РИФ + КИБ 2014 «Поляны»
Какую игру выбираешь ты?
Всегда ли новое лучше старого или…
2
Почему не тестируем НОВИНКИ?
3
ВАША БОЛЬВремя Бюджет Сложность
E-commerce
Электроника
ЦЕЛЬ:Масштабировать
Снижение CPO в РК на РСЯБыло:
CategoryДобавим:Category + Vendor
Купить холодильникКупить мультиварку…..Недорогие холодильники
Холодильник SamsungМультиварка Redmond…Холодильник Самсунг
Снижение CPO в РК на РСЯБыло:
CategoryДобавим:Category + Vendor
Купить холодильникКупить мультиварку…..Недорогие холодильники
Холодильник SamsungМультиварка Redmond…Холодильник Самсунг
400 категорий
ВРЕМЯ9
Авто РК на РСЯ
Ключи - Category + VendorГео – Москва + обл
Min цена товара
Популярный товар
Авто РК на РСЯ
Ключи - Category + VendorГео – Москва + обл
Min цена товара
Популярный товарПерекрестная минусовка
Category + VendorVS
Category
+26%Выше CTR
+61%Выше CR
-27%Ниже CPC
-46%Ниже CPO
Результаты спустя 2 недели
12
Электроника.ру
Пользователь интересовался каким-то товаром
Система запомнила поведение пользователя
Система на основе фида подбирает товары для показа
СМАРТ-баннеры на РСЯ
13
СМАРТ-баннеры: запуск
Бытовая техника. В наличии
Москва + область
Аудитория, -50% на
посетителей
Оптимизация количества
кликов
>3000руб.
14
СМАРТ-баннеры (аудитория)
VSCategory + Vendor
x1,5% -9%Ниже CR
+13%Выше CPO
+18%Больше новых пользователе
й
Последнее взаимодействие
Выше CTR
СМАРТ-баннеры (аудитория)
VSCategory + Vendor
+16%-1,5%Ниже CR
+6%Выше CPO
Последний значимый переход
Выше Доход
Прирост Трафика к Бренду
Динамические объявления
Пересечения
регулируемы
Включенная РК «Ноутбуки»
Раздел «Ноутбуки» расширился
17
DSAноутбуки
Заказы+11%
Трафик+32%
CPO-8%
Результаты
18
Новинки могут экономить время
Автоматизация = экономия времени
Итоги с учетом разных моделей атрибуции
ВЫВОДЫ
19
БЮДЖЕТ20
Стандартная оптимизация
Чистка площадок
КМС
Расширение списка
минус-слов
Отдельные РК для конверсионных
ключей
A/B-тестирования
21
Не купил за 60 дней
Купил за 540 дней
«Корзинщик» 30 дней
+30% +150% +300%Shopping + RLSA
Корректирующие
коэффициенты:
Списки RLSA:
Shopping +
RLSA x2,6+23%
Выше CPC
-43%Ниже CPO
Результаты спустя 3 недели
Выше Доход
x3,3Выше CR
Shopping + Lightbox
24
Запуск Shopping+Lightbox
12
34
Только КМС - ориентированн
ые на взаимодействия
Стратегия - Плата за
взаимодействие
Идентификатор Google Merchant
CenterВ группе –
таргетинг КМС + Lightbox
26
1. Ключи по конкурентам2. Тема - Компьютерная
техника3. Интересы:• Шопоголики
• Охотники за низкими ценами
• Любители экономить на покупках
Таргетинги КМС:
27
28
Много, дешево
Мало, дорого
Новинки могут экономить бюджет
Оптимизация = экономия бюджета
Тестируйте новинки, отвечающие целям
ВЫВОДЫ
29
СЛОЖНОСТЬ30
Энтузиазм от лидера
Торт с вишенкой
Служба поддержки
31
Результаты
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
Время Бюджет Сложность
Причины ≠ Приговор!
Человек всегда выигрывает в ту игру, в которую играет.
Галина Кушнарева
(бизнес-тренер Business Relations)5
КОНСЕРВАТОР
Новое & старое
3 типа игры:
НОВА
ТОР
«СИНТЕЗАТОР»
Криль ОльгаРуководитель регионального отделаконтекстной рекламы i-Media
+7 (495) 797-55-99 #114 | [email protected]
Играйте в «Синтезатора»!
+7 (495) 797-55-99 www.i-media.ru
i-Media
iMediaRuПодписывайтесь на наши каналы и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга
i.Media.ru