breakthrough innovation poland...buŁgaria biaŁoruŚ 12% 78% 2% 17% 76% 6% 1% 19% 73% 7% 1% 20% 75%...

Copyright © 2020 The Nielsen Company (US), LLC. Confidential and proprietary. Do not distribute. 1

INNOVATION POLAND 2020 EDITION

BREAKTHROUGH


STRUKTURA RAPORTU

Wstęp 3

Jak wprowadzić udaną innowację na rynku FMCG? 4

Innowacje w Polsce w liczbach - spojrzenie z lotu ptaka 5

Co decyduje o sukcesie nowego produktu? 9

Czegomożemysięnauczyćodnajbardziejprzełomowych innowacji wprowadzonych w Polsce w ostatnich latach? 11

Breakthrough Innovation Poland 2019 20

Metodologia 21

ZwycięzcyBreakthroughInnovationPoland2019 22

Kluczowe wnioski z tegorocznej edycji 24

Prezentacjenajbardziejprzełomowychinnowacjiroku2019 25

Podsumowanie i podziękowania 40

BREAKTHROUGHINNOVATION

POLAND 2019


WSTĘPW niecodziennych czasach przychodzi nam oddać w Państwa ręce drugą edycję raportu dedykowanego najlepszym innowacjom w Polsce. Gdy blisko pół roku temu rozpoczynaliśmy prace nad najnowszą edycją Breakthrough Innovation Report Poland, mało kto słyszał o chińskim przemysłowym centrum w Wuhan. Sześć miesięcy później, piszemy te słowa pracując zdalnie i rozmawiając ze sobą jedynie przez komunikatory, a świat który znaliśmy wydaje się dawno minionym wspomnieniem. Uwagę marketerów na całym świecie przyciągają teraz doraźne problemy związane z pandemią i tym jak nadciągająca recesja przełoży się na wyniki i przyszłość ich marek. Zarówno w prasie branżowej, jak i na portalach społecznościowych dyskusje krążą wokół niechybnego wpływu, jaki COVID-19 wywrze na nasze zachowania, w szczególności na to jak kupujemy, jak konsumujemy i jak wchodzimy w społeczne interakcje.

Idąc niejako wbrew tym przemyśleniom w naszym raporcie chcemy wrócić do podstaw. Do fundamentów decydujących o tym, czy innowacja może stać się sukcesem, niezależnie od okoliczności i warunków zewnętrznych. Innowacje budzą skrajne opinie w środowisku marketingowym. Wielu marketerom kojarzą się z nieuchwytnym, nieprzewidywalnym fenomenem, rzadko kiedy tak naprawdę opłacalnym a wymagającym od organizacji dużego wysiłku i nakładów. Inni nie wyobrażają sobie bez innowacji trwałego i zyskownego wzrostu ich biznesu. Niemal wszyscy zgadzają się jednak co do jednego: wprowadzenie innowacji na rynek jest trudne i znalezienie właściwej formuły na opracowanie i aktywację nowych produktów jest jednym z najważniejszych zadań stojących przed producentami FMCG.

W drugiej edycji raportu Breakthrough Innovation Report Poland postawiliśmy sobie za zadanie podzielenie się zarówno naszym doświadczeniem płynącym z ponad 40 letniej historii badania innowacji przez Nielsen BASES, jak i efektami blisko trzyletniej już (wliczając w to zarówno raport ubiegłoroczny, jak i nieopublikowaną edycję za 2017 rok) pracy nad innowacjami w Polsce.

Zaczniemy w związku z tym od nieco szerszego spojrzenia i, korzystając z doświadczeń Nielsena w Polsce i BASES na świecie, przyjrzymy się temu co decyduje o sukcesie innowacji i jak innowacje radzą sobie na naszym rynku.

Zwieńczeniem będzie wyróżnienie zwycięzców Breakthrough Innovation Poland 2019, gdyż od początku istnienia inicjatywy Breakthrough Innovation Report1 jej nadrzędną ideą, jest docenienie i nagrodzenie najlepszych innowacji wprowadzonych na rynek w danym roku.

1 RaportyBreakthroughInnovationReportpublikowanesąnieprzerwanienawielurynkach(USA,Europy,Azji,AmerykiŁacińskiej)od2012roku

MAREK RUDEK INNOVATION BUSINESS PARTNER

JOANNA ROGALSKA KNOWLEDGE MANAGER

GRZEGORZ OLKUSZNIKDIRECTOR, NIELSEN BASES


JAK WPROWADZIĆ UDANĄ INNOWACJĘ NA RYNKU FMCG


BREAKTHROUGH INNOVATION

INNOWACJE W POLSCE W LICZBACH - SPOJRZENIE Z LOTU PTAKA

Przeświadczenie o ponadprzeciętnej skłonności polskich konsumentów do kupowania i próbowania innowacji narynkudóbrszybkozbywalnychutrzymywałosięw Polsceprzezlata.Różneraportyi publikacje,zarównoNielsenajaki innychfirmbadawczych i konsultingowych,pokazywały,żePolacysąbardziejzainteresowaninowymiproduktami,niżnp.nasisąsiedziz EuropyŚrodkowo-Wschodniej.Wielez tychraportówi opracowańprzynosiłobardzociekawewnioski i wglądw zachowania i decyzje konsumentów, jednak z perspektywy badania innowacji w Polsce łączył jejedenmianownik:wszystkiebazowałynadanychdeklaratywnych,jakościowejocenieinnowacjilubw najgorszymrazieopiniachi anegdotach.

WIDZĄC NOWY PRODUKT, JAK PAN/I ZWYKLE POSTĘPUJE?

UKRAINA

ROSJA

RUMUNIA

POLSKA

CHORWACJA

BUŁGARIA

BIAŁORUŚ

12% 78% 2%

17% 76% 6% 1%

1%19% 73% 7%

20% 75% 4% 2%

18% 73% 8% 1%

16% 79% 5% 1%

6% 83% 10% 2%

8%

Zawsze kupuję ponieważ lubię próbować nowości

Rozważam zakup jeśli produkt mi odpowiada

Kupuję dopiero wtedy jeśli ktoś z rodziny lub przyjaciół mi powie o tym produkcie

Nigdy nie kupuję nowych produktów, bo wolę używać ulubionych produktów

28%22%

18%

4,1% 3,9%

4,8%

2017 2018 2019

Udział nowości w całkowitej liczbie produktów FMCG

Wartościowy udział nowości w sprzedaży koszyka FMCG

Źródło: Nielsen BASES, 2018



Rozpoczynając pracę nad tegorocznym raportem, jedną z kwestii, które podnieśliśmy jako pierwsze, było przyjrzenie się innowacjom i ich znaczeniu w Polsce z nieco innej perspektywy. Wykorzystując kluczowe zasady podejścia instytutu Ehrenberg-Bass i nurtu evidence-based marketing2, postanowiliśmy zajrzeć do twardych danych sprzedażowych Nielsena i sprawdzić liczbę nowych produktów pojawiających się każdego roku na naszym rynku i ich kontrybucję do sprzedaży sektora FMCG w Polsce. Rezultaty dla wielu mogą być nieoczywiste.

PO PIERWSZE, PATRZĄC NA LICZBĘ NOWYCH, UNIKALNYCH KODÓW EAN POJAWIAJĄCYCH SIĘ W BAZACH NIELSENA W POSZCZEGÓLNYCH LATACH, WIDZIMY, ŻE LICZBA NOWYCH PRODUKTÓW WPROWADZANYCH NA POLSKIM RYNKU SUKCESYWNIE SPADA. W TYM SAMYM JEDNAK CZASIE, UDZIAŁ TYCH NOWYCH PRODUKTÓW W OGÓLNEJ WARTOŚCI SPRZEDAŻY KATEGORII FMCG POZOSTAWAŁ ALBO NA STABILNYM POZIOMIE, ALBO WRĘCZ WZRASTAŁ, (NP. W ROKU 2019).

2 https://www.marketingscience.info/

Źródło:Nielsen,PanelHandluDetalicznego,CałaPolska(Hipermarkety,Supermarkety,Dyskonty,Dużesklepyspożywczezsieciamichemicznymi,Średniesklepyspożywcze,Małesklepyspożywcze,Kioski,Stacjebenzynowe,Sklepywinno-cukiernicze),skumulowaneokresy12-miesięcznestyczeń-grudzień2017,2018,2019;udziałwsprzedażywartościowejorazudziałnowychkodówEANwcałkowitejliczbieproduktów;koszykFMCGjakomonitorowanekategoriespożywczo-chemiczne.

UKRAINA

ROSJA

RUMUNIA

POLSKA

CHORWACJA

BUŁGARIA

BIAŁORUŚ

12% 78% 2%

17% 76% 6% 1%

1%19% 73% 7%

20% 75% 4% 2%

18% 73% 8% 1%

16% 79% 5% 1%

6% 83% 10% 2%

8%





28%22%

18%

4,1% 3,9%

4,8%

2017 2018 2019



UKRAINA

ROSJA

RUMUNIA

POLSKA

CHORWACJA

BUŁGARIA

BIAŁORUŚ

12% 78% 2%

17% 76% 6% 1%

1%19% 73% 7%

20% 75% 4% 2%

18% 73% 8% 1%

16% 79% 5% 1%

6% 83% 10% 2%

8%





28%22%

18%

4,1% 3,9%

4,8%

2017 2018 2019






PO DRUGIE, ZGODNIE Z OBSERWACJAMI Z INNYCH RYNKÓW, WIĘKSZOŚĆ NOWYCH PRODUKTÓW NIE WYTRZYMUJE NA PÓŁKACH SKLEPOWYCH NAWET JEDNEGO ROKU. WYJĄTKOWĄ SPECYFIKĄ POLSKIEGO RYNKU JEST JEDNAK TO, ŻE SPOŚRÓD TYCH INNOWACJI KTÓRYM SIĘ TO UDAJE, PONAD POŁOWA UTRZYMUJE BĄDŹ ZWIĘKSZA WARTOŚĆ SPRZEDAŻY W DŁUGIM OKRESIE.

*Innowacje, które przetrwały dłużej niż 12 miesięcy-noweprodukty,którewdrugimrokuodwprowadzeniaodnotowałysprzedażorazichdystrybucjaważonabyłanapoziomieminimum10%.**Udane innowacje-noweprodukty,którewdrugimrokuodwprowadzeniawygenerowałysprzedażnapoziomiemin.85%sprzedażyzpierwszych12miesięcy.

Źródło:Nielsen,PanelHandluDetalicznego,CałaPolska(Hipermarkety,Supermarkety,Dyskonty,Dużesklepyspożywczezsieciamichemicznymi,Średniesklepyspożywcze,Małesklepyspożywcze,Kioski,Stacjebenzynowe,Sklepywinno-cukiernicze),skumulowaneokresy12-miesięcznestyczeń-grudzień2017,2018,2019;udziałwcałkowitejliczbienowychkodówEAN;koszykFMCGjakomonitorowanekategoriespożywczo-chemiczne.

2017 2018

7%9%

4% 5%

Udział innowacji, które przetrwały dłużej niż 12 miesięcy w całkowitej liczbie nowych produktów wprowadzonych w danym roku*

Udział udanych innowacji w całkowitej liczbie nowych produktów wprowadzonych w danym roku**

SPRZEDAŻ WARTOŚCIOWAROK 1



WAWRZYNIEC




DR. OETKER ZE ŚWIATA NATURY

100%134%

197%

100%

225%304%

2017 2018

7%9%

4% 5%






WAWRZYNIEC





100%134%

197%

100%

225%304%



POWYŻSZE DANE SUGERUJĄ, ŻE JEST NA POLSKIM RYNKU DUŻA PRZESTRZEŃ DO WPROWADZANIA NOWYCH PRODUKTÓW:

Pomimo wysokiego deklarowanego zainteresowania polskiego Shoppera nowościami, liczba nowych produktów wprowadzanych na rynek maleje - może zatem warto przyjrzeć się swojej strategii produktowej i spróbować jeszcze lepiej dopasować ją do oczekiwań konsumentów?

Choć, podobnie jak na innych rynkach, większość innowacji nie utrzymuje się na półkach dłużej niż rok a udział

innowacji w wartości koszyka pozostaje stabilny w czasie, z drugiej jednak strony, wśród tych innowacji, którym udaje się przetrwać pierwszy rok, więcej niż połowa rośnie w dłuższym okresie - co sugeruje, że jest na rynku potencjał (i wiedza) do udanego wprowadzenia nowych propozycji.

Jeżeli zatem widzimy zarówno przestrzeń dla nowych innowacji na polskim rynku FMCG, jak i wiedzę u (niektórych) producentów o tym, jak innowacje wprowadzać, zastanówmy się, jakie są kluczowe czynniki stojące za powodzeniem innowacji na polskim rynku? Co należy zrobić by zwiększyć szanse na sukces nowych produktów? Wykorzystując doświadczenie Nielsen BASES i analizując przykłady wprowadzenia na polski rynek udanych innowacji na przestrzeni ostatnich kilku lat, jesteśmy dziś w stanie odpowiedzieć na te pytania.

CHOĆ SPOSOBU NA UDANE WPROWADZENIE INNOWACJI NA RYNEK NIE MOŻNA ZAMKNĄĆ W PROSTEJ I POWTARZALNEJ FORMULE, Z DOŚWIADCZENIA NIELSEN BASES WIDZIMY PEWNE PRAWIDŁOWOŚCI I DZIAŁANIA WSPÓLNE DLA DZIESIĄTEK NAJLEPSZYCH INICJATYW. JAKKOLWIEK PROCES TWORZENIA I WPROWADZANIA INNOWACJI NA RYNEK NIE MOŻE BYĆ SPROWADZONY DO RANGI PROSTEJ “CHECKLISTY”, APLIKOWANIE W TYM PROCESIE WIEDZY PŁYNĄCEJ Z OBSERWOWANIA NAJLEPSZYCH, MOŻE ZNACZĄCO POLEPSZYĆ RYNKOWY EFEKT.

INNOWACJE W POLSCE- SPOJRZENIE Z LOTU PTAKA


1

2



CO DECYDUJE O SUKCESIE NOWEGO PRODUKTU?

Bazując na doświadczeniach Nielsen BASES z testowania nowych produktów na całym świecie, wyróżniliśmy cztery główne czynniki sprzyjające wprowadzeniu udanych innowacji na rynek.

Propozycja,wyróżniającasięnatlerynkowychalternatywaleprzedewszystkimodpowiadającanaistniejącąkonsumenckąpotrzebę.

Produkt,spełniającyoczekiwaniakonsumentów.

Wsparcie,skrojonenamiarę-zarównow krótkimjaki w dłuższymokresie.

Organizacja,i gotowośćróżnychdziałówfirmydowspólnejpracynarzeczsukcesu nowejinicjatywy.

Od kreacji do egzekucji, w trakcie całego procesu tworzenia innowacji konsument i jegopotrzebypowinnystać w centrum uwagi ludzi odpowiedzialnych za projekt. Marketerzy często zapominają o jednej z fundamentalnych prawd dotyczących innowacji: to konsumenci, a nie planiści w studio definiują co tak naprawdę jest innowacją. Jeżeli zespół odpowiedzialny za nowe produkty, zamiast wsłuchiwać się w głosy konsumentów skupi się na własnych wyobrażeniach i preferencjach, w najlepszym razie przeoczy wiele pomysłów na udane innowacje, w najgorszym zaś wprowadzi na rynek produkty, których nikt nie potrzebuje. Konsekwentne stawianie oczekiwań i potrzeb konsumentów na pierwszym miejscu pojawiało się wielokrotnie w rozmowach BASES z twórcami najlepszych innowacji zarówno na świecie, jak i w Polsce. Również wiele z pomysłów na zwycięskie innowacje tegorocznej edycji raportu miało swoje źródło w obserwowaniu i słuchaniu konsumentów. Jednak udana propozycja, odpowiadająca na konkretną, istniejącą potrzebę konsumencką jest tylko pierwszym etapem stworzenia udanej innowacji. Równie istotne jest to, aby produkt powstały na podstawie takiegopomysłu spełniał oczekiwania swoich odbiorców. W zasadzie trudno wyobrazić sobie przykład innowacji, która odniosła długookresowy sukces nie oferując dobrego produktu. Wielorakość rynkowej oferty, presja konkurencyjna i naturalna skłonność konsumentów do kupowania wielu marek pozostawia innowacjom niewielki margines błędu. Jeżeli doświadczenie z nowym produktem nie spełni oczekiwań kupujących, innowacja nie zagości już więcej w ich koszykach. Dlatego opracowanie formuły produktu jest być może najtrudniejszym etapem rozwoju innowacji: musi ona zarówno zadowolić nabywców, jak i być opłacalna w produkcji. Doświadczenie BASES pokazuje, że to właśnie niedociągnięcia na tym etapie, i brak testowania nowych produktów z konsumentami poza laboratorium są wśród najważniejszych przyczyn spektakularnych innowacyjnych porażek.

A

BC

D



Po zainwestowaniu czasu i środków w stworzenie propozycji i produktu przychodzi czas na wprowadzenie inicjatywy na rynek.

WBREW OBIEGOWEJ OPINII, ŻE DOBRY PRODUKT SPRZEDA SIĘ SAM, BRAK WŁAŚCIWEGO WSPARCIA MARKETINGOWEGO MOŻE DOPROWADZIĆ DO KATASTROFY NAWET NAJLEPSZĄ PROPOZYCJĘ.

W dzisiejszym świecie, gdzie tysiące produktów konkurują o uwagę i miejsce w koszyku konsumentów, niezbędna jest dobrze przemyślana i dopasowana do profilu innowacji strategia wsparcia. Zasada jest prosta: podobnie jak dla innych produktów na rynku, również dla innowacji kluczowe jest budowanie fizycznej i mentalnej dostępności dla potencjalnych nabywców, poprzez dystrybucję, reklamę i strategię promocyjną. Jednak równoczesne zapewnienie wszystkich tych elementów jest bardzo kosztowne i w przypadku nowych produktów rzadko kiedy prowadzi do szyb-kich zwrotów z inwestycji. Dzięki BASESActivationProfiles wiemy, że nie ma tu uniwersalnego podejścia i różne typy innowacji potrzebują różnego modelu wsparcia by zoptymalizować zwrot z inwestycji. Dodatkowo, innowacje do pełnego sukcesu w długim okresie potrzebują wsparcia wykraczającego poza ich pierwszy rok na rynku.

Ostatnim, choć często pomijanym w analizie czynnikiem niezbędnym dla sukcesu innowacji jestwsparcie całejorganizacjinakażdymetapierozwojunowegoproduktu:odstworzeniakoncepcjipowprowadzenienary-nek. Począwszy od działów strategii i analiz, przez marketing, produkcję, logistykę i sprzedaż, współpraca wszystkich zespołów w ramach organizacji i wspólna wiara w sukces nowego produktu są kluczowe, by innowację opracować, wyprodukować i z sukcesem wprowadzić najpierw na półki sklepowe, a następnie do koszyków konsumentów.

CO DECYDUJE O SUKCESIE NOWEGO PRODUKTU?


CZEGO MOŻEMY SIĘ NAUCZYĆ OD NAJBARDZIEJ PRZEŁOMOWYCH INNOWACJIWPROWADZANYCH W POLSCE W OSTATNICH LATACH?



CZEGO MOŻEMY SIĘ NAUCZYĆ OD NAJBARDZIEJ PRZEŁOMOWYCH INNOWACJI WPROWADZONYCH W POLSCE W OSTATNICH LATACH?

Cztery omówione czynniki sukcesu innowacji, zdiagnozowane na podstawie wieloletniego doświadczenia Nie-lsen BASES dają solidną podstawę do stworzenia udanej strategii rozwoju nowych produktów. Jednak diabeł tkwi w szczegółach i nawet najlepsza strategia pozostaje pustą konstrukcją, o ile nie wypełnią jej właściwe i konkretne działania. Wiele organizacji uczy się, w jaki sposób opracowywać i wprowadzać na rynek udane innowacje na wła-snych błędach, najlepsze jednak wykorzystują do tego również sukcesy (i porażki) innych. W Nielsen BASES mocno wierzymy w proces uczenia polegający na twórczym wykorzystaniu lekcji z przeszłości, dlatego w tegorocznej edy-cji Breakthrough Innovation Report Poland, obok przypomnienia kluczowych zasad budowania udanej innowacji przyjrzeliśmy się także przykładom udanych nowych produktów wypuszczonych na naszym rynku w ubiegłych la-tach. Wykorzystując bogactwo danych Nielsena, nasze obserwacje i wnioski z ostatnich trzech lat, a przede wszyst-kim gotowość producentów do podzielenia się z nami historią swoich udanych innowacji, spróbujemy pokazać, co stoi za ich sukcesem i czego możemy się z ich doświadczenia nauczyć. Do analizy wybraliśmy kilka wyróżniających się nowości wprowadzonych na rynek w 2017 roku (zwycięzców nieopublikowanej edycji Breakthrough Innovation Report Poland 2017), którym z sukcesem udało się przetrwać na rynku ponad dwa lata.

Dobrym punktem wyjścia do analizy tych udanych innowacji z przeszłości będą tzw. profile aktywacji, czyli sposób w jaki w Nielsen BASES klasyfikujemy nowe produkty w zależności od ich potencjału rynkowego. Wśród sześciu profili aktywacji, te o największej zdolności do generowania sprzedaży, to:

• Superstars- czyli nowości atrakcyjne dla bardzo szerokiego grona potencjalnych nabywców, z potencjałem do zwiększenia sprzedaży nie tylko danej marki, ale i całej kategorii,

• BrandGrowers - czyli nowości, niekoniecznie przełomowe, lecz budzące duże zainteresowanie, zdolne zna-cząco wpłynąć na wielkość i udział sprzedaży danej marki (głównie poprzez podkradanie konsumentów kon-kurencji),

• CrowdPleasers- czyli nowości o dużym potencjale sprzedażowym, ale niewielkim wpływie na sprzedaż całej marki, gdyż większość sprzedaży zabiorą innym produktom z własnego portfolio, mają duży potencjał do za-stąpienia słabiej radzących sobie SKU.

Podstawowym kryterium, które musi spełnić innowacja, aby zaklasyfikować ją do któregokolwiek z trzech po-wyższych profili, jest jej potencjał sprzedażowy na masowym rynku, bez koncentracji na strategicznie wybranym segmencie konsumentów. Dodatkowo w odniesieniu do Superstars oraz Brand Growers warunkiem jest także do-budowywanie sprzedaży dla całej marki w portfolio producenta, a dla Superstars wygenerowanie tej dodatkowej sprzedaży również dla całej kategorii, w której dana innowacja funkcjonuje.


Jednąz nowościwypuszczonychnapolskimrynkuw ostatnichlatacho profiluSuperstarsąPASTY WARZYWNE WAWRZYNIEC produkowaneprzez ZT „Kruszwica”. Innowacja pojawiła sięw sprzedaży detalicznejw Polsce na początku kwietnia 2017i stanowidobryprzykładtego,jakz sukcesemwprowadzićnowąmarkędonieznanejproducentowikategoriiproduktowej.

Źródłem inspiracji dowejściaw małowówczas rozwiniętą kategoriępastwarzywnychbyły zarównoobserwacjaprzezproducenta trendów żywieniowych, jak i przewidywania odnośnie kierunku w jakim zmierza rynek i zachowaniakonsumenckie.„Obserwowane przez nas trendy na rynkach Europy Zachodniej czy obu Ameryk wskazywały, że w najbliższych latach szykuje się roślinna rewolucja, a pasty warzywne idealnie się w nią wpisują” –wspominaRafałGolec,GroupBrandManager–inicjatori realizatorprojektu.

Jednym z głównych czynników sukcesu Wawrzyńca było wczesne zaangażowanie konsumentów w proces tworzeniaproduktu.Producentzdawałsobiesprawę,żeo iledlakonsumentówwaloryprozdrowotnesąistotne,bezichpowiązaniaz obszaremprzyjemnościbędzie trudnoo ponowieniezakupów.Opracowana formułaproduktupoczątkowoprzeszłapozytywniewewnętrznąweryfikację (wliczającw topróbowaniepastprzezczłonkówzarządufirmy). Jednakwychodzącz założenia, że to dopasowanie do gustów konsumentów będzie decydowało o finalnym powodzeniu Wawrzyńca,przekazanoimpastydosamodzielnegotestowaniai eksperymentowania.

Zaowocowałotonietylkopotwierdzeniem,żepastyspełniająoczekiwaniakonsumentów,aleprzyniosłorównieżbogatymateriałprzepisówz wykorzystaniempast,ale takżeodkrycie, żeproduktmaszerszypotencjałbiznesowyw kategoriiproduktównaciepło,jakododatekdomakaronówczyteżjakonadzieniedopierogów.

Poopracowaniuunikalneji dopasowanejdopotrzebkonsumentówpropozycji,wprowadzeniejejnarynekmogłowydawaćsięmniejwymagającymzadaniem.Jednakkonkurencjaw czasiepracnadWawrzyńcemniezwlekała.Jaktoczęstobywaw przypadkurelatywnienowychproduktów,pastywarzywne,z małegosegmentuz niewielkąliczbąSKUnapółce,rozwinęłysię w kategorię z prawdziwego zdarzenia, ze zróżnicowana ofertą pełną nowości. Wyzwanie stojące przed zupełnienowąmarkąwymagało zatem specjalnego podejścia. Podstawą działańmarketingowych zespołuWawrzyńca było popierwszemocneprzekonaniewszystkichzaangażowanychw potencjałproduktu,a podrugiedobreprzygotowaniejegopozycjonowaniadladetalistów. JakzdradziłnamAdamŁuczak,HeadofCustomerandCategoryDevelopment&SalesSupport:„Wprowadzającproduktynarynekchcemy,abybudowałyonewartośćkategorii.Wiaręw rozwóji intensyfikacjęsprzedażypoprzez innowacje i rozwój nowych segmentóww pewien sposóbułatwiły namsukcesyolejuKujawskiegoz ziołami czy miksu premium Finuu. Nasza historia sprzedażowa Wawrzyńca to historia win-win, detalista zyskuje


PASTY WARZYWNE WAWRZYNIEC


Źródło:Nielsen,PanelHandluDetalicznego,MarkaWawrzyniec,CałaPolska(Hipermarkety,Supermarkety,Dyskonty,Dużesklepyspożywczezsieciamichemicznymi,Średniesklepyspożywcze,Małesklepyspożywcze,Kioski,Stacjebenzynowe,Sklepywinno-cukiernicze),skumulowaneokresy12-miesięczneodmiesiącawprowadzenia,sprzedażwartościowaw1000PLN,gdziesprzedażwroku1=100%,asprzedażwroku2iroku3jako%sprzedażyzroku1.

2017 2018

7%9%

4% 5%






WAWRZYNIEC





100%134%

197%

100%

225%304%

Produkt

Dystrybucja

Wsparcie

produktprzyciągającynowychużytkownikówdokategorii,produktdoktóregoklienciwracają,a myzyskujemysprzedaż.Wprowadzającnowośćbudujemydlaniejdługofalowyplanwsparciadostosowanydonaszegopartnerabiznesowego”.DziękitakiemupodejściuudałosięumieścićWawrzyńcaw wieluplacówkachhandludetalicznego,a dodatkowozapewnićproduktommarkiodpowiedniąwidocznośćnapółkach.OddajmyrazjeszczegłosAdamowiŁuczakowi:„W ramachprocesubudowy dystrybucji w przypadku past bardzo ważnym aspektem były aspekty jakościowe. Kategoria past wymagałai wymaga zwiększania penetracji. Jednym ze sposobów jest budowawidoczności na sklepie, w tradycyjnych ofertachgazetkowych,e-commerceczyaktywnościach tailormade.Wawrzyniec posiadającywielemożliwościzastosowańdajenam ogromną paletę możliwości konsumenckich do wykorzystania. Spektakularne efekty sprzedażowe notujemy nadodatkowychekspozycjachw kategoriachkomplementarnych”.W komunikacjiosiądziałaniabyłymożliwościszerokiegozastosowaniapasti pomysłynamodyfikacjetradycyjnychprzepisówkuchni polskiej pod hasłem „Warzywna Rewolucja”. Markamiała docierać domłodego i wymagającego konsumenta,stądstrategianiestandardowegopodejściadokomunikacji realizowanejwyłączniew digitaluorazwykorzystaniugrupydocelowej jako aktywnego medium, generującego treści i polecającego pasty innym. Kampanię rozpoczął „productseeding” - 4 000 wyselekcjonowanych konsumentów (ambasadorów) otrzymało zestawy z pastamiWawrzyniec wrazz prośbąo eksperymentowaniekulinarnez produktem,częstowanieznajomych,tworzeniewłasnychprzepisówi dzieleniesięswoimidoświadczeniamiw mediachspołecznościowych.Kolejnymetapembyłyreklamyteaserowe„Kroisięwarzywnarewolucja”,a następniereveal„NadeszłaWarzywnaRewolucja”.Celembyłowywołaniepozytywnegoszumui zachęceniedodzieleniasięinformacjąo nowejinicjatywie.Działaniawsparliblogerzyi influencerzy,a całośćuzupełniłazasięgowakampanianaFB,Instagramiei stroniemarki.

PierwszelataistnieniaWawrzyńcatoszerokiewejścienarynekdetaliczny.Odpoczątkusprzedażgenerujągłówniekanaływielkoformatowe,producentjednakwytrwalebudujew drugimi trzecimrokuodwprowadzenianarynekdostępnośćmarkiw innychtypachsklepów.Istotnymelementemstrategiipromocyjnejjestdbałośćo widocznośćw sklepieorazkomunikacjaz konsumentamiprzezmateriałyPOSnp.standyekspozycyjne.Utrzymywanejestteżwsparciekomunikacyjne–w drugimrokuw formiesponsoringuTV,a w trzecimpromowanianowychproduktówmarkipodhasłem„Wielkismak,małaforma”.

Efektemjestspektakularnywzrostsprzedaży:w drugimrokuodwprowadzeniaWawrzyniecurósłwartościowoo ponad30%,a w rokutrzecimo kolejne~50%,podwajającsprzedażw stosunkudorokupierwszego.Markastałasięplatformądo wypuszczania kolejnych produktów: nowych smaków past w szkle oraz mniejszych opakowań past chłodzonych.W przeciągutrzechlatWawrzyniecosiągnąłpozycjęnr1w kategoriii wysokipoziomświadomości,jednakproducentjestnajbardziejdumnyjestz tego,żewśródkonsumentówmarki,ponad75%powtarzazakup.



Odmiennym typem innowacji, choćo równie spektakularnymwpływiena sprzedażmarki jest liniadodatkówdo ciast ZEŚWIATANATURYDROETKERA.Innowacjata,wprowadzonanarynekw marcu2017,jestprzykłademBrandGrowera i tego,w jakisposóbmarkimogąrosnąćnabardzoustabilizowanymrynku.

Pomimotego,żepieczenieciasttohistorycznieczynnośćbardzotradycyjna,szerokidostępdointernetuorazpopularnośćprogramówkulinarnychsprawiły,żekonsumencisąotwarcinainnowacjetakżew tymobszarze.Poszukująoninowychprzepisów, nowych sposobów pieczenia, a także nowych składników, w szczególności tych o prostym, naturalnymi wartościowymskładzie.

ODPOWIEDZIĄ NA TE POTRZEBY STAŁA SIĘ LINIA ZE ŚWIATA NATURY BUDUJĄCA SWOJĄ TOŻSAMOŚĆ NA KRAJU POCHODZENIA SKŁADNIKÓW: WANILII Z MADAGASKARU, SOCZYSTYCH I AROMATYCZNYCH CYTRUSACH Z WŁOCH I BRAZYLII, CYNAMONIE Z CEJLONU.

Surowcewykorzystywanew nowejliniipochodząz ekologicznychuprawi sąw 100%naturalne,a produktyniezawierająbarwników,konserwantówczyteżalkoholu(w przypadkuekstraktóww płynie).Uzupełnieniemideisąprosteopakowaniapodkreślającenaturalnośćskładników.

WprowadzenieliniiZeŚwiataNaturyopartoo systematycznąbudowędystrybucjinietylkonaprzestrzenipierwszegoroku,aletakżew kolejnychdwóchlatach,zeszczególnymnaciskiemnakluczowedlasprzedażyświętaBożegoNarodzeniaorazWielkiejNocy.Producentkonsekwentnierozbudowywałasortymentw ramachlinii–dodającnietylkonoweskładniki,alei nowetypyproduktów-pastęwaniliową,czycukierkokosowyw drugimroku,a kakaow trzecim.

Równieżstrategiakomunikacyjnabyładługofalowai wykraczałapozapierwszyrokistnieniainnowacji.ZeŚwiataNatury widocznebyłow mediachszczególniew okresachświątecznych,jaknp.naWielkanoc2018z hasłemreklamowym„SłodkaWielkanocnaturalnie!”z utrzymanymiw wiosennymklimaciespotamizachęcającymidoprzygotowanianaturalnych,pełnycharomatudomowychwypiekówz użyciemnajwyższej jakościskładnikówpochodzącychz różnychstronświata.Reklamy


ZE ŚWIATA NATURY DR.OETKER



Źródło:Nielsen,PanelHandluDetalicznego,LiniaDr.OetkerZeŚwiataNatury,CałaPolska(Hipermarkety,Supermarkety,Dyskonty,Dużesklepyspożywczezsieciamichemicznymi,Średniesklepyspożywcze,Małesklepyspożywcze,Kioski,Stacjebenzynowe,Sklepywinno-cukiernicze),skumulowaneokresy12-miesięczneodmiesiącawprowadzenia,sprzedażwartościowaw1000PLN,gdziesprzedażwroku1=100%,asprzedażwroku2iroku3jako%sprzedażyzroku1.

2017 2018

7%9%

4% 5%






WAWRZYNIEC





100%134%

197%

100%

225%304%

Produkt+rowójasortymentu

Dystrybucja

Wsparcie

telewizyjnenadawanebyłyzarównow szerokozasięgowychstacjach,jakrównieżw stacjachtematycznych.Uzupełnieniemreklamytelewizyjnejbyłakampaniaon-linerealizowanapoprzezreklamybanerowe,tapety,postynaFacebooku,pre-rollevideonaYoutube,czyjakokrótkieinspirującefilmynastronacho tematycekobieceji kulinarnej.Dodatkowouruchomionyzostał równieżspecjalnyserwiszesprawdzonymiprzepisami i inspiracjami.W okresieŚwiątBożegoNarodzenia2018kampaniatelewizyjnapromowałaportfolioproduktówZeŚwiataNatury(w tymnoweSKU)i skupionabyłanaedukowaniukonsumentównatematsurowcóworazichmiejscuprawy.Równieżwówczasistotnymelementemkampaniibyłospektrumdziałańw internecie–obecnośćnanajwiększychblogachkulinarnych,w socialmediach,w postacireklambanerowychorazw kampaniiGoogleAdwords.Dodatkowowsparciemiałomiejscetakżenapoziomiepojedynczychsklepóww formiespecjalniezaprojektowanychstandówz nowościami,nawiązującymidoopakowańi charakterusamychproduktów.

Długofalowewsparcieprzełożyłosięnasprzedaż. JużpierwszyroknarynkuliniiZeŚwiataNaturybyłbardzoudany,a mimotosprzedażw rokudrugimwięcejniżpodwoiłasię,i rosładynamicznietakżew rokutrzecim.InicjatywanietylkoumocniłapozycjęmarkiDr.Oetkernarynkudodatkówdociast,a takżepozwoliłajejzaistniećw pokrewnychkategoriach.


Odmiennym przykładem innowacji typu Brand Growersą dwa warianty wódki czystej, smakowej: ŻUBRÓWKABIAŁAZ MIĘTĄoraz ŻUBRÓWKABIAŁAZ JAŁOWCEM,wprowadzonenarynekprzezCEDCw marcu2017roku.Udowadniająone, żenie zawszewzrostu trzeba szukaćw pokrewnych, czy zupełnie nowych kategoriach, ale żeewolucja istniejącej oferty w ramach tej samej kategoriimożeprzynieśćwymiernysukces.

JakprzyznałanamAnnaKlavina,BrandManagerkaSoplicy,inspiracją do stworzenia nowej linii produktowej byłtrendrynkowyw segmenciewódek,poszukiwanieprzezkonsumentówniesłodkichwódeksmakowycho bardziejwytrawnymsmakui przezroczystympłynie.

Wchodząc do nowego segmentu Żubrówka chciałazarówno wykorzystać doświadczenie z kategorii wódekczystych i DNAmarki związanePuszcząBiałowieską, jaki odpowiedzieć na te potrzeby kupujących, których niezaspokajałyinneproduktyz obecnegoportfolio.Byznaleźćwłaściwąformułędlanowychwariantówprzeprowadzonoszereg badań konsumenckich. Zadanie było “proste” -miałaonabraćto,conajlepszezarównoz wódekczystychjak i smakowych–pamiętając,żebazowikonsumencitoosobypijącewódkiczyste,a odrzucającewódkismakowez uwaginaichzbytdużąsłodyczi gęstość.

W REZULTACIE POWSTAŁY PRODUKTY, ZACHOWUJĄCE WYTRAWNY CHARAKTER WÓDEK CZYSTYCH, ZE SMAKIEM WYCZUWALNYM, ALE NIE DOMINUJĄCYM, TŁUMIĄCYM JEDYNIE NAJOSTRZEJSZE NUTY ALKOHOLOWE.

Dodanie nuty mięty pozytywnie wpłynęło na pijalność produktu – pozostawiając przyjemny, orzeźwiający posmaki umożliwiającjegokonsumpcjębezpopitki.Dobórdrugiejnutysmakowejrównieżniebyłprzypadkowy,gdyżjałowiec,pozanadaniemwódceodświeżającego i unikalnegoaromatu,dobrzepodkreślasmakkonsumowanychprzywódcepotraw.Dodatkowo,jakpowiedziałanamAnnaKlavina,obasmakikojarząsięz PuszcząBiałowieskąstanowiącą,obokelementustadności, centralną oś odświeżonej i dobrze rezonującej z konsumentami komunikacjimarki przywołującej poczuciewspólnoty,stadai socjalizacjiw grupie.

Udanewprowadzenienowychwariantówmożliwebyłodziękiszybkiemuzbudowaniui utrzymaniudystrybucjiw placówkachdetalicznychzarównow pierwszymrokujaki w kolejnychlatachfunkcjonowaniainicjatywynarynku.Bardzoistotnebyłyczęsteakcjein-outowew dyskontach,pomagającebudowaćpenetrację.PojawieniusięnarynkuŻubrówkiBiałejw wariantach


ŻUBRÓWKA BIAŁA Z MIĘTĄŻUBRÓWKA BIAŁA Z JAŁOWCEM



Źródło:Nielsen,PanelHandluDetalicznego,ŻubrówkaBiałazmiętą iŻubrówkaBiałaz jałowcem,CałaPolska (Hipermarkety,Supermarkety,Dyskonty,Dużesklepyspożywczezsieciamichemicznymi,Średniesklepyspożywcze,Małesklepyspożywcze,Kioski,Stacjebenzynowe,Sklepywinno-cukiernicze),skumulowaneokresy12-miesięczneodmiesiącawpro-wadzenia,sprzedażwartościowaw1000PLN,gdziesprzedażwroku1=100%,asprzedażwroku2iroku3jako%sprzedażyzroku1.







ŻUBRÓWKA BIAŁA Z MIĘTĄ; Z JAŁOWCEM

WARKA RADLER MALINA Z CYTRYNĄ

100%135% 116%

100% 89%64%

Produkt

Dystrybucja

smakowychtowarzyszyłyspecjalnezestawyprezentowezespecjalniezaprojektowanymkieliszkiem.W punktachsprzedażyzapewnionododatkoweekspozycjei materiałyPOS,a kampaniareklamowaopierałasięnadziałaniachPR,komunikacjiw prasiehandlowejorazw mediachspołecznościowych.ZwłaszczazintensyfikowaneaktywnościnaFunPage’u ŻubrówkinaFacebookupomogłyodmłodzićmarkęi ułatwiłykomunikacjęz konsumentami,wykorzystującto,żepoczuciestadnościbędącecentralnymelementemprzekazucałejmarkidobrzerezonujezespołecznościąfacebookową.

Prowadzonedziałaniaprzełożyłysięnasolidnywyniksprzedażowy.Zarównow drugim,jaki trzecimrokupowprowadzeniunarynekinicjatywawygenerowaławartośćsprzedażywyższąniżw rokupierwszymi,jakprzyznałaAnnaKlavina,zwiększającsprzedaż samej Żubrówki zarówno przez podbieranie sprzedaży konkurencji, jak i przyciągając konsumentów takichproduktówjakaperolczywhisky.


Przytoczone powyżej przykłady innowacji reprezentują najkorzystniejszedla producentów profile aktywacji: nie tylko generują wysoką wartośćsprzedaży, dodatkowo duża jej część jest inkrementalna, tj. zwiększasprzedażcałejmarki. Jednaknakażdą innowacjęo profiluSuperstar,czyBrandGrowerprzypadawieletakich,którewciążmożnauznaćzaudane,choć nie przynoszą zasadniczych zmian w sprzedaży całej marki. Jednąz takich innowacji, tzw. Crowd Pleaser jest wprowadzony przez GrupęŻywiecw kwietniu2017nowywariantsmakowyradleraWARKAMALINAZ CYTRYNĄ2%

RADLERY WARKI OFERUJĄ LŻEJSZĄ ALTERNATYWĘ MIŁOŚNIKOM PIWA Z SOKIEM - W SEZONIE TEGO TYPU PRODUKTY PIJE W POLSCE OK. 20% KOBIET (2,5 MLN KONSUMENTEK). Przed wprowadzeniemwariantu z maliną,marka obecna była na rynkuz trzema innymi wariantami smakowymi oraz w wersji bezalkoholowej.Pracując nad nowymi propozycjami producent chciał wprowadzić nowysmakzgodnyz preferencjamikonsumentów.Samapropozycjaniemiałazatem na celu zasadniczej zmiany pozycjonowania marki, i miała być

typowymrozszerzeniemportfolioo nowywariantsmakowy.Wybórmalinyz cytrynąpodyktowanybyłzarównowyjątkowąpopularnościątejpierwszejw 2017roku,jaki dobrymdopasowaniemdoistniejącegoportfoliomarki,opartegoo smakikojarzącesięz Polską.

O sukcesienowejWarkiRadlerzadecydowałsolidnymodelwsparcia.Przedewszystkimproducentszybkozbudowałdostępnośćproduktu:maksymalnądystrybucjęosiągnięto jużpo4miesiącachodwprowadzeniana ryneka następnieutrzymano jąw kolejnychdwóchlatach,zwłaszczaw szczytowychokresachsezonuletniego.Inicjatywareklamowanabyłazarównow telewizji,jaki poprzezVODi mediaspołecznościowe,z szerokąobecnościąw prasiei internecienaprzestrzenicałegosezonu.








ŻUBRÓWKA BIAŁA Z MIĘTĄ; Z JAŁOWCEM

WARKA RADLER MALINA Z CYTRYNĄ

100%135% 116%

100% 89%64%

Produkt

Dystrybucja

Efektyrynkowebyłybardzodobre-wygenerowanyw rokupierwszymwolumenbyłnatyleduży,żeproducentpostanowiłutrzymaćsmakrównieżnakolejnysezon. Pomimokonkurencjizestronyinnychproducentówa takżerosnącegoznaczeniapiw0%w samymportfolioWarkiRadlerwartośćsprzedażyw rokudrugimpozostałanazbliżonympoziomie(-10%)dorokupierwszego.ChoćMalinaz Cytrynąnie przyniosła zasadniczej zmiany pozycjonowania czy sprzedaży całej marki, jej wprowadzenie z pewnością ułatwiłoWarceRadlerutrzymaniepozycjilideraw segmencieradlerówi jestdobrymprzykładem,żenawet“nieinnowacyjne”noweproduktymogąodnieśćsukces,o ileichwsparcierynkowebędzieadekwatne.

WARKA MALINA Z CYTRYNĄ 2%


BREAKTHROUGH INNOVATION POLAND 2019



METODOLOGIA

CZĘŚĆ SPRZEDAŻOWA

W pierwszym kroku przeanalizowaliśmy innowacje wprowadzone napolskirynekw 2019rokupodkątemwygenerowanejprzezniewartościsprzedaży. W analizie uwzględniliśmy wszystkie nowości dostępnew sklepachdetalicznychwykluczającmodyfikacjeproduktówistniejącychjuż wcześniej, dla których zmianie uległa wielkość lub typ opakowania(zwiększona/zmniejszona gramatura, wariant promocyjny itp.). Niebraliśmyrównieżpoduwagęmarekwłasnychsiecidetalicznych.

Nowościpodzieliliśmyna15makrokategoriispożywczychi przemysłowychzgodniez definicjamistosowanymiprzezNielsenaw Polsce.Następnie,dlakażdejz inicjatywwyliczyliśmyśredniąmiesięcznawartośćsprzedażydlatychokresów,w którychproduktbyłdostępnynarynku.Dlaprzykładu:dla innowacji wprowadzonej w sierpniu 2019 roku i obecnej na rynkuprzez 5 miesięcy podzieliliśmy jej całkowitą sprzedaż wartościową za2019przez5,abyotrzymaćśredniąmiesięczną.Takiepodejściepozwalaporównaćwartośćsprzedażypomiędzyróżnymiproduktaminiezależnieodmomentuichwprowadzenianarynek.Z każdejz 15makrokategoriiwybraliśmy2 lub3nowościo najwyższej średniejmiesięcznejwartościsprzedaży.Czterdzieści takwytypowanychproduktówskierowaliśmydobadaniakonsumenckiegoktóregowynikisądrugimkryteriumkońcowegorankinguinnowacji.

CZĘŚĆ KONSUMENCKA

Część konsumencką przeprowadziliśmy z wykorzystaniemmetodologiiBasesQuickScreen.W ramachbadania realizowanegoonline(N=600,10marca2020)konsumencioceniali nowości pod kątem dwóchczynników: ich unikalności oraz zdolnościdozaspokojeniapotrzeb.Z doświadczeniaBASESwiemy,żesątokluczowewskaźnikisłużące do przewidywania długofalowegosukcesu rynkowego nowych produktów.Łączną notę oceny konsumenckiejwyliczyliśmyw oparciuo średniąsumęobuczynników (z 35%wagą unikalności i 65%wagązdolnościdozaspokajaniapotrzeb).

Końcowy ranking najlepszych nowościw poszczególnych 15 makro kategoriachustaliliśmy poprzez zsumowanie pozycjidanego produktu w części sprzedażowejorazkonsumenckiej.

RANKING NAJLEPSZYCH INNOWACJI W POLSCE JEST NIEZALEŻNYM PRZEDSIĘWZIĘCIEM FIRMY NIELSEN POLSKA. UCZESTNICTWO W NIM JEST BEZPŁATNE I ŻADEN Z NAGRODZONYCH PRODUCENTÓW NIE MIAŁ JAKIEGOKOLWIEK WPŁYWU NA ZAKWALIFIKOWANIE SIĘ DO RANKINGU.

WYBORU NAJLEPSZYCH NOWOŚCI NA POLSKIM RYNKU DOKONALIŚMY W OPARCIU O DWA RÓWNOWAŻNE KRYTERIA: WARTOŚCI SPRZEDAŻY INNOWACJI WPROWADZONYCH NA RYNEK W POLSCE W 2019 ROKU I OCENY NAJLEPIEJ SPRZEDAJĄCYCH SIĘ INNOWACJI PRZEZ KONSUMENTÓW W BADANIU BASES QUICK SCREEN.



ZWYCIĘZCY BREAKTHROUGH INNOVATION POLAND 2019

SOPLICA NA BAZIE CYTRYNY

(MALINA, MIĘTA, PIGWA)

CEDC INTERNATIONALNAPOJE ALKOHOLOWE

SOMERSBY MANGO I LIMONKA

CARLSBERG POLSKAPIWO

JACOBS BARISTA EDITIONS

CREMA I ESPRESSO; AROMATIC & RICH I SMOOTH & BALANCED

JACOBS DOUWE EGBERTS PLNAPOJE GORĄCE


NAPOJE ALKOHOLOWE Soplica na bazie cytryny (Malina, Mięta, Pigwa)

PIWO Somersby Mango i Limonka

NAPOJE GORĄCEJacobs Barista Editions: Crema i Espresso; Aromatic & Rich i Smooth & Balanced

NAPOJE BEZALKOHOLOWE Tymbark napój Mango Mięta

SŁODYCZE Kinder ChocoFresh

PRZEKĄSKI Lajkonik Wypiekarnia Bajgle i Paluchy

PRODUKTY KULINARNE Łowicz Kaszotto i Risotto

NABIAŁ Activia z nasionami Chia

PRODUKTY MROŻONE I CHŁODZONE Dr. Oetker Feliciana Speciale i Pollo Ricotta

LODY Lody Kinder i Kinder Bueno

SHELF STABLE I INNE KATEGORIE SPOŻYWCZE Lisner Al Dente sałatki makaronowe

KOSMETYKI KOLOROWE Bourjois Always Fabulous

GOSPODARSTWO DOMOWE Persil Discs kapsułki 4-in-1

HIGIENA OSOBISTA Colgate Advanced White Charcoal i Max White Charcoal

PRODUKTY PAPIEROWE I HIGIENICZNE Pampers Aqua Pure chusteczki nawilżane


ZWYCIĘZCY BREAKTHROUGH INNOVATION POLAND 2019



KLUCZOWE WNIOSKI Z TEGOROCZNEJ EDYCJIAnalizująclistętegorocznychzwycięzcówraportuBreakthroughInnovationPoland,zauważyliśmykilkainteresującychprawidłowości, korespondującychzarównoz doświadczeniemNielsenBASES, jak i dobrzewpisującychsięw to, cow innowacjachwidocznejestnapolskimrynkuw ostatnichkilkulatach.

Pomimodominacji na liście zwycięzcówdużych,międzynarodowych koncernów i globalnychmarek, sukcesSoplicy,Lajkonika,TymbarkuczyŁowiczapokazuje,żeistniejeprzestrzeńdlanowych,lecztypowopolskichproduktów(nawetjeśliwłaścicielmarkimazagranicznekorzenie).

Jeśli jednakwprowadzasz na rynek innowację pod globalną marką, zadbaj by dostosować ją dolokalnychwarunków-jakzdradziliw rozmowachz namiprzedstawicielefirmHenkeli Coty,sukcesyPersil4-in-1czyBourjoisAlwaysFabulous, tow dużejmierzezasługa lokalnychzespołów i tego,żedoglobalnychinnowacjiwykorzystanolokalnepodejściei wiedzę.

Dużymożewięcej-czołowepozycjew tegorocznymrankinguzajęłyproduktyz największychkategoriipodwzględemwartościsprzedaży(alkoholemocne,piwo).

JakpokazująprzykładyActiviiczyColgate,wprowadzeniepoprzezinnowacjęnowego,dobrzeodbieranegoprzezkonsumentówbenefitu,otwieraszerokiepoledobudowyportfolioproduktówopartycho tenbenefit.

Modanieomijainnowacji-każdegorokupojawiasięmotywprzewodni,benefit,czyskładnikwykorzystywanyczęściejniżinnew nowychproduktach:2019rokbyłrokiemMango,którechoćnaliściezwycięzcówpojawiasię “tylko” dwukrotnie (Somersby i Tymbark),miało znacznie więcej odsłonw innowacjachwprowadzonychw Polscew 2019roku,którymnieudałosięwejśćdogronategorocznychlaureatów.

Wartowykorzystać silnąmarkę do ekspansji w bliźniaczych kategoriach: Kinder w lodach, Łowiczw daniachgotowychtotylkonieliczneprzykładyszukaniaprzezrynkowychliderówmożliwościwzrostu(choć,jakwidzieliśmywielokrotniew przeszłości,silnamarkatoniewszystkoi niedokońcaprzemyślanei przygotowaneinnowacjeznanychmarekdoprzylegającychkategoriiczęstokończąsięspektakularnymiporażkami).

Trendconveniencemasiędobrzetakżew innowacjach-zarównoŁowiczz daniamiw 2minuty,Dr.Oetker

z nowymiwariantamiPizzyFelicianajaki Lisnerz sałatkamiAlDenteodpowiadająnapotrzebykonsumentówposzukującychprostych,szybkichi wygodnychrozwiązań.

Angażowaniekonsumentówdowspółtworzenianowychproduktów,zarównonaetapieichrozwoju,jaki wprowadzenianarynek,przynosiwymiernerezultaty-otwarciekomunikacjikapsułekPersil4-in-1nakonsumentówi zachęcenie ichdowspółtworzeniatreściznaczącowzbogaciłoprzekazmedialnymarki.W przypadkukosmetykówBourjoisvlogerkiodegrały istotnąrolęzachęcającdowypróbowaniadobrego ichzdaniemproduktu.

I wreszcie - jeśliwprowadzasz innowacjęnaryneki chceszbykonsumenciuwierzyliw twójnowyproduktnajpierwuwierzw niegosam.Jakpokazująprzykładywieluinnowacjizarównoz ostatniegoroku(Persil), jaki latubiegłych(Wawrzyniec)wiarai determinacjazespołudoosiągnięciasukcesumożeprzenosićgóry(czytaj:generowaćsprzedaż).

Każdy z tegorocznych zwycięzcówzasługujenaosobnąanalizę i wyróżnienie, i dlategokażdemupoświęcimy terazwięcejmiejsca,żebyprzyjrzećsię,costałozaichsukcesem.

1

2

3

4

5

6

7

8

9


SOPLICA NA BAZIE CYTRYNY (MALINA, MIĘTA, PIGWA), CEDC INTERNATIONALMAKRO-KATEGORIA: NAPOJE ALKOHOLOWEMIESIĄC WPROWADZENIA: MAJ 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 8,8 MLN PLN

NajlepsząinnowacjąFMCGwprowadzonąnapolskimrynkuw 2019byłproduktz jednejz najbardziejtradycyjnychkategoriidóbrszybkozbywalnych,jednakłączącyw sobiezarównoelementytradycyjne,jaki nowoczesne.

Soplicanabaziecytrynyz dodatkiemmaliny,pigwylubmięty,zwycięzcazarównow rankinguogólnymBreakthroughInnova-tionPoland2019jaki w makro-kategoriinapojówalkoholowych,tonowapropozycjamarkibudującejjużodkilkulatportfoliowódeksmakowych.Marki,z historiąsięgającąkońcaXIXwieku,nawiązującejdotradycjigorzelnictwaFabrykiWódeki Likieróww Gnieźnie,silnieodwołującejsiędopolskości,lokalnościi dawnychreceptur.

PomysłnanowąlinięSoplicypowstałjednaknietylkopoprzezlekturędawnychprzepisów,aleprzedewszystkimdziękiob-serwacjizmieniającychsiępotrzebkonsumentów.Ci,jużoddłuższegoczasuposzukiwalilżejszychalkoholi,zapewniającychorzeźwieniew gorącedni.PierwszympomysłemSoplicynazaspokojenietychpotrzebbyłowprowadzeniewódkicytrynowejz nutąmiodu.Choćtrudnonazwaćcytrynętradycyjnympolskimowocem,zapewniaonaorzeźwiającysmak,a dodatkowostanowioddawnadlawieluPolakówbazędlanalewekprzyrządzanychw tradycyjnysposób(dodaniemiodowejnutyjeszczebardziejpodkreśliłotenaspekt).Produktodniósłniewątpliwysukces,wzmacniającrosnącysegmentcytrynowychwódeksma-kowych.Idączaciosemi widzącrosnącezapotrzebowanienaorzeźwiającemocnealkohole,producentpostanowiłwypuścićw maju2019rokupierwszew swojejhistoriiprawdziwedwusmaki,łączącecytrynyz bardzodobrzeznanymiPolakomowo-camii ziołami:maliną,pigwąi miętą.Nowewariantysąbardziejorzeźwiającei majązmienionąkonsystencję–z jaśniejszymi naturalniemętnympłynie.Dodatkowoumieszczonesąw butelkachz nowymiakcentami–mocnowyeksponowanącytryną,etykietąimitującąefektzmrożenia,rycinamii żółtymkorkiem,podkreślającymichorzeźwiającysmak.

Przywprowadzeniutejinnowacji,pozadotychczasowymmodelemwspieranianalewekSoplicygłówniew okresiezimowymi napołudniuPolski(nastokach,w karczmachi najarmarkach),markaporazpierwszypostawiłarównieżnapromocjęnadmorzem,uruchamiając„AkcjęLato”i serwującpróbkinowychsmakóww nadmorskichkurortach.Nowościąw budowaniurozpoznawalnościnowychsmakówbyłastrefaorzeźwienianafestiwalumuzycznymLivew Krakowie.Najszybciejzbudowanadystrybucjaw historiimarkibyłazarównoefektemsprawnejpracysiłsprzedaży,jaki rosnącegopopytuzestronysamychde-talistów.Zadbanorównieżo specjalnąekspozycjęproduktuw strefiealkoholowejw sklepachw postacibramwejściowychdokategoriialkoholiw dużychplacówkach,skrzynekz owocamicytryni miętą,drewnianychstandówpodkreślającenaturalnościmarki,czyspecjalnychnaklejek.

NowaSoplicadoskonaletrafiław gustapolskichodbiorców.Odpowiedniepołączeniedobrzedobranejpropozycjii adekwat-negowsparciasprawiło,żesprzedażproduktówpoczątkowoklasyfikowanychjakotypowosezonoweniespadłapozakończe-niulatai pozytywniewpłynęłanasprzedażcałejmarki.O sukcesietejinnowacjinajlepiejświadczyto,żewolumensprzedażydwusmakówdwukrotnieprzewyższyłpierwotnąestymacjęproducenta.

BREAK

THRO

UGH INNOVATION POLAND 2018 BREAKTHROUGHINNOVATION

POLAND 2019



PrzykładSomersbypokazuje,żestrategiaopartanaregularnymwprowadzaniuinnowacjiprzynosikorzyściproducentomtakżenapolskimrynku.Popiwieo smakuarbuzowym,wyróżnionymw ubiegłorocznejedycjiraportuBreakthroughInnova-tionPoland,CarlsbergwypuściłkolejnysmakMango&Lime–zwycięzcęw makro-kategoriipiwow 2019roku.

Inicjatywapojawiłasięnapółkachsklepowychw lutym2019roku.Producentszukałwariantu,któryzaspokoipotrzebykon-sumentówposzukującychciekawychdoznańorazoryginalnychpołączeńsmakowych.Wybórpadłnamango,popularnyskładnikwieluubiegłorocznychinnowacji,któredladodatkowegoefektuorzeźwiającegoprzełamanolimonką.Bazującnaaromatachpochodzenianaturalnego,producentstworzyłrecepturę,któraprzypadładogustukonsumentomi pomogłaodnieśćinicjatywierynkowysukces.

W działaniachmarketingowychSomersbyoddłuższegoczasuskupiasięnanowychproduktach,dziękiczemuwejścienarynekMango&Limewspieranebyłoprzezmocnąkampaniępromocyjną.Pozaszerokądystrybucją, i materiałamiPOSw punktachsprzedażyinicjatywaotrzymaładedykowanąreklamętelewizyjnąi aktywacjedigitalowe.W kilkumiastachpoja-wiłysięmuralewspierającenowywariant.Ponadtopromowanogopoprzezkonkurs„Przymierzsiędonagród”,w którymmożnabyłowygraćubraniamarkiodzieżowejAlohaFormDeerinspirowaneczteremasmakamiSomersby.Tapromocjakonsumenckamiałasilnewsparcie:pozakomunikacjąnaopakowaniachwspieranabyładziałaniamion-line,współpracąz influencerami,materiałamiPOSMorazobecnościąw kanałachmarkiAlohafromDeer.

Mango&Limepowstałz inicjatywylokalnego,polskiegozespołu,a jakożewagaPolskiw globalnymportfeluSomersbyjestznacząca,naszkrajzyskałpierwszeństwowprowadzenianowegosmaku.PonieważwłaścicielowimarkiSomersbyzależynatworzeniuproduktówskalowalnychnawielerynków(np.smakarbuzowyzostałwprowadzonyw kilkueuropejskichkrajachrównocześnie),sukcesnowegosmakuw Polscesugeruje,żemożeonbyćwkrótcedostępnyrównieżw innychkrajach.

SOMERSBY MANGO I LIMONKA, CARLSBERG POLSKAMAKRO-KATEGORIA: PIWOMIESIĄC WPROWADZENIA: LUTY 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 7,5 MLN PLN

BREAK

THRO

UGH INNOVATION POLAND 2018



POLAND 2019


JACOBS BARISTA EDITIONS CREMA/ESPRESSO + AROMATIC & RICH/SMOOTH & BALANCEDJACOBS DOUWE EGBERTS PLMAKRO-KATEGORIA: NAPOJE GORĄCEMIESIĄC WPROWADZENIA: WRZESIEŃ 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 0,9 MLN PLN

BREAK

THRO

UGH INNOVATION POLAND 2018

WprowadzenienaryneknowychwariantówkawyJacobsBaristaEditionstoświetnyprzykładwykorzystaniasukcesuudanejinnowacjiw kolejnychsegmentachkategorii.Wprowadzonanarynekw 2018rozpuszczalnakawaJacobsBaristaEdition,pozy-cjonowanajakoalternatywadlakawyz kawiarni,zdobyłasercakonsumentówi laurdlanajlepszejinicjatywyw makro-kategoriinapojówgorącychw raporcieBreakthroughInnovationReportPoland2018.W ubiegłymrokulinia,rozszerzonatymrazemo kawyziarnistei mielone,ponownieznalazłasięwśródnajlepszychinnowacjiw Polsce.

NowaJacobsBaristaEditionswprowadzonazostałanarynekw ziarnistychwersjachCremai Espresso(opakowania1kg)orazmielonychAromatic&Richi Smooth&Balanced(opakowania400g).Produktodpowiadanarosnącew ostatnichlatachwymaganiaosóbpijącychkawę,i corazwiększynacisk,jakikonsumencikładąnajakośćkawy,metodęjejprzygotowaniaorazsposóbpodania.Innowacjakontynuujespójnyprzekazkomunikacyjnywariantówrozpuszczalnycho kawie„jakz kawiarni”bezwychodzeniaz domu,pozwalająckażdemupoczućsięjakdomowybarista.

Ponieważcorazwiększąrolęw wyborachkonsumentówodgrywająpochodzenieziareni metodyichpalenia,nowaliniaJa-cobsBaristaEditionswykorzystujesurowieczezrównoważonychźródełpotwierdzonychcertyfikatemUTZ,a ziarnaw tychkawachpoddawanesąprocesowiwypalaniaw niższejniżzazwyczajtemperaturze(tzw.slowroast),abywydobyćichpełnyi zbalansowanyaromat.

Wprowadzenienowości,wsparciemarketingowew telewizji,sklepachorazprasiewpłynęłynawzrostwolumenowejsprze-dażymarkiJacobsw 2019roku.Markaplanujejeszczemocniejpostawićnapromocjękawyziarnistejw najbliższychlatach.



POLAND 2019


TYMBARK NAPÓJ MANGO MIĘTAGRUPA MASPEXMAKRO-KATEGORIA: NAPOJE BEZALKOHOLOWEMIESIĄC WPROWADZENIA: MARZEC 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 2,5 MLN PLN

Tymbarkodlatsłyniez unikalnychpołączeńsmakówwykorzystującswójnajwiększynapojowywyróżnik–miętę.Wpro-wadzonanarynekw ubiegłymrokunowapropozycjamarkiTymbarkmangoMiętapodbiłasercapolskichkonsumentówi wpisałasięw szerszytrendinnowacjispożywczych2019roku,wykorzystującychw swoimskładzietenegzotycznyowoc.KonsumentaminapojówTymbark,zwłaszczaw małychpojemnościach,są ludziemłodzi,dlategonanichzorientowanokomunikacjęnowegoproduktu.Młodziczęstomówią,żewszystkojuż„BYO”:życietrendówjestkrótkie,a ryneknasyconykomunikatamii produktamikierowanymidoPokolenia„Zetów”.Ciężkobyćoryginalnymi wpisaćsięw gustagrupydocelo-wej.Tymbarkodpowiedziałnatoinnowacyjnąkampaniązainspirowanąświatemmłodych.

Osiąkomunikacjistałosięhasło„ORZEŹWIENIEJAKIEGONIEBYO”,wykorzystanem.in.w kampaniitelewizyjnej,digitalowejczynabillboardach.Kampaniaobecnabyłatakżena TikToku,gdzienajpopularniejsi influencerzyrealizowali tiktokowechallengez nowymproduktem.Jakmówikierowniczkamarki,KarolinaZagórska,Tymbarkbyłjednymz pierwszychprodu-centóww Polsce,któryzauważyłi wykorzystałpotencjałTikTokadobezpośredniejkomunikacjiz konsumentami.Nietrzebabyłodługoczekaćnaodzewfanów,którzyszybkosamizaczęlitworzyć i udostępniaćkontent,generująccorazwiększyzasięgkampanii.

Tymbarkswojąubiegłorocznąnowośćpoczątkowochciałwprowadzićjakoletniin-out.Smakjednakpodbiłsercapolskichkonsumentów.Sprzedażowysukcespołączeniamangoi miętyjesttakduży,żeMaspexzdecydowałsięutrzymaćtenwa-riantnarynkudłużej.



POLAND 2019



KINDER CHOCOFRESH, FERRERO POLSKA COMMERCIALMAKRO-KATEGORIA: SŁODYCZEMIESIĄC WPROWADZENIA: WRZESIEŃ 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 1,5 MLN PLN


POLAND 2019

Ferrerow ostatnichlatachzawojowałopolskiryneksłodyczy.Innowacjetojednoz najważniejszychnarzędziwykorzystywa-nychprzezfirmędozdobywaniaudziałówrynkowych.ModelinnowacjiFerreropowtarzasięz rokunarok:bardzoczęstosątoproduktyktórepoodniesieniusukcesuw jednymregionieadaptowanesądolokalnychwarunkównainnychrynkach.BatonKinderChocoFreshjestprzykłademtakiejinnowacji.Początkowostworzonynapotrzebyrynkuniemieckiego,zostałzaadaptowanydlaPolskii z sukcesemwprowadzonynanaszrynekwewrześniu2019.

KinderChocoFreshtobatonw kruchejczekoladowejpolewie,wypełnionykrememorzechowymorazmlecznymnadzieniem,któryprzechowujesięw lodówce.Batonikimożnaprzełamywać(napodobieństwoKinderBueno),abydawkowaćsobieprzy-jemność.W naszymbadaniuKinderChocoFreshzebrałowysokieocenykonsumentów jakounikalny,nietypowyproduktw opakowaniuzachęcającymdozakupu.Wzmocnieniemtegoprzekazujestpromująceprodukthasłoreklamowe-„Małachwilawielkichprzyjemności”.ProduktwspieranybyłprzezkampanięATL(a 20sekundowyspotnaYoutubewypuszczonyw styczniu2020rokuuzyskałjużponad320tysięcywyświetleń).

Sukcessprzedażowyniebyłbyjednakmożliwybezszybkiegobudowaniadostępnościnapółce.KinderChocoFreshpojawiłsięw placówkachdyskontowychjużw pierwszymmiesiącupowejściunarynek.W kolejnymokresiedystrybucjęrozszerzononapozostałekanaływielkoformatowe,udałosięwprowadzićnowośćrównieżdosklepówmałegoformatu.Po7miesiącachobecnościnarynku,KinderChocoFreshprzyczyniłosiędowzmocnieniapozycjicałejmarkiKinderw kategoriibatonówcze-koladowych.



LAJKONIK WYPIEKARNIA BAJGLE I PALUCHY, THE LORENZ BAHLSEN SNACK-WORLDMAKRO-KATEGORIA: PRZEKĄSKIMIESIĄC WPROWADZENIA: MAJ 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 1,4 MLN PLN

Sukces„Wypiekarni”Lajkonika,zwycięzcyBreakthroughInnovationPolandw kategoriiprzekąsekzarok2019,byłzasługąwytężonejpracycałegolokalnegozespołuLorenz.Jakprzyznaływ rozmowiez NielsenemJustynaPlucińska(kierownikds.badańmarketingowych)i MałgorzataLeciejewska(kierownikmarketingu)tworzącudanąinnowacjętrzebabyłozmierzyćsięz dwomaograniczeniami:wizerunkiemSaltyTraditional,jakodojrzałejkategoriiw którejtrudnoo przestrzeńnainnowację,a takżepozycjąmarkiLajkonik jako liderakategorii,ograniczającąmożliwośćczerpaniaz pomysłówistniejącychnarynku.Inspiracji do stworzenia nowej linii produktowej postanowiono zatem głównie szukać obserwując trendy, zachowaniakonsumentóww innychkategoriachi starającsięzrozumiećichpotrzebyzwiązanez przekąskami.Dziękitejobserwacjizespółwyróżniłdwaistotnetrendywykorzystanenastępnieprzypracachnad„Wypiekarnią”:rozpowszechniającąsięwśródpolskichkonsumentówideęslowfoodorazdynamicznyrozwójpiekarnirzemieślniczych.

Pracynadformułą„Wypiekarni”przyświecałydwazadania:abyproduktbyłsmaczny(cojestabsolutniekluczowymatrybutemw kategoriiprzekąsek), i abybyłwypiekanyw sposóbmożliwienajbardziejdomowy, tradycyjny.Abyosiągnąćzamierzonyrezultatdoprodukcjiużytotradycyjnegozakwasu,ciastomusipowoliwyrastać,a doskładudodanoziołai ziarna.Dużynaciskpołożonorównieżnawyglądzarównosamegoproduktujaki jegoopakowania.

Ponieważ proces produkcyjny wymagał specjalnej linii produkcyjnej a co za tym idzie dużych nakładów finansowych,decyzjao wprowadzeniu„Wypiekarni”narynekpoprzedzonabyławielomarundamitestowania:odwyłonienianajlepszegopomysłu, poprzez sfinalizowanie komunikacji, dopracowanie opakowania oraz upewnienie się, że produkt spełniaoczekiwaniakonsumentów.Zwieńczeniemprocesubyłoprzeprowadzenietestuwolumetrycznegoi symulowanieróżnychscenariuszycelemwyłonieniaoptymalnegomodeluwsparcia.Rezultatybadaniai symulacjewolumenupozwoliłynietylkopodjąćwewnętrznądecyzjęwprowadzenia„Wypiekarni”narynek,alepomogłytakżew rozmowachz sieciamihandlowymii zapewnieniuzbudowaniaszerokiejdystrybucji,a tymsamymdostępnościdlakonsumenta.

Wprowadzeniu„Wypiekarni”narynektowarzyszyładedykowanakomunikacja,nawiązującadowartości i charakterumarkiLajkonik.Szczególnie istotnabyłarównieżaktywacjaw punktachsprzedaży i jejwysoka,spójnaz opakowaniemestetyka.Dziękipołączeniustarannieprzygotowanejpropozycjii odpowiedniegowsparciamarketingowegoinicjatywawygenerowałasatysfakcjonującyproducentawolumen,a dodatkowoprzyniosłamarceLajkonikinkrementalnąsprzedażzarównow ujęciuilościowymjaki wartościowym.


POLAND 2019



ŁOWICZ KASZOTTO I RISOTTO, GRUPA MASPEXMAKRO-KATEGORIA: PRODUKTY KULINARNEMIESIĄC WPROWADZENIA: MARZEC 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 0,9 MLN PLN


POLAND 2019

Kaszottoi Risotto(Daniagotowew 2minuty)tomocnewejściefirmyŁowiczdonowegodlafirmysegmentudańgotowych.Doczasuwdrożeniainnowacji,Łowiczoferowałw ramachtejkategoriiwyłącznieproduktyw słoikach,adresowanedobardziejtradycyjnejgrupyodbiorców–ludziszukającychkonkretnych,mięsnychdańw przystępnejcenie.Szereganalizrynkowych,w tymistniejącejofertyszerokopojętejkategoriidańgotowychorazzwiązanychz niątrendówlokalnychi globalnychzwróciłuwagęproducentanazupełnieinnągrupękonsumentów.Ludzieci,ceniącyzarównoszybkośći wygodęprzygotowaniada-nia,jaki jegozdrowy(częstobezmięsny)składi tzw.czystąetykietę,niemielidotychczasnapolskimrynkuofertyadresującejichoczekiwania.

Analizarynkuokreśliłamożliwekierunkirozwojuformuł,smakówi opakowań,którefinalniezweryfikowanow badaniachkon-sumenckich.Produktz założeniamiałbyćznaczącąinnowacjąw kategorii,producentowizależałowięc,byjaknajlepiejodpo-wiadałoczekiwaniomkonsumentówi zyskałichaprobatę.Pozytywnaweryfikacjakonsumenckai wnioskiz badańpozwoliłynastępnienadopracowaniewybranychkonceptów.Efektemtychpracbyłyczterydania:trzykaszottai risottołączącewarto-ścioweskładniki(kasza/ryżz warzywami,w tymz modnymistrączkamiczysuperfoods),z wygodąprzygotowania(sągotowew 2minutyw mikrofalilubw 5minutnapatelni),niezawierającprzytymkonserwantówi wzmacniaczysmaku.Największainnowacjadotyczyłaopakowaniai związanejz niątechnologiiprzygotowywaniaproduktu.Doczasuwdrożenianowości,w kategoriidańgotowychŁowiczkorzystałtylkozestandardowychrecepturdladańw słoikach.Specyfikanowegoproduktuwymagałanietylkozmianysposobuprzygotowywaniawyrobu,aleprzedewszystkimdobraniatakiegoopakowania,któreumożliwiłobyjegobezpiecznepodgrzewaniew mikrofali.Opakowaniekaszottai risottaspełniatewszystkiewymogi–folia,z którejwykonanajestsaszetkajestbezpiecznadlaproduktui niewpływanawalorysmakowedania.Ponadtojestonolekkiei poręczne,a więcadresujeteżpotrzebykonsumentówdotyczące„wygodnych”posiłków,któremożnazabraćzesobąnp.dopracy.

Wdrożeniuinnowacjitowarzyszyłopełnewsparciemarketingowei trade’owe.Przeprowadzonodwiesilnekampanie360st.,w telewizji,VOD,digitalu(display,socialmedia,influencerzy),kiniei nanośnikachOOHorazpoprzezprowadzonedziałaniaPR.Szeroką,ogólnopolskąbudowędystrybucjiwspierałymateriałyPOSi działaniahandlowe.

Wynikisprzedażowesąnaraziebardzoobiecujące,jednakproducentjeszczewstrzymujesięz pełnąocenąwdrożenia,uważ-nieobserwujączarównoto,jakproduktyradząsobienarynku,alei temujaksamtenrynekewoluuje.



ACTIVIA Z NASIONAMI CHIA, DANONEMAKRO-KATEGORIA: NABIAŁMIESIĄC WPROWADZENIA: KWIECIEŃ 2019 ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 1,6 MLN PLN

Jużdrugirokz rzędumarkaActiviawygrywawśródnajlepszychnowościw makro-kategoriinabiału.KontynuującsukcesActiviiz SiemieniemLnianym(zwycięzcaw tejsamejmakro-kategoriiw BreakthroughInnovationPoland2018),markaw kwietniu2019rokuwprowadziłanarynekwariantyoparteo nasionaChia.

Inspiracjądlanowejliniiproduktowej,jakzdradziłaautorkasukcesumarkiMonikaKuciak(BrandManagerActivia),byłaza-równoobserwacjanowościwypuszczanychprzezDanonew innychkrajachjaki poszukiwanienowychpomysłówpoprzezaktywnemonitorowanierynkujaki mediówspołecznościowychtzw.sociallistening.

Activiaoferowałajużw przeszłościjogurtyz ziarnamiczynasionami,jednakbezwyraźnegowskazaniajakiekonkretnieziarnai dodatkikonsumencimogąznaleźćw danymwarianciesmakowym.Źródłemsukcesunowejliniibyłoskoncentrowaniesięw rozwojuproduktui komunikacjinaharmonijnympołączeniupodstawowegobenefituActivii–bifidobakterii–z tzw.superfoods (siemieniem lnianym i nasionamichia),czyli składnikamidobrzeznanymiprzeznaszychkonsumentów i cenionymizaswojedobroczynnewłaściwości.Bywzmocnićprzekaz,w szczególnościdlaposzukującychzdrowszychalternatyw,nowaActiviaoferujetakżejogurtynaturalnez siemieniemlnianymczynasionamichiabezdodatkucukru.Jejwprowadzeniuto-warzyszyło takżepojawieniesięnowego,bardziejekologicznegoopakowaniaw postaciplastikowegokubeczkaz cieńszeji łatwiejszejdoprzetwarzaniafolii,w tekturce,którąmożnaoderwaći wyrzucićdośmiecipapierowych.

WprowadzającActivięz nasionamichianarynekwykorzystanosilnewsparciemediowe,zarównow tradycyjnychkanałachATLjaki w mediachspołecznościowychczyplatformachdigitalowych.Jednocześniewykorzystanowsparciew punktachsprzedażytakiejakmateriałyPOSczywzmocnionawidocznośćnakońcówkachregałów.

SukcesActiviiz siemieniem,a potemz nasionamichiabyłpunktemzwrotnymdlamarkiActiviaw Polscei pozwoliłnajejdalszyrozwój.NowaActiviawygenerowałainkrementalnąsprzedażniekanibalizującobecnegoportfolioproduktów,a w szczególno-ściwcześniejwprowadzonejwersjiz siemieniemlnianym.PrzykładActiviiw PolscebyłinspiracjądlaDanonaw regionie,a wielekrajówościennychskorzystałoz możliwościwykorzystaniategopomysłulokalnie.

InnowacjaActiviizostałarównieżdostrzeżonaprzezkonkurencję,któraniedługopotemwprowadziłapodobneproduktynarynek.


POLAND 2019



DR OETKER FELICIANA SPECIALE I POLLO RICOTTA, DR. OETKER POLSKAMAKRO-KATEGORIA: PRODUKTY MROŻONE I CHŁODZONEMIESIĄC WPROWADZENIA: STYCZEŃ 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 2,2 MLN PLN

W makro-kategoriiproduktówmrożonychi chłodzonychnajlepsząinnowacją2019rokuokazałysiędwanowewariantypizzyFelicianafirmyDr.Oetker:FelicianaSpeciale(z szynką,salamii pieczarkami)orazPolloRicotta(z kurczakiemi Ricottą).

NafalirosnącegozainteresowaniaPolakówpizząmrożonąDr.OetkerwprowadziłFelicianęnapolskirynekw 2017roku.Markanawiązujesmakiemi wyglądemdotradycyjnejwłoskiejpizzy.Ideąstojącązajejpowstaniembyłachęćprzekonaniakonsumentówo tym,żepizzamrożonamożesmakowaćpodobniedotej,jakąznająz pizzerii,oferującprzytymniezrównanąwygodęi szybkośćprzygotowania.CechącharakterystycznąFelicianyjestcienkiei chrupiąceciastoz zakwasemi grubszymirantami,a markawprowadzonabyłapoczątkowow czterechrodzajach:ProsciuttoePesto,Quattroformaggi,ProsciuttoeSpinaciorazSalameeChorizo.Podążajączatrendami,w lutym2019portfoliomarkizostałoposzerzoneo dwapopularnesmaki-intensywniemięsnąkompozycjęSpecialeoraznawiązującądotradycyjnychwłoskichsmakówkompozycjęPolloRi-cotta.W oceniekonsumenckiejdobrzeocenionodopasowanienowychwariantówFelicianydopotrzebnabywców,gorzejzaśunikalnośćsamychproduktów.Pozytywneocenyuzyskałoopakowanie,zwiększająceintencjęzakupu.

WprowadzenienowychsmakówpizzyFelicianawspartezostałokampaniąreklamowąw TV i Internecieorazkomunikacjąw mediachspołecznościowych.Obecnośćproduktóww sklepachzostaławspartaw wybranychpunktachsprzedażytakżedo-datkowymiekspozycjami.Wynikisprzedażoweinicjatywyokazałysięsatysfakcjonujące,dzięki2nowymsmakomi ichobecno-ściw sieciachdyskontowychmarkaFelicianazwiększyław 2019rokusprzedażwartościowąo 44%w stosunkudoroku2018.


POLAND 2019



LODY KINDER I KINDER BUENO, UNILEVER POLSKA & FERREROMAKRO-KATEGORIA: LODYMIESIĄC WPROWADZENIA: LUTY 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 2,5 MLN PLN

WypuszczoneprzezUnileveranapolskimrynkunapoczątku2019rokulodypodmarkąKinderi KinderBuenoprzeniosłydonowejkategoriiuwielbianeprzezPolakówsmakisłodyczyFerrero.Samainnowacjabyłakopiąsukcesuodniesionegonarynkachniemieckojęzycznychi weFrancji,gdzienapoczątku2018rokuUnileverwprowadziłwewspółpracyz włoskąfirmąlodyw trzechformatach:KinderBueno,KindernapatykuorazKinderKanapka.Umowao współpracyskonstruowanazostaław tensposób,żeFerreroopracowałorecepturęproduktówi użyczyłomarki,natomiastsamąprodukcjąlodów,ichdystrybucjąi marketingiemzajmowałsięUnilever.

Pojawieniesięinicjatywyw EuropyZachodniejodbiłosięszerokimechemtakżew polskiminternecie:internauciwymienialisięuwagamio smakunowychlodówKinder,pojawiłysiętakżerecenzjeproduktówsprowadzonychz zagranicy.Wysokipoziomzainteresowania(a takżepopularnośćinnychproduktówmarkiKinder)dawałynadziejenapowodzenieinicjatywyrównieżw Polsce.

Jednaknasukcestrzebabyłozapracować–dlategoodsamegopoczątkuUnileverpostawiłnaintensywnedziałaniapromo-cyjnei budowaniedostępnościnowychlodóww sklepach-w pierwszejkolejnościw placówkachmałoformatowych(przedewszystkimśrednichsklepachspożywczych)i dyskontach,w dalszej-w pozostałychtypachsklepów.W kampaniipromocyjnej,jednąz ciekawszychformwsparciabyłaakcja„Dokinaz KinderBuenoIceCream”zorganizowanaz sieciamikinCinemaCityi sklepówFreshmarketi Żabka,sprzyjającazarównobudowiepenetracji(zachęcającdozakupumożliwościąwygraniabiletówdokina),jaki samejdystrybucjipoprzezzaangażowaniew niąbezpośredniodetalistów.

Pozadobrymwynikiemsprzedażowymo wygranejlodówKinderi KinderBuenow makro-kategoriilodówzadecydowałarów-nieżwysokaocenakonsumencka:w badaniuBASESQuickScreendocenionozarównowysokąunikalnośćinicjatywy,jaki jejdobredopasowaniedopotrzebkonsumentów.


POLAND 2019


LiniaAlDenteLisnera,wypuszczonaw lipcu2019toinnowacjarozszerzającaportfolioproducentaw kategoriisałateko pro-duktymakaronowe.Inicjatywazarównow warstwieproduktowejjaki komunikacjiodwoływałasiędowłoskichwzorców.Samproduktpoprzeznazwę,opakowanie jak i wariantysmakowe(możez wyjątkiemwersjihawajskiejz tuńczykiem)wyraźnienawiązywałdokuchniz PółwyspuApenińskiego.Funkcjonalnie,dziękiwygodnemuopakowaniuo gramaturze150gproduktmiałstanowićdobrąalternatywęnapożywnąprzekąskęlubdrugieśniadaniea wykorzystanieświeżychwarzywi ziółi niskazawartośćsosupodkreślałyjegowaloryzdrowotne.

Inicjatywawspieranabyłaprzezkampanięmedialną,tymrazembezudziałuambasadoramarki–MichelaMorana.W 30se-kundowymspocie,wykorzystującymmotywulicznejsondy,podkreślanopołączeniemakaronuo odpowiedniejkonsystencjiześwieżymiwarzywami i ziołami i idealnieprzyprawionymisosami.Tłomuzyczne i wykorzystaniew skrypcie italianizmówdodatkowowzmacniałyprzekazo kulinarnymźródleinicjatywy.

O sukcesieliniiAlDentew szerokiejmakro-kategoriiShelfstablei innychkategoriispożywczychzadecydowałyzarównowyso-kieocenykonsumenckie-z naciskiemnaunikalnośćproduktu-jaki osiągniętewynikisprzedażowe.WprowadzeniesałatekmakaronowychAlDenteprzyczyniłosiędozwiększeniadynamikisprzedażydlacałejmarkiLisnerorazumocnieniujejpozycjiw kategoriisałatekw roku2019.


LISNER AL DENTE SAŁATKI MAKARONOWE, LISNER POZNAŃMAKRO-KATEGORIA: SHELF STABLE I INNE KATEGORIE SPOŻYWCZEMIESIĄC WPROWADZENIA: LIPIEC 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 1,3 MLN PLN


POLAND 2019




POLAND 2019

BOURJOIS ALWAYS FABULOUS, COTY EASTERN EUROPEMAKRO-KATEGORIA: KOSMETYKI KOLOROWEMIESIĄC WPROWADZENIA: WRZESIEŃ 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 1,7 MLN PLN

ZwycięzcaBreakthroughInnovationReport2019w makro-kategoriikosmetykówliniaAlwaysFabulousmarkiBourjoiszostaławprowadzonanarynekwewrześniu2019roku.Kluczowymproduktemliniijestpodkład,którydajedoskonałekryciei trwałośćorazaksamitne,półmatowewykończenie,a pozatymw jejskładwchodząrównieżkorektori podkład2w1w sztyfcie.

Przyprzygotowywaniunowegolansowania,rozwijanegoprzezmarkęBourjoisnaglobalnympoziomieorganizacji,znaczącybyłudziałpolskiegozespołu,bowiemnaszkrajnależydogrupypięciunajważniejszychrynkóww kategoriiproduktówdomakijażutwarzydlamarki.„Zainteresowałanaslukarynkowapomiędzyproduktamimasowymia tymiz segmentuprestiżo-wego”–mówiAgnieszkaŻałopa,SeniorBrandManagermarkiBourjoisnaregionCEE–„postanowiliśmywejśćw niąz bardzodobrymproduktemdomakijażutwarzyw przystępnejcenie.”

W AlwaysFabulousudałosięzastosowaćstandardyznanez prestiżowychkosmetykówi zaoferowaćjebardziejmasowemuodbiorcy.Innowacyjnąformułę,dającądługotrwałyefekt,wysokipoziomkryciai jednocześniekorzystnywpływnaskórędziękizawartościwitaminyE,kwasuhialuronowegoi SPF20,zapakowanow eleganckie,różowo-złocisteopakowanie,którebardzoprzypadłodogustupolskimkonsumentkom.„W gamiepodkładówjest6odcieni,którewybraliśmybiorącpoduwagępotrze-byPolek”–kontynuujeAgnieszkaŻałopa.

WprowadzeniuliniiAlwaysFabulousnarynektowarzyszyłabardzosilnakampaniazarównow TVjaki digitalu,w tymw me-diachspołecznościowychi kanałachinfluencerów.Szerokądystrybucjęw sklepachwspartomateriałamiPOS,w tymdedyko-wanymistojakamii ekspozytoramiw szafachmakijażowych.

Jużw pierwszychdwóchmiesiącachsprzedażyAlwaysFabulousznalazłsięwśródnajlepiejsprzedającychproduktóww kate-gorii.Dodatkowonowaliniawygenerowałainkrementalnąsprzedażwartościową,zajęłabowiemmiejscetańszejwycofywanejliniiAirMat,niekanibalizującprzyokazjibestselleruBourjois–HealtyMix.O dobrymprzyjęciutejinnowacjiświadcząrównieżutrzymującesięwysokieocenynaportalachinternetowychi otrzymanieprzezAlwaysFabuloustytułuKosmetykaWszechCzasówportaluwizaż.pl.



PERSIL DISCS KAPSUŁKI 4-IN-1, HENKEL POLSKA MAKRO-KATEGORIA: GOSPODARSTWO DOMOWEMIESIĄC WPROWADZENIA: LIPIEC 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 3,1 MLN PLN


POLAND 2019

PersilDiscs,najlepszainnowacja2019rokuw makro-kategoriigospodarstwodomowe,jestprzykłademudanegowprowadze-niaw Polsceinicjatywyo zasięguglobalnym.

Ideapołączeniaw jednymprodukciezaletróżnychdetergentówdopranianiejestnowa,aleHenkeljakopierwszyzaoferował4-komorowekapsułkidlapodkreśleniainnowacyjnościformułyproduktu,siłydziałaniaaktywnychskładnikóww nimzawar-tychi wielościkorzyścidlakonsumentów.Każdaz 4komórPersilDiscszapewniakonkretnąkorzyść:usuwanieplam,nadawa-nieblasku,długotrwałąświeżośći delikatnośćdlatkanin,a wszystkotozamkniętejestw biodegradowalnejfoliii opakowaniupochodzącymw 50%z recyklingu.

Producentwiązałz wprowadzeniemnapolskirynekPersilDiscsdużenadzieje.Polskajestrynkiem,naktórymkonsumencicorazczęściejszukająnowoczesnychi wygodnychrozwiązań,a kapsułkiodpowiadająjużzaponadjednątrzeciąwartościowejsprzedażyw kategorii,notująckilkunastoprocentowywzrostrokdoroku (Polskawrazz krajamibałtyckimimanajwiększywśródrozwiniętychrynkówudziałkapsułekw sprzedażyśrodkówdoprania,prawie40%).

PersilDiscspojawiłysięnapółkachsklepowychw lipcu2019roku.Wprowadzeniuinicjatywynarynektowarzyszyłanajmoc-niejszaodwielulatkampaniatelewizyjnamarkiPersil,tymskuteczniejsza,żenietowarzyszyłyjejżadnedziałaniareklamowekonkurencji.PozatradycyjnymiformamikomunikacjiHenkelpostawiłtakżenadigital.ReklamyPersilDiscspojawiłysięw for-miespecjalnychkampaniii videoon-line,a takżeangażującychbanerówreklamowych.Bardzoudanaokazałasiękampaniaword-of-mouthw którejwyselekcjonowanagrupaponadtysiącaambasadorówproduktuopowiadaław mediachspołeczno-ściowycho swoichdoświadczeniachz PersilDiscs.WedługbrandmanageramarkiPersil,KrzysztofaBrabandera,akcjaprze-szławszelkieoczekiwaniadocierającdo3,5mlnodbiorców.Innymciekawymrozwiązaniem,wykorzystanymporazpierwszyw promocjimarki,byłcrowdsourcing,w postacikonkursunafilmyreklamowePersilDiscszrealizowaneprzezkonsumentówdlakonsumentów.Zapewniłotomarcewizerunekmniejtechnologicznya bardziejlife-stylowy.

Pozasiłąsamejinicjatywyi właściwymmodelemwsparcia,równieistotnedlaosiągniętegosukcesurynkowegobyło,zdaniemdyrektoramarketingufirmyHenkel,PatricjusaZięcika,zaangażowaniew tenprojektcałegozespołu.Jegokreatywność,for-mułowanieodważnychpomysłów,koncentracjanaznaczeniui potencjaleinnowacjidlarozwojumarkipozwoliłynaudanewprowadzeniePersilDiscsnapolskirynek.Swójudziałw tymsukcesiemiałyrównieżsiłydziałusprzedaży,któreodpoczątkuuwierzyływ tenproduktz półkipremiumwbrewobiegowymopiniom,żew Polscewysokąsprzedażgwarantujetylkoniskacena.Dziękiichwysiłkomproduktmiałodpowiedniąekspozycjęw sklepienapółceorazw dodatkowychpunktachsprzeda-ży.Dedykowanepromocjecenoweskuteczniezachęcałykonsumentówdopierwszegozakupui wypróbowaniaproduktu.W większymstopniuniżzazwyczajzapewnionorównieżdostępnośćnowychkapsułekw e-handlu.

RezultatemtychwszystkichdziałańbyłanietylkowysokasprzedażsamejnowościPersilDiscs,aletakżewzrostsprzedażycałejmarkiPersili wzrostudziałukategoriikapsułekdopraniaw rynkuśrodkówdopraniaw Polsce.



COLGATE ADVANCED WHITE CHARCOAL I MAX WHITE CHARCOAL, COLGATE-PALMOLIVE POLANDMAKRO-KATEGORIA: HIGIENA OSOBISTAMIESIĄC WPROWADZENIA: CZERWIEC 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 2,8 MLN PLN


POLAND 2019

UbiegłorocznysukcespastydozębówNaturalExtractsCharcoali zwiększającasiępopularnośćnaturalnychskładnikówwśródpolskichkonsumentów,skłoniłyColgate-Palmolivedopójściazaciosemi wykorzystaniaaktywnegowęglarównieżw innychproduktachz portfolio.Wiedząco ponadprzeciętnejchęcidokupowanianowościprzezużytkownikówpastwy-bielających(którzyw innowacjachszukającorazbardziejefektywnychrozwiązań),producentzdecydowałsięnawykorzysta-niesprawdzonegoskładnikaw dwóchwariantachpasto takimwłaśnieprofilu:AdvancedWhitei MaxWhite.

Przyoczywistychpodobieństwachw charakterystycei przeznaczeniuobuproduktów,istniałyteżmiędzynimiistotneróż-nice,zwłaszczaw kwestiipozycjonowaniacenowegoi modeluaktywacjinarynku.WersjaAdvancedbyłapierwsząnarynkupastądozębówz węglemw takprzystępnejcenie.Jakprzyznaław rozmowez BASESDominikaGilewska,specjalistkads.RetailMarketing,wersjaAdvancedpraktycznieniemiaładedykowanegowsparcia:aniw formieATLaniw punktachsprze-daży.Jednakdziękiwysokiejunikalnościi dopasowaniudopotrzebkonsumentów,połączonychz atrakcyjnącenąi szerokądystrybucją(równieżw dyskontach),inicjatywawygenerowałabardzodobrywyniksprzedażowy.

Z koleiwersjaMaxWhitez węglemaktywnymotrzymałarelatywniesilnewsparciezarównow mediachjaki w punktachsprzedaży.W telewizjiinicjatywareklamowanabyław postacidedykowanegotagudoodświeżonejkomunikacjimarkiCol-gateMaxWhitei równocześniezostaławprowadzonanawyłącznośćnapółkisieciRossmannz wykorzystaniemintensyw-nychkampaniipromocyjnych.Choćwysokacenai ograniczonadystrybucjaspowodowały,żesprzedażtegowariantubyłaniższaniżAdvancedWhite,wedługSylwiiZjawińskiej,kierowniczkiRetailMarketingfirmyColgate-Palmolive,wprowadzenieobydwupastnależyuznaćzasukces.Nietylkowygenerowałyonezadowalającywynikfinansowy,aledodatkowozajmującsegmentycenowepowyżej i poniżej istniejącejpastyNaturalExtractsCharcoal,pozwoliłyproducentowinastworzeniespójnejofertypastz aktywnymwęglemskrojonejnakieszeńkażdegonabywcy.



PAMPERS AQUA PURE CHUSTECZKI NAWILŻANE, PROCTER & GAMBLE POLANDMAKRO-KATEGORIA: PRODUKTY PAPIEROWE I HIGIENICZNEMIESIĄC WPROWADZENIA: LUTY 2019ŚREDNIA SPRZEDAŻ MIESIĘCZNA: 0,6 MLN PLN


POLAND 2019

Inspirowane naturą chusteczki Pampers Aqua Pure okazały się najlepszą innowacją w makro-kategorii produktówpapierowychi higienicznychw 2019roku.Inicjatywa,tworzącarazemz pieluszkamiPureProtectionlinięPampersPureCollection,jestodpowiedziąfirmyProcter&Gamblenarosnącezapotrzebowanienaproduktypochodzenianaturalnegooraz wysokich oczekiwaniach ze strony rodziców, którzy często zmuszeni byli wybierać albo naturalne produktypielęgnacyjnedlaniemowlątalboskuteczne.

Odkądtrendnaskładnikipochodzenianaturalnegostałsięjednymz dominującychnarynku,uzyskanieskutecznegoproduktu bez użycia chemii stanowi dla producentów wyzwanie, któremu muszą sprostać, aby odnieść sukces.MarcePampersw liniiAquaPureudałosiętodziękiwykorzystaniuw produkcjichusteczekwysokiej jakościbawełnyorganicznej,regenerowanejcelulozyi poliestru.Takiepołączeniesprawia,żetebezzapachowechusteczkisąniezwyklemiękkiew dotyku,nietracącprzytymwłaściwościczyszczących.W utrzymaniunaturalnegopHskórypomaganasączoneichw 99%oczyszczonąwodą,a tylkow 1%delikatnymidlaskóryskładnikami.PampersAquaPuresąprzetestowanedermatologiczniei hipoalergicznie,a chusteczkizamkniętesąw wygodnymopakowaniuz klipsem,zapobiegającymichwysychaniu.

Dostępnośćproduktóww sklepachdetalicznychbyłabudowanaodnajwiększychsklepóww wielkimformacietzn.odkanałuhipermarketów,żebyw dalszejkolejnościbyćposzerzonao supermarketyorazo kluczowedlakategoriisklepychemiczne.



PODSUMOWANIE I PODZIĘKOWANIA

Mamynadzieję,żeprzeczytaliściez zainteresowaniemdrugąedycjęraportuBreakthroughInnovationPoland.Choćnaszymbezpośrednimcelembyłowyróżnieniei nagrodzenienajlepszychinnowacjiwprowadzonychnapolskirynekw 2019roku,liczymyrównieżnato,żeprzedstawioneprzykładybędąinspiracjąi materiałemdlaożywionychdyskusjio tym,jakinnowacjekreować,rozwijaći wprowadzaćnarynek.

Chcieliśmynazakończeniepodziękowaćwszystkimproducentom,którzypoświęciliczasnarozmowęz namii podzieleniesięszczegółamitego,w jakisposóbrozwijaliswojeinnowacje.Słuchaniez jakąpasjąi zaangażowaniemnasirozmówcyopowiadalio swoichprojektachbyłojednymz najbardziejsatysfakcjonującychaspektówpracynadstworzeniemraportu.

PODZIĘKOWANIAPracanadtegorocznąedycjąbyłaprzygodą,w którązaangażowanybyłszerokizespółNielsenaw Polscei wymienieniewszystkichosób,któredołożyłyswojącegiełkędojegopowstanianiebyłobytutajmożliwe.Chcieliśmyjednakszczególniepodziękować Arturowi Borkowskiemu, za wsparcie nas swoim talentem analitycznym i zaangażowaniem na każdympraktycznieetapie tworzenia raportu. Selekcjanajlepszych innowacji niebyłabymożliwabezpomocyPiotrkaProkopai DanielaZbroszczyka.RównieżdziękipracyMichałaZaprzalskiegoi MariuszaSugajskiegomogliśmytakwnikliwieopisaći przedstawićnaszychtegorocznychzwycięzców.

Jakw wieluinnychgałęziachmarketingu,budowaniewiedzyi doświadczeniadotyczącegoinnowacjitowieloletniproces,którynigdysięniekończy.Dozobaczeniazatemw przyszłymroku,w kolejnejedycjiBreakthroughInnovationReportPoland.

MAREK RUDEKInnovation Business PartnerNielsen [email protected]

JOANNA ROGALSKA Knowledge Manager Nielsen Connect w [email protected]

GRZEGORZ OLKUSZNIK Director Nielsen [email protected]


SHAPING A SMARTER MARKET ™

breakthrough innovation poland...buŁgaria biaŁoruŚ 12% 78% 2% 17% 76% 6% 1% 19% 73% 7% 1% 20% 75%...

Documents