Universidad de Buenos AiresFacultad de Ciencias Sociales

Carrera Ciencias de la Comunicación

Cátedra Procesamiento de DatosTitular: Alejandro PiscitelliPráctico: Martes 15 a 17

Clase 10www.catedradatos.com.ar

http://proyectoredisenar.pbworks.com/

experiencia de la

persuasión

La persuasión ocurre comoconsecuencia de la presión

socialo la influencia de la sociedad

Las computadoras pueden usar

los mismos mecanismos sociales

para persuadir

Medios de comunicación:• Canal de distribución y

convencimiento• Construcción de la hegemonía

ideológica• Prácticas concretas de

condicionamiento, orientación y manipulación de la percepción y la cognición receptivas

• Vocación argumentativa intencional en donde se exagera y se recorta con recursos que pueden ser muy efectivos

• El mensaje persuasivo es un mensaje optimista, que crea la ilusión de unanimidad y que recorta la realidad en sus aspectos positivos omitiendo todo signo de duda o discusión.

La persuasión, entendida como la intención consciente de modificar el pensamiento y la acción, manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados, está de hecho asociada con el control público de la recepción y la manipulación informativa programada.

• La persuasión puede, por ello, presentarse como una forma directa de codificación intencionalmente manipuladora como , por ejemplo, los anuncios publicitarios y los mensajes políticos en las campañas electorales, o pueden aparecer ocultos al público como sucede en algunas informaciones de actualidad política o en los programas de entretenimiento con la publicidad encubierta.

• La intencionalidad de los emisores es consciente y planificada, pero sólo en el primero los intereses de los emisores aparecen manifiestos para el público receptor

• La técnica de persuasión es desconocida por los receptores, porque la eficacia y el éxito de la persuasión depende casi siempre del desconocimiento por el público objetivo de las formas retóricas y psicosociales que motivan en la construcción y difusión de los mensajes la orientación de las opiniones y las actitudes públicas.

¿Por qué persuadimos o somos persuadidos? 3 RAZONES

Para motivar a uno a mantener un tipo de actitud o creencia Para cambiar una actitud o creenciaPara tomar algún tipo de acción

3 MANERAS de hacerlo

Con hechos, evidencia y razonamiento (lógica)Con credibilidad del emisor (ética)Apelando a una emoción básica, a una necesidad, un deseo.Evidencia y razonamiento (Logos) es el tipo de persuasión más común en el ambiente de estudio y de trabajo.