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a ^ EHTREVISTA
APRONIANO TASSINARI , PRESĜDENTE DE UNACOMA Y EĜMA
CARLO AMBROGHI, DIRECTOR GENERAL DE UNACOMA Y EIMA
"CON EIMA SE INICIÓ LAESPECIALIZACIÓN DEL SECTOR"
Los 30 años de EIMA son un buenmomento para hacer balance. Y
nadie mejor para realizarlo que losdos máximos responsnbles del
certamen, Aproniano Tassinari yCarlo Ambroghi, presidente y
director general, respectivamente,de EIMA y de Unncoma, la
Asociación Italiana de Fabricantes,organizadora de In feria. Con
ambos merece la pena cerrar losojos y recordnr los inicios de la
que hoy es la única feria europencon capacidad para celebrarseanualmente. 30 años que han
permitido a los fabricantes, tantopequeños como grandes, poder
servir a las necesidades de laagricultura de todo el mundo. Y esque, como ambos dicen, "EIMA no
es una feria local únicamenteenfocada al mercado italiano, es
una vitrina para Europa y paratodo el mundo en el marco de la
mecanil aciÓll'^.
^ Este año, EIMA celebró unafecha importante, 30 años. ^Qué su-pone para una asociación tan im-portante como UNACOMA haberalcanzado con EIMA estos 30 años?
(T.) EI hecho importante es laevolución de la mecanización y la re-lación que ha tenido la agricultura enconsonancia con la mecanización. Seha pasado de aquella fase en la que la
industria le decía a los agricultoresque la máquina que estaba haciendoera la mejor para sus necesidades, ahoy en día, que son ellos los que nosestablecen sus requerimientos. Gra-cias a ello podemos fabricar máquinasen las que se tienen en cuenta, no sóloya los efectos meramente productivos,sino el que estén estudiadas para cau-sar un mínimo estrés con una máximarentabilidad.
^ Señor Ambroghi, usted ha
estado desde el inicio del nacimiento
del `suceso EIMA'. En otros países
había ferias que eran instituciones
donde, como grandes `dinosaurios',han ido a menos hasta celebrarse
cada dos años. Sin embargo, EIMA
se afirma como una feria anual y en
crecimiento. ^A qué se debe este
éxito?(A.) Recuerdo que cuando yo era
más joven, y por tanto más agresivo,
llevaba a cabo la preparación de unstand en la Feria del Campo española,que se prolongaba durante un mes.Era una feria en la que tenía cabida detodo: toros, bailarinas, folklores ytambién maquinaria agrícola.
Con EIMA se inició la especiali-zación del sector de la maquinariaagrícola y lo podemos demostrar condos datos: EIMA 1969 tuvo 227 expo-sitores; EIMA 1999 ha tenido I 600expositores, y además una lista de es-pera por falta de espacio. Estos datosson bastante significativos.
EI crecimiento registrado duranteestos 30 años se debe a varias causas.La maquinaria agrícola ha ido cre-ciendo en el mundo; disminuye la ma-no de obra y, en consecuencia, hayque buscar la forma de aumentar lamecanización. No pueden existir cadavez más exigencias de rendimiento enla agricultura si no se la dota de losmedios adecuados. Y en este punto
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Italia ha sido muy brava, en sabercrear una infraestructura productivade maquinaria, dando no sólo a nive-les de tecnología e investigación larespuesta adecuada, sino también encuanto a precios, hasta hacer posiblela adquisición de esas máqui-
nas.
Por todo ello, [talia, sien-do un pequeño país, ha conse-guido convertirse en un gi-gante en capacidad fabril yexportadora. No hay que olvi-dar que hoy en día somos lossegundos productores mun-diales de maquinaria agrícola.Tenemos una diversidad demodelos y evoluciones que notiene ningún otro país.
Italia dispone actualmentede 3 000 pequeños fabricantesde maquinaria agrícola aso-
con máquinas importantes, que sólose ocupan del mercado italiano, no delexterno, y que también encuentran enE[MA la posibilidad de poder tener atoda la capilaridad distributiva italianaa su disposición.
nologías es continua y trae cosigo unamayor rapidez en el envejecimientode las máquinas. Y la solución a esteproblema no es sencilla. Por ello, esteencuentro ha sido un hecho importan-te. Vemos que se está utilizando ma-
quinaria que no cumple el ni-vel exigido por el usuario.Hace falta tener el coraje, in-cluso colaborando con asocia-ciones de agricultores quepongan en evidencia estos he-chos de peligrosidad, de noponer en el mercado máqui-nas que sean rápidamentepuestas fuera de nivel de ren-tabilidad, porque son sustitui-das muchísimo antes de su pe-riodo de amortización. Anteeste hecho hay que cambiar elconcepto de agricultura, tantode las máquinas como de las
< < La feria comenzóhace treinta años
con 227 expositores;este año
ha tenido 1 600 > >
ciados a Unacoma y que cuentan conEIMA como una oficina de exporta-ción para poder dar a conocer sus pro-ductos a los miles de visitantes y com-pradores extranjeros que vienen cadaaño. Ya solamente por un hecho así,estaría justificada la anualidad del cer-tamen. No podemos entrar en situa-ciones ajenas a nosotros que puedanafectar a otros países. Las grandes ymedianas empresas interesadas en laexportación cuentan con los departa-mentos especializados dedicados a losmercados externos, y que puedenplantearse sus estrategias de maneramuy distintas, pero en Italia hay talcantidad de pequeños constructores,
Por último, hay que tener en cuen-ta el reto aceptado por los fabricantesitalianos de confrontarse entre ellos enuna feria sectorizada, sin stands cerra-dos, en vecindad. Ese reto implica elque no pierden ninguna oportunidadde poder demostrar su capacidad y sucompetitividad. Todos estos factores,uno a uno, son los que han motivadola singularidad y el resultado deEIMA.
^ En EIMA, usted, señor Tas-sinari dio una conferencia sobremaquinaria agrícola usada. Ade-más, es un amplio conocedor de lasredes de distribución y los proble-
Carlo Ambroghi, director generalde UNACOMA y EIMA.
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mas que tienen. í,Cuál es
su opinión sobre el futuro
de las redes con la maqui-naria agrícola usada?
(T.) Hay que anteponerque EIMA ha sido siempreel centro de muchas reu-niones y discusiones de es-te tipo, que cubre todo losproblemas de la agricultura-mecanización, finanzas,etc.- derivados de la co-mercialización de la ma-quinaria, sobre todo tenien-do en cuenta que hoy endía la rotación de nuevosproductos con nuevas tec-
fábricas, y cuidar los niveles de amor-tizaeión hasta llegar al concepto de`valor cero'.
Hoy tenemos en el mercado euro-
peo tractores con más de treinta años.
Habría que tener la capacidad de lle-
var a cabo revisiones muy minuciosas
y muy serias, como se hacen a los au-
tomóviles en las ITV, y tener el coraje
de eliminar aquellas máquinas que no
cumplen los niveles de seguridad y
cuidado medioambiental. Para ello,
hay que basarse en un concepto eco-
nómico, en el que los periodos de
amortización y rentabilidad se revi-
sen. Con los tractores debía hacerse
algo similar al sector del automóvil,
en el que existen unas condiciones pa-
ra quitar del mercado esos vehículos.
Así podremos tener máquinas más co-
herentes con los niveles de exigencia
actuales, teniendo en cuenta otros as-
pectos además de potencia y diseño.
EIMA ha tocado todos estos pun-tos y se ha llegado a un importanteacuerdo con un fabricante de compo-nentes, porque ellos también deben detomar parte en este desarrollo y plan-tear prototipos que tengan una mayorcoherencia con el entorno donde sevan a emplear.
Siguiendo con el ejemplo del au-to, los prototipos trabajan tanto en cli-mas polares, como en calores de de-
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sierto; en autopistas y en terrenos pol-vorientos; para que se vean sus resul-tados en cualquier circunstancia. Lamaquinaria agrícola a veces se desa-rrolla en terrenos distintos a dondeposteriormente se emplea y en estosparámetros hay que estar muy atentos.
^ Este año, quizás ha existidoun número menor de clientes, no deexpositores, buscando máquina deprecio barato, ^,Quiere decir que esemercado ya no lo quiere Italia por-que ha montado su calidad de cons-trucción o porque están buscandoen mercados emergentes al este deEuropa que ofrecen un producto deun bajo precio pero de una baja ca-lidad?
(A.) Seguramente sea así el pro-
blema. No podemos hacer nada, ésa es
la ley del mercado, Creo que se trata
de máquinas sin una gran calidad, pe-
ro el cliente puede ir a donde quiera,
incluso a los países del Este, donde
podrán encontrar esas máquinas de un
nivel inferior de calidad y que ya difí-
cilmente podrán encontrarse en fabri-
cantes europeos.
r Estamos llegando ya a unnuevo milenio y a un nuevo siglo.^En qué nos va a sorprender EIMAen el 2000?
(A.) El primer problema
es de organización y de espa-
cio. Ante todo, estamos traba-
jando en cuestiones organiaa-
tivas de la feria, en todo lo que
son actos que giran en torno al
certamen -congresos, reunio-
nes, etc.-. Vamos a ver qué se
puede hacer con este nuevo
ente que se ha creado, el
ENAMA, con la renovación y
rotación del parque de maqui-
naria, en una mesa donde se
encuentren agricultores, in-
país. Y los constructores tie-nen una gran oportunidad,sobre todo los italianos quetrabajan en distintos conti-nentes, que se encuentran engrado de satisfacer las dis-tintas demandas que puedanvenir de ese mercado.
En cuanto a la máquina`pobre', hay que tener encuenta algo muy importante,no ya la calidad, sino la asis-tencia técnica, porque sonmercados que aún no se en-cuentran al nivel de poderdar satisfacción a la deman-da de estos servicios, sobre todo cuan-
do se pretenden vender productos con
un alto contenido tecnológico. Esta es
la gran diferencia entre nuestro país y
otro cualquiera de Europa, entre otros
que están en un estadio de emerger y
de crecer en un mundo donde la tec-
nología con que cuentan está aún de-
sarrol]ándose. Cuando se tenga real-
mente toda la estructura de postventa
para poder atender a estas máquinas,
tendrán que esperar treinta años, co-
mo nosotros, para poder pasar de una
tecnología de base a lo que se puede
ver hoy en día en estos pabellones.
Efectivamente, habrá un avance, pero
tendrán que ser sus técnicos, pensan-
chos de concentración de grandesgrupos industriales. Hay voces yue selevantan diciendo que esto va a cuu-sar yue el mercado esté en muy pocasmanos creándose así un `cuasi-mono-polio' donde el cliente va a tener yuc
escoger más de lo mismo. Otrt Ĝs, cn
cambio, piensan todo lo contrario,que este tipo de acciones dan muchamás fuerza para poder tener mejoresmáyuinas a precios más compctiti-
vos. ^,Cuál es su opinicín? ^,Qué pue-de suceder en el futuro?
(T.) El futuro será de concentra-ciones y fusiones. Las colaboracionesserán cada vez más intensas, no seílo,como se puede pensar, para crcar un
monopolio, sino para poder
investigar e invertir cn tecno-
logías rt^ucho más sofistica-
das, yue sirvan mcjor para los
fines en los yue son desarro-
Iladas. Lo que está claro es
que todo está hecho para te-
ner al cliente mejor atcndido
y todo esto trae consigo gran-
des cambios en los sistemas
de distribución. EI oh'o as-
pecto no es sólo a nivel in-
dustrial, sino también rclativo
al usuario final, purque el
mundo deberá cambiar mu-
< < EI futuro será deconcentraciones y
fusiones. Lascolaboraciones serán
más in tensas > >
dustriales, constructores y maquileros.(T.) Hay que recordar otro aspec-
to. Tenemos un gran país que ha en-trado recientemente en el comerciomundial, que es China, con un granpotencial y una agricultura que debecrecer en consonancia con las deman-das de un mayor nivel de vida del
do en máquinas de una gran rentabili-
dad, y eso es difícil cuando estos paí-
ses aún se encuentran en una situación
bastante diferenciada a la de su entor-
no de competencia.
r Estamos asistiendo a una épo-ca en la que somos partícipes de he-
chísimo y, como dije el añu pasado y
lo reafirmo éste, no será suficicnte
vender, hará falta ceder servicios, in-
formaciones y formaciones. Éstus se-
rán los factores yue harán cambiar las
estructurati en general, tanto a nivcl dr
fabricantes, como de distribuidores y
usuarios.^
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