João Brito

Miguel Abrantes

Raquel Mendonça

Ricardo Branco

William Luamba

PLANO DE NEGÓCIOS ..............................................…………………

Análise de Investimentos | Empreendedorismo | Marketing

1 em cada 3 cães desaparecerá ao longo da sua vida

90% nunca regressam a casa

Todos os anos, milhões de animais perdem-se ou são sequestrados.

Estimativas apontam que:

- American Society For the Prevention of Cruelty to Animals

Solução?

Como funciona?

Ajusta-se à coleira do animal

Monitoriza a sua localização e

atividade

Envia atualizações

constantes para o smartphone

Mantém o teu companheiro sob segurança

Sabe onde teu animal anda a qualquer hora e em qualquer lugar através de notificações constantes.

Acompanha cada segundo do seu dia

Recebe um alerta no teu telemóvel se o teu animal fugir através da configuração de um perímetro de segurança

Um animal ativo é um animal saudável

Desempenha um papel ativo na saúde do teu animal. Estabelece objetivos e monitoriza a sua atividade de forma a mantê-lo feliz e saudável.

Explora o mundo à tua volta

Descobre sítios interessantes para levares a passear o teu animal ou compra-lhe um presente na loja da tua rua.

Prático. Simples. Poderoso.

Bateria de elevada autonomia

À prova de água

Ultra leve

Bluetooth Low Energy

Recarregável por USB

Acelerómetro

Sem contratos ou mensalidades

Caracterização do mercado

Análise do Mercado e das Tendências

> Aumento de vendas de smartphones (2016: 1300 milhões – 59%) > Aumento de vendas de tablets (2016: 369 milhões – 49%)

Tecnologias de Informação

> Gasto médio anual de 500 $ com animais de estimação (EUA) > Gasto anual total de 61.4 mil milhões $ com animais de estimação (EUA) > Evolução ligeira do mercado animal, a nível de alimentos, saúde, bem-estar e acessórios (Portugal)

Produtos para animais de estimação

> Uma das maiores tendências globais > Aumento de vendas de wearables (2014: crescimento de 684%) > Abrange diversos aspetos da vida pessoal: fitness, medicina, bem-estar, informação, entretenimento

Wearables

Concorrência Direta

Sistema Operativo Suportado IOS

Android

IOS

Android

IOS

Android

IOS

Android

IOS

Android

IOS

Android

Localização em tempo real ✓ ✓ ✓ ✓

--

--

Monitorização da atividade

física ✓ ✓ ✓

✓ ✓ ✓

Configuração do perímetro de

segurança ✓ ✓ ✓ ✓

--

--

Autonomia da bateria Até 15 dias 7 dias 2-5 dias 7-14 dias Até 14 dias 10 dias

À prova de água ✓ ✓ ✓ ✓

✓ ✓

Preço

69,90€

158,70€

121€ (localizador)

89,95€ (somente

atividade )

96,80€ (lojas)

72,60€ (online)

80€ (lojas)

55€ (online)

80€

Fee mensal/anual -- 23,93€ 3,98€ 6,34€ -- --

Concorrência Indireta

> Opções fiáveis e mais baratas

Lapa

Chipolo

Tile

StickNFind

Estudo do Mercado

Amostra: 260 pessoas

17 Questões > Grande parte dos inquiridos tem o animal de estimação dentro do apartamento/vivenda; > Características mais valorizadas: • Monitorização da localização do animal em tempo real; • Configuração de um perímetro de segurança com notificação de alerta; • Monitorizar locais de interesse (clínicas veterinárias, parques e lojas de animais);

> A probabilidade de adquirir o dispositivo é de 40,8%; > Os inquiridos estariam dispostos a pagar até 60€.

Análise SWOT

Forças Fraquezas

- Produto disponível no mercado nacional, sem existir a

necessidade de procurar no estrangeiro;

- Produto exclusivo/novidade no mercado português;

- Preço muito competitivo face à concorrência direta;

- Equipamento prático, leve, ergonómico e adaptável a

qualquer coleira;

- Bateria de elevada autonomia (com tecnologia

economizadora);

- Serviços de monitorização sem qualquer custo adicional.

- Material removível em caso de furto do animal;

- Preço

Oportunidades Ameaças

- Número crescente de utilizadores de wearables a nível

nacional;

- Crescimento exponencial do mercado de smartphones e

tablets e a um aumento significativo do tempo despendido

na utilização destes dispositivos móveis;

- Indústria de acessórios tecnológicos para animais

domésticos pouco desenvolvida em Portugal

- Tendência para a "humanização" dos animais de

estimação;

- Existência de concorrentes indiretos com

preços consideravelmente inferiores;

-Concorrentes potenciais em número razoável;

- Conservadorismo das pessoas mais idosas

- Investimento de risco;

Plano de Marketing

Segmentação

- Pessoas com animais de estimação

Critérios Demográficos

> 25-35 anos: mulheres, solteiros e jovens casais sem filhos; > 45-65 anos: casais com rendimentos elevados; > Classe média alta e alta; > Escolaridade superior ao 12º ano; > Residentes em zonas urbanas.

Segmentação

Critérios Psicográficos

O cliente-tipo caracteriza-se por ser: - entusiasta por tecnologia, gadgets e wearables - moderno, ativo, aberto a novas experiências - atento às novas tendências

- Pessoas obcecadas pelo bem-estar e segurança dos animais - Pessoas com tendência para o consumo elevado de novos bens e serviços - Pessoas orientadas para produtos de fitness e bem-estar (mulheres) - Pessoas que usam os animais para fugir à solidão

Critérios Comportamentais

Posicionamento

Keep your pet safe and healthy

Conceitos nucleares:

-Segurança

- Bem-estar/Saúde

Adoção de um estilo de vida ativo (extensível do dono para o animal)

Oferta de uma experiência distintiva e interativa

Marketing Mix – Produto

> Dispositivo pequeno, leve, com GPS, ajustável à coleira do animal de estimação e que permite fazer a monitorização de várias variáveis (localização, atividade e locais de interesse) > Aplicação gratuita para smartphone disponível para IOS e Android

Marketing Mix – Preço

- Concorrência

- Valor para o utilizador

- Custos

Fatores considerados

Preço por unidade

- Online (10% de desconto): 62,91€

- Retalho: 69,90€

Marketing Mix – Distribuição

Modelo de distribuição online:

Modelo de distribuição lojas físicas:

Fabricante Grossista Retalhista Cliente

- Website oficial - Pet4You (maior petshop online do país) - Amazon

- lojas de animais mais relevantes a nível nacional; - clínicas veterinárias; - quintas /hotéis de animais

Margem de lucro

- Fabricante: 35% - Lojas: 25% - Amazon: 20%

Marketing Mix – Comunicação

Envolvimento e Proximidade

Plataformas online

Meios Tradicionais

- Redes sociais - Internet

- Publicidade - Revistas - Banners - Google Adwords - Facebook Ads

Word of mouth Pet Festival

Modelo de Gestão e Controlo do Negócio

Organigrama

Diretor Executivo

Miguel Abrantes

Gestão de RH

João Brito

Marketing e Publicidade

Ricardo Branco

Operação e Distribuição

William Luamba

Administração Financeira/Contabilidade

Raquel Mendonça

Processo Produtivo

3 ETAPAS

1º

> Pré-desenvolvimento > Identificação e análise da oportunidade > Estudo do mercado.

2º

> Desenvolvimento do produto: > Plano de design; > Requisitos técnicos e funcionalidades do produto; > Construção do produto.

3º

> Pós-desenvolvimento > Plano de lançamento do produto; > Plano de operações comerciais; > Plano de manutenção e melhoria do produto.

Estrutura Legal

Constituição de Sociedade por Quotas

Registo do produto/marca: INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial)

Capital social: 125.000€

Gerente: Miguel Abrantes

Denominação social da empresa: Track My Pet, Lda.

Propriedade Industrial

INPI (Instituto Nacional Propriedade Industrial) – proteção nacional. World Intellectual Property Organization (WIPO) – proteção internacional. Valores da Marca: segurança, bem-estar e companheirismo.

Projeções Financeiras

Análise de Proveitos

Venda em loja online

• Preço do produto com IVA: 69,90€

• Preço do produto sem IVA: 44,42€

• Preço do produto com IVA e com desconto: 62,91€ (69,90€x0,10)

• Preço do produto sem IVA e com desconto: 48,44€ (53,82€x0,10)

• Margem do rendimento obtida pelo fabricante: 18,84€ (53,82x0,35)

• Margem do rendimento obtida pelos promotores: 29,61€ (48,44€ - 18,83€)

Venda em lojas físicasonline

• Preço do produto com IVA: 69,90€

• Preço do produto sem IVA: 53,82€

• Margem do rendimento obtida pelo fabricante: 18,84€ (53,82€x0,35)

• Margem do rendimento obtida pelas lojas: 13,46€ (53,82€x0,25)

• Margem do rendimento obtida pelos promotores: 21,53€ (53,82x0,4)

Análise de Proveitos

Track My Pet 2015 2016 2017 2018

Quantidades vendidas na

loja online

16954€

(48,44€x350)

24220€

(48,44€x500)

39720,80€

(48,44€x820)

60550€

(48,44€x1250)

Quantidades vendidas

lojas físicas/online

52205,40€

(53,82€x970)

64584€

(53,82€x1200)

104949€

(53,82€x1950)

150696€

(53,82x2800)

TOTAL 69159,40€ 88804€ 144669,80€ 211246€

Análise dos Custos

Mapa de custos 2014 2015 2016 2017 2018

Custos de investimento

Custos Fixos

Custos Variáveis

Custos em outsourcing

2504€

56689,20€

24220€

6200 €

0€

56689,20€

18000€

2400€

0€

56689,20€

12000€

4200€

0€

56689,20€

6000€

4200€

0€

56689,20€

3000€

4200€

TOTAL 89613,20€ 7789,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€

Viabilidade do Projeto

2014 2015 2016 2017 2018 Total

Custos 89613,20€ 77089,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€ 370370€

Ganhos 0 69159€ 88804€ 144670€ 206402€ 509035€

Lucros -89613,20€ -7930,20€ 15914,80€ 77780,80€ 142512,80€ 138665€

VAL: −2504 − 𝟕𝟗𝟑𝟎,𝟐𝟎

𝟏,𝟏 +

𝟏𝟓𝟗𝟏𝟒,𝟖𝟎

𝟏,𝟏𝟐 +

𝟕𝟕𝟕𝟖𝟎,𝟖𝟎

𝟏,𝟏𝟑 +

𝟏𝟒𝟐𝟓𝟏𝟐,𝟖𝟎

𝟏,𝟏𝟒 = 159.215,48

TIR: 192% PRI: Entre o 1º e o 2º ano

Análise de Cenário Otimista e Pessimista

Cenário Otimista Cenário Pessimista

VAL 233055,61€ 107125,54€

PRI Ano 1 Entre ano 2 e 3

TIR 490% 107%

Calendarização

Ano 0

- Ideia + investimento inicial; - Desenvolvimento do produto e da aplicação (protótipo, design e software), criação do website.

Ano 1

- comercialização do produto; - Presença no Pet Festival (Fevereiro) - Fim dos custos de investimentos; - Redução dos cash-flow negativo.

Ano 2

- receitas > despesas; - Aumento do número de vendas; ; - Contratação de um estafeta.

Ano 3

- Aumento do número de vendas; - Diminuição dos custos variáveis; - Aumento do cash-flow positivo.

Ano 4

- Estabilização dos custos; - Aumento das vendas; - Avaliação final do projeto.

Obrigado pela atenção!