pengaruh daya tarik iklan televisi situs jual beli - repository

PENGARUH DAYA TARIK IKLAN TELEVISI SITUS JUAL BELI

ONLINE BUKALAPAK VERSI “SEMUA BISA DINEGO” TERHADAP

MINAT BELI CALON KONSUMEN DI SMA KRISTEN TERANG

BANGSA SEMARANG

SKRIPSI

DISUSUN OLEH :

ERLANGGA ARGA BUANA

G.311.14.0125

PROGRAM STUDI S1 – ILMU KOMUNIKASI

JURUSAN ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS TEKNOLOGI INFORMASI DAN KOMUNIKASI

UNIVERSITAS SEMARANG

2019

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Motto ;

‗‘Segala perkara dapat kutanggung di dalam Dia yang memberi kekuatan kepadaku ‗‘

(Filipi 4:13)

Persembahan ;

Skripsi ini saya persembahkan kepada :

Papa dan Mama tercinta

Kakak dan Adik-adikku

Almamaterku

Orang Tersayang dan Sahabat Ku

vi

KATA PENGANTAR

Puji syukur Penulis panjatkan atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa,

berkat Rahmat dan Karunia-Nya penulis dapat melalui serangkaian proses yang

cukup panjang dalam penyelesaian skripsi dengan judul ―PENGARUH DAYA

TARIK IKLAN TELEVISI SITUS JUAL BELI ONLINE BUKALAPAK VERSI

―SEMUA BISA DINEGO‖ TERHADAP MINAT BELI CALON KONSUMEN

DI SMA KRISTEN TERANG BANGSA SEMARANG‖. Dalam penyusunan

skripsi ini tidak lepas dari bimbingan, bantuan, serta dukungan dari berbagai

pihak. Oleh karena itu penulis dengan senang hati menyampaikan terima kasih

kepada yang terhormat:

1. Rektor Universitas Semarang Andy Kridasusila, SE., MM

2. Dekan Fakultas Teknologi Informasi dan Komunikasi Universitas

Semarang Susanto, M.Kom

3. Fajrianoor Fanani, S.Sos, M.I.Kom selaku Ketua Program Studi S1

Ilmu Komunikasi.

4. Dr. Mochamad Chaerul Latief, S.Sos., M.Si selaku Pembimbing

Utama, terima kasih atas saran, bimbingan, dan arahannya kepada

penulis.

5. Errika Dwi Setya Watie, S.Sos, M.I.kom, selaku Pembimbing Kedua

serta Dosen Wali, terima kasih atas saran, bimbingan, dan arahannya

kepada penulis.

vii

DAFTAR ISI

Halaman Judul ...................................................................................................... i

Lembar Persetujuan .............................................................................................. ii

Lembar Pengesahan Skripsi ................................................................................. iii

Lembar Pengesahan Ujian Skripsi ...................................................................... iv

Pernyataan ............................................................................................................. v

Motto dan Persembahan ....................................................................................... vi

Kata Pengantar ...................................................................................................... vii

Daftar Isi ............................................................................................................... ix

Daftar Tabel .......................................................................................................... xiii

Daftar Gambar ...................................................................................................... xv

Daftar Lampiran ................................................................................................... xvi

Abstrak .................................................................................................................. xvii

BAB I. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah .......................................................................... 1

1.2 Perumusan Masalah ................................................................................. 12

1.3 Tujuan Penelitian ..................................................................................... 13

1.4 Manfaat Penelitian ................................................................................... 13

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Kajian Teori ............................................................................................. 14

2.1.1 Teori Uses And Gratification .......................................................... 14

2.1.2 Iklan… ............................................................................................. 16

2.1.2.1 Definisi Iklan… ............................................................... 16

ix

2.1.2.2 Jenis-Jenis Iklan ............................................................ 17

2.1.3 Iklan Televisi................................................................................... 18

2.1.3.1 Pengertian iklan Televisi ...................................................... 18

2.1.3.2 Keunggulan Iklan Televisi.................................................... 19

2.1.3.3 Pesan Dalam Iklan Televisi .................................................. 20

2.1.4 Daya Tarik ........................................................................................ 21

2.1.4.1 Pengertian Daya Tarik Iklan ................................................. 21

2.1.4.2 Unsur-Unsur Yang Diperlukan Iklan Televisi .................... 22

2.1.4.3 Jenis-Jenis Daya Tarik .......................................................... 23

2.1.5 Situs Jual Beli Online Bukalapak… ............................................... 23

2.1.6 Minat Beli......................................................................................... 24

2.1.6.1 Pengertian Minat Beli ........................................................... 24

2.1.6.2 Indikator Minat Beli ............................................................... 25

2.1.7 Calon Konsumen… .......................................................................... 26

2.1.7.1 Definisi Calon Konsumen… ................................................. 26

2.1.7.2 Ciri-Ciri Calon Konsumen Yang Potensial… ..................... 26

2.1.7.3 Perilaku Konsumen… ........................................................... 28

2.2 Kerangka Berpikir ................................................................................... 28

2.3 Hipotesis ................................................................................................... 29

BAB III. METODE PENELITIAN

3.1 Metode dan Lokasi Penelitian ................................................................. 30

3.1.1 Metode Penelitian ............................................................................ 30

3.1.2 Lokasi Penelitian.............................................................................. 31

X

3.2 Populasi dan Sampel ................................................................................ 31

3.2.1 Populasi ............................................................................................ 31

3.2.2 Sampel .............................................................................................. 31

3.3 Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data............................................. 34

3.3.1 Jenis Data ......................................................................................... 34

3.3.2 Teknik Pengumpulan Data .............................................................. 35

3.4 Instrumen Pengumpulan Data ................................................................. 36

3.5 Definisi Konseptual dan Operasional Variabel...................................... 37

3.5.1 Definisi Konseptual ......................................................................... 37

3.5.2 Definisi Operasional ........................................................................ 37

3.6 Uji Validitas dan Reliabilitas .................................................................. 38

3.6.1 Uji Validitas ..................................................................................... 38

3.6.2 Uji Reliabilitas ................................................................................. 40

3.7 Analisis Data ............................................................................................ 42

3.7.1 Uji Normalitas .................................................................................. 42

3.7.2 Uji Hipotesis .................................................................................... 43

BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN

4.1 Deskripsi Obyek Penelitian ..................................................................... 45

4.1.1 Gambaran Umum Penelitian ........................................................... 45

4.1.2 Identitas Responden ......................................................................... 46

4.2 Deskripsi Variabel ................................................................................... 51

4.2.1 Variabel Pengaruh DayaTarik Iklan Televisi Bukalapak .............. 51

4.2.2 Variabel Minat Beli Calon Konsumen ........................................... 62

xi

4.3 Analisa Tanggapan Respoden ................................................................. 70

4.3.1 Variabel Pengaruh DayaTarik Iklan Televisi Bukalapak .............. 71

4.3.2 Variabel Minat Beli Calon Konsumen ........................................... 73

4.4 Analisis Data ............................................................................................ 74

4.4.1 Uji Validitas ..................................................................................... 74

4.4.2 Uji Reliabilitas ................................................................................. 76

4.4.3 Uji Normalitas .................................................................................. 77

4.4.4 Uji Hipotesis .................................................................................... 79

4.5 Pembahasan .............................................................................................. 82

BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan ............................................................................................. 92

5.2 Implikasi .................................................................................................. 92

5.3 Saran ........................................................................................................ 96

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1. Data jumlah pemakai situs jual beli online yang digunakan di SMA

Kristen Terang Bangsa, Semarang......................................................... 3

Tabel 1.2. Data Jumlah Siswa-Siswi yang pernah menonton Ilkan Bukalapak

Versi Semua Bisa Dinego ..................................................................... 4

Tabel 1.3 Jumlah penilaian/ratting aplikasi situs jual beli online di Android

Playstore ................................................................................................ 5

Tabel 3.1. Definisi Operasional Variabel................................................................. 38

Tabel 4.1. Data Responden berdasarkan jenis kelamin........................................... 46

Tabel 4.2. Data Responden Berdasarkan Pekerjaan orang Tua .............................. 48

Tabel 4.3. Data responden berdasarkan Jenjang Kelas ........................................... 49

Tabel 4.4.Pendapat responden mengenai musik yang mengiringi iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego menarik .......................................... 52

Tabel 4.5.Pendapat responden mengenai Dalam iklan televisi buklapak versi

semua bisa dinego pesan yang disampaikan sudah menggunakan

susunan kalimat yang baik ....................................................................... 53

Tabel 4.6. Pendapat responden mengenai endorser atau model yang dipakai

populer ...................................................................................................... 55

Tabel 4.7. Pendapat responden mengenai alur cerita iklan bukalapak sudah sangat

jelas ......................................................................................................... 56

Tabel 4.8. Pendapat responden mengenai slogan iklan bukalapak mudah di ingat

.............................................................................................................. 58

xiii

Tabel 4.9. Pendapat responden mengnai logo bukalapak menjadi identitas yang

kuat ......................................................................................................... 59

Tabel 4.10. Pendapat responden tentang Dalam 1 hari saya menonton iklan

televisi bukalapak versi semua bisa dinego lebih dari 5 kali .............. 61

Tabel 4.11. Pendapat mengenai sebelum memutuskan membeli di bukalapak, saya

terlebih dahulu mencari informasi mengenai barang yang mau saya

beli di startup lain seperti tokopedia,shopee, dll .................................. 63

Tabel 4.12. Pendapat responden mengenai saya terlebih dahulu membandingkan

produk yang mau saya beli di bukalapak dengan startup lain seperti

tokopedia,shopee, dll ............................................................................. 64

Tabel 4.13. Pendapat responden mengenai saya mengajak orang lain

menggunakan bukalapak untuk berbelanja online ............................... 66

Tabel 4.14. Pendapat responden mengenai saya memutuskan berbelanja online di

bukalapak setelah melihat iklan bukalapak versi semua bisa dinego..

............................................................................... ............................. 67

Tabel 4.15. Pendapat responden mengenai saya memilih fitur tertentu saat

membeli produk ..................................................................................... 69

Tabel 4.16. Tanggapan Responden Variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak

Versi Semua Bisa Di Nego.................................................................... 71

Tabel 4.17. Tanggapan Responden Variabel Minat Beli Calon Konsumen .......... 73

Tabel 4.18. Uji Validitas ........................................................................................... 75

Tabel 4.19. Uji Reliabilitas ....................................................................................... 77

Tabel 4.20. Uji Normalitas ....................................................................................... 78

xiv

Tabel 4.21. Uji Hipotesis .......................................................................................... 79

Tabel 4.22. Uji Signifikansi Pengaruh Parsial (Uji T) ............................................ 80

Tabel 4.23. Uji Koefisien Determinasi R² ............................................................... 81

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Gambar Iklan Bukalapak Versi ―Semua Bisa Dinego‖ ................ 9

xvi

DAFTAR BAGAN

Bagan 2.1 Kerangka Berpikir .............................................................................. 28

xvii

DAFTAR LAMPIRAN

- Kuisioner Penelitian

- Tabulasi Data Responden

- Output SPSS

- Hasil Survei Kuesioner

xviii

ABSTRAK

Erlangga Arga Buana G.331.14.0125. Penelitian ini berjudul pengaruh

daya tarik iklan televisi situs jual beli online bukalapak versi ―semua bisa dinego‖

terhadap minat beli calon konsumen di Sma Kristen Terang Bangsa Semarang.

Skripsi : Program S-1 Ilmu Komunikasi Universitas Semarang.

Iklan televisi yang menarik, kreatif, dan inovatif sangat dibutuhkan bagi

pelaku e-commerce untuk menarik perhatian khalayak. Penelitian ini bertujuan

untuk mengetahui seberapa besar daya tarik iklan televisi situs jual beli online

bukalapak versi ―semua bisa dinego‖ terhadap minat beli calon konsumen di SMA

Kristen Terang Bangsa Semarang. Teori yang digunakan dalam penelitian adalah

teori Uses and Gratification yang dikemukakan oleh Blumler, Gurevitch dan

Katz. Penelitian kuantitatif ini adalah penelitian dengan menggunakan teknik

analisis regresi liner sederhana.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa daya tarik iklan televisi situs jual

beli online bukalapak versi semua bisa dinego berpengaruh signifikan terhadap

minat beli calon konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang sebesar

58,6 %. Sedangkan sisanya sebesar 41,4% dipengaruhi oleh variabel lain yang

tidak diteliti oleh peneliti. Secara keseluruhan hasil penelitian dapat dikatakan

mendukung teori Uses and Gratification. Daya tarik iklan televisi dapat

meningkatkan minat beli calon konsumen.

xix

ABSTRACT

Erlangga Arga Buana G.331.14.0125. This observation titled the impact of

television ads’s attraction for bukalapak Market place sites’s version “semua bisa

dinego” towards candidate consumen’s interests in Terang Bangsa Christian

Senior High School Semarang. Essay: Strata 1 Communication Studies Program

Semarang University.

Interesting, creative and innovative ads are really needed by e-commerce

person to attract public’s attention. This observation intend to knowing how much

bukalapak e-commerce sites’s television ads towards candidates consumen’s

interests in Terang Bangsa Christian Senior High School Semarang. Theory that

has used in this observation is Uses and Gratification theory founded by Blumber,

Gurevith and Katz. This quantitif observation is a observation that using simple

linear regression analition.

The result from this observation shows that bukalapak e-commerce site’s

television ads attraction version “semua bisa dinego” has a significan impact

towards candidates consumen’s interests in Terang Bangsa Christian Senior High

School Semarang with amount 58,6%. Meanwhile the rest 41,4% influenced by

the other variable that not research by the research. Over all the result from this

observation can tell as supporting Uses and Gratification theory. Attraction of

television ads be able to improving candidates consumen’s interests.

xx

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi adalah sesuatu yang

tidak bisa dihindari dalam era gobalisasi saat ini. Manusia berlomba-lomba untuk

menciptakan suatu terobosan baru salah satunya untuk perdagangan. Saat ini kegiatan

perdagangan dapat dilakukan dengan banyak cara, baik secara konvensional dimana

pembeli dan penjual saling bertemu, maupun melalui media internet online.

(https://agusbarker.wordpress.com/sejarah-internet-dan-perkembangan-

internet/ diakses tanggal 6 Mei 2018 pukul 20.15 WIB )

Kegiatan perdagangan dengan memanfaatkan media internet dengan

menggunakan aplikasi ini dikenal dengan istilah Market Place. Market Place adalah

suatu tempat dimana banyak penjual berkumpul untuk menjual berbagai macam

barang produksi yang difasilitasi dengan jaringan internet. Jika dianalogikan,

marketplace adalah sebuah pasar yang memfasilitasi banyak pedagang dan pembeli

untuk melakukan transaksi penjualan.

Melalui Market Place semua formalitas yang biasa digunakan dalam transaksi

konvensional berkurang, disamping tentunya konsumen pun memiliki kemampuan

untuk mengumpulkan dan membandingkan informasi seperti barang dan jasa secara

lebih leluasa tanpa dibatasi oleh batas wilayah (borderless).

1

https://agusbarker.wordpress.com/sejarah-internet-dan-perkembangan-internet/


2

Kegiatan belanja melalui Market Place sendiri akhir-akhir ini sangat marak

dikalangan pelajar. Hal ini dibuktikan melalui survei yang dilakukan oleh perusahaan

penyedia teknologi pembayaran global, visa. Yang menyatakan bahwa dimana

hampir separuh dari para pembeli online (48 Persen) berusia 18-30 tahun.

(https://swa.co.id/swa/trends/business-research/survei-visa-ecommerce-di-indonesia-

siap-hadapi-ledakan-besar diakses tanggal 6 Mei 2018 Pukul 20.30 WIB). Banyak

para pelajar yang gemar melakukan kegiatan belanja online, termasuk juga para

pelajar di SMA Kristen Terang Bangsa.

SMA Kristen Terang bangsa adalah salah satu sekolah menengah atas yang

terdapat di kota Semarang, yang terletak di JL. Arteri Utara Komplek Grand Marina.

Pada tahun 2018 jumlah siswa-siswi yang terdaftar adalah 500 orang dari jenjang

kelas 1-3. Siswa-siswi di SMA Kristen Terang Bangsa secara keseluruhan sudah

tidak asing lagi dengan yang namanya perkembangan teknologi, untuk kegiatan

berbelanja kebanyakan dari mereka menggunakan situs jual beli online, karena

mereka berfikir bahwa belanja online lebih praktis dan lebih mudah untuk dilakukan.

Berikut adalah hasil data yang dieroleh melalui pra penelitian yang telah

peneliti lakukan di sekolah tersebut dengan cara membagikan kuesioner kepada para

melakukan kegiatan belanja online di SMA Kristen Terang Bangsa.

https://swa.co.id/swa/trends/business-research/survei-visa-ecommerce-di-indonesia-siap-hadapi-ledakan-besar

https://swa.co.id/swa/trends/business-research/survei-visa-ecommerce-di-indonesia-siap-hadapi-ledakan-besar

3

Tabel 1.1

Data jumlah pemakai situs jual beli online yang digunakan di SMA

Kristen Terang Bangsa, Semarang.

Sumber : Pra Penelitian di SMA

Kristen Terang Bangsa tahun 2018 oleh peneliti.

Dari 500 orang yang terdaftar sebagai siswa-siswi, penulis menyebarkan

kuesioner dengan menetapkan 50% dari jumlah populasi atau dengan jumlah

responden sebanyak 250 orang. Dan berdasarkan data yang telah diperoleh melalui

kuesioner tersebut, sebanyak 131 orang pernah menggunakan situs jual beli online

bukalapak untuk kegiatan berbelanja secara online. Selain menggunakan Bukalapak,

terdapat juga siswa-siswi SMA Kristen Terang Bangsa yang pernah menonton

tayangan iklan Bukalapak versi ―Semua Bisa Di nego‖. Hal tersebut diperkuat dengan

data yang telah didapat melalui studi kasus yang peneliti telah lakukan.

BUKALAPAK 131

TOKOPEDIA 61

SHOPEE 33

LAINNYA 25

4

Tabel 1.2

PERNAH 131

TIDAK PERNAH 119

Data Jumlah Siswa-Siswi yang pernah menonton Ilkan Bukalapak Versi Semua Bisa

Dinego

Sumber : Pra penelitian di SMA Kristen Terang Bangsa Tahun 2018.

Kemajuan industri Market Place di Indonesia salah satunya ditandai dengan

berkembangnya sistem belanja daring yang cukup diminati oleh masyarakat

Indonesia. Perusahaan teknologi pemasaran asal Perancis, Criteo, memprediksi

Indonesia menjadi pengguna Market Place terbesar di kawasan Asia Pasifik (APAC).

Dari hasil riset perusahan tersebut, diketahui bahwa sebesar 95,8% konsumen di

Indonesia banyak yang menggunakan aplikasi Market Place untuk berbelanja.

Banyak sekali pilihan Market Place untuk berbelanja seperti Bukalapak,

Blibli.com,Shopee, dan masih banyak lagi. Semakin banyak situs jual-beli yang ada,

maka persaingan dikalangan Market Place pun menjadi semakin ketat.

(https://digitalentrepreneur.id/pengguna-e-commerce/ diakses tanggal 7 Mei 2018

Pukul 19.00 WIB).

https://digitalentrepreneur.id/pengguna-e-commerce/

5

Tabel 1.3

Jumlah penilaian/ratting aplikasi situs jual beli online di Android

Playstore

BUKALAPAK 637.280

SHOPEE 587.842

ZILINGO 9.915

BLIBLI.COM 166.748

JD.ID 127.576

ZALORA 141.757

Sumber : Android Playstore

Market Place harus lebih aktif dan jeli dalam membidik konsumen mereka

agar produk yang mereka tawarkan menjadi produk pertama yang dipilih oleh

konsumen. Hal itu tentunya juga menjadi pekerjaan rumah (PR) termasuk Market

Place ternama di Indonesia yaitu Bukalapak. Bukalapak didirikan oleh Achmad Zaky

pada awal tahun 2010 sebagai divisi agensi digital bernama Suitmedia yang berbasis

di Jakarta yang dipimpin oleh Achmad Zaky sebagai CEO (Chief Executive Office)

dan Nugroho Herucahyono sebagai CTO (Chief Technology Officer). CEO

Bukalapak Achmad Zaky mengatakan bahwa aplikasi tersebut telah digunakan oleh

35 juta pengguna di seluruh Indonesia.Seperti halnya situs layanan jual - beli daring

(online) dengan model bisnis customer-to-customer (C2C).

6

Memasuki usia 8 tahun, Bukalapak memiliki reputasi yang baik dalam hal

customer service dan websitenya yang mudah untuk di akses. Bukalapak pun seiring

dengan berjalannya waktu, semakin berkembang dengan inovasi terbarunya untuk

mempermudah para pengguna Bukalapak untuk transaksinya. Sejak kemunculan

Bukalapak ini di pasar toko virtual pada awal tahun 2010, Bukalapak telah membuat

beberapa iklan dan memasangnya di media massa baik di media elektronik, media

cetak, maupun media luar ruang.

(https://id.wikipedia.org/wiki/Bukalapak diakses tanggal 7 Mei 2018 Pukul 20.00

WIB)

Iklan dapat dikatakan sebagai salah satu bentuk promosi yang praktis,

ekonomis, namun menjanjikan ekspektasi tinggi untuk membentuk nilai

benchmarking produk atau jasa dimata konsumen. Iklan menampilkan pesan tentang

kehebatan suatu produk atau jasa yang ditawarkan. Tidak heran jika produk atau jasa

yang diiklankan lebih banyak konsumennya dibandingkan dengan yang tidak

beriklan. Media periklanan di televisi lebih banyak dipilih oleh perusahaan karena

melalui media televisi suatu pesan dapat lebih cepat disampaikan dibandingkan iklan

melalui media cetak. Sifatnya yang audiovisual menyebabkan iklan yang ditayangkan

menjadi lebih menarik karena tidak hanya suara atau gambar saja,melainkan

keduanya. Kondisi tersebut juga memberikan kesempatan yang lebih besar kepada

perusahaan untuk merancang iklan lebih kreatif dan juga inovatif.

https://id.wikipedia.org/wiki/Bukalapak

7

Berbagai macam alasan ini menjadikan media periklanan di televisi menjadi

alternatif pilihan yang menarik bagi perusahaan, dimana media periklanan di televisi

memiliki jangkauan luas serta unsur hiburan yang mendukung dalam proses

pembentukan kesadaran merek konsumen meskipun biayanya sangat mahal.

Hal tersebut diperkuat oleh pendapat Kotler bahwa Iklan menjadi sangat

penting karena konsumen lebih cenderung akan memperhatikan iklan dari produk

yang akan mereka beli. Iklan dapat mempengaruhi masyarakat untuk melakukan

aktivitas beli produk, dan menanamkan kesadaran akan suatu merek (Kotler,

2001:56).

Dengan semakin ketatnya persaingan di bidang Market Place ini, Bukalapak

membutuhkan iklan untuk dapat menarik para pelanggannya. Dalam hal ini

Bukalapak selalu memberikan iklan-iklan yang kreatif dan inovatif yang biasa kita

lihat dalam tayangan televisi. Iklan yg kreatif dan inovatif akan melakat pada pikiran

seseorang dan hal tersebut dapat menimbulkan minat beli seseorang. pengulangan

pesan suatu iklan yang dilakukan oleh bukalapak merupakan strategi untuk mendekati

konsumen. Suatu pesan yang senantiasa diulang akan berakibat diingatnya pesan

tersebut. Pengulangan pesan suatu iklan dapat menyebabkan perubahan dalam sikap

dan perilaku konsumen (Kardes, 2001: 162).

Morissan mengungkapkan bahwa daya jangkau siaran televisi yang luas

memungkinkan pemasar memperkenalkan dan mempromosikan produk barunya

8

secara serentak dalam wilayah yang luas bahkan ke seluruh wilayah suatu negara

(Morissan, 2007:187).

Dalam iklan bukalapak selalu dibumbui oleh unsur-unsur humor yang

berguna untuk menarik perhatian banyak orang, selain itu humor digunakan agar

iklan tersebut dapat melekat dalam pikiran masyarakat sehingga masyarakat menjadi

lebih aware terhadap startup Bukalapak serta promo-promo yang selalu diberikan

oleh bukalapak dalam iklan yang ditayangkan. Salah satu iklan bukalapak yang

fenomenal yang telah ditayangkan oleh beberapa stasiun televisi adalah iklan

bukalapak versi Semua bisa dinego‖yang di publikasikan pada tahun 2018. Iklan ini

mengajak masyarakat untuk berbelanja di bukalapak dengan cara menawar harga /

nego yang dikemas dengan balutan cerita humor sesorang pria yang sedang berulang

tahun dan banyak orang yang merayakan hari ulang tahunnya tersebut serta

membawakan sebuah kue dengan lilin yang menunjukkan angka 25 diamana itu

menggambarkan usia pria tersebut namun, tiba-tiba pria tersebut meminta untuk

menurunkan usia nya begitu juga orang-orang yang berada disekitarnya yang sedang

mengucapkan beberapa angka seolah-olah seperti sedang melakukan penawaran

harga hingga mendapatkan angka yang telah disepakati. Iklan di atas

mengilustrasikan bahwa bukalapak menyediakan promo nego harga untuk para

penggunanya dalam melakukan pembelian barang hingga memperoleh harga yang

sudah disepakati.

9

Gambar 1.1

Gambar Iklan Bukalapak Versi ―Semua Bisa Dinego‖

Sumber : Google

Dari penjabaran diatas terdapat sebuah permasalahan bahwa, ketatnya

persaingan bisnis dalam dunia Market Place menuntut mereka untuk lebih kreatif

dan inovatif disegala hal baik itu dari segi pelayanan, promo, fitur-fitur yang terdapat

aplikasi, dan lain-lain. Market Place harus pandai memutar otak dalam

mempromosikan startup mereka supaya lebih diminati lagi oleh masyarakat.

Begitupun startup Bukalapak yang membutuhkan iklan untuk dapat bersaing dalam

memperkenalkan startup mereka. Bukalapak memiliki strategi yang digunakan untuk

menarik perhatian para penggunanya yaitu dengan memanfaatkan iklan-iklan yang

menarik dan inovatif, seperti pada iklan-iklan yang telah dibuat oleh pihak bukalapak

contohnya yaitu iklan bukalapak versi ―awalnya coba-coba, jadi untung terus‖, versi

―Belah pinggir x belah tengah‖, versi ―permohonan maaf CEO bukalapak‖, dan masih

banyak versi yang lainnya lagi. Dari iklan-iklan tadi bukalapak selalu menggunakan

konsep cerita dengan dibumbui humor yang sangat nyeleneh, dan iklan-iklan yang

10

ada kebanyakan menginformasikan mengenai diskon dan cashback yang diberikan

untuk pelanggan. Namun pada penelitian ini penulis memilih iklan bukalapak versi

―semua bisa dinego‖ Alasan memilih iklan Bukalapak tersebut karena iklan ini

merupakan versi iklan terbaru dan satu-satu nya iklan yang menginformasikan kepada

masyarakat bahwa Semua yang kita mau bisa dinego di Bukalapak. Dengan cara

menggunakan fitur Nego yang ada dalam aplikasi Bukalapak dan kita bisa langsung

menego harga barang yang kita mau. Dan yang pasti iklan ini juga menggunakan

konsep humor yang menarik dan nyeleneh. Iklan ini terbukti mampu menarik banyak

perhatian orang, hal itu dibuktikan dengan jumlah viewers iklan pada akun resmi

youtube bukalapak yang menunjukkan angka 2.295.614. Apakah dengan adanya iklan

tersebut akan dapat mempengaruhi minat beli dari calon konsumennya ataukah

sebaliknya. Untuk itu penulis akan melakukan penelitian dengan judul ―Pengaruh

Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua Bisa

Dinego‖ Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa

Semarang.

Untuk mendukung penelitian ini, peneliti melakukan peninjauan terhadap

beberapa literatur hasil penelitian yang terdahulu yang setema dengan penelitian

peneliti yang sekarang. Berikut beberapa rujukan yang setema dengan peneliti yaitu

Penelitian pertama dengan judul ―Pengaruh Iklan OLX.CO.ID Di Televisi Terhadap

Minat Jual Beli Online (Studi Pada Mahasiswa Jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas

Dakwah Dan Komunikasi UIN Alauddin Makassar)‖ penyusun oleh Ahmad Riyadi,

11

Mahasiswa strata 1 Jurusan Ilmu Komunikasi, Fakultas Dakwah dan Komunikasi

Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar 2014. Hasil dari penelitian

tersebut menunjukan bahwa iklan olx.co.id di televisi secara signifikan memengaruhi

minat jual beli online mahasiswa jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas dakwah dan

Komunikasi UIN Alauddin Makassar. Meski demikian, pengaruhnya hanya sebesar

10,1% dan sisanya sebesar 89,9% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti

dalam penelitian ini. Metode yang digunakan adalah Probability sampling dan

Teknik sampling yang digunakan adalah teknik stratified random sampling, dengan

jumlah sampel sebanyak 77 orang yang merupakan mahasiswa jurusan Ilmu

Komunikasi Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Alauddin Makassar angkatan

2010-2013. Persamaan penelitian ini adalah sama-sama meneliti tentang pengaruh

iklan televisi terhadap minat beli. Perbedaan dengan penelitian yang sekarang adalah

pada penelitian sebelumnya peneliti menggunakan teknik sampling purposive

sampling dan metode non probability untuk menentukan sample sedangkan peneliti

terdahulu menggunakan teknik sampling stratified random sampling dengan metode

probability sampling.

Penelitian kedua dengan judul ―Pengaruh Terpaan Iklan Televisi Elevania

Terhadap Minat Beli Mahasiswa (Survei Pada Mahasiswa Ilmu Komunikasi

Universitas Sultan Ageng Tirtayasa angkatan 2012)‖ Penyusun Oleh Tirta Lestari,

Mahasiswi strata 1 Jurusan Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Serang, 2015. Hasil dari penelitian ini

12

menunjukan bahwa terpaan iklan elevania menghasilkan nilai presentase sebesar

72,2%. Sementara Minat Beli Mahasiswa menghasilkan nilai presentase sebesar 70%.

Dari hasil uji analisis korelasi dapat dijelaskan bahwa hubungan antara variabel

―terpaan iklan‖ dengan minat beli adalah sebesar 0,566. Hal ini menunjukkan bahwa

hubungan antara kedua variabel bernilai sedang. Karena berada pada interval korelasi

0,40 – 0,599. Hasil nilai keofisien determinasi variabel ―terpaan iklan televisi

Elevania‖ terhadap minat ―minat beli‖ adalah sebesar 0,513 maka 26,31% minat beli

mahasiswa merupakan kontribusi dari variabel terpaan iklan,sedangkan sisanya

73,69% dapat dijelaskan oleh sebab-sebab lain. Persamaan penelitian adalah sama

sama meneliti tentang situs jual beli online, serta pengaruh iklan terhadap minat beli.

Perbedaan dengan penelitan yang sekarang adalah peneliti terdahulu menggunakan

teori perbedaan individu sedangkan penelitian yang sekarang menggunakan teori

Uses And Gratification. Variabel X pada penelitian terdahulu adalah Tetrpaan Iklan

sedangkan peneliti menentukan Daya Tarik Iklan sebagai variabel X.

1.2 Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas dapat ditarik rumusan masalah untuk laporan

skripsi ini yaitu sebagai berikut :

―Apakah Ada Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online

Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖ Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di

SMA Kristen Terang Bangsa Semarang.

13

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan dari permasalahan diatas maka dapat dirumuskan tujuan

penelitian adalah untuk mengetahui Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual

Beli Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖ Terhadap Minat Beli Calon

Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang.

1.4 Manfaat Penelitian

1.4.1 Manfaat Teoritis

a. Untuk menguatkan teori Uses and Gratification khususnya tentang

pengaruh Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua

bisa dinego‖ Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di di SMA Kristen

Terang Bangsa Semarang.

b. Sebagai dasar untuk refrensi kegiatan penelitian berikutnya.

1.4.2 Manfaat Praktis

Penelitian ini diharapkan bermanfaat bagi pembaca ataupun perusahaan yang

bersangkutan, sehingga bisa digunakan sebagai bahan pertimbangan untuk

menggunakan Market Place dalam kegiatan belanja online.

BAB II

KAJIAN TEORI

2.1 Kajian Teori

2.1.1 Teori Uses and Gratification

Teori uses and gratification dikemukakan dikemukakan oleh Blumler,

Gurevitch dan Katz (Griffin, 2003). Pada dasarnya membahas tentang apa yang

dilakukan orang terhadap media. Khalayak dianggap secara aktif menggunakan

media untuk memenuhi kebutuhannya. Teori ini memusatkan perhatian pada

penggunaan (uses) media untuk mendapatkan kepuasan (gratification) atas kebutuhan

seseorang.

Katz, Blumler & Gurevitch dalam Elvinaro Ardianto, Lukiari Komala dan Siti

Karlinah (2007:74) menjelaskan mengenai asumsi dasar dari teori ini, yaitu:

a. Khalayak dianggap aktif, artinya khalayak sebagai bagian penting dari

penggunaan media massa diasumsikan mempunyai tujuan,

b. Dalam proses komunikasi massa, inisiatif untuk mengaitkan pemuasan

kebutuhan dengan pemilihan media terletak pada khalayak,

c. Media massa harus bersaing dengan sumber-sumber lain untuk memuaskan

kebutuhannya. Kebutuhan yang dipenuhi media lebih luas. Bagaimana

kebutuhan ini terpenuhi melalui konsumsi media amat bergantung pada

perilaku khalayak yang bersangkutan,

14

15

d. Tujuan pemilih media massa disimpulkan dari data yang diberikan anggota

khalayak. Artinya, orang dianggap cukup mengerti untuk melaporkan

kepentingan dan motif pada situasi-situasitertentu,

e. Penilaian tentang arti kultural dari media massa harus ditangguhkan sebelum

diteliti lebih dahulu orientasi khalayaknya.

Menurut Dominick dalam Elvinaro Ardianto, Lukianti Komala dan Siti

Karlinah (2007:24-25) dalam bentuk paling sederhana, uses and gratification model

adalah memposisikan khalayak anggota memiliki kebutuhan atau dorongan tertentu

yang dipuaskan oleh sumber media dan nonmedia. Kebutuhan aktual yang dipuaskan

oleh media tersebut, disebut denganmedia gratifications, yang diklasifikasikan ke

dalam empat kategori sistem yakni,sebagai berikut:

a. Cognition (kognisi/pengetahuan). Kognisilah yang mendasari tindakan

seseorang untuk mengetahui sesuatu. Seseorang menggunakan media massa

untuk memperoleh informasi tentang sesuatu, kemudian dia menggunakan

media sebagai bagian dari kognisi,

b. Diversion (hiburan). Kebutuhan dasar lainnya pada manusia adalah hiburan.

Hiburan dapat diperoleh melalui beberapa bentuk sebegai berikut: (1)

stimulation atau pencarian untuk mengurangi rasa bosan atau melepaskan diri

dari kegiatan rutin; (2) relaxation (santai) atau pelarian dari tekanan dan

masalah;dan (3) emotionalrelease (pelepasan emosi) dari perasaan dan energi

yang terpendam,

16

c. Social utility (kepentingan sosial). Fungsi media untuk memenuhi kebutuhan

ini mencakup kebutuhan untuk memperkuat hubungan dengan keluarga,

teman dan yanglainnya dalam masyarakat,

d. Withdrawal (pelarian), yaitu orang menggunakan mediamassa untuk

mengatasi rintangan antara mereka dan orang-orang lain, atau untuk

menghindari aktivitas lain.

2.1.2 Iklan

2.1.2.1 Definisi Iklan

Menurut para ahli, iklan memiliki beberapa definisi, di antaranya yakni sebagai

berikut:

1. Iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan,

barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar (Kotler (2005:277).

2. Menurut Fandi Tjiptono (2008:225) menyatakan bahwa iklan merupakan

salah satu bentuk promosi yang paling banyak digunakan perusahaan dalam

mempromosikan produknya.

3. Machfoedz (2010:139) bahwa iklan adalah segala bentuk penyajian informasi

dan promosi secara tidak langsung yang dilakukan oleh sponsor untuk

menawarkan ide, barang atau jasa.

Dari beberapa definisi diatas, dapat disimpulkan bahwa secara umum iklan

adalah proses komunikasi yang efektif untuk memperkenalkan suatu produk/jasa

kepada khalayak luas melalui media massa dan melibatkan sponsor tertentu, yaitu

pemasang iklan (produsen).

17

2.1.2.2 Jenis-Jenis Iklan Berdasarkan Media Penggunaannya

1. Iklan cetak

jenis iklan berdasarkan media ini dipublikasikan dengan menggunakan media

cetak berupa majalah, koran tabloid atau lainnya. Bentuk dari jenis iklan ini yaitu:

Iklan baris merupakan iklan yang hanya dibuat dengan beberapa baris. Umumnya

hanya terdiri dari 2 hingga 4 baris saja. Biaya penggunaan ikan jenis ini relatif murah,

sehingga tak heran jika banyak yang menggunakan.

Iklan kolom merupakan iklan yang dibuat dengan bentuk kolom. jenis iklan

berdasarkan media ini lebih tinggi dibandingkan dengan iklan baris. Sehingga tak

jarang jenis iklan ini juga menyertakan gambar dalam pemasangannya.

2. Iklan advertorial

merupakan jenis iklan berdasarkan media yang dikemas seperti sebuah berita.

3. Iklan display hampir sama dengan jenis iklan kolom, namun dalam tampilan

gambar dan tulisannya lebih besar

4. Iklan elektronik

jenis iklan berdasarkan media ini dipublikasikan dengan menggunakan media

elektronik. Beberapa diantaranya yaitu:

a) Iklan radio dipublikasikan dengan melalui radio yang dikombinasikan dari

bunyi kata dengan efek suara. Dan jenis iklan ini hanya bisa didengar oleh

konsumen.

b) Iklan televisi jenis iklan ini dipublikasikan dengan melalui suara, video serta

gerak. Sehingga jenis iklan ini dapat didengar serta dilihat oleh konsumen.

18

c) Iklan internet penggunaan iklan jenis ini sangat diminati oleh banyak orang.

Pasalnya internet saat ini telah banyak digunakan di semua kalangan. Biasnya

penggunaan jenis iklan berdasarkan media ini dengan melalui media sosial.

d) Iklan perusahaan merupakan sebuah iklan yang bertujuan untuk membangun

citra sebuah perusahaan yang akan berpengaruh terhadap pembangunan citra

produk yang diproduksi oleh perusahaan tersebut

e) Iklan layanan masyarakat memiliki tujuan untuk memberikan pelayanan

terhadap masyarakat yaitu dengan mengajak serta menghimbau masyarakat

agar tidak atau melakukan sesuatu.

2.1.3 Iklan Televisi

2.1.3.1 Pengertian Iklan Televisi

Iklan televisi memiliki pengertian bagian dari serangkaian kegiatan

mempromosikan suatu produk yang menekankan unsur citra didalamnya melalui

perantara media televisi (Fowles, 1996:11). Di dalam dunia periklanan Iklan televisi

disebut sebagai ―The Magic System‖, hal ini dikarenakan selain menyajikan dunia

instant, juga karena iklan televisi merupakan pertunjukan ―kecil‖ dalam dunia

komunikasi dengan kesan-kesan yang ―besar‖ sebagai suatu sistem ―magic‖.

―Magic‖, itulah kata yang sering diucapkan masyarakat untuk menggambarkan

betapa iklan mempertontonkan sebuah dunia lain yang menakjubkan kepada

pemirsanya. Iklan mampu mereproduksi angan-angan kehidupan manusia tentang

kehidupan mewah dalam keajaiban seribu satu malam.

19

Iklan televisi bagaikan sebuah dunia magis yang dapat mengubah komoditas ke

dalam situasi gemerlap yang memikat dan mempesona, sebuah sistem yang keluar

dari imajinasi dan muncul kedalam dunia nyata melalui media (Williams Hawes,

1991:320). Iklan televisi berkembang dengan berbagai kategori, bila dibandingkan

dengan media lain, iklan televisi memiliki kategorisasi yang jauh berbeda karena sifat

medianya juga berbeda. Kategori besar dari sebuah iklan televisi adalah berdasarkan

sifat medianya dimana iklan televisi dibangun dari kekuatan visualisasi objek dan

kekuatan audio. Simbol-simbol yang divisualisasikan lebih menonjol bila

dibandingkan dengan simbol-simbol verbal. Umumnya iklan televisi menggunakan

cerita-cerita pendek menyerupai karya film pendek. Namun karena waktu tayang

yang pendek, hanya beberapa detik, maka iklan televisi dalam setiap tayangnya

berupaya keras meninggalkan kesan yang mendalam kepada pemirsa.

2.1.3.2 Keunggulan Iklan Televisi

Salah satu saluran komunikasi yang saat ini mempunyai keunggulan kompetitif

dan bahkan mampu menggeser peran media massa lainnya dalam meraih di bidang

iklan adalah televisi ( Sumartono, 2002 ). Hal ini karena kecepatan dan daya tarik

televisilah yang menyebabkan media ini menjadi banyak pilihan perusahaan dalam

mengkomunikasikan produknya. Ada tiga kekuatan yang menyebabkan televisi

menjadi pilihan dalam beriklan (Kasali, 1992), yaitu :

a) Dampak yang kuat

Dengan tekanan pada sekaligus dua indera : penglihatan dan pendengaran,

televisi mampu menciptakan kelenturan bagi pekerjaan-pekerjaan kreatif

20

dengan mengkombinasikan gerakan, kecantikan, suara, warna, drama dan

humor.

b) Pengaruh yang kuat

Televisi mempunyai pengaruh yang kuat untuk mempengaruhi persepsi

audiens. Kebanyakan calon pembeli lebih ―percaya‖ pada perusahaan yang

mengiklankan produknya di televisi daripada yang tidak sama sekali. Ini

adalah cerminan bonafiditas perusahaan.

c) Efisiensi Biaya

Kemampuan untuk menjangkau khalayak sasaran yang sangat luas merupakan

salah satu keunggulan yang tidak dimiliki oleh media lainnya. Jangkauan

massal inilah yang menimbulkan efisiensi biaya untuk menjangkau setiap

kepala.

2.1.3.3 Pesan Dalam Iklan Televisi

Sebagaimana definisi yang telah dinyatakan Institute of Practisioners in

Advertising (IPA), suatu iklan harus menyajikan pesan penjualan yang paling

persuasive dan kuat. Jika penulisan pesan penjualan tersebut gagal menarik perhatian

(attention), ketertarikan (interest), keinginan (desire), keyakinan (conviction), dan

tindakan (action) sebagaimana yang diinginkan, maka pesan penjualan atau copy

iklan itu telah gagal.

Dalam penulisannya, pesan dalam suatu iklan Televisi tak lepas dari seni penulisan

pesan penjualan (copywriting). Tentu saja copy iklan itu harus didukung oleh bentuk

kreatifitas lain seperti gambar, typografi dan warna. Dijelaskan pula bahwa dalam

21

penulisannya copy iklan memiliki beberapa aturan dasar, adapun aturan dasar tersebut

meliputi:

a) Copy iklan yang ditulis itu harus bersifat menjual, meskipun iklan itu hanya

bertujuan untuk mengingatkan saja.

b) Rahasia keberhasilan iklan adalah pengulangan (repetition), apakah

pengulangan itu dengan mamanfaatkan iklan secara berkesinambungan,

ataupun dengan menerapkan pengulangan dalam tubuh copy iklan itu sendiri.

c) Orang tidak akan peduli untuk membaca copy iklan. Karena itu pesan iklan

harus memanfaatkan secara maksimal kata-kata dan penyampaian pesannya

dengan segera.

d) Jika pembaca merasa tidak terlalu mengetahui terhadap kata yang asing,

perhatian pembaca terhadap iklan tersebut akan hilang, karena itu setiap kata

yang digunakan harus mudah dipahami dan tidak ada kemungkinan untuk

menimbulkan keraguan dibenak pembaca.

e) Kata-kata singkat, kalimat-kalimat yang pendek, paragrap yang tidak terlalu

panjang membantu menyampaikan pesan iklan serta memudahkan pembaca

untuk memahami dan mengerti maksud copy iklan itu dengan cepat.

2.1.4 Daya Tarik

2.1.4.1 Pengertian Daya Tarik Iklan

Daya tarik iklan atau power of impression dari suatu iklan adalah seberapa

besar iklan mampu memukau atau menarik perhatian pemirsanya (Indriarto,

2006:243) . Daya tarik iklan (advertising appeal) mengacu pada pendekatan yang

22

digunakan untuk menarik perhatian konsumen dan mempengaruhi perasaan mereka

terhadap suatu produk.

2.1.4.2 Unsur Yang Diperlukan Iklan Televisi Agar Memiliki Daya Tarik Yang

Kuat

Russel (dalam Suyanto, 2005:60) menyatakan adanya unsur-unsur yang

diperlukan iklan televisi agar memiliki daya tarik yang kuat,yaitu:

1. Music atau Jingle

Adalah musik yang terdapat dalam iklan, bisa berupa lagu atau hanya musik ilustrasi

sebagai background.

2. Storyboard

Adalah visualisasi untuk iklan televisi yang merupakan rangkaian gambar yang

menampilkan alur cerita.

3. Copy atau Script

Adalah susunan suatu kalimat yang membentuk headline atau pesan utama dalam

sebuah iklan.

4. Endorser

Berarti pengguna tokoh pendukung yang dapat digunakan sebagai pemeran iklan

yang bertujuan untuk memperkuat pesan yang disampaikan.

5. Signature Slogan atau Strapline (barisan penutup)

Dapat ditampilkan dalam bentuk suara (voice) saja,visual (tulisan/gambar) saja atau

audio dan visual (tulisan/gambar dan suara).

23

6. Logo

Digunakan agar khalayak dengan mudah mengetahui dan mengenali

produk/perusahaan atau siapa yang menampilkan iklan tersebut

2.1.4.3 Jenis-Jenis Daya Tarik

Menurut Kotler (2002: 633) ada tiga jenis daya tarik:

1. Daya Tarik Rasional. Daya tarik rasional menunjukkan minat seseorang,

menunjukkan bahwa produk tersebut akan menghasilkan manfaat seperti yang

dikatakannya.

2. Daya Tarik Emosional. Daya tarik emosional mencoba membangkitkan emosi

positif atau negatif, yang akan memotivasi pembelian. Komunikator telah

menggunakan daya tarik negatif seperti rasa takut, rasa bersalah, dan malu agar orang

melakukan hal-hal tertentu. Komunikator juga menggunakan daya tarik emosional

yang positif seperti humor, cinta, kebanggan, dan kebahagiaan.

3. Daya Tarik Moral. Daya tarik moral diarahkan pada perasaan audiens tentang apa

yang benar dan tepat. Daya tarik moral sering digunakan untuk mendorong orang

mendukung masalah-maslah sosial.

2.1.5 Situs Jual Beli Online Bukalapak

Bukalapak merupakan salah satu pasar daring (online marketplace) terkemuka

di Indonesia (biasa dikenal juga dengan jaringan toko daring) yang dimiliki dan

dijalankan oleh PT. Bukalapak.

BukaLapak memiliki konsep yang hampir sama dengan situs-situs lain yang

memfasilitasi transaksi jual beli online di Indonesia. Namun ternyata sistem transaksi

24

di BukaLapak.com di desain sedemikian rupa untuk menjaga keamanan pihak penjual

maupun pembeli. Pihak penjual mendapat kesempatan untuk memasarkan segala

produk jadi (non jasa dan non franchise) yang dilengkapi dengan deskripsi dan foto

produk.

Seperti halnya situs layanan jual - beli daring (online) dengan model bisnis

customer-to-customer (C2C), Bukalapak menyediakan sarana penjualan dari

konsumen-ke-konsumen di mana pun. Siapa pun bisa membuka toko daring untuk

kemudian melayani calon pembeli dari seluruh Indonesia baik satuan ataupun dalam

jumlah banyak. Pengguna perorangan ataupun perusahaan dapat membeli dan

menjual produk, baik baru maupun bekas, seperti sepeda, ponsel, perlengkapan bayi,

gawai (gadget), aksesori gawai, komputer, sabak (tablet), perlengkapan rumah

tangga, busana, elektronik, dan lain-lain.

(https://id.wikipedia.org/wiki/Bukalapak diakses tanggal 29 oktober 2018

pukul 10:48 WIB)

2.1.6 Minat Beli

2.1.6.1 Pengertian Minat Beli

Pengertian minat beli menurut Howard (1994) ( Durianto dan Liana, 2004:44)

adalah minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen

untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk yang dibutuhkan

pada periode tertentu.


25

2.1.6.2 Indikator Minat Beli

Menurut Menurut Ferdinand (2006) yang menjadi indikator minat beli

seorang calon konsumen adalah sebagai berikut:

A. Minat eksploratif, yaitu keinginan konsumen untuk mencari informasi

tentang produk. Minat eksploratif dapat diukur dengan menggunakan

sub indikator sebagai berikut:

1) Bertanya dan mencari informasi tentang produk

2) Mempelajari spesifikasi dan fitur produk

3) Membandingkan keunggulan komparatif dengan produk lain

4) Menguji coba produk dalam acara promosi

B. Minat referensial, yaitu kesediaan konsumen untuk merekomendasikan

produk kepada orang lain. Minat referensial dapat diukur dengan sub

indikator sebagai berikut:

1) Menganjurkan atau mengajak orang lain untuk menggunakan produk

2) Menceritakan keunggulan komparatif produk kepada orang lain

C. Minat transaksional, yaitu kesediaan konsumen melakukan tindakan

pembelian. Minat transaksional dapat diukur dengan sub indikator

sebagai berikut:

1) Memutuskan untuk membeli produk

2) Mendatangi counter penjualan untuk membeli produk

26

D. Minat preferensial, yaitu perilaku konsumen yang menjadikan produk

sebagai pilihan utama. Minat preferensial dapat diukur dengan sub

indikator sebagai berikut:

1) Menyesuaikan kebutuhan dengan fitur tertentu dari produk

2) Menetapkan fitur tertentu sebagai prioritas pilihan

3) Mengganti produk yang sedang digunakan dengan produk yang

ditawarkan.

2.1.7 Calon Konsumen

2.1.7.1 Definisi Calon Konsumen

Maksud dari calon konsumen adalah mereka yang belum menjadi konsumen

(pembeli/pengguna jasa) namun dinilai berpeluang untuk segera jadi konsumen untuk

dalam waktu dekat atau waktu kedepannya.

(http://pelatihindonesia.com/ciri-ciri-calon-konsumen-yang-potensial-jangan-sampai-

kehilangan/ diakses tanggal 29 Oktober 2018 pukul 11.00 WIB)

2.1.7.2 Ciri-Ciri Calon Konsumen yang Potensial

1. Aktif bertanya

Salah satu ciri yang paling terlihat dari calon konsumen potensial

adalah seringnya mereka bertanya. Mereka akan sangat aktif bertanya tentang

produk atau jasa Anda. Mungkin yang ditanyakan adalah sesuatu yang

mungkin sebenarnya sudah Anda tulis pada website atau pada lapakan online.

Namun dasarnya karena ingin mengetahui langsung dari Anda sehingga

mereka menanyakan kembali.

http://pelatihindonesia.com/ciri-ciri-calon-konsumen-yang-potensial-jangan-sampai-kehilangan/

http://pelatihindonesia.com/ciri-ciri-calon-konsumen-yang-potensial-jangan-sampai-kehilangan/

27

2. Membandingkan produk-produk Anda

Toko online menjual beberapa produk dengan fungsi sama. Tidak

salah jika calon konsumen suka membanding-bandingkan produk. Mereka

ingin pihak toko memberitahu apa keunggulan produk A dibandingkan

produk B. Justru beginilah calon konsumen yang sebenarnya serius.

3. Sudah paham dengan produk

Calon konsumen yang potensial sering kali sudah memahami tentang

produk atau jasa. Jadi mereka mungkin akan menanyakan apa saja bonus atau

kelengkapan lain yang bisa didapat. Biasanya konsumen yang serius sudah

lebih dulu membaca referensi, spesifikasi dan fitur dari produk tersebut meski

pada akhirnya akan menanyakan kembali.

4. Selalu mempertimbangkan

Terlalu lama menunggu calon konsumen yang masih ingin

mempertimbangkan, bukanlah menjadi suatu masalah. Justru konsumen yang

‗PHP‘ biasanya bertanya lantas menghilang dalam waktu sekejap. Berbeda

dengan calon konsumen yang potensial, mereka suka mempertimbangkan

dahulu produk yang hendak dibeli atau mempertimbangkan cara transaksi

bagaimana yang aman.

5. Menawar harga

konsumen-konsumen yang potensial adalah mereka yang berani

menawar harga produk atau jasa Anda.

28

(http://pelatihindonesia.com/ciri-ciri-calon-konsumen-yang-potensial-

jangan-sampai-kehilangan/ diakses tanggal 29 Oktober 2018 pukul 11.00

WIB)

2.1.7.3 Perilaku Konsumen

Perilaku konsumen merupakan suatu proses yang berkaitan erat dengan proses

pembelian, pada saat itu konsumen melakukan aktifitas-aktifitas seperti melakukan

pencarian, penelitian, dan pengevaluasian produk. Perilaku konsumen merupakan hal-

hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian.

Yang termasuk ke dalam perilaku konsumen selain mengenai kualitas produk,

juga meliputi harga produk atau jasa tersebut. Jika harga suatu produk tidak terlalu

tinggi, maka konsumen tidak akan terlalu lama membutuhkan waktu untuk

memikirkan dan melakukan aktifitas perilaku konsumen. Namun jika harga suatu

barang atau jasa tersebut bisa dibilang tinggi, atau mahal, maka konsumen tersebut

akan memberikan effort lebih terhadap barang tersebut. Pembeli tersebut akan

semakin lama melakukan perilaku konsumen, seperti melihat, menanyakan,

mengevaluasi, dan mempertimbangkan.

2.2 Kerangka Berfikir

X Y

Uses Gratification

MINAT

BELI CALON

KONSUMEN

DAYA TARIK IKLAN TELEVISI

BUKALAPAK VERSI “SEMUA

BISA DI NEGO”

http://pelatihindonesia.com/ciri-ciri-calon-konsumen-yang-potensial-

http://pelatihindonesia.com/ciri-ciri-calon-konsumen-yang-potensial-

29

Bagan 2.1

Kerangka berpikir di atas menjelaskan mengenai hubungan antara teori yang

digunakan dalam penelitian ini. Dimana variabel x pada penelitian ini adalah daya

tarik iklan televisi bukalapak versi ―semua bisa dinego‖ dan teori yang digunakan

adalah teori Uses and Gratification. Pada penelitian ini iklan televisi merupakan

media yang dimanfaatkan oleh pelanggan yang datang (uses). Pelanggan yang datang

secara aktif memanfaatkan media iklan televisi bukalapak untuk memenuhi

kebutuhannya, yaitu Minat beli (gratification). Dalam penelitian ini Minat beli calon

konsumen merupakan variabel y.

2.3 Hipotesis

Hipotesis adalah pernyataan dugaan (conjectural) tentang hubungan antara dua

variabel atau lebih (Kerlinger, 2004 : 30). Berdasarkan kajian teori diatas maka

hipotesis yang dikembangkan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

H1 = Tidak adanya pengaruh daya tarik iklan televisi bukalapak versi ―Semua Bisa

Di Nego‖ terhadap minat beli calon konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa

Semarang.

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Metode dan Lokasi Penelitian

3.1.1 Metode Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan dengan menggunakan metode penelitian kuantitatif

dengan pendekatan survei. Dalam survei, informasi dikumpulkan dari responden

dengan menggunakan kuesioner atau angket. Penelitian survei adalah penyelidikan

yang dilakukan untuk mendapatkan fakta-fakta dari gejala yang ada dan mencari

keterangan-keterangan secara faktual baik tentang institusi sosial, ekonomi atau

politik dari suatu kelompok atau suatu individu (M. Nazir, 2005).

Dengan demikian, penelitian survey adalah suatu penelitian yang mengambil

sampel dari suatu populasi dan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpulan

data yang pokok. (Singarimbun, 1995 : 3) .Oleh sebab itu dalam penelitian ini akan

dilakukan dengan menggunakan kuesioner.

Sedangkan variabel penelitian adalah sesuatu hal yang dapat berbentuk apa saja

yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang

hal tersebut untuk kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2004 : 31).

30

31

Variabel-variabel yang terdapat dalam penelitian adalah sebagai berikut :

a. Variabel Independen (X) / Variabel bebas

Variabel yang mempengaruhi variabel lain, dimana pada penelitian ini yang

menjadi variabel independen adalah daya tarik iklan televisi bukalapak versi

―semua bisa dinego‖(X).

b. Variabel Dependen (Y) / Variabel tidak bebas

Variabel yang dipengaruhi oleh variabel lain, dimana pada penelitian ini yang

menjadi variabel dependen adalah minat beli calon konsumen(Y).

3.1.2 Lokasi Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan di SMA Kristen Terang Bangsa yang terletak di

Jalan Arteri Utara Kompleks Grand Marina, Kota Semarang.

3.2 Populasi dan Sampel

3.2.1 Populasi

Populasi merupakan keseluruh subyek penelitian. Apabila seseorang

ingin meneliti semua elemen yang ada dalam wilayah penelitian, maka

penelitiannya merupakan penelitian populasi atau studi populasi. (Rutoto,

Sabar, 2007:56).

3.2.2 Sampel

Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh

populasi tersebut. (Sugiyono, 2011:73). Oleh karena itu diperlukan

32

pengambilan sampel yang dapat mempresentasikan populasi tersebut. Dengan

menggunakan sampel, peneliti cukup meniliti anggota-anggota populasi yang

terpilih menjadi sampel dan tidak perlu meniliti seluruh anggota populasi.

Dalam penelitian ini peneliti menggunakan tehnik propability

sampling. Tehnik propability sampling adalah tehnik pengambilan sampel yang

memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur (Siswa-Siswi) populasi untuk

dipilih untuk menjadi anggota sampel.

Tehnik penarikan sampel yang digunakan dalam penilitan ini pada

awal pra penelitian menggunakan Stratified Random Sampling yaitu suatu

teknik pengambilan sampel dengan memperhatikan suatu tingkatan (strata)

pada elemen populasi berdasarkan karakter yang melekat padanya. Teknik ini

digunakan untuk memperoleh responden yang bersifat homogen dimana

responden memiliki kesamaan karakteristik. setelah itu peneliti menggunakan

tehnik simple random sampling. Dikatakan simple (sederhana) karena

pengambilan anggota sampel dari populasi dilakukan secara acak tanpa

memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu. (Sugiyono, 2011:64).

Sedangkan metode yang digunakan dalam penarikan sampel ini adalah rumus

slovin.

Rumus Slovin adalah berapa jumlah sampel yang dibutuhkan dalam

penelitian, sampel yang terlalu kecil dapat menyebabkan penelitian tidak dapat

menggambarkan kondisi populasi yang sesungguhnya. Sebaliknya, sampel yang

terlalu besar dapat mengakibatkan pemborosan biaya penelitian.

33

Ukuran sampel (n) berdasarkan rumus Slovin yang dikutip oleh

(Riduan, 2005:65) adalah sebagai berikut :

n

n = jumlah sampel

N = Jumlah populasi

a = Batas toleransi ketidaktelitian (dalam persen)

toleransi ketidaktelitian ini dinyatakan dengan presentasi. Semakin

kecil toleransi ketidaktelitian,semakin akurat sampel yang menggambarkan

toleransi.

Kriteria utama dalam pemilihan sampel penilitian ini adalah :

1. siswa-siswi yang melakukan kegiatan belanja online.

2. siswa-siswi yang pernah menonton iklan buklapak.

3. siswa-siwi yang menggunakan bukalapak untuk belanja online.

Bila diketahui jumlah Populasi pada penelitian ini adalah sebesar 131

orang Dengan tingkat presisi 5% maka jumlah sampel yang dibutuhkan adalah

sebagai berikut :

Populasi = 131 Siswa-Siswi

a = 5% = 0,05

n

34

n

n

n = 98,6817 99 obyek sampel

Jadi sampel yang digunakan dalam penilitian ini berjumlah 99 Siswa-Siswi.

3.3 Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data

3.3.1 Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah :

1. Data Primer

Data primer adalah data yang diperoleh peneliti secara langsung dari

sumber asli atau pertama (Umi Narimawati, 2008 : 98). Data primer pada

penelitian kuantitatif dapat diperoleh dengan cara menyebarkan kuesioner

yang berisi pertanyaan yang sudah tersedia pilihan jawaban kepada

responden. Data primer dalam penelitian ini diperoleh dengan cara

menyebarkan angket kepada Siswa-Siswi SMA Kristen Terang Bangsa.

2. Data Sekunder

Data sekunder adalah sumber data yang tidak langsung memberikan data

kepada pengumpul data (Sugiyono, 2008 : 402). Data sekunder dalam

penelitian ini didapat dari internet, buku, jurnal dan lain sebagainya.

35

3.3.2 Teknik Pengumpulan data

1. Kuesioner

Menurut Suroyo anwar (2009:168) Angket atau kuisioner merupakan

sejumlah pertanyaan atau pernyataan tertulis tentang data faktual atau opini

yang berkaitan dengan diri responden,yang dianggap fakta atau kebenaran

yang diketahui dan perlu dijawab oleh responden. Pada penelitian ini

kuesioner disebarkan kepada Siswa-Siswi SMA Kristen Terang Bangsa dan

kemudian diisi dan dijawab oleh siswa-siswi tersebut.

2. Penelitian Kepustakaan (Library Research)

Pengumpulan data yang dilakukan dengan cara mempelajari dan

mengumpulkan data-data melalui literatur dan bacaan yang mendukung dan

relevan dengan penelitian yang dilakukan.

3. Penelitian Lapangan (Field Research)

Pengumpulan data yang dilakukan dengan cara melakukan survey di lokasi

penelitian. Penelitian di lapangan dilakukan dengan menggunakan kuesioner,

yaitu alat pengumpul data dalam bentuk sejumlah pertanyaan tertulis yang

harus dijawab pula oleh responden.

36

3.4 Instrumen Pengumpulan Data

Instrumen pengumpulan data menurut Ibnu Hajar (1996 :160) adalah

merupakan alat ukur yang dapat digunakan untuk mendapatkan informasi kuantitatif

tentang variable dan karakteristik yang objektif.

Penelitian ini menggunakan instrumen penelitian berupa kuesioner yang berisi

daftar pernyataan dan/atau pertanyaan (sudah tersedia jawabannya) yang disebarkan

kepada responden untuk dijawab.Pernyataan dan/atau pertanyaan di dalam kuesioner

berkaitan dengan pendapat responden mengenai variabel-variabel yang diteliti, yaitu

daya tarik iklan televisi bukalapak versi ―semua bisa dinego‖ dan minat beli calon

konsumen.

Skala pengukuran yang dipakai adalah Skala Likert. Menurut Sugiyono (2004

: 86) Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang

atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Untuk mendapatkan skala Likert,

instrumen penelitian mengumpulkan dan mengolah data dari kuesioner dengan cara

memberikan bobot penilaian atau skor penilaian dari setiap pertanyaan dengan cara

sebagai berikut :

1 = Sangat Tidak Setuju (STS)

2 = Tidak Setuju (TS)

3 = Netral atau Tidak Tahu (N)

37

4 = Setuju (S)

5 = Sangat Setuju (SS)

3.5 Definisi Konseptual dan Operasional Variabel

3.5.1 Definisi Konseptual

a. Menurut (Indriarto, 2006:243) Daya tarik atau power of impression dari

suatu iklan adalah seberapa besar iklan mampu memukau atau menarik

perhatian pemirsanya. . Daya tarik iklan (advertising appeal) mengacu pada

pendekatan yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen dan

mempengaruhi perasaan mereka terhadap suatu produk.

b. Pengertian minat beli menurut Howard (1994) (Durianto dan Liana,

2004:44) adalah minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan

rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit

produk yang dibutuhkan pada periode tertentu.

3.5.2 Definisi Operasional

Definisi operasional variabel penelitian merupakan penjelasan dari masing-

masing variabel yang digunakan dalam penelitian terhadap indikator-indikator yang

membentuknya.Pada penelitian ini variable yang diteliti yaitu: variabel daya tarik

iklan televisi bukalapak versi ―semua bisa dinego‖ (X) dan variable Minat beli calon

38

konsumen (Y) sesuai dengan yang sudah djelaskan di kajian pustaka diatas, yang

sebagaimana disajikan dalam table berikut ini.

Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel Penelitian

Variabel Indikator Sub Indikator

Daya

Tarik

Iklan

1.Musik Musik menarik

2.script Susunan kalimat yang baik Pesan utama iklan

3.endorser Model yang dipakai

4. Storyboard Alur cerita/rangkaian gambar

5. signature slogan Suara (audio)

Gambar (Visual)

6. Logo Identitas yang kuat

7.Durasi

Intensitas televisi

melihat iklan

Minat

Beli

Minat eksploratif

1.Bertanya informasi

dan mencari

2.Membandingkan keunggulan

Minat referensial 1.Mengajak orang lain

2.Menceritakan keunggulan

Minat transaksional 1.Memutuskan membeli

Minat preferensial 1.Memilih fitur tertentu

3.6 Pengujian Validitas dan Reliabilitas

3.6.1 Uji Validitas

Uji validitas adalah suatu teknik statistik yang digunakan untuk menguji

keabsahan (validitas) suatu alat ukur (instrumen) penelitian berupa kuesioner. Suatu

instrumen penelitian dikatakan valid apabila instrumen tersebut benar-benar dapat

39

mengukur apa yang seharusnya akan diukur. Menurut Saifuddin Azwar (2005 : 5)

Validitas menunjukkan sejauhmana ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam

melakukan fungsi ukurnya.

Teknik yang digunakan untuk menguji validitas kuesioner adalah berdasarkan

rumus Koefisien Product Moment Pearson yaitu :

Dimana :

r_xy : Koefisien korelasi product moment

X : Nilai dari item (pertanyaan)

Y : Nilai dari total item

N : Banyaknya responden atau sampel penelitian

Perhitungan ini akan dilakukan menggunakan bantuan komputer dengan

program SPSS (Statistical for Social Science).Untuk menentukan nomor-nomor item

yang valid dan yang gugur, perlu dikonsultasikan dengan tabel r product

moment.Kriteria penilaian uji validitas :

Apabila r hitung > r table (pada taraf signifikansi 5%), maka dapat dikatakan

item kuesioner tersebut valid.

40

Apabila r hitung < r table (pada taraf signifikasi 5%), maka dapat dikatakan

item kuesioner tersebut tidak valid.

Untuk menguji keberartian koefisien rxy valid atau tidak valid akan

digunakan uji t, yang dilakukan dengan membandingkan antara thitung dan t table.

Dimana t hitung dicari dengan menggunakan rumus dari Husein Umar (1998 : 197)

sebagai berikut :

Dimana r adalah koefisien korelasi Pearson dan db adalah derajat

bebas.Keputusan pengujian validitas instrumen dengan menggunakan taraf signifikasi

5% adalah sebagai berikut :

Item instrumen dikatakan valid jika t hitung lebih besar atau sama dengan

t0,05; maka item instrumen tersebut dapat digunakan.

Item instrumen dikatakan tidak valid jika t hitung lebih kecil dari t0,05; maka

item instrumen tersebut tidak dapat digunakan.

3.6.2 Uji Reliabilitas

Reliabilitas diterjemahkan dari kata reliability yang berarti hal yang dapat

dipercaya (tahan uji). Sebuah tes dikatakan mempunyai reliabilitas yang tinggi jika

tes terebut memberikan data hasil yang ajeg (tetap) walaupun diberikan pada waktu

41

yang berbeda kepada responden yang sama. Hasil tes yang tetap atau seandainya

berubah maka perubahan itu tidak signifikan maka tes tersebut dikatakan reliabel.

Oleh karena itu reliabilitas sering disebut dengan keterpercayaan, keterandalan,

keajegan, konsistensi, kestabilan, dan sebagainya.Reliabilitas menyangkut masalah

ketepatan alat ukur.

Menurut Sumadi Suryabrata (2004: 28) reliabilitas menunjukkan sejauhmana

hasil pengukuran dengan alat tersebut dapat dipercaya. Hasil pengukuran harus

reliabel dalam artian harus memiliki tingkat konsistensi dan kemantapan.Reliabilitas,

atau keandalan, adalah konsistensi dari serangkaian pengukuran atau serangkaian alat

ukur.

Tinggi rendahnya reliabilitas, secara empirik ditunjukan oleh suatu angka

yang disebut nilai koefisien reliabilitas.Reliabilitas yang tinggi ditunjukan dengan

nilai rxx mendekati angka 1.Kesepakatan secara umum reliabilitas yang dianggap

sudah cukup memuaskan jika ≥ 0.700.

Pengujian reliabilitas instrumen dengan menggunakan rumus Alpha Cronbach

karena instrumen penelitian ini berbentuk angket dan skala bertingkat. Rumus Alpha

Cronbach sebagai berikut :

42

Keterangan :

Jika nilai alpha > 0.7

artinya reliabilitas mencukupi

(sufficient reliability) sementara

jika alpha > 0.80 ini mensugestikan

seluruh item reliabel dan seluruh tes secara konsisten memiliki reliabilitas yang kuat.

Atau, ada pula yang memaknakannya sebagai berikut:

Jika alpha > 0.90 maka reliabilitas sempurna.Jika alpha antara 0.70 – 0.90 maka

reliabilitas tinggi.Jika alpha 0.50 – 0.70 maka reliabilitas moderat.Jika alpha < 0.50

maka reliabilitas rendah.Jika alpha rendah, kemungkinan satu atau beberapa item

tidak reliabel.

3.7 Analisis Data

3.7.1 Uji Normalitas

Uji normalitas adalah teknik uji statistik untuk menguji apakah data sampel

penelitian terdistribusi ―normal‖ atau tidak. Salah satu asumsi model regresi adalah

bahwa variabel pengganggu atau residual mempunyai distribusi normal. Apa

konsekuensinya jika model tidak mempunyai residual yang berdistribusi normal? Uji

t yang digunakan untuk melihat signifikansi variabel bebas terhadap variabel terikat

menjadi tidak valid atau tidak bisa diaplikasikan jika model tidak mempunyai

distribusi residual yang normal. Deteksi normalitas suatu model dapat dilakukan

43

dengan beberapa cara antara lain: (1) cara grafis dengan menggunakan grafik Normal

P-P Plot; (2) Uji Kolmogorov-Smirnov (K-S); dan (3) Uji Jarques-Berra (J-B) (Imam

Ghozali, 2007:147-152).

Cara yang lebih representatif adalah uji Kolmogorov-Smirnov (K-S) dengan kriteria

sebagai berikut:

- Jika pvalue (Asymp.Sig.) > 0,05, maka model atau variabel yang digunakan

dalam penelitian memiliki distribusi normal

- Jika pvalue (Asymp.Sig.) < 0,05, maka model atau variabel yang digunakan

dalam penelitian tidak berdistribusi normal.

3.7.2 Uji Hipotesis

Uji hipotesis mengenai pengaruh satu variabel bebas daya tarik iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego (X) terhadap satu variabel terikat minat beli calon

konsumen (Y) dapat dilakukan dengan menggunakan uji regresi liner sederhana.

Persamaan regresi liner sederhana adalah sebagai berikut:

Y = a + β X

Dimana: a = konstanta β = koefisien regresi

Uji regresi liner sederhana melibatkan setidaknya dua uji statistik yaitu:

(Imam Ghozali, 2009:85-92) :

44

3.7.2.1 Uji – t (Uji signifikansi)

Uji-t digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas daya tarik iklan

televisi bukalapak versi semua bisa dinego (X) terhadap variabel terikat minat beli

calon konsumen (Y). Uji-t juga disebut sebagai uji signifikansi model regresi.

Kriteria uji – adalah sebagai berikut: (Imam Ghozali, 2009: 91).

Jika nilai p value (Sig.) < 0,05, maka Ho ditolak dan H1 diterima yang berarti

bahwa daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego (X) mempunyai

pengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen.

Jika nilai p value (Sig.) > 0,05, maka Ho diterima dan H1 ditolak yang berarti

daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego tidak mempunyai

pengaruh signifikan terhadap minat beli calon konsumen

3.7.2.2 Uji Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien determinasi (R2) menggambarkan seberapa jauh perubahan-

perubahan atau varian variabel terikat daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua

bisa dinego dapat ditentukan oleh perubahan-perubahan yang terjadi pada variabel-

variabel bebas daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego.Nilai R2

yang kecil berarti bahwa kemampuan variabel bebas dalam mempengaruhi variabel

terikat adalah kecil, Nilai R2 dapat dilihat pada output hasil uji regresi yang berlabel

―Model Summary‖ (Imam Ghozali, 2009:87).

BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN

4.1 Deskripsi Obyek Penelitian

4.1.1 Gambaran Umum Penelitian

SMA Kristen Terang Bangsa berdiri pada tahun 2007 di bawah

naungan Yayasan Terang Bagi Sejahtera Bangsa dan secara resmi dimulai

pada 9 Juli 2007 oleh Pastor DR. Drs. Petrus Agung Purnomo di Gereja JKI

Injil Kerajaan, Arteri Utara Street, Grand Marina Area Semarang.

Dalam area ini juga tidak hanya sekolah SMA saja, tetapi juga dari

TK, SD, SMP, dan SMK serta SMA Kristen Terang Bangsa dengan 1000

murid dari jenjang pra playgroup sampai SMA.. Juga terdapat Holy Stadium,

satu gereja termegah di Indonesia. Sekolah Kristen Terang Bangsa memiliki

sebuah visi yaitu Generasi bangsa yang takut akan Tuhan dan berdedikasi

pada kesejahteraan manusia seutuhnya serta misi yaitu Menjadikan setiap

anak didik memiliki kehidupan rohani yang progresif, moral yang mulia,

pengetahuan dan keterampilan yang dapat diandalkan, kepemimpinan yang

membangun dan memiliki sikap hati sebagai hamba, dengan Motto Inspired

by Sacrifice, Motivated by Compassion, Driven by Commitment.

45

46

Penelitian ini akan menguraikan pembahasan tentang Pengaruh Daya

Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua bisa

dinego‖ Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang

Bangsa Semarang. Proses penelitian dilakukan dengan menyebar kuesioner

kepada siswa-siswi SMA Kristen Terang Bangsa dengan jumlah 99

responden, dengan kusisioner dengan skala lima (sangat setuju, setuju, netral,

tidak setuju, dan sangat tidak setuju). Data yang didapatkan dari responden

akan diolah dengan SPSS, menggunakan pengujian regresi.

4.1.2 Identitas Responden

Dari kuesioner yang telah diisi oleh responden didapat data identitas

responden. Penyajian data mengenai identitas responden adalah untuk

memberikan gambaran tentang keadaan diri responden.

4.1.2.1 Jenis Kelamin Responden

Tabel 4.1

Data Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

No Jenis Kelamin Frekuensi Prosentase

1. Perempuan 54 54,6%

2. Laki-laki 45 45,4%

Jumlah 99 100%

Sumber : Data primer yang diolah, 2018

47

Diagram 4.1 Data Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

45 Laki-Laki

54 Perempuan

Sumber : Data primer yang diolah, 2018

Berdasarkan pada tabel dan diagram 4.1 menunjukkan bahwa

sebanyak 99 responden, 54,6% berjenis kelamin perempuan yaitu dengan 54

responden dan 45 responden atau sebanyak 45,4% responden berjenis kelamin

laki-laki. Penjelasan diatas menjelaskan bahwa sebagian besar murid yang ada

di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang didominasi oleh Perempuan.

48

Sumber : Data Primer Penelitian 2018

Diagram 4.2 Data Responden Berdasarkan Pekerjaan Orang Tua

15

49

Pegawai Negeri Sipil (PNS)

Swasta

35 Wirausaha

4.1.2.2 Pekerjaan Orang Tua

Tabel 4.2

Pekerjaan Orang Tua

No. Pekerjaan Orang Tua Frekuensi Prosentase

1 Pegawai negeri Sipil (PNS) 49 49,5%

2 Swasta 35 35,35%

3 Wirausaha 15 15,15%

Jumlah 99 100%


Dari tabel dan diagram 4,2 menunjukkan bahwa sebanyak 49 orang atau

49,5% responden memiliki orang tua dengan pekerjaan Pegawai Negeri Sipil

(PNS) dan 35 orang atau 35,35% memiliki orang tua dengan pekerjaan

swasta. Sedangkan jumlah prosentase terbanyak ada pada responden yang

49

memiliki orang tua dengan pekerjaan wirausaha yaitu dengan jumlah 15 atau

15,15%. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar murid yang ada di SMA

Kristen Terang Bangsa Semarang memiliki orang tua dengan latar belakang

pekerjaan di bidang Pegawai Negeri Sipil (PNS). Dan kebanyakan murid yang

gemar melakukan kegiatan belanja online adalah murid yang memiliki orang

tua dengan latar belakang pekerjaan sebagai pegawai negeri sipil karena orang

tua mereka memiliki pendapatan yang stabil dari pekerjaannya sehingga

perekonomian mereka terjamin dan apa yang di butuhkan anak-anaknya

otomatis akan terpenuhi, berbeda dengan wirausaha yang belum tentu tiap

bulannya bisa mendpatkan penghasilan yang pasti.

4.1.2.3 Jenjang Kelas

Tabel 4.3

Jenjang Kelas

No. Jenjang Kelas Frekuensi Prosentase

1 Kelas 1 43 43,43%

2 Kelas 2 27 27,27%

3 Kelas 3 29 29,3%

Jumlah 99 100%


50

Diagram 4.3 Berdasarkan Jenjang Kelas

29 Kelas 1 43

Kelas 2

Kelas 3

27


Dari tabel dan diagram 4.3 menunjukkan bahwa sebanyak 43 orang atau

43,43% responden berada pada jenjang kelas 1 , lalu 27 orang atau 27,27%

berada pada jenjang kelas 2 dan yang berada pada jenjang kelas 3 terdapat 29

orang atau 29,3%. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar murid di SMA

Kristen Terang Bangsa yang gemar melakukan belanja online berada pada

jenjang kelas 1 dengan jumlah prosentase terbanyak yaitu 43,43%. Hal ini

karena pola berpikir mereka sudah berebeda dimana siswa-siswi yang sudah

duduk di bangku kelas 3 sudah tau kapan harus berbelanja untuk memenuhi

kebutuhan bukan keinginan.

4.2 Deskripsi Variabel

51

4.2.1 Variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa

Dinego

Dalam penelitian ini, variabel bebas yaitu daya tarik iklan televisi

bukalapak versi ―semua bisa dinego‖. Variabel bebas adalah variabel yang

menjadi sebab timbulnya atau berubahnya variabel dependen (variabel

terikat). Pernyataan dalam variabel daya tarik iklan televisi bukalapak versi

―semua bisa dinego‖menggunakan pilihan jawaban sesuai dengan skala likert,

dengan lima pilihan jawaban yaitu:

SS : Sangat Setuju, dengan skor 5

S : Setuju, dengan skor 4

N : Tidak Berpendapat, dengan skor 3

TS : Tidak Setuju, dengan skor 2

STS : Sangat Tidak Setuju, dengan skor 1

Penilaian variabel daya tarik iklan televisi bukalapak versi ―semua bisa

dinego‖ dalam penelitian ini terdiri dari 7 pernyataan. Berikut adalah

penjabaran dari pernyataan-pernyataan yang telah dijawab oleh responden

berkaitan dengan daya tarik iklan televisi bukalapak versi ―semua bisa

dinego‖:

Tabel 4.4

52


Diagram 4.4 Musik yang menigiringi iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego menarik 2 0

sangat setuju 15 6

setuju

tidak berpendapat 76

tidak setuju

Musik yang mengiringi iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego

menarik

Jawaban

Responden Responden Prosentase Nilai

Sangat Setuju 6 6% 30

Setuju 76 77% 304

Tidak Berpendapat 15 15% 45

Tidak Setuju 2 2% 4

Sangat Tidak Setuju 0 0% 0

Total 99 100% 383

Rata-rata 3,868


53

Pada tabel 4.4 diagram 4.4 pernyataan Musik yang mengiringi iklan

televisi bukalapak versi semua bisa dinego menarik, menyatakan bahwa 6

responden dengan persentase 6% sangat setuju, 76 responden dengan

persentase 77% setuju, 15 responden dengan persentase 15% tidak

berpendapat, dan 2 responden dengan persentase 2% yang menyatakan tidak

setuju dan tidak ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Rata-rata

yang diperoleh berjumlah 3,868.

Tabel 4.5

Dalam iklan televisi buklapak versi semua bisa dinego pesan yang

disampaikan sudah menggunakan susunan kalimat yang baik

Jawaban


Sangat Setuju 29 29,3% 145

Setuju 38 38,4% 152

Tidak Berpendapat 29 29,3% 87

Tidak Setuju 3 3% 6


Total 99 100% 390

Rata-rata 3,939


54

diagram 4.5 Dalam iklan televisi bukalapak pesan yang

disampaikan sudah menggunakan susunan kalimat yang baik

3 0

29 29

38

sangat setuju

setuju

tidak berpendapat

tidak setuju


Pada tabel dan diagram 4.5 pernyataan iklan televisi buklapak versi

semua bisa dinego pesan yang disampaikan sudah menggunakan susunan

kalimat yang baik, menyatakan bahwa 29 responden dengan persentase 29,3%

sangat setuju, 38 responden dengan persentase 38,4% setuju, 29 responden

dengan persentase 29,3% tidak berpendapat atau netral, dan 3 responden

dengan persentase 3% yang menyatakan tidak setuju dan tidak ada responden

yang menyatakan sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh berjumlah

3,939.

55


diagram 4.6 endorser atau model yang dipakai populer

1 0

19 sangat setuju

42 setuju

tidak berpendapat

tidak setuju

37 sangat tidak setuju

Tabel 4.6

Endorser atau model yang dipakai populer

Jawaban



Setuju 37 37,40% 148


Tidak Setuju 1 1% 2


Total 99 100% 417

Rata-rata 4,212


56

Pada table dan diagram 4.6 pernyataan Endorser atau model yang

dipakai populer, menyatakan bahwa 42 responden dengan persentase 42,40%

sangat setuju, 37 responden dengan persentase 37,40% setuju, 19 responden

dengan persentase 19,20% tidak berpendapat atau netral, dan 1 responden

dengan presentase 1% tidak setuj, tidak ada responden yang menyatakan

sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh berjumlah 4,212.

Tabel 4.7

Alur cerita iklan bukalapak sudah sangat jelas

Jawaban



Setuju 41 41,40% 164


Tidak Setuju 0 0% 0


Total 99 100% 428

Rata-rata 4,323


57

diagram 4.7 alur cerita iklan bukjalapak sudah sangat jelas

0 0

13 sangat setuju

setuju 45

tidak berpendapat

tidak setuju



Pada tabel dan diagram 4.7 pernyataan Alur cerita iklan bukalapak

sudah sangat jelas, menyatakan bahwa 45 responden dengan persentase

45,50% sangat setuju, 41 responden dengan persentase 41,40% setuju, 13

responden dengan persentase 13,10% tidak berpendapat atau netral, dan tidak

ada responden yang menyatakan tidak setuju serta sangat tidak setuju. Rata-

rata yang diperoleh berjumlah 4,323.

58


diagram 4.8 slogan iklan bukalapak mudah di ingat

0 0

17

38

sangat setuju

setuju

tidak berpendapat

tidak setuju


Tabel 4.8

Slogan iklan bukalapak mudah di ingat

Jawaban



Setuju 44 44,40% 176


Tidak Setuju 0 0% 0


Total 99 100% 417

Rata-rata 4,212


59

Pada table dan diagram 4.8 pernyataan Slogan iklan bukalapak mudah

di ingat, menyatakan bahwa 38 responden dengan persentase 38,40% sangat

setuju, 44 responden dengan persentase 44,40% setuju, 17 responden dengan

persentase 17,20% tidak berpendapat atau netral, tidak ada responden yang

menyatakan tidak setuju serta sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh

berjumlah 4,212

Tabel 4.9

Logo bukalapak menjadi identitas yang kuat

Jawaban



Setuju 46 46,50% 184

Tidak Berpendapat 5 5% 15

Tidak Setuju 2 2% 4


Total 99 100% 433

Rata-rata 4,373


60

diagram 4.9 Logo Bukalapak Menjadi Identitas yang Kuat

2 0

5 Sangat Setuju

Setuju 46

Tidak berpendapat

46 Tidak setuju

Sangat tidak setuju


Pada table dan diagram 4.9 pernyataan Logo bukalapak menjadi

identitas yang kuat, menyatakan bahwa 46 responden dengan persentase

46,50% sangat setuju, 46 responden dengan persentase 46,50% setuju, 5

responden dengan persentase 5% tidak berpendapat atau netral, 2 responden

dengan presentase 2% menyatakan tidak setuju, tidak ada responden yang

menyatakan sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh berjumlah 4,373.

61


Diagram 4.10 dalam 1 hari saya menonton iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego lebih dari 5x

0 0 sangat setuju

8 setuju

41 tidak berpendapat

50 tidak setuju

sangat tidak setuju

Tabel 4.10

Dalam 1 hari saya menonton iklan televisi bukalapak versi semua bisa

dinego lebih dari 5 kali.

Jawaban



Setuju 50 50,50% 200


Tidak Setuju 0 0% 0


Total 99 100% 429

Rata-rata 4,333


62

Pada tabel dan diagram 4.10 pernyataan Dalam 1 hari saya menonton

iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego lebih dari 5 kali., menyatakan

bahwa 41 responden dengan persentase 41,40% sangat setuju, 50 responden

dengan persentase 50,50% setuju, 8 responden dengan persentase 8,1% tidak

berpendapat atau netral, tidak ada responden yang menyatakan tidak setuju

serta sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh berjumlah 4,333.

4.2.2 Variabel Minat Beli Calon Konsumen

Dalam penelitian ini, variabel terikat yaitu Minat Beli Calon

Konsumen. Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi atau yang

menjadi sebab akibat karena adanya bebas. Pernyataan dalam variabel Minat

Beli Calon Konsumen menggunakan pilihan jawaban sesuai dengan skala

likert, dengan lima pilihan jawaban yaitu:

SS : Sangat Setuju, dengan skor 5

S : Setuju, dengan skor 4

KS : Kurang Setuju, dengan skor 3

TS : Tidak Setuju, dengan skor 2

STS : Sangat Tidak Setuju, dengan skor 1

Penilaian variabel Minat Beli Calon Konsumen dalam penelitian ini

terdiri dari 5 pernyataan. Berikut adalah penjabaran dari pernyataan-

63


Tidak berpendapat

Tidak setuju

54

Sangat setuju

Setuju 34

Diagram 4.11 Sebelum memutuskan membeli di bukalapak, saya terlebih…

11 0 0

pernyataan yang telah dijawab oleh responden berkaitan dengan Minat Beli

Calon Konsumen :

Tabel 4.11

Sebelum memutuskan membeli di bukalapak, saya terlebih dahulu mencari informasi

mengenai barang yang mau saya beli di marketplace lain seperti tokopedia,shopee,

dll.

Jawaban



Setuju 54 54,55% 216


Tidak Setuju 0 0% 0


Total 99 100% 419

Rata-rata 4,232

64


Pada table dan diagram 4.11 pernyataan Hasil kerja saya semakin

meningkat karena ketrampilan yang saya miliki, menyatakan bahwa 34

responden dengan persentase 34,34% sangat setuju, 54 responden dengan

persentase 54,55% setuju, 11 responden dengan persentase 11,11% tidak

berpendapat, dan tidak ada responden yang menyatakan tidak setuju serta

sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh berjumlah 4,232.

Tabel 4.12

Saya terlebih dahulu membandingkan produk yang mau saya beli di bukalapak

dengan marketplace lain seperti tokopedia,shopee, dll.

Jawaban



Setuju 47 47,50% 188


Tidak Setuju 0 0% 0


Total 99 100% 420

Rata-rata 4,242


65


Pada table dan diagram 4.12 pernyataan Saya terlebih dahulu

membandingkan produk yang mau saya beli di bukalapak dengan marketplace

lain seperti tokopedia,shopee, dll., menyatakan bahwa 38 responden dengan

persentase 38,40% sangat setuju, 47 responden dengan persentase 47,50%

setuju, 14 responden dengan persentase 14,10% tidak berpendapat, tidak ada

responden yang menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju. Rata-rata

yang diperoleh berjumlah 4,242.

66


Diagram 4.13 Saya mengajak orang lain menggunakan

bukalapak untuk berbelanja online

2 0 Sangat Setuju

13 23 Setuju

61

Tidak berpendapat

tidak setuju

sangat tidak setuju

Tabel 4.13

Saya mengajak orang lain menggunakan bukalapak untuk berbelanja online

Jawaban



Setuju 61 61,61% 244


Tidak Setuju 2 2,02% 2


Total 99 100% 400

Rata-rata 4,040


67

Pada tabel 4.13 pernyataan Saya mengajak orang lain menggunakan

bukalapak untuk berbelanja online, menyatakan bahwa 23 responden dengan

persentase 23,24% sangat setuju, 61 responden dengan persentase 61,61%

setuju, 13 responden dengan persentase 13,13% tidak berpendapat,2

responden dengan presentase 2,02% menyatakan tidak setuju, tidak ada

responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Rata-rata yang diperoleh

berjumlah 4,040.

Tabel 4.14

Saya memutuskan berbelanja online di bukalapak setelah melihat iklan bukalapak

versi semua bisa dinego

Jawaban



Setuju 23 23,23% 92


Tidak Setuju 1 1,01% 2


Total 99 100% 447

Rata-rata 4,515


68


Pada table dan diagram 4.14 pernyataan Saya memutuskan berbelanja

online di bukalapak setelah melihat iklan bukalapak versi semua bisa dinego,

menyatakan bahwa 64 responden dengan persentase 64,65% sangat setuju, 23

responden dengan persentase 23,23% setuju, 11 responden dengan persentase

11,11% tidak berpendapat, 1 responden dengan persentase 1,01% tidak setuju

dan tidak ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju. Rata-rata yang

diperoleh berjumlah 4,515

69


Diagram 4.15 Saya memilih fitur tertentu saat membeli

produk 2 0

Sangat setuju

17 33 Setuju

Tidak berpendapat

47 Tidak setuju

Sangat tidak setuju

Tabel 4.15

Saya memilih fitur tertentu saat membeli produk

Jawaban



Setuju 47 47,50% 188


Tidak Setuju 2 2% 4


Total 99 100% 408

Rata-rata 4,121


70

Pada tabel 4.15 pernyataan Saya memilih fitur tertentu saat membeli

produk, menyatakan bahwa 33 responden dengan persentase 33,30% sangat

setuju, 47 responden dengan persentase 47,50% setuju, 17 responden dengan

persentase 17,20% tidak berpendapat, 2 responden dengan persentase 2%

tidak setuju dan tidak ada responden yang menyatakan sangat tidak setuju.

Rata-rata yang diperoleh berjumlah 4,121.

4.3 Analisa Tanggapan Responden

Untuk melakukan analisis deskripsi tiap variabel, menurut (Sugiyono,

2009:55) maka dapat dilakukan pembobotan dengan kriteria scoring seperti berikut :

RS = m-n Keterangan :

K RS= rentang skala

RS = 5-1 m = skor maksimal

5 n = skor minimal

= 0,80 k = jumlah kategori

Kategori jawaban responden dapat dijelaskan sebagai berikut :

1,00 – 1,80 = Sangat rendah yang menunjukan kondisi variabel yang masih sangat

rendah atau sangat tidak baik.

1,81 – 2,60 = Rendah yang menunjukan kondisi variabel yang masih rendah atau

tidak baik.

2,61 – 3,40 = Sedang yang menunjukan kondisi variabel sedang atau cukup.

3,41 – 4,20 = Tinggi yang menunjukan kondisi variabel yang tinggi atau baik.

71

4,21 – 5,00 = Sangat tinggi yang menunjukan kondisi variabel yang sangat tinggi atau

sangat baik.

5.1.1 Variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego

Tabel 4.16

Tanggapan Responden Variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi

Semua Bisa Di Nego

No. Variabel Daya Tarik Iklan Televisi

Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego

Nilai Rata-rata Kesimpulan

x.1 Musik yang mengiringi iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego

menarik

383 3,868 Tinggi

x.2 Dalam iklan televisi buklapak versi

semua bisa dinego pesan yang

disampaikan sudah menggunakan

susunan kalimat yang baik

390 3,939 Tinggi

x.3 Endorser atau model yang dipakai

popular

417 4,212 Sangat

Tinggi

x.4 Alur cerita iklan bukalapak sudah

sangat jelas

428 4,323 Sangat

Tinggi

x.5 Slogan iklan bukalapak mudah di ingat 417 4,212 Sangat

Tinggi

72

x.6 Logo bukalapak menjadi identitas yang

kuat

433 4,373 Sangat

Tinggi

x.7 Dalam 1 hari saya menonton iklan

televisi bukalapak versi semua bisa

dinego lebih dari 5 kali.

429 4,333 Sangat

Tinggi


Tabel 4.16 di atas menunjukkan bagaimana responden terhadap

pernyataan yang berkaitan dengan variabel Daya Tarik Iklan Televisi

Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego .

Tabel 4.16 di atas menunjukkan bahwa secara keseluruhan tanggapan

responden memiliki nilai rata-rata yang sangat tinggi karena berada di interval

lebih dari 4,21. Artinya sebagian besar responden setuju dengan pernyataan-

pernyataan yang diajukan pada kuesioner.

Sehingga dapat disimpulkan bahwa Daya Tarik Iklan Televisi

Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego adalah positif. Musik yang mengiringi

iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego, pesan yang disampaikan

dalam iklan, endorser/model, alur cerita, slogan iklan, logo bukalapak, serta

durasi menonton tayangan iklan televisi bukapak versi semua bisa dinego

memiliki pengaruh positif.

5.1.2 Variabel Minat Beli Calon Konsumen

Tabel 4.17

73

Tanggapan Responden Variabel Minat Beli Calon Konsumen

No. Variabel Minat Beli Calon

Konsumen

Nilai Rata-rata Kesimpulan

y.1 Sebelum memutuskan membeli di

bukalapak, saya terlebih dahulu

mencari informasi mengenai barang

yang mau saya beli di marketplace

lain seperti tokopedia,shopee, dll.

419 4,232 Sangat

Tinggi

y.2 Saya terlebih dahulu

membandingkan produk yang mau

saya beli di bukalapak dengan

marketplace lain seperti

tokopedia,shopee, dll.

420 4,242 Sangat

Tinggi

y.3 Saya mengajak orang lain

menggunakan bukalapak untuk

berbelanja online

400 4,040 Tinggi

y.4 Saya memutuskan berbelanja online

di bukalapak setelah melihat iklan

bukalapak versi semua bisa dinego

447 4,515 Sangat

Tinggi

y.5 Saya memilih fitur tertentu saat

membeli produk

408 4,121 Tinggi

74


Tabel 4.17 di atas menunjukkan bagaimana responden terhadap

pernyataan yang berkaitan dengan variabel Minat Beli Calon Konsumen.

Hasil output SPSS tanggapan dari variabel Minat Beli Calon Konsumen juga

memiliki nilai rata-rata yang sangat tinggi karena berada di interval lebih dari

4,21. Artinya sebagian besar responden setuju dengan pernyataan-pernyataan

yang diajukan pada kuesioner.

4.4 Analisis Data

4.4.1 Uji Validitas

Pengujian validitas dimaksudkan untuk mengukur skala intrumen pada

masing-masing pernyataan atau indikator sehingga data yang didapatkan dapat

dinyatakan valid atau tidaknya pada hasil dari kuisioner.

Uji validitas dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung dengan r

tabel untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam hal ini n adalah jumlah sampel.

Dalam penelitian ini jumlah sampel (n) = 99 dan besarnya df= 99-2 = 97,

dengan df = 97 dan alpha = 0.05 di dapat r tabel = 0.1975 (dengan melihat r

tabel pada df = 97 dengan uji dua arah).

Pada penelitian ini menggunakan variabel independent daya tarik iklan

televisi bukalapak versi semua bisa dinego dan terhadap variabel dependent

minat beli calon konsumen.

75

Tabel 4.18

Uji Validitas

Variabel Indikator R Hasil R Tabel (0,05) Kesimpulan

Daya Tarik

Iklan Televisi

Bukalapak

Versi Semua

Bisa Di Nego

1 0,604 0,1975 Valid

2 0,742 0,1975 Valid

3 0,716 0,1975 Valid

4 0,473 0,1975 Valid

5 0,595 0,1975 Valid

6 0,635 0,1975 Valid

7. 0,643 0,1975 Valid

Minat Beli

Calon

Konsumen

1 0,547 0,1975 Valid

2 0,610 0,1975 Valid

3 0,637 0,1975 Valid

4 0,480 0,1975 Valid

5 0,648 0,1975 Valid


Pada tabel 4.18 di atas menunjukan bahwa semua indikator yang

digunakan untuk mengukur variabel-variabel yang digunakan dalam

penelitian ini mempunyai koefisien korelasi (r hitung) lebih besar dari r tabel

76

yaitu sebesar 0,1975 Dengan demikian, semua indikator tersebut dinyatakan

valid.

4.4.2 Uji Reliabilitas

Pengujian Reliabilitas pada peneltian ini untuk mengukur konstruk

pada penelitian atau indikator sehingga dapat dinyatakan reliable atau handal.

Nilai yang baik dalam pengujian realibilitas mempunyai nilai Cronbach Alpha

>0,7

Pada tabel akan menjelaskan hasil dari perhitungan uji reliabilitas dari

variabel daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego dan minat

beli calon konsumen yang dijabarkan masing-masing indikator dan total

masing-masing variabel adalah sebagai berikut:

Tabel 4.19

Uji Reliabiltas

No. Variabel Cronbach’s Alpha

Standarized

Cronbach’s

Alpha

Keterangan

1. Daya Tarik Iklan

Televisi

Bukalapak Versi

Semua Bisa Di

Nego

0,7 0,859 Reliabel

2. Minat Beli Calon

Konsumen

0,7 0,801 Reliabel


77

Dari hasil pengujian reliabilitas menggunakan SPSS. Hasil

keseluruhan indikator dari variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi

Semua Bisa Di Nego dan Minat Beli Calon Konsumen mendapatkan nilai

diatas > 0,7 sehingga dapat dikatakan data reliabel

4.4.3 Uji Normalitas

Pengujian Uji normalitas pada penelitian Pengaruh Daya Tarik Iklan

Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖

Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa

Semarang. Pengujian ini menggunakan uji normalitas One-Sample

Kolmogorov-Smirnov Test Hasil pengujian normalitas data dapat dilihat pada

Tabel 4.20 sebagai berikut ini :

Tabel 4.20

Uji Normalitas

Unstandardized

Residual

N 99

Normal

Parametersa,b

Mean ,0000000

Std.

Deviation

1,60989368

Most

Extreme

Absolute ,084

Positive ,084

78

Differences Negative -,082

Test Statistic

,084

Asymp. Sig. (2-tailed) ,084c


Berdasarkan hasil pengujian terhadap normalitas data dari tabel 4.20

penelitian tentang Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi

Semua Bisa Di Nego terhadap Minat Beli Calon Konsumen. Nilai yang

didapatkan hasil Asymp. Sig (2-tailed) 0,084 sehingga nilainya lebih tinggi

dari signifikan 0,05 atau 0,084>0,05 sehingga data Daya Tarik Iklan Televisi

Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego terhadap inat Beli Calon Konsumen

dinyatakan berdistribusi Normal.

4.4.4 Uji Hipotesis

Uji hipotesis mengenai pengaruh satu variabel bebas Daya Tarik Iklan

Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego (X) terhadap satu variabel

terikat nat Beli Calon Konsumen (Y) dapat dilakukan dengan menggunakan

uji regresi liner sederhana. Analisis data yang digunakan dalam penelitian

adalah metode analisis regresi sederhana. Dalam penelitian ini terdapat satu

variabel bebas yaitu Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa

Di Nego serta satu variabel terikat yakni minat Beli Calon Konsumen.

Tabel 4.21

79

Model 1 Beta Std. Error Hasil

Daya Tarik Iklan

Televisi

Bukalapak Versi

Semua Bisa Di

Nego

0,768 0,045 Positif

Pada tabel 4.21 menyatakan hasil Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak

Versi Semua Bisa Di Nego di SMA Kristen Terang Bangsa mendapatkan nilai

0,768 hasil korelasi positif terhadap Minat Beli Calon Konsumen.

4.4.4.1 Uji Signifikansi Pengaruh Parsial (Uji t)

Berdasarkan hasil output SPSS dengan persamaan variabel daya tarik

iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego berpengaruh terhadap minat

beli calon konsumen ditunjukkan dalam tabel 4.22

Tabel 4.22

Uji T

Model T Hitung Sig. T Tabel Ket

Daya Tarik Iklan

Televisi

Bukalapak

11,826 0,000 1,98422 Berpengaruh


Dasar Pengambilan Keputusan Uji T

80

Ho diterima dan H1 ditolak jika nilai t hitung<t tabel atau jika

sig.>0,05 (Artinya tidak terdapat pengaruh)

Ho di tolak dan H1 diterima jika nilai t hitung >t tabel atau jika nilai

sig. <0,05 (Artinya terdapat Pengaruh)

Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan program SPSS

seperti terlihat pada tabel 4.22 diatas, variabel daya tarik iklan televisi

bukapak versi semua bisa dinego memiliki t hitung sebesar 11,826 dan nilai

signifikan sebesar 0,000. Ketentuan pengambilan keputusan hipotesis diterima

atau ditolak didasarkan pada besarnya nilai t hitung dan nilai signifikansi. Jika

signifikansi lebih kecil dari 0,05 (<0,05) dan t hitung lebih besar dari t tabel

maka hipotesis diterima. Hasil penelitian diperoleh nilai signifikansi sebesar

0,000<0,05 dengan t hitung sebesar 11,826>1,98422 sehingga dapat

disimpulkan bahwa uji Hipotesis signifikasi pengaruh parsial atau uji T dapat

diterima. Sehingga H1 diterima dan Ho ditolak. Ini menunjukkan bahwa Daya

Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego berpengaruh

positif terhadap Minat Beli Calon Konsumen.

4.4.5 Analisis Kebaikan Model (Koefisien Determinasi R²)

Nilai koefisien determinasi menunjukkan persentase variabel dependen

yang dapat dijelaskan oleh variabel-variabel independen. Nilai koefisien

determinasi dapat diperoleh dari nilai adjusted R². Berdasarkan hasil output

SPSS besarnya nilai adjusted R² dapat dilihat pada Tabel 4.24 sebagai berikut:

81

Tabel 4.23

Koefisien Determinasi

Persamaan

Regresi

R R Square Adjusted R

Square

Model 0,768a 0,590 0,586


Dari tabel 4.23 menjelaskan nilai koefisien determinasi (R2) dari hasil

penelitian dilihat dari nilai adjusted R Square dinyatakan mendapatkan nilai

sebesar 0,586 atau 58,6% Hasil yang di dapatkan dalam penelitian

menjelaskan nilai koefisien determinasi tentang daya tarik iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego Terhadap minat beli calon konsumen

menghasilkan sebesar 58,6% sedangkan sisanya sebesar 41,4% dipengaruhi

oleh variabel lain yang tidak diteliti.

4.5 Pembahasan

Perkembangan teknologi informasi mengakibatkan munculnya sebuah

terobosan baru khususnya dalam dunia perdagangan yang pada awalnya bersifat

secara konvensional (bertemu langsung) sekarang beralih menjadi perdagangan

melalui media internet/online yang lebih dikenal dengan market place.

Beraneka ragam market place bermunculan di Indonesia yang membantu

manusia untuk memudahkan dalam proses berbelanja online dengan segala fitur

dan promo nya masing-masing, hal ini tentunya menimbulkan persaingan yang

begitu ketat dalam dunia market place.

82

Hal tersebut mendorong para pelaku market place untuk lebih kreatif dan

inovatif dalam mempromosikan market place mereka salah satunya melalui

periklanan dalam pertelevisian di Indonesia. Salah satu market place yang gencar

menciptakan sebuah iklan-iklan yang menarik dan kreatif adalah bukalapak. Hal

tersebut dibuktikan dengan beberapa iklan yang telah di tayangkan di stasiun

televisi Indonesia yang bertujuan untuk menarik perahtian khalayak umum.

Dampak dari iklan televisi tersebut terbukti dapat menarik perhatian khalayak,

khususnya yaitu siswa-siswi di SMA Kristen Terang Bangsa. Dimana mayoritas

siswa-siswi di sekolah tersebut adalah siswa-siswi yang selalu mengikuti trend

perkembangan zaman dan up to date, sehingga dunia market place sendiri sudah

tak asing bagi sebagian besar siswa-siswi di SMA Kristen Terang Bangsa. Dalam

kegiatan berbelanja mereka sering melakukan nya secara online / melalui market

plcae dan salah satu market place yang sering mereka pakai merupakan bukapak.

Melalui beberapa iklan televisi bukalapak yang telah mereka tonton khusunya

iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego mereka menjadi tertarik untuk

menggunakan bukalapak dalam berbelanja secara online.

Dalam pembahasan ini, peneliti menggunakan 99 responden dimana

responden ini adalah siswa-siswi di SMA Kristen Terang Bangsa. Peneliti

menyebarkan kuesioner untuk meneliti apakah ada Pengaruh Daya Tarik Iklan

Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖ Terhadap

Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang. Dalam

penelitian ini peneliti menggunakan teori Uses And Gratification. pada dasarnya

83

membahas tentang apa yang dilakukan orang terhadap media. Khalayak dianggap

secara aktif menggunakan media untuk memenuhi kebutuhannya. Teori ini

memusatkan perhatian pada penggunaan (uses) media untuk mendapatkan

kepuasan (gratification) atas kebutuhan seseorang. Asumsi dasar dari teori ini

adalah Khalayak dianggap aktif, artinya khalayak sebagai bagian penting dari

penggunaan media massa diasumsikan mempunyai tujuan, Dalam proses

komunikasi massa, inisiatif untuk mengaitkan pemuasan kebutuhan dengan

pemilihan media terletak pada khalayak, Media massa harus bersaing dengan

sumber-sumber lain untuk memuaskan kebutuhannya. Kebutuhan yang dipenuhi

media lebih luas. Bagaimana kebutuhan ini terpenuhi melalui konsumsi media

amat bergantung pada perilaku khalayak yang bersangkutan, Tujuan pemilih

media massa disimpulkan dari data yang diberikan anggota khalayak. Artinya,

orang dianggap cukup mengerti untuk melaporkan kepentingan dan motif pada

situasi-situasi tertentu, Penilaian tentang arti kultural dari media massa harus

ditangguhkan sebelum diteliti lebih dahulu orientasi khalayaknya. Khalayak

seringkali menggunakan beberapa media untuk memenuhi kebutuhannya, salah

satu media yang digunakan adalah televisi dimana dalam televisi sering

menayangkan beberapa tayangan iklan yang menarik untuk menarik perhatian

khalayak. Melalui media televisi tersebut khalayak mendapatkan kepuasan atas

kebutuhannya dalam mencari informasi mengenai suatu produk/jasa dalam iklan

yang ditayangkan kemudian menumbuhkan suatu minat beli.

84

Sebuah iklan televisi yang baik tentunya akan memberikan pengaruh yang

besar bagi khalayak terlebih iklan yang benar – benar memperhatikan berbagai

unsur seperti Musik yang mengiringi iklan televisi, pesan yang disampaikan,

menggunakan endorser atau model yang dipakai popular, alur cerita iklan , Slogan

iklan mudah di ingat, Logo iklan produk/jasa menjadi identitas yang kuat, dan

lain-lain.dari unsur-unsur diatas jika di pertimbangkan dengan tepat tentunya

sebuah iklan televisi akan lebih mudah untuk menarik perhatian khalayak umum.

Pada penelitian ini telah diuji mengenai asumsi dasar dari teori Uses and

Gratification, apakah daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego

dapat mempengaruhi minat beli calon konsumen.

Untuk mengetahui apakah daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa

dinego ini berpengaruh atau tidak, dibuatlah pernyataan-pernyataan yang nantinya

akan dijawab oleh responden untuk mengukur indikator dari kedua variable

tersebut, Peneliti membuat 12 pernyataan, 7 pernyataan untuk mengukur versi

semua bisa dinego, dan juga 5 pernyataan untuk mengukur minat beli calon

konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang. Dalam mengukur setiap

jawaban dari pertanyaan – pertanyaan tersebut peneliti menggunakan skala

interval dan likert, skala likert memliki gradiasi dari sangat positif sampai sangat

negatif, yang dapat berupa kata – kata, Skor 5 untuk jawaban sangat pernah, skor

4 untuk jawaban pernah, skor 3 untuk jawaban tidak berpendapat, skor 2 untuk

jawaban tidak pernah dan skor 1 untuk jawaban sangat tidak pernah. Dan skala

85

interval skala pengukuran yang biasa digunakan untuk menyatakan tingkatan,

jarak atau interval.

Berdasarkan temuan awal tentang identitas responden, pada tabel 4.1

dijelaskan bahwa 54,6% murid atau 54 responden yang terdapat di SMA Kristen

Terang Bangsa Semarang adalah murid yang berjenis kelamin Perempuan.

Sedangkan sisanya yaitu 45 responden atau 45,4% murid berjenis kelamin laki -

laki.

Menunjukkan bahwa sebagian besar tanggapan dari responden yang gemar

melakukan kegiatan belanja online adalah responden dengan jenis kelamin

perempuan, Penjelasan tersebut sebenarnya bukan bermaksud untuk

mendiskrimisasikan terhadap murid, akan tetapi dalam penelitian ini kebetulan

berkesempatan diberikan kuesioner sebagian besar didominasi oleh perempuan.

Pada penelitian ini responden didominasi oleh perempuan dikarenakan secara

garis besar dalam memenuhi kebutuhannya, perempuan memerlukan kebutuhan

yang lebih banyak daripada laki-laki. Mulai dari kebutuhan untuk barang-barang

sehar—hari yang sering dibeli, biaya kesehatan, hingga persiapan kebutuhan lain

yang tidak-terduga. Disamping itu wanita cenderung sering berbelanja hal itu

dibuktikan oleh penelitian yang dilakukan oleh sebuah lembaga penelitian

marketing, Brand Marketing Institute (BMI) Researh, melakukan penelitian

tentang tren belanja online pada 2014 dan online shopping outlook 2015. Walau

tidak mutlak menjadikan wanita sebagai satu-satunya pihak yang rentan

86

konsumerisme, namun penelitian ini mengungkapkan kaum hawa menempati

presentase terbesar dari konsumen belanja online, dengan jumlah demografi usia

18 sampai 30 tahun, jumlah konsumen wanita menempati jumlah 53%. Alasan

tersebut lah yang membuat jumah responden wanita lebih mendominasi dalam

penelitian ini.

Kemudian pada tabel 4.2, menunjukkan bahwa sebanyak 49 orang atau 49,5%

responden memiliki orang tua dengan pekerjaan Pegawai Negeri Sipil (PNS) dan

35 orang atau 35,35% memiliki orang tua dengan pekerjaan swasta. Sedangkan

jumlah prosentase terbanyak ada pada responden yang memiliki orang tua dengan

pekerjaan wirausaha yaitu dengan jumlah 15 atau 15,15%. Hal ini menunjukan

bahwa sebagian besar murid yang ada di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang

memiliki orang tua dengan latar belakang pekerjaan di bidang pegawai negeri

sipil (PNS). Dan kebanyakan murid yang gemar melakukan kegiatan belanja

online adalah murid yang memiliki orang tua dengan latar belakang pekerjaan

sebagai pegawai negeri sipil (PNS) karena mereka memiliki pendapatan yang

lebih besar dan lebih pasti dengan berbagai tunjangan-tunjangan yang ada.

Sehingga perekonomian mereka menjadi terjamin, secara otomatis kebutuhan

anak-anak mereka akan terpenuhi terlebih kebutuhan untuk berbelanja secara

online. Kemudian berdasarkan pada tabel 4.3, menunjukkan bahwa sebanyak 43

orang atau 43,43% responden berada pada jenjang kleas 1 , lalu 27 orang atau

27,27% berada pada jenjang kelas 2 dan yang berada pada jenjang kelas 3

87

terdapat 29 orang atau 29,3%. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar murid

di SMA Kristen Terang Bangsa yang gemar melakukan belanja online berada

pada jenjang kelas 1 dengan jumlah prosentase terbanyak yaitu 43,43%. Hal ini

karena pada jenjang kelas 1 adalah masa dimana seseorang memasuki usia

produktif mereka masih gemar-gemarnya berbelanja. Berbeda dengan yang ada di

jenjang kelas 3 dimana mereka bisa dikatakan memasuki usia matang bisa berfikir

kapan mereka harus berbelanja untuk memenuhi kebutuhan bukan keinginan.

Kemudian selanjutnya, Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan

program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.22 diatas, variabel daya tarik iklan

televisi bukapak versi semua bisa dinego memiliki t hitung sebesar 11,826 dan

nilai signifikan sebesar 0,000. Ketentuan pengambilan keputusan hipotesis

diterima atau ditolak didasarkan pada besarnya nilai t hitung dan nilai

signifikansi. Jika signifikansi lebih kecil dari 0,05 (<0,05) dan t hitung lebih besar

dari t tabel maka hipotesis diterima. Hasil penelitian diperoleh nilai signifikansi

sebesar 0,000<0,05 dengan t hitung sebesar 11,826>1,98422 sehingga dapat

disimpulkan bahwa uji Hipotesis signifikasi pengaruh parsial atau uji T dapat

diterima. Sehingga H1 ditolak dan Ho diterima. Ini menunjukkan bahwa Daya

Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego berpengaruh positif

terhadap Minat Beli Calon Konsumen.

Penelitian ini bertujuan untuk mengukur seberapa besar pengaruh daya tarik

iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego terhadap minat beli calon

88

konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang. Dalam penelitian ini

menggunakan teori uses and gratification yang pada dasarnya membahas tentang

apa yang dilakukan oleh orang terhadap media. Khalayak dianggap secara aktif

menggunakan media untuk memenuhi kebutuhannya, teori ini memusatan pada

penggunaan (uses) media untuk mendapatakan kepuasan (gratifications) atas

kebutuhan seseorang. Pada penelitian ini iklan televisi merupakan media yang

dimanfaatkan oleh pelanggan yang datang (uses). Pelanggan yang datang secara

aktif memanfaatkan media iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego untuk

memenuhi kebutuhannya, yaitu Minat beli (gratification). Dalam penelitian ini

Minat beli calon konsumen merupakan variabel y.

Pada tabel Tabel 4.18 sudah dijelaskan bahwa variabel daya tarik iklan

televisi bukalapak versi semua bisa dinego adalah valid, sehingga seluruh

indikator dari daya tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego

organisasi mempunyai pengaruh positif pula. Iklan-ilan yang kreatif dan inovatif

pada iklan televisi bukalapak adalah bentuk komunikasi yang dilakukan oleh PT.

Bukalapak dalam menyampaikan pesannya kepada khalayak umum (komunikan).

Dengan menggunakan iklan dan daya tariknya berupa iklan-iklan yang dibuat

kreatif dan inovatif, tentunya dapat menarik perhatian calon konsumen, sehingga

mereka yang secara aktif menggunakan media televisi untuk memebuhi

kebutuhannya dalam mencari informasi mengenai suatu produk/jasa lewat iklan

televisi yang mereka lihat. Iklan tersebut mampu mempengaruhi calon konsumen

dengan signifikan sebesar 58,6% dan calon konsumen pun memiliki minat beli.

89

Dan daya tarik iklan televisi bukalapak berpengaruh positif terhadap minat beli

calon konsumen di Kota Semarang. Hasil penelitian ini menguatkan pendapat

Kotler bahwa minat beli adalah respon efektif konsumen terhadap produk yang

ditawarkan melalui iklan. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa terdapat

hubungan signifikan antara daya tarik unsur humor dengan efektivitas iklan.

Melalui daya tarik unsur humor yang selalu ditampilkan dalam iklan televisi

bukalapak membuat iklan tersebut selalu melekat pada pikiran khalayak dan

pesan-pesan iklan tersebut dengan mudah tersampaikan melalui adegan-adegan

yang lucu dan menarik dalam iklan bukalapak yang kreatif tersebut. Iklan yang

efektif adalah iklan yang dapat membangkitkan minat beli dan akhirnya

membangkitkan keputusan beli konsumen untuk membeli produk yang

ditawarkan.

Kemudian pada uji lainnya, dapat dilihat dari hasil yang di dapatkan Pada uji

Koefisien Determinasi R², nilai koefisien determinasi (R2) adalah 0,586 atau

menghasilkan sebesar 58,6%. Nilai koefisien determinasi daya tarik iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego minat beli calon konsumen di SMA Kristen

Terang Bangsa ini berpengaruh positif dan signifikan. Hal ini bisa kita lihat pada

persamaan uji regresi linier sederhana sebagai berikut:

Y = a + β X

Dimana: a = konstanta β = koefisien regresi

90

Y merupakan variabel dependen, yaitu minat beli calon konsumen

sedangkan X merupakan variabel indpenden atau variabel daya tarik iklan

televisi bukalapak versi semua bisa dinego. Hasil nilai Koefisien regresi

adalah 0,586, maka jika dimasukan kedalam persamaan uji regresi linier

adalah sebagai berikut:

Y = a + 0,586X

Angka tersebut dapat kita artikan bahwa koefisien regresi variabel daya

tarik iklan televisi bukalapak versi semua bisa dinego (X) sebesar 0,586,

artinya jika terjadi peningkatan variabel daya tarik iklan televisi bukalapak

versi semua bisa dinego satu-satuan, maka akan terjadi peningkatan minat beli

pula. Koefisien bernilai positif artinya jika pesan iklan yang disampaikan

semakin menarik,kreatif, dan inovatif dan dengan daya tarik nya tersendiri

maka semakin tinngi pula minat beli calon konsumen.

BAB V

PENUTUP

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan penelitian telah dilakukan oleh peneliti menggunakan

metode penelitian kuantitatif dengan pendekatan survei, dapat ditarik

kesimpulan bahwa pada penelitian ini terdapat Pengaruh yang positif antara

Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua

bisa dinego‖ terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang

Bangsa Semarang. Penelitian ini menggunakan teori Uses and Gratification

yang dikemukakan oleh Blumler dimana Asumsi dasar dari teori ini adalah

khalayak dianggap aktif, artinya khalayak sebagai bagian penting dari

penggunaan media massa diasumsikan mempunyai tujuan, Dalam proses

komunikasi massa, inisiatif untuk mengaitkan pemuasan kebutuhan dengan

pemilihan media terletak pada khalayak, Media massa harus bersaing dengan

sumber-sumber lain untuk memuaskan kebutuhannya. Kebutuhan yang

dipenuhi media lebih luas. Bagaimana kebutuhan ini terpenuhi melalui

konsumsi media amat bergantung pada perilaku khalayak yang bersangkutan,

Tujuan pemilih media massa disimpulkan dari data yang diberikan anggota

khalayak. Artinya, orang dianggap cukup mengerti untuk melaporkan

91

92

kepentingan dan motif pada situasi-situasitertentu, Penilaian tentang arti

kultural dari media massa harus ditangguhkan sebelum diteliti lebih dahulu

orientasi khalayaknya.

Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak

Versi ―Semua bisa dinego‖ tergolong signifikan . Hal ini dapat dilihat dari

hasil yang di dapatkan dimana dari output SPSS nilai koefisien determinasi

tentang Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi

―Semua bisa dinego‖ terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen

Terang Bangsa Semarang menghasilkan sebesar 58,6% sedangkan sisanya

sebesar 41,4% dipengaruhi variabel lain.

Selain itu berdasarkan hasil dari analisa tanggapan responden, variabel

daya tarik iklan televisi bukalapak mempunyai pengaruh positif, sehingga

seluruh indikator dari daya tarik iklan televisi bukalapak mempunyai

pengaruh positif pula. Pada uji hipotesis, uji t juga menunjukkan bahwa

terdapat pengaruh positif antara Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli

Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖ terhadap Minat Beli Calon

Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang. H1 ditolak dan Ho

diterima. Hal ini berdasarkan dari penjabaran teori Uses and gratification

sendiri dimana media tidak berperan aktif , namun justru sebaliknya khalayak

yang menggunakan media tersebut lah yang sangat dominan / berperan secara

aktif. Ini menunjukkan bahwa Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli

93

Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖ terhadap Minat Beli Calon

Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang. Peneliti menyimpulkan

bahwa terdapat pengaruh positif yang signifikan antara Daya Tarik Iklan

Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖

terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa

Semarang.

5.2 Implikasi

Implikasi dari hasil penelitian mencakup 3 hal, yaitu implikasi teoritis,

implikasi metodologi dan implikasi praktis, implikasi teoritis berhubungan

dengan kontribusi penelitian terhadap perkembangan teori – teori pengaruh

daya tarik iklan televisi dan minat beli. Implikasi praktis berkaitan dengan

kontribusi penelitian terhadap Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual

Beli Online Bukalapak Versi ―Semua bisa dinego‖ Terhadap Minat Beli

Calon Konsumen di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang. Implikasi

Metodologi berkaitan tentang bagaimana cara dan metode yang peneliti

gunakan dalam penelitian.

a. Implikasi Teoritis

Penelitian ini telah membuktikan bagaimana kajian teori Uses and

Gratification telah menjelaskan tentang peningkatan daya tarik iklan

televisi akan berakibat lanjut pada kenaikan minat beli calon konsumen.

94

Teori ini menjelaskan bahwa daya tarik iklan televisi bukalapak versi

―semua bisa dinego‖ berpengaruh terhadap minat beli calon konsumen

di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang.

b. Implikasi Metodologi

Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan

pendekatan survei. Penelitian dilakukan dengan cara menyebarkan

kuesioner kepada sampel yaitu siswa-siswi jenjang kelas 1-3 di SMA

Kristen Terang Bangsa Semarang. Sampel diambil dengan metode

propability sampling atau lebih tepatnya menggunakan stratified

random sampling pada pra penelitian serta Simple Random Sampling

saat proses penyebaran kuesioner kepada responden pada penelitian ini.

Data yang diperoleh dari penelitian ini merupakan data primer dan data

sekunder. Setelah itu data yang diperoleh di analisa menggunakan

metode analisis regresi sederhana untuk mengetahui pengarih Daya

Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi ―Semua

bisa dinego‖ Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen

Terang Bangsa Semarang.

c. Implikasi Praktis

Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai masukan bagi para

peneliti selanjutnya ataupun pihak yang bersangkutan dalam penelitian

ini untuk lebih mengetahui bahwa daya tarik iklan televisi bukalapak

95

versi seua bisa dinego berpengaruh terhadap minat beli calon konsumen

di SMA Kristen Terang Bangsa Semarang dengan hasil yang signifikan.

5.3 Saran

a. Saran untuk PT. Bukalapak

1. Menciptakan iklan televisi yang lebih kreatif,inovatif, serta menarik

untuk menarik perhatian calon konsumen tentunya dengan pesan

iklan yang lebih jelas dan mudah dimengerti oleh khlayak umum.

2. Selalu memperbaharui aplikasi dengan fitur-fitur terbaru yang lebih

menarik dan memberikan kemudahan pemakaian aplikasi untuk

para penggunanya.

b. Saran untuk Penelitian Selanjutnya

1. Penelitian ini dengan Pengaruh daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak

versi semua bisa dinego berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli

Calon Konsumen sebesar 58,6% sedangkan sisanya sebesar 41,4%

dipengaruhi variabel lain, bagi mahasiswa bisa digunakan sebagai

referensi dan menemukan variabel lain yang dapat dilanjutkan

untuk penelitian.

2. Bagi peneliti selanjutnya yang akan melakukan penelitian

disarankan agar lebih aktif saat berada di lapangan, serta mencari

referensi sebanyak-banyaknya mengenai penelitian sejenis dengan

apa yang akan anda lakukan.

DAFTAR PUSTAKA

Anwar Sutoyo. 2009. Pemahaman Individu; Observasi, Checklist, Kuisioner dan

Sosiometri. Semarang: Widya Karya.

Burhan Bungin. 2011. Penelitian Kualitatif. Jakarta: Kencana Predana Media Group

Ferdinand, Augusty. 2002. Structural Modelling dalam Penelitian Equation

. 2006. Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Badan

Penerbit Universitas Diponegoro.

Imam Ghozali, 2009. Analisis Multivariate dengan program SPSS. Semarang: Badan

Penerbit Universitas Diponegoro.

Ibnu Hajar. 1996. Dasar-dasar Metodologi Penelitian Kuantitatif dalam Pendidikan.

Jakarta : PT. RajaGrafindo Persada

Howard, John A. 1994. Consumen Behavior in Marketing Strategy, Prentice Hall

International. Inc.

Indriarto. F. 2006. ―Studi Mengenai Faktor Kekhawatiran dalam Proses

Penyampaian Pesan Iklan.‖ Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. 5, No. 3,

pp.243-268

Irawan Soehartono. 2004. Metode Penelitian Sosial. Bandung: PT.Remaja

rosdakarya.

Jefkins, Frank. 1996. Periklanan, Edisi 3. Jakarta: Erlangga

Kotler,Philip. 2002.Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium, Jilid 2. Jakarta: PT

Prenhallindo.

. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks

Mahmud Machfoedz, Mahmu. 2010. ―Komunikasi Pemasaran Modern‖. Yogyakarta:

Cetakan Pertama, Cakra Ilmu.

Masri Singarimbun & Sofyan Effendi. 1995. Metode Penelitian Survey, Edisi. Revisi.

Jakarta : PT. Pustaka LP3ES

Onong Uchjana Effendy. 2003. Ilmu, teori dan filsafat komunikasi. Bandung : Citra

Aditya Bakti Rosdakarya

Rhenald Kasali. 1992. Manajemen Periklanan Konsep dan aplikasinya Di Indonesia.

Jakarta: Pustaka Utama Grafit

. 1995. Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya. Jakarta:

PT Pustaka Utama Grafiti.

Rossiter, J. R. & Percy, L. 1987 Advertising and Promotion Management. New York:

McGrawHill.

Saifuddin Azwar. 2005. Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

Shimp, Terence. 2003. Periklanan Promosi dan Aspek Tambahan. Komunikasi

Pemasaran Terpadu. Jakarta: Erlangga.

Sugiyono. 2004. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : CV. Alfabeta

. 2008. Metode Penelitian Kunatitatif Kualitatif dan R&D. Bandung

. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D. Bandung :

Alfabeta.

Sumartono. 2002. Terperangkap dalam Iklan : Meneropong Imbas Pesan Iklan

Suryabrata, S. 2004. Psikologi Pendidikan. Jakarta: Raja Grafindo Persada.

Sutherland, Max & Alice K. Silvester, 2005, Advertising and the Mind of the

Cunsumer, Terjemahan oleh Andreas Haryono & Slamet, Seri Manajemen

Pemasaran No.5, JakartaKedua. Jakarta : Erlangga

Suyanto. 2004. Analisis & Desain: Aplikasi Multimedia untuk Pemasaran. Penerbit

Andi. Yogyakarta.

Umi Narimawati. 2008. Metodologi Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif, Teori dan

Aplikasi. Bandung: Agung Media

Internet:

http://www.tribunnews.com/lifestyle/2014/01/28/remaja-indonesia-makin-royal-

belanja-via-online


https://swa.co.id/swa/trends/business-research/survei-visa-ecommerce-di-indonesia-

siap-hadapi-ledakan-besar


Jurnal Lain :

Ahmad Riyadi 2014―Pengaruh Iklan OLX.CO.ID Di Televisi Terhadap Minat Jual

Beli Online (Studi Pada Mahasiswa Jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas

Dakwah Dan Komunikasi UIN Alauddin Makassar)‖

Anisa Wikantyas P 2016―Pengaruh Terpaan Iklan Tokopedia di Televisi dan Brand

Equity Tokopedia terhadap Minat Konsumen untuk Menggunakan

Tokopedia sebagai Sarana Jual-Beli Online‖

Tirta Lestari 2015―Pengaruh Terpaan Iklan Televisi Elevania Terhadap Minat Beli

Mahasiswa (Survei Pada Mahasiswa Ilmu Komunikasi Universitas

Sultan Ageng Tirtayasa angkatan 2012)‖

http://www.tribunnews.com/lifestyle/2014/01/28/remaja-indonesia-makin-royal-belanja-via-online

http://www.tribunnews.com/lifestyle/2014/01/28/remaja-indonesia-makin-royal-belanja-via-online

LAMPIRAN

KUESIONER PENELITIAN

Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi

“Semua Bisa Di Nego” Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen

Terang Bangsa Semarang

Disusun Oleh :

ERLANGGA ARGA BUANA (G.331.14.0125)

PROGRAM STUDI S1-ILMU KOMUNIKASI

JURUSAN ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS TEKNIK INFORMASI DAN KOMUNIKASI

UNIVERSITAS SEMARANG

2018

SURAT PENGANTAR

Kepada Yth

Bapak/ Ibu/ Saudara Responden

di tempat

Dengan hormat,

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala limpahan rahmat-

Nya. Sehubungan dengan penyelesaian tugas akhir Skripsi / karya ilmiah,

mengharapkan bantuan (kesediaan) dan partisipasi Bapak/Ibu/Saudara untuk mengisi

kuesioner/angket berikut yang berkaitan dengan judul penelitian tentang “Pengaruh

Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi “Semua Bisa

Di Nego” Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen Terang

Bangsa Semarang”. Adapun semua informasi yang terkumpul melalui kuesioner ini

hanya akan saya gunakan untuk kepentingan penyusunan Skripsi dan akan dijamin

kerahasiaannya.

Atas kesediaan Bapak / Ibu / Saudara/i untuk mengisi kuesioner ini, akhir kata

saya ucapkan terima kasih.

Hormat saya,

Erlangga Arga

Lampiran 1

Kuesioner Penelitian

Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Situs Jual Beli Online Bukalapak Versi

“Semua Bisa Di Nego” Terhadap Minat Beli Calon Konsumen di SMA Kristen

Terang Bangsa Semarang

A. Identitas Responden

1. Jenis Kelamin : Pria Wanita

2. Pekerjaan Orang Tua : PNS Wirausaha

Swasta

3. Jenjang Kelas : Kelas 1 Kelas 3

Kelas 2

B. Petunjuk Pengisian Kuesioner

1. Sebelum mengisi kuesioner ini, mohon untuk membaca setiap butir pertanyaan

atau pernyataan dengan cermat.

2. Dimohon untuk memberi tanda check list ( √ ) pada kolom yang sesuai dengan

pilihan.

3. Untuk setiap butir pertanyaan hanya diperbolehkan memilih satu alternatif

jawaban.

4. Jika ada kesalahan dalam memilih alternatif jawaban, beri tanda (X) pada

kolom yang salah kemudian beri tanda check list ( √ ) pada kolom yang sesuai.

C. Keterangan Jawaban

1. STS : Sangat Tidak Setuju

2. TS : Tidak Setuju

3. N : Netral

4. S : Setuju

5. SS : Sangat Setuju

Variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa Di Nego (X)

No. Pernyataan Jawaban

Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi

Semua Bisa Di Nego (X)

STS TS N S SS

1. Musik yang mengiringi iklan televisi bukalapak

versi semua bisa dinego menarik

2. Dalam iklan televisi buklapak versi semua bisa

dinego pesan yang disampaikan sudah

menggunakan susunan kalimat yang baik

3. Endorser atau model yang dipakai populer

4. Alur cerita iklan bukalapak sudah sangat jelas

5. Slogan iklan bukalapak mudah di ingat

6. Logo bukalapak menjadi identitas yang kuat

7. Dalam 1 hari saya menonton iklan televisi

bukalapak versi semua bisa dinego lebih dari 5

kali.

Variabel Minat Beli Calon Konsumen (Y)

No. Pernyataan Jawaban

Minat Beli Calon Konsumen (Y) STS TS N S SS

1. Sebelum memutuskan membeli di bukalapak,

saya terlebih dahulu mencari informasi mengenai

barang yang mau saya beli di startup lain seperti

tokopedia,shopee, dll.

2. Saya terlebih dahulu membandingkan produk

yang mau saya beli di bukalapak dengan startup

lain seperti tokopedia,shopee, dll.

3. Saya mengajak orang lain menggunakan

bukalapak untuk berbelanja online

4. Saya memutuskan berbelanja online di bukalapak

setelah melihat iklan bukalapak versi semua bisa

dinego

5. Saya memilih fitur tertentu saat membeli produk

di bukalapak

Lampiran 3

a. Listwise deletion based on all variables

in the procedure.

Reliability Statistics

Item Statistics

HASIL OUTPUT SPSS

1. Uji Validitas dan U ji Reliabilitas

a. Variabel Daya Tarik Iklan Televisi Bukalapak Versi Semua Bisa

Dinego (X)

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 99 100,0

Excludeda 0 ,0

Total 99 100,0

Cronbach's Alpha N of Items

,859 7

Mean

Std.

Deviation

N

Daya tarik iklan

televisi 3,87 ,526 99

Daya tarik iklan

televisi 3,95 ,850 99

Daya tarik iklan

televisi 4,21 ,786 99

Daya tarik iklan

televisi 4,32 ,697 99

Daya tarik iklan

televisi 4,21 ,718 99

Daya tarik iklan

televisi 4,33 ,700 99

Daya tarik iklan

televisi 4,33 ,655 99

Item-Total Statistics

Scale Mean

if Item

Deleted

Scale

Variance if

Item Deleted

Corrected

Item-Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

Daya taik iklan

televisi 25,36 11,009 ,604 ,845

Daya tarik iklan

televisi 25,28 8,919 ,742 ,821

Daya tarik iklan

televisi 25,02 9,347 ,716 ,825

Daya tarik iklan

televisi 24,91 10,757 ,473 ,859

Daya tarik iklan

televisi 25,02 10,163 ,595 ,843

Daya tarik iklan

televisi 24,90 10,092 ,635 ,837

Daya tarik iklan

televisi 24,90 10,275 ,643 ,837

Scale Statistics

Mean

Variance

Std.

Deviation

N of

Items

29,23 13,405 3,661 7

a. Listwise deletion based on all variables in the

procedure.

Reliability Statistics

Item Statistics

b. Variabel Minat beli (Y)

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 99 100,0

Excludeda 0 ,0

Total 99 100,0

Cronbach's

Alpha

N of Items

,801 5

Mean

Std.

Deviation

N

Minat beli 4,23 ,514 99

Minat beli 4,24 ,841 99

Minat beli 4,06 ,691 99

Minat beli 4,10 ,684 99

Minat beli 4,12 ,682 99

Item-Total Statistics

Scale

Mean if

Item

Deleted

Scale

Variance if

Item Deleted

Corrected

Item-Total

Correlation

Cronbach's Alpha

if Item Deleted

Minat beli 16,53 4,456 ,547 ,774

Minat beli 16,52 4,150 ,610 ,754

Minat beli 16,70 4,152 ,637 ,746

Minat beli 16,66 4,677 ,480 ,792

Minat beli 16,64 3,826 ,648 ,741

Scale Statistics

Mean

Variance

Std.

Deviation

N of

Items

20,76 6,328 2,516 5

2. Uji Hipotesis

Model Summaryb

Model

R

R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of

the Estimate

1 ,768a ,590 ,586 1,168

a. Predictors: (Constant), daya tarik iklan televisi

b. Dependent Variable: minat beli

ANOVAa

Model

Sum of

Squares

df

Mean Square

F

Sig.

1 Regression 399,190 1 366,190 139,848 ,000b

Residual 253,992 97 2,618

Total 620,182 98

a. Dependent Variable: minat beli

b. Predictors: (Constant), daya tarik iklan televisi

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

T

Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 5,324 1,315 ,768

4,048 ,000

Minat Beli ,528 ,045 11,826 ,000


Residuals Statisticsa

Minimum

Maximum

Mean

Std.

Deviation

N

Predicted Value 18,42 26,47 23,69 1,842 125

Residual -5,125 5,897 ,000 2,079 125

Std. Predicted

Value -2,859 1,508 ,000 1,000 125

Std. Residual -2,455 2,824 ,000 ,996 125


3. Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardiz

ed Residual

N 99

Normal Parametersa,b Mean ,0000000

Std.

Deviation 1,60989368

Most Extreme

Differences

Absolute ,084

Positive ,084

Negative -,082

Test Statistic ,084

Asymp. Sig. (2-tailed) ,084c,d

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

d. This is a lower bound of the true significance.

Musik script endorser storybard signature

slogan

logo durasi minat

beli

Nama Kelamin Jenjang

Kelas

Pekerjaan

orang tua

X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5

steffany putri Perempuan 1 WIRAUSAHA 1 4 5 5 4 5 4 5 32 5 4 4 4 4 21

maria ana Perempuan 2 PNS 2 4 5 5 5 4 4 5 32 5 5 4 4 4 22

yusuf adi

prakasa

laki-laki 2 PNS 3 4 5 4 5 5 5 5 33 5 4 4 5 4 22

michael

reynaldo

laki-laki 1 PNS 4 4 4 5 5 5 4 5 32 5 4 4 3 4 20

stefanus ardi laki-laki 2 WIRAUSAHA 5 4 4 5 5 4 4 4 30 5 4 5 4 5 23

gabriel

moreno

putra

laki-laki 1 SWASTA 6 4 3 3 4 4 4 3 25 3 3 3 3 3 15

abigail

stefani

perempuan 1 WIRAUSAHA 7 4 4 5 5 5 5 5 33 5 5 4 4 4 22

eriska dewi

natasya

Perempuan 2 WIRAUSAHA 8 3 3 4 5 3 4 3 25 5 4 4 4 4 21

natasya olivia Perempuan 3 PNS 9 4 3 4 4 4 4 4 27 4 4 4 4 4 20

clarissa dewi Perempuan 3 PNS 10 2 3 3 3 3 3 4 21 3 3 3 4 3 16

ruth angeline Perempuan 1 SWASTA 11 3 3 4 5 4 4 4 27 5 4 4 4 4 21

bagus

putranto

laki-laki 2 PNS 12 4 3 4 4 3 4 4 26 3 4 4 4 4 19

daniel

anggara

laki-laki 1 PNS 13 4 3 3 5 4 4 4 27 4 4 4 4 4 20

trias

nurdiana

laki-laki 3 WIRAUSAHA 14 4 4 5 5 5 4 5 32 5 5 4 4 4 22

yosephine

melanie

Perempuan 2 SWASTA 15 4 3 3 4 4 4 4 26 5 4 4 4 4 21

ayu fide

marsha


vanya Perempuan 3 WIRAUSAHA 17 3 2 2 3 3 3 3 19 3 3 2 4 2 14

kresnandyta laki-laki 2 SWASTA 18 4 3 4 4 4 4 4 27 4 4 4 4 4 20

wahyu

joshua

laki-laki 1 SWASTA 19 4 4 4 3 4 4 4 27 4 4 4 4 4 20

fendy

pradana

laki-laki 1 SWASTA 20 3 3 3 3 3 2 3 20 3 3 3 4 3 16

yonathan

arnas


zephora Perempuan 2 SWASTA 22 3 2 3 3 3 2 3 19 3 4 3 3 3 16

malika putri Perempuan 1 WIRAUSAHA 23 2 2 3 3 3 3 3 19 3 3 2 2 2 12

jevanka Perempuan 2 PNS 24 4 3 3 4 4 4 4 26 4 4 3 3 3 17

audrey

karina dewi Perempuan 3 SWASTA 25 3 3 4 4 4 5 4 27 3 4 3 3 3 16

jordan

sutanto


dio laki-laki 2 WIRAUSAHA 27 4 4 3 4 3 4 4 26 4 4 4 4 4 20

ardimas

prasetyo

laki-laki 1 SWASTA 28 3 3 4 5 4 4 4 27 4 4 4 4 4 20

ari laki-laki 1 WIRAUSAHA 29 4 3 4 5 5 3 4 28 4 4 4 4 4 20

nathanael laki-laki 2 SWASTA 30 4 5 5 4 4 5 5 32 5 5 4 4 4 22

samuel laki-laki 3 PNS 31 4 5 5 4 5 5 5 33 5 5 4 4 5 23

jesellyn Perempuan 2 WIRAUSAHA 32 4 4 4 4 5 4 4 29 4 4 4 4 5 21

fransiska

mitha


joshua laki-laki 1 WIRAUSAHA 34 5 5 5 4 5 5 5 34 5 4 4 4 4 21

rafael

wirandyanata

laki-laki 3 PNS 35 4 5 4 4 4 4 4 29 4 5 4 4 4 21

efrata Perempuan 1 SWASTA 36 4 4 4 4 5 5 5 31 4 4 4 4 5 21

deta agustin Perempuan 1 SWASTA 37 4 4 4 4 5 4 4 29 4 5 4 4 5 22

luis Perempuan 2 WIRAUSAHA 38 4 4 5 4 5 5 4 31 4 4 3 3 4 18

amadea

nessya


abigael

ignatia


bagas laki-laki 1 SWASTA 41 4 5 5 5 5 5 5 34 5 5 5 5 5 25

davi ali laki-laki 2 SWASTA 42 4 5 5 5 5 4 5 33 5 5 5 5 5 25

tri sutrisno laki-laki 3 WIRAUSAHA 43 4 5 5 5 4 5 4 32 4 5 4 4 5 22

merlyn

saputri


angellica Perempuan 2 PNS 45 4 4 4 5 4 5 4 30 4 5 5 5 5 24

nadya Perempuan 3 WIRAUSAHA 46 5 4 5 4 4 4 4 30 4 5 5 5 5 24

hardi laki-laki 1 WIRAUSAHA 47 4 4 5 4 5 5 5 32 5 5 5 3 5 23

tan doni laki-laki 2 PNS 48 4 4 4 5 5 4 5 31 4 5 5 3 5 22

eko adi laki-laki 2 SWASTA 49 5 4 5 4 5 5 5 33 4 4 5 3 4 20

danang galuh laki-laki 2 SWASTA 50 3 4 4 5 5 4 5 30 4 4 5 4 4 21

marchella Perempuan 2 SWASTA 51 4 3 4 4 4 4 3 26 4 3 3 4 3 17

marissa

kusuma


christy angel Perempuan 1 WIRAUSAHA 53 4 3 3 3 4 4 4 25 4 3 4 4 3 18

gilang tri laki-laki 3 PNS 54 4 3 3 3 4 4 4 25 3 3 4 4 3 17

yoggy wijaya laki-laki 1 WIRAUSAHA 55 4 3 3 4 4 4 4 26 4 4 4 4 4 20

richard laki-laki 3 SWASTA 56 4 3 3 4 3 5 5 27 4 4 4 4 4 20

richie laki-laki 2 WIRAUSAHA 57 4 5 5 5 4 5 4 32 5 5 4 5 5 24

zefanya Perempuan 3 PNS 58 4 3 4 5 4 5 5 30 4 4 4 4 4 20

febe mariska Perempuan 3 WIRAUSAHA 59 4 5 5 5 4 5 4 32 5 5 4 5 5 24

putri ayu Perempuan 1 WIRAUSAHA 60 4 4 5 5 4 5 4 31 4 5 4 4 5 22

maria ana Perempuan 1 SWASTA 61 4 4 5 5 4 5 5 32 4 4 5 4 4 21

guntur laki-laki 2 WIRAUSAHA 62 4 4 4 5 5 5 5 32 4 4 4 4 4 20

lukas laki-laki 3 SWASTA 63 4 5 5 4 5 4 4 31 4 5 4 4 5 22

galang

sentosa


yordi laki-laki 2 PNS 65 4 4 5 3 3 5 5 29 4 5 4 4 5 22

yoseph laki-laki 1 WIRAUSAHA 66 4 4 4 5 3 4 5 29 5 3 4 5 5 22

marco laki-laki 1 WIRAUSAHA 67 4 4 4 5 5 5 5 32 5 5 4 5 3 22

andini Perempuan 2 SWASTA 68 4 4 5 4 5 4 5 31 5 4 4 5 3 21

renata eriska Perempuan 3 SWASTA 69 5 4 4 4 4 5 4 30 4 5 5 4 3 21

audy Perempuan 1 WIRAUSAHA 70 4 4 4 5 5 4 4 30 4 3 4 4 5 20

cheery Perempuan 3 SWASTA 71 5 5 5 4 5 5 5 34 5 5 4 5 4 23

anastasya

aulia


reynanda

saputra

laki-laki 3 SWASTA 73 4 4 4 5 4 5 5 31 5 5 4 5 4 23

david aldi laki-laki 2 WIRAUSAHA 74 4 5 4 5 4 5 5 32 4 5 4 4 3 20

jojo laki-laki 1 WIRAUSAHA 75 4 5 5 4 3 4 5 30 4 5 5 4 4 22

raymond laki-laki 1 SWASTA 76 4 5 4 3 5 4 5 30 4 4 5 4 4 21

denada puri Perempuan 3 WIRAUSAHA 77 4 5 5 4 5 5 5 33 4 5 3 4 4 20

christabel Perempuan 1 WIRAUSAHA 78 4 5 4 4 4 5 4 30 4 4 5 4 5 22

vania Perempuan 3 SWASTA 79 4 4 5 4 5 4 4 30 4 4 4 4 5 21

simeon laki-laki 3 WIRAUSAHA 80 5 4 4 5 5 5 5 33 4 5 4 4 5 22

kurniawan laki-laki 1 WIRAUSAHA 81 4 4 5 5 4 5 4 31 4 4 5 5 4 22

ade laki-laki 3 SWASTA 82 4 5 5 5 5 5 5 34 5 5 5 5 5 25

kevin sanjaya laki-laki 3 WIRAUSAHA 83 4 5 5 5 5 4 5 33 5 5 5 5 5 25

thimoty laki-laki 3 WIRAUSAHA 84 4 5 5 5 4 5 4 32 4 5 4 4 5 22

jovanca ruth Perempuan 1 WIRAUSAHA 85 4 5 5 4 5 5 5 33 4 5 5 5 5 24

kezia amelia Perempuan 3 WIRAUSAHA 86 4 4 4 5 4 5 4 30 4 5 5 5 5 24

vionika Perempuan 3 SWASTA 87 3 4 4 5 5 4 5 30 4 4 5 4 4 21

violla Perempuan 2 WIRAUSAHA 88 4 3 3 4 3 5 5 27 4 4 4 4 4 20

raras sekar Perempuan 1 WIRAUSAHA 89 4 5 5 5 4 5 4 32 5 5 4 5 5 24

the

marchella


florencia Perempuan 1 WIRAUSAHA 91 4 5 5 5 4 5 4 32 5 5 4 5 5 24

jennetica Perempuan 3 WIRAUSAHA 92 4 4 5 5 4 5 4 31 4 5 4 4 5 22

andriani Perempuan 1 SWASTA 93 3 3 3 4 4 4 3 24 3 3 3 4 3 16

claressaa Perempuan 3 WIRAUSAHA 94 3 3 4 3 3 4 4 24 4 3 3 4 3 17

gabriella Perempuan 1 SWASTA 95 4 5 5 4 5 4 5 32 5 4 4 4 4 21

agtiana dewi Perempuan 1 WIRAUSAHA 96 4 5 5 5 4 4 5 32 5 5 4 4 4 22

alveria Perempuan 1 WIRAUSAHA 97 4 5 4 5 5 5 5 33 5 4 4 5 4 22

monica Perempuan 1 WIRAUSAHA 98 4 4 5 5 5 4 5 32 5 4 4 3 4 20

septiana

andana


Deskripsi SS 6 29 42 42 45 38 46 34 38 23 64 33

Jenis

Kelamin

S 76 38 37 37 41 44 46 54 47 61 23 47

Pria 54 N 15 29 19 19 13 17 5 11 14 13 11 17

Wanita 45 Ts 2 3 1 1 0 0 2 0 0 2 1 2

Jenjang Kelas Sts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

kelas 1 43

kelas 2 27

kelas 3 29

Pekerjaan

Orang Tua

PNS 49

Swasta 35

wirausaha 15

pengaruh daya tarik iklan televisi situs jual beli - repository

Documents