Download - El cerebro masculino y el cerebro femenino

El Cerebro MasculinoEl Cerebro Femenino

Petra GucikovaUnidad del Emprendimiento

Universidad de Manizales

El hombre y la mujer piensan, deciden y ¡¡¡compran!!!!

de manera diferente.

¿POR QUÉ A LOS HOMBRES LES GUSTA EL FÚTBOL Y LAS MUJERES PREFIEREN LAS

PELÍCULAS ROMÁNTICAS?

¿POR QUÉ A LOS HOMBRES LES GUSTA EL FÚTBOL Y LAS MUJERES PREFIEREN LAS PELÍCULAS ROMÁNTICAS?

el cerebro masculino –la mente sistematizadora


el cerebro femenino - la mente empatizadora


Si medimos el nivel de testosterona presente en el útero materno en el primer trimestre de gestación de un bebé, observaremos una correlación muy fuerte: en los niños hay presente más testosterona fetal que en las niñas, pero entre los niños que tenían más testosterona fetal, una vez nacidos, miraban menos a los ojos de los demás.


Este estudio fue realizado por Simon Baron-Cohen en Cambridge, tras filmar 29 niñas y 41 niños de 12 meses de edad para analizar con qué frecuencia el bebé miraba a su madre a la cara. Las niñas, pues, eran las que más miraban las caras de sus madres.


Después estudiaron a bebés de edad más temprana: de sólo 1 día de vida. Situaron frente a 102 bebés dos cosas que mirar: su propia cara o un móvil de aproximadamente el mismo tamaño y la misma forma que una cara. Incluso recién nacidos, las niñas prefirieron las caras. Los niños, el móvil.


Las niñas, a sólo tres días de edad, mantienen el contacto visual con los adultos aproximadamente dos veces más que los niños.Desde los cuatro meses de edad, las niñas pueden distinguir los rasgos faciales y son capaces dedistinguir entre las fotos de la gente que conocen y los extraños. Los bebés varones no son capaces de hacer esto.


Según los psicólogos evolutivos las personas aplicamos instintivamente dos procesos mentales para interpretar el mundo, lo que Daniel Dennett ha denominado:• psicología popular • física popular.


Los hombres prefieren el fútbol, los computadores, la tecnología, la mecánica, los carros, cazar, etc.Las mujeres prefieren contarse chismes, mirar telenovelas, hablar de sentimientos, ejercer de psicólogas, creen más en la magia.


Estas ideas pueden parecer estereotipadas, pero estadísticamente se producen, y no parece que sea la cultura la responsable de que se produzcan, ni la educación, ni el machismo, ni ninguna otra causa externa. Se producen porque nacemos biológicamente predispuestos a ello.

La cultura no determina totalmente cómo somos sino que es un reflejo de lo que somos.


Simon Baron-Cohen se fijó en los niños autistas para demostrar esto.

POR QUÉ A LOS HOMBRES LES GUSTA EL FÚTBOL Y LAS MUJERES PREFIEREN LAS PELÍCULAS ROMÁNTICAS?

Los niños autistas tienen muchas dificultades en ponerse en lugar de los demás, en imaginar qué piensan los demás, en teorizar sobre otras mentes que no sean las propias. Los niños autistas poseen un grado de empatía muy bajo.


Puesto que a los varones se les da peor empatizar que a las niñas, tal vez el autismo no sea más que una versión extrema del cerebro masculino. De ahí el interés de Baron-Cohen por la correlación inversa entre la testosterona prenatal y el hecho de mirar a los ojos.


Puede que la masculinización del cerebro mediante la testosterona vaya “demasiado lejos” en los autistas.


Los niños con síndrome de Asperger son mejores en la física popular que los niños normales, lo cual confirma esta teoría. Son niños fascinados por las cosas mecánicas, siempre tratan de averiguar las reglas que hacen funcionar las cosas. El problema es que también aplican estas reglas mecánicas en las personas, por eso son incapaces de empatizar con los demás.


La física popular es sólo parte de una destreza que Baron-Cohen denomina “sistematizar”. Es la capacidad de analizar las relaciones entre la información de entrada y la información de salida: de comprender causa y efecto y reglas. Por el contrario, la psicología popular es propia de una mente “empatizadora”.


Los hombres tienden a tener cerebros más sistematizadores. Las mujeres, cerebros más empatizadores.Lo irónico es que existe una enfermedad que describe a los demasiado sistematizadores y no a los demasiado empatizadores.


PELÍCULAS ROMÁNTICAS? Las personas con con síndrome de Asperger, normalmente hombres, son buenos sistematizadores pero nefastos empatizadores.

Pero ¿cómo llamamos a los que poseen cerebros demasiado empatizadores y poco sistematizadores, es

decir, con cerebros excesivamente femeninos?


PELÍCULAS ROMÁNTICAS? Todos conocemos a personas de este tipo, pero rara vez su condición se califica como patológica. Es probable que en el mundo actual sea más fácil llevar una vida normal con pocas destrezas sistematizadoras que con pocas destrezas empatizadoras. Puede que en la Edad de Piedra hubiera sido menos fácil.

¿POR QUÉ A LOS HOMBRES LES GUSTA EL FÚTBOL Y LAS MUJERES PREFIEREN LAS PELÍCULAS

ROMÁNTICAS? El grado de empatía parece depender de unos circuitos que rodean el sulcus paracingulate. Con escáner cerebral se puede observar cómo esta zona se activa especialmente cuando la persona lee una historia. Porque leer una historia exige mentalización - imaginar los estados mentales de los demás.


Pero si la persona lee un explicación sobre causas y efectos físico entonces esta zona del cerebro no se activa.


En personas con síndrome de Asperger, sin embargo, esta zona no se activa cuando leen historias, sino que se activa un área vecina. Ésta es un área que interviene en el razonamiento, lo que apoya la teoría de los psicólogos de que, más que empatizar, la gente con síndrome de Asperger razona acerca de los problemas sociales.


Esto podría ser una posible explicación de que las mujeres lean más novelas que los hombres algo que sabe cualquier editorial que persiga buenos beneficios: cada vez se editan más novelas con rasgos que atraigan al público femenino. Rasgos que nada tienen que ver con la sistematización sino con la empatía.

Neuropsicología y GéneroNumerosas investigaciones neuropsicológicas demuestran diferencias significativas entre hombres y mujeres en la organización funcional del cerebro. Estas diferencias ejercen un efecto profundo en la manera como se absorba, procesa y retiene la información.

Neuropsicología y GéneroLos 35.000 genes que recogen la memoria de la especie humana se agrupan en 23 pares de cromosomas. El par 23, cuando es XX, determina el sexo de mujer, y cuando es XY de varón. El cromosoma Y es el más pequeño, con 60 genes, mientras los otros cromosomas tienen miles.

Neuropsicología y GéneroUn gen del cromosoma Y, activa en la sexta semana de del feto el desarrollo de los testículos, que a su vez producen hormonas - andrógenos, la testosterona el cual es responsable de la masculinización del cuerpo humano en los diversos sistemas, músculo-esquelético, cardiovascular, y nervioso.

Neuropsicología y GéneroCuando el par de cromosomas es XX, la segunda X envía instrucciones para fabricar ovarios, que producen los estrógenos, que a su vez llevan a cabo la feminización del cuerpo de mujer lo que afecta todos los sistemas, desde el sexual reproductor, hasta el nervioso central.

Neuropsicología y GéneroSi el gen Y no se pone en marcha a las siete semanas del embarazo, el cuerpo se sigue desarrollando por omisión a través de la línea femenina. Podemos afirmar que genéticamente Adán nace de la costilla de Eva. El ser humano está genéticamente programado para ser una mujer.

Neuropsicología y GéneroLos niveles bajos de andrógenos en el cerebro de un hombre al comienzo de la vida pueden conducir a un cerebro relativamente femenino en los hombres, mientras que los niveles elevados de andrógenos en los cerebros de mujeres llevan a un cerebro más masculinizado .

Neuropsicología y GéneroLas hormonas sexuales no sólo transforman los órganos reproductores, sino también condicionan los comportamientos, al modificar la estructura neuronal del cerebro. Algunos estudios incluso han registrado diferencias en las tareas mentales en función de los cambios hormonales en el ciclo menstrual de la mujer.

Neuropsicología y GéneroEl hemisferio izquierdo del cerebro se desarrolla más rápidamente en las niñas, lo que significa que las niñas pueden hablar y leer más temprano y aprenden lenguas extranjeras con mayor rapidez. Esto sigue hasta la edad adulta las mujeres hablan en promedio 20 000 palabras al día los hombres 7000 palabras.

Neuropsicología y GéneroLos niños, sin embargo, desarrollan el lado derecho con mayor rapidez que las niñas, dándoles superiores habilidades espaciales, lógicos y de percepción. Esto permite a los varones para destacar en la resolución de problemas, la construcción y las matemáticas a una edad más temprana.

Neuropsicología y GéneroLos estudios de los estudiantes universitarios demuestran que las chicas hablan más sobre las personas en su vida mientras que los chicos hablan sobre deporte, la política y la clases, el trabajo.

Neuropsicología y GéneroAl hacer compras de la electrónica de consumo, los chicos están principalmente preocupados en lo que el producto puede hacer y cómo se ve mientras que las chicas están más interesadas en lo que el producto hace por ellas y con quienes los conectará.

Neuropsicología y GéneroLas mujeres utilizan partes del cerebro y circuitos distintos de los que utilizan los hombres para realizar las mismas tareas. Las mujeres tienen un intercambio de sangre en el cerebro más rápido.

Diferencias por Sexo en la Anatomía del Cerebro

Cerebro FemeninoÁreas del lenguaje más grandesÁreas paralímbicas mediales más grandesÁreas frontales laterales más grandesMayor cantidad relativa de sustancia gris. (Materia gris es un tipo de tejido necesario para procesar información)Neuronas más densamente agrupadas en el lóbulo temporal

Diferencias por Sexo en la Anatomía del Cerebro

Cerebro masculino• Áreas frontales mediales más grandes• Áreas cingulares más grandes• Amígdala e hipotálamo más grandes• Mayor volumen global de sustancia blanca (Materia

blanca es el tejido necesario para la transferencia de información a través de regiones distantes.)

• Ventrículos cerebrales más grandes• Más neuronas globalmente

Neuropsicología y GéneroLa estructura del cerebro masculino y femenino es inherentemente diferente, lo que explica la diferente aptitud de género para ciertas habilidades.

Las diferencias sexuales en la conducta cognitiva

• Tirar al blanco y atrapar Hombres > Mujeres• Habilidades motoras finas Mujeres > Hombres• Rotación mental Hombres > Mujeres• Navegación espacial Hombres > Mujeres• Conocimiento geográfico Hombres > Mujeres• Memoria Espacial Mujeres > Hombres• Cálculo Mujeres > Hombres• Razonamiento Matemático Hombres>Mujeres

Las diferencias sexuales en la conducta cognitiva

• Sensibilidad a los estímulos sensoriales Mujeres >Hombres

• Velocidad Perceptiva Mujeres >Hombres

• Sensibilidad a la expresión facial y corporal Mujeres>Hombres

• Memoria de reconocimiento visual Mujeres>Hombres

• Fluidez verbal Mujeres>Hombres

• Memoria verbal Mujeres>Hombres

Las diferencias en la comunicaciónConversaciones de las mujeres• más recíprocas, • más colaboradoras

Las mujeres utilizan afirmaciones como:

´´Te refieres a…..?´´

´´Es interesante que…..´´

Cuando no están de acuerdo suavizan el conflicto expresando su opinión en forma de pregunta.

´´Puede que tengas razón, pero podría ser también ….´´

´´Estoy segura que tienes razón pero yo lo veo un poco diferente….´´

De esta manera evitan que otra persona se sienta dominada o humillada.

Las diferencias en la comunicaciónEl estilo masculino es más directo. ´´Creo que estás equivocado, ´´mostrando poco respeto por la opinión diferente del otro.Las mujeres dedican más parte de su conversación desarrollar una relación y hacer que la gente se sienta escuchada. En sus conversaciones incluyen referencias personales al aspecto de otra persona ( su peinado, su vestido) con el fin de elogiarla.´´Me encanta tu vestido tienes que decirme donde lo has comprado, te queda maravilloso. Combina perfectamente con tu bolso.´´

Las diferencias en la comunicación¿Por qué lo hacen?

1. De esta forma las mujeres demuestran sentimientos hacia la otra persona, algo que los hombres no hacen con demasiada frecuencia.

2. Las mujeres se fortalecen entre ellas, con los cumplidos mutuos. La respuesta de otra persona que recibe el cumplido será así:

´´Muchas gracias. Tendrías que venir conmigo a esta nueva tienda que acabo de descubrir. Te encantarán los vestidos de verano que tienen.´´

Las diferencias en la comunicaciónLas mujeres continuarán la conversación quedando para ir juntas de compras y probándose la ropa en el mismo vestuario.El intercambio de los elogios se puede considerar como una muestra del deseo de crear una relación más íntima, e implica una destrucción bastante explícita de las barreras entre dos mujeres. Una visión menos agradable de este intercambio de los cumplidos es que las mujeres se preocupan demasiado por su apariencia recordándose entre ellas que las apariencias son muy importantes en la competencia entre mujeres.

Las diferencias en la comunicaciónEsta visión es corroborada por los cumplidos como:¡Con este vestido te ves más delgada! Yo en cambio, fíjate que barriga tengo, … ¡Te odio!La referencia ¡Te odio! suele hacerse con una entonación cariñosa o bromista, pero no por ella deja de reflejar cierta rivalidad y celos.

Las diferencias en la comunicaciónEn los primeros segundos de la conversación, las mujeres hablan de cosas personales e incluso íntimas (la insatisfacción de las partes del cuerpo) esto demuestra que las mujeres no malgastan su tiempo en diálogos impersonales sino que enseguida pasan a compartir los sentimientos. Los hombres, en cambio, suelen dirigir sus conversaciones hacia objetos( carros, deportes, carreteras…)´´Qué tal el tráfico en la autopista?´´ Yo casi siempre prefiero ir por la nacional, te ahorras bastante tiempo.´´

Neuropsicología y GéneroEl cerebro humano está asimétricamente organizado de modo que el hemisferio izquierdo controla la motricidad de la parte derecha del cuerpo, mientras que el hemisferio derecho controla la parte izquierda del cuerpo.

Neuropsicología y GéneroDiferentes estudios han demostrado menor asimetría en mujeres que en hombres, lo que explicaría el hecho de que las lesiones cerebrales en mujeres suelen tener menos secuelas, por la capacidad de otras áreas neurales para hacerse cargo de funciones lesionadas.

Neuropsicología y GéneroLas investigaciones han demostrado diferencias en la conformación del cuerpo calloso en hombres y mujeres. En las mujeres el cuerpo calloso es más voluminoso y tiene conexiones axonales más largas.

Las mujeres funcionan con ambos hemisferios más integrados. Responden a los estímulos desde la sinergía ´´racional-intuitiva´´ ´´lógica y creativa´´ de forma simultánea.

Neuropsicología y Género• Las mujeres tienes más conexiones entre el hemisferio

izquierdo y derecho que los hombres.• Los hombres al decidir toman en cuenta menos

variables que las mujeres.• A la mujer para convencerla hay que darle más

argumentos diversos.

Neuropsicología y GéneroÁrea preóptica que se activa frente a los estímulos sexuales, es 2,5 veces más grande en hombres y contiene el doble número de células por lo tanto los hombres reaccionan más fuerte a las insinuaciones sexuales en la publicidad. Los hombres piensan en el sexo cada 52 segundos mientras que las mujeres una vez al día.

Neuropsicología y GéneroEn el comportamiento emocional, los hombres tienen mayor tendencia a expresar su estado emocional mediante conductas agresivas; mientras que las mujeres prefieren la mediación simbólica, la verbalización .

Neuropsicología y GéneroParece razonable aceptar que tales diferencias son resultado de un proceso evolutivo determinado por la selección natural. El hombre vivía en grupos de cazadores con división del trabajo entre los sexos.

La caza exigía recorrer largas distancias, orientarse en los terreno, representar mapas mentales del territorio, desarrollar rapidez en el lanzamiento de proyectiles, etc. También eran responsables de la defensa del grupo contra depredadores y enemigos.

Neuropsicología y GéneroLas mujeres recolectarían alimentos, atenderían el hogar, preparando comida, encargadas del cuidado de los hijos. Las mujeres desarrollaron, memoria para los detalles, capacidades motrices finas, y una especial discriminación para los pequeños cambios en el entorno, sobre todo en el aspecto y comportamiento de los hijos, sus necesidades y demandas, sus estados emocionales.

Neuropsicología y GéneroEn el futuro las exigencias del entorno con las que se verá obligado enfrentar el cerebro humano de hombres y mujeres, determinarán la estructura de sus cerebros. Culturas más simétricas y equilibradas, con profesiones compartidas por personas de ambos sexos también dejarán su impacto en la anatomía física de los cerebros.

Aplicaciones para NeuromarketingMás del 99% del código genético de hombres y mujeres es idéntico. Aunque menos del uno por ciento parece una pequeña diferencia, resulta ser enorme en términos de cómo los hombres y las mujeres piensan, sienten y actúan.

Aplicaciones para NeuromarketingEl sexo importa para los consumidores. Incluso podemos ver a los consumidores discutiendo el sexo de su carro o Ipod.

Aplicaciones para Neuromarketing¿Son los hombres mejores conductores que las

mujeres?

Aplicaciones para NeuromarketingLa investigación indica que los hombres son buenos en habilidades espaciales al juzgar la distancia, el movimiento, la velocidad y en la coordinación de ojo-mano. ¿Les predispone esto a aparcar mejor un carro?

Aplicaciones para NeuromarketingEn un estudio realizado por el Discovery Channel, se les pidió a cinco hombres y mujeres de la misma edad que aparcaran un carro.

Aplicaciones para NeuromarketingLos hombres necesitaron en promedio de un minuto, mientras que las mujeres necesitaron en promedio tres veces más tiempo.

Aplicaciones para NeuromarketingLas innovaciones de diseño que tratan las diferencias de género pueden crear una mejora universal para ambos sexos.

Aplicaciones para NeuromarketingPor ejemplo, el sistema "Around View Monitor“ de Nissan no sólo hace más fácil el estacionamiento en paralelo, también es chévere. ¿Quién no quisieraaparcar su carro como si estuviera jugando un juego de video?

Aplicaciones para NeuromarketingEn los centros comerciales las tiendas para los hombres están situadas casi siempre cerca de la entrada mientras que las mujeres tienen que atravesar un laberinto de perfumes y cosméticos, pasar por los zapatos, los bolsos. ¿Puede una mujer llegar a su destino sin comprar nada en el camino?

Aplicaciones para NeuromarketingMientras que a las mujeres les gusta la búsqueda a los hombres les gusta llegar al blanco. La mayoría de los hombres encuentra fastidioso el tener que maniobrar por todo el centro comercial. Las tiendas atraen a los hombres con una entrada-fácil y una salida-rápida mientras que a las mujeres hay que ofrece una compleja experiencia sensorial.

Aplicaciones para NeuromarketingConociendo la mentalidad de la mujer

Las estrategias de marketing tradicional suelen diseñarse para avivar la imaginación de los hombres. Sin embargo en el nuevo milenio los mercadólogos y los publicistas necesitan conocer un poco mejor la mentalidad de la mujer.

Aplicaciones para NeuromarketingConociendo la mentalidad de la mujer

´´Muchas empresas dirigen sus esfuerzos, sin éxito, a las mujeres y luego concluyen que no es un mercado productivo, en vez de pensar que el problema puede haber sido la manera como lo hicieron”.Vanesa Frey, presidenta de W-Insight Inc.,(firma de marketing).

Aplicaciones para NeuromarketingAunque los hombres tengan más células cerebrales que las mujeres, las mujeres tienen más conexiones dendríticas entre los neuronas. Esto podría explicar porqué las mujeres utilizan tantos sentidos y ven un panorama más amplio cuando toman una decisión de compra (cualquier otra decisión).

Aplicaciones para NeuromarketingA partir de lo que ven (el empaque), lo que escuchan (música de fondo de una tienda) y lo que sienten (una conexión emocional con un mensaje publicitario). Las células femeninas se conectan y comparten información en todos los niveles.

Aplicaciones para NeuromarketingEl cerebro femenino tiene más tejido conector corpus collusum, lo cual significa que las mujeres pueden transferir más rápidamente datos entre los hemisferios derecho e izquierdo. Quizá sea el hecho de que hay más espacio en el cual las ondas cerebrales que toman decisiones se pueden mezclar e interactuar, lo que les facilita a las mujeres compilar diversos datos.

Aplicaciones para Neuromarketing

Las mujeres tienen mayor acceso a ambos lados del cerebro, por lo tanto son pensadoras más integrales. Además las mujeres tienen un sistema límbico más grande, lo cual significa que están más en contacto con sus sentimientos y por consiguiente suelen poderlos expresar mejor que los hombres.

Aplicaciones para NeuromarketingEl estudio realizado por los psicólogos de State University of New York y la University of Stanford reveló que aunque era probable que los cerebros tanto de hombres como de mujeres recordaran fotografías que evocan emociones en comparación con imágenes no emotivas, a largo plazo las mujeres podían recordar más imágenes emocionales que los hombres.

Aplicaciones para Neuromarketing

Las mujeres tienen una mayor habilidad de relacionarse y conectarse afectivamente con otros característica que las convierte en personas ideales para cuidar de los niños.

Marketing dirigido a la sinergia del cerebro femenino

Todo reviste importanciaLas investigaciones demuestran que las mujeres perciben productos de una marca de una manera más integral que los hombres, lo cual refleja la rápida conexión que establecen entre sus lóbulos derecho e izquierdo.


Todo reviste importanciaLa perspectiva más amplia de una mujer puede integrar productos y política, negocios y personas, lo cual le da a su cerebro el panorama completo que quiere tener antes de tomar una decisión de compra definitiva y sabia.


Las incoherencias no pasan inadvertidasLas mujeres detectan con rapidez los mensajes incoherentes. Cuando se expone una incoherencia , no solo está en el riesgo de perder una clienta, también existe el peligro de que la clienta decepcionada comparta sus perspectiva negativa con su red de amigas.

Marketing dirigido a la sinergia del cerebro femeninoLas conexiones humanas son clavesUna marca debe reconocer que las mujeres no viven en su propio pequeño mundo de ´´Yo,Yo,Yo.´´ Tienden a pensar casi siempre en su familia, sus amigos etc… Si una marca le ayuda a la mujer a hacer cosas por su familia o mantenerse conectada con sus amigas, la marca sacará provecho de su interés por las conexiones humanas.

Diferencias en la tolerancia del riesgo Las mujeres están dispuestas a arriesgarse pero son menos propensas buscar situaciones arriesgadas sólo por el placer de vivir peligrosamente. Su combinación química de estrógeno, progesterona y niveles más altos de oxitocina y serotonina tienen un efecto calmante que la lleva a pensar cuando enfrenta retos en lugar de tomar acción.

Diferencias en la tolerancia del riesgoGénero masculino se alimenta de los riesgos. Su pasión por la búsqueda requiere que los hombres asuman grandes riesgos, están biológicamente cableados para las situaciones peligrosas.

Diferencias en la tolerancia del riesgoSu combinación química de testosterona, la hormona de la agresión, con una cantidad más alta del fluido espinal en el cerebro, el cual mueve los impulsos físicos desde el cerebro hasta el cuerpo y con menos oxitocina y serotonina (hormonas calmantes, los hombres no sólo están preparados para arriesgarse más, sino también para sentirse estimulados en lugar de asustados.

Diferencias de género en publicidadVer videos

http://www.youtube.com/watch?v=xH1FKOuLQWA

http://www.youtube.com/watch?v=ZNbgXRhNlcE&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=ZPghhokaZdA

http://www.youtube.com/watch?v=iGoC8FTLKSI&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=S1ZZreXEqSY

http://www.youtube.com/watch?v=TsJu-Y3qzEE

http://www.youtube.com/watch?v=KZuU_jQowAs

http://www.youtube.com/watch?v=Mk2fDqeeHBc

http://www.youtube.com/watch?v=xH1FKOuLQWA

















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