Виктория Абед, Allbiz

E-MAIL МАРКЕТИНГ В В2В:РАЦИО VS ЭМОЦИО

ЦЕЛИ E-MAIL МАРКЕТИНГА В В2В

© Allbiz, 2016

Информирование о предложении

Продвижение заказчика по воронке продаж

Формирование лояльности к бренду

Диалог, обратная связь с заказчиком

КОМУ МЫ ОТПРАВЛЯЕМ ПИСЬМА?

Владелец бизнеса, руководитель

Лицо, принимающее решение

Группа лиц, принимающих решение

Специалисты по маркетингу, рекламе

© Allbiz, 2016

КТО ЖЕ ОН, В2В ПОЛУЧАТЕЛЬ?

РАЦИО ИЛИ ЭМОЦИО?

© Allbiz, 2016

VS

Рациональные решения для бизнеса покупают

Очевидная выгода и преимущества работают

Скучные письма не читает никто

ЛПР – тоже человек

ТОП-5 ПИСЕМ, КОТОРЫЕ ОТКРЫВАЮТ

© Allbiz, 2016

1995 2000

1

2

3

4

5

МАТЕРИАЛЫ МЕРОПРИЯТИЙOpen rate: 65-87%

ПРИВЯЗКА К НЕДАВНИМ ДЕЙСТВИЯМOpen rate: 54-80%

ПОДАРКИOpen rate: 46-77%

ЭКСПЕРТНОСТЬOpen rate: 42-60%

БЕСПЛАТНЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯOpen rate: 27-57%

ТОП-5 КЛИКАБЕЛЬНЫХ ПИСЕМ

© Allbiz, 2016

1995 20162000

1

2

3

4

5

ПРЕЗЕНТАЦИИ МЕРОПРИЯТИЙClick rate: 41-71%

ПОЛУЧИТЕ СВОЙ БОНУС/ ПОДАРОКClick rate: 22-48%

НАМ ВАС НЕ ХВАТАЛОClick rate: 14-25%

ЗАКАЗЧИКИ ВАС НЕ НАХОДЯТClick rate: 14%

УПУЩЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИClick rate: 13%

ПИСЬМА, КОТОРЫЕ НЕ ЧИТАЮТ

© Allbiz, 2016

1995 20162000

Отправленные в конце рабочего дня или в нерабочее время

Нерелевантный контент

Вас не знают

Рассылки, отправленные 3 и более раз

БЛИЦ-АКЦИИ В В2В

© Allbiz, 2016

1995 20162000

Б- БЕГОМ!

Тема: Нет времени объяснять: всего один день скидка -29% на все премиальные пакеты

Open rate: 28,21%

Результат: более 500 сгенерированных счетов за 1 день

ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ + E-MAIL-МАРКЕТИНГ

© Allbiz, 2016

1995 20162000

Э - ЭГОИЗМ

Тема: Сюрприз-сюрприз любимому клиенту Allbiz

Open rate: 36,43%Click rate: 5,66%

Результат: 736 сгенерированных лидов

ЦЕННЫЙ КОНТЕНТ + ИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА

© Allbiz, 2016

1995 20162000

Ц - ЦЕННОСТЬ

Тема: Вебинар Бориса Жалило «50 оттенков ДОРОГО»

Open rate: 38,37%Click rate: 10,3%

Результат: 2061 регистрантов и 1111 посетителей

САМЫЕ ЧИТАЮЩИЕ СТРАНЫ

© Allbiz, 2016

1995 20162000

Тема Open rate Click rate

Азербайджан 21,63% 1,16%

Беларусь 28,84% 2,32%

Казахстан 26,71% 4,43%

Молдова 26,30% 3,83%

Россия 28,57% 3,25%

Узбекистан 23,89% 2,15%

Украина 33,41% 4,50%

УХОДИ КРАСИВО

© Allbiz, 2016

1995 20162000

© Allbiz, 2016

1995 20162000

УХОДИ КРАСИВО

СОБЛЮДАЙТЕ БАЛАНС

© Allbiz, 2016

1995 20162000

ВОПРОСЫ?Виктория Абедv.abed@all.bizSkype: marketing14.all-biz.info