Download - BéAtrice Renaud Pnr Landes De Gascogne
L’écotourisme dans les Landes de Gascogne
Démarche marketing et choix de développement
Un projet de territoire au service des projets
des entreprises
• Un projet commun au Parc naturel régionalet au Pays des Landes de Gascogne
• La forme de tourisme la plus cohérente avec les projets de développement durableinscrits dans leurs chartes respectives
• Une plus-value commerciale pour les entreprises touristiques locales
• Leur lien au territoire renforcé
Qu’est-ce que l’écotourisme ?
• Une forme de tourisme qui préserve les ressources naturelles et culturelles,
• Favorise des échanges authentiques entre populations accueillies et accueillantes,
• Participe à une sensibilisation des visiteurs à leur environnement,
• Crée une source de développementéconomique locale,
• Sur la base d’une coopération entre les producteurs touristiques du territoire.
Une démarche globale et concertée mixant démarche qualité
et marketing
• Assistance technique auprès des porteurs de projets et prestataires :
Diagnostics écologiques, cahiers des charges en éco-construction, accompagnement de porteurs de projets.
• Formations :Connaissance de l’environnement, éco-gestion, valorisation du
patrimoine et sensibilisation des hôtes.
• Animation d’un plan marketing collectif :Site internet spécialisé, marketing direct, plan média vers les
clientèles de la grande proximité et nationales spécialisées...
.
AUBIAC
AUDENGE
BALIZAC
LE BARP
BAZAS
BELIN-BELIET
BIGANOS
BIRAC
BOURIDEYS
CAPTIEUX
CAUVIGNAC
CAZALIS
CAZATS
COURS-LES-BAINSCUDOS
ESCAUDES
GAJACGANS
GISCOS
GOUALADE
GRIGNOLS
HOSTENS
LABESCAU
LARTIGUE
LAVAZAN
LERM-ET-MUSSET
LOUCHATS
LUCMAU
LUGOS
MARIMBAULT
MARIONS
MASSEILLES
MIOS
LE NIZANNOAILLAN
ORIGNE
POMPEJACPRECHAC
SAINT-COME
SAINT-MAGNESALLES
SAUVIAC
SENDETS
SILLAS
LE TEICH
LE TUZAN
UZESTEVILLANDRAUT
MARCHEPRIME
ARENGOSSE
ARGELOUSE
ARJUZANX
ARUE
ARX
BAUDIGNAN
BELHADE
BELIS
BETBEZER-D'ARMAGNAC
BOURDALAT
BROCAS
CACHEN
CALLEN
CERE
COMMENSACQ
ESCALANS
ESCOURCE
ESTIGARDE
LE FRECHE
GABARRET
GAREIN
GARROSSEHERRE
HONTANX
LABASTIDE-D'ARMAGNAC
LABOUHEYRE
LABRIT
LACQUY LAGRANGE
LENCOUACQ
LESPERON
LIPOSTHEY
LOSSELUBBON
RETJONS
LUGLON
LUXEY
MAILLAS
MAILLERES
MANO
MAUVEZIN-D'ARMAGNACMONTEGUT
MORCENX
MOUSTEY
OUSSE-SUZAN
PARLEBOSCQ
PERQUIE
PISSOS
PUJO-LE-PLAN
ROQUEFORT
SABRES
SAINTE-FOY
SAINT-GOR
SAINT-JUSTIN
SARBAZAN
LE SEN
SINDERES
SOLFERINO
SORE
TRENSACQ
VERT
VIELLE-SOUBIRAN
SAUGNACQ-ET-MURET
SAINT-LEGER-DE-BALSON
YGOS-SAINT-SATURNIN
ONESSE-ET-LAHARIE
CANENX-ET-REAUT
BOURRIOT-BERGONCE
BERNOS-BEAULAC
SAINT-MICHEL-DE-CASTELNAU
LIGNAN-DE-BAZAS
VILLENEUVE-DE-MARSAN
SAINT-JULIEN-D'ARMAGNAC
SAINT-SYMPHORIEN
CREON-D'ARMAGNAC
SAINT-CRICQ-VILLENEUVE ARTHEZ-
D'ARMAGNAC
SAINT-GEIN
RIMBEZ-ET-BAUDIETS
MONT DE MARSAN
BORDEAUX
GIRONDE
LANDES
LOT ET GARONNE
GERS
Bassin d'Arcachon
Pays Landes de Gascogne
Parc Naturel des Landes de Gascogne
45 prestataires engagés au 1er juin 2008
La démarche marketing collective
Elle est au service :• De l’augmentation de la fréquentation des
sites et des hébergements• Du renforcement du positionnement
écotourisme du territoire et des entreprises• De la diversification et de la qualification
des clientèles au regard du positionnement choisi
La démarche marketing collective
Elle choisit pour cibles :• Les clientèles de proximité pour de courts séjours
et des excursions• Les petits groupes (séminaires, randonneurs,
retrouvailles)• Les clientèles individuelles motivées nature et
patrimoine• Mais avec un regard pour l’Europe du Nord et le
Nord de l’Espagne.
La démarche marketing collective
Une démarche de « marketing produits » et non de « marketing territorial »
Qui repose essentiellement sur :
1. L’outil Internet : • Création et animation d’un site spécifique :
ecotourisme-landes-de-gascogne.com.• Campagne de e-mailing pour le lancement du site• Edition de news-letters saisonnières
La démarche marketing collective
1. Des relations de presse :• Réalisation d’un dossier de presse et de
communiqués par produits.• Campagnes régulières auprès de médias
ciblés.• Référencement et exploitation de sites
portails, de blogs thématiques.
La démarche marketing collective
1. Un projet partagé avec les autres organismes de tourisme :
• Les Offices de tourisme.• Les Comités Départementaux du tourisme
des Landes et de la Gironde.• Le CRTA.• Mais aussi les labels (Gîtes de France et
Clévacances).
La démarche marketing collective
1. Une dynamique de création de produits et d’innovation :
• Faire du réseau un vivier d’idées.• Des produits phares qui illustrent le
positionnement : l’éco-cyclo, l’observation des grues…
• Une adaptation des produits existants aux critères de l’écotourisme.
• Associer les TO à ces valeurs et les impliquer dans la conception des produits.
La démarche marketing collectiveLes moyens :• Une animatrice commerciale à mi-temps.• Un budget annuel d’outils et actions commerciales
autour de 10 000 €.• Un budget de formations marketing de 3500 € en
2008.• Une participation de la collectivité au travers du
contrat de Parc et d’un partenariat avec le Pays.• Une participation des prestataires sous la forme de
promotions clients, de gratuités ou réductions pour l’accueil de prescripteurs, de dons de lots pour les jeux concours…
La démarche marketing collective
En conclusion :
• Une action récente qui dispose encore de peu de recul.• Une action qui s’inscrit dans la durée car un
positionnement ne se construit pas en un jour.• Un positionnement à la mode dont on doit garantir
l’authenticité.• La nécessité de fédérer les prestataires autour d’actions
expérimentales ou innovantes.• Intérêt d’un réseau de compétences au service du projet.• Et un réseau de sites ou de produits pour faire circuler les
clients ?