Почему вакансии не работают – секреты Джинна
DESCRIPTION
Как искать программистов – djinni.coTRANSCRIPT
![Page 1: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/1.jpg)
ПОЧЕМУ ВАКАНСИИ НЕ РАБОТАЮТ…
…и другие секреты Джинна
Max Ischenkodjinni.co
![Page 2: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/2.jpg)
ПЯТЬ СЕКРЕТОВ ДЖИННА
![Page 3: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/4.jpg)
СЕКРЕТ №1: «ОТСЕВ» РАБОТАЕТ ТОЛЬКО ЕСЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ>>СПРОС.
![Page 5: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/5.jpg)
ДИСБАЛАНС СПРОСА
0
1.75
3.5
5.25
7
Junior Middle Senior QA
Отклики вакансий jobs.dou.ua. Выборка 14 тыс. вакансий, осень 2013
![Page 6: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/6.jpg)
ПОИСК ПРОГРАММИСТА ПОХОЖ НА ПОИСК ТОП-МЕНЕДЖЕРА, А НЕ УБОРЩИЦЫ.
![Page 7: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/7.jpg)
HR-аналитик в компании-лидере рынка
– Как вы оцениваете эффективность job-сайтов? – А мы их не оцениваем
![Page 8: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/8.jpg)
СЕКРЕТ №2: JOB-САЙТЫ=20% РЫНКА
![Page 9: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/9.jpg)
РЕАЛЬНЫЙ РЫНОК ТРУДА
0 25 50 75 100
Super-passive Explorers Tip-toers Searchers Hunters
LinkedIn 2011. Job satisfaction survey
Полностью доволен Ищу любую работу
![Page 10: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/10.jpg)
СЕКРЕТ №3: «ПАССИВНЫЕ» КАНДИДАТЫ САМЫЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ.
![Page 11: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/11.jpg)
ЛУЧШИЕ КАНДИДАТЫ НЕ ОТКЛИКАЮТСЯ. ИХ НАДО ИСКАТЬ САМИМ.
![Page 12: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/12.jpg)
THE ART OF SOURCING
![Page 13: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/13.jpg)
ДОЛОЙ ЧЕКЛИСТЫ!
![Page 14: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/14.jpg)
PERFORMANCE OBJECTIVES
• Используйте “ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ” вместо “ДОЛЖЕН ИМЕТЬ”
• Опишите РЕЗУЛЬТАТЫ, которые должен дать кандидат
• Используйте критерии оценки работы сотрудника на performance review
![Page 15: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/15.jpg)
«ИМЕТЬ» vs «ДЕЛАТЬ»• «должен иметь два года опыта iOS»▸
«сможете выпустить первую версию в AppStore до 1 мая 2014»
• «иметь опыт работы в команде»▸ «внутренний релиз промежуточных версий каждые две недели в команде с дизайнером и тестировщиком»
• «английский Upper Intermediate»▸ «ведение еженедельной отчетности для заказчика на английском языке»
![Page 16: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/16.jpg)
НЕ ПРОДАВАЙТЕ «РАБОТУ»
![Page 17: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/17.jpg)
СЕКРЕТ №4: ПРОДАВАЙТЕ «КАРЬЕРУ» ВМЕСТО «РАБОТЫ» (EVP).
![Page 18: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/18.jpg)
EMPLOYEE VALUE PROP (EVP)Как новая работа поможет МОЕЙ карьере?
![Page 19: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/19.jpg)
ВАКАНСИЯ=МАРКЕТИНГ
![Page 20: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/20.jpg)
МНОГО ШУМА?
“Пожалуйста, напишите 2-3 предложения, почему вас заинтересовала эта вакансия”
Отсеивает 85-90% откликов
![Page 21: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/21.jpg)
МОТИВАЦИЯ>>ОПЫТ
![Page 22: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/22.jpg)
ДОЛГО ДУМАЕТЕ = ТЕРЯЕТЕ ЛУЧШИХ КАНДИДАТОВ.
![Page 23: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/24.jpg)
СЕКРЕТ №5: ИНВЕСТИРУЙТЕ В СОЗДАНИЕ СВОЕЙ СЕТИ КОНТАКТОВ.
![Page 25: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/25.jpg)
ПРАВИЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Срочно! Очень нужен Python-программист
Ты порекомендовал бы Васю П. на эту вакансию?
P.S.: Не забывайте EVP!
![Page 26: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/26.jpg)
РЕКРУТЕР = «КРАТКОСРОЧНАЯ АРЕНДА» СЕТИ КОНТАКТОВ.
![Page 28: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/28.jpg)
ДЖИНН vs OTHERS
0 25 50 75 100
Super-passive Explorers Tip-toers Searchers Hunters
djinni.co
job-сайт
![Page 29: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/29.jpg)
СЕКРЕТЫ ДЖИННА
• Модель «избыточного предложения» для поиска программистов НЕ РАБОТАЕТ
• Пассивные кандидаты самые ценные
• Продавайте карьерный рост, а не работу
• Сайты по трудоустройству это 20% рынка
• Создавайте свою сеть контактов
![Page 30: Почему вакансии не работают – секреты Джинна](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/554e4348b4c90518468b53f4/html5/thumbnails/30.jpg)
MUST READ