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DESARROLLO DE PROYECTO DE NEGOCIOS

Costos de productoElementos de rentabilidadBeneficioCostos fijos delperodoCostos variablesdel perodoCostos indirectosde marketingCostos directosde marketingCostos indirectosde fabricacinCostos directosde mano de obraCostos directos dematerias primasCOSTOTOTALPRECIODEVENTACONTRIBUCINCOSTOS DEMARKETINGCOSTOSDE CON-VERSINM.PRIMASCOSTOSDEFABRICACIN

COSTOSCORRIENTESBENEF.Contabilidad de costos: una perspectiva histricaLa contabilidad de costos nace a mediados del siglo XIX para solventar necesidades de los ferrocarriles y la industria textil.Pone excesivo nfasis en los costos directos variables (materias primas y mano de obra directa).No presta atencin a costos que no eran importantes: la carga fabril y los gastos generales. Al iniciar el siglo XX, DuPont empieza a analizar mejor los costos.General Motors copia su modelo de precios por rentabilidad objetivo.A pesar de estos avances, las empresas continan teniendo hoy una contabilidad de costos separada de la contabilidad convencional, mediante la reexpresin de la informacin contable.Costos directosImputables o atribuibles directamente a un producto, departamento, programa, zona de ventas o cuenta de clientes.Pueden ser fijos o variables.

Costos indirectosImputables o asignables indirectamente por algn mecanismo de asignacin. No se incurre en ellos en forma exclusiva por un producto, departamento, programa, zona o cuenta. Pueden ser fijos o variables.

Costos generalesSoportados por productos, departamentos, zonas o cuentas, sin que puedan ser asignados a ninguno de ellos en particular. La eliminacin de un producto, departamento, programa, zona o cuenta no eliminar estos costos. Costos de oportunidadIngresos marginales a los que se renuncia por elegir una alternativa en lugar de otra. Prdida por no haber elegido una mejor oportunidad. Una decisin de no fabricar ahorra costos directos, pero genera el costo de oportunidad del margen de ventas perdido.

Costos no erogablesEl flujo de caja no los considera en el ingreso neto.Sirven para reducir los impuestos a las utilidades.No son legtimos para determinar el precio de venta.Comportamiento de los costos con relacin al nivel de actividadFull-costing o costeo por absorcinDonde m es el margen.La decisin se reduce a conocer el valor de m.En este mtodo, las empresas ignoran:Las preferencias del consumidor o demanda del producto.La elasticidad de la demanda.Su previsin de ingresos.La reaccin de la competencia a cambios de precios.

Ventajas y desventajas del costeo por absorcinGastos generalesSe clasifican en fijos y variables segn su comportamiento con el nivel de actividad.La mano de obra y las materias primas son variables, lo que no quiere decir que los gastos generales sean fijos. La gran mayora son fijos para un nivel de actividad mnima y se variabilizan para incrementos en el nivel de actividad.

Rentabilidad objetivoPrecios con rentabilidad objetivoDondeP=precio unitarioCV=costo variable directo standardCF=costos fijosQS=cantidad esperada (standard) de produccinr=tasa de rentabilidad deseada sobre la inversinK=capital empleado en la produccin

Ejemplo de precios con rentabilidad objetivo

Desventajas del enfoque de rentabilidad objetivoPunto de equilibrioAnlisis de punto de equilibrioUtiliza cuatro elementos bsicos:El precio unitario, PXLos costos variables unitarios, CVXLos costos fijos por periodo, CFLa cantidad producida y vendida, QX

El anlisis puede hacerse: en unidades: en valores monetarios:

Representacin en unidades fsicasVentasCostosUnidades (Q)VentasCostos variablesCostos fijosPrdidasGananciasCostos totalesQeRepresentacin en valores monetariosCostosVentas totalesCostos = Ventas (45)Costos variablesCostos fijosPrdidasGananciasVeExtensiones al punto de equilibrioUna reduccin de costo variable disminuye el punto de equilibrio:

Extensiones al punto de equilibrio Adquisicin de maquinaria que incrementa costos fijos y reduce variables:

Punto de equilibrio mltiple - MB ponderado

Errores del anlisis de punto de equilibrioParte de un supuesto errneo: no considera efectos de escala.Los CV permanecen constantes frente a cambios en las cantidades producidas.En consecuencia, slo se puede usar en intervalos de cantidades limitados.No considera correctamente: Curva de experienciaEjemplo de curva de experienciaLa pendiente se mide en porcentaje. Una pendiente del 89% indica que los costos unitarios totales se reducen un 11% a medida que se duplica la produccin.

Recupero deRentabilidad perdidaPrecios iguales opor debajo de loscostos, para ingresaral mercadoImpacto de lacompetenciaMadurezEfecto experiencia en empresas tecnolgicasLa fabricacin de chips para computadoras tiene pendientes de experiencia del 70% o menos.Las calculadoras electrnicas, presentan declives dramticos, con descensos de precios de $ 400.- a $ 15.- para algunos modelos. FASE IIPresiones competitivasy pronta obsolescenciadel mercadoFASE ICostos de introduccindel producto en elmercadoEfecto experiencia: Costos totales y mediosLos costos totales CT al volumen X son iguales al costo inicial unitario CU, por el volumen X, elevado a la tasa decreciente (1- b). El indicador b es el efecto de experiencia, igual a:

Para a=100%, ser b=0 (no hay efecto de experiencia)Para a=50%, ser b=1 (efecto mximo posible)Para a=89%, ser b=log 1.1236/log 2= 0.168, y ser:

El costo medio acumulado es:

Ciclo de vida INTROD.Precios durante el ciclo de vida$+0-CRECIMIENTOMADUREZSATURACIONDECLIVEDesarrollo de productoMarketingManufacturaVentasInversin en cajaArea de producto netoPunto de reembolsoRecupero de la inversin de cajaPRE-LANZAMIENTOEstrategias alternativas para fijar precios durante la introduccinFijacin de precios durante la etapa de crecimientoFijacin de precios durante la madurez-saturacinFijacin de precios durante la etapa de decliveLa rentabilidad sobre el capitalVentas10000Costo variable5000Contribucin5000Costos fijos2500Disponible400Deudores2000Inventarios600Activo circulante3000Activo fijo4000Capital total7000Ventas10000Beneficios2500Ventas10000Margen debeneficio25%Rotacin1,428RENTABILIDADDEL CAPITAL35.7%-=++=+=::-X==Una reduccin de inventarios a $ 300.- aumenta la rentabilidad al 37.3%Reducir los deudores a $ 1000.- aumenta la rentabilidad al 45.4%

FijosVariables

AlquileresSuministro de planta

SegurosMantenimiento

Impuestos a la propiedadLuz y fuerza motriz

AmortizacionesTrabajos indirectos

Administracin generalProcesamiento de pedidos

Investigacin y desarrollo (R&D)Almacenaje y fletes

ConceptoProducto AProducto B

Costo variable directo$ 8$ 6

Costo fijo$ 400$ 800

Volumen esperado200400

Tasa de rentabilidad15%15%

Capital empleado$ 1000$ 2400

Precio de venta$ 10,75$ 8,90

Contribucin $ 2,75$ 2,90

Margen de ventas34.4%48.3%

Ventas totales$ 2150$ 3560

Costos totales$ 2000$ 3200

Rentabilidad total$ 150$ 360

Rentabilidad s/capital15%15%

Costos

Ventas totales = Costos

(ngulo de 45)

Costos totales

Nuevos costos totales

Costos fijos

Ventas totales

Costos

Ventas totales = Costos

(ngulo de 45)

Costos totales anteriores

Nuevos costos totales

Nuevos costos fijos

Costos fijos

Ventas totales

Maquinaria que incrementa CF en $ 100.- y ahorra CV por $ 200.-

Beneficios

MBB=0.2 MBC=0.1

Punto muerto

+500 MBA=0.4

compuesto

MBtotal=0.25

0 0 1 2 3 4 5

Ventas totales (miles)

-500

1600 2800 4000

ProductoMBVentas% de VentasMB Pond.

A40%$ 160040%0.16

B20%$ 120030%0.06

C10%$ 120030%0.03

Total Ventas:$ 4000100%0.25

Costos fijos:$ 500

Punto de Equilibrio:$2000

Logaritmo de

Costos,

Costos

Precios

Y precios

Precio

Costo

Fases A B C D

Logaritmo de volumen acumulado

Volumen acumulado

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