$inute
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
118/175
pi2oterapie3 remarc/ faptul c/ atunci cnd cine1a
a:unge
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
119/175
intim/ *4igura !!! 9i6i $ine prin/ pri1irea o
frac$iune de ecund/ mai mult ca de o'icei5 .ac/
paiunea h i ii (i ii
Picioarele femeii e
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
120/175
E2puerea >'heieturii &(iii
Gemeia intereat/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
121/175
uu$ de bu#e
Cnd o femeie e e%cit/ e%ual3 'u&ele3 nii 9i
organul genital e umplu de nge 9i de1in mai umflate
9i mai ro9ii5 Utili&area ru:ului ete o metod/
multimilenar/ 9i ete menit/ / imite organul genital
&p"uea#" o'iect cilindric5
pantof creea&/ un efect falie 9i tul'ur/
puternic pe unii '/r'a$i5
4igura !#@5 (te se&a$e %i gesturi de 'urteire
pute!i distige > a'east" i&agie, +"r" s" 1"do'u&eta!i > 'arteF
Cei mai mul$i '/r'a$i conider/ c/
a9e&area
trn/ a
picioarelor
unul pete
altul *4igura
!#> ete cel121
mai atr/g/tor mod de a 9edea al femeilor5 Ete
un get pe care femeile
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
122/175
con9tient pentru a atrage aten$ia5 .up/
contatarea dl5 Sc2eflen3 lipirea trn/ a
picioarelor creea&/ impreia unei 5A%e#area str(s" cnd omul
ete gata pentru a pi'ioare$or uu$ peste a$tu$
acti1itate e%ual/5
+eturi ale
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
123/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
124/175
acti1it/$ii comerciale au ar/tat c/ cei care fumea&/ din
pip/ e 2ot/r/c3 de regul/3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
125/175
4igura !#?5 4u&u$ este
tri&is > sus +ire
>'re#"toare, sigur" pe ea,
superioar"
+igura !#5+u&u$ e tri&is > os egati1is&, +ire
as'us", suspi'ioas"
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
126/175
partenerilor o fal/ en&a$ie de iguran$/5 .ac/3 de
e%emplu3 unui :uc/tor de poer i e
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
127/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
128/175
lini9tire5 Gum/torii $in $igareta
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
129/175
corepun&/toare3 5 Gestu$ o&u$ui &(dru de proprietatea
sa
129
4igura !>!5 e$ 'are iti&idea#"
facem o fotografie unui prieten de6al notru 9i noii
ale ma9ini '/rci cu motor au cae ori alt o'iect
au
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
130/175
ale ma9ini3 '/rci cu motor au cae ori alt o'iect
peronal3 1om contata numaidect c/ el e 1a re&ema
de recent procuratele ale propriet/$i3 1a pune piciorul
pe ele au le 1a
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
131/175
facem cuno9tin$/3 9i3 / nu uit/m3 prima impreie e
formea&/ doar o ingur/ dat/
Tinerii
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
132/175
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
133/175
birou$ui
.ac/ apar @3 care dicut/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
134/175
' g 'u u 3 ce 1 p oced e 9
acet mimetim 1a continua pn/ ce
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
135/175
3 p
mi9care a 1iitorului cump/r/tor3 pn/ ce im$eam c/
am reu9it / ta'ilec raporturi uficient de trne
pentru a putea trece la pre&entarea
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
136/175
* g 3
Agen$ii comerciali care dicut/ cu cupluri3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
137/175
ni1elurile inferioare3 iar "$!i&ea Koastr"6
.ac/ nu dorim / intimid/m pe un altul3 / ne
tr/duim
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
138/175
3. S/69i mic9ore&e propria peronalitate
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
139/175
irepona'il a
fot 9i / ridice pretigiul poli$itului3
mul$umindu6i c/l6a aten$ionat 9i ad/ugnd3 totodat/3 c/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
140/175
propriul /u teritoriu3 9i
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
141/175
numai dac/ cel din dreapta imaginii 6ar
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
142/175
4igura !@5 4or&a!iue triughiu$ar" des'his"
Gorma$iune
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
143/175
!@# arat/ forma$iunea triung2iular/ alc/tuit/ din
primele dou/ peroane pentru a emnala acceptarea
celei de6a treia peroane54igura !@#5 4or&a!iue triughiu$ar" des'his"
este a''eptat" 'ea de a treia persoa"
.ac/ cine1a dore9te / e ata9e&e altor doi care
tau
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
144/175
4igura !@>5A treia persoa" u este a''eptat" de
pri&e$e dou"
Indicatori
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
145/175
1a tre'ui / foloeac/ urm/toarea te2nic/ impl/3
dar deoe'it de eficient/3 pentru a6l atrage 9i pe B
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
146/175
Gigura !@5 Piciorul emnali&ea&/ la ce e gnde9te
fiecare
Gorma$iuni
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
147/175
'ra$e3
rotirea acetuia permi$ndu6i / diri:e&e mai 'ine
dicu$ia9i / elimine uncie geturi proprii care ! ar da de
gol5
4igura !@=5 4or&a!iue triughiu$ar" des'his"
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
148/175
o'liga / pun/ ade1/rul5
4igura !@"5 0rupu$ orietat dire't '"tre
parteeru$ de dis'u!ie
.ac/ 9eful 'osiderare e+e'tu$ pe 'are >$ are
orietarea trupu$ui > i+$ue!area atitudiii %i
rea'!ii$or a$tora)
>su%irea a'estor tehi'i $a i1e$ de e2pert e'esit"
u atrea&et >de$ugat, dar e$e pot de1ei &i%'"ri
+ire%ti 'u &u$t >aite) Da'" > preo'up"ri$e oastre
itr" %i stabi$irea uor re$a!ii de a+a'eri, tehi'i$e de
diriare a po#i!iei trupu$ui pot +i de &are +o$os, >148
>t($iri$e oastre #i$i'e 'u a$!ii, orietarea
pi'ioare$or %i a trupu$ui, pre'u& %i grupuri$e de
gesturi po#iti1e, 'u& sut bra!e$e des+"'ute, pa$&e$e
P(I-II .E E.ERE N JURUL
UNEI MESE
A9e&area trategic/ ete un mod eficient de
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
149/175
1i#ibi$e, ap$e'atu$ >aite, >'$iarea 'apu$ui %i
#(&betu$, +a' posibi$ u u&ai 'a a$!ii s" se si&t"
bie > so'ietatea oastr", dar %i s" +ie i+$ue!a!i de
pu'te$e oastre de 1edere)
4igura [email protected]#i!ie > ughi drept
e#u&at
Da'" dori& 1a rea$i#a& o re$a!ie &ai stabi$" 'u'ie1a, se re'o&ad" uti$i#area po#i!iei
triughiu$are, iar '(d dori& s" e2er'it"& o presiue
o-1erba$", 1o& re'urge $a &etoda oriet"rii
trupu$ui dire't spre parteer) .o#i!ia
A./0OLUL K/
BIR(URI3 MESE I
ARANJAMENTE .E AEARE
a c9tiga cooperarea altor oameni5 Po&i$ia
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
150/175
oriunde ete poi'il3 prefer/ / tea unul
lng/ altul3 dar
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
151/175
ete cea mai potri1it/5
4igura !?!5.o#i!ia de 'o$! 4igura 5=:) .o#i!ia
de 'ooperare
Po&i$ia de col$ Bl
Aceat/ po&i$ie ete foloit/ A9e&area
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
152/175
condi$iile
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
153/175
fot ne1oit / m/ a9e&
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
154/175
4igura 5??5H(rtia este a%e#at" pe $iia de grai!"Sunt 9i itua$ii cnd ete dificil au inoportun /
pled/m pentru o cau&/ tnd la col$ul meei5 S/
preupunem c/ ete 1or'a de o pre&entare 1i&ual/ a
unor materiale3 c/r$i3 de1i&e au a unor motre3 unei
peroane care t/ Ia un 'irou dreptung2iular3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
155/175
4igura !?=5A'ord o-1erba$ petru a ii a pe
teritoriu$ '$ietu$ui
Po&i$ie independent/ B@
Aceat/ po&i$ie de 9edere ete alea/ de acei
oameni care nu dorec / ta'ileac/ raporturi cu
al$ii5 Ea ete foloit/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
156/175
autoritate 9i acela9i rang ocial5 ( ma/ rotund/
creea&/ o atmofer/ rela%at/3 f/r/ ceremonii 9i
a:ut/
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
157/175
tea cu patele la u9/5 .ac/ A ade cu patele ia u9/3
atunci cel mai influent dintre cei pre&en$i 1a fi cel
care t/ pe locul B 9i care 1a repre&enta o puternic/concuren$/ pentru A5 Preupunnd c/ A repre&int/
po&i$ia cea mai fa1ora'il/ de putere3 locul urm/tor
ca
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
158/175
aproape tot timpul5 Giecare indi1id e
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
159/175
arterial/3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
160/175
m/rimea 9i acceoriile caunelor3
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
161/175
n/l$imea caunului
Pro'lema porului de putere prin
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
162/175
o'er1a$iilor 9i conclu&iilor noatre depre amena:area
'iroului repecti10
1. Scaunul 1i&itatorului era plaat #5
6. Jo2n a1ea un caun pe rotile3 cu p/tar
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
163/175
cund3 cu picioare fi%e 9i f/r/ 'ra$e5
A1nd
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
164/175
egali
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
165/175
'iroului3 cu
incrip$ia DStrict ecretD5
5 Un perete acoperit cu fotografii3 ditinc$ii9i
diplome apar$innd ocupantului 'iroului5
=5 ( er1iet/ diplomat u'$ire3 cu cifru er1iete
mari3
1oluminoae poart/ doar cei care muncec efecti15
Cu un mic efort de gndire putem utili&a 9i
alte aemenea trucuri la er1iciu au aca/3 pentru
a cre9te puterea 9i influen$a noatr/ aupra altora5
.in nefericire3 cele mai multe 'irouri ale
oficialit/$ilor unt amena:ate3 ca 9i cel din Gigura
!>5 Rareori e iau
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
166/175
ei / adune noi cuno9tin$e legate de aceat/ tem/3
att prin cercet/ri 9i e%perien$e proprii3 ctu9i cu
a:utorul e%emplelor furni&ate5
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
167/175
ridicate
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
168/175
caracteri&ai printr un ingur cu1nt0 negati15 .oarul
ete utili&at ca 'arier/3 iar 'ra$ele
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
169/175
getul minilor la ceaf/ demontrea&/ acet lucru5
Piciorul aruncai pete genunc2i emnific/ de
aemenea c/ are inten$ii competiti1e au de diput/5Sade
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
170/175
B/r'atul din tnga foloe9tiQ geturi de
uperioritate 9i are o atitudine arogant/ fa$/ de cel
care ade 1i&a1i5 Potura 'loc/rii pri1irii denot/ c/ ar
dori /6l e%clud/ pe cel/lalt din cmpul /u 1i&ual3 iarcapul
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
171/175
g g
mare uperioritate3 cu cel/lalt deget nare ar/tnd
pre '/r'atul din tnga a ridicol3 carereac$ionea&/3 pe de o parte3 prin defeni1/ ;
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
172/175
4igura !="5
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
173/175
3 p p 3 p 3
acoul dec2eiat3 'ra$ele 9i picioarele
ne
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
174/175
4igura !"!5 Atitudinea non61er'al/ 6a
c2im'at5 Gemeia nu69i mai
-
5/27/2018 Limbajul Trupului Allan Pease
175/175
g
'/r'atul o intereea&/0 ?5 4> !"F Ga%0 >>=5 >>5
==