FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS

MÓDULO 1. METAS.

MÓDULO 2. CLASES DEL CUIDADO

DE LA PIEL.

MÓDULO 3. CREACIÓN DE EQUIPO.

MÓDULO 4. MAQUILLAJE.

FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS

Creando Equipo

Módulo 3

Porque dentro de la CLASE que es el fundamento van a salir mas:

¿Por qué crear equipo?

Mary Kay se puede hacer como:

NEGOCIO CARRERA

Consultora

ConsultoraSenior

Imp. de Equipo. Estrella.

Líder De Equipo

FuturaDirectora

DIQ

Directora

SIEMPRE EN UNA CLASE DEBES

HACER LOS 3 CIERRES

1. VENTA.

2. RESERVACION.

3. INTEGRANTE DE EQUIPO.

Una forma de mostrar fidelidad a tus clientas

es ofreciéndole los 3 cierres.

VENTA

1 ROLLO

1 RESERVACIÓN

1 INTEGRANTE

DE EQUIPO

INTEGRANTES DE EQUIPO POR CAPAS

NO CONOCIDA

ANFITRIONA

CLIENTA AMIGA

INTEGRANTE DE

EQUIPO

ES UNA RELACIÓN QUE SE VA

CREANDO A CORTO PLAZO

PUNTOS CLAVES PARA COMPARTIR LA OPORTUNIDAD

Mary Kay decía:

“De cada clase del cuidado de la piel hay una

futura integrante y eres tú quien la encuentra”

1. PREGUNTE A LA ANFITRIONA.

2. CUENTA TU HISTORIA.

3. ELIGE UNA PERSONA.

4. OFRECE UN REGALO A LA ANFITRIONA.

5 RAZONES

DINERO.

RECONOCIMIENTO.

DESARROLLO PERSONAL.

USO DEL AUTO.

SER SU PROPIO JEFE.

PLAN DE MERCADEO

PLAN DE MERCADEO

Materiales que se

recomiendan para explicar el

negocio

Video cambiando vidas.

Encuesta cambiando vidas.

Acuerdo de consultora.

Folleto de la carrera.

Folder cambiando vidas.

Catálogo de temporada.

PERSONALIDADES

CONCIENZUDA

INFLUYENTEDOMINANTE SIEMPRE ESTABLE

¿Cuál tienes tú?

DOMINANTEDecidida.

Enfocada en los resultados.

Quiere ser su propia jefa.

Quiere ser la mejor.

Características

¿Cómo les hablas?

Si tus conversaciones tienen

demasiados detalles, las aburrirán.

Ellas son impacientes, les gusta

hablar con franqueza, son

cortantes y quieren resultados

rápidos.

INFLUYENTECaracterísticas

¿Cómo les hablas?

Motivada.

Impulsiva.

Orientada al reconocimiento.

Encantada con la gente.

Es necesario tener la energía elevada y hablar

con ánimo, ellas se preocupan menos por los

resultados porque están enfocadas en la

relación que están desarrollando con ustedes.

Les encanta divertirse, ser el centro de

atención y ser reconocidas.

SIEMPRE ESTABLECaracterísticas

¿Cómo les hablas?

Les encanta el trabajo en equipo.

Orientada a su familia o iglesia.

Sensible a las necesidades de otros.

Siempre estable.

Al hablar con ella reconozca sus sentimientos

y dejarles saber que sus inquietudes son

válidas y que ustedes la toman en serio,

hablarle de detalles que respondan sus dudas

y dejarle saber que las opciones del negocio

les seguirán permitiendo mantenerse estable.

CONCIENZUDACaracterísticas

¿Cómo les hablas?

Detallista.

Le encanta la exactitud.

Sigue las reglas al pie de la letra.

Meticulosa.

Diplomática.

Les encanta escuchar todos los detalles, paso por paso, exactamente ¿qué

va a pasar?, ¿cómo se logra? y ¿Cómo se llega a la meta?.

Son un poco distantes, pero no piensen que es porque usted nos les ha

caído bien, sino mas bien porque ese es su estilo de comunicación natural.

SOBREPONIENDO OBJECIONES

YA TENGO UN TRABAJO DE TIEMPO COMPLETO

“Súper” Tendrás los primeros contactos para reservar tus primeras clases. Muchas mujeres hacen

M.K. solo como un part-time, para ganarse un dinerito extra.

SOY MUY OCUPADA

“Yo soy una persona muy ocupada también y por eso te escogí a ti. ¿Sabes que las personas mas

ocupadas son las mejores consultoras?. Son las más organizadas y las que logran realizan todo.

MIS HIJOS SON MUY PEQUEÑOS

“Perfecto, te encantará la flexibilidad que esta carrera te ofrece. Tu eliges las horas que deseas

trabajar”.

NUNCA HE VENDIDO COSMETICOS

“No hay problema. Si te enseñara crees que podrías aprender? Y después enseñar a otras

mujeres?

PIENSO QUE ESPERARÉ…

“Solo piensa por un momento. Con toda la publicidad que nos da el producto, muchas mujeres

van a querer el facial o querrán escuchar de la oportunidad de M.K. Podrían ser tus clientas o

reclutas. ¿Por qué esperar?

PIENSO QUE SOY MUY TIMIDA

Yo entiendo como te sientes. Yo me sentí así. Pero me di cuenta que cuando complete mi

entrenamiento y mis clases, aprendí a tener confianza y que M.K. es el mejor curso de

autoestima que existe en el mundo.

ME DA MIEDO PARARME AL FRENTE DE OTRAS PERSONAS

Yo se como se siente, yo me sentía así también, pero conseguí mis primeras clases con

mis amigas y familiares.

MI ESPOSO NO ME DEJA TRABAJAR

Es fabuloso que tu esposo demuestre interés por tu futuro, pero como el puede tomar una

decisión sin saber lo que realmente es M.K.? Seria fabuloso que el escuche de las

posibilidades, estoy segura que cuando escuche la oportunidad el te apoyará y querrá que

seas una Consultora.

YO CONOCI A ALGUIEN QUE ESTUVO EN M.K. Y NO SIGUIO MÁS. TENGO MIEDO

QUE ME SUCEDA LO MISMO A MI.

Que pena por tu amiga, pero no es sabio determinar tu éxito por el fracaso de otra. Es mi

responsabilidad como tu reclutadora ayudarte a ponerte en los pasos de tu negocio,

camino hacia el éxito. Yo se que te irá bien o yo no estaría invirtiendo mi tiempo contigo.

LLAMAR Y COMPARTIR LA OPORTUNIDAD

DIALOGO PARA HACER CITA

Hola, _____, habla ______. Tienes un minuto? Estoy muy emocionada…. Mary Kay otra vez está

en la lista de la mejores 100 compañías de Estados Unidos para trabajar!!! Estoy tomando

entrenamiento para ser una Directora de Ventas con Mary Kay, y como parte del programa,

necesito tener 20 mujeres con buena presentación que quieran darme su opinión de nuestra

compañía y de inmediato pensé en ti! Estarías dispuesta a ayudarme y darme de 10 a 15 minutos

de tu tiempo? (ella contesta) Que es mejor para ti, ____ o _____ (de día o de noche…) Tengo que

completar mi proyecto antes del _______ (Consultoras tienen que completarlo todas en 5 días)

Antes de la Entrevista

COMPAÑÍA

Una empresa con mas de 50 años.

La compañía que mejor paga a la mujer

en los Estados Unidos.

#1 en ventas del cuidado de la piel y

maquillaje en USA por los últimos años.

Mary Kay se ha expandido a más de 35

mercados en 5 continentes.

3 millones de consultoras en el mundo

La sede está en Dalas, TX.

“La misión de Mary Kay es enriquecer la vida de la mujer”

¿A qué te dedicas actualmente?

¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces?

Si pudieras cambiar algo ¿qué cambiarias?

¿Cómo te ves en 5 años?

HÁBLAME DE TI

¿Quién eres?

¿Quienes son las personas importantes en tu

vida?

¿Qué cualidades tienes?

¿Qué te llamó la atención a escuchar más de

la oportunidad?

EN LO PERSONAL

EN TU PROFESIÓN O CARRERA D (Drives)

Motor

N (Needs)

Necesidades

A (Awards)

Recompesas

Conexión

o

Producción

Estabilidad

o

Variedad

Interno

o

Eterno

TE HABLARÉ DE MI

BUSQUE 3 COSAS EN COMUN QUE TENGA CON SU CLIENTA Y COMPARTE CON

ELLA DE SU EXPERIENCIA PARA QUE SE CONECTE CONTIGO.

EDAD

HIJOS

ESTADO CIVIL

CARRERA UNIVERSITARIA

TRABAJO

CONDICIÓN ECOCOMICA.

ESTATUS SOCIAL.

ENTRE OTROS.

EJEMPLO

LÍNEA DE PRODUCTOS

Cuidado de la piel

Perfumería

Cuidado del cuerpo

Caballeros

Maquillaje

MANERAS DE MERCADEAR

EN PERSONA

EN LÍNEA DE CARRERA

CLASES DE LA PIEL

PAQUETES DE MAYOR VENTA

SET MILAGROSO

TIMEWISE REPAIR ROLLO COMPLETO

SET MILAGROSO MÁXIMO

EL NEGOCIO PERFECTO PARA TI

Dios primero.

Familia segundo.

Carrera tercero.

“Esta es una oportunidad de negocio o carrera”

LAS PRIORIDADES

DINERO

PRESENTACION DE LAS 5 RAZONES

Clases del cuidado de la piel.

Reordenes.

Comisiones.

¿Cuánto te gustaría ganar?

RECONOCIMIENTO Y RECOMPENSAS

Joyas.

Regalos.

Viajes.

¿Cómo te gustaría ser

recompensada?

DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL

Desarrolla tu potencial.

Descubre tu propósito.

Despierta al gigante dormido

que está en ti.

Sé un ejemplo para otros.

Desarrolla tu liderazgo.

Desarrolla una mentalidad de empresaria.

Libertad financiera.

Legado.

Reproducción.

¿Te interesaría una oportunidad de

desarrollo personal o profesional?

Los autos son una recompensa al esfuerzo

El trofeo en ruedas.

USO DEL AUTO PROFESIONAL

¿A quién le mostrarías el auto al ganártelo?

SÉ TU PROPIO JEFE

Horario.

Metas.

Dinero.

Prioridades.

¿Por cuál de estas te

gustaría ser tu propio jefe?

PREGUNTAS CLAVES

¿Crees que con nuestra guía podrías aprender a

ser una Consultora Mary Kay?

¿Estás interesada en ser

Consultora de Belleza Mary Kay?

¿Cuál de las 5 razones te atrae más?

3 PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO

1. JUEGO INICIAL $100 + envío + Impuestos

CIERRE

2. INVENTARIO

3. EDUCACIÓN

Reunión de Unidad.

Conferencias Telefónicas.

Formación de nuevas consultoras.

Universidad de Sacos Rojos.

Noche de Honores.

Tu cita de orientación es:

RECOMPENSAS

Con una integrante de equipo

obtienes el 4% de comisión

$1800 X 4% = $72.00

SENIOR CONSULTORA

$1800

$1800

Con 3 integrantes de equipo obtienes el 4% de Comisión

$1800 + $600+ $600 = $3000

$3000 X 4% = $120.00

RECOMPENSAS

CHAQUETA ROJA

$1800 $600 $600

$1800

•13% de comisiones con 5 integrantes ordenando, mas tu orden Personal de $600

• 9% con 5 integrantes activas , además ganas $50 por c/nueva integrante calificada a partir de la 4ta.

Gana el uso del auto profesional con

$20,000 DE PRODUCCIÓN Y 14

INTEGRANTES EN 1, 2, 3 O 4 MESES

$1800 x 5 = $9000

$9000 x 13% = $1170

+ 2 x $50= $1270

RECOMPENSAS

LÍDER DE EQUIPO

$1800

$1800 $1800

$1800 $1800

$1800

Orden personal

1800 x 10 = 18,000

18,000 x 13% = 2340 + 350 = $ 2690

RECOMPENSAS

$1800 $1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

DIQ

•13% = 5 integrantes ordenando + $600 orden personal

•9% con 5 integrantes activas

• $50 por cada nueva integrante calificada a partir de la 4ta.

DIRECTORA

Viaje

+

Auto

36% de $18000 = $6480 + $1500

bonos = $8000 + ventas

($18000 de producción y 24 socias en 1,2,3 o 4 meses)

RECOMPENSAS

$1800 $1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

$1800

PLAN DE ACCIÓNPOSICION # CLASES X SEMANA VENTA SEMANAL

D.I.Q. 20 CLASES 5 X SEMANA $1500

GANADORA DE AUTO 12 CLASES 3 X SEMANA $900

CHAQUETA ROJA 8 CLASES 2 X SEMANA $600

SENIOR 4 CLASES 1 X SEMANA $300

En cada clase consigues a tu:

CLIENTA ANFITRIONAINTEGRANTE

PARA TU EQUIPO

3 LISTAS DE CONTACTOS

PLAN DE ACCIÓN

CLIENTAS ANFITRIONAS PROSPECTAS

PLAN DE ACCIÓN

¿Que podrías

hacer

Cada semana?

5/10 contactos.

2 Reservaciones.

1-2 Sesiones de Belleza.

(3-6 invitadas).

Ventas ($150-$300).

¿Como te apoyaría

tu Nacional?

Video cambiado vidas.

Video orientación.

Video de formación de

nuevas consultoras.

Te ayuda en la iniciación

de tu nueva integrante.

Te ayuda a hacer la orden.

¿Como te

apoyaría tu

Directora?

¿PARA TU PRESENTE O TU FUTURO?

=

COMO NEGOCIO (MI PRESENTE)

¿PARA TU PRESENTE O TU FUTURO?

TAREA MÓDULO 3

1. Prepara los paquetes de compartir la oportunidad.

2. 5 entrevistas de práctica esta semana.

3. 3 Nuevas Integrantes de equipo

¿Cuánto te quieres ganar?