case víqua
TRANSCRIPT
CASE VÍQUA. Parceiros da Água.
O negócio da Víqua é valorizar o uso da água
CONCEITO
Ela está presente em todos os ambientes
para os quais seus produtos se destinam e
é a base de toda comunicação de marca.
BRIEFING
Em 2011, a Víqua colocou arejador em todas
as linhas de torneiras (carro-chefe da
empresa).
Como era a única marca com arejador em todas as torneiras, precisava comunicar isso ao
mercado.
Com relevância...
DIAGNÓSTICO
A e21 percebeu a oportunidade de explorar
a mudança nas torneiras, que possibilita uma economia de 50% no consumo de água,
destacando também o posicionamento da marca “Nossa vida é água”.
Torneira comum + Arejador = 50% de economia de água.
DIAGNÓSTICO
Assim, mais que comunicar a
implementação do produto, o consumidor também entraria em contato com o conceito
sustentável da Víqua.
IDEIA
Para que a mensagem tivesse maior penetração,
estabelecemos um projeto de ações locais, idealizando um projeto de formação de consciência da valorização da água, com o nome Parceiros
da Água Víqua.
IDEIA
A campanha se desenvolveria através de uma competição entre condomínios e o que mais
economizasse água seria o vencedor do
desafio, recebendo torneiras com
arejadores para todos os apartamentos e
área condominial, além de poder indicar
uma escola que seria adotada pela Víqua.
EXECUÇÃO
A opção por executar a campanha
localmente permitiu que o investimento em
mídia disponível pela empresa gerasse grande impacto no target.
A primeira cidade contemplada com a campanha foi Joinville – SC, cidade natal da
Víqua.
EXECUÇÃO
Para envolver toda a população, a
estratégia de divulgação foi dividida em
fases com objetivos distintos:
Etapa 1: START
Etapa 2: MOBILIZAÇÃO
Etapa 3: DISPUTA
ETAPA 1: START
A divulgação inicial aconteceu, em mídias locaise em pontos de venda, com foco na mobilização da
cidade em torno da ideia da campanha,
conforme havia sido planejado.
Etapa 1: START
JORNAL
SELO DE CAPA DE JORNAL
JORNAL
JORNAL
JORNAL
JORNAL
ANÚNCIO RODAPÉ
ETAPA 1: START
O grande ganho desta fase deu-se a partir da comunicação dirigida. Ações de aproximação
com veículos de comunicação envolveram a TV Record e Jovem Pan na causa, e os mesmos
doaram espaços publicitários e editoriais.
ASSESSORIA DE IMPRENSA
TV RECORD JOINVILLE – RIC
TV
ASSESSORIA DE IMPRENSA
RÁDIO JOVEM PAN AM
ETAPA 1: START
A Prefeitura Municipal inseriu o Departamento Águas de Joinville como aferidor dos resultados
obtidos pelos condomínios. Isso facilitou a
mecânica e rendeu credibilidade à ação.
ETAPA 1: START
E para coroar o empenho, o principal shopping center da cidade cedeu um quiosque
em frente à home center Cassol Centerlarpara realização de inscrições.
QUIOSQUE
QUIOSQUE
QUIOSQUE
ETAPA 1: START
Todos os desdobramentos propostos foram
executados pela Víqua. As ações complementares da campanha de consumidor final vão desde o público interno até materiais de PDV.
ENDOMARKETING
EQUIPE DE VENDAS
E-MAIL MARKETING PARA CLIENTES
ANÚNCIO TRADE
ANÚNCIO TRADE
PDV
WOBLER
MÓBILE frente
verso
SHOPPER
frente verso
PDV
TAG TORNEIRAS
frente verso
ADESIVO DE VITRINE
ADESIVO DE EXPOSITOR
ETAPA 2: MOBILIZAÇÃO
Propaganda, somente, não geraria a
mobilização necessária. Era preciso realizar ações de comunicação dirigida aos públicos
prioritários.
Etapa 2: MOBILIZAÇÃO
ETAPA 2: MOBILIZAÇÃO
O marketing da Víqua fez reuniões de aproximação com as principais administradoras
de condomínios e promoveu palestras em escolas, além
de blitz em locais públicos.
Foi criado um hotsite com dicas de economia,
no qual também era exposta a lista de
participantes. Cada condomínio participante também recebeu um kit de mobilização da
campanha.
HOTSITE
KIT DE MOBILIZAÇÃO
ETAPA 3: DISPUTA
Com a disputa em andamento, foi feito um trabalho de assessoria de imprensa da campanha,
relatando o envolvimento da cidade com a
causa.
Etapa 3: DISPUTA
ASSESSORIA DE IMPRENSA
30%
ETAPA 3: DISPUTA
Na web, o hotsite mostrava o ranking dos participantes e quem estava mais próximo de
vencer a competição.
ETAPA 3: DISPUTA
RESULTADO
Ao invés de falar sobre o produto, a e21
orientou a Víqua a falar sobre os benefícios
gerados pelos arejadores. E as conquistas
de parceiros ao longo da execução da campanha demonstraram a altíssima assertividade
da abordagem dada ao tema.
RESULTADO
Em reconhecimento à ação, a Víqua recebeu
uma carta de parabenização da Prefeitura de Joinville e menção honrosa da Câmara de
Vereadores.
CARTA DE PARABENIZAÇÃO
RESULTADOS
Ao todo, foram 17 condomínios inscritos,
1.457 apartamentos participantes e uma
média de 6 mil pessoas envolvidas
diretamente na disputa.
17 condomínios
inscritos
1.457 apartamentos
participantes
Média de 6.000
pessoas
envolvidas
RESULTADOS
Junto com o esforço, a conscientização e a
determinação de todos os condomínios,
atingiu-se economia de 1.988 metros cúbicos de água, que representam quase 2 milhões de
litros - consumo suficiente para 49 pessoas durante um ano, segundo a ONU.
Quase 2 milhões de
litros de água
economizados
RESULTADOS
Ao final dos três meses de competição, e com muita
dedicação de todos os participantes, o condomínio Edelweiss sagrou-se vencedor da
campanha. Cada um dos apartamentos
recebeu uma torneira Víqua com arejador,
assim como foram trocadas todas as
torneiras da área comum do condomínio.
RESULTADOS
RESULTADOS
RESULTADOS
A Escola Anita Garibaldi, indicada pelo condomínio
vencedor, recebeu uma reforma completa.
REFORMAS
antes
depois
REFORMAS
antes
depois
depois
REFORMAS
antes
depois
RESULTADOS
Esses resultados demonstram que o
engajamento com os valores que norteiam o
conceito da Víqua foi altíssimo.
A comunidade de Joinville saiu ganhando, assim como o meio ambiente e a marca Víqua.