FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS
MÓDULO 1. METAS.
MÓDULO 2. CLASES DEL CUIDADO
DE LA PIEL.
MÓDULO 3. CREACIÓN DE EQUIPO.
MÓDULO 4. MAQUILLAJE.
FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS
Creando Equipo
Módulo 3
Porque dentro de la CLASE que es el fundamento van a salir mas:
¿Por qué crear equipo?
Mary Kay se puede hacer como:
NEGOCIO CARRERA
Consultora
ConsultoraSenior
Imp. de Equipo. Estrella.
Líder De Equipo
FuturaDirectora
DIQ
Directora
SIEMPRE EN UNA CLASE DEBES
HACER LOS 3 CIERRES
1. VENTA.
2. RESERVACION.
3. INTEGRANTE DE EQUIPO.
Una forma de mostrar fidelidad a tus clientas
es ofreciéndole los 3 cierres.
VENTA
1 ROLLO
1 RESERVACIÓN
1 INTEGRANTE
DE EQUIPO
INTEGRANTES DE EQUIPO POR CAPAS
NO CONOCIDA
ANFITRIONA
CLIENTA AMIGA
INTEGRANTE DE
EQUIPO
ES UNA RELACIÓN QUE SE VA
CREANDO A CORTO PLAZO
PUNTOS CLAVES PARA COMPARTIR LA OPORTUNIDAD
Mary Kay decía:
“De cada clase del cuidado de la piel hay una
futura integrante y eres tú quien la encuentra”
1. PREGUNTE A LA ANFITRIONA.
2. CUENTA TU HISTORIA.
3. ELIGE UNA PERSONA.
4. OFRECE UN REGALO A LA ANFITRIONA.
5 RAZONES
DINERO.
RECONOCIMIENTO.
DESARROLLO PERSONAL.
USO DEL AUTO.
SER SU PROPIO JEFE.
PLAN DE MERCADEO
PLAN DE MERCADEO
Materiales que se
recomiendan para explicar el
negocio
Video cambiando vidas.
Encuesta cambiando vidas.
Acuerdo de consultora.
Folleto de la carrera.
Folder cambiando vidas.
Catálogo de temporada.
PERSONALIDADES
CONCIENZUDA
INFLUYENTEDOMINANTE SIEMPRE ESTABLE
¿Cuál tienes tú?
DOMINANTEDecidida.
Enfocada en los resultados.
Quiere ser su propia jefa.
Quiere ser la mejor.
Características
¿Cómo les hablas?
Si tus conversaciones tienen
demasiados detalles, las aburrirán.
Ellas son impacientes, les gusta
hablar con franqueza, son
cortantes y quieren resultados
rápidos.
INFLUYENTECaracterísticas
¿Cómo les hablas?
Motivada.
Impulsiva.
Orientada al reconocimiento.
Encantada con la gente.
Es necesario tener la energía elevada y hablar
con ánimo, ellas se preocupan menos por los
resultados porque están enfocadas en la
relación que están desarrollando con ustedes.
Les encanta divertirse, ser el centro de
atención y ser reconocidas.
SIEMPRE ESTABLECaracterísticas
¿Cómo les hablas?
Les encanta el trabajo en equipo.
Orientada a su familia o iglesia.
Sensible a las necesidades de otros.
Siempre estable.
Al hablar con ella reconozca sus sentimientos
y dejarles saber que sus inquietudes son
válidas y que ustedes la toman en serio,
hablarle de detalles que respondan sus dudas
y dejarle saber que las opciones del negocio
les seguirán permitiendo mantenerse estable.
CONCIENZUDACaracterísticas
¿Cómo les hablas?
Detallista.
Le encanta la exactitud.
Sigue las reglas al pie de la letra.
Meticulosa.
Diplomática.
Les encanta escuchar todos los detalles, paso por paso, exactamente ¿qué
va a pasar?, ¿cómo se logra? y ¿Cómo se llega a la meta?.
Son un poco distantes, pero no piensen que es porque usted nos les ha
caído bien, sino mas bien porque ese es su estilo de comunicación natural.
SOBREPONIENDO OBJECIONES
YA TENGO UN TRABAJO DE TIEMPO COMPLETO
“Súper” Tendrás los primeros contactos para reservar tus primeras clases. Muchas mujeres hacen
M.K. solo como un part-time, para ganarse un dinerito extra.
SOY MUY OCUPADA
“Yo soy una persona muy ocupada también y por eso te escogí a ti. ¿Sabes que las personas mas
ocupadas son las mejores consultoras?. Son las más organizadas y las que logran realizan todo.
MIS HIJOS SON MUY PEQUEÑOS
“Perfecto, te encantará la flexibilidad que esta carrera te ofrece. Tu eliges las horas que deseas
trabajar”.
NUNCA HE VENDIDO COSMETICOS
“No hay problema. Si te enseñara crees que podrías aprender? Y después enseñar a otras
mujeres?
PIENSO QUE ESPERARÉ…
“Solo piensa por un momento. Con toda la publicidad que nos da el producto, muchas mujeres
van a querer el facial o querrán escuchar de la oportunidad de M.K. Podrían ser tus clientas o
reclutas. ¿Por qué esperar?
PIENSO QUE SOY MUY TIMIDA
Yo entiendo como te sientes. Yo me sentí así. Pero me di cuenta que cuando complete mi
entrenamiento y mis clases, aprendí a tener confianza y que M.K. es el mejor curso de
autoestima que existe en el mundo.
ME DA MIEDO PARARME AL FRENTE DE OTRAS PERSONAS
Yo se como se siente, yo me sentía así también, pero conseguí mis primeras clases con
mis amigas y familiares.
MI ESPOSO NO ME DEJA TRABAJAR
Es fabuloso que tu esposo demuestre interés por tu futuro, pero como el puede tomar una
decisión sin saber lo que realmente es M.K.? Seria fabuloso que el escuche de las
posibilidades, estoy segura que cuando escuche la oportunidad el te apoyará y querrá que
seas una Consultora.
YO CONOCI A ALGUIEN QUE ESTUVO EN M.K. Y NO SIGUIO MÁS. TENGO MIEDO
QUE ME SUCEDA LO MISMO A MI.
Que pena por tu amiga, pero no es sabio determinar tu éxito por el fracaso de otra. Es mi
responsabilidad como tu reclutadora ayudarte a ponerte en los pasos de tu negocio,
camino hacia el éxito. Yo se que te irá bien o yo no estaría invirtiendo mi tiempo contigo.
LLAMAR Y COMPARTIR LA OPORTUNIDAD
DIALOGO PARA HACER CITA
Hola, _____, habla ______. Tienes un minuto? Estoy muy emocionada…. Mary Kay otra vez está
en la lista de la mejores 100 compañías de Estados Unidos para trabajar!!! Estoy tomando
entrenamiento para ser una Directora de Ventas con Mary Kay, y como parte del programa,
necesito tener 20 mujeres con buena presentación que quieran darme su opinión de nuestra
compañía y de inmediato pensé en ti! Estarías dispuesta a ayudarme y darme de 10 a 15 minutos
de tu tiempo? (ella contesta) Que es mejor para ti, ____ o _____ (de día o de noche…) Tengo que
completar mi proyecto antes del _______ (Consultoras tienen que completarlo todas en 5 días)
Antes de la Entrevista
COMPAÑÍA
Una empresa con mas de 50 años.
La compañía que mejor paga a la mujer
en los Estados Unidos.
#1 en ventas del cuidado de la piel y
maquillaje en USA por los últimos años.
Mary Kay se ha expandido a más de 35
mercados en 5 continentes.
3 millones de consultoras en el mundo
La sede está en Dalas, TX.
“La misión de Mary Kay es enriquecer la vida de la mujer”
¿A qué te dedicas actualmente?
¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces?
Si pudieras cambiar algo ¿qué cambiarias?
¿Cómo te ves en 5 años?
HÁBLAME DE TI
¿Quién eres?
¿Quienes son las personas importantes en tu
vida?
¿Qué cualidades tienes?
¿Qué te llamó la atención a escuchar más de
la oportunidad?
EN LO PERSONAL
EN TU PROFESIÓN O CARRERA D (Drives)
Motor
N (Needs)
Necesidades
A (Awards)
Recompesas
Conexión
o
Producción
Estabilidad
o
Variedad
Interno
o
Eterno
TE HABLARÉ DE MI
BUSQUE 3 COSAS EN COMUN QUE TENGA CON SU CLIENTA Y COMPARTE CON
ELLA DE SU EXPERIENCIA PARA QUE SE CONECTE CONTIGO.
EDAD
HIJOS
ESTADO CIVIL
CARRERA UNIVERSITARIA
TRABAJO
CONDICIÓN ECOCOMICA.
ESTATUS SOCIAL.
ENTRE OTROS.
EJEMPLO
LÍNEA DE PRODUCTOS
Cuidado de la piel
Perfumería
Cuidado del cuerpo
Caballeros
Maquillaje
MANERAS DE MERCADEAR
EN PERSONA
EN LÍNEA DE CARRERA
CLASES DE LA PIEL
PAQUETES DE MAYOR VENTA
SET MILAGROSO
TIMEWISE REPAIR ROLLO COMPLETO
SET MILAGROSO MÁXIMO
EL NEGOCIO PERFECTO PARA TI
Dios primero.
Familia segundo.
Carrera tercero.
“Esta es una oportunidad de negocio o carrera”
LAS PRIORIDADES
DINERO
PRESENTACION DE LAS 5 RAZONES
Clases del cuidado de la piel.
Reordenes.
Comisiones.
¿Cuánto te gustaría ganar?
RECONOCIMIENTO Y RECOMPENSAS
Joyas.
Regalos.
Viajes.
¿Cómo te gustaría ser
recompensada?
DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL
Desarrolla tu potencial.
Descubre tu propósito.
Despierta al gigante dormido
que está en ti.
Sé un ejemplo para otros.
Desarrolla tu liderazgo.
Desarrolla una mentalidad de empresaria.
Libertad financiera.
Legado.
Reproducción.
¿Te interesaría una oportunidad de
desarrollo personal o profesional?
Los autos son una recompensa al esfuerzo
El trofeo en ruedas.
USO DEL AUTO PROFESIONAL
¿A quién le mostrarías el auto al ganártelo?
SÉ TU PROPIO JEFE
Horario.
Metas.
Dinero.
Prioridades.
¿Por cuál de estas te
gustaría ser tu propio jefe?
PREGUNTAS CLAVES
¿Crees que con nuestra guía podrías aprender a
ser una Consultora Mary Kay?
¿Estás interesada en ser
Consultora de Belleza Mary Kay?
¿Cuál de las 5 razones te atrae más?
3 PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO
1. JUEGO INICIAL $100 + envío + Impuestos
CIERRE
2. INVENTARIO
3. EDUCACIÓN
Reunión de Unidad.
Conferencias Telefónicas.
Formación de nuevas consultoras.
Universidad de Sacos Rojos.
Noche de Honores.
Tu cita de orientación es:
RECOMPENSAS
Con una integrante de equipo
obtienes el 4% de comisión
$1800 X 4% = $72.00
SENIOR CONSULTORA
$1800
$1800
Con 3 integrantes de equipo obtienes el 4% de Comisión
$1800 + $600+ $600 = $3000
$3000 X 4% = $120.00
RECOMPENSAS
CHAQUETA ROJA
$1800 $600 $600
$1800
•13% de comisiones con 5 integrantes ordenando, mas tu orden Personal de $600
• 9% con 5 integrantes activas , además ganas $50 por c/nueva integrante calificada a partir de la 4ta.
Gana el uso del auto profesional con
$20,000 DE PRODUCCIÓN Y 14
INTEGRANTES EN 1, 2, 3 O 4 MESES
$1800 x 5 = $9000
$9000 x 13% = $1170
+ 2 x $50= $1270
RECOMPENSAS
LÍDER DE EQUIPO
$1800
$1800 $1800
$1800 $1800
$1800
Orden personal
1800 x 10 = 18,000
18,000 x 13% = 2340 + 350 = $ 2690
RECOMPENSAS
$1800 $1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
DIQ
•13% = 5 integrantes ordenando + $600 orden personal
•9% con 5 integrantes activas
• $50 por cada nueva integrante calificada a partir de la 4ta.
DIRECTORA
Viaje
+
Auto
36% de $18000 = $6480 + $1500
bonos = $8000 + ventas
($18000 de producción y 24 socias en 1,2,3 o 4 meses)
RECOMPENSAS
$1800 $1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
$1800
PLAN DE ACCIÓNPOSICION # CLASES X SEMANA VENTA SEMANAL
D.I.Q. 20 CLASES 5 X SEMANA $1500
GANADORA DE AUTO 12 CLASES 3 X SEMANA $900
CHAQUETA ROJA 8 CLASES 2 X SEMANA $600
SENIOR 4 CLASES 1 X SEMANA $300
En cada clase consigues a tu:
CLIENTA ANFITRIONAINTEGRANTE
PARA TU EQUIPO
3 LISTAS DE CONTACTOS
PLAN DE ACCIÓN
CLIENTAS ANFITRIONAS PROSPECTAS
PLAN DE ACCIÓN
¿Que podrías
hacer
Cada semana?
5/10 contactos.
2 Reservaciones.
1-2 Sesiones de Belleza.
(3-6 invitadas).
Ventas ($150-$300).
¿Como te apoyaría
tu Nacional?
Video cambiado vidas.
Video orientación.
Video de formación de
nuevas consultoras.
Te ayuda en la iniciación
de tu nueva integrante.
Te ayuda a hacer la orden.
¿Como te
apoyaría tu
Directora?
¿PARA TU PRESENTE O TU FUTURO?
=
COMO NEGOCIO (MI PRESENTE)
¿PARA TU PRESENTE O TU FUTURO?
TAREA MÓDULO 3
1. Prepara los paquetes de compartir la oportunidad.
2. 5 entrevistas de práctica esta semana.
3. 3 Nuevas Integrantes de equipo
¿Cuánto te quieres ganar?