Diapositiva 1

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREALFACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y DE SISTEMASEscuela de Ingeniera de SistemasDOCENTE:Dr. Orestes Cachay

2014

Como encuentra una buena idea de negocio nuestro Emprendedor

Despus que los hermanos flores encuentran un vaco por la muerte de su padre por medio de la necesidad deciden a emigrar a otras ciudades, donde Manuel Flores viaja a Lima para destacar como mecnico Industrial y Aquilino Flores viaja a pisco donde trabajo en una compaa de algodn.

Obtuvo Financiacin, Adquiriendo mquinas de coser, implementando un taller de confecciones Para ello invitan a sus dems hermanos a iniciarse en las actividades de la industria textil.Comienza el abastecimiento de tiendas a terceros

Evalu el Mercado, En los aos 80, se incorpora el proceso de tejido y estampado como actividades de la empresa.

En el ao 1982 nace la empresa TopiTop S.A. Expansin de actividades comerciales tanto en Lima como en las principales capitales de las provincias del Per.

Formato de Anlisis de ideas de negociosNombre del Negocio: Topitop

Productos o Servicios vendidos: Confeccin de prendas de vestir

Principales Clientes: Tiendas a terceros.

Cundo y por qu el/la propietario/a decidi iniciar este negocio:De nio le dieron la oportunidad de vender algunos de los polos que fabricaba en su taller informal

5 Cmo averigu el/la propietario/a lo que la gente de la localidad deseaba?A inicios de los aos 80 el crecimiento contina en medio de los conflictos sociales de la poca. Se incorpora el proceso de tejido y estampado como actividades de la empresa.Es ah donde se genera mayor demanda 6 Qu fortalezas o activos us el/la propietario/a para iniciar este negocio?Por medio de sus experiencias previas, ya que Aquilino Flores desde los 12 aos trabajo en el apaamiento del algodn. 7. Qu problemas tuvo que enfrentar el/la propietario/a al iniciar el negocio?El problema que tuvo que enfrentar es no saba casi leer ni escribir pero resolvi este problema porque era empeoso, inteligente y con una intuicin casi milagrosa para identificar los gustos del pblico consumidor.

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

INVERSIN INICIAL Lo conforman los siguientes recursos para poner en marcha un negocio y estn agrupados en:Activo Fijos: Maquinas, equipos, herramientas, terrenos, infraestructura

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERAGastos Pre operativos: capacitacin del empresario, capacitacin del personal, licencia de funcionamiento, licencia de avisos, elaboracin de planos.

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERACapital de trabajo: Materia prima e insumos, mano de obra

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERACOSTOS Y COSTOS UNITARIOS:Inversin: Para el caso de Topytop, constituyen las asignaciones de dinero para la compra de mquinas, equipos, herramientas, vehculos, compra del local, mobiliario, gastos pre-operativos, capital de trabajo y otros.

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERACostos: Conforman todas las asignaciones de recursos para la elaboracin de un producto o servicio, son parte del capital de trabajo.

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERACostos Fijos.- Aquellos que intervienes en la elaboracin y distribucin del producto o servicio, no varan si aumenta o disminuye la produccin (o ventas). Estos costos deben asumirse an no haya ventas. Algunos ejemplos, tenemos la depreciacin de mquinas y equipos, sueldos del personal de Administracin, servicios de luz, agua, los alquileres, los intereses por prstamos(ALQUILERES, SALARIOS ADMINITRATIVOS,ETC)

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERACostos Variables: Estn relacionados directamente con el volumen de produccin, es decir aumentan o disminuyen segn vari el volumen de produccin (o ventas). Todos los elementos del costo variable, se van con el cliente, cuando este compra el producto o servicio. Como ejemplos de este tipo de costos tenemos: La materia prima, los insumos, el pago de mano de obra directa (por jornales o a destajo), la comisin por ventas, entre otros.

EVALUACION ECONOMICA FINANCIERACosto Unitario: es el costo de cada unidad de producto elaborado o servicio brindado.

COSTO UNITARIO = COSTO TOTAL / N DE UNIDADESEVALUACION ECONOMICA FINANCIERAGRAFICAMENTE

EJEMPLO:La empresa Topytop decide despus de un estudio de su demanda fabricar polos de algodn deportivos para clientes de todo el Per, siendo la capacidad de produccin de su planta 250 000 unidades al ao.Para una Produccin de 200 000 unidades al ao se generaran los siguientes gastos:Para cada polo fabricado en cuanto a materias primas y salarios en funcin de la produccin y otros se estim en $ 3.45En publicidad $ 40 000En confeccin del polo $ 30 000Patentamiento del modelo $ 20 000Se estim que el precio de venta en el mercado debera de ser de $ 10.00

Se pide:Qu utilidad se obtendr para un estimado de ventas de 200 000 unidades?Si se desea obtener una utilidad de $ 500 000 Cuntas unidades deben producir y vender?

Toma de Decisiones1. Identificacin del Problema

El dueo de topitop observa escasa rotacin y variedad de modelos: Los productos de bajo precio eran siempre similares y apenas se variaba el diseo de los mismos.

2. Bsqueda de soluciones alternativas.

Una Alternativa fue Cambiar de proveedores que le proporcionaban prendas en ese tiempo.

Otra alternativa fue adquirir una maquina de coser

3. Evaluacin de alternativas1.Cambiar de Proveedor.El dueo de topi se dio cuenta que al cambiar de proveedor todo seria lo mismo.porque cada proveedor que el buscaba todos producan lo mismo.3. Evaluacin de alternativas2.Comprar su propia maquina de coser.esto le permitira crear sus propias prendas de coser y as crear su propia variedad de acuerdo a su expectativa del mercado.

4. Implementacin de la decisinComo implemento esta decisin el dueo de topitop.

6. Evaluacin de la decisinEn 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 aos ms tarde inauguraronuna planta modelo de exportaciones para Bolivia, Argentina, Ecuador, Brasil y los Estados Unidos. Cuarenta aos despus de su llegada a Lima con una mano atrs y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero,se habia convertido en el dueo de Topy Top, el ms importanteempresariotextil del Per, que tiene ventas anuales de ms de 200 millones de dlaresClientes de TopitopDelimitacin de operacin geogrfica por comercializacin

Mercado Local:se centra en la ciudad de Lima, en los principales centros comerciales y zonas de comercializacin para galeras y otras tiendas entre los cuales tenemos:Centro Comercial e industrial de Gamarra La VictoriaGaleras en Cercado de LimaCentros comerciales ubicados en distritos residenciales (Miraflores, La Molina, Surco, San Miguel etc.) as como Lima Norte, Lima Este, Lima Sur.

Mercado extranjero:El sector textil peruano comercializa gran parte de su produccin al mercado extranjero va produccin para terceros, entre los principales destinos de exportacin tenemos:

Cuadro - Exportaciones textiles peruanas por pas destino al 2013Fuente : BCRP al 2013Las exportaciones textiles por destino se concentran en su mayora en Estados Unidos, seguido de Venezuela (restricciones actuales para exportaciones peruanas) como mercado latinoamericano ms importante y un interesante 25% a Europa (Francia, Espaa, Alemania).

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Clientes del exterior con mayor exportacin ClientesThe Gap Inc.Abercrombie & FitchDillards Inc.Gear For SportUrban OutfittersChampionBroder Bros Co. DBA Alpha Shirt Co.Lucky BrandDicks Sporting GoodsIsaac Morris LTDInditex S.A.Pull and Bear Espaa S.A.ZaraWear me Apparel Corp.Jones Apparel Group. USA Inc.Forus S.A.Cetco S.A.

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Lugares Geogrficos. Productos y/o Servicios y Clientes

Procesos

HilanderaTejeduraTintoreraCorteCosturaBordadoEstampado y EmbellecimientoLavanderaAcabadosNecesidad de Material = Material necesario para una unidad x N de Unidades producidasNECESIDADES DE MATERIALESMaterias PrimasCantidad unidadUnidades a ProducirNecesidad de materialesAlgodn300 gr2000600 kgPolister10 gr20 kgBotones24000 unidadesTintes500 ml(0.50Lt)1000 LtHilos2 metros4000 metrosCantidades ReferencialesHERRAMIENTES Y EQUIPOS

Tintorera de hilos

Hilandera

EstampadosCostura