biznis plan preduzeĆa informativno poslovni inŽenjering

BIZNIS PLAN PREDUZEĆA”INFORMATIVNO POSLOVNI INŽENJERING”

BIZNIS PLAN PREDUZEĆA „ IPFORMATIVNO POSLOVNI INŽENJERING“

Izrada biznis plana

Uvodna razmatranja

„ Ne planirati znači planirati neuspeh“

Benjamin Franklin

Da bi se otpočeo neki posao nužno je predhodno sačiniti biznis plan.Biznis plan koji je kod Nas uveden tek nedavno , biznis plan je ekonomski dokumet u kome se precizira sta firma radi, kako treba da radi i šta planira u narednih 3 do 5 godina. Planiranje je poslovni proces koji je od neproceninje vrednosti za razvoj odživosti preduzeća kao i rast, u današnjem dinamičnom okruženju organizacije moraju biti fleksibilne moraju se prilagođavati okruženju jer će jedino tako opstati .Da bi se to postiglo obaveza menadžment organizacije je efikasno upravljanje poslovnom aktivnošću, odnosno mora postojati proces planiranja, pri čemu je bitna njegova realnost da bi bio ostvarljiv.

Izrada biznis plana je najčešće potrebna kada postoje potencijalni investitori ili privatna ulaganja preko kupovine vlasnistva – potencijalni venture investitori , kao i banke .

Potencijani investirori u biznis planu traže potvrdu o validnosti preduzeća i time procenjuju koliki je rizik ulaganja kao i koliko mogu zaraditi na konkretnom projektu .

Potencijalni venture investitori očekuju da iz biznis plana dobiju najvaznije informacije o preduzeću njegovom menađžmentu , tržištu zatim projekciju mogućnosti ponetcijalnih ograničenja .

Banke prilikom odobravanja kredita vrše proveru za koju svrhu se novac koristi, koliki je zajam, u kom periodu se moze vratiti dug i kakvo osiguranje preduzeće pruža kao garanciju za pozajmljena sredstva odnosno kakav je biznis plan.

Preduzeća za interne potrebe biznis plan koriste kao dokument za ocenjevanje mogućnosti uvećanja novčane dobiti – efikasno menadžmentsko oruđe, da se izbegnu ne profitabilni poduhvati , da se izvrši racionalizacija troškova i da se izbegnu ne potrebni troškovi , kao i komunikacija sa poslovnim okruženjem .

Biznis plan je strateški dokument poslovne politike i služi kao smernica za postizanje željenog uspeha, pre počinjanja biznis plana moraju se određene aktivnosti kao što su:

1. Prikupljanje informacija o sopstvenom poslovanju, tržištu i konkurenciji2. Selektovanje investitora ( što podrazumeva izbor banke ili investicionog fonda kao i izbor

poslovnog partnera )3. Izgada strategije koncipiranja biznis plana što podrazumeva : ko je nosilac biznis plana, kome

ide biznis plan, šta je ključno u biznis planu kao islbosti i prednosti .

.

1


1.Metodologija izrade biznos plana

Na našim prostorima izrađuje se 6 priznatih metodologija izrade biznis plana i to :

1. Metologija Ujedinjenih nacija ili UNIDO metodologija 2. Metodologija Svetske banke 3. Metodologija : Tipičan Nemački model 4. Metodologija : Tipičan Američki model 5. Metodologija : Privredne komore Srbije 6. Metodologija: Fonda za razvoj

MetodologijaUjedinjenih nacija ili UNIDO metodologija - Uvod , koncept programa

- Osnovni podatci o investitoru- Tržište plasmana- Tržište nabavke - Lokacija- Tehničko – tehnološka organizacija- Dinamika implementacija projekta - Ekonomsko – finansijska analiza - Analiza osetljivosti

Svetska banka -Rezime investicione studije -Analiza razvojnih mogućnosti i sposobnosti investitora-Analiza tržišta prodaje -Analiza tržišta nabavke -Tehničko tehnološka analiza -Analiza uže i šire lokacije -Analiza zaštite životne sredine -Organizacioni aspekti -Ekonomsko –finansijska analiza -Ocena finansijske i tržišne efikasnosti projekta -Društveno – ekonomska procena projekta -Analiza osetljivosti -Zbirna ocena

Tipičan Nemački model -Rezime -Preduzeće i šta ga karakteriše-Proizvodi i usluge -Tržišta -Konkurencija –tržišna pozicija-Proizvodnja ,prodaja , infrastruktura -Vizija i strategija realizacije

2


-Operativno i finasijsko planiranje -Analiza rizika -Prilozi i dokumentacija

Tipičan Američki model -Rezime -Opis preduzeća-Proizvodi -Usluge -Industrija , odgovornosti , tržište -Marketing plan -Operativni plan -Menađžment, organizacija i vlasništvo

Privredne komore Srbije -Rezime -Poslovno okruženje -Plan marketinga i prodaje -Operativni plan -Plan kadrova -Profitabilnost -Cash flow

Fonda za razvoj -Naslov -Ostvarenje i mogućnosti daljeg razvoja firme -Projekcija razvoja firme u dalje periodu -Plan tehnologije i organizacije rada -Plan materijalne osnove rada -Projekcija ostvarivanja materijalnog razvoja -Finansijska analiza planiranog razvoja -ocena planiranog razvoja

3


2. ELEMENTI BIZNIS PLANA

Biznis plan preduzeća koje ulaže u određeni poslovni projekat treba da sadrži sledeće elemente :

1.Naslovna strana : - naziv firme

- bliži naziv biznis plana

- vremenski period na koji se donosi biznis plan

- autori i konsultanti biznis plana

2.Rezime biznis plana : - program i programske delatnosti

- tehnologija, oprema i proizvodno poces

- konkuretnost proizvoda i usluga

- trzišni prostor

- finansijska konstrukcija

3.Profil firme :-poslovno središte firme

-oblik organizovanja firme

-vlasništvo firme

-struktura i visina kapitala firme

-raspoloživa sredtsva i obaveze firme

-osnovne reference firme

-kadrovski potencijal

-rukovodeći menadžment

4.Analiza tržišta :-opis sopstvenih proizvoda ili usluga zbog kojih je projektovan biznis plan

5.Prozvodni biznis plan :- Identifikacija proizvodnog procesa

- Identifikacija opreme i lokacije

- Identifikacija potencijalnih dobavljača

- identifikacija samostalnog ili kooperativnog obavljanja proizvodnog programa

4


- identifikacija investicionih ulaganja

6.Prodajni biznis plan:- prodajna mreža firme

- nivo zalihe i stanje asortimana u prodaji

- kvalitetet dostave i isporuke robe

- pokrivenost tržista i kupaca na tržištu

- instrumenti prodaje

- cenovna politika

- projekcija prodaje sa vise mogućnosti

7.Marketing biznis plan :-ko su budući potrošači

-kakve promotivne aktivnosti treba sprovesti

- koji su vidovi oglašavanja

- kako sprovesti javno oglašavanje

- koliki su troškovi primene navedenih marketinških akcija

8.Finansijski biznis plan :- plan materijalnih i ne materijanih troškova

- finansijska projekcija

9.Razvojni biznis plan : - Osnovni ciljevi i pravci razvoja firme u narednom periodu

10.Dodatak biznis plana : - Materijali i dokumentacija do koje se došlo u toku izrade biznis plana

3.BIZNIS PLAN PROIZVODNJE I PRERADE ZEOLITA ZA HUMANU UPOTREBU

Cilj I metodološki postupak izrade biznisa plana analogan je u svim delatnostima sa određenim specifičnostima .Predmet posmatranja u ovom primeru biće privredni subject koji se bavi prozvodnjom I preradom zeolita za humanu upotrebu pod komercijalnim imenom “ HOMOZEL “.

3.1 BIznis plan – proizvodnja zeolita za humanu upotrebu preduzeća IPI d.o.o

Naziv firme Informativno poslovni inzenjering

5


Poslovni plan : Proizvodnja I prerada zeolitaInvestitor : Ristanovic SlađanaLokacija : BeogradEkonomski vek projekta : 3 godine

3.2 Rezime poslovnog plana

Investiror raspolaze sa saznanjima o mogućnosti prodaje veće količine zeolita .Ova činjenica je izazvana pojavom aflatoksina u mleku I mlečnim proizvodima .

Kao osnovni proizvod planirana je proizvodnja 1 vrste prozvoda sa tendencijom širenja na neke od palete proizvoda .

Ukupna proizvodna proizvodnja planirana na dnevnom nivou od 2000 bočica. Do ovog nivoa prozvodnje dolazi se pri iskorišćenju kapaciteta od 75 %, uz osam sati rada dnevno.Osnovni kapacitet navedenih mašina kreće se oko 2500 bočića za osam sati rada, odnosno oko 320 bočica na sat, godišnja proizvodnja utvrđena je na osnovu 20 radnih dana mesečno te iznosi 480.000 komada ( jedinica ). Planirana je proizvodnja u toku cele godine, a pri tome za svaku godinu proizvodnja je povećana za 5 %.

Planirano investiciono ulaganje u opremu .Ulaganje u opremu se sastoji od ulaganja u sledeće mašine:

Čeljusna drobilica Valjkasta drobilica Elevator Rotacione peći Punilica Etiketirka

Ukupno planirano ulaganje iznosi 2.878.000,00 dinara , a u opremi 2.608.900,00 dinara

3.2 Osnovne informacije o preduzeću3.3.1 Identifikacioni podaci

6


Preduzeće: Informativno poslovni inženjering

Godina osnivanja : 1998Adresa : Milutina Milankovića 33a Telefon : 011 – 311 311 1Osnovna delatnost : Prerada zeolita Osoba za kontakt : Slađana Ristanović

3.3.2 Vrsta I struktura vlasništva

Redni broj Vlasnici Učešće u vlasništvu

1. Slađana Ristanović

100%

3.3.3 Kvalifikaciona struktura I zarade

U narednoj tabeli prikazana je sadašnja kvalifikaciona struktura :

R.BR KVALIFIKACIJE BROJ BRUTO ZARADE MESEČNO

UKUPNO ZARADE GODIŠNJE

1 SSS 1 28.000,00 336.000,002 VKV 2 20.000,00 240.000,00

7


3 NKV 2 12.000,00 144.000,00720.000,00

3.3.4 Ukupno inesticiono ulaganje

Pregled ukupnog investicionog ulaganja daje se u narednoj tabeli izraženo je u dinarima :

R.BR Opis Uneta sredstva godisnje

Nova ulaganja( u invest.god)

Suma %

1 2 3 4 3+4I Osnovna

sredstva0.00 2.608.000,00 2.608.000,00 90,62%

Objekti 0.00 0.00Osnovno stado 0.00

Više godišnji zasadi

0.00

II Oprema 2.608.000,00 2.608.000,00 90,62%

Ostalo 0.00

Obrtna sredstva 270.000,00 270.000,00 9.38%Ukupno ( I+II ) 270.000,00 2.608.000,00 2.878.000,00 100.00%

3.3.5 Ulaganje u osnovna sredstva

Pregled ulaganja u osnovna sredstva daje se u narednoj tabeli izraženo u dinarima:

Naziv osnovnog sredstva

Kom Cena po kom. Za količinu Carina

Montaža

Transport

Ostalo Suma

2 3 4 5=3*4 6 7 8 9 10=5/9Čeljusna drob. 1 416.000,00 416.000,00 416.000,00

8


Valjkasta drob 1 496.000,00 496.000,00 496.000,00Elevator 1 568.000,00 568.000,00 568.000,00

Rotaciona peć 1 496.000,00 496.000,00 496.000,00Punilica 1 352.000,00 352.000,00 352.000,00

Etiketirka 1 280.000,00 280.000,00 280.000,00UKUPNO 2.608.000,00 2.608.000,00

3.3.6 Izvori finansiranja

Pregled izvora finansiranja daje se u narednoj tabeli izraženo u dinarima :

R.br OPIS Uneta vrednost

Nova ulaganja u “0”investicija

godina

Suma %

1 2 3 4 5=3+4 6I Sopstveni izvori 270.000,00 1.108.000,00 1.378.000,00 47,88%

Osnovna sredstva 0.00 1.108.000,00 1.108.000,00 38,50%Obrtna sredstva 270.000,00 270.000,00 9,38%

II Tuđi izvoriFond za razvoj 1.500.000,00 1.500.000,00 52,12%Ukupno ( I + II ) 270.000,00 2.608.000,00 2.608.000,00 100%

3.4Analiza trzišta

Investitor raspolaže sa saznanjima o mogućnosti prodaje veće količine zeolita “ Homozela “. Ova činjenica je izazvana pojavom aflatoksina u mleku .

Planirano je da se proizvodnja odvija u objektu koji je investitor već sagradio a nalazi se u Beogradu .

Proizvodnja nema negativnih uticaja na zagadjenje žitotne sredine .

3.5 Proizvodni bilans plan

Ukupna proizvodnja je planirana na dnevnom nivou od 2000 bočica, do ovog nivoa proizvodnje dolazi se pri iskorišćenju kapaciteta od 75 % uz osam sati rada dnevno. Osnovni kapacitet navedenih mašin kreće se oko 2500 bočica za osam sati dnevnog rada, odnosno 320 bočica na sat, godišnja proizvodnja utvđena je na osnovu 20 radih dana mesečno, te iznosi 480.000 komada .

Planirana je proizvodnja u toku cele godine, a pri tome za svaku godinu prosečna proizvodnja je povečavana za 5 %.

Planirana ptoizvodnja zajedno sa vrednosti proizvodnje je prikazana u narednoj tabeli :

9


GODINE VEKA PROJEKTA 2009 2010 2011

Opis mer

e

Količ

ina

mer

e

UKUPNO količ

ina

mer

e

UKUPNO količ

ina

mer

e

UKUPNO

Jedi

nica

God

isnj

e

Din

po

jed.

DIN

God

išnj

e

Din

po

jed

DIN

God

išnj

e

Din

po

jed.

DIN

Zeolit u prahu

kom

2.000 323,00646.000,00 2200

323,00710.600,00 2500

323,00807.500,00

Zeolit sapun

kom

500 320,00160.000,00 520

320,00166.400,00 600

320,00192.000,00

Zeolit kupka

kom

200 450, 00 90.000,00 220

450, 00 99.000,00 300

450, 00 135.000,00

Zeolit akvaristika

kom

50 200,0010.000,00 55

200,0011.000,00 100

200,0020.000,00

Zeolit za naftu

kom

20 250,005.000,00 22

250,005.500,00 200

250,0050.000,00

Zeolit za vodu

kom

50 500,0025.000,00 55

500,0027.500,00 500

500,00250.000,00

UKUPNO 2.820 936.000,00 3072 1.020.000,00 4200 1.204.500,00

Preduzeće nema postojeću proizvodnju iz navedenih delatnosti tako da nije dat uporedni pregled novog I starog pogona .

3.6.Prodajni deo biznia plana

Planirano je da se veći deo proizvodnje plasira u sledeca preduzeća u svrhu čega su obavljeni preliminarni razgovori , zdrave hrane , apoteke .

Primenejene cene su za oko 30 % niže od cena koje su u oficielnim ponudama nalaze na tržištu.Pošto je planirana prodaja veleprodajama diskont se smatra uobičajenim .

Nabavka repromaterijala ne predstavlja problem tako da će izbor dobavljača biti izveden u toku trajanja probne proizvodnje

3.7.Marketinški deo biznis plana

Veći deo proizvoda plasiraće se na teritoriji bivše Jugoslavije .Sa gore navedenim preduzećima su već obavljeni preliminarni razgovori I ugovorena je cena za 30 % niža nego u ostalim ponudama na tržištu

10


Po širenju proizvodne delatnosti prećiče se na agresivnije marketinške aktivnosti kao što su oglašavanje u medijima .Prozvodi će se direktno isporučivati kupcima .

3.8.Finansijski deo biznis plana

3.8.1.Direktni materijalni troškovi po jedinici proizvoda

Direktni materijalni troškovi po jedinici proizvoda daju se u narednoj tabeli

R.BR opis Jed.mere God.kol.po jed.proiz.

Cena po jed.mere

Godina veka projekta

2009 2010 2011

1 2 3 4 5 6=4*5 7=4*5 8=4*5

1 Nalepnice Kom. 50.000,00 2,00 100.000,00 100.000,00 100.000,00

2 Bočice Kom. 50.000,00 5,00 250.000,00 250.000,00 250.000,00

350.000,00 350.000,00 350.000,00

3.8.2.Plan troškova spoljnih usluga

Plan troškova spoljnih usluga daje se u narednoj tabeli :

R.B OPIS GODINE VEKA PROJEKTA

11


2009 2010 20111. SERVIS OPREME 50.000,00 60.000,00 70.000,00

UKUPNO : 50.000,00 60.000,00 70.000,00

3.8.3.Plan troskova električne enerrgije

Plan troškova električne energije izrađen je na osnovu angažovane snage, planirane cene električne energije I procena stepena korišćenja I daje se u sledećoj tabeli :

RB . opis Jed.mere God.potrosnja

Cena po jed.mere

Godina veka projekta2009 2010 2011

1 2 3 4 5 6=4*5 7=4*5 8=4*5Rad opreme kWh 7.200 3.35 24.120,00 25.326,0

026.592,30

Ostalo kWh 1.800 3.35 6.030,00 6.031,50 6.648,08

Ukupno : 30.150,00 31.657,50

33.240,38

3.8.4. Ostali materijalni troškovi

Ostali materijalni troškovi planirani su prema navodima u sledećoj tabeli I izraženi su u dinarima :

R.B OPIS 1. Htz oprema , autogume ,

maske 2009 2010 2011

70.000,00 75.000,00 80.000,00Ukupno za godinu 70.000,00 75.000,00 80.000,00

3.9 Plan ukupnih direktnih materijalnih troškova sa strukturom

Na osnovu napred navedenih podataka izveden je plan ukupnih direktnih materijalnih troškova sa strukturom koja je data u sledećoj tabeli :

R.br OPIS 2009 2010 20111 2 3 4 51 Materijal 350.000,00 350.000,00 350.000,002 Usluge 50.000,00 60.000,00 70.000,003 Električna energija 30.150,00 31.657,00 33.240,384 Ostali materijalni troškovi 70.000,00 75.000,00 80.000,00

12


Ukupno : 500.150,00 516.657,00 533.240,38

3.10 Troškovi amortizacije – plan

Plan troškova amortizacije izveden je u skladu sa planiranim ulaganjima I prosečnim stopama amortizacije, isti se daje u narednoj tabeli izraženi u dinarima :

R.br

Opis

Nabavna vrednost

Stopa amortizacije

Godina veka projekta Vrednost 31.12.2008rezidualna vrednost O

snovnih sredstava

2009 2010 2011 1 2 3 4 5=3*4 6=3*4 7=3*4 8-(5+6+7)1 Čeljusna

drob.416.000,00 20

%83.200,00 83.200,00 83.200,00 166.400,0

0

2 Valjkasta drob

496.000,00 15%

74.400,00 74.400,00 74.400,00 272.800,00

3 Elevator 568.000,00 20%

113.600,00

113.600,00

113.600,00

227.200,00

4 Rotaciona peć

496.000,00 20%

99.200,00 99.200,00 99.200,00 198.400,00

5 Punilica 352.000,00 20%

70.400.00 70.400.00 70.400.00 112.000,00

6 Etiketirka 280.000,00 20%

56.000,00 56.000,00 56.000,00 140.800,00

Ukupno : 2.608.000,00

496.800,00

496.800,00

496.800,00

666.400,00

3.11.Troškvi zarada – plan

Plan troškova zarada izveden je u skadu sa planiranim angažovanjem radne snage I daje se u narednoj tabeli izražen je u dinarima :

Godine veka projekta R.br Kvalifikacije Broj Bruto

mesecne zarade

2009 2010 2011

1 SSS 1 28.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,002 VKV 2 20.000,00 240.000,00 240.000,00 240.000,00

13


3 NKV 2 12.000,00 144.000,00 144.000,00 144.000,00Ukupno : 720.000,00 720.000,00 720.000,00

3.12.Plan nematerijalnih troškova

Plan nematerijanih troškova izveden je I daje se u narednoj tabeli izražen je u dinarima :

R.br Opis Godine veka projekta 2009 2010 2011

1. Računovodstvene usluge 43.200,00 43.200,00 43.200,002. Ostali nematerijani troškovi 25.000,00 30.000,00 40.000,00

Ukupno : 68.200,00 73.200,00 83.200,00

Plan opštih troškova je izveden I daje se u narednoj tabeli izražen u dinarima :

R.br Pozicije opštih troškova U dinarima1 Troškovi telefona 20.000,002 Korišćenje automobile 75.000,00

UKUPNO : 95.000,00

14


3.13 Razvojni biznis plan

Poslovna politika bazira se na praćenje tržišta I ocena mogućnosti za proširenje proizvodnje I promenu strukture uz konstantno povećanje obima proizvodnje .

Zatim preko prodaje direktnim kontaktom I prćenja potreba kupaca te ispravljanju eventualnih zamerki, kontinualno se radi na poboljšanju tržišnog položaja .

Plan izvođačkih aktivnosti daje se u narednoj tabeli :

Aktivnosti 2009

15


I II III IVTEHNIČKO TEHNOLOŠKI PROJEKAT IZRADA POSLOVNOG BIZNIS PLANA ZATVARANJE FINANSIJSKE KONSTRUKCIJE IZGRADNJA / ADAPTACIJA OBJEKTA, NABAVKA OPREME PRIJEM RADNIKA RAZMEŠTAJ OPREME , OBUKA RADNIKA PROBNA PROIZVODNJA – PROJEKAT ULAZ U EKSPLOATACIJU

4.0 Zaključak

Rezime poslovne ideje

U narednoj tabeli dat je rezime poslovnog plana koji je predhodno prikazan :

1. Poslovni plan - naziv : Proizvodnja zeolita za humanu upotrebu 2. Investitor : Ristanović slađana 3. Lokacija : Beograd 4. Predračunska vrednost: 2.878.000,00 dinara 5. Izvori finansiranja : sopstveni 47,88% Fond APV 52,12 %6. Upotreba kredita 1.500.000,00 dinara 7. Početak investicije : jun - jul 2009 godine 8. Završetak investicije : decembar 2012 godine

9.Projektovana puna proizvodnja : 480.000 godišnje

10. Ekonomski vek projekta: 3 godine 11. Finansijski pokazatelj : pozitivan 12. Društvena opravdanost : postoji 13. Valuta : dinar ( 1 Eur - 110 dinara )

Na osnovu sižea, projektovanih veličina I izvedenih proračuna mogu se doneti sledeći zaključci:

- Projekat će ostvariti dobit u svim godinama projektoanog perioda - Finansijski pokazatelji su pozitivni - Postoji društvena opravdanost za ovakav projekat

Na osnovu svega iznetog projekat se pozitivno ocenjuje I predlaže za realizaciju .

LITERATURA :

16


1.Prof.dr.Radojko Lojanić, “ Poslovno planiranje “ Cekom, Novi Sad 2007

2.www.magatrend.com

3.www.biznisplan.com

4.www.siepa.sr.gov.yu/srp/izvoznici/Business_plan_smernice.pdf

17

biznis plan preduzeĆa informativno poslovni inŽenjering

Documents