Download - Почему вакансии не работают – секреты Джинна
ПОЧЕМУ ВАКАНСИИ НЕ РАБОТАЮТ…
…и другие секреты Джинна
Max Ischenkodjinni.co
ПЯТЬ СЕКРЕТОВ ДЖИННА
СЕКРЕТ №1: «ОТСЕВ» РАБОТАЕТ ТОЛЬКО ЕСЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ>>СПРОС.
ДИСБАЛАНС СПРОСА
0
1.75
3.5
5.25
7
Junior Middle Senior QA
Отклики вакансий jobs.dou.ua. Выборка 14 тыс. вакансий, осень 2013
ПОИСК ПРОГРАММИСТА ПОХОЖ НА ПОИСК ТОП-МЕНЕДЖЕРА, А НЕ УБОРЩИЦЫ.
HR-аналитик в компании-лидере рынка
– Как вы оцениваете эффективность job-сайтов? – А мы их не оцениваем
СЕКРЕТ №2: JOB-САЙТЫ=20% РЫНКА
РЕАЛЬНЫЙ РЫНОК ТРУДА
0 25 50 75 100
Super-passive Explorers Tip-toers Searchers Hunters
LinkedIn 2011. Job satisfaction survey
Полностью доволен Ищу любую работу
СЕКРЕТ №3: «ПАССИВНЫЕ» КАНДИДАТЫ САМЫЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ.
ЛУЧШИЕ КАНДИДАТЫ НЕ ОТКЛИКАЮТСЯ. ИХ НАДО ИСКАТЬ САМИМ.
THE ART OF SOURCING
ДОЛОЙ ЧЕКЛИСТЫ!
PERFORMANCE OBJECTIVES
• Используйте “ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ” вместо “ДОЛЖЕН ИМЕТЬ”
• Опишите РЕЗУЛЬТАТЫ, которые должен дать кандидат
• Используйте критерии оценки работы сотрудника на performance review
«ИМЕТЬ» vs «ДЕЛАТЬ»• «должен иметь два года опыта iOS»▸
«сможете выпустить первую версию в AppStore до 1 мая 2014»
• «иметь опыт работы в команде»▸ «внутренний релиз промежуточных версий каждые две недели в команде с дизайнером и тестировщиком»
• «английский Upper Intermediate»▸ «ведение еженедельной отчетности для заказчика на английском языке»
НЕ ПРОДАВАЙТЕ «РАБОТУ»
СЕКРЕТ №4: ПРОДАВАЙТЕ «КАРЬЕРУ» ВМЕСТО «РАБОТЫ» (EVP).
EMPLOYEE VALUE PROP (EVP)Как новая работа поможет МОЕЙ карьере?
ВАКАНСИЯ=МАРКЕТИНГ
МНОГО ШУМА?
“Пожалуйста, напишите 2-3 предложения, почему вас заинтересовала эта вакансия”
Отсеивает 85-90% откликов
МОТИВАЦИЯ>>ОПЫТ
ДОЛГО ДУМАЕТЕ = ТЕРЯЕТЕ ЛУЧШИХ КАНДИДАТОВ.
СЕКРЕТ №5: ИНВЕСТИРУЙТЕ В СОЗДАНИЕ СВОЕЙ СЕТИ КОНТАКТОВ.
ПРАВИЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Срочно! Очень нужен Python-программист
Ты порекомендовал бы Васю П. на эту вакансию?
P.S.: Не забывайте EVP!
РЕКРУТЕР = «КРАТКОСРОЧНАЯ АРЕНДА» СЕТИ КОНТАКТОВ.
ДЖИННdjinni.co !
ДЖИНН vs OTHERS
0 25 50 75 100
Super-passive Explorers Tip-toers Searchers Hunters
djinni.co
job-сайт
СЕКРЕТЫ ДЖИННА
• Модель «избыточного предложения» для поиска программистов НЕ РАБОТАЕТ
• Пассивные кандидаты самые ценные
• Продавайте карьерный рост, а не работу
• Сайты по трудоустройству это 20% рынка
• Создавайте свою сеть контактов
MUST READ