Jun.-Prof. Dr. Paul Marx | Universität Siegen

WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN WIRTSCHAFTSINFORMATIK | WIRTSCHAFTSRECHTJuniorprofessur für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing

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MARKETING GRUNDLAGEN DES

1

VORLESUNG: ORGANISATORISCHES

SOMMERSEMESTER 2015

JUN.-PROF. DR. PAUL MARX

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“Marketing ist die bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens”

Heribert Meffert

DIE ESSENZ VON MARKETING

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Lernziele und Inhalte

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THE MOST IMPORTANT SKILLS IN MARKETING

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Source: “7 Habits of Effective Marketing Organizations”, Eloqua (2010)

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LERNZIELE

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Die Studierenden erlangen...

Verständnis der modernen Auffassung des Marketing

Überblick über zentrale Problembereiche, Konzepte, Methoden und Instrumente des Marketing

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Dunning-Kruger-Effekt

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INHALTE UND LERNZIELE1. Einführung in das Marketing

Evolution und Begriff des Marketing

Abgrenzung von Marketing ggü. anderen Konzeptionen im Unternehmen

Markt und Marktabgrenzung

Gegenstandsbereich des Marketing Konzeptes

2. Konsumentenverhalten Rolle des Konsumentenverhaltens für das Marketing Zentrale Konstrukte des Konsumentenverhaltens Zusammenwirken dieser Konstrukte bei Kaufentscheidungsprozessen

3. Marktforschung Begriff, Bedeutung und Informationsquellen der Marktforschung Gütekriterien Phasen einer Marktforschung Befragung als wichtigste Marktforschungsmethode

4. Strategisches Marketing Verständnis des Marketing als strategisches Konzept Verständnis des Zusammenwirkens von Zielen, Strategien und Instrumenten Kenntnis von Methoden der Situationsanalyse als Grundlage der Strategischen Planung Kenntnis wichtiger Strategiebereiche und -alternativen

5. Produkte, Innovation, Marke Bedeutung der Produktpolitik Qualitätsbegriff Prozess der Neuproduktentwicklung Marke als produktpolitisches Instrument

6. Preispolitik Grundlegende Prinzipien der Preisfestlegung Funktion, Formen und Bestimmung von Preis-Absatz-Funktionen Grundlegende Preispolitische Strategien

7. Kommunikationspolitik Kommunikationsbegriff und Formen der Marktkommunikation Der Kommunikationsprozess Der Prozess der Werbeplanung und ausgewählte Aspekte

8. Distributionspolitik

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Organisatorisches

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TERMINE

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FEIERTAG ÜBUNG FÄLLT AUS

Mo. Di. Mi. Do.

08:00 -

10:00G. 1

H-A 3102 G. 5

US-F 103

10:00 -

12:00G. 3

H-C 5324/25G. 7

US-A 016

16:00 -

18:00G.2

H-A 3102G. 5

US-F 308G. 8

US-F 308

18:00 -

20:00G. 4

H-C 3305

Vorlesung:

Dienstags 12:00 - 14:00 c.t.

in Audimax (AR-E 8101)

Übung: ab 11.04.16 8x Woche

alle Zeitangaben c.t. Gruppen 1-3 und 5 á 50 Teilnehmer, Gruppe 4 150 Teilnehmer, Gruppen 6 und 8 á 60 Teilnehmer, Gruppe 7 24 Teilnehmer

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LEISTUNGSNACHWEIS, PRÜFUNG

Schriftliche Klausur, 60 Min., 6 CP

Ab WS 2013/2014 nur noch ein Prüfungstermin pro Semester

Prüfungszeitraum:ab 23.07.2016

Der genaue Termin wird vom Prüfungsamt festgelegt und bekannt gegeben http://www.wiwi.uni-siegen.de/pruefungsamt/

Informationen zu Anrechenbarkeit der Prüfungsleistung, Form und Art des Leistungsnachweises im Nebenfach - beim Prüfungsamt der jeweiligen Fakultät

9Bild aus dem Vorschau der lizenzfreien Stockfotos http://123rf.com

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SKRIPT, ÜBUNG, RELEVANZ

Für die Abschlussprüfung sind relevant: Vorlesung Übung

Literatur

Skript (Folien im PDF-Format):http://www.wiwi.uni-siegen.de/jm/teaching/courses/marketing/

Passwort: jppm

Altklausuren mit Musterlösungen http://www.wiwi.uni-siegen.de/jm/teaching/courses/marketing/

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Verstehen ist wichtiger als AuswendiglernenHinweis zum Lernen:

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HINWEIS ZUM SKRIPT

Das Skript

… ist lediglich eine verkürzte Version der in der Vorlesung gezeigten Folien

.. dient dazu, das Lernen und Verstehen der in der Vorlesung besprochenen Themen zu unterstützen.

… deckt die in der Vorlesung besprochenen Inhalte nicht 100%ig ab

… ersetzt weder das Besuchen der Vorlesungen und Tutorien, noch das selbständige Nacharbeiten der Inhalte.

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Verstehen ist wichtiger als AuswendiglernenHinweis zum Lernen:

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LITERATUREMPFEHLUNG

Kotler, Philip, Gary Armstrong, Veronica Wong und John Saunders (2010), “Grundlagen des Marketing”, 5. Auflage, Pearson Studium (1176 Seiten)

Bruhn, Manfred (2012), “Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis”, 11. überarb. Auflage, Gabler Verlag (317 Seiten)

Meffert, Heribert, Christoph Burmann und Manfred Kirchgeorg (2012), “Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte - Instrumente - Praxisbeispiele”, 11. überarb. u. erw. Auflage, Gabler Verlag (939 Seiten)

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VERTIEFUNGSLITERATUR

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Kotler, Philip and Gary Armstrong (2009), “Principles of Marketing”, 13th edition, Prentice Hall

Cravens, David and Nigel Piercy (2012), “Strategic Marketing”, 10th edition, McGraw-Hill/Irwin

Wedel , Michel, and Wagner A. Kamakura (2000), “Market Segmentation: Conceptual and Methodological Foundations”, 2nd edition, Kluwer Academic Publishers

Brunner, Gordon C. II (2012), “Marketing Scales Handbook: A Compilation of Multi-Item Measures for Consumer Behavior & Advertising Research”, Vol. 6, available as PDF at www.marketingscales.com

Hoyer, Wayne D., Deborah J. MacInnis (2008), “Consumer Behavior”, South-Western College Pub; 5 edition

Ariely, Dan (2010), “Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”, revised and expanded edition, Harper Perennial

Coe, John (2003), “The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing”, McGraw-Hill

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AM LAUFENDEN BLEIBEN

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http://www.wiwi.uni-siegen.de/jm → Teaching →Courses →Marketing

Skript &

Übungsblätter

Altklausuren & Musterlösungen

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