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Sector formal con reglas dejuego claras existentes,nicos reconocidos por elEstado, slo cubre un 3%.
Sector no convencional noera visible.
Producto potenciales: I-Fripapa, Nuevos clones,Variedades nativas
Porqu? a este negociono pueden ingresarmedianos y pequeosproductores.
Antecedentes
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Objetivo: promover negocios de semilla
dinmicos y rentables
costos de produccin,
mrgenes de comercializacin,
datos sobre los beneficios de utilizar semilla decalidad,
compromisos sobre oferta y demanda segura.
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Actores: consumidores de semilla, red de
semilleristas, comerciantes de semilla (CONPAPA?)
Acopiadores: Transferencia yagregacin de valor al:Acopiar,
Transportar,
Almacenar,
Desinfectar,
Reenvasar la semilla de papa
Red de Semilleristas:Producen semilla de variedades,cantidades y en las pocas que se
necesita para las siembra
Agricultores:
Siembran semilla de calidad y
producen papa de calidad para el
consumo en restaurantes
DEMANDAOFERTATRANSFERENCIA DE
PROPIEDAD Y/O LUGAR
$
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Utilidad del proceso de comercializacin
Utilidad de forma
Utilidad de tiempo
Utilidad de lugar
Utilidad de posesin
El tubrculo semillatiene un valoragregadopor tanto nopuede tratarse,
comercialmente, comopapa comn
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A romper el crculo
Plan de mercadeo:
Producto, Plaza, Promocin y Precio.
Factores de xito:
Organizacin, Control de calidad, Produccin dirigida por la demanda y Formacin de fondos de comercializacin
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Plan de Mercadeo: El Producto
Una semilla de papa decalidad debe tener los
siguientes atributos: Pureza varietal.
Bajos niveles de plagas.
Estar en buenascondiciones fisiolgicas
brotacin mltiple. Tener un tamao y peso
apropiado (40 g o ms).
Estar disponible a unprecio razonable, y
Estar disponible en elmomento de su mayordemanda.
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Plan de Mercadeo: El ProductoEl CIC
El CIC: actividades sistmicas que permiten obtener un tubrculo semilla decalidad que satisfaga las expectativas del comprador de semilla.
Factores Indexados:
La escala de severidad utilizada para calcular los ndices es la siguiente: (0)sana, (1) muy ligera, (2) ligera, (3) moderada, (4) severa.
0xn+1xn+2xn+3xn+4xnndice=x100
4xntotaldetubrculosmuestra
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Plan de Mercadeo: La Plaza: Constituyen los
segmentos de mercado en los que se quiere
vender la semilla de papa.
Demanda potencial y efectiva
La plaza potencial loconstituyen todos losagricultores de papa quenecesitan este insumo parasembrarlo (42 029 hectreas =
80000 toneladas). Sin embargo, los agricultores
no renuevan su semilla cadaao,
Hay reportes que la tasa derenovacin es una vez cada
cuatro ciclos de cultivo (1/4)Fankhauser C. y Racines M.
Demanda del CONPAPA es
cautiva
Demanda organizacional
Organizaciones activas de
papicultores (Consorcios,Comunas, Asociaciones,Centros Agrcolas, etc),
Organizaciones
Gubernamentales (OG), conbeneficiarios productores depapa,
Organizaciones NoGubernamentales (ONG) conbeneficiarios productores depapa.
permite realizar agricultura
por contratos futuros.
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Plan de Mercadeo:
La Promocin
Mecanismos de capacitacinque privilegien la accin comoECAs.
Programas de radio, boletinesdivulgativos impresos, das de
campo y anuncios por la
prensa.
Asistencia Tcnica.
Demostrar, numricamente,
que usando semilla de
calidad, el agricultor tiene
mejores rendimientos y
productividad.
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Plan de Mercadeo:
El Precio
Crissman e Hibon (1996) propusieron unafrmula basndose en informacin relevante:
El precio de la semilla del agricultor (comn) en el momentode la siembra.
El precio de la papa de mesa de la cosecha anterior.
La diferencia de rendimiento entre semilla del agricultor y
semilla de calidad (40,6 qq = 1,85 t) (Cavatassi, R. 2009.FAO)
La cantidad de semilla que se utiliza por hectrea (40 qq).
El mnimo nivel de retorno (el mnimo de retorno esperado
por el agricultor), es frecuentemente expresado como unacombinacin del costo de capital (i) y un premio al riesgo dedeterioro de la semilla (R), expresado como (M=i+R), (46 )
Precio calculado: USD 20,7/qq
Precio promedio: USD 22/qq
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Plan de Mercadeo: El Precio
En la primera etapa,al comparar lospromedios de preciosde papa de mesa ysemilla de USD
255,64/t y USD290,84/t , ladiferencia es mnima(USD 35,2/t);
En la segunda etapaentre los precios deestos bienes USD319,00/t y USD476,52/t, deducimosque ya en este
mercado sediferencia entre losdos productos, loque se refleja en elprecio (diferencia
USD 157,52/t).
PRECIO DETIPOSDEPAPA
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
Ju
l
Ag
o
Se
p
Oc
t
No
v
Di
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En
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Fe
b
Ma
r
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2005 2006 2007 2008 2009
AO
PR
ECIO
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Semilla$/qq Papademesa$/qq
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Factores de xito
Organizacin de
productores, capital
social, confianza mutua
Control Interno de
Calidad de Semilla
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Produccin dirigida por la demanda
Factores de xito
Formacin de fondos de semilla
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FITOMEJORADOR
BASICA
REGISTRADA
CERTIFICADA
AGRICULTOR
CONSUMIDOR
Perspectiva: Legalizar el sistema mixto
de semilla SCD
SELECCIONADA
PRE-BASICA
C
A
N
TI
D
A
D
C
A
L
ID
A
D
Sistema formal deSistema formal de
semilla de papa:semilla de papa:
variedades mejoradasvariedades mejoradas
de incidencia nacionalde incidencia nacional
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Perspectiva: Legalizar el sistema mixto
de semilla SCD
Agricu ltorPapa con
3C
INIAP,
Universidad:
PlantasLimpias
Semilleristas
SC1
Conservador
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Un milln de gracias a: