chiến lược facebook marketing du kích tăng doanh số

Chiến lược Facebook Marketing Du Kích Tăng Doanh Số - Tác giả: NguyenHuynhGiao.Com

2

MỤC LỤC ......................................................................................................................................................................

1

A. BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ? ............................................................................................

3

B. NGUYÊN TẮC HỌC TẬP .............................................................................................................

3

HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ ......................................................................................................... 3

KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN .................................. 3

VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK. .................................................................... 3

VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH ....................................................... 4

6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK .................................... 4

1. Chọn sai sản phẩm ..................................................................................................................

4

2. Định giá và định vị sản phẩm. .............................................................................................. 5

3. Thiếu đội ngũ ............................................................................................................................ 6

4. Thiếu Kiên trì .............................................................................................................................

7

5. Sai quy trình .............................................................................................................................. 8

6. Thiếu vốn. ...................................................................................................................................

9

NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK .............................................................. 10

HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING ............................. 10

TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK ............................................................................... 11

CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN. ................................................................................................

11

CHIẾN LƯỢC PHẾU DU KÍCH ......................................................................................................... 16

............................................................................................................................................................ 16

PHẾU LỌC ........................................................................................................................................

16

PHẾU KẾT .........................................................................................................................................

17


3

TẬP TRUNG VÀO QUY MÔ ...............................................................................................................

18

NGUYÊN TẮC 3B TRONG BÁN HÀNG. .......................................................................................... 18

Toolkit For Facebook ............................................................................................................................

19

LÀM SAO ĐỂ BÁN MÀ NHƯ KHÔNG BÁN? .................................................................................. 23

7 KINH NGHIỆM TĂNG HIỆU SUẤT CỦA THUẬT TOÁN EDGE RANK TỪ ĐÓ TĂNG HIỆU

QUẢ CỦA CÁC CHIẾN DỊCH FACEBOOK MARKETING ............................................................ 25

CHIẾN LƯỢC CHÚC MỪNG SINH NHẬT DẠO. ........................................................................... 26

A. BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ?

- Laptop hay máy tính bàn

- Kết nối internet

- Cài đặt google chrome hay cốc cốc

- 3 TK email (tốt nhất là gmail)

B. NGUYÊN TẮC HỌC TẬP

HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ

Bạn thân mến, khi học bất cứ một điều gì hãy học với tâm thế như một đứa trẻ,

Giao nói vậy bởi vì, bạn hãy tưởng tượng, tâm trí của mình giống như 1 ly nước, nếu nó

đã quá đầy thì ly nước đó không thể tiếp nhận thêm lượng nước từ bên ngoài rót vào,

hãy tạm gác lại những điều bạn biết được sang một bên và làm theo những gì bạn sắp

được hướng dẫn, vì thực tế có những học viên chưa biết nhiều về internet và kĩ thuật đã

tạo ra kết quả rất tốt nhờ làm đúng, làm đều và làm đủ, ngoài ra còn 1 điều quan trọng là

họ học và làm không phán xét, vì những gì họ học được đã được chứng minh là hiệu

quả, vì vậy bạn đừng lo nếu mình không phải là người sáng tạo

KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN

Trong quá trình làm bạn sẽ có những vướng mắc, nhưng chỉ khi làm, có những

chỗ chưa hiểu, bạn tương tác với Giao, hay search trên google thì lúc đó mới ra vấn đề

và Giao mới biết bạn đang ở đoạn nào, vì vậy hãy luôn sẵng sang ở tư thế học, bạn nhé

bởi vì lúc đó người thầy sẽ xuất hiện để giúp bạn.


4

VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK.

Trong kinh doanh có một nguyên tắc là: “ở đâu đông người hãy mang hàng đến

đó bán”. Bạn biết đấy Facebook là nơi có lượng người đông nhất hiện nay, nếu ví

facebook như 1 quốc gia thì quốc gia này có lượng dân số đông nhất thế giới, cũng ở giai

đoạn này 5 năm về trước lượng người tương tác trên facebook chủ yếu là giới trẻ, song

bây giờ facebook có rất nhiều đối tượng, bạn có thể thấy ngày càng có nhiều các bác ở

độ tuổi 50 thậm chí là 60 tuổi cũng đang sử dụng facebook, điều này có nghĩa là lượng

khách hàng trên facebook để bạn khai thác đang ngày càng đông đảo và đa dạng hơn.

VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH

Trong kinh doanh, theo Giao thấy thì mục đích quan trọng nhất vẫn là làm sao để

chúng ta có thể tự động được công việc kinh doanh của mình, và mặc dù

mất rất ít thời gian, nhưng công việc đó có thể tạo ra khoản thu đều đặn cho bạn.

Với hệ thống marketing du kích sau thời gian tạo lập ban đầu, và càng về sau khi

bạn càng hiểu về hệ thống thì mọi thứ sẽ càng tự động, và đặc biệt khi bạn xây dựng cho

mình được 1 quy trình từng bước phải làm những gì, ở thời gian nào, trong bao lâu, để

tối ưu hóa thời gian, và nâng cao hiệu suất thì bạn lại càng mất ít thời gian hơn nữa. Giao

sẽ giúp bạn làm được điều đó.

Có một điều Giao nhận thấy rằng, mặc dù với một lượng kiến thức như nhau,

nhưng có những học viên tạo ra kết quả rất sớm, có những học viên lâu ra kết quả hơn,

và có những người mãi không ra được kết quả, qua công việc kinh doanh và kinh nghiệm

Giao thấy có 6 lý do chính khiến một người thất bại với công việc kinh doanh trên

Facebook, biết được những lý do này và tránh nó, sẽ đưa bạn tới thành công sớm hơn.

6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK

Theo thống kê thì trong số 10 người thường sẽ chỉ có khoảng 1 người làm kinh

doanh, và trong 10 người kinh doanh thường chỉ có 1 – 2 người thành công, còn lại đều

bỏ cuộc sớm.

Khi đã có kiến thức trong tay hãy hành động bạn nhé, bởi vì chỉ khi làm, chúng ta


5

mới biết đúng hay sai, hãy làm và đừng suy nghĩ quá nhiều.

1. Chọn sai sản phẩm

Bạn hãy thử hình dung sản phẩm bạn muốn bán là cái bàn, bạn nghĩ sản phẩm

này có phù hợp để kinh doanh online? Giả dụ cửa hàng của bạn ở TP.HCM và Khách

hàng có nhu cầu mua lại ở Hà Nội, mặc dù bạn vẫn có khách hàng nhưng việc giao hàng

sẽ khá khó khăn, bạn sẽ tốn nhiều chi phí, mất nhiều thời gian để giao hàng, chưa kể nếu

bạn có nhiều khách hàng ở xa thì việc bán hàng online với nhứng sản phẩm như vậy sẽ

chỉ khiến bạn vất vả thêm mà lời lãi chẳng được bao nhiêu.

Do đó trong công việc kinh doanh online có những yếu tố quan trọng cần cân nhắc

trước khi lựa chon 1 sản phẩm để bán.

Bạn nên tránh những sản phẩm sau:

- Những sản phẩm khó khăn trong khâu vận chuyển

- Những sản phẩm khó khăn trong khâu thanh toán -

Những sản phẩm khó khăn trong khâu bảo

quản.

2. Định giá và định vị sản phẩm.

Khi mới bắt đầu kinh doanh online sẽ có những người muốn bán những sản phẩm

có giá trị cao với suy nghĩ giá cao lợi nhuận sẽ nhiều hơn, nhưng khi bạn chưa có kinh

nghiệm lại bắt đầu với những sản phẩm giá cao thì khách hàng sẽ rất ít vì kinh doanh

online có rất nhiều yếu tố và tiếp cận khách hàng chỉ là yếu tố ban đầu, bạn cần tính tới

tỷ lệ chuyển đổi, số lần mua hàng, số tiền mối lần mua hàng….

Về định vị sản phẩm, nếu bạn định kinh doanh một sản phẩm mới chưa ai biết

đến, chưa có có thương hiệu và uy tín, việc bạn định giá quá cao sẽ khiến khách hàng

khó chấp nhận.


6

Mình muốn kể với bạn câu chuyện về một học viên kinh doanh online mặt hàng

gấu bông tại TP.HCM, với giá vốn là 18.000đ và giá bán là 64.000đ, bạn có thể thấy tỷ

suất lợi nhuận là cực kỳ cao ở đây, có 1 khách hàng ở Thanh Hóa muốn mua hàng của

bạn này, theo các bạn thì bạn này có nên bán không?

Theo mình nhìn nhận thì bạn này không nên bán.

Vì khi bán, bạn ấy phải tính đến việc ship hàng Đi Thanh Hóa

Có 2 hình thức ship:

- Thu hộ và trả tiền (COD) , chi phí con gấu bông lúc này là 64.000 đ sẽ đội lên

100.000đ giả sử tới nơi khác hàng không nhận thì sao, rõ ràng cậu ấy đã bị lỗ vốn

vì tiền ship lúc này còn đắt hơn cả giá vốn ban đầu cậu ấy bỏ ra.

- Chuyển khoản trước, chuyển hàng sau: lỡ khi chuyển ra tới Thanh Hóa, khách

hàng không chịu lấy hàng, và chuyền về thì bạn ấy cũng phải chịu phí 40.000 tiền

vận chuyển và kết quả là vẫn lỗ.

Do vậy trong kinh doanh online bạn cần tính tới chi phí hoàn, ngoài khâu giá, vận chuyển,

giao nhận thì

- Tỷ lệ hoàn phải <10%

- Lợi nhuận của 1 sản phẩm phải > 30%, lý tưởng nhất là 50%, chưa tính đến chi

phí hư hao, bảo quản, tồn kho.

Trong kinh doanh online sẽ có các phân khúc về giá như sau:

1. Phân khúc 1: Các SP có giá > 100.000 đ

2. Phân khúc 2: Các SP có giá từ 200.000 – 400.000 đ

3. Phân khúc 3: Các SP có giá từ 400.000 – 600.000đ

4. Phân khúc 4: Các SP có giá > 600.000 đ


7

Phân khúc 1 nhắm đến những mặt hàng giá rẻ, ở phân khúc 2 và 3 khách hàng sẽ

trở nên khó tính hơn, với phân phúc 4 các sản phẩm dịch vụ của bạn cần có thêm nhiều

yếu tố như dịch vụ đi kèm, tư vấn sản phẩm…khi mới kinh doanh bạn nên chọn nhưng

sản phẩm có giá ở phân khúc 2 và phân khúc 3 vì với tỷ suất lợi nhuận lời khoảng 50%,

nếu mới kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều, mục tiêu 2 đơn hàng/ngày vị chi bạn sẽ

thu được lợi nhuận là 200.000đ/ngày, vậy sau 1 tháng ít ra bạn cũng có lợi nhuận được

6.000.000đ.

Thời gian đầu mốc 200.000/ngày là mốc thấp nhất mà bạn cần hướng đến với hệ

thống facebook marketing du kích mà Giao chia sẻ với bạn.

3. Thiếu đội ngũ

Trong kinh doanh, đội nhóm là rất quan trọng, nếu bạn làm một mình thiếu cộng

đồng, và thiếu nhóm kinh doanh với nhau, thì theo tâm lý khi làm vài hôm không ra kết

quả bạn sẽ rất dể nản, từ đó rất dễ bỏ cuộc.

Ngược lại với những người kinh doanh cùng đội nhóm họ có thể giúp nhau về

nguồn hàng kinh doanh, chia sẻ cùng nhau những kỹ năng bán hàng, bạn có thể thấy

theo tâm lý khi bạn thấy một người cùng nhóm kinh doanh của mình đạt được kết quả tốt

trong khi bạn vẫn chưa có kết quả thì tự nhiên bạn sẽ thấy mình cần nỗ lực hơn, học hỏi

nhiều hơn, đó cũng là một yếu tố giúp bạn dễ thành công khi kinh doanh cùng đội nhóm

so với khi “tự chiến” một mình. Do vậy hãy lập cho mình những đội nhóm kinh doanh

cùng nhau, cùng nhau học hỏi cùng giúp nhau làm giàu, và thường xuyên có những buổi

offline cùng nhau.

4. Thiếu Kiên trì

Kiên trì là một đức tính rất quan trọng trong bất cứ công việc nào, không chỉ trong

việc kinh doanh online, nhiều người bắt đầu công việc kinh doanh online với suy nghĩ:

“Chắc làm không được”, :Việc này khó lắm”, “Để thử xem sao” và kết quả của những suy

nghĩ này là họ không hành động, hoặc có hành động mà hành động không quyết liệt,


8

không đến nơi đến chốn, và khi gặp một chút khó khăn họ sẽ rất dễ bỏ cuộc, điều tất yếu

sau đó là chẳng có kết quả nào xảy ra và mọi thứ vẫn như cũ.

Có một điều nếu bạn nhận thức được sẽ giúp bạn thành công hơn trong công việc

và trong cuộc sống đó là để đi từ nơi hiện tại Giao tạm gọi đó là điểm A đến nơi bạn điểm

đến là điểm B sẽ có 1 vật cản ở chặng đường bạn đi, và 2 vật cản lớn nhất mà Giao muốn

chia sẻ để bạn biết đó là:

- Sự biện hộ

- Nỗi sợ

Do vậy khi đã xác định được mục tiêu của mình rồi thì hãy lên kế hoạch và chiến

lược hành động, đừng ra lý do trì hoãn hoặc khiến bạn không hành động bạn nhé, vì bạn

sẽ đạt được những gì mình tập trung vào, và khi bạn không hành động thì kết quả vấn sẽ

là không có gì cả.


9

5. Sai quy trình

Bạn thân mến khi học một quy trình nào bạn hãy tự hỏi là “Liệu quy trình này đã

giúp người dạy đạt kết quả tốt chưa, hay những học viên đã thu được những kết quả gì

từ quy trình này?”

Nếu bạn thấy rằng có nhiều người đã thành công với quy trình này, thì hãy làm

theo họ, hãy học và làm theo những gì mình được dạy, đôi khi bạn không cần phải sáng

tạo, hãy làm theo từng bước, vì kết quả đã được chứng minh, trong thực tế Giao thấy có

những người được xem là khá “dở” vì họ không biết nhiều về công nghệ và internet nhưng

họ vẫn thành công và có kết quả tốt, vì họ làm theo quy trình và không suy nghĩ gì nhiều

cho đến khi ra được kết quả.

Giao muốn nhắn nhủ với các bạn một lần nữa là để đạt được kết quả tốt thì làm

đúng, làm đủ, và làm đều là điều quan trọng nhất, đừng lo nếu bạn không phải là người

sáng tạo.

6. Thiếu vốn.

Bạn đang kinh doanh và cảm thấy đau đầu vi mình đang không có đủ vốn, bạn sẽ

không phải lo về vốn nữa vì Giao sắp chia sẻ với bạn công thức sau:

Công thức đó là:

BÁN TRƯỚC – MUA SAU

Làm sao để áp dụng công thức này vào công việc kinh doanh khi bạn chưa có đủ

vốn? giả sử bạn có một mặt hàng nhưng chưa có vốn nhập sản phẩm về thì bạn phải làm

như thế nào? Công việc kinh doanh online sẽ giúp bạn linh hoạt hoạt hơn khi chưa có

vốn hay số vốn còn ít, giả sử bạn muốn bán một mặt hàng mà chưa có vốn thì bạn hãy

cứ đăng SP đó lên website hay, một công cụ khác như fanpage, profile cá nhân khi nào


10

có khách hàng hỏi mua thì lúc đó bạn mới nhập hàng. Cách làm này sẽ mang lại cho bạn

một biên độ an toàn cao trong kinh doanh.

Tuy nhiên có một điều Giao muốn chia sẻ với bạn là, khi bạn muốn phát triển công

việc kinh doanh của mình rộng lớn hơn, lên một tầm cao hơn thì nguồn vốn lớn và luôn

sẵn sang là rất quan trọng, bởi với nguồn vốn lớn bạn sẽ có một số lợi ích là:

- Được nhập nhiều hàng hơn từ đó đẩy giá thành xuống thấp.

- Khi thấy được cơ hội, nguồn hàng hấp dẫn, bạn có thể chuẩn bị được nguồn hàng

lớn

- Sử dụng vốn nhiều sẽ giúp bạn có kinh nghiệm sử dụng dòng tiền trong kinh

doanh, và đây là một kĩ năng rất quan trọng.

Thực tế thì Giao thấy rằng người giàu có là những người biết tận dụng những phi

vụ mang tính đột biến để từ đó có những bước nhảy vọt lên, do đó bạn cũng nên cân

nhắc khi đã có kiến thức và kinh nghiệm về nguồn vốn, bạn có thể huy động vốn, với

những rủi ro được tính toán từ trước. Những nguồn vốn huy động có thể kể đến là từ

người thân, ngân hàng, làm thẻ tín dụng….

NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK

- Không tốn quá nhiều chi phí marketing hoặc quảng cáo vẩn bán được hàng.

- FaceBook quảng cáo giùm mình mà mình không phải trả tiền. (bạn lưu ý rằng đây

không phải là thủ thuật đen mà thủ thuật này hoàn toàn được facebook cho phép)

- Kiếm khách hàng từ xa mà không cần gặp trực tiếp.

- Nhờ đối thủ bán hàng giúp mình mà họ không biết

HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING

Bạn thân mến, chúng ta đang đi đến phần rất quan trọng, vì vậy bạn hãy tập trung,

nếu bạn muốn kinh doanh thành công trên mạng xã hội facebook đầy tiềm năng thì việc

hiểu rõ thuật toán EDGE RANK của Facebook là điều rất quan trọng.


11

Nào chúng ta cùng đi vào tìm hiểu thuật toán Edge Rank là gì và làm cách nào để

tận dụng nó cho công việc kinh doanh của bạn.

TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK

Từ “Edge” được định nghĩa như là tất các hoạt động trên facebook mà có khả năng

xuất hiện trên newfeed của người dùng, bao gồm: like, comment, share, tags hoặc bất kì

hành động nào của người dùng. Facebook tối ưu thuật toán này để lọc các kết quả xuất

hiện trên newfeed của người dùng liên quan vì không phải bất kì hành động nào cũng

đều được xuất hiện.

Với những bạn chưa biết newfeed là gì, thì Giao giải thích một chút, khi bạn đăng

nhập và facebook thì newfeed là trang đầu tiên xuất hiện thông tin bạn bè của bạn.

Mục tiêu của chúng ta là marketing làm sao để nội dung, thông điệp về sản phẩm,

dịch vụ của mình xuất hiện trên newfeed để được nhiều người xem nhất.

CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN.

- Thuật toán bao gồm 3 thành phần chính:

+ Affinity (mối quan hệ)


12

+ Weight (Loại bài post)

+ Decay (Thời gian post)

Ba thành phần này kết hợp với nhau theo cấp số nhân.

- Thủ thuật tăng edgerank

Bây giờ chúng ta cùng đi vào tìm hiểu từng thành phần trong thuật toán Edge Rank

của Face book.

Edge Affinity – Mối quan hệ (kết nối)

“Affinity” được đo lường bởi các mối quan hệ mà bạn có với những người tạo ra

“Edge”. Nếu mối quan hệ này càng gắn kết (tương tác với nhau thường xuyên, cùng

tương tác hoặc sở thích nào đó) thì điểm số Affinity càng cao. Ví dụ nếu bạn có một số

lượng lớn bạn bè mà like cùng 1 page thì những hành động “like” của những bạn này sẽ

hiển thị trên newfeed của bạn.

Edge Weight – Loại bài post

Có 2 loại Weight: post và interaction (tương tác). Post là bao gồm các dạng như:

photo ,video, link, status trong đó photo là dạng có trọng số cao nhất. Trong khi interaction

bao gồm: Share, comment và like trong đó Like có trọng số thấp nhất.

Time Decay

Một story (nội dung có khả năng xuất hiện trên newfeed) quá lâu sẽ không có khả

năng xuất hiện trên newfeed. Facebook không sắp xếp các story theo thứ tự thời gian

làm yếu tố chính, tuy nhiên yếu tố này cũng có ảnh hưởng đến việc xuất hiện trên

newfeed..

EdgeRank cũng tương đương với độ Reach (khả năng tiếp cận của 1 bài viết đến

một lượng người nhất định)


13

Khi mà EdgeRank được sử dụng để quyết định xem một bài viết có thể tiếp cận

tới bao nhiêu người thì kết quả này cũng tương đượng như độ Reach.

tăng edgerank

Qua việc đọc và phân tích những nhân tố trên bạn thấy mình có rút tỉa được những

chiến lược nào cho công việc kinhd doanh của bản thân không?

Giao muốn chia sẻ cùng bạn một số chiến lượng áp dụng thuật toán edge rank

vào công việc kinh doanh của mình

Mối quan hệ - bán hàng

Bạn hãy thử tưởng tượng giả sử TK facebook của bạn có 5000 bạn bè, và số

lượng 5000 bạn bè này đều trở thành khách hàng của bạn, thì lúc đó bạn có cần tốn tiền

chạy quảng cáo nữa không?

Bạn biết đấy, có nhiều sản phẩm, ngành nghề chỉ cần nuôi một lượng khách hàng

nhất định là bạn đã có thể sống khỏe rồi, không cần marketing thêm nữa

Vi dụ cụ thể là nếu bạn kinh doanh mỹ phẩm, và bạn có một lượng khách hàng

quen đều đặn, thì việc kinh doanh của bạn sẽ rất tốt, vì mỹ phẩm là sản phẩm có tính

chất tái sử dụng, khi sử dụng hết, khách hàng sẽ lại quay lại mua sản phẩm của bạn.

Hãy hình dung bạn có 1000 khách hàng như vậy thì thu nhập của bạn sẽ rất tốt phải

không nào?

Một yếu tố nữa bàn cần lưu ý là chưa chắc một TK face book có 5000 khách hàng

sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn so với một TK facebook có 100 khách hàng vì nó còn phụ

thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng khách hàng, sản phẩm bạn bán, và mức độ tương

tác của bạn, do vậy trong kinh doanh online có một chiến lược bạn cần nhớ là:

Không cần có quá nhiều khách hàng, nhưng cần chắc rằng có được khách hàng

nào bạn sẽ bán được cho khách hàng đó.


14

Thực tế cho thấy rằng khi Doanh nghiệp càng phát triển lên cao thì càng có nhiều

khách hàng càng mệt, lúc đó họ thường đề ra chiến lược tập trung vào những khách

hàng giá trị, người sẵn sang trả nhiều tiền.

BÀI TẬP DÀNH CHO BẠN

Hãy tạo một tài khoản facebook, và bằng cách nào đó không biết, bạn hãy kết bạn cho

mình 5000 người bạn là con số khời đầu, trong một thời gian nhất định

Nếu bạn đang thắc mắc kết bạn trên facebook để làm gì cơ chứ? Giao muốn chia

sẻ với bạn là: giả sử nếu kết một người bạn được 1.000 đ bạn có làm không?

Có một câu chuyện kinh doanh Giao muốn kể với bạn, câu chuyện về một người

đi gõ cửa từng nhà để bán hàng, người này khi mới đi bán cho những nhà đầu tiên thì

kết quả khá thất vọng, nhà đầu tiên, nhà thứ 2, thứ 3, thứ 4…. Tất cả các nhà anh đều

không bán hàng, khá chán nản và thất vọng, nhưng anh không bỏ cuộc, tiếp tục kiên trì

gõ cửa từng nhà cho tới khi tới nhà thứ 100, thì vừa mới gõ cửa chủ nhà gặp anh đã

niềm nở, à tôi đang cần sản phẩm này đây và nhanh chóng mua hàng của anh và anh

bán được 100 usd.

Sau một ngày làm việc về nhà người bán hàng này suy nghĩ là gõ cửa 100 nhà

anh bán được 100 usd, vậy vị chi cứ 1 lần gõ cửa thì anh được 1 usd, vậy để tăng thu

nhập anh chỉ cần gõ cửa nhiều hơn, do vậy anh đi bán hàng với tư tưởng “chỉ đi gõ cửa”

hàng bán được hay không thì tính sau, về sau người này trở thành vua bán hàng. Bạn

thấy người bán hàng này không phải là một người giỏi về kỹ năng bán hàng nhưng với

tư tưởng khác anh đã tạo ra kết quả rất khác cho mình.

Do vậy bạn hãy lên kế hoạch đi kết bạn hãy nghĩ rằng 1 người bạn kết bạn với bạn

thì bạn sẽ được 1000 đ, vì tất cả những người bạn quen trên facebook đều có khả năng

trở thành khách hàng tiềm năng của bạn.


15

1 NGƯỜI BẠN = 1000 đ

Lợi ích của việc có 5000 bạn trên facebook

Mình muốn kể với bạn một câu chuyện, một người bạn của mình có TK facebook

với 5000 bạn, cô của người bạn này có 1 căn nhà giá 50 tỷ, muốn bán nhưng nhiều năm

nay chưa bán được, nên cô đã nhờ anh đăng dùm lên facebook là có căn nhà đang cần

bán, anh đã giúp cô mình đăng lên và trong vòng 2 giờ đã có 20 người mô giới comment

hỏi về căn nhà và kết quả là 3 tháng sau cô của bạn mình đã bán được căn nhà.

Bạn hãy lưu ý là vì Facebook tương tác theo cấp số nhân nên không chỉ là giới

hạn trong 5000 bạn, mà bạn còn có khả năng tương tác với bạn của những người là bạn

của mình, và cứ như thế mức độ tương tác là rất lớn.

Vì vậy bạn hãy tìm cách để gia tăng giá trị của những người bạn trong danh sách

của mình từ 1000đ lên 1 usd lên n ngàn đồng

1 NGƯỜI BẠN 1000 đ 1USD N NGÀN ĐỒNG

Chiến lược Facebook Marketing Du Kích Tăng Doanh Số - Tác giả: Team Vinawebs

April 26, 2017

CHIẾN LƯỢC PHẾU DU KÍCH

PHẾU LỌC

Khi đã có 5000 bạn bạn nên lọc dần những người bạn của mình, mục đích như

Giao đã nói là để tăng giá trị danh sách bạn bè của bạn lên, bạn có thể lọc ra những

người không thường xuyên tương tác với mình, những người ở quá xa, hay đơn giản là

những người không thích bạn, vì đơn giản là những người không thích bạn sẽ không thể

trở thành khách hàng của bạn được.

Vì vậy trong quá trình lọc, với giá trị của danh sách bạn bè tăng theo thời gian bạn

hãy bán những sản phẩm có giá trị cho giới có tiền, bởi người giàu là những người mua

hàng không quan tâm về giá.

Facebook Marketing Du Kích Tiếp cận khách hàng với chi phí bằng 0 - Tác giả: NguyenHuynhGiao.com

17

Chiến lược: TẬP TRUNG VÀO NHỮNG SẢN PHẨM BÁN ÍT, LỜI NHIỀU, KHÔNG

16

NGỪNG NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG MỐI QUAN HỆ

Câu hỏi bạn có thể đặt ra lúc này là: Với danh sách bạn bè 5000 người của mình,

làm sao tôi có thể nâng cao giá trị danh sách bạn bè của mình?

Câu trả lời là bạn hãy lọc và đừng ngại unfriend dần dần những người trong danh

sách với những đặc điểm sau:

- Những bạn bè không có tên rõ ràng

- Những bạn bè có avatar hình ảnh không rõ ràng

- Những người nhỏ tuổi sinh năm 1996, 1997 trở về sau, vì những người này đại đa

phần đều là sinh viên chưa có thu nhập, hay thu nhập không cao nên khả năng chi

trả của họ là rất thấp.

- Những người không thích bạn.

Bạn hãy lọc những người bạn này dần dần đơn giản vì những người này thường

sẽ không có khả năng trả tiền mua hàng của bạn vì vậy bạn hãy nâng level các mối

quan hệ bạn bè trên facebook dần dần.

PHẾU KẾT

Trong quá trình mua hàng khách hàng sẽ trải qua 3 trạng thái bao gồm:

- Khách hàng lạnh

- Khách hàng ấm

- Khách hàng nóng.

Trong facebook bạn hãy nhớ rằng những người có đặc điểm chung sẽ dễ dàng

chấp nhận mua hàng của bạn, có một nhược điểm khi bán hàng trên facebook là bạn sẽ


18

không có khả năng bán những sản phẩm có giá trị cao, vì khách hàng đang trong giai

đoạn lạnh, và tâm lý họ còn nhiều nghi ngờ lo sợ.

Để giải quyết điều này bạn nên kết bạn với những cộng đồng đã biết, và thường

xuyên giao tiếp để chuyển họ từ giai đoạn lạnh sang giai đoạn ấm.

TẬP TRUNG VÀO QUY MÔ

Công thức 1: Thu nhập = giá trị x thời gian x quy mô

Thu nhập của bạn phụ thuộc vào ba yếu tố:

- Giá trị

- Thời gian

- Quy Mô

Thu nhập = Giá trị x Thời gian x Quy Mô

Trong việc kinh doanh online để gia tăng thu nhập của mình bạn hãy gia tăng tính quy mô

lên.

Quy mô là yếu tố gia tăng không giới hạn --> chỉ cần 1 cụm/đơn vị Dương (+) thì mình

nhân bản đơn vị đó lên.

NGUYÊN TẮC 3B TRONG BÁN HÀNG.

Công thức 2: Biết + Thích = Tin tưởng.

B1: Bạn

B2: Bàn (Chiếm đến 80% giai đoạn)

B3: Bán

Để bạn có thể bán được hàng, bạn cần nhớ một nguyên tắc rất quan trong đó là


19

BIẾT + THÍCH = TIN TƯỞNG THANH TOÁN

Điều này có nghĩa là gì?

Khi bán hàng trên facebook đăng những Sản phẩm cho những người chưa biết

bạn, chưa thích bạn thì gần như là bạn sẽ không bán được hàng, vì thế việc bạn cần làm

không phải là cố gắng bán được hàng cho ai đó, mà trước tiên hãy khiến họ biết bạn và

thích bạn.

Việc bạn cần làm không phải là cố gắng bán được hàng cho ai đó, mà trước tiên hãy

khiến họ biết bạn và thích bạn.

Để khiến cho danh sách bạn bè của bạn biết và thích bạn thì bạn cần phải tương

tác thường xuyên với họ, bằng cách like, comment, thường xuyên những bài post của

họ, tuy nhiên nếu bạn làm bằng tay thì sẽ mất khá nhiều thời gian, may mắn là hiện tại

có một số công cụ giúp bạn làm được điều đó.

Giao sẽ chia sẻ cho bạn một tool tên là:

Toolkit For Facebook

Cách cài đặt tool này khá đơn giản:

Bạn hãy nhấp vào đường link sau:

https://chrome.google.com/webstore/detail/toolkit-

forfacebook/fcachklhcihfinmagjnlomehfdhndhep

Sau khi nhấp vào đường link sẽ hiện ra hình ảnh như sau:

https://chrome.google.com/webstore/detail/toolkit-for-facebook/fcachklhcihfinmagjnlomehfdhndhep







20

Sau đó bạn hãy click vào mục thêm vào chrome.

Sauk hi thêm vào chrome và cài đặt tool này bạn để ý trên thanh công cụ có biểu tượng

như hình sau:


21

Khi đã thấy biểu tượng PST này bạn hãy đăng nhập vào facebook.và click vào biểu

tượng đó sẽ hiện ra hình như sau:

Bạn click vào nút “Click All Like Buttons” sau đó tất cả các Post và comment trên

newfeed của bạn bè bạn sẽ được like tự động, việc này sẽ khiến tăng độ tương tác nâng

cao Edge Rank về sau, khi bạn đưa ra thông điệp bán một sản phẩm hay dịch vụ nào đó

sẽ có nhiều người thấy và tương tác với bạn hơn.


22

Đó là cách để bạn nhanh chóng like tất cả các bài post và comment của bạn bè, của

mình trên newfeed.

KẾT BẠN NHANH CHÓNG BẰNG TÍNH NĂNG – CLICK ALL ADD FRIEND

BUTTONS

Bạn thân mến, vẫn là công cụ FTS vừa cài đặt bạn hãy click vào chức năng

“click All Add friend Buttons” lúc này phần mềm sẽ nhanh chóng add những người bạn

được Facebook để xuất cho bạn, mục danh sách những người mà bạn có thể biết.


23

Bạn hãy click như hình bên dưới.


24

Bạn lưu ý để tính năng này có thể thực hiện trước hết bạn hãy chuyển ngôn ngữ

từ tiếng Việt thành tiếng Anh, nếu không phần mềm sẽ báo là “không tìm thấy Add Friend

Buttons”

LÀM SAO ĐỂ BÁN MÀ NHƯ KHÔNG BÁN?

Mình thấy hiện nay có một cách bán hàng theo lối tư duy sai của rất nhiều các bạn

kinh doanh trên facebook là không ngừng đăng sản phẩm lên mong có người hỏi mua,

đây là cách bán hàng phản cảm, ban đầu có thể còn có người like, comment với những

post kiểu này, nhưng càng về sau độ tương tác sẽ càng thấp, và sẽ không có ai mua

hàng của họ.

Vậy làm cách nào để bạn bán mà như không bán và không gây phản cảm cho khách

hàng?

Bạn hãy làm theo những cách sau:

- Đăng những cảm nhận, phản hồi tích cực của khách hàng.

- Đăng hình ảnh bạn đang đóng hàng, giao hàng


25

- Đăng ảnh check-in của bạn ngay tại chỗ bán hàng

- Đăng hình ảnh khách hàng đang vào cửa hàng.

Ngoài việc đăng những post có nội dung như trên bạn hãy đăng những câu châm

ngôn, tục ngữ, những câu chuyện có giá trị nhằm hai mục đích

+ Đăng những điều tích cực cho mình đọc, đọc những điều tích cực khi bắt đầu

ngày mới sẽ khiến bạn có được 1 ngày vui vẻ tích cực

+ Đăng cho người khác đọc, khi bạn đăng những điều tích cực những người bạn

lạ thấy facebook của bạn chuyên nghiệp, nội dung hay họ sẽ thường xuyên vào tường

của bạn, khi giá trị bạn cho đi nhiều, nội dung chuyên nghiệp bạn sẽ thu hút được những

người bạn chuyên nghiệp.

BÀI TẬP CHO BẠN

Lập ít nhất 3 tài khoản facebook mang tên bạn

Khi tạo lập xong 3 tài khoản face book bạn hãy bắt đầu đăng nội dung trên đó, nội

dung không cần quá hay, song bạn hãy cứ đăng lên.

Ví dụ mình tên là: Nguyễn Huỳnh Giao

Giao sẽ lập 3 tài khoản facebook tên là:

Nguyễn Huỳnh Giao, Giao Nguyễn, Giao Huỳnh

Bạn hãy làm bài tập này, và Giao sẽ giải thích sau, bạn lưu ý để hiểu và vận hành

được hệ thống Facebook marketing du kích ra đơn hàng bạn hãy nghiêm túc làm các

bài tập mà Giao đã đưa ra nhé

http://nguyenhuynhgiao.com/fb


26

CONTENT BÁN HÀNG QUA PROFILE

Để bán hàng qua profile cá nhân bạn cần để ý những yếu tố sau khi đăng content.

1. Có con số cụ thể

2. Nhấn mạnh từ khóa #

3. Nhấn mạnh từ khóa viết hoa

4. Sử dụng biểu tượng Facebook cảm xúc

5. Sử dụng màu sắc, hình ảnh: “Đỏ, cam, vàng, hoặc màu nổi trên facebook”

6. Content thân thiện không quá dài dòng.

TRƯỚC KHI BẠN MUỐN BÁN MỘT THỨ GÌ ĐÓ HÃY ĐĂNG BÀI CÂU LIKE

Bạn có thể tự hỏi cái gì vậy nhỉ, mình có đọc nhầm không? Nhưng điều này là

đúng đấy bạn ạ, để bán được hàng trước khi bán bạn nên đăng một content mục đích

câu like, việc này sẽ khiến gia tăng Edge rank, thuật toán của face book và đến khi bạn

đăng sản phẩm, dịch vụ muốn bán sẽ có nhiều người thấy bài đăng của bạn hơn, do đó

xác suất bạn bán được hàng cũng vì thế mà cao hơn.

7 KINH NGHIỆM TĂNG HIỆU SUẤT CỦA THUẬT TOÁN EDGE RANK TỪ ĐÓ TĂNG

HIỆU QUẢ CỦA CÁC CHIẾN DỊCH FACEBOOK MARKETING

1. Chất lượng nội dung: Khi mà thuật toán EdgeRank ảnh hưởng trực tiếp

đến Engagement Rate (tỉ lệ tương tác), nếu bài post nào có tỉ lệ tương tác càng

lớn thì khả năng xuất hiện trên newfeed của người dùng càng lớn

2. Tuân theo luật: Nếu sử dụng các phương pháp không chính thống để tăng

hiệu quả thì sẽ chỉ có tác dụng trong thời gian, tuy nhiên nếu có nhiều người report

với facebook về cách bạn làm thì khả năng bị phát hiện sẽ rất cao từ đó giảm uy

tín của brand.

3. Định dạng bài post: Photo và video là các định dạng có khả năng tương

tác cao với người dùng tuy nhiên vẫn còn các định dạng khác như link hoặc status

http://nguyenhuynhgiao.com/fb


27

4. Post bài thường xuyên: Hơn 90% lượng fans chưa bao giờ trở lại fanpage

sau khi Like. Vì vậy bạn phải post thường xuyên để giữ chân các fans này nhưng

cũng không nên quá nhiều mà khiến fans cảm thấy bị ngợp.

5. Thời gian post bài: Bạn phải tìm ra thời điểm mà người dùng tương tác

nhiều nhất để post bài vào thời điểm đó.

Giao sẽ chia sẻ với bạn 4 khung giờ vàng để đăng bài lên facebook, khi đăng bài

ở những khung giờ này thì tỷ lệ tương tác với bài đăng của bạn sẽ rất cao, bốn

khung giờ đó là:

+ 7h30 – 9h00

+ 11h30 – 13h00

+ 16h30 – 18h00

+ 19h30 – 21h00

6. Tỉ lệ trả lời fans: Social media là kênh tương tác 2 chiều vì vậy tránh tạo

ra quá nhiều giao tiếp một chiều bằng các quảng cáo hoặc chỉ post bài mà phải

thường xuyên trả lời các câu hỏi từ phía người dùng hoặc các tương tác trên các

bài post.

7. Theo dõi thường xuyên: Bạn phải thường xuyên đo lường, phân tích và

tối ưu chiến lược post bài cũng như phân tích các đối thủ cạnh tranh vì hành vi

của người dùng và thuật toán của facebook luôn luôn thay đổi

CHIẾN LƯỢC CHÚC MỪNG SINH NHẬT DẠO.

Trên thanh công cụ bị ẩn bạn hãy nhấn vào tổ hợp phím Ctrl + shift + B để thanh công

cụ hiện ra sau đó bạn hãy thêm vào đường link:

https://www.facebook.com/events/birthdays

Đặt tên cho nó là birth day, để mỗi sáng bạn có thể chúc mừng sinh nhật cho những

người trong danh sách bạn bè của bạn có sinh nhật vào ngày này:

Bạn có thể sử dụng nội dung như sau để chúc mừng sinh nhật họ:




28

Thay mặt Chủ tịch nước, Chủ tịch Quốc Hội, Các bộ trưởng, các ban ngành, 90,5 triệu người VN, 7 tỷ dân trên thế giới,. ... Chúc mừng ngày sinh nhật … !

Hoặc bạn có thể sáng tạo nội dung khác bạn cảm thấy thích hơn.

Đây là một chiến lược rất quan trọng nhưng ít người biết và áp dụng, bạn cần thực

hiện nó hàng ngày vì nó chỉ tốn vài phút nhưng mang lại cho bạn khá nhiều lợi ích khi

bạn chúc mừng sinh nhật bạn bè của bạn sẽ xảy ra 2 trường hợp

- Bạn Chúc sinh nhật người quen, trường hợp này sẽ khiến cho họ có cảm giác rất

vui, tạo ấn tượng tốt với bạn

- Bạn chúc sinh nhật người lạ, trường hợp này tất nhiên họ cũng sẽ rất vui, và họ

sẽ tò mò xem người chúc sinh nhật mình là ai, do đó thường thì họ sẽ vào tường

của bạn xem, từ đó tăng lượng edge rank và người ta sẽ biết đến bạn nhiều hơn

trên facebook.

Mình muốn chia sẻ với các bạn câu chuyện của một học viên bán Mỹ phẩm, cô

này là một cô gái rất xinh, khi mới bắt đầu bán hàng trên facebook cô nghĩ là, mình bán

mỹ phẩm thì chỉ kết bạn với những cô gái xinh khác, còn những tài khoản là nam giới thì

công không kết bạn, thậm chí còn chặn face của những anh hay chọc ghẹo cô, nhưng

sau một thời gian đăng bài bán hàng cô thấy kết quả của mình không được tốt lắm, mặc

dù bạn bè trên face của cô, những cô gái xinh xắn là khá đông.

Khi chia sẻ việc này có một người bạn khuyên cô thử kết bạn cả nam lẫn nữ xem

sau, cô này miễn cưỡng làm theo nhưng kết quả thật bất ngờ là cô này đã bán được rất

nhiều hàng, bạn có biết vì sao không?

Lý do vì ban đầu cô chỉ kết bạn với những cô gái xinh khác, mà những cô gái cùng

xinh như nhau thì ít hay like nhau, vì ít tương tác với nhau nên yếu tố edge rank sẽ không

có, dẫn đến khi cô này đăng bài bán hàng lên thì sẽ rất ít người thấy, sau này khi cô kết

bạn cả nam, nữa thì khi đăng bài lên các anh nam liên tục like, share và comment bài

post của cô, dẫn đến tăng lượng edge rank và các cô nữ là bạn của những anh nam này

cũng sẽ thấy bài đăng của cô, từ đó lượng tương tác tăng lên và hàng của cô cũng bán

được nhiều hơn.


29

Bạn thấy đấy, trong danh sách bạn bè của bạn, có những người không phải là

khách hàng, nhưng họ vẫn giữ vai trò kết nối, vì vậy tất cả bạn bè trong danh sách bạn

bè của bạn đều quan trọng.

Trên đây là một phần chiến lược trong hệ thống FACEBOOK MARKETING DU

KÍCH. Với những chiến lược đơn giản như trên có rất nhiều học viên đã gia tăng thu nhập

lên gấp 2,3 lần ban đầu.

Ngoài ra trong hệ thống FACEBOOK MARKETING DU KÍCH CÒN CÁC CHIẾN

LƯỢC NHƯ SAU:

1. Tiếp cận hàng ngàn khách hàng với chi phí bằng 0.

2. SEO du kích.

3. Chiến lược tên.

4. Facebook quảng cáo giúp mình đến hàng ngàn khách hàng, remarketing với

chi phí bằng 0 ( không phải thủ thuật đen).

5. Reach tự nhiên nhân lên ngàn lần.

6. Đứng trên vai người khổng lồ, nhờ đối thủ bán hàng giúp mình.

NẾU BẠN QUAN TÂM ĐẾN CHƯƠNG TRÌNH XEM TẠI

WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/FB HOẶC #CLICK goo.gl/WOmoJH NHẬN VÉ

ĐÔI CHÚC VỀ GIAO

Tôi là Nguyễn Huỳnh Giao, CEO Công ty Song Long Phước và Direct Manager tại

công ty Hoàng Thạch chuyên phân phối, Xuất Khẩu hàng tiêu dùng nhanh FMCG,

nông lâm sản , rau củ sạch, hạt giống …

Giảng viên lớp Kinh Doanh trên Internet Cung Văn Hóa Lao Động, Nhà Văn Hóa Thanh Niên

Hồ Chí Minh, Inet, hơn 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing Online, đào tạo hơn 1000

người về Marketing Online. 5 Năm kinh nghiệm tổ chức các sự kiện đỉnh cao cho các chuyên gia

quốc tế như: Mr.Vas NLP , Ts Biswaroop Roy Chowdhury , Thiền Ngọc Phân Coach life…

NLP Practitioner.

http://www.nguyenhuynhgiao.com/FB

https://www.facebook.com/hashtag/click?source=feed_text&story_id=736588503180860

http://goo.gl/WOmoJH


30

Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành phân phối hàng tiêu dùng, đào tạo và tư vấn hàng

trăm đơn vị, kinh doanh vài chục ngành nghềkhác nhau tôi tin chắc rằng với lượng kiến

thức ít ỏi của mình tôi sẽ giúp ích nhiều hơn cho doanh nghiệp của bạn .

TỔNG HỢP

NGUYỄN HUỲNH GIAO

EMAIL: [email protected]

SĐT 0909 869 077 ZALO

Truy cặp www.nguyenhuynhgiao.com/qua-tang để QUÀ NHẬN QUÀ TẶNG

Kết bạn FACEBOOK: fb.com/giaomarketer

Cuốn sách này là dành riêng cho bạn từ trái tim của tôi. Nếu bạn thích nó, bạn có thể chia sẻ nó với 5 người bạn tốt nhất của bạn.

Vì sự thành công của bạn, ~Nguyễn Huỳnh Giao

mailto:[email protected]

http://www.nguyenhuynhgiao.com/qua-tang

file:///E:/Facebook%20Marketing%20Du%20Kích/fb.com/giaomarketer


31

P/S: 2 TUẦN 1 LẦN GIAO CÓ CHƯƠNG TRÌNH CAFE CÙNG GIAO ĐỂ GIÚP TA CÓ

THỂ GẶP GỠ VÀ GIAO LƯU VỚI NHAU XEM TẠI WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM

NHÉ

FACEBOOK MARKETING DU KÍCH – WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/FB

http://www.nguyenhuynhgiao.com/

WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/FB


32

TRẠI MARKETING DU KÍCH – WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/TRAI

WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/TRAI


33

TRẠI MARKETING DU KÍCH – WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/TRAI

WWW.NGUYENHUYNHGIAO.COM/TRAI

chiến lược facebook marketing du kích tăng doanh số

Documents