Caso Imaginative ToysINTEGRANTES:

VILLAR SALAZAR José AntonioSOLANO FERNANDEZ, GustavoPERALES GUERRERO, Laurence

ANTECEDENTES

• Imagine Toys, fundada en 1975, en Seattle, Washington.

• Ventas mucho más vigorosas de lo proyectado en 1990 y 1991.

• Capacidad de Producción utilizada a plenitud, con un exceso de horas extras, para satisfacer la demanda.

ANTECEDENTES

• Imagine Toys acababa de lanzar una nueva línea de juguetes y las cifras iniciales de ventas eran muy prometedoras.

• Nueva línea llamada transformers con diseños inspirados en los personajes de robótica de las caricaturas.

ANÁLISIS

• Los costos de operación estimados para las tres líneas de juguetes se subdividieron en: 30% por materiales, 30% por mano de obra, 20% por gastos generales y 20% por transporte y distribución.

• Conseguir las materias primas necesarias para fabricar los juguetes no sería problemático en ningún lugar.

• Una de ellas estaba en la zona maquiladora de Nogales, México, al otro lado de la frontera respecto a Tucson, Arizona. La mejoría en las relaciones comerciales y el relajamiento proyectado de los aranceles aduaneros, hacían que esta opción fuera atractiva. También los costos de mano de obra se reducirían sustancialmente.

• Si no se disponía de mano de obra calificada para moldear y fabricar las partes, esas operaciones podrían realizarse en estados Unidos, enviando después las partes a través de la frontera, hasta Nogales, para ser ensambladas y empacadas.

• La segunda alternativa era ubicarse en Europa. Una empresa de moldeo de plásticos por inyección, instalada en las afueras de Bruselas, había decidido cerrar sus puertas y buscaba a alguien que quisiera comprarla. Los costos de mano de obra serían comparables a los de Seattle, pero los costos de transporte serían entre 10% y 15% más altos para los juguetes que se reembarcaran para el mercado de E.E.U.U.

• Sin embargo, la localización de Bruselas era atractiva por la formación del mercado único (C.E.E.). Al fabricar sus productos en Bruselas, Imaginative Toys también podría ahorrarse el arancel de 6% que se aplicaba a los bienes que entraban a la C.E.E.

PROBLEMA CENTRAL

Qué alternativa de localización para la expansión de la empresa sería la más

beneficiosa

ALTERNATIVAS DE SOLUCION

1. Nogales, México (Norte América)

2. Bruselas, Bélgica (Europa)

3. Ambas(Es decir expandirse tanto a México como a Europa).

Fortaleza y debilidades ALTERNATIVA 1

Nuevas instalaciones en México

– Reducción de costos en la mano de obra– Mejora en las relaciones comerciales – Los impuestos aceptables por concepto de

aranceles.

Fortalezas y debilidades ALTERNATIVA 2

Nuevas instalaciones en BRUSELAS

– Aumento en los costos de transporte entre 10% y 15% más altos.

– proximidad a un mercado de mayor potencial (UE)

– Ahorro por conceptos de arancel (6%)

Fortalezas y debilidades ALTERNATIVA 3

Nuevas instalaciones en BRUSELAS

Si las proyecciones de ventas se cumplían(basado en el intenso aumento en las ventas internacionales), el éxito de esta red, constituía ahora por 3 instalaciones estaría asegurado.

• Aprovechar las fortalezas de nuestras dos alternativas anteriores ya sea en costos, mejora de las relaciones, impuestos, etc.

EVALUACION DE ALTERNATIVASFACTORES ALTERNATIVA

1(México)ALTERNATIVA 2(Bruselas)

ALTERNATIVA 3(Ambas)

Proximidad de proveedores y

recursos. 0.2

7(1.4)

6(1.2)

7(1.4)

Costos de servicios

públicos, impuestos y mano de obra.

0.2

8(1.6)

6(1.2)

7(1.4)

Proximidad a las instalaciones de la

empresa matriz.

0.2

7(1.4)

6(1.2)

7(1.4)

Proximidad a los

mercados. 0.3

7(2.1)

8(2.4)

10(3)

TOTAL 6.5 6.0 7.2

Por lo tanto se decide expandir la empresa en ambas localizaciones es decir se escoge ALTERNATIVA 3

ESTRATEGIAS

• Es fundamental que Kramb designe a las personas indicadas en la dirección de sus nuevas instalaciones.

• Debido al intenso crecimiento en las ventas en el mercado es el momento de aprovechar esta oportunidad sobre todo en nuevos mercados.

PREGUNTAS

• Al tomar la decisión de localización, ¿qué factores considerarías como dominantes? ¿Y secundarios?– Facilidad de Abastecimiento y Distribución– Proximidad al Mercado– Impuestos y Rentas– Costos de Mano de Obra

PREGUNTAS

• ¿Qué papel, o ninguno, desempeñan las prioridades competitivas de Imaginative Toys en la decisión sobre localización?

• El rubro en el que se encuentra la empresa es altamente competitivo, y para destacar hay que hacerlo innovando, con precios atractivos y con facilidades de entrega. Por todo ello la localización es una decisión importante para el desarrollo de la compañía.