![Page 1: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Doelgroepmarketing volgens Achmea
Mitchell van Koert
@mitchellvk
![Page 2: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/2.jpg)
Doel presentatie, inzicht geven in:
• Gehanteerde blauwdruk doelgroepcampagne
• Resultaten doelgroepcampagne IT Achmea
• Rolverdeling ArbeidsmarktMarketing, Recruiters, Vacaturehouder & P&O in de lijn
![Page 3: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/4.jpg)
Aanleiding verandering Arbeidsmarktmarketing
Grote brede wervingsbehoefte in relatief krappe arbeidsmarkt
Specifieke wervingsbehoefte in brede arbeidsmarkt met specifieke krapte
Arbeidsmarkt tov wervingsbehoefte <2013
Arbeidsmarkt tov wervingsbehoefte >2013
Wervingsbehoefte WervingsbehoefteArbeidsmarkt Arbeidsmarkt
![Page 5: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/5.jpg)
AMM opereert op drie niveaus
Corporate Employer Brand
Jobmarketing
Strategische doelgroepbenadering
In zeven stappen naar een doelgroep campagne
1. Bepalen strategische doelgroep
2. Bepalen doelstellingen
3. Ontwikkelen kennis zodat we kunnen boeien en binden
4. Bepalen communicatieboodschap
5. Bepalen middelenmix & uitvoer
6. Monitoren, Evaluatie & Doorontwikkeling
7. Bepalen aanpak en verantwoordelijkheden
Corporate Employer Brand
Jobmarketing
![Page 6: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/6.jpg)
Bepalen strategische doelgroep
Hoog
Hoog
Laag
Laag
2
3
4
5
6
7
1We plotten onze doelgroepen in schaarstematrix en bepalen vervolgens welke doelgroepen strategisch zijn
![Page 7: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/7.jpg)
Voor Achmea ziet de matrix er als volgt uit
2
3
4
5
6
7
1
![Page 8: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/8.jpg)
Bepalen doelstellingen campagne
DE BRAND FUNNEL
2
3
4
5
6
7
1
![Page 9: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/9.jpg)
In concrete KPI’s betekent dit het volgende:
9
% TOMA 9%% SPON 13%% Aided 76%Bezoekers website 12,000
% Imago 22%
Variabele Doelstelling
% Overweging 27%Bezoekduur website 1:00
% Voorkeur 4%Inschrijvingen Talentpool 50Aantal sollicitaties 100Aannames 10
2
3
4
5
6
7
1
![Page 10: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/10.jpg)
Aanpak ontwikkelen kennis zodat we kunnen boeien en binden
10
Ontwikkeling van Persona:-interviews ‘rolmodellen’ -interviews managers-online validatie (statements) -vaststellen target propositie
2
3
4
5
6
7
1
![Page 11: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/11.jpg)
Selectie van meest krachtige verhaal elementen
11
2
3
4
5
6
7
1
AantrekkelijkAuthentiek(ervaren in
dagelijkse werk)
Onderscheidend(meest uniek voor
Achmea)
Meest krachtige Reason-to-BelieveX X =
![Page 12: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/12.jpg)
“A great place to work” is niet onderscheidend
12
![Page 13: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/13.jpg)
“A world of opportunities” is niet onderscheidend
13
![Page 14: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/14.jpg)
Bepalen communicatieboodschap
2
3
4
5
6
7
1
![Page 15: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/15.jpg)
Bepalen middelenmix
15
PAID OWNED EARNED
•Display
•Paid search (SEA)
•Paid testimonial
•Nieuwsbrief/mailing
•Website
•Blog
•Facebook fan page
•Twitter @mentions
•Facebook comments
•PR (Print & Online
2
3
4
5
6
7
1
![Page 16: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/16.jpg)
Campagne uitwerking Imago 1/2
• Exposure door middel van Adwords en bannering via diverse netwerken en websites
![Page 17: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/17.jpg)
Campagne uitwerking Imago 2/2
• Verdieping en interactie dmv het plaatsen van artikelen, nieuwsbrieven en topic
![Page 18: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/18.jpg)
Campagne uitwerking Conversie
• Werving via diverse actiekanalen
![Page 19: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/19.jpg)
Monitoren, Evaluatie & Doorontwikkeling
19
Lopen we op schema?
%campagnetijd
2
3
4
5
6
7
1
![Page 20: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/20.jpg)
Bepalen aanpak & verantwoordelijkheden
20
R =Responsible A =Approver C = Consulted I =Informed
2
3
4
5
6
7
1
![Page 21: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/21.jpg)
Resultaten IT
Intern
•5 bloggende collega’s
•8 collega’s op campagnebeelden
•25 interne ambassadeurs
•35% toename op interne sollicitaties
![Page 22: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051818/549381bdb47959ed788b467d/html5/thumbnails/22.jpg)
Doel presentatie, inzicht geven in:
• Gehanteerde blauwdruk doelgroepcampagne
• Resultaten doelgroepcampagne IT Achmea
• Rolverdeling ArbeidsmarktMarketing, Recruiters, Vacaturehouder & P&O in de lijn