Scoietà di start up:

2M Consulenza e Investimenti Srl

Viale Parioli 124 00197 Roma P.I. 10500241004

Scoietà di Gestione:

My Time Office Srl

spin off previsto NEL 2015-16

Viale Parioli 124 00197 Roma

Il concetto base è stato sviluppato con un’ottica di

differenziazione profonda rispetto ai principali

competitors e ai prodotti presenti sul mercato...

Il business model è basato su 5 punti chiave “DRIVER”:

“Be alternative to your competitors, don’t be a different version”

R. Brandson

Il business model è stato sviluppato con un approccio a integrazione verticale,

grazie alla struttura operativa e all’esperienza maturata nello sviluppo immobiliare e

nella gestione immobiliare, dove ci siamo confrontati con le esigenze sempre nuove e

dinamiche degli utenti. Ciò ci ha portato a sviluppare molteplici considerazioni sugli

aspetti del mercato a uso ufficio e sulle sue future dinamiche.

Il know how dei nostri partner nella comunicazione e gestione commerciale e

nella gestione dell’IT, specificatamente con le piccole e medie realtà ed i

professionisti e le start up, ci ha permesso di vedere il mercato da diverse prospettive.

L’insieme di esperienza accumulata ha permesso di sviluppare un approccio

innovativo, basato sulle esigenze della clientela prendendo in considerazione 3 fattori

che si svilupperanno nel prossimo futuro:

1) La quantità di lavoro svolta in mobilità è aumentata del 300% dal 2000

Secondo stime di Wired nel 2025 svolgeremo tra il 50 e 60% del nostro lavoro in

mobilità.

Wired, working into the future.

2) Lo spazio fisico necessario a svolgere attività operative è diminuito del 40%

I prodotti sul mercato permettono di avere in un moderno tablet la potenza di 9

workstation di punta degli anni 2000.

Lenovo - IBM innovating report 2013.

3) La dimensione dei server e dei dispositivi di storage si è ridotta di 1/250 in 30

anni, aumentando le capacità di memorizzazione del 1500%

Il futuro delle reto 5G renderà obsoleta l’idea di memoria fisica se non per dati

altamente riservati.

Arash Ferdowsi, DropBox CTO.

Sulla base di queste considerazioni è stato sviluppato un approccio analitico al settore

dei business center o uffici arredati, uffici a tempo o uffici residence.

Partendo da un attenta analisi dei maggiori operatori del settore e delle soluzioni più

dinamiche abbiamo sviluppato la nostra infrastruttura.

Sono stati individuati 4 settori operativi su cui sviluppare My Time Office:

Locazione degli spazi a uso ufficio (canalizza e fidelizza)

Uso degli uffici su base giornaliera, mensile o annuale, vengono consegnati

completamente funzionati, con arredi e utenze attive. Servizi base e possibilità di

utilizzare le sale e gli ambienti comuni.

Locazione delle sale riunione (canalizza e aggiunge clienti)

Uso delle sale riunione su base oraria, giornaliera o a pacchetto. Le stesse sono divise

in slot (unità di 2 ore di utilizzo) o in pacchetti (10, 20, 30 o 60 giorni).

Locazione delle postazioni lavoro (canalizza e fidelizza)

Uso delle postazioni su base oraria, giornaliera o a pacchetto. Le stesse sono divise in

slot (unità di 2 ore di utilizzo) o in pacchetti (10, 20, 30 o 60 giorni) o assegnazione

annuale.

Servizi agli utenti (genera ricavi netti)

Sono molteplici i servizi che si possono fornire agli utenti, dalla normale segreteria,

agli accordi con operatori o fornitori di servizi terzi, da rendere disponibili

esclusivamente agli utenti, per i quali alternativamente sarebbero un costo.

Buona parte dei sevizi proposti sarà disponibile singolarmente, inoltre verranno

offerti dei pacchetti appositi che abbatteranno i costi di gestione generando ricavi.

Sono previsti 5 livelli diversi di servizio per gli utilizzatori degli uffici e delle

postazioni.

o Start up

o Base

o Premium

o Business

o Executive

Sono previsti 3 livelli diversi di servizi di assistenza da parte del personale

dell’ufficio.

o Base plus

o Premium plus

o Business plus

o Executive plus

Inoltre, come funzione logica, vi saranno i servizi di domiciliazione societaria e di

ufficio virtuale.

Si avrà la possibilità di domiciliare la propria realtà professionale ed imprenditoriale

presso la struttura, usufruendo di servizi appositi, dalla semplice ricezione della posta

alla segreteria virtuale.

o Domiciliazione

o Ufficio virtuale base

o Ufficio virtuale standard

o Ufficio virtuale top

o Servizio sede legale

Il principio operativo alla base di My Time Office è estremamente semplice, può

essere paragonato alle macchine da caffe Nespresso.

Macchina per caffe (canalizza e fidelizza)

Cialda per caffe (genera ricavi netti)

Caratteristiche del sito operativo tipo “UNIT X”:

Per l’individuazione dei siti operativi si è deciso in fase di pianificazione di definire

come indispensabili e di radicale importanza una serie di 7 fattori.

Localizzazione:

1) Vicinanza a mezzi di trasporto primario come treni urbani o metropolitane,

direttrici di aeroporti o stazioni ferroviarie nel raggio di 1500 mt.

2) Zona non direttamente focalizzata sul business, esclusione di business Hub,

assenza di grossi centri direzionali. Presenza nelle vicinanze (300 mt) di

attività commerciali quali: bar, copisteria/stamperia, supermercato.

3) Localizzazione nelle zone semicentrali della città, sfruttando il cosiddetto

“D.C.E. - double commuting effect”, attirando pendolari in entrata e uscita.

4) Potenziale bacino di utenza nel raggio di 5 Km di almeno 200.000 residenti e

presenza di primari canali pendolari entro 2,5 Km.

Caratteristiche fisiche e distributive

5) Dimensione compresa tra i 500 e i 1000 mq con un massimo del 10% di

rapporto tra i piani.

6) Piano terra o piano primo in vicinanza o presenza di parcheggio o garage e la

possibilità di sviluppare deposito/archivio.

7) Distribuzione uniforme degli ambienti con impianti idro termici a norma e a

basso consumo energetico

Centro stroico

Zona semi centrale

Periferia

La soluzione più semplice è spesso la migliore, stesso discorso per

l’alternativa a un prodotto già presente sul mercato, nel caso specifico, presentare

un’alternativa credibile e strutturata alle esigenze del mercato contemporaneo.

L’idea di un business center con caratteristiche più dinamiche e funzionali

rispetto alle strutture già esistenti nelle zone direzionali, con dimensioni ridotte e

spazi pensati in base alle necessità future degli utenti è stato sviluppato da tre basiche

intuizioni prelevate dal mondo reale da cui sono seguite una serie di considerazioni:

La necessità di semplicità di acceso a molti centri servizi è sottovalutata:

Accesso semplificato con badge a tutte le funzioni della struttura.

Possibilità di prenotare direttamente on line gli spazi.

Strutture adeguate sin dall’origine per i portatori di handicap.

I prezzi per lo spazio fisico dei centri uffici è eccessivo, con troppi servizi:

Basso costo dell’infrastruttura fisica e soluzioni ad abbonamento.

Livello dei servizi base forniti, in linea con le esigenze moderne.

Ampia possibilità di scelta, da 1 fino a 5 postazioni.

La quantità di servizi utilizzati è diversificata e viene spesso uniformata:

Diversificazione del livello di servizio fornito per fascia d’uso

Possibilità di comprare pacchetti di servizio predefiniti

Va rilevato che attualmente non vi è una prodotto tra gli spazi ad uso comune

molto economici come “the HUB” (troppo terndy e giovanili) e i veri e propri

business center molto costosi come “Regus” (professionali e conformisti).

Cit. “La quantità e la qualità del mercato dei servizi è destinato inesorabilmente a

superare il mercato delle attività fisiche, i negozi e i centri direzionali dovranno

reinventarsi…”

M. Caputi, Feidos

M. Dixon, fondatore Regus

I “key factor” su cui si basa l’identità e la differenza rispetto ai competitor, insita

nel “concept” stesso, si individua in 5 driver competitivi

. Fattori di radicale importanza per il funzionamento dell’offerta che si svilupperà

nel tempo, un cardine e un identità su cui convogliare le prospettive future.

Layout dinamico e design giovane

Il layout della struttura e la sua suddivisione ricoprono un ruolo di radicale

importanza, abbiamo un parametro chiave su cui sviluppare ed implementare la

disposizione interna degli spazi.

“Il modello fisico dell’infrastruttura deve rispettare una serie di parametri che

rendano la struttura gestibile con 2 account, fornendo un servizio di qualità,

garantendo un equilibrio dei costi e liberando la leva dei ricavi, senza compromettere

le esigenze della clientela.”

Uffici “ready to use”: Uffici con accesso esclusivo, ove l’utilizzatore potrà accedere

con il suo team di lavoro. Dotati di telefono, prese corrente, LAN, cassettiere e

scaffali con accesso riservato; verranno assegnati badge magnetici in funzione delle

postazioni disponibili. Coefficiente minimo per gli ambienti 4,5 mq/persona.

Numero ambienti: minimo 12 - massimo 18

Postazioni: minimo 38 - massimo 60

Sale riunione “fast access”: Funzioneranno automaticamente con badge magnetici

in seguito alla prenotazione degli stessi. L’overlap verrà automaticamente

conteggiato. Coefficiente minimo per gli ambienti 1,25 mq/persona.

Break up room x 6: minimo 4 - massimo 8

Meeting room x 8: minimo 2 - massimo 4

Meeting XL x 12/16: Massimo 1- massimo 2 (realizzate dall’unione di 2 sale meeting)

Postazioni “ready to use”: Spot su desk con o senza separatori, ove si attiveranno

tutte le funzioni con il badge magnetico. Dotazione di telefono, prese LAN e cassetto

privato Il concetto di co-working sta rivoluzionando parte del mercato del lavoro.

Desk: minimo 10 - massimo 20

Ambienti comuni: Gli ambienti saranno studiati in modo giovanile e funzionale,

senza perdere di vista le necessità di eleganza e rappresentanza necessari a un uso

professionale del luogo di lavoro.

Reception: dotata di pannel informativo e due terminali per le account.

Zona mail delivery: ambiente dedicato ai clienti con disponibilità di casette postali

aziendali

Zona di attesa e lounge: dotata di schermi su cui i clienti possono far girare filmati.

Zona food & beverage: con distributori di snak e bevande, tavoli bar e micronde.

Stanza/zona copie: minimo 1 massimo 3 con copiatrici A3-A4 ed eventuale plotter

Bagni: minimo 4 massimo 6 con equa distribuzione tra i sessi e strutture per disabili

Chiarezza nell’offerta commerciale

La struttura dell’offerta commerciale è fondamentale per qualsiasi settore,

specialmente in un settore dove la richiesta di informazioni viaggia in modo

estremamente veloce, con un target di clientela continuamente connesso, che richiede

di sapere ed ottenere le informazioni velocemente e in modo preciso.

Il mercato odierno non ammette la possibilità di errore, fattore per cui molti brand

perdono posizioni sul mercato, ancor meno sorprese e sovraprezzi non richiesti.

I prezzi saranno chiaramente riportati nel menù dei servizi, esposto e

consultabile.

I prezzi comprenderanno esattamente quanto dettagliato ed elencato.

I prezzi di tutti gli ambienti di lavoro saranno costruiti a pacchetti d’uso.

Quanto computato extra verrà conteggiato a consumo e riportato in dettaglio.

Il fattore di “awareness” dell’offerta da parte dei clienti è essenziale!

Selezione dei servizi dall’utente

Risulta un fattore banale ma radicale tra cliente e fornitore di servizi, è cosa poco

valida commercialmente far pagare un componente aggiuntivo indesiderato; nel caso

specifico, se lo stesso apporta un sovraprezzo senza che sia richiesto, si genera

automaticamente un profondo senso di sfiducia e dubbio nei confronti di un fornitore.

Per questo motivo si offrirà al cliente la possibilità di selezionare autonomamente i

servizi necessari, seguendo una serie di principi nell’offerta:

Chiarezza: La struttura dell’offerta sarà riportata in un “menu-brochure”

consultabile sia fisicamente che on line (con semplice registrazione), ed

in esposizione nell’ufficio, dove saranno riportati tutti i prezzi.

Complementarietà: La struttura dell’offerta, sia fisica che di servizi,

non si sovrapporrà mai, integrandosi alle esigenze dell’utente.

Flessibilità e fruibilità d’uso

Una delle merci più rare al giorno d’oggi è il tempo. In una società dinamica e in

continua evoluzione sociale, la globalizzazione culturale porterà alla demolizione di

molti limiti istituzionali.

Da questo assunto deriva il principio della fruibilità del proprio tempo..

Flessibilità: Scegli il modo migliore di sfruttare il tuo tempo.

Disponendo di un’ampia gamma di tipologie di abbonamento sottoscrivibili da parte

del cliente si garantisce la massima flessibilità temporale e organizzativa, rendendo le

esigenze del cliente semplicemente adatte alle sue necessità.

Fruibilità: Adotta le soluzioni che servono nel momento a te necessario.

Il principio su cui si basa il business è quello di fornire servizi a valore aggiunto e una

rete di supporto attiva e dinamica, costituita da benefit e un network di società e

professionisti con cui interagire. Tutto ciò rende il ventaglio di richieste che si

possono soddisfare, senza incidere sui costi di gestione, estremamente ampio.

Networking e benefit per i clienti

Cit. “Se io do un biscotto a te e te ne dai uno a me, non ci siamo solo dati un

biscotto, abbiamo fatto un scambio che ci unisce”

Proverbio popolare cinese

Il principio su cui costruire il valore aggiunto che si vuole offrire ai cliente di “My

Time Office” è estremamente basilare, si tratta di realizzare un network di benefit e

accordi a costo zero, imperniato sul principio del “custumer exchange”, focalizzando

lo scambio sul numero di clienti, che possono essere vicendevolmente veicolati dai

partner commerciali, riservandogli sconti e vantaggi.

In modo esemplificativo ed indicativo si prevede di stipulare accordi con figure dei

seguenti settori, divisi per; funzionali, commerciali e tempo libero. Le partnership

cresceranno in funzione delle aperture dei centri.

Partner funzionali

Assicurazioni

Banca

Asili nido

Scuole

Consulenti aziendali

Studi legali

Partner commerciali

Automobili

Elettronica

Libreria

Arredamento

Siti di prenotazione viaggi

Siti di on line shopping

Tempo libero

Ristoranti

Circoli

Palestre

Hotel

Cinema e Teatri

Tali accordi non prevedono costi di struttura o scambi economici tra le parti,

puntando a rendere i prodotti/servizi dei nostri partner disponibili presso la struttura.

Si garantirà una rotazione pubblicitaria sui monitor inseriti negli spazi comuni,

richiedendo una canalizzazione promozionale per “My Time Office” presso i punti

vendita o i siti dei partner.

Si garantiranno per i clienti dei partner, sconti ed agevolazioni che renderanno la

strutturazione di un accordo vantaggiosa per entrambi.

Advisory board: Con funzioni non operative o esecutive, fuzionerà da appoggio e

fornirà un consiglio operativo nei settori ove di competenza.

Gabriele Razzauti - Architetto, infrastrutture e design

Benedetta Gargiulo Morelli - Architetto, infrastrutture e design

Architetti in forte ascesa professionale, ottime competenze acquisite presso

primarie realtà di progettazione sul terziario e sul ricettivo

Si occupano della progettazione degli uffici ed secondariamente di ricerca.

Olimpia Focanti – Marketing Manager, marketing planning

Manager di comprovata esperienza, responsabile di importanti società per il

supporto commerciale esterno. Nasce professionalmente in Ogilvy.

Si occupa della consulenza per il marketing.

Sara Caputi – Relazioni esterne

Persona di elevata affidabilità istituzionale, opera per il gruppo Feidos,

importante realtà che fornisce advisory commerciale e operativo nel real estate.

Si occupa dei rapporti esterni e di ricerca.

Giovanni Falzetti – Project management

Construction manager di una primaria realtà operativa nei servizi “on site” di

importanti catene nel food & beverage e fuel.

Si occupa della supervisione alle ristrutturazioni.

Direttore operativa e gestione: gestisce e amministra la struttura, si relaziona con i

clienti e con i fornitori, stipula accordi commerciali.

Manfredi Mattei – 2M consulenza e investimenti

Professionista del settore immobiliare, ha sviluppato la sua esperienza nel luxury

real estate e nei servizi di consulenza per aziende. Ha gestito interventi di

ristrutturazione e sviluppo edile. Si è occupato di gestione di eventi istituzionali.

Ha ricoperto la carica di Amministratore di un azienda con 25 mln.

Partner Logistici: Garantiscono il supporto operativo e logistico alla struttura

operativa.

Damicom – web design e e-commerce

ELSITEL – sistemi informatici

Studio bilancia – gestione contabilità

Design ufficio – forniture arredo

Network di conoscenza: Risulta di indubbio vantaggio il network di conoscenza

sviluppato negli anni dalle figure professionali coinvolte, oltre che dall’entourage a

cui queste possono accedere, sia per l’individuazione e l’acquisizione in locazione di

siti operativi, sia per la stipula di accordi commerciali e l’implementazione del

network relazionale.

Si possono annoverare i seguenti ambienti a cui accedere tramite relazioni dirette:

Associazioni di ex studenti e università

Luiss

Link – Università di Malta

Mip Politecnico

INSEAD

La Sapienza

Associazioni di professionisti

Commercialisti

Avvocati

Architetti

Geometri

Altre associazioni o realtà istituzionali

Per lo sviluppo di un singolo progetto, un punto vendita o di un network o qualsiasi

attività economica, è di radicale importanza individuare una ben definita catena

delle attività “core” da sviluppare al fine di avviare l’attività.

Inoltre è radicale definire in dettaglio quello che è il nostro segmento di interesse con

una serie di “KPI competitivi” o punti critici da sviluppare.

Definizione dell’area di business

La segmentazione per lo sviluppo dell’attività:

Tipologia di business: Struttura per fornire servizi corporate per aziende e

professionisti.

Segmento di mercato: B2B (business to business)

Qualità del prodotto: “Mid-high end” con livello dei servizi crescenti

I driver competitivi individuati con cui sviluppare il progetto sono:

Sviluppo del networking e dei benefit

Implementare la possibilità di scelta tra i servizi

Mantenere i prezzi per gli uffici competitivi

Garantire una continua qualità del personale

Puntare fortemente su infrastrutture IT aggiornate

Punti di qualità su cui puntare sono:

Strutture appena rinnovate con feeling giovane e trendy

Elevato ll livello di percezione del servizio disponibile

Sistemi ad elevata automazione, “HC friendly”, per i disabili

Risulta critico definire i passi necessari a sviluppare ogni unità e i tempi necessari.

Operazioni propedeutiche: 6-9 mesi

Individuazione del cespite e della location adatte.

Negoziazione contratti di locazione.

Richiesta delle autorizzazioni e dei permessi alla P.A.

Rilascio autorizzazioni urbanistiche e sanitarie.

Ristrutturazione dell’immobile e adeguamento delle strutture.

Prima fase promozionale di aweareness.

Operazioni di start-up: 3-6 mesi

Promozione e avvio delle attività “core” attraverso canali convenzionali.

accordi commerciali e “guerrilla marketing”.

Selezione e formazione personale.

Installazione della struttura ufficio e degli apparati Info-Tech.

Lancio del punto “My Time Office”.

Operazioni di gestione struttura: 9-12 mesi

Gestione commerciale ed operativa della struttura con l’obbiettivo di

“break-even” in 9 mesi.

Obbiettivi di redditività netta in 12 mesi, con un occupancy al 60% circa:

Operazioni Propedeutiche

6-9 mesi

Operazioni di Start-Up

3-6 mesi

Operazioni di Gestione

9-12 mesi

Il progetto prevede una serie di caratteristiche replicabili su media scala.

L’approccio progettuale è diretto all’ottenimento di un ufficio qualitativamente e

funzionalmente in classe A+ costruito con un’ottica di fruibilità per i diversamente

abili targettizzato a una clientela giovane (target età 25-45).

I driver di progettazione principale sono quattro:

1. Razionalizzazione degli spazi

2. Riduzione dei consumi energetici

3. Fruibilità degli ambienti per i disabili

4. Bassi costi di gestione

Si è scelto di optare per finiture di standard superiori alla media di mercato in ottica

focalizzata all’ottimo rapporto qualità/prezzo, realizzando un “brand feeling” ottimale

per cementare il rapporto con la clientela.

Sia adotterà un layout cromatico a 360° che richiami i colori sociali.

Questo è possibile grazie al know how acquisito in ambito alla gestione e sviluppo

immobiliare, oltre alla stretta concatenazione della filiera di fornitura e appalti che il

team e la società 2M Consulenza e Investimenti hanno maturato negli anni.

Gli arredi saranno forniti da primarie ditte del settore con anni di esperienza, si è

scelto di affidarsi a un broker, “Design Ufficio” per il network e la sua serietà.

Si è escluso di ricorrere a mobilio commerciale per questioni di immagine e di

garanzia sul prodotto. Inoltre lo stesso verrà acquisito tramite un leasing strumentale

a 60 mesi, con un assicurazione casco/usura, permettendo un eventuale ricambio del

mobilio e degli arredi danneggiati.

Tutte le finiture e le forniture saranno di prima scelta e di primario livello, sarà

possibile inserire una serie di optional da parte degli utilizzatori un sovraprezzo:

Colore delle pareti

Personalizzazione degli arredi

Aggiunta di arredi oltre standard

Installazione di apparati tecnologici particolari

Le procedure amministrative necessarie per lo sviluppo di una struttura a uso ufficio

sono relativamente semplici se paragonate alle procedure coinvolte nella gestione

amministrativa italiana.

Inoltre sono da considerare le procedure interne per l’individuazione del cespite che

devono rispettare i parametri che il nostro business model richiede e l procedure per il

finanziamento dell’intervento.

Procedure interne.

1. Selezione dell’area d’intervento

2. Analisi dei competitor

3. Ricerca di strutture più adeguate

4. Selezione dei 2-3 immobili più adatti

5. Verifica delle possibilità di redistribuzione degli ambienti

6. Calcolo dei potenziali flussi di cassa

7. Avvio delle procedure amministrative

Procedure amministrative.

1. Ispezioni presso gli uffici e la pubblica amministrazione.

2. Valutazione del progetto di ristrutturazione dall’ufficio urbanistica competente.

3. Presentazione del progetto all’ASL per nullaosta

4. Presentazione eventuale del progetto al Genio Civile per interventi strutturali

5. Presentazione della SCIA all’ufficio urbanistica competente

6. Approvazione e nullaosta Genio Civile

7. Comunicazione di inizio lavori

8. Comunicazione fine lavori e accatastamento

9. Comunicazione inizio attività

Procedure finanziamento

1. Elaborazione aggiornamento business plan con costi e ricavi nuova unità

2. Predisposizione documentazione ed elaborati richiesti

3. Presentazione e richiesta finanziamenti a istituti di credito e agenzie di leasing

4. Integrazione documenti richiesti e delucidazioni sul business plan

5. Valutazione delle garanzie richieste e del finanziamento proposto

6. Selezione dell’istituto con cui operare e definizione ultimi termini

7. Stipula del finanziamento e dei leasing strumentali

Il primo centro ad aprire si trova a Roma, zona Fonte Meravigliosa, nelle vicinanze

del quartiere EUR. La struttura si sviluppa su una superficie di circa 500 mq con due

livelli, una piastra uffici al primo piano di circa 450 mq ed un accesso indipendente

su strada di circa 50 mq.

Il canone di locazione è stabilito a regime in € 5.100 al mese, si prevede una struttura

del contratto progressiva, strutturato come segue:

1. Mese 1 Mese 6 € 0

2. Mese 7 Mese 12 € 1.700

3. Mese 13 Mese 18 € 3.400

4. Mese 18 a scadenza + ISTAT € 5.100

La zona dove è ubicata la struttura presenta un interessante bacino di comunicazione

viaria, con la dorsale di, Via di Vigna Murata-Tor Carbone che collegano la Via

Appia alla Via Laurentina che a sua volta si ricollega con le direttrici A12 Direzione

Fiumicino e Viale C. Colombo direttrice Roma – Ostia.

Il tessuto circostante si caratterizza per il recente sviluppo (anni 70-80), costituito da

condomini di media levatura e di elevato livello qualitativo. Nelle vicinanze vi è una

sede direzionale INAIL e l’IFAD.

La struttura si trova ad una distanza di:

1400 Mt dalla stazione Metro B Laurentina

Stazioni ferroviarie dell’alta velocità: 6,2 Km dall’Ostiense, 8,4 Km dalla

Termini e 9,7 Km dalla Tiburtina

Aeroporti internazionali: 7,5 Km dal G. Pastine di Ciampino e 18 Km dal

Leonardo Da Vinci di Fiumicino

Le opere di ristrutturazione per l’immobile avranno una durata prevista di 90 – 120

giorni, la suddivisione della logistica di cantiere sarà in 6 fasi costruttive.

La società proprietaria, Immobiliare Fonte Meravigliosa Srl si farà garante delle

opere di ristrutturazione necessarie ad adeguare l’ufficio, versando lo stesso in

condizioni di relativo abbandono.

1. Sgomberi e demolizioni 4 settimane

2. Installazione elevatore 1 settimane

3. Impianti tecnologici di base 6 settimane

4. Tramezzature, pitture e pavimenti 8 settimane

5. Infissi e sistemi di accesso 2 settimane

6. Sistemi informatici ed impianti 6 settimane

Il progetto prevede la seguente redistribuzione con le seguenti caratteristiche:

11 uffici, 39 posti (2x 5 posti, 4x 4 posti, 3 x 3 posti e 2 x 2 posti)

6 sale riunioni (2 accorpabili per 1 maxi meeting)

12 postazioni / work desk

Zona wellcome lounge e bar

La struttura prudenziale dei ricavi e dei costi sarà la seguente:

Ricavi da locazioni e servizi

Locazione uffici € 122.055,60

Locazione sale riunione € 39.274,00

Locazione postazioni € 27.720,00

Servizi agli utenti € 23.041,80

Fornitura di servizi € 36.560,88

Servizi ufficio remoto € 577,20

Servizi a consumo € 22.308,00

totale € 271.537,48

Costi di gestione

Locazione e lavori € 76.800,00

Condominio € 3.600,00

Arredi € 8.040,00

Hardware € 24.600,00

Vetture € 8.400,00

Personale € 63.840,00

Utenze, telefono e carb. € 30.600,00

Manutenzione e pulizia € 21.600,00

Marketing € 19.200,00

Assicurazioni € 5.000,00

Totale € 261.680,00

I costi di intervento sono suddivisi in due aree specifiche.

Costi di struttura: € 15.000 si includono i costi di progettazione e studio di fattibilità,

oltre agli eventuali oneri e le spese sostenute per il lancio commerciale.

Sviluppo e progettazione - €uro 2 mila ca.

Direzione tecnica e pratiche urbanistiche - €uro 3 mila ca.

Commercializzazione - €uro 10 mila ca.

Costi industriali: € 120.000 Si includono i costi industriali per l’adeguamento e la

ristrutturazione della struttura e l’installazione degli apparati IT.

Sgomberi e demolizioni - €uro 10 mila ca.

Installazione elevatore - €uro 15 mila ca.

Impianti tecnologici di base - €uro 25 mila ca.

Tramezzature, pitture e pavimenti - €uro 40 mila ca.

Infissi e sistemi di accesso - €uro 10 mila ca.

Sistemi informatici e impianti - €uro 20 mila ca.

Per i tempi di sviluppo del progetto si stima di poter rendere la struttura operativa in

22 settimane a decorrere dal Giugno 2014.

In allegato i capitolati e i preventivi.

Arredi € 35.000

Impianti IT € 105.000

Nell’analisi del profilo dei potenziali competitor, sia diretti che indiretti, nonché delle

loro dipendenze commerciali, si evidenzia una certa difficoltà ad emulare prodotti

simili. Il motivo risiede nell’infinita possibilità di differenziazione del mercato in

considerazione del veloce e repentino sviluppo delle tecnologie a uso del terziario.

Va osservato che il legame commerciale verso i clienti è neutro, soprattutto in

considerazione delle prospettive di domanda di tale mercato. Vi è d’altro canto una

discreta dipendenza dai fornitori di hardware infrastrutturali, impianti telefonici e

info-tech, ai quali si è legati per minimo 5 anni, generando una technology tie.

Per gli altri fornitori di servizi il grado di dipendenza è relativamente ridotto,

specialmente per quanto riguarda le utenze, grazie all’adozione di tecnologie di

ultimo livello che creano una drastica riduzione dei costi.

Riguardo ai nuovi prodotti sul mercato o prodotti sostitutivi, non vi è una forte

minaccia, poiché il “know-how” e la differenziazione di prodotto sono fattori radicali.

Inoltre il numero esiguo di strutture attualmente sul mercato, se paragonato alle

maggiori città europee, garantisce ampi spazi di mercato.

Inoltre gli “incumbant” necessitano di un “know-how”, sviluppato per le strutture con

oltre un anno di studio, realizzando puntuali analisi di mercato oltre a viaggi esteri

per visitare strutture già attive in mercati dove il business è già maturo:

Stati Uniti - ideatori dei business center, dagli aeroporti ai centri città.

Regno Unito - particolarmente Londra, città con il più alto utilizzo orario.

Singapore - all’avanguardia nella gestione degli spazi e delle funzioni IT.

Australia - punto di riferimento del lavoro in mobilità per gli spazi immensi.

Sui prodotti sostitutivi, specificatamente uffici tradizionali, si osserva un radicale

snellimento della struttura direttiva e degli spazi ad uso operativo, conseguenza delle

radicali novazioni tecnologiche avvenute sul mercato (cloud, virtul office, distance

execution, mobilità ecc ecc), ciò non crea grosse minacce al modello di business che

d’altra parte rappresenta una minaccia per gli stessi gestori di spazi ufficio.

Analisi Competitiva

Si possono osservare una serie di KPI (Key perfoming index) di radicale importanza:

Riguardo ai competitor tre punti di criticità radicale:

1. Qualità e differenziazione del servizio

2. Professionalità e disponibilità

3. Innovazione dei servizi offerti

Sull’aspetto dei clienti, sono di grande importanza i rapporti di fidelizzazione che si

possono ottenere focalizzandosi su 4 punti fondamentali:

1. Servizi puntuali e di elevato livello

2. Affidabilità delle strutture e del hardware

3. Elasticità nei pagamenti e nelle soluzioni finanziarie offerte

4. Focalizzazione sulle necessità dei clienti

Il carattere innovativo del business e la possibilità di sfruttare le sempre nuove

tecnologie disponibili rendono indubbiamente il mercato appetibile, ma il team e i

contatti che questo genera, nonché il know-how sviluppato sin ora pongono un

indubbio vantaggio, sia concettuale che operativo.

INTERNI

Basso numero di società integrate verticalmente.

FORNITORI

Elevata dipendenza per le

strutture informatiche

SOSTITUTI

Prodotti tradizionali .Uffici

standard e associati.

CLIENTI

Buona offerta sul mercato. Ampio bacino di utenti.

ENTRANTI

Tempi e know how necessari.

VANTAGGIO NEUTRO MINACCIA

Analisi strategica

Si possono individuare una serie di vantaggi e di opportunità da cogliere nel mercato,

soprattutto legate al business model che si adotta..

Principale driver è la differenziazione dell’offerta, con flussi di cassa che non

derivano da un unico settore, ma vengono divisi tra servizi e locazioni.

Vi sono alcuni punti di debolezza da considerare, si possono individuare nella

mancanza di esperienza diretta nelle attività commerciali diretta e nella dipendenza

dalla generazione di cassa, essendo un business cosiddetto cash intensive.

Il concetto che si sviluppa è stato basato sullo studio dei competitor e dei prodotti

attualmente presenti sul mercato, applicando due punti di vista radicali:

La potenzialità del mercato giovanile

La riduzione dei costi gestionali grazie alla tecnologia

Si può considerare che non avere brand riconosciuto è limitativo, quindi si ritiene

essenziale attivare una forte promozione commerciale e virale del marchio.

Va considerato il fattore di novità, specialmente in un mercato crescente come quello

dei business center, dove la tipologia di cliente, generalmente giovani e propensi a

strutture e a modelli di lavoro innovativi, è fortemente attratto dalle novità.

STRENGTH

1) Concept innovativo, HC friendly.

2) Path follower, conoscenza competitor e modelli di business.

3) Ampia scelta dei servizi.

4) Qualità del Costo/servizio offerto.

WEAKNESS

1) Limiti culturali degli utenti

2) Poca esperienza operativa

3) Dipendenza da cash flow

4) Rischio di clonazione

OPPORTUNITIES

1) Nicchia di mercato mid-low cost.

2) Fidelizzazione continua dei clienti.

3) Accordi con università, associazioni di categoria/settore e covenzioni.

4) Nuovo concept sul mercato.

THREATS

1) Incerta durata locazioni tenant.

2) Variazioni normative e fiscali, variabili giuridiche (rischio italia).

3) Mantenimento minimo NCF.

4) Rischio formativo dipendenti.

Il mercato di riferimento è quello della locazione di uffici e servizi alle imprese.

Inizialmente si prenderà come base il mercato di Roma, per le successive aperture

verrà eseguito con un anticipo di 1 anno lo studio di fattibilità.

La distribuzione geografica evidenzia la carenza di strutture nei quadranti selezionati

per le prime aperture, garantendo quindi un potenziale afflusso di clienti.

Si può osservare una relativa sottodimensione dell’offerta rispetto a una ipotetica

domanda di un prodotto anticiclico, che va incontro alle innovazioni lavorative e alle

evoluzioni tecnologiche; inoltre si deve tenere presente che gran parte dei player

opera in modo non strutturato, senza una vera gestione strategica.

Driver economici di un periodo recessivo:

Business per il lancio di nuove imprese.

Servizi low-cost o a prezzo scalare.

Attenzione dei consumatori ai prezzi.

Ricerca di soluzioni alternative.

Riduzione del personale e dei costi.

Ricerca, innovazione e ai nuovi prodotti.

Periodo di sostegno

Periodo recessivo

Sviluppo economico

Diretti: società o strutture che forniscono un servizio raffrontabile con la locazione di

uffici arredati pronti all’uso, sale riunione di varie metratura e postazioni-desk.

Inoltre sono strutturate per accogliere un flusso rilevante di clienti e fornire servizi.

Indiretti: prodotti alternativi alle strutture ufficio full-serviced, come uffici

tradizionali, gli incubatori e gli spazi creativi, con un focus specifico tipo di utente.

I competitor diretti individuati in fase di start up sono 6, è stata effettuata una

valutazione su base locale e comunque su un range temporale al 2016.

I potenziali competitor sono valutati con uno score rating da 1 a 5:

Portali e siti di riferimento del settore

www.uffici-arredati.net

www.ufficiarredati.it/

www.instantoffices.com/

www.aniur.it/

Siti di operatori:

www.regus.com 3 strutture, rating 5

www.eurtradecenter.it 1 struttura, rating 3

www.pickcenter.it 3 struttura, rating 4

www.direur.net 2 struttura, rating 3

www.ufficiosrl.it 4 struttura, rating 3

http://parcodemedici.it 1 struttura, rating 3

www.tiemporoma.it

www.dayoffice.it

www.businessinmotion.it

www.bcroma.it

www.timeforbusiness.it

Regus (Market leader) www.regus.com 3 strutture, rating 5

Localizzazione: Le strutture si trovano:

A ridosso della via Laurentina in coincidenza con la fermata metro B

Piazza del Popolo in centro storico vicino alla metro Flaminio

Via Salandra adiacente a via XX Settembre

Caratteristiche: Leader di mercato con prezzi giustificati dal network e dalla

posizione, ampia offerta commerciale.

Struttura: Strutture moderne in un palazzi uffici o interi piani in zone di pregio,

progetto per una nuova struttura a Roma Nord-Ovest.

Prezzo: Dall’indagine su base mensile i prezzi degli uffici partono da € 11.75 a €

17,50 per postazione giorno per arrivare a 150 € al giorno per uffici executive.

Pick center (local player) www.pickcenter.it 3 struttura, rating 4

Localizzazione: Le strutture si trova:

Piazza Marconi al centro del business district EUR. 63 uffici e 6 meeting

Via Boezio, quartiere Prati, zona Cola di Rienzo, 31 uffici e 3 meeting

Via Attilio Regolo, quartiere Prati, zona Mazzini, 24 uffici e 2 meeting

Caratteristiche: Catena con 3 centri ufficio sull’area di Roma, elevata esperienza

maturata negli anni, offerta competitiva.

Struttura: Strutture aperte nel 1987, 2001 e 2006. La realtà operativa è

estremamente inferiore all’offerta proposta.

Prezzo: Dalle informazioni raccolte, i prezzi partono da € 11.00 a € 19 per

postazione giorno su base mensile.

Eur trade Center www.eurtradecenter.it 1 struttura, rating 3

Localizzazione: La struttura si trova a Roma sud, interno a via di Vigna Murata.

Caratteristiche: Uno dei primi operatori sul mercato di Roma, in fase di rilancio,

si caratterizza per la struttura di elevato livello.

Struttura: Struttura riammodernata in una villa di rappresentanza.

Prezzo: Dalle informazioni raccolte i prezzi partono da € 15.00 a € 25.00 per

postazione/giorno su base mensile.

“Possibile partnership per un servizio di fascia superiore”

Ufficio Srl www.ufficiosrl.it 4 strutture, rating 2,5

Localizzazione: Le strutture si trovano:

Nella zona di viale Marconi, riva Ostiense

Via Cassia adiacente all’uscita 3 del GRA

Torrino 1 zona Mezzocammino sito adiacente alla Cristoforo Colombo

Torrino 2 - non sono disponibili informazioni -

Caratteristiche: Prodotto di fascia media senza una vera attrattività commerciale,

la parte di marketing è estremamente carente.

Struttura: Strutture di buon livello con livelli di finitura medi, la struttura di

torrino è di nuova costruzione.

Prezzo: Non si sono reperite informazioni, la parte commerciale risulta

estremamente scadente e poco attenta.

Parco de Medici www.parcodemedici.it 1 struttura, rating 3

Localizzazione: La struttura si trova sulla direttrice A12, risulta facilmente

raggiungibile dal GRA e dall’aeroporto di Fiumicino.

Caratteristiche: Struttura moderna e ben funzionante con un record storico,

situata in un edificio di buon aspetto..

Struttura: Struttura moderna, si trova nella zona direzionale di Parco de Medici

in un palazzo uffici, le dimensioni sono comparabili al business model.

Prezzo: Dalle informazioni raccolte i prezzi partono da € 12.00 a € 16.50 per

postazione giorno su base mensile.

Direzionale Eur www.direur.net 2 strutture, rating 3

Localizzazione: Le strutture si trovano adiacenti, al centro del business district

dell’EUR, interne a 2 ville di rappresentanza.

Caratteristiche: Strutture di rappresentanza e ben funzionanti con una forte

attrattività dovuta al tipo di immobile..

Struttura: Struttura moderna, dotata di apparati e sistemi al passo con la

tecnologia, non garantisce la pulizia tutti i giorni.

Prezzo: Dalle informazioni raccolte i prezzi partono da € 12.00 a € 16.50 per

postazione giorno su base mensile.

Sono stati tralasciati operatori ritenuti non radicali in quanto il prodotto o il target di

riferimento è completamente diverso. Si nota che buona parte dei player locali risulta

estremamente deficitaria sotto il profilo del marketing e della gestione commerciale.

Questo può essere giustificato da due fattor: 1) Poca professionalità nella gestione

commerciale; 2) domanda elevata che non necessità di forti attività di marketing.

Da un analisi di mercato si non rilevati, prendendo in considerazione 3 tipi di

prodotto principale del settore, alcuni prezzi dei competitor:

Uffici ready to use:

* internet: pacchetto Base MTO mensile comprende internet + 1 sala meeting

** Segreteria: pacchetto Base plus MTO di segreteria prevede invio posta e fotocopie

Sale riunione:

Postazioni - desk:

* internet: pacchetto Base MTO mensile comprende internet + 1 sala meeting

** Segreteria: pacchetto Base plus MTO di segreteria prevede invio posta e fotocopie

giorno mese anno internet/postaz. telefono segreteria

1/3 postazioni 14 € 11.112,00 512 k a tariffa base 2 mesi

4/6 postazioni 33 € 25.764,00 512 k a tariffa base 2 mesi

1/3 postazioni 2 € 40,00 € 880,00 € 10.562,40 € 35,00 a tariffa base 1 mese

4/6 postazioni 4 € 83,67 € 2.121,00 € 24.645,60 € 35,00 a tariffa base 1 mese

1/3 postazioni 2 € 40,00 € 1.000,00 € 12.000,00 € 45,00 a tariffa 2 mesi

4/6 postazioni 4 € 88,00 € 2.200,00 € 26.400,00 € 45,00 a tariffa 2 mesi

1/3 postazioni 2 € 850,00 € 25,00 € 25,00 € 60,00 2 mesi

4/6 postazioni 4 € 1.600,00 € 25,00 € 25,00 € 60,00 2 mesi

1/3 postazioni 2 € 39,00 € 799,00 € 7.799,00 € 60,00 a tariffa € 99,00 carta

4/6 postazioni 4 € 69,00 € 1.499,00 € 14.999,00 € 60,00 a tariffa € 99,00 carta

serviziuffici arredati deposito

Regus

Direzionale Eur

MTO

Pick center

Parco de Medici

operatore ufficio mq/desk

pacchetto 20 pacchetto 10 giorno ora - 1/2 g internet telefono assistenza

grande >8 € 150,00 512 k a tariffa accoglienza

piccola <8 € 300,00 € 49,00 512 k a tariffa accoglienza

grande >8 € 180,00 € 130,00 € 35,00 a tariffa si

piccola <8 € 100,00 € 55,00 € 35,00 a tariffa si

grande >8 € 2.520,00 € 1.440,00 € 162,00 € 69,60 wi fi a tariffa accoglienza

piccola <8 € 1.470,00 € 840,00 € 94,40 € 50,00 wi fi a tariffa accoglienza

grande >8 € 1.599,00 € 799,00 € 90,00 € 60,00 wi fi a tariffa extra

piccola <8 € 1.199,00 € 599,00 € 70,00 € 40,00 wi fi a tariffa extra

sala riunione servizi

Parco de Medici

MTO

Regus

Pick center

operatore Sala riunione persone

mese pacchetto 20 pacchetto 10 giorno ora - 1/2 g internet telefono segreteria

Regus share office € 49,00 512 k a tariffa base

Pick center bundle 4 ore € 0,00 € 240,00 € 120,00 € 25,00 € 3,00 wi fi a tariffa base

Parco de Medici giornata € 19,00 wi fi a tariffa base

Direzionale eur 1/2 giornata € 250,00 € 150,00 € 25,00 € 15,00 € 25,00 a tariffa € 30,00

MTO € 450,00 € 399,00 € 199,00 € 19,00 € 60,00 a tariffa € 99,00

servizipostazionePostazionioperatore

Sono tre i primari competitor indiretti a cui fare riferimento:

Uffici tradizionali:

Le strutture ad uso tradizionale restano i principali competitor del settore nonostante

la forte crisi della domanda e il tendenziale e continuo down-sizing degli spazi.

Altro fattore critico è l’aumento della mobilità lavorativa che rende molti spazi

vacanti per più ore al giorno, la moderna progettazione delle infrastrutture a uso

ufficio ha dato una parziale risposta con il corporate coworking.

Nello specifico si può osservare che vi sono una serie di extra costi radicali:

Si considerano i costi del carburante e le ore lavoro perse distribuite su 3 anni.

Il pacchetto start up è incluso nel prezzo dell’ufficio e include la pulizia giornaliera,

l’accesso al WiFi, convenzioni, network e altro ancora.

Pacchetto premium, include: ufficio virtuale, 2 ore meeting/settimana, 10 ore di telefonate

mobile e internazionali, illimitate nazionali, assistenza e consegna fax.

Si è considerato un pacchetto da 12 giorni di utilizzo.

Attività/costo - mese

Ricerca ufficio

Costo di ricerca *

Regozia condizioni

Deposito

Struttura ufficio

Voci variabili 2 postazioni 4 postazioni 2 postazioni 4 postazioni

Ambienti necessari 4 5 1 1

Canone di affitto** € 650,00 € 1.100,00 € 799,00 € 1.499,00

Assicurazione RC + immob. € 35,00 € 55,00 € 0,00 € 0,00

Elettricità € 190,00 € 250,00 € 0,00 € 0,00

Telefoni 10 ore utente*** € 330,00 € 570,00 € 300,00 € 600,00

Pulizie 3 volte settimana € 240,00 € 300,00 € 0,00 € 0,00

Contratto manutenzione € 100,00 € 150,00 € 0,00 € 0,00

Assistente par-time 15 ore € 750,00 € 750,00 € 0,00 € 0,00

Impianto telefonico € 160,00 € 220,00 € 0,00 € 0,00

Sicurezza e allarme € 100,00 € 140,00 € 0,00 € 0,00

Arredi € 60,00 € 80,00 € 0,00 € 0,00

1 mese sala riunioni **** € 799,00 € 799,00

Flessibilità

Benefici fiscali

Costi totali € 2.631,67 € 3.631,67 € 1.903,56 € 2.903,56

Risparmio 27,67% 20,05%

completamente scaricabiliparzialmente scaricabili

ufficio tradizionale ufficio ready to use

3 mesi, molte perdite di tempo

€ 600,00

no, il proprietario decide

uffici, reception, sala riunioni, bagni

1 mese, selezioni gli ambienti online

€ 200,00

si, paghi quello che utilizzi

ufficio e ciò che si utilizza a tempo

minimo 2 mensilità carta di credito

sino

Work space o centri polifunzionali:

Sono tipologie di spazi lavoro che si stanno affermando fortemente negli ultimi anni,

sono principalmente targettizzati su una clientela estremamente giovanile, si

caratterizzano per la presenza di open space e per il basso contenuto tecnologica,

manca la video sorveglianza e la telefonia. Su Roma le strutture più dinamiche e

strutturate sono:

Impact HUB Roma: www.hubroma.net

Localizzazione: si trova a Scalo San Lorenzo, zona “alternativa” della città.

Caratteristiche: Network internazionale che raccoglie giovani professionisti e

creativi, ambienti molto giovanili ed alternativi.

Struttura: Struttura moderna, open space di 280 mq. una grande sala riunioni e

150 mq di zona relax con distributori automatici.

Cowo 360: www.coworkingroma.com

Localizzazione: l’open office si trova nella zona di monti Tiburtini.

Caratteristiche: Postazioni singole o tavoli di lavoro condivisi. Sala riunione o

break up room di piccole dimensioni.

Struttura: Struttura ben rifinita e dotata degli impianti necessari.

BC 103: www.bc103.it

Localizzazione: La struttura a via Tomacelli nel centro storico di Roma.

Caratteristiche: Posizionata in una zona strategica, attira molti stranieri.

Struttura: Trovandosi nel centro storico soffre degli svantaggi dovuti agli edifici.

storici, inoltre le suddivisioni degli ambienti non sono razionali.

TrastUp: www.trastup.it/

Localizzazione: Nel cuore pulsante di Trastevere.

Caratteristiche: Si caratterizza per il design industriale accattivante.

Struttura: Struttura dotata di open space e di una sala riunioni, ambienti

funzionali impianti moderni con possibilità di avere telefoni Voip.

Archificio: www.archificio.net

Localizzazione: Si trova in zona Monti Tiburtini, vicino a metro Quintiliani.

Caratteristiche: Struttura realizzata ed ideata da architetti.

Struttura: Dotata di un ambiente open space, alcuni uffici e sala riunioni.

Da un indagine di mercato “on-site” e telefonica, si sono rilevati alcuni valori e

importi proposti, su prodotti compatibili con l’offerta MTO.

Incubatori d’impresa e corporate booster:

Sono strutture che non possono propriamente essere paragonate a MTO, ma

presentano alcuni aspetti simili e comparabili:

Focus sui giovani

Studiati per le start up e per le aziende giovani

Servizi innovativi

Network e benefit

Possono essere un forte attrattore per imprese innovative o in fase di crescita che nel

tempo si potrebbero trasformare in market driver.

mese giorno 1/2 g internet telefono reception

Co working € 225,00 € 20,00 wi fi no si

Sala riunioni 20 € 150,00 wi fi no si

Co working fix € 230,00 € 25,00 € 3,00 wi fi no no

Sala riunioni 18 € 240,00 € 160,00 wi fi si no

Co working fix € 280,00 € 25,00 € 12,50 wi fi a tariffa base

Sala riunioni 10 € 150,00 € 90,00 wi fi a tariffa base

Co working fix € 300,00 € 30,00 € 15,00 wi fi € 40,00 no

Sala riunioni 16 € 150,00 € 15,00 wi fi si si

Co working fix € 250,00 € 0,00 € 15,00 wi fi no si

Sala riunioni 4 € 210,00 € 90,00 € 50,00 wi fi no si

Co working fix € 450,00 € 19,00 wi fi a tariffa si

sala riunioni 16 € 450,00 € 149,00 wi fi a tariffa si

servizipostazione

Cowo 360

BC 103

TrastUp

MTO

Archificio

operatore Co-working

HUB Roma

Il modello di business prevede di differenziare il più possibile il flusso dei ricavi

riducendo il rischio operativo e canalizzando le potenzialità della struttura.

Locazioni

Locazione uffici, 3 diverse offerte commerciali.

Locazione sale riunione, 6 soluzioni di utilizzo distinte.

Locazione postazioni, 7 possibilità di gestione del proprio tempo.

Vendita

Servizi agli utenti, 5 soluzioni da aggiungere alle postazioni o agli uffici.

Servizi di segreteria, 4 bundle servizi di assistenza dedicati agli utenti

Servizi ufficio remoto, dalla domiciliazione alla sede legale.

Servizi a consumo, un ampio ventaglio di attività per il terziario.

L’offerta commerciale è stata studiata con un approccio alle esigenze dei clienti e

all’offerta già sul mercato. Sono state prese in considerazione una serie di opzioni

lavorative che si adattano alle molteplici richieste del mercato.

In dettaglio la struttura delle offerte, dei servizi e i pacchetti disponibili per i clienti:

Utilizzo giornaliero Utilizzo mensile Utilizzo annuale

1/2 postazioni € 39,00 € 799,00 € 7.799,00

(20 €/post.) (12,8 €/post.) (10,7 €/post.)

3 postazioni € 55,00 € 1.099,00 € 11.499,00

(18 €/post.) (12,6 €/post.) (10,5 €/post.)

4 postazioni € 69,00 € 1.499,00 € 14.999,00

(17 €/post.) (12,3 €/post.) (10,3 €/post.)

5 postazioni € 75.00 € 1.699,00 € 17.999,00

(15 €/post.) (11,8 €/post.) (9,8 €/post.)

Stanza “Breakup” fino a 6 posti

Utilizzo a durata

60 giorni 1 girono 1/2 giornata

€ 2.499,00 € 70,00 € 40,00

Utilizzo a pacchetto

Pacchetto 20+5 Pacchetto 10+2 Slot 2 ore (20 slot)

€ 1.199,00 € 599,00 € 600,00 (€ 30,00 a slot)

Stanza “Meeting” fino a 8 posto

Utilizzo a durata

60 giorni 1 girono 1/2 giornata

€ 3.499,00 € 90,00 € 60,00

Utilizzo a pacchetto

Pacchetto 20+5 Pacchetto 10+2 Slot 2 ore (20 slot)

€ 1.599,00 € 799,00 € 800,00 (€ 40,00 a slot)

Stanza “Maxi” fino a 16 posti (Unione di 2 sale da 8, solo su prenotazione)

Utilizzo a durata

60 giorni 1 girono

€ 5.999,00 € 149,00

Utilizzo a pacchetto

Pacchetto 20+5 Pacchetto 10+2

€ 1.999,00 € 1.499,00

Le sale riunioni saranno dotate di sistemi di comunicazione, di lavagna cartacea,

bollitore con caffe e the, blocco note e penna.

Sarà possibile usufruire di servizi di assistenza personalizzate da parte di un account,

per riunioni pianificate con un anticipo di 15 giorni al prezzo di € 50,00 all’ora.

A durata

1 anno* 60 giorni 30 giorni 1 Girono 08-20

€ 4.500,00 € 800,00 € 450,00 € 19,00

(€12,30 /giorno) (€13,33 /giorno) (€15,00 /giorno)

A pacchetto

Pacchetto 20 + 5 Pacchetto 10 +2 Slot 2 ore (20 slot)

€ 399,00 € 199,00 € 100,00

(€15,90 /giorno) (€16,60 /giorno)

In aggiunta ai servizi di utilizzo fisico della struttura saranno disponibili una serie di

pacchetti di servizi non fisici che includeranno la telefonia, il servizio di invio posta,

la domiciliazione e tutte le funzioni necessarie al funzionamento dell’attività

lavorativa contemporanea, tutto supportato da tecnologia di ultimo livello.

Le soluzioni sono complementari e i servizi non si sovrappongono, rendendo i

pacchetti completamente integrabili e funzionali alle reali necessità dell’utente.

Pacchetto Start up (incluso nel prezzo degli uffici e delle postazioni)

Fax entrata su linea comune con consegna al desk

Internet wi fi in tutti gli ambienti

Desk ready to use con 2 prese corrente

Linea MTO in ufficio con 1 tel. a postazione

Sorveglianza remota H24

Impianti, compresi riscaldamento, elettricità e acqua.

Assicurazione immobile

Manutenzioni e riparazioni impianti

Pulizia quotidiana dell'ufficio

Convenzione con attività commerciali

Add-on Base € 2,00 al giorno a postazione (servizi oltre Start-Up)

1 slot (2 ore) sala riunioni 6 pax a settimana

Accoglienza e assistenza ospiti

Accesso in postazione super internet con punto LAN

Telefonia numeri fissi nazionali in uscita

Add-on Premium € 5,00 al giorno a postazione (servizi oltre Base)

1 slot (2 ore) sala riunioni 8 pax al settimana (no meeting 6 pax)

600 min mobile Italia

600 min internazionali

Fax entrata su linea comune con consegna in ufficio

(include in omaggio il pacchetto “Ufficio virtuale Base”)

Add-on Business € 9,00 al giorno a postazione (servizi oltre Premium)

½ giornata sala riunioni 6 pax 3 x settimana (no meeting 8 pax)

3000 min mobile Italia

3000 min Internazionale

Risposta personale e inoltro chiamate entranti line privata

Add-on Executive € 13,00 al giorno a postazione (servizi oltre Business)

Segreteria telefonica entrata/uscita dedicata

Illimitato mobile Italia 5000 min

Illimitato internazionale 5000 min

Gestione agenda appuntamenti dedicata

Saranno possibili soluzioni ad hoc con prezzi da € 30,00 al giorno a postazione,

includendo servizi di assistenza personale, pacchetti di telefonate, assegnazione

numeri estero e utilizzo di sale riunione per massimo di 20, ½ giornate al mese.

Add-on Base Plus € 99,00 al mese

Fotocopie, fascicolazioni, stampe (max 250 pag) mese

Preparazione e spedizione posta e racc. A.R. (max 15 mese)

Chiamate da desk su richiesta con inoltro a tariffa

Add-on Premium Plus € 199,99 al mese

Sconto su uso delle strutture riunione e postazione 10%

Fotocopie, fascicolazioni, stampe (max 250 pag) mese

Preparazione e spedizione posta e racc. A.R. (max 15 mese)

Prenotazione, ricezione, spedizione corrieri (2 mese)

Chiamate da desk su richiesta con inoltro a tariffa

Add-on Business Plus € 499,00 al mese

Sconto su uso delle strutture riunione e postazione 10%

Fotocopie, fascicolazioni, stampe (max 500 pag mese)

Preparazione e spedizione posta e racc. A.R. (max 30 mese)

Prenotazione, ricezione, spedizione corrieri (4 mese)

Chiamate da desk su richiesta con inoltro a tariffa

NCC 2 ore mese

Servizio concierge prenotazione voli, treni e hotel

Add-on Executive Plus € 999,00 al mese

Sconto su uso delle strutture riunione e postazione 20%

Assistente personale dedicata prioritaria

Fotocopie, fascicolazioni, stampe (max 1000 pag mese)

Preparazione e spedizione posta e racc. A.R. (max 60 mese)

Prenotazione, ricezione, spedizione corrieri (8 mese)

Chiamate da desk su richiesta con inoltro a tariffa

NCC 5 ore mese

Servizio concierge prenotazione voli, treni e hotel (solo prenotazione)

Assistenza nell’organizzazione di riunioni

I prezzi son esclusi del valore unitario di quanto fornito. Saranno possibili soluzioni

personalizzate con prezzi taylor made, potranno includere la gestione e la fornitura di:

Fotocopie e fascicolazione.

Preparazione e spedizione posta e raccomandate A.R.

Prenotazione, ricezione e spedizione corrieri.

Servizio di chiamata dal desk.

Gestione e prenotazione NCC per le ore necessarie.

Servizi di concierge e prenotazioni di coli, treni, hotel (solo prenotazione).

Assistenza particolare per riunioni e incontri lavorativi.

Domiciliazione start up

€ 29,00 al mese € 290,00 all’anno

Targa ingresso

Ricezione posta ordinaria e raccomandate

Add-on ufficio virtuale base

€ 49,00 al mese € 490,00 all’anno

Targa ingresso

Ricezione posta ordinaria e raccomandate

Mail di avviso ricezione posta

Add-on ufficio virtuale premium

€ 399,00 al mese € 3.990,00 all’anno

Sconto su uso delle strutture riunione e postazione 10%

Targa ingresso

Ricezione posta ordinaria e raccomandate

Ricezione fax in entrata

Mail di avviso ricezione posta

Casella postale dedicata con accesso esclusivo

Numero di telefono dedicato con inoltro di chiamata

Add-on Ufficio virtuale business

€ 499,00 al mese € 4.990,00 all’anno

Sconto su uso delle strutture riunione e postazione 10%

Targa ingresso

Ricezione posta ordinaria e raccomandate; corrieri e pacchi con custodia 4

Ricezione fax in entrata

Mail di avviso ricezione posta

Casella postale dedicata con accesso esclusivo

Numero di telefono dedicato con inoltro di chiamata

Il servizio Sede Legale include tutti i servizi del pacchetto Ufficio virtuale business

comprendendo un locale catastale a uso esclusivo al prezzo € 7.990,00 all’anno.

Sono molteplici le richieste che possono essere sodisfatte per gli utenti, canalizzando

ulteriori flussi di ricavo per la struttura senza, però, impiegare troppo le account che

devono gestire la struttura. Sarà possibile comprare interi pacchetti dei servizi.

Servizi a consumo (on demand) unità di costo prezzo

Incarico telefonata prezzo a chiamata € 2,00

Incarico fotocopie documenti xl 100 pagine € 30,00

Incarico scansione documenti xl 100 pagine € 20,00

Incarico fotocopie documenti prezzo pagina € 0,50

Incarico scansione documenti prezzo pagina € 0,20

Light lunch on site prezzo a persona € 15,00

Coffe break & snak prezzo a persona € 3,50

Water break (incluso per meeting) prezzo a persona € 2,00

Rilegatura documenti, a copia prezzo doc. Max 50 pp € 2,00

Incarico invio fax prezzo per pagina € 1,00

Invio posta prezzo per lettera € 3,00

Invio raccomandate prezzo per raccomandata € 10,00

Invio raccomandate xl + 350g prezzo per raccomandata € 15,00

Invio corrieri UE max 2,5 kg prezzo per pacco o corriere € 45,00

Invio corrieri UE max 15 kg prezzo per pacco o corriere € 95,00

Noleggio pc o mac book prezzo al giorno € 25,00

Noleggio tablet prezzo al giorno € 15,00

Traduzioni prezzo pagina € 35,00

Servizio visure e varie (oltre al costo) € 15,00

Servizio prenotazione treni e aerei (oltre al costo) € 30,00

Autista fiumicino A/R € 90,00

Autista fiumicino solo A € 55,00

Autista stazione Ciampino o Ter/Ost/Tib A/R € 65,00

Autista stazione Ciampino o Ter/Ost/Tib solo A € 40,0

Utenze a consumo interno unità di costo prezzo

Fotocopia - stampa colore pagina € 0,5

Fotocopia - stampa b/n pagina € 0,1

Telefonate internazionali minuto € 0,4

Telefonate n° speciali minuto € 0,6

Telefonate mobile minuto € 0,25

Per la valutazione dei ricavi si sono utilizzati una serie di coefficienti, applicati per

ogni voce di attività, diretti ad ottenere un valore plausibile e reale dei flussi di cassa.

I valori sono stati rilevati tramite una ricerca di mercato sulle realtà già attive

riducendo tale parametro del 10% in modo prudenziale.

Uffici ready to use: forchetta 70-75% di utilizzo.

Sale meeting: forchetta 30-35% di utilizzo.

Postazioni-Desk: forchetta 40- 45% di utilizzo.

Si stima quindi un coefficiente di occupancey complessivo del 55-60% circa.

Si è ipotizzato in fase di start up una crescita dell’occupancy costante sino

all’ipotetico regime in 8 mesi, tranne nei periodi stagionali di natale (dicembre 80% e

gennaio 90%) ed estate (luglio 90% ed agosto 55%).

La crescita di utilizzo delle strutture sarà sulla seguente processione:

30% - 40% - 50% - 60% - 70% - 80% - 90% - 100%

Uffici Arredati:

Per la locazione degli uffici si sono divise le attività in base giornaliera, mensile ed

annuale, si è considerato attendibile locare annualmente circa il 50-55% degli spazi,

per il restante 45% si sono applicati dei coefficienti di occupazione giornaliera al

10% e mensile al 45%, per un valore complessivo del 70-75%.

Il ricavo previsto è di € 8,50 ca. a postazione, ovvero € 260 ca. al mese.

Per la fase di avvio si è considerato prudenziale attribuire un riempimento al 21%

(30% del coefficiente prudenziale del 72,5% di occupancy)

Sale riunione

Le locazioni delle sale riunione sono divise per le attività di utilizzo a tempo o a

pacchetto, si è considerato attendibile vendere le stanze riunione in funzione della

loro dimensione, distribuite come segue in funzione dell’utilizzo annuo: Maxi 10%,

Meeting 23% e Break up 35%, per un valore complessivo del 35%.

Il ricavo previsto è di € 18,00 circa a sala riunione, ovvero € 550 al mese.

Per la fase di avvio si è considerato prudenziale attribuire un riempimento al 10%

(30% del coefficiente prudenziale del 35% di occupancy)

Postazioni / day office

La locazione delle postazioni / desk si è divisa in utilizzo a tempo o a pacchetto,, si è

considerato attendibile locare annualmente circa il 40-45% degli spazi, con una

distribuzione tra contratto annuale al 10% fino alla vendita di 10 giornate

sull’insieme di tutte le postazioni.

Il ricavo previsto è di € 6,40 circa a postazione, ovvero € 190 al mese.

Per la fase di avvio si è considerato prudenziale attribuire un riempimento al 12%

(30% del coefficiente prudenziale del 40%)

Per i servizi si è utilizzato un sistema di pesi di utilizzo in funzione alle postazioni

occupate con dei coefficienti di calcolo stimato, sull’utilizzo dei singoli pacchetti.

Servizi agli utenti

Start Up (incluso nel prezzo) 100% degli utenti

Base (servizi oltre Start up) 20,0% degli utenti

Premium (servizi oltre Base) 10,0% degli utenti

Business (servizi oltre Premium) 2,5% degli utenti

Executive (servizi oltre Premium) 1,0% degli utenti

Servizi di segreteria

Base plus 15,00% degli utenti

Premium plus 5,00% degli utenti

Business plus 5,00% degli utenti

Executive plus 1,00% degli utenti

Servizi e domiciliazione

(Calcolato sulla base degli utenti della struttura in un anno e su base di 6 mesi

sull’anno per l’utilizzo mensile della domiciliazione)

Domiciliazione start up al mese 5,00% all’anno 10,00%

ufficio virtuale base al mese 7,50% all’anno 15,00%

ufficio virtuale premium al mese 5% all’anno 5,00%

ufficio virtuale business al mese 0% all’anno 2,50%

Si è inoltre previsto di vendere annualmente 2 pacchetti sede legale.

Per i servizi a consumo è usata una base 100 di utenti delle varie voci, realizzando

l’ipotesi d’uso con un breve sondaggio telefonico presso alcune aziende random e su

una ricerca dei consumi su siti di fornitori degli stessi, ponderando tale valore per il

numero di postazioni per ogni struttura.

Servizi a consumo N° mese

Incarico telefonata n° 10

Incarico fotocopie documenti xl n° 5

Incarico scansione documenti xl n° 5

Incarico fotocopie documenti pag. 50

Incarico scansione documenti pag. 50

Lunch on site n° 2

Coffe break & snak n° 4

Water break (free for meeting) n° 4

Rilegatura documenti, a copia n° 2

Incarico invio fax pag. 50

Invio posta n° 50

Invio raccomandate n° 50

Invio raccomandate xl + 350g n° 5

Invio corrieri ue max 2,5 kg n° 2

Invio corrieri ue max 15 kg n° 0,5

Noleggio pc o mac book n° 0,5

Noleggio tablet n° 0,5

Traduzioni n° 3

Visure e varie n° 3

Prenotazione voli e aerei n° 2

Autista fco a/r n° 1

Autista fco a n° 1

Autista stazione ter - tib - cia a/r n° 1

Autista stazione ter - tib - cia a n° 1

Fotocopia - stampa color pag. 200

Fotocopia - stampa b/n pag. 500

Telefonate internazionali min. 900

Telefonate n° speciali min. 600

Telefonate mobile min. 1500

I costi di gestione vengono divisi in 2 macro categorie:

Costi di infrastruttura

Comprendono i costi di start up, la ristrutturazione e la locazione, I costi di

ristrutturazione vengono ripagati nei costi di gestione, tramite le rate del

finanziamento. Pertanto influiscono in rapporto al loro valore di “payback”

Costi di gestione

I costi di gestione computano tutte le voci di gestione caratteristica della struttura,

incorporando i costi di ristrutturazione, spalmati sulla durata del finanziamento

che si prevede di gestire sui 15 anni..

Strutturalmente sono divisi e computati come segue per un anno tipo:

Locazione

Canone di locazione degli immobili a uso ufficio destinati all’attività.

Condominio: Oneri di gestione condominiale che includono le spese ordinarie.

Ristrutturazione: valore del finanziamento per la ristrutturazione delle strutture,

il costo di intervento varia tra i 250 e i 400 € a mq, a secondo della struttura,

maggiore è la dimensione e minori saranno i costi.

Arredi

Gli arredi di ogni struttura comprendono una serie di mobili e suppellettili

necessari al funzionamento della struttura per un valore compreso tra i 600 e

gli 800 € a postazione di lavoro, i valori sono stati forniti dalla Design Ufficio,

partner per la fornitura di arredi; acquisto in leasing a 60 mesi.

Hardware

I sistemi di hardware necessari al funzionamento della struttura verranno presi

in locazione finanziaria con collegato contratto di manutenzione, il valore varia

tra i 1700 e i 2000 € a postazione di lavoro, i prezzi sono stati forniti dalla

ELSITEL che fornirà gli apparati; durata del contratto 60 mesi.

Vetture

Vetture van tipo Citroen C1/ Renault Twingo o similare per i dipendenti di

ogni struttura, costo di € 9.000,00 personalizzazione inclusa, leasing a 60 mesi.

Personale

4 account per ogni struttura con uno stipendio lordo di € 575.00 al mese oltre ai

benefit con un costo per l’impresa di € 1055,00 ca. per € 12.675 annui. Sono

computati buoni pasto mensili per € 150.00 per ogni dipendente.

Sono computati i costi di consulenza legale per un importo di € 250 e contabile

per un importo di € 350 che includono le spese ordinarie.

Utenze, telefono e carburante

Elettricità è stata computata sui consumi ipotetici calcolati da software

apposito per l’importo di € 300,00 a postazione su un anno, aumentati del 20%.

Acqua conteggiata mediamente per € 50 ogni 30 utenti ca.

Rete, la connessione sarà computata in base alle postazioni, con una media di €

150 per ogni 60 punti di accesso o collegamento con una rete a 30 mega.

Carburante sarà fornito tramite buoni benzina legati alla targa del veicolo.

Manutenzione e pulizia

Pulizie, i valori sono riferiti a offerte pervenute da società di gestione, si è

proceduto con lo scarto delle code assumendo la media delle 3 migliori offerte,

il valore è di circa € 2,5 a mq (uno per l’altro) con cadenza giornaliera lun-ven.

IT e manutenzione degli Impianti tecnologici, il valore è stato comunicato in

funzione degli apparati installati, con un valore approssimato di € 10 ca. a

postazione al mese.

Marketing

Sito web e gestione della SEO con appalto di 60 mesi a € 500 mese per ogni

ufficio, includendo le attività di gestione del digital marketing.

Pubblicità canalizzata con metodo PPC tramite social network e motori di

ricerca per un importo di € 700 al mese

Brochure e gadget sono contabilizzate in modo uniforme per ogni ufficio, con

un valore di € 250 al mese, considerando tale importo distribuito sull’anno.

Assicurazioni

Sono computate 3 assicurazioni distinte; R.C. verso terzi, incendio e scoppio e

la copertura delle assicurazioni per le vetture di ogni struttura.

Si allegano in dettaglio i costi delle strutture.

Apporto di equity

Si prevede di iniziare l’attività conferendo una quota di capitale per la ristrutturazione e l’avvio

della struttura di circa € 40.000 (incluso i costi già sostenuti per € 30.000 al 30 Giugno 2014).

Si prevede di dare avvio alle nuove strutture con la cassa prodotta dalla gestione ordinaria delle

strutture in essere spalmata nel periodo di avvio.

Finanziamento ristrutturazioni Leasing Arredi Leasing IT

Unit 1 Importo dei lavori € 120.000 € 35.000 € 105.000

Equity € 30.000

Finanziameno € 170.000

Si riportano le condizioni dei finanziamenti ipotizzati. Si allegano gli schemi di

ammortamento dei finanziamenti.

Unit 1 Fonte Meravigliosa

Ristrutturazione Leasing arredi Leasing IT

Capitale € 170000 Capitale € 35000 Capitale € 105000

Interessi 4.50% Interessi 5.75% Interessi 5.75%

Rate 180 mensili Rate 60 mensili Rate 60 mensili

Rata € 1292 Rata € 670 Rata € 2010

Payback finanziamenti

Finanziamenti: Nell’ottica di funzionamento del sistema impresa si prevede di gestire i flussi

finanziari in modo dinamico e continuativo, con un approccio di negoziazione delle posizioni a

determinati periodi. Riguardo ai finanziamenti per la ristrutturazione, i flussi di cassa generati

dimostrano che sarà possibili rimborsare gli stessi entro 5 anni..

Leasing: Si prevede di portare i leasing alla loro naturale scadenza di 60 mesi senza procedere a

riconsegne.

Ogni 60 mesi si procederà a un rinnovo radicale degli apparati con una nuova pratica di leasing sui

nuovi sistemi, garantendo l’aggiornamento e il valore delle strutture per i partner finanziari.

Inoltre si può ipotizzare una cessione degli arredi e dei sistemi informatici sul mercato dell’ustao,

un sistema adottato con successo, secondo informazioni raccolte, da primari player di mercato.

Nella gestione organizzativa della struttura le risorse umane coprono un ruolo

fondamentale e radicale per il corretto funzionamento della struttura. Sia che si tratti

di personale direttamente in contatto con i clienti, sia che si tratti di personale di

supporto come i tecnici esterni dell’IT o chi gestisce la parte delle pulizie.

Di radicale importanza è la gestione dell’aspetto tecnologico, tale aspetto ha un

impatto radicale sui costi di gestione, poiché con le nuove tecnologie disponibili si

possono ottenere risparmi non indifferenti.

Ultimo tassello di radicale importanza è la gestione della parte commerciale, sia sotto

il profilo del Marketing, sia sotto quello della comunicazione e promozione del

prodotto sul mercato e presso gli utenti.

Settore dei business center e dei servizi alle imprese il personale svolge un ruolo

primario ed estremamente importante. Dall’accoglienza, al mantenimento in buono

stato della struttura sino all’assistenza ai clienti, le account e gli addetti alla

manutenzione hanno una serie di responsabilità fondamentali.

Personale d’ufficio

Si prevedi di impiegare una struttura di personale mediamente qualificato, plurilingue

con contratto par-time. Il personale sarà dotato di una divisa tailleur che trasmetterà i

valori a lo stile di MTO agli utenti, adottando inoltre le tinte aziendali.

Il profilo ideale comprende:

Licenza superiore o laurea triennale

Disponibilità ed elasticità lavorativa.

Origini non italiane, seconda generazione, preferibilmente:

Est Europa: Russia-CSI, Polonia o Romania

Paesi Arabi: Marocco, Tunisia o Turchia

Asia: Filippine, Indo-Cina, Cina o India

Sud America: Venezuela, Brasile o Argentina

Conoscenza di almeno una lingua straniera oltre all’italiano e all’inglese.

Buone competenze dell’ambiente MS office.

Capacità sociali e relazionali.

Proattività e intuito commerciale.

La struttura dei turni di lavoro prevede una copertura completa Lunedì-Venerdì dalle

8.30 alle 19.00 e il Sabato una presenza alleggerita fino alle 1530.

La distribuzione dei turni di lavoro sarà la seguente:

Verrà sviluppato un manuale operativo grafico con le procedure operative e

commerciali che le account potranno consultare, verranno indicati gli approcci per:

Sottoscrizione e rilascio tessere

Vendita e gestione uffici e sale riunione

Vendita e gestione dei pacchetti

Vendita e gestione servizi a consumo

Uffici e postazioni e attività collegate

Sale riunione e attività collegate

Assistenza agli utenti

Procedure di emergenza

Utilizzo apparati IT e tecnologici

Per le assistenti (account) al desk:

La struttura retributiva sarà composta da fisso e benefit, per un periodo lavorativo di

28 ore settimanali, di cui 7 conteggiate come affiancamento formativo:

Retribuzione netta: € 575,00

Costo x impresa: € 1055,00

Buoni Pranzo: € 150,00 ( 30 buoni da € 5)

Vettura aziendale: € 400,00 ( inclusa assicurazione)

Buoni carburante: € 150,00 (15 buoni da € 10)

Retribuzione lorda € 1.275,00

Costo totale x impresa € 1.975,00

8.30 - 12.00 12.00 - 15.30 15.30 - 19.00 8.30 - 12.00 12.00 - 15.30 15.30 - 19.00 8.30 - 12.00 12.00 - 15.30 15.30 - 19.00

1 2 3 A.F. 4

1 2 A.F. 3 4 5 A.F.

1 2 A.F. 3 4 5 A.F.

1 2 3 A.F. 4

Giovedì Venerdì Sabato

8.30 - 12.00 12.00 - 15.30 15.30 - 19.00 8.30 - 12.00 12.00 - 15.30 15.30 - 19.00 8.30 - 12.00 12.00 - 15.30 15.30 - 19.00

5 6 A.F. 7 8

6 7 8

6 7 8

5 6 7 A.F. 8

Lunedì Martedì Mercoledì

Saranno inoltre previsti premi in misura crescente divisi tra gli account al desk:

3% dei servizi venduti da per un importo tra € 5.000 a € 9.999

6% dei servizi venduti per un importo superiore a € 10.000 al mese

9% dei servizi venduti per importi superiori ad € 20.000,00 al mese

Benefit di fine anno, possibilità di crescere all’interno della struttura

Facility - Pulizie

Per la gestione delle pulizie verrà assegnato un appalto esterno a ditta specializzata di

servizi con intervento quotidiano dalla domenica sera fino al venerdì sera.

Gli interventi saranno gestiti con i seguenti tempi:

1. Pulizia degli ambienti con aspirapolvere e moccio disinfettante: Giornaliera

2. Pulizia dei sanitari e dei bagni: Giornaliera

3. Raccolta della spazzatura: alternata su 2 giorni (1-3-5)

4. Pulizia delle strutture a vetro: alternata su 2 giorni (2-4-6)

5. Pulizia dei vetri e degli infissi: settimanale

6. Pulizia delle scrivanie e del mobilio libero: settimanale

7. Pulizia dell’ascensore: settimanale

Facility – Impianti IT

Il fornitore degli apparati garantirà un servizio di assistenza sugli apparati in tre

diversi step operativi:

Remoto: interventi di lieve entità, gestibili dagli ingegneri tramite la rete.

Intervento rapido: intervento entro le 24 ore per problemi non radicali.

Sostituzione di emergenza: intervento in giornata su problemi di carattere radicale

che possono causare blocchi all’ufficio, sostituzione diretta dell’apparato guasto.

Facility – Gestione Portale

La gestione del portale sarà di radicale importanza, lo stesso difatti sarà direttamente

gestito dal realizzatore dello stesso, saranno garantiti 2 livelli di intervento:

Non urgente: presenza di bug o piccoli malfunzionamenti da risolvere entro 48 ore

Urgente: Blocco del sito o down del sistema da risolvere entro 60 minuti.

Durante la fase di progettazione si è deciso di optare per un deciso investimento sugli

apparati tecnologici e di IT.

Accessi:

Il sistema di controllo degli accessi funzionerà tramite schede magnetiche, lo stesso

controllerà l’utilizzo da parte degli utenti sugli apparati dell’ufficio.

Il sistema si sviluppa su 4 direttrici principali:

1) Controllo degli accessi

2) Utilizzo degli ambienti

3) Attivazione delle postazioni

4) Contabilizzazione dell’uso degli apparati dell’ufficio

Verranno inoltre installati sistemi di apertura a lettura di scheda, che avranno la

duplice funzione di agevolare l’accesso ai diversamente abili e gestire gli accessi e la

sicurezza degli ambienti.

Si controlleranno anche i consumi energetici, con lo stacco della corrente di

illuminazione e riduzione della termica in assenza degli utenti, questo permetterà di

ottenere ipotetiche riduzioni del consumo elettrico nella misura del 5%.

Le schede magnetiche avranno la funzione di fidelity card, sarà possibile assegnare

un tipo di scheda per ogni livello di servizio, questo renderà possibile il

riconoscimento immediato dell’importanza del cliente.

Termica:

La gestione della termica, sia invernale che estiva, utilizzerà un sistema a circuito di

aria forzata con temperatura costante, in un’ottica di abbattimento e controllo dei

consumi energetici, con uno stacco degli impianti non utilizzati.

LA distribuzione sarà diretta in tutti gli ambienti, inoltre lo stesso sistema sarà

affiancato da un impianto di ricambio dell’aria per gli ambienti senza ricambio d’aria

naturale.

Tutte le tecnologie saranno implementate in un’ottica di miglioramento delle

condizioni di utilizzo degli ambienti.

Gli impianti saranno studiati per essere alloggiati in un cavedio comune nella zona

corridoio in modo da semplificare l’installazione, la gestione e la manutenzione.

Illuminazione:

L’illuminazione degli ambienti sarà assicurata tramite punti luce a LED caldo che

permettono importanti risparmi di manutenzione e sostituzione e drastiche riduzioni

di consumo elettrico nella misura ipotetica del 15%.

Si utilizzeranno faretti da 1W nominale per gli ambienti comuni e luci a muro

direzionali nella misura minima di 1 ogni postazione più un punto a parete per ogni

ufficio, con una potenza nominale di 15 W.

Ciò garantirà una corretta fonte di lumen agli utenti che beneficeranno di un ambiente

lavorativo rilassante e ben illuminato, senza affaticare o sforzare i sensi del cliente.

Si sensibilizzeranno gli utenti su abbattimento e risparmio dei consumi energetici.

Le principali caratteristiche sono le seguenti:

Durata di funzionamento (i LED ad alta emissione, circa 35-50.000 ore)

Costi di manutenzione-sostituzione ridotti

Elevato rendimento (se paragonato a lampade ad incandescenza e alogene)

Luce pulita perché priva di componenti IR e UV

Flessibilità di installazione del punto luce

Possibilità di un forte effetto spot (sorgente quasi puntiforme)

Bassa emissione termica

Saranno previsti inoltre sistemi di illuminazione di sicurezza per eventuali blackout

con 1 lampada per ogni ufficio del tipo Salvavita Beghelli con durata di 180 minuti.

IT e web:

Per quanto riguarda l’accesso a internet, verrà garantita una rete Wi-Fi a copertura

degli ambienti, inoltre verranno installati punti LAN di accesso per la rete ad alta

velocità su ogni postazione di lavoro e nelle sale riunioni.

Tali punti saranno attivati solo nel caso vengano acquistati come servizio dal cliente.

La connessione con il Wi Fi sarà garantita per un minimo di 512 K

La connessione su rete LAN sarà garantita per un minimo di 2 Mb

Telefonia:

La distribuzione telefonica avverrà tramite centralino di ultima generazione VOIP,

nello specifico si utilizzerà un sistema PBX, integrato con un software di

contabilizzazione del tempo di utilizzo.

Tale sistema inoltre permetterà di acquistare traffico telefonico a pacchetto da poter

rivendere agli utenti con maggiorazioni o semplici pacchetti all inclusive o a minuti.

Sarà possibile assegnare un numero di telefono secondario, anche su base estera ad

ogni singolo apparato fino a un massimo di 90 interni, consentendo l’esecuzione di

30 chiamate contemporaneamente.

Gli apparati telefonici interni ad un ufficio inoltre potranno commutare tra di loro

trasferendo o gestendo chiamate in conference o inoltrando automaticamente la

chiamata ad un determinato numero.

Allarme:

Sarà installato un sistema di allarme a sensori collegato a una centrale operativa, il

sistema si inserirà quando rileverà che non vi sono utenti all’interno della struttura e

degli uffici. Si prediligeranno i sensori di apertura ai rilevatori di movimento.

Inoltre sarà installato un sistema di rilevazione fumi per la prevenzione di eventuali

incendi, oltre al normale rilevamento gas e acqua.

Videosorveglianza:

Verranno posizionate, in numero variabile, delle telecamere Drop-Cam di ultima

generazione, collegate alla Wi Fi e dotate di batteria interna che ne consente il

funzionamento per 30 min senza corrente. www.dropcam.com

Stampanti:

Saranno installate diversi tipi di stampante, si prevede di installare 3 apparati diversi

per ufficio:

1 stampante multifunzione per il desk da utilizzare in esclusiva dal personale.

1 stampante multifunzione ad alta capacità per gli ambienti comuni.

1 stampante 3D (piatto 300 mm) per prototipazione e realizzazione di modelli

Sarà inoltre disponibile un sistema di stampa per le schede magnetiche in loco.

Software:

Saranno necessari diversi software per la gestione della struttura, tra i più importanti

si possono individuare:

Gestione e controllo accessi

Gestione e controllo rete LAN e Wi Fi

Gestione e controllo impianto telefonico

Contabilizzazione consumi telefonici

Contabilizzazione utilizzo dei servizi

Sistema di gestione prenotazioni e utilizzo struttura

Sistema di controllo e gestione contabile ERP

Portale:

Il portale - sito aziendale - sarà un sistema integrato fondamentale per la gestione

della struttura poiché permetterà di interagire con il Sistema di gestione prenotazioni

e utilizzo struttura, rendendo la gestione delle prenotazioni dinamica e in tempo reale.

Il portale avrà una serie di caratteristiche fondamentali:

Offerta: sarà possibile consultare tutte le soluzioni e le offerte di MTO.

Connect: renderà possibile connettersi con il mondo MTO e con altri utenti.

Servizi: presenta tutti i servizi offerti da MTO con le possibili integrazioni.

Concept: descrive e consiglia, spiega le differenze e perché utilizzare MTO.

Prenota: consente di prenotare in tempo reale gli spazi della struttura MTO.

Incontraci: gestisce gli appuntamenti per incontrare il personale MTO.

Menu: include l’accesso a tutto il sito oltre che al blog.

Tramite il portale gli utenti potranno interagire interamente con le strutture, accedere

alla loro pagina personale e comprare on line abbonamenti o pacchetti di servizi,

scambiare opinioni con altri utenti ed interagire in un ottica di internet 3.0 (things)

Arredi:

Gli arredi tipo saranno di livello elevato, lo standard prevede per ogni postazione o

sala riunione una serie di complementi:

Postazione ufficio

Tavolo da lavoro cm 120/140-60 con struttura in acciaio.

Mobile 3 cassetti con chiave personale (deposito per la chiave)

Poltrona dirigenziale i rete e ecopelle

Postazione desk

Tavolo da lavoro cm 90-60 con struttura in acciaio.

Mobile 3 cassetti con chiave personale (deposito per la chiave)

Poltrona dirigenziale in rete e ecopelle

Sala riunione Break up

Tavolo ovale in vetro

Poltroncine in rete ed ecopelle

Sala riunioni Meeting e Maxi

Tavolo rettangolare in vetro

Poltroncine in rete ed ecopelle

In tutti gli ambienti saranno installate scaffali e mobili di appoggio.

Partner dei servizi:

Sono molteplici i partner di servizio su cui relazionarsi, si possono identificare:

NCC - vetture: Si prevede la possibilità di comprare pacchetti di ore da consorzi di

autovetture o alternativamente tramite una collaborazione con UBER.

Traduzioni: Si individueranno una serie di realtà on-line che si occupano di

traduzioni con tempi certi, selezionando ogni operatore per ogni lingua.

Visure: Si sottoscriveranno abbonamenti a pacchetto con fornitori di visure, le stesse

potranno essere utilizzate dagli utenti con il costo del servizio di visura.

Stampa tipografica: Si sottoscriverà un accordo con una società di stampa

tipografica per lo sviluppo delle stampe dei clienti a prezzi vantaggiosi.

Per la promozione della struttura si prevede di utilizzare un approccio multi canale

con una prevalenza del budget sui canali sociali e web, oltre ad una strategia di

“guerilla marketing” attuata attraverso accordi con enti, istituti ed associazioni di

carattere locale ed attività limitrofe.

Si prevede di attuare una serie di campagne mirate per il lancio delle nuove strutture.

Si utilizzerà in modo massiccio il web con 3 veicoli comunicativi diretti e 2 indiretti:

Diretti

Sito ufficiale

Pagina Linkedin

Pagina Facebook

Indiretti

Portali business center

Google AdWords

Per la promozione degli spazi ufficio e dei servizi , nella segmentazione della

clientela, si individuano 4 segmenti (Target) principali.

Ognuno possiede i suoi driver e i suoi canali di comunicazione. Quest’approccio

permette di individuare, con un certo grado di affidabilità, quelle che sono le esigenze

della clientela e quelli che sono i canali comunicativi da utilizzare.

Stesso approccio è stato tenuto per i servizi e la domiciliazione che sono stati divisi in

più canali distributivi.

Si è provveduto ad assegnare su base annuale un coefficiente per i giorni-postazione e

per il budget disponibile per la promozione, come di seguito:

Numero posti fisici annui Posti “29.520”

Budget comunicazione e promozione € 7.200,00 ( € 600,00 al mese)

I segmenti individuati sono:

Young professional

Segmento enterprise

Imprese estere

Segmento HC

I driver e la segmentazione degli utenti per ogni profilo saranno i seguenti.

Young professional 35,0%

Target Professionisti 60,0% 6.502

Studi associati 25,0% 2.709

Rappresentanti 15,0% 1.625

Driver Bassi costi 40%

Servizi diversificati 30%

Ampie soluzioni 30%

Canali Portali dedicati 30,00% € 756,00

Linkedin 30,00% € 756,00

Associazioni 25,00% € 630,00

Google A.W. + Sito 15,00% € 378,00

Segmento enterprise 35,0%

Target Micro imprese 40,00% 4.334

Piccole imprese 35,00% 3.793

Filiali di PMI 25,00% 2.709

Driver Gestione spazi 20,00%

Gestione costi 20,00%

Soluzioni 20,00%

Canali Portali 30,00% € 756,00

Linkedin 25,00% € 630,00

Ass. Settore 15,00% € 378,00

Google A.W. + Sito 30,00% € 756,00

35%

35%

25%

5%

TIPOLOGIA UTENTI

Young professional Segmento enterprise Imprese estere Segmento HC

Imprese estere 25,0%

Target Rappresentanze 45,0% 4.876

Start up 35,0% 3.793

Sede italia 25,0% 2.709

Driver Costi accessibili 45,0%

Flessibilità 35,0%

Possibilità di scelta 20,0%

Canali Google A.W. + Sito 30,0% € 540,00

Linkedin 25,0% € 450,00

Facebook 15,0% € 270,00

CCIAA 20,0% € 360,00

Segmento HC 5,0%

Target Professionisti 25-45 55,0% 851

Lavoratori PMI 25-45 25,0% 387

Rappresentanti 25-45 20,0% 310

Driver Soluzione ad hoc

Flessibilità

Accessibilità

Canali Associazioni 40,0% € 144,00

ONLUS HC 20,0% € 72,00

Portali 20,0% € 72,00

Google A.W. + Sito 20,0% € 72,00

Servizi e domiciliazione:

I servizi e la domiciliazione verranno promossi sul canale diretto agli utilizzatori

della struttura ed esternamente assegnando un budget annuale di € 1.200,00.

Canali guerilla 30,0% € 189,00

Associazioni 15,0% € 94,50

Portali 15,0% € 94,50

Google A.W. + Sito 40,0% € 252,00

Canali Linkedin 45,0% € 526,50

Associazioni 15,0% € 175,50

Portali 15,0% € 175,50

Google A.W. + Sito 25,0% € 292,50

Brochure, fly e scratchers

Si prevede di destinare agli stampati e ai gadget un importo di € 3.000, non verranno

realizzate brochure tradizionali, preferendo l’utilizzo di pen-drive personalizzate con

la E-brochure precaricata.

Verranno inoltre realizzati fly formato A5 pieghevoli, dall’aspetto accattivante, con i

contenuti e le offerte sintetiche di MTO, da distribuire in modo massiccio nelle

attività commerciali ad alto flusso di clientela target nel raggio di 3 Km.

Si realizzeranno inoltre una serie di scratchers (gratta e vinci) con premi captivi.

Accordi e convenzioni:

Si prevede di stipulare una serie di accordi e convenzioni con imprese ed associazioni

di livello locale e nazionale, atte ad aumentare il flusso di utilizzatori:

Accordi:

Università La Sapienza

Università Link Campus

Università LUISS

INSEAD

Convenzioni:

Ordine dei Commercialisti di Roma

Ordine avvocati di Velletri

Ordine Architetti di Roma

CNA

Feder Agenti e FNAARC

Uffici commerciali delle ambasciate

Fidelity program: verrà sviluppato un programma fedeltà per gli utenti che potranno

alternativamente acquistare lo status, con una serie di vantaggi.

Sottoscrizione

Accesso a tutte le struttura MTO

Utilizzo ambienti comuni e lounge

Inviti ad eventi e manifestazioni

Utilizzo di tutte le convenzioni MTO

Benefit e utilizzo del network professionale

Bonus annuale di € 50 da utilizzare per servizi

€ 500 anno o 10.000 € anno

Accesso a tutte le struttura MTO

Utilizzo ambienti comini e lounge

Inviti ad eventi e manifestazioni

Utilizzo di tutte le convenzioni MTO

Benefit e utilizzo del network professionale

Bonus annuale di € 100 da utilizzare per servizi

Utilizzo prioritario delle strutture

Upgrade a strutture superiori se disponibili per giorno

Sconti del 5% su tutte le strutture e i servizi

€ 1000 o 25.000 € anno

Accesso a tutte le struttura MTO

Utilizzo ambienti comini e lounge

Inviti ad eventi e manifestazioni

Utilizzo di tutte le convenzioni MTO

Benefit e utilizzo del network professionale

Bonus annuale di € 250 da utilizzare per servizi

Utilizzo prioritario delle strutture

Upgrade a strutture superiori se disponibili per giorno

Sconti del 10% su tutte le strutture e i servizi

Utilizzo di 3 slot a settimana su postazioni libere

Servizi prioritari di segreteria

€ 2000 o 50.000 € anno

Accesso a tutte le struttura MTO

Utilizzo ambienti comini e lounge

Inviti ad eventi e manifestazioni

Utilizzo di tutte le convenzioni MTO

Benefit e utilizzo del network professionale

Bonus annuale di € 500 da utilizzare per servizi

Utilizzo prioritario delle strutture

Upgrade a strutture superiori se disponibili per giorno

Sconti del 15% su tutte le strutture e i servizi

Utilizzo di 5 slot a settimana su postazioni libere

Servizi prioritari di segreteria

Utilizzo di 1 slot sala break-up settimanale

Utilizzo 1 giorno a settimana di ufficio 2 post. se libero

20 tessere annuali

Tessera consegnata a persone che sono considerate opinion leader o market

driver, in pacchetto esclusivo, corredato di pen-drive.

Avranno la funzione di atrattore, si stima un utilizzo estremamente ridotto delle

strutture da parte di queste figure, ma il passa parola sarà radicale.

Accesso a tutte le struttura MTO

Utilizzo ambienti comini e lounge

Inviti ad eventi e manifestazioni

Utilizzo di tutte le convenzioni MTO

Benefit e utilizzo del network professionale

Bonus annuale di € 1000 da utilizzare per servizi

Utilizzo prioritario delle strutture

Upgrade a strutture superiori se disponibili per giorno

Sconti del 20% su tutte le strutture e i servizi

Servizi prioritari di segreteria

Utilizzo di 1 slot sala meeting settimanale

Utilizzo 1 girono a settimana di ufficio 2 post. se libero

Possibilità di utilizzare MTO per eventi privati

Oltre a servizi esclusivi…

Web marketing

Per la promozione delle strutture sarà essenziale fare perno sulle attività di

comunicazione digitale, il web marketing è considerato il canale privilegiato per il

mercato di riferimento della struttura.

Si utilizzeranno primariamente 5 canali digitali che si ricollegano alla HP del sito o

re direzionano a landing page specifiche:

Google e Ad-Words: La strutturazione del sito in modo ottimizzato per la SEO sarà

di vitale importanza, l’attività sarà supportata da una campagna Ad-Words continua

con parole chiave dettagliate, senza parole generiche o generaliste che hanno costi di

PPC elevati, alcune stringhe di ricerca potrebbero essere:

Uffici economici Roma (area-ubicazione-cardinale)

Sale riunione Roma (area-ubicazione-cardinale)

Uffici pronti all’uso Roma (area-ubicazione-cardinale)

Uffici arredati Roma (area-ubicazione-cardinale)

Co-working/ co working/coworking Roma (area-ubicazione-cardinale)

Postazioni lavoro economiche Roma (area-ubicazione-cardinale)

ecc.ecc.

Tale pratica permette di ottenere un risultato di ricerca ottimale migliorando

incredibilmente il così detto advertising ROI. Difatti la possibilità di gestire

direttamente quelle che sono le ricerche effettuate dai potenziali utenti riescono a

garantire interazioni targettizzate ottimamente al prodotto.

LinkedIn e company page: saranno presenti due canali di comunicazione primaria

basate sulla pagina, con una politica di engagement:

Pagina ed engagement:

Gestione attiva della pagina, con la pubblicazione di notizie ed offerte delle

strutture, di attività o eventi particolari, colegamenti al blog.

Gestione della comunicazione tramite post di notizie da parte dei dipendenti in

un ottica di DMM (digital marketing managment) in futuro, incentivando a

pubblicare eventi o notizie interessanti che riportino sul canali di MTO.

Inoltre si provvederà a sviluppare una campagna promozionale con annunci PPC con

landing page specifica focalizzata sulle locazioni di postazioni, sale riunione e

domiciliazione.

Portali dedicati: Inserimento delle strutture su portali dedicati alla promozione

dell’offerta, conferendo visibilità e pubblicità alle strutture.

http://ufficiarredati.it/

http://ufficiotemporaneo.com/

http://www.centriufficio.it/

http://businesscenteritalia.it/

http://www.incontragiovani.it/

altri…

Facebook, you tube e altri: Sara attivata una gestione di canali social per lo sviluppo

di promozioni PCC, tali canali conserveranno comunque un carattere di marginalità

rispetto ai canali digitali primari che si privilegiano per l’aspetto più professionale.

Tuttavia con vanno trascurati come veicoli captivi, verrà sviluppata una pagina

leggera su Facebook come ancora di aggancio per alcuni social driver.

Google maps: Si provvedere ad attivare i localizzatori su Google Map, verrano

realizzati più ancore, anche su aree non strettamente connesse (intese comunque

come area di roma), che portino poi il cliente ad interagire ed atterrare su pagine

specifiche.

Riviste di settore

Anche se non rappresentano più un grande attrattore come in precedenza, si ipotizza

di sondare il terreno per chiudere accordi di scambio; fornitura di materiale

informativo o tematico come articoli o recensioni o pagina dei consigli, in cambio di

visibilità, senza attivare veri e propri accordi di pubblicità, costosi e con basso ROI.

Attività di guerirla marketing

Vetture

Si prevede di allestire vetture-van di ridotte dimensioni, da dare in uso esclusivo ai

dipendenti. Tali mezzi saranno utilizzati per promuovere la struttura.

Le vetture saranno customizzate con la cromia MTO (Grigio ed arancio prevalente)

rendendole visibili e riconoscibili, verranno interamente verniciate e decorate con

frasi impressive sul modello Car2Go..

Riporteranno una serie di informative stampate come i prezzi, le offerte o il risparmio

tra una struttura MTO e un ufficio tradizionale sui fianchi alti e sulla parte posteriore

che rappresentano i punti di miglior visibilità.

Social life

Verranno attivati 4 canali primari di social life, con cui coinvolgere i potenziali utenti

con la struttura e far conoscere il concept e le offerte, tali attività negli anni hanno

dimostrato grande efficacia comunicativa, poiché rendono i prodotti visibili senza

indurre messaggi commerciali, aumentando notevolmente il sentiment del marchio.

Le attività pianificate saranno:

Aperitivi a tema: Ogni 15 giorni

Organizzati mensilmente di venerdì, sera coinvolgendo produttori e artigiani

alimentari che vogliano promuovere i loro prodotti. Si potranno attivare in

merito canali di scambio merce con le confederazioni agricole o vinicole per

l’uso delle strutture.

Mostre d’arte: Trimestrale

Organizzate trimestralmente con giovani artisti emergenti che ne facciano

richiesta, potranno esporre le loro opere all’interno degli spazi comuni ed

organizzare eventuali vernissage per presentare la mostra. Allestimenti e

presentazione saranno a carico dell’artista, che potrà portare eventuali sponsor.

Student Sunday: Settimanale

Organizzato in collaborazione con gli istituti formativi superiori limitrofi o con

università, renderanno possibile (in funzione dell’uso delle strutture) utilizzare

gratuitamente gli ambienti per eventi o work-shop a tema. Agli studenti che

partecipano verrà chiesta la sottoscrizione alla struttura, rendendo MTO

collegato al concetto lavorativo, sin dall’età formativa.

Eventi formativi: Mensile

Si organizzeranno incontri e seminari con professionisti di settori diversi e

figure del mondo accademico a cui sarà possibile, da parte dei membri MTO,

portare fino a 2 amici, tali eventi potranno anche essere proposti dagli utenti.

Road gift; pen-drive e gadget: verranno consegnate random in zone ad alto afflusso

di clienti target, primariamente pen-drive e gadget personalizzati, confezionati in un

pacchetto regalo con il menù dei servizi e delle strutture offerte,

Cadenza quadrimestre, con impegno sotto natale, pasqua e prima dell’estate.

Costo annuale della campagna: € 1800 ( € 600 x 3 campagne)

Target giovani professionisti e utilizzatori spot

Ritorno previsto di 5-10 utenti a campagna

Distribuzione di scratcher: verranno distribuiti in zone ad alto afflusso di target

degli scratcher con una serie di premi e sconti collegati alle strutture, tali premi

saranno pensati come dei attrattori, agganciati all’acquisto di servizi o pacchetti.

Cadenza bimestrale, sarà eseguita da hostess dedicate.

Costo annuale della campagna: € 2.400 ( € 400 x 6 campagne)

Target giovani professionisti e utilizzatori spot

Ritorno previsto di 15-20 utenti a campagna

Gift box: si prevede di realizzare una serie di gift box con vari pacchetti, verranno

consegnati in conto vendita a chi ne farà richiesta, incentivando la vendita. Si prevede

di proporre i seguenti pacchetti:

Pacchetto postazioni:

Pacchetto 12 giorni € 199,00

Pacchetto 25 giorni € 399,00

Pacchetto sale riunione

Break up

Pacchetto 12 giorni € 599,00

Pacchetto 25 giorni € 1.199,00

Meeting

Pacchetto 12 giorni € 799,00

Pacchetto 25 giorni € 1.599,00

Maxi

Pacchetto 12 giorni € 1.499,00

Pacchetto 25 giorni € 1.999,00

Pacchetti di servizi vari, anche vendibili in sede.

Broker immobiliari: Si prevede di stipulare accordi con broker immobiliari con una

fee del 10% sulle locazioni annuali, inoltre si potranno vendere tramite agenzie

immobiliari dei pacchetti a utilizzo.

Anno 2014

Start-up della struttura di Fonte Meravigliosa, con elevati costi di avvio, sono

computati 6 mesi dell’anno, dall’avvio e ristrutturazione ai primi tre mesi di start up,

con un impegno commerciale di € 10.000 per il lancio della struttura oltre al budget

marketing.

I ricavi sono stati calcolati con un 30% del regime prudenziale al 60% circa di

occupancy (75% uffici ca. ,40% postazioni e 35% sale riunione) allo start up e un

incremento previsto fino al raggiungimento del regime in 10 mesi.

My Time Office

2014 gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Locazioni

Locazione uffici € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 3.051 € 4.069 € 4.069

Locazione sale riunione € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 1.150 € 1.533 € 1.533

Locazione postazioni € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 809 € 1.078 € 1.078

Vendita

Servizi agli utenti € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 432 € 576 € 576

Servizi di segreteria € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 914 € 1.219 € 1.219

Servizi ufficio remoto € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 852 € 1.135 € 1.135

Servizi a consumo € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 213 € 284 € 284

Finanziamenti

Finanzaimenti soci -€ 25.000

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T € 170.000

Entrate € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 145.000,00 € 0,00 € 0,00 € 7.420,63 € 9.894,18 € 9.894,18

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Costi di gestione

Lavori € 40.000 € 40.000 € 30.000 € 10.000

Locazione e lavori € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0

condominio € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 0 0 0 300 300 € 300

arredi € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 670 € 670 € 670

hardware € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 2.050 € 2.050 € 2.050

vetture € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 700 € 700 € 700

personale € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 2.926 € 2.926 € 2.926

Utenze, telefono e carb. € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 1.530 € 1.530 € 1.530

manutenzione e pulizia € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 1.080 € 1.080 € 1.080

Marketing € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 2400 € 800 € 3.200 € 3.200 € 3.200 € 1.600

Assicurazioni € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 0 € 5.000 € 0 € 0

Debiti

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 1.300 € 1.300 € 1.300

Imposte

IMU

IRES

Uscite € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 2.400 € 40.800 € 43.200 € 48.756 € 23.756 € 12.156

cassa € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 142.600 € 101.800 € 58.600 € 17.265 € 3.403 € 1.141

Anno 2015

Proseguo dello start-up della struttura con imputazione dei costi di avvio, sono

computati solo 5 mesi dell’anno per l’avvio e i mesi successivi sono computati a

regime. Kick-in del canone di locazione a € 1.700 da aprile ed a € 3.400 da Ottobre.

I ricavi sono stati calcolati con il raggiungimento del regime prudenziale dopo 6

mesi. I flussi di agosto sono computati al 55% mentre quelli di dicembre sono

all’80%.

My Time Office

2015 gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Locazioni

Locazione uffici € 5.086 € 6.103 € 7.120 € 8.137 € 9.154 € 10.171 € 9.154 € 5.594 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 8.137

Locazione sale riunione € 1.916 € 2.300 € 2.683 € 3.066 € 3.449 € 3.833 € 3.449 € 2.108 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.066

Locazione postazioni € 1.348 € 1.617 € 1.887 € 2.156 € 2.426 € 2.695 € 2.426 € 1.482 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.156

Vendita

Servizi agli utenti € 720 € 864 € 1.008 € 1.152 € 1.642 € 1.920 € 1.642 € 792 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.152

Servizi di segreteria € 1.523 € 1.828 € 2.133 € 2.437 € 2.742 € 3.047 € 2.742 € 1.676 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 2.437

Servizi ufficio remoto € 1.419 € 1.703 € 1.987 € 2.271 € 3.236 € 3.785 € 3.236 € 1.561 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 2.271

Servizi a consumo € 356 € 427 € 498 € 569 € 811 € 948 € 811 € 391 € 948 € 948 € 948 € 569

Finanziamenti

Finanzaimenti soci

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T

Entrate € 12.367,72 € 14.841,26 € 17.314,81 € 19.788,35 € 23.459,44 € 26.398,69 € 23.459,44 € 13.604,49 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 19.788,35

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Costi di gestione

Lavori

Locazione e lavori € 0 € 0 € 0 € 1.700 € 1.700 € 1.700 € 1.700 € 1.700 € 1.700 € 3.400 € 3.400 € 3.400

condominio € 300 € 300 € 300 € 300 € 300 € 300 300 300 300 300 300 € 300

arredi € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670

hardware € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050

vetture € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700

personale € 2.926 € 2.926 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 2.926 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320

Utenze, telefono e carb. € 1.530 € 2.040 € 2.040 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.040 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550

manutenzione e pulizia € 1.080 € 1.440 € 1.440 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.440 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800

Marketing € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 1600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600

Assicurazioni € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 0 € 5.000 € 0 € 0

Debiti

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300

Imposte

IMU

IRES

Uscite € 12.156 € 13.026 € 15.420 € 17.990 € 17.990 € 17.990 € 17.990 € 14.726 € 17.990 € 24.690 € 19.690 € 19.690

cassa € 1.353 € 3.168 € 5.063 € 6.861 € 12.331 € 20.740 € 26.209 € 25.088 € 33.497 € 35.206 € 41.915 € 42.014

Anno 2016

Primo periodo a regime della struttura con imputazione dei costi di locazione a

regime a € 5.100 da aprile.

I ricavi sono stati calcolati con il regime prudenziale. I flussi di agosto sono

computati al 55% mentre quelli di gennaio al 90% e dicembre all’80%.

My Time Office

2016 gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Locazioni

Locazione uffici € 9.154 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 9.154 € 5.594 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 8.137

Locazione sale riunione € 3.449 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.449 € 2.108 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.066

Locazione postazioni € 2.426 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.426 € 1.482 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.156

Vendita

Servizi agli utenti € 1.642 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.642 € 792 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.152

Servizi di segreteria € 2.742 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 2.742 € 1.676 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 2.437

Servizi ufficio remoto € 3.236 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 3.236 € 1.561 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 2.271

Servizi a consumo € 811 € 948 € 948 € 948 € 948 € 948 € 811 € 391 € 948 € 948 € 948 € 569

Finanziamenti

Finanzaimenti soci

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T

Entrate € 23.459,44 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 23.459,44 € 13.604,49 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 19.788,35

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Costi di gestione

Lavori

Locazione e lavori € 3.400 € 3.400 € 3.400 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100

condominio € 300 € 300 € 300 € 300 € 300 € 300 300 300 300 300 300 € 300

arredi € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670

hardware € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050

vetture € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700

personale € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 2.926 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320

Utenze, telefono e carb. € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.040 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550

manutenzione e pulizia € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.440 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800

Marketing € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 3200 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 3.200

Assicurazioni € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 0 € 5.000 € 0 € 0

Debiti

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300

Imposte

IMU

IRES

Uscite € 19.690 € 19.690 € 19.690 € 21.390 € 21.390 € 21.390 € 22.990 € 18.126 € 21.390 € 26.390 € 21.390 € 22.990

cassa € 45.783 € 52.492 € 59.202 € 64.210 € 69.219 € 74.228 € 74.697 € 70.176 € 75.184 € 75.193 € 80.202 € 77.000

Anno 2017

Secondo periodo a regime della struttura con imputazione dei costi di locazione a € 5.100.

I ricavi sono stati calcolati con il regime prudenziale. I flussi di agosto sono computati al 55%

mentre quelli di gennaio al 90% e dicembre all’80%.

My Time Office

2017 gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Locazioni

Locazione uffici € 9.154 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 9.154 € 5.594 € 10.171 € 10.171 € 10.171 € 16.841

Locazione sale riunione € 3.449 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 3.449 € 2.108 € 3.833 € 3.833 € 3.833 € 5.684

Locazione postazioni € 2.426 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.426 € 1.482 € 2.695 € 2.695 € 2.695 € 2.156

Vendita

Servizi agli utenti € 1.642 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 1.642 € 792 € 1.920 € 1.920 € 1.920 € 2.349

Servizi di segreteria € 2.742 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 2.742 € 1.676 € 3.047 € 3.047 € 3.047 € 4.337

Servizi ufficio remoto € 3.236 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 3.236 € 1.561 € 3.785 € 3.785 € 3.785 € 4.599

Servizi a consumo € 811 € 948 € 948 € 948 € 948 € 948 € 811 € 391 € 948 € 948 € 948 € 1.160

Finanziamenti

Finanzaimenti soci

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T

Entrate € 23.459,44 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 23.459,44 € 13.604,49 € 26.398,69 € 26.398,69 € 26.398,69 € 37.127,00

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

Costi di gestione

Lavori

Locazione e lavori € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 5.100 € 8.100

condominio € 300 € 300 € 300 € 300 € 300 € 300 300 300 300 300 300 € 300

arredi € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670 € 670

hardware € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050 € 2.050

vetture € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700 € 700

personale € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 2.926 € 5.320 € 5.320 € 5.320 € 10.640

Utenze, telefono e carb. € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 2.040 € 2.550 € 2.550 € 2.550 € 5.150

manutenzione e pulizia € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 1.440 € 1.800 € 1.800 € 1.800 € 3.800

Marketing € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 3.200 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 1.600 € 3.200

Assicurazioni € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 0 0 € 5.000 € 0 € 0

Debiti

Finanziamenti B/M T

Finanziamenti L T € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300 € 1.300

Imposte

IMU

IRES

Uscite € 21.390 € 21.390 € 21.390 € 21.390 € 21.390 € 21.390 € 22.990 € 18.126 € 21.390 € 26.390 € 21.390 € 35.910

cassa € 79.069 € 84.078 € 89.087 € 94.095 € 99.104 € 104.113 € 104.582 € 100.061 € 105.069 € 105.078 € 110.087 € 111.304

N.B. tutti i valori sono calcolati al netto di IVA e inflazione

Allegati:

Capitolato e opere Fonte Meravigliosa -

Schema ricavi da locazione

Schema costi di struttura

Schemi di ammortamento dei finanziamenti

Schema ricavi da locazione

UN

IT 1 FM 88

UFFIC

I AR

RED

ATI

n° deskprezzo

giorno

€ desk/day

occupancy

Incassoprezzo

mese

€ desk/day

occupancy

Incassoprezzo

annoprezzo

mese

€ desk/day

occupancy

Incassom

edia m

ese

office 1

4€ 69

€ 170,00%

€ 0,00€ 1.499,00

€ 12,330,00%

€ 0,00€ 14.999,00

€ 1.249,92€ 10,27

100,00%€ 14.999,00

€ 1.249,92

office 2

4€ 69

€ 1710,00%

€ 2.518,50€ 1.499,00

€ 12,3345,00%

€ 8.094,60€ 14.999,00

€ 1.249,92€ 10,27

0,00%€ 0,00

€ 884,43

office 3

4€ 69

€ 170,00%

€ 0,00€ 1.499,00

€ 12,330,00%

€ 0,00€ 14.999,00

€ 1.249,92€ 10,27

100,00%€ 14.999,00

€ 1.249,92

office 4

4€ 69

€ 1710,00%

€ 2.518,50€ 1.499,00

€ 12,3345,00%

€ 8.094,60€ 14.999,00

€ 1.249,92€ 10,27

0,00%€ 0,00

€ 884,43

office 5

5€ 75

€ 1510,00%

€ 2.737,50€ 1.699,00

€ 11,8345,00%

€ 9.174,60€ 17.999,00

€ 1.499,92€ 9,86

0,00%€ 0,00

€ 992,68

office 6

5€ 75

€ 150,00%

€ 0,00€ 1.699,00

€ 11,830,00%

€ 0,00€ 17.999,00

€ 1.499,92€ 9,86

100,00%€ 17.999,00

€ 1.499,92

office 7

3€ 55

€ 180,00%

€ 0,00€ 1.099,00

€ 12,600,00%

€ 0,00€ 11.499,00

€ 958,25€ 10,50

100,00%€ 11.499,00

€ 958,25

office 8

3€ 55

€ 1810,00%

€ 2.007,50€ 1.099,00

€ 12,6045,00%

€ 5.934,60€ 11.499,00

€ 958,25€ 10,50

0,00%€ 0,00

€ 661,84

office 9

3€ 55

€ 1810,00%

€ 2.007,50€ 1.099,00

€ 12,6045,00%

€ 5.934,60€ 11.499,00

€ 958,25€ 10,50

0,00%€ 0,00

€ 661,84

office 10

2€ 39

€ 2010,00%

€ 1.423,50€ 799,00

€ 12,8245,00%

€ 4.314,60€ 7.799,00

€ 649,92€ 10,68

0,00%€ 0,00

€ 478,18

office 11

2€ 39

€ 200,00%

€ 0,00€ 799,00

€ 12,820,00%

€ 0,00€ 7.799,00

€ 649,92€ 10,68

100,00%€ 7.799,00

€ 649,92

tot

39R

icavi anno€ 13.213,00

Ricavi anno

€ 41.547,6R

icavi anno€ 67.295,00

€ 10.171,30

Prezzo m

edio

post.

€ 366,38

SALE R

IUN

ION

Enum

ero60 gio

rni20+5

giorni

10+2 gio

rnigiro

no 8 h x4S

1/2 gio

rnataslo

t 2 ore**

6m

edia m

ese

Maxi riunio

ne1

5.999 €1.999 €

1.499 €149 €

tot

occupancy

0,000,50

1,005,00

€ 3.243,539,5

10,97%€ 270,3

meeting 8

23.499 €

1.599 €799 €

90 €60 €

40 €po

sti16,00

prezzo al gio

rno58 €

64 €67 €

tot

occupancy

0,250,50

1,5010,00

20,0025,00

€ 11.945,585,5

23,75%€ 995,5

meeting 6

42.499 €

1.199 €599 €

70 €40 €

30 €po

sti24,00

prezzo al gio

rno42 €

48 €50 €

tot

occupancy

0,250,50

3,0015,00

30,0025,00

€ 24.085,0128,5

35,69%€ 2.007,1

Ricavi anno

€ 39.274,0035,37%

€ 3.272,8

PO

STAZ. LA

VO

RO

1 anno*

60 giorni

30 giorni

20 + 5 giorni

10 +2 gio

rnigiro

no 08-20

slot 2 o

re**m

edia m

ese

postazio

ne4.500 €

800 €450 €

399 €199 €

19 €5 €

prezzo al gio

rno12,33 €

13,33 €15,00 €

15,96 €16,58 €

occupancy

0,100,25

0,501,00

4,0010,00

10,00145,5

40,42%

numero

postazio

ni€ 450,0

€ 200,0€ 225,0

€ 399,0€ 796,0

€ 190,0€ 50,0

12R

icavi anno€ 27.720,00

€ 2.310,0

* se non ci so

no po

sti liberi, ufficio o

rimbo

rso gio

rno**a

bbonam

ento

di minim

o 20 slo

tTo

tale€ 15.754,13

occupancy

days

year

percentage

Schema costi di struttura

Un

it 1 Fo

nte

Me

ravigliosa

un

itàp

rezzo

mq

pre

zzo to

tm

esige

nfe

bm

arap

rm

aggiu

lug

agose

to

ttn

ov

dic

Locazio

ne

cano

ne

€ 5

.10

0,0

0€

5.1

00

,00

€ 5

.10

0,0

0€

5.1

00

,00

€ 5

.10

0,0

0€

5.1

00

,00

€ 5

.10

0,0

0€

5.1

00

,00

€ 5

.10

0,0

0€

5.1

00

,00

€ 5

.10

0,0

0€

5.1

00

,00

€ 6

1.2

00

,00

con

do

min

io€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

30

0,0

0€

3.6

00

,00

ristruttu

razion

e5

00

€ 3

40

,00

€ 1

70

.00

0,0

0180

€ 1

.30

0,0

0€

1.3

00

,00

€ 1

.30

0,0

0€

1.3

00

,00

€ 1

.30

0,0

0€

1.3

00

,00

€ 1

.30

0,0

0€

1.3

00

,00

€ 1

.30

0,0

0€

1.3

00

,00

€ 1

.30

0,0

0€

1.3

00

,00

€ 1

5.6

00

,00

Sub

-Totale

€ 6

.70

0,0

0€

6.7

00

,00

€ 6

.70

0,0

0€

6.7

00

,00

€ 6

.70

0,0

0€

6.7

00

,00

€ 6

.70

0,0

0€

6.7

00

,00

€ 6

.70

0,0

0€

6.7

00

,00

€ 6

.70

0,0

0€

6.7

00

,00

€ 8

0.4

00

,00

arred

i

Re

cep

tion

1€

90

0,0

0€

90

0,0

060

scrivanie

40

€ 2

50

,00

€ 1

0.0

00

,00

60

tavolin

i BR

4€

22

0,0

0€

88

0,0

060

tavoli m

ee

ting

4€

22

0,0

0€

88

0,0

060

de

sk1

1€

18

0,0

0€

1.9

80

,00

60

po

ltron

e5

1€

18

0,0

0€

9.1

80

,00

60

sed

ie4

0€

15

0,0

0€

6.0

00

,00

60

scaffali4

0€

10

0,0

0€

4.0

00

,00

60

divan

i 3

€ 5

00

,00

€ 1

.50

0,0

060

Arre

do

foo

d1

5€

50

,00

€ 7

50

,00

60

Sub

-Totale

€ 3

6.0

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 6

70

,00

€ 8

.04

0,0

0

hard

ware

softw

are te

l. E accesso

1€

20

.00

0,0

0€

20

.00

0,0

060

pu

nti d

i accesso

19

€ 6

80

,00

€ 1

2.9

20

,00

60

serve

r we

b e

rute

r1

€ 7

.00

0,0

0€

7.0

00

,00

60

Lan1

82

€ 7

0,0

0€

12

.74

0,0

060

Illum

ino

tecn

ica2

00

€ 7

0,0

0€

14

.01

4,0

060

cen

trale te

lefo

nica

1€

15

.00

0,0

0€

15

.00

0,0

060

tele

fon

i5

9€

15

0,0

0€

8.8

50

,00

60

Imp

ianto

allarme

1€

7.0

00

,00

€ 7

.00

0,0

060

Tele

came

re tip

o d

rop

Cam

10

€ 2

00

,00

€ 2

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Schemi di ammortamento dei finanziamenti

M/A Rata Q. cap. Q. int Val. attualizzato Cap. residuo

1/1 1292.66 667.95 624.72 1289.48 169332.05

2/1 1292.66 670.40 622.26 1286.31 168661.65

3/1 1292.66 672.86 619.80 1283.15 167988.79

4/1 1292.66 675.34 617.33 1279.99 167313.45

5/1 1292.66 677.82 614.85 1276.84 166635.64

6/1 1292.66 680.31 612.35 1273.70 165955.33

7/1 1292.66 682.81 609.85 1270.57 165272.52

8/1 1292.66 685.32 607.35 1267.44 164587.20

9/1 1292.66 687.84 604.83 1264.32 163899.37

10/1 1292.66 690.36 602.30 1261.21 163209.00

11/1 1292.66 692.90 599.76 1258.11 162516.10

12/1 1292.66 695.45 597.22 1255.01 161820.65

1/2 1292.66 698.00 594.66 1251.93 161122.65

2/2 1292.66 700.57 592.10 1248.85 160422.08

3/2 1292.66 703.14 589.52 1245.77 159718.94

4/2 1292.66 705.73 586.94 1242.71 159013.21

5/2 1292.66 708.32 584.34 1239.65 158304.89

6/2 1292.66 710.92 581.74 1236.60 157593.97

7/2 1292.66 713.54 579.13 1233.56 156880.44

8/2 1292.66 716.16 576.51 1230.52 156164.28

9/2 1292.66 718.79 573.87 1227.50 155445.49

10/2 1292.66 721.43 571.23 1224.48 154724.06

11/2 1292.66 724.08 568.58 1221.46 153999.98

12/2 1292.66 726.74 565.92 1218.46 153273.23

1/3 1292.66 729.41 563.25 1215.46 152543.82

2/3 1292.66 732.09 560.57 1212.47 151811.73

3/3 1292.66 734.78 557.88 1209.49 151076.94

4/3 1292.66 737.48 555.18 1206.51 150339.46

5/3 1292.66 740.19 552.47 1203.54 149599.27

6/3 1292.66 742.91 549.75 1200.58 148856.35

7/3 1292.66 745.64 547.02 1197.63 148110.71

8/3 1292.66 748.38 544.28 1194.68 147362.32

9/3 1292.66 751.13 541.53 1191.74 146611.19

10/3 1292.66 753.89 538.77 1188.81 145857.29

11/3 1292.66 756.67 536.00 1185.89 145100.63

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8/4 1292.66 782.06 510.60 1159.89 138164.28

9/4 1292.66 784.94 507.73 1157.03 137379.34

10/4 1292.66 787.82 504.84 1154.19 136591.52

11/4 1292.66 790.72 501.95 1151.35 135800.81

12/4 1292.66 793.62 499.04 1148.51 135007.19

1/5 1292.66 796.54 496.13 1145.69 134210.65

2/5 1292.66 799.46 493.20 1142.87 133411.19

3/5 1292.66 802.40 490.26 1140.06 132608.78

4/5 1292.66 805.35 487.31 1137.25 131803.43

5/5 1292.66 808.31 484.35 1134.46 130995.12

6/5 1292.66 811.28 481.38 1131.66 130183.84

7/5 1292.66 814.26 478.40 1128.88 129369.58

8/5 1292.66 817.25 475.41 1126.10 128552.33

9/5 1292.66 820.26 472.41 1123.33 127732.07

10/5 1292.66 823.27 469.39 1120.57 126908.80

11/5 1292.66 826.30 466.37 1117.81 126082.50

12/5 1292.66 829.33 463.33 1115.06 125253.16

1/6 1292.66 832.38 460.28 1112.32 124420.78

2/6 1292.66 835.44 457.22 1109.58 123585.34

3/6 1292.66 838.51 454.15 1106.85 122746.83

4/6 1292.66 841.59 451.07 1104.13 121905.24

5/6 1292.66 844.68 447.98 1101.41 121060.56

6/6 1292.66 847.79 444.87 1098.70 120212.77

7/6 1292.66 850.90 441.76 1096.00 119361.86

8/6 1292.66 854.03 438.63 1093.30 118507.83

9/6 1292.66 857.17 435.49 1090.61 117650.66

10/6 1292.66 860.32 432.34 1087.93 116790.34

11/6 1292.66 863.48 429.18 1085.25 115926.86

12/6 1292.66 866.65 426.01 1082.58 115060.21

1/7 1292.66 869.84 422.82 1079.92 114190.37

2/7 1292.66 873.04 419.63 1077.26 113317.34

3/7 1292.66 876.24 416.42 1074.61 112441.09

4/7 1292.66 879.46 413.20 1071.97 111561.63

5/7 1292.66 882.70 409.97 1069.33 110678.93

6/7 1292.66 885.94 406.72 1066.70 109792.99

7/7 1292.66 889.19 403.47 1064.08 108903.80

8/7 1292.66 892.46 400.20 1061.46 108011.34

9/7 1292.66 895.74 396.92 1058.85 107115.60

10/7 1292.66 899.03 393.63 1056.24 106216.56

11/7 1292.66 902.34 390.33 1053.65 105314.23

12/7 1292.66 905.65 387.01 1051.05 104408.57

1/8 1292.66 908.98 383.68 1048.47 103499.59

2/8 1292.66 912.32 380.34 1045.89 102587.27

3/8 1292.66 915.67 376.99 1043.31 101671.59

4/8 1292.66 919.04 373.62 1040.75 100752.56

5/8 1292.66 922.42 370.25 1038.19 99830.14

6/8 1292.66 925.81 366.86 1035.63 98904.33

7/8 1292.66 929.21 363.45 1033.09 97975.12

8/8 1292.66 932.62 360.04 1030.54 97042.50

9/8 1292.66 936.05 356.61 1028.01 96106.45

10/8 1292.66 939.49 353.17 1025.48 95166.96

11/8 1292.66 942.94 349.72 1022.96 94224.02

12/8 1292.66 946.41 346.26 1020.44 93277.61

1/9 1292.66 949.89 342.78 1017.93 92327.72

2/9 1292.66 953.38 339.29 1015.43 91374.35

3/9 1292.66 956.88 335.78 1012.93 90417.47

4/9 1292.66 960.40 332.27 1010.44 89457.07

5/9 1292.66 963.93 328.74 1007.95 88493.15

6/9 1292.66 967.47 325.20 1005.47 87525.68

7/9 1292.66 971.02 321.64 1003.00 86554.66

8/9 1292.66 974.59 318.07 1000.53 85580.07

9/9 1292.66 978.17 314.49 998.07 84601.89

10/9 1292.66 981.77 310.90 995.61 83620.13

11/9 1292.66 985.37 307.29 993.16 82634.75

12/9 1292.66 989.00 303.67 990.72 81645.76

1/10 1292.66 992.63 300.03 988.28 80653.12

2/10 1292.66 996.28 296.38 985.85 79656.85

3/10 1292.66 999.94 292.72 983.42 78656.91

4/10 1292.66 1003.61 289.05 981.00 77653.29

5/10 1292.66 1007.30 285.36 978.59 76645.99

6/10 1292.66 1011.00 281.66 976.18 75634.99

7/10 1292.66 1014.72 277.94 973.78 74620.27

8/10 1292.66 1018.45 274.22 971.39 73601.82

9/10 1292.66 1022.19 270.47 969.00 72579.63

10/10 1292.66 1025.95 266.72 966.61 71553.68

11/10 1292.66 1029.72 262.95 964.23 70523.97

12/10 1292.66 1033.50 259.16 961.86 69490.47

1/11 1292.66 1037.30 255.36 959.50 68453.17

2/11 1292.66 1041.11 251.55 957.14 67412.06

3/11 1292.66 1044.94 247.73 954.78 66367.12

4/11 1292.66 1048.78 243.89 952.43 65318.34

5/11 1292.66 1052.63 240.03 950.09 64265.71

6/11 1292.66 1056.50 236.16 947.75 63209.22

7/11 1292.66 1060.38 232.28 945.42 62148.83

8/11 1292.66 1064.28 228.39 943.09 61084.56

9/11 1292.66 1068.19 224.47 940.77 60016.37

10/11 1292.66 1072.11 220.55 938.46 58944.25

11/11 1292.66 1076.05 216.61 936.15 57868.20

12/11 1292.66 1080.01 212.65 933.85 56788.19

1/12 1292.66 1083.98 208.69 931.55 55704.21

2/12 1292.66 1087.96 204.70 929.26 54616.25

3/12 1292.66 1091.96 200.70 926.97 53524.29

4/12 1292.66 1095.97 196.69 924.69 52428.32

5/12 1292.66 1100.00 192.66 922.42 51328.32

6/12 1292.66 1104.04 188.62 920.15 50224.28

7/12 1292.66 1108.10 184.56 917.88 49116.18

8/12 1292.66 1112.17 180.49 915.63 48004.01

9/12 1292.66 1116.26 176.41 913.37 46887.76

10/12 1292.66 1120.36 172.30 911.13 45767.40

11/12 1292.66 1124.48 168.19 908.88 44642.92

12/12 1292.66 1128.61 164.05 906.65 43514.31

1/13 1292.66 1132.76 159.91 904.42 42381.56

2/13 1292.66 1136.92 155.74 902.19 41244.64

3/13 1292.66 1141.10 151.57 899.97 40103.54

4/13 1292.66 1145.29 147.37 897.76 38958.25

5/13 1292.66 1149.50 143.16 895.55 37808.75

6/13 1292.66 1153.72 138.94 893.35 36655.03

7/13 1292.66 1157.96 134.70 891.15 35497.07

8/13 1292.66 1162.22 130.44 888.96 34334.85

9/13 1292.66 1166.49 126.17 886.77 33168.36

10/13 1292.66 1170.78 121.89 884.59 31997.58

11/13 1292.66 1175.08 117.59 882.41 30822.50

12/13 1292.66 1179.40 113.27 880.24 29643.11

1/14 1292.66 1183.73 108.93 878.08 28459.38

2/14 1292.66 1188.08 104.58 875.91 27271.30

3/14 1292.66 1192.45 100.22 873.76 26078.85

4/14 1292.66 1196.83 95.83 871.61 24882.02

5/14 1292.66 1201.23 91.44 869.47 23680.80

6/14 1292.66 1205.64 87.02 867.33 22475.16

7/14 1292.66 1210.07 82.59 865.19 21265.09

8/14 1292.66 1214.52 78.15 863.06 20050.57

9/14 1292.66 1218.98 73.68 860.94 18831.59

10/14 1292.66 1223.46 69.20 858.82 17608.13

11/14 1292.66 1227.96 64.71 856.71 16380.17

12/14 1292.66 1232.47 60.19 854.60 15147.70

1/15 1292.66 1237.00 55.66 852.50 13910.70

2/15 1292.66 1241.54 51.12 850.40 12669.16

3/15 1292.66 1246.11 46.56 848.31 11423.05

4/15 1292.66 1250.69 41.98 846.22 10172.37

5/15 1292.66 1255.28 37.38 844.14 8917.09

6/15 1292.66 1259.89 32.77 842.06 7657.19

7/15 1292.66 1264.52 28.14 839.99 6392.67

8/15 1292.66 1269.17 23.49 837.93 5123.50

9/15 1292.66 1273.84 18.83 835.87 3849.66

10/15 1292.66 1278.52 14.15 833.81 2571.14

11/15 1292.66 1283.21 9.45 831.76 1287.93

12/15 1292.66 1287.93 4.73 829.71 0.00