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a ^ EHTREVISTA

APRONIANO TASSINARI , PRESĜDENTE DE UNACOMA Y EĜMA

CARLO AMBROGHI, DIRECTOR GENERAL DE UNACOMA Y EIMA

"CON EIMA SE INICIÓ LAESPECIALIZACIÓN DEL SECTOR"

Los 30 años de EIMA son un buenmomento para hacer balance. Y

nadie mejor para realizarlo que losdos máximos responsnbles del

certamen, Aproniano Tassinari yCarlo Ambroghi, presidente y

director general, respectivamente,de EIMA y de Unncoma, la

Asociación Italiana de Fabricantes,organizadora de In feria. Con

ambos merece la pena cerrar losojos y recordnr los inicios de la

que hoy es la única feria europencon capacidad para celebrarseanualmente. 30 años que han

permitido a los fabricantes, tantopequeños como grandes, poder

servir a las necesidades de laagricultura de todo el mundo. Y esque, como ambos dicen, "EIMA no

es una feria local únicamenteenfocada al mercado italiano, es

una vitrina para Europa y paratodo el mundo en el marco de la

mecanil aciÓll'^.

^ Este año, EIMA celebró unafecha importante, 30 años. ^Qué su-pone para una asociación tan im-portante como UNACOMA haberalcanzado con EIMA estos 30 años?

(T.) EI hecho importante es laevolución de la mecanización y la re-lación que ha tenido la agricultura enconsonancia con la mecanización. Seha pasado de aquella fase en la que la

industria le decía a los agricultoresque la máquina que estaba haciendoera la mejor para sus necesidades, ahoy en día, que son ellos los que nosestablecen sus requerimientos. Gra-cias a ello podemos fabricar máquinasen las que se tienen en cuenta, no sóloya los efectos meramente productivos,sino el que estén estudiadas para cau-sar un mínimo estrés con una máximarentabilidad.

^ Señor Ambroghi, usted ha

estado desde el inicio del nacimiento

del `suceso EIMA'. En otros países

había ferias que eran instituciones

donde, como grandes `dinosaurios',han ido a menos hasta celebrarse

cada dos años. Sin embargo, EIMA

se afirma como una feria anual y en

crecimiento. ^A qué se debe este

éxito?(A.) Recuerdo que cuando yo era

más joven, y por tanto más agresivo,

llevaba a cabo la preparación de unstand en la Feria del Campo española,que se prolongaba durante un mes.Era una feria en la que tenía cabida detodo: toros, bailarinas, folklores ytambién maquinaria agrícola.

Con EIMA se inició la especiali-zación del sector de la maquinariaagrícola y lo podemos demostrar condos datos: EIMA 1969 tuvo 227 expo-sitores; EIMA 1999 ha tenido I 600expositores, y además una lista de es-pera por falta de espacio. Estos datosson bastante significativos.

EI crecimiento registrado duranteestos 30 años se debe a varias causas.La maquinaria agrícola ha ido cre-ciendo en el mundo; disminuye la ma-no de obra y, en consecuencia, hayque buscar la forma de aumentar lamecanización. No pueden existir cadavez más exigencias de rendimiento enla agricultura si no se la dota de losmedios adecuados. Y en este punto

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Italia ha sido muy brava, en sabercrear una infraestructura productivade maquinaria, dando no sólo a nive-les de tecnología e investigación larespuesta adecuada, sino también encuanto a precios, hasta hacer posiblela adquisición de esas máqui-

nas.

Por todo ello, [talia, sien-do un pequeño país, ha conse-guido convertirse en un gi-gante en capacidad fabril yexportadora. No hay que olvi-dar que hoy en día somos lossegundos productores mun-diales de maquinaria agrícola.Tenemos una diversidad demodelos y evoluciones que notiene ningún otro país.

Italia dispone actualmentede 3 000 pequeños fabricantesde maquinaria agrícola aso-

con máquinas importantes, que sólose ocupan del mercado italiano, no delexterno, y que también encuentran enE[MA la posibilidad de poder tener atoda la capilaridad distributiva italianaa su disposición.

nologías es continua y trae cosigo unamayor rapidez en el envejecimientode las máquinas. Y la solución a esteproblema no es sencilla. Por ello, esteencuentro ha sido un hecho importan-te. Vemos que se está utilizando ma-

quinaria que no cumple el ni-vel exigido por el usuario.Hace falta tener el coraje, in-cluso colaborando con asocia-ciones de agricultores quepongan en evidencia estos he-chos de peligrosidad, de noponer en el mercado máqui-nas que sean rápidamentepuestas fuera de nivel de ren-tabilidad, porque son sustitui-das muchísimo antes de su pe-riodo de amortización. Anteeste hecho hay que cambiar elconcepto de agricultura, tantode las máquinas como de las

< < La feria comenzóhace treinta años

con 227 expositores;este año

ha tenido 1 600 > >

ciados a Unacoma y que cuentan conEIMA como una oficina de exporta-ción para poder dar a conocer sus pro-ductos a los miles de visitantes y com-pradores extranjeros que vienen cadaaño. Ya solamente por un hecho así,estaría justificada la anualidad del cer-tamen. No podemos entrar en situa-ciones ajenas a nosotros que puedanafectar a otros países. Las grandes ymedianas empresas interesadas en laexportación cuentan con los departa-mentos especializados dedicados a losmercados externos, y que puedenplantearse sus estrategias de maneramuy distintas, pero en Italia hay talcantidad de pequeños constructores,

Por último, hay que tener en cuen-ta el reto aceptado por los fabricantesitalianos de confrontarse entre ellos enuna feria sectorizada, sin stands cerra-dos, en vecindad. Ese reto implica elque no pierden ninguna oportunidadde poder demostrar su capacidad y sucompetitividad. Todos estos factores,uno a uno, son los que han motivadola singularidad y el resultado deEIMA.

^ En EIMA, usted, señor Tas-sinari dio una conferencia sobremaquinaria agrícola usada. Ade-más, es un amplio conocedor de lasredes de distribución y los proble-

Carlo Ambroghi, director generalde UNACOMA y EIMA.

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mas que tienen. í,Cuál es

su opinión sobre el futuro

de las redes con la maqui-naria agrícola usada?

(T.) Hay que anteponerque EIMA ha sido siempreel centro de muchas reu-niones y discusiones de es-te tipo, que cubre todo losproblemas de la agricultura-mecanización, finanzas,etc.- derivados de la co-mercialización de la ma-quinaria, sobre todo tenien-do en cuenta que hoy endía la rotación de nuevosproductos con nuevas tec-

fábricas, y cuidar los niveles de amor-tizaeión hasta llegar al concepto de`valor cero'.

Hoy tenemos en el mercado euro-

peo tractores con más de treinta años.

Habría que tener la capacidad de lle-

var a cabo revisiones muy minuciosas

y muy serias, como se hacen a los au-

tomóviles en las ITV, y tener el coraje

de eliminar aquellas máquinas que no

cumplen los niveles de seguridad y

cuidado medioambiental. Para ello,

hay que basarse en un concepto eco-

nómico, en el que los periodos de

amortización y rentabilidad se revi-

sen. Con los tractores debía hacerse

algo similar al sector del automóvil,

en el que existen unas condiciones pa-

ra quitar del mercado esos vehículos.

Así podremos tener máquinas más co-

herentes con los niveles de exigencia

actuales, teniendo en cuenta otros as-

pectos además de potencia y diseño.

EIMA ha tocado todos estos pun-tos y se ha llegado a un importanteacuerdo con un fabricante de compo-nentes, porque ellos también deben detomar parte en este desarrollo y plan-tear prototipos que tengan una mayorcoherencia con el entorno donde sevan a emplear.

Siguiendo con el ejemplo del au-to, los prototipos trabajan tanto en cli-mas polares, como en calores de de-

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sierto; en autopistas y en terrenos pol-vorientos; para que se vean sus resul-tados en cualquier circunstancia. Lamaquinaria agrícola a veces se desa-rrolla en terrenos distintos a dondeposteriormente se emplea y en estosparámetros hay que estar muy atentos.

^ Este año, quizás ha existidoun número menor de clientes, no deexpositores, buscando máquina deprecio barato, ^,Quiere decir que esemercado ya no lo quiere Italia por-que ha montado su calidad de cons-trucción o porque están buscandoen mercados emergentes al este deEuropa que ofrecen un producto deun bajo precio pero de una baja ca-lidad?

(A.) Seguramente sea así el pro-

blema. No podemos hacer nada, ésa es

la ley del mercado, Creo que se trata

de máquinas sin una gran calidad, pe-

ro el cliente puede ir a donde quiera,

incluso a los países del Este, donde

podrán encontrar esas máquinas de un

nivel inferior de calidad y que ya difí-

cilmente podrán encontrarse en fabri-

cantes europeos.

r Estamos llegando ya a unnuevo milenio y a un nuevo siglo.^En qué nos va a sorprender EIMAen el 2000?

(A.) El primer problema

es de organización y de espa-

cio. Ante todo, estamos traba-

jando en cuestiones organiaa-

tivas de la feria, en todo lo que

son actos que giran en torno al

certamen -congresos, reunio-

nes, etc.-. Vamos a ver qué se

puede hacer con este nuevo

ente que se ha creado, el

ENAMA, con la renovación y

rotación del parque de maqui-

naria, en una mesa donde se

encuentren agricultores, in-

país. Y los constructores tie-nen una gran oportunidad,sobre todo los italianos quetrabajan en distintos conti-nentes, que se encuentran engrado de satisfacer las dis-tintas demandas que puedanvenir de ese mercado.

En cuanto a la máquina`pobre', hay que tener encuenta algo muy importante,no ya la calidad, sino la asis-tencia técnica, porque sonmercados que aún no se en-cuentran al nivel de poderdar satisfacción a la deman-da de estos servicios, sobre todo cuan-

do se pretenden vender productos con

un alto contenido tecnológico. Esta es

la gran diferencia entre nuestro país y

otro cualquiera de Europa, entre otros

que están en un estadio de emerger y

de crecer en un mundo donde la tec-

nología con que cuentan está aún de-

sarrol]ándose. Cuando se tenga real-

mente toda la estructura de postventa

para poder atender a estas máquinas,

tendrán que esperar treinta años, co-

mo nosotros, para poder pasar de una

tecnología de base a lo que se puede

ver hoy en día en estos pabellones.

Efectivamente, habrá un avance, pero

tendrán que ser sus técnicos, pensan-

chos de concentración de grandesgrupos industriales. Hay voces yue selevantan diciendo que esto va a cuu-sar yue el mercado esté en muy pocasmanos creándose así un `cuasi-mono-polio' donde el cliente va a tener yuc

escoger más de lo mismo. Otrt Ĝs, cn

cambio, piensan todo lo contrario,que este tipo de acciones dan muchamás fuerza para poder tener mejoresmáyuinas a precios más compctiti-

vos. ^,Cuál es su opinicín? ^,Qué pue-de suceder en el futuro?

(T.) El futuro será de concentra-ciones y fusiones. Las colaboracionesserán cada vez más intensas, no seílo,como se puede pensar, para crcar un

monopolio, sino para poder

investigar e invertir cn tecno-

logías rt^ucho más sofistica-

das, yue sirvan mcjor para los

fines en los yue son desarro-

Iladas. Lo que está claro es

que todo está hecho para te-

ner al cliente mejor atcndido

y todo esto trae consigo gran-

des cambios en los sistemas

de distribución. EI oh'o as-

pecto no es sólo a nivel in-

dustrial, sino también rclativo

al usuario final, purque el

mundo deberá cambiar mu-

< < EI futuro será deconcentraciones y

fusiones. Lascolaboraciones serán

más in tensas > >

dustriales, constructores y maquileros.(T.) Hay que recordar otro aspec-

to. Tenemos un gran país que ha en-trado recientemente en el comerciomundial, que es China, con un granpotencial y una agricultura que debecrecer en consonancia con las deman-das de un mayor nivel de vida del

do en máquinas de una gran rentabili-

dad, y eso es difícil cuando estos paí-

ses aún se encuentran en una situación

bastante diferenciada a la de su entor-

no de competencia.

r Estamos asistiendo a una épo-ca en la que somos partícipes de he-

chísimo y, como dije el añu pasado y

lo reafirmo éste, no será suficicnte

vender, hará falta ceder servicios, in-

formaciones y formaciones. Éstus se-

rán los factores yue harán cambiar las

estructurati en general, tanto a nivcl dr

fabricantes, como de distribuidores y

usuarios.^

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