![Page 1: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/1.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!
Riikka Räisänen
Projektipäällikkö, digitaalinen markkinointi
Google AdWords Qualified
www.verkkoasema.fi
+358 40 195 8650
![Page 2: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/2.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Valitse sinun yrityksellesi sopivat keinot!
Missä asiakkaasi liikkuvat?
Mitattavuus?
Medioiden kontaktihinnat?
• Lehti
• TV
• Radio
• Puhelin
• Verkko
![Page 3: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/3.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Internet- ts. Digimarkkinointiin löytyy useita eri keinoja Valitse sinulle sopivin kokonaisuus!
• Asiakashankinta hakukoneiden orgaanisista hakutuloksissa
Hakukoneoptimointi
• Asiakashankinta hakutulosten mainospaikoilta
Hakukonemainonta (mm. Google AdWords)
• Asiakashankinta asiakasta kiinnostavissa verkkopalveluissa / ympäristöissä
Display-mainonta
• Myynninedistämistä nykyisille asiakkaillesi ja tuotteistasi/palveluistasi kiinnostuneille
Sähköpostimarkkinointi
![Page 4: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/4.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
• Uusien asiakkaiden kontaktitietojen kerääminen
NettiKilpailu
• Näkyvyys asiakkaasi ystäville / tietyille ryhmille jne.
FB –mainonta, LinkedIn –mainonta..
• Näkyvyys asiakkaallesi viihteen muodossa / huomion herättäminen jne.
YouTube, Pinterest..
Viimeisenä etappina yrityksesi verkkosivusto. Huolehdi, että sivustosi on kunnossa ja että se lunastaa muualla verkossa annetut lupaukset!
![Page 5: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/5.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
• Suomessa Google suosituin hakukone (95 %)
• Googlen robotti etenee verkossa linkkejä pitkin sivustolta toiselle (Google PR)
• Google hakualgoritmit määrittelevät sivustojen sijoitukset hakutuloksissa (sivuston luotettavuus ja ikä, linkkien laatu ja määrä, avainsanoja sisältävä sisältö jne.)
• Googlella haun lisäksi paljon tuotteita, joita kannattaa hyödyntää www-sivustoja kehitettäessä (Places, Webmaster Tool, Analytics, AdWords)
![Page 6: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/6.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
• Korkealle sijoittuminen hakukoneiden hakutuloksissa on erittäin tärkeää koska, käyttäjät silmäilevät pääosin vain hakutulosten kärkisijat.
• Hyvä hakukonenäkyvyys tukee myös yrityksen brändiä, sillä hakutulosten kärkipäässä olevat yritykset mielletään alan johtaviksi toimijoiksi.
Hakukonenäkyvyys
Tutkimus Googlen hakutulosten silmäilystä vuosina 2005 ja 2008.
(Lähde: Think Eyetracking)
![Page 7: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/7.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Hakukonenäkyvyyttä saadaan
HAKUKONEMARKKINOINNILLA joka ei ole markkinointiviestien työntämistä
asiakkaille, vaan viestien löytymistä juuri silloin, kun asiakas itse haluaa
Hakukoneoptimointi + Hakukonemainonta
![Page 8: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/8.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi 8 Sepänkatu 20, 90100 Oulu, puh (08) 530 1700, faksi (08) 551 6165
ORGAANISET
HAKUTULOKSET
GOOGLE ADWORDS
MAINOKSET
![Page 9: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/9.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Et ole mukana, et ole olemassa?
7 %
33 %
17 %
11 %
7 %
![Page 10: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/10.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi Maineenhallinta hallinnassa?
![Page 11: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/11.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
€urot irti verkkosivustosta?
![Page 12: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/12.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Mitä sitten, kun kävijä ollaan optimoinnin tai muiden digimarkkinoinnin keinojen kautta saatu yrityksen
verkkosivustolle sisään?
![Page 13: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/13.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Laskeutumissivu
![Page 14: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/14.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Laskeutumissivu = sivu, jolle hakukoneista tai verkkomainoksista päädytään
Content is King – Myy ja mahdollista ostaminen sisällölläsi!
1. Otsikointi 2. (Törkeä) lupaus 3. Hyöty(listaus) 4. Kuva tuotteesta/palvelutilanteesta tai hyödystä 5./8. Toimintakehoite 6. Testimonials 7. Video 9. Mahdollisuus jakaa SoMessa
![Page 15: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/15.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
![Page 16: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/16.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Kummalta sivustolta tilaisit palveluja?
![Page 17: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/17.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Toimintakehoite ohjaa sivuston konversioon.
Konversio on www-sivuston tavoite Saadaan kävijä täyttämään yhteydenottolomakkeen, rekisteröitymään tai
verkkokaupassa tekemään tilauksen
Konversio –optimoinnilla pyritään siis saamaan yhä useammasta kävijästä asiakas!
Konversioprosentti tyypillisesti vain noin 1-2 %
Konversio
![Page 18: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/18.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
MITÄ?
• Konversio –optimoinnilla pyritään siis parantamaan sivuston tavoitteiden saavuttamista, ilman että lisätään mainosbudjettia tai kasvatetaan kävijämääriä!
MITEN?
• Konversio-optimoinnilla kehitetään verkkosivuston viestintää ja käytettävyyttä myynnin lisäämiseksi.
• Konversiolaskenta tarkoittaa digitaalisessa markkinoinnissa sen laskemista, kuinka moni sivustolle saapuneista vierailuista päätyy mainostajan itse määrittelemään tavoitteeseen.
• Konversio –optimoinnin hyviä puolia on se, että tuloksia saada lähes reaaliajassa ja näin www-sivustoa voidaan kehittää hyvinkin nopeasti.
Konversio -optimointi
![Page 19: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/19.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
VERKKOSIVUSTO
• Mahdollisia tavoitteita:
• Tilaus Sivuston sisältö ongelmanratkaisumuodossa, hyvät referenssit, yhteystiedot esillä, toimintakehotteet, helppo tilauslomake..
• Yhteydenotto / yhteystietojen jättäminen Toimintakehotteet, LiveChat, Yhteydenottolomakkeet, ilmaista jaettavaa, uutiskirje..
• Palautteen anto Toimintakehotteet, Palautelomake, LiveChat, annettuja palautteita esillä
VERKKOKAUPPA
• Lisää kauppaa!!!
Parhaat tuotteet esille, kärjillä oheiskauppaa
Tukea ostamiseen LiveChatin tai käyttöopasteen muodossa
Mahdollisimman yksinkertainen ostoskorin ja kassan rakenne, suositteluja kassalla
Kaupan toteuttaminen https:nä, turvallisuus ennen kaikkea
Pidä olemassa olevat asiakkaat aktiivisina: uutiskirje, ale-kupongit, kampanjat..
Esimerkkejä:
![Page 20: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/20.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
SEURANTA = analytiikka!!!
![Page 21: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/21.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Ennen kuin laitat euroakaan verkkoon, huolehdi, että seuranta on kunnossa!!!
Tehokas seuranta verkkoympäristössä Perusta yrityksesi verkkosivustolle analytiikkapalvelu (ilmainen tai
maksullinen)
Sulje tililtä pois yrityksen omat IP-osoitteet
Kytke analytiikkaan kaikki markkinointi (AdWords, SoMe-tilit, bannereihin tunnisteet, uutiskirjeisiin tunnisteet, sähköpostimainontaan tunnisteet..)
Tee analytiikkatilillesi tulostavoitteita, helpotat konversion seurantaa
Aseta markkinoinnille tavoitteet ja seuraa analytiikan avulla, saavutatko nämä tavoitteet
Ellet, karsi pois tuottamattomat kanavat!!!
![Page 22: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/22.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Analytiikka
= Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla
• Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan on sen mitattavuus
• Kävijäseurantaohjelmien hyötyjä: • Myynnin kasvu, kun parannat sivustoa analytiikan avulla. • Parempi tuotto markkinointirahalle: erota toimiva mainonta. • Lisämyynnin tilaisuuksia: huomaat kysyntää ilman tarjontaa. • Säästöä asiakaspalvelussa, kun vastaat ennakolta huoliin. • Tyytyväisemmät asiakkaat, kun ongelmat selviävät itsepalvelulla.
Analytiikka on kaiken digitaalisen markkinoinnin lähtökohta!
![Page 23: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/23.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
![Page 24: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/24.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
• Kuinka Sinut löydetään? Hakukonenäkyvyyden parantaminen:
• Yleinen näkyvyys sivustolle useilla avainsanatermeillä on
kustannustehokkainta hankkia hakukoneoptimoinnin avulla. Näin
varmistat, että asiakkaat ylipäätään löytävät yrityksen tuotteet ja
palvelut! Muista, että avainsasemassa on kiinnostavan sisällön
tuottaminen.
• Hyöty €uroissa? Konversio
• Älä tuhlaa paukkujasi liian massan hankkimiseen. Varmista, että vaivalla
hankkimastasi kävijöistä mahdollisimman suuri osa päätyy
asiakkuuksiksi!
• Hyödynnä analytiikkaa!
Tiivistelmä – Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!
![Page 25: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/25.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
1. Löydettävyys – mistä asiakkaat saapuvat sivustollesi
2. Sisältö – tuotteet/palvelut ja viesti
3. Käytettävyys – ohjaaminen konversioon
4. Ulkoasu – luotettavuus, nykyaikaisuus
5. Analytiikka – auttaa testaamaan ja kehittämään www-sivustoasi jatkuvasti!
Tiivistelmä – toimiva verkkosivusto
![Page 26: Internetmarkkinointi ja sen SEURANTA!!!...Analytiikka = Konversio-optimointi onnistuu analytiikan avulla • Digitaalisen markkinoinnin huomattavana etuna verrattuna perinteiseen mainontaan](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042302/5ecd0921bfd8e55c6346b6ef/html5/thumbnails/26.jpg)
Pilvipalvelut Digitaalinen markkinointi www-sivut Ohjelmistoratkaisut www.verkkoasema.fi
Oikeat ihmiset oikeaan paikkaan = Lisää kauppaa!
Tee sivustollesi ilmainen verkkonäkyvyysanalyysi Osoitteessa www.hakutulos.fi