ЦЕЛИ E-MAIL МАРКЕТИНГА В В2В
© Allbiz, 2016
Информирование о предложении
Продвижение заказчика по воронке продаж
Формирование лояльности к бренду
Диалог, обратная связь с заказчиком
КОМУ МЫ ОТПРАВЛЯЕМ ПИСЬМА?
Владелец бизнеса, руководитель
Лицо, принимающее решение
Группа лиц, принимающих решение
Специалисты по маркетингу, рекламе
© Allbiz, 2016
КТО ЖЕ ОН, В2В ПОЛУЧАТЕЛЬ?
РАЦИО ИЛИ ЭМОЦИО?
© Allbiz, 2016
VS
Рациональные решения для бизнеса покупают
Очевидная выгода и преимущества работают
Скучные письма не читает никто
ЛПР – тоже человек
ТОП-5 ПИСЕМ, КОТОРЫЕ ОТКРЫВАЮТ
© Allbiz, 2016
1995 2000
1
2
3
4
5
МАТЕРИАЛЫ МЕРОПРИЯТИЙOpen rate: 65-87%
ПРИВЯЗКА К НЕДАВНИМ ДЕЙСТВИЯМOpen rate: 54-80%
ПОДАРКИOpen rate: 46-77%
ЭКСПЕРТНОСТЬOpen rate: 42-60%
БЕСПЛАТНЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯOpen rate: 27-57%
ТОП-5 КЛИКАБЕЛЬНЫХ ПИСЕМ
© Allbiz, 2016
1995 20162000
1
2
3
4
5
ПРЕЗЕНТАЦИИ МЕРОПРИЯТИЙClick rate: 41-71%
ПОЛУЧИТЕ СВОЙ БОНУС/ ПОДАРОКClick rate: 22-48%
НАМ ВАС НЕ ХВАТАЛОClick rate: 14-25%
ЗАКАЗЧИКИ ВАС НЕ НАХОДЯТClick rate: 14%
УПУЩЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИClick rate: 13%
ПИСЬМА, КОТОРЫЕ НЕ ЧИТАЮТ
© Allbiz, 2016
1995 20162000
Отправленные в конце рабочего дня или в нерабочее время
Нерелевантный контент
Вас не знают
Рассылки, отправленные 3 и более раз
БЛИЦ-АКЦИИ В В2В
© Allbiz, 2016
1995 20162000
Б- БЕГОМ!
Тема: Нет времени объяснять: всего один день скидка -29% на все премиальные пакеты
Open rate: 28,21%
Результат: более 500 сгенерированных счетов за 1 день
ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ + E-MAIL-МАРКЕТИНГ
© Allbiz, 2016
1995 20162000
Э - ЭГОИЗМ
Тема: Сюрприз-сюрприз любимому клиенту Allbiz
Open rate: 36,43%Click rate: 5,66%
Результат: 736 сгенерированных лидов
ЦЕННЫЙ КОНТЕНТ + ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА
© Allbiz, 2016
1995 20162000
Ц - ЦЕННОСТЬ
Тема: Вебинар Бориса Жалило «50 оттенков ДОРОГО»
Open rate: 38,37%Click rate: 10,3%
Результат: 2061 регистрантов и 1111 посетителей
САМЫЕ ЧИТАЮЩИЕ СТРАНЫ
© Allbiz, 2016
1995 20162000
Тема Open rate Click rate
Азербайджан 21,63% 1,16%
Беларусь 28,84% 2,32%
Казахстан 26,71% 4,43%
Молдова 26,30% 3,83%
Россия 28,57% 3,25%
Узбекистан 23,89% 2,15%
Украина 33,41% 4,50%