asw inženjering

ASWASW InženjeringInženjeringPredavač: Nenad Avlijaš, direktor

Sopstveni biznis, moja šansa za uspeh

• Biografija predavača• Preduslovi za sopstveni biznis• ASW - Sopstveni biznis• ASW - Faze razvoja• ASW - Rezultat sopstvenog biznisa• ASW - Perspektiva• Pitanja

Sadržaj prezentacije

• Lični podaci– Magistar elektrotehnike

– 63 godine, dvoje dece

• Karijera– Razvojni inženjer na velikim softverskim (sw)

projektima (Informacioni Sistem ZOI84)

– Vođa tima na velikim sw proizvodima i projektima (120 inženjera u više razvojnih timova)

– Sopstveni biznis

Biografija predavača

• Šta inicira SB– Ideja

– Vlastiti kapacitet (znanje, kapital)

– Iznuđeno rešenje

• Uslovi za uspostavljanje SB– Rešenje

– Tržište

– Resursi

Preduslovi za sopstveni biznis (SB)

• Status pre starta SB

• Inicijalni događaj

• Iznuđeno rešenje

• Uslovi– Vlastiti kapacitet

– Rezultati i reference

– Tržište – definisani projekti

ASW - Sopstveni biznis

I. Detinjstvo

II. Adolescencija

III. Zrelost

ASW - Faze razvoja

I

II

III

• Organizacija– Mali tim za razvoj i implementaciju (3-15)– Mali broj projekata– Rešenja dobra ali ne profesionalna– Edukacija zaposlenih “jedan na jedan“

• Vlastita uloga– Vlastito angažovanje na razvoju– Projektovanje, Razvoj, Implementacija– Ogromna utrošena energija– Entuzijazam– BD (Business Development)

• Rezultat– Zarada znatno iznad one pre pokretanja SB

Faza I - Detinjstvo

• Organizacija– Veći razvojno-implementacioni tim (15-30)– Koncept „svi rade sve“– Povećan broj projekata– Projektno orijentisana organizacija– Edukacija zaposlenih kroz projekte

• Vlastita uloga– Smanjenje funkcije razvoja– Koordinator, Kreator, Konsultant (KKK), BD– Povećanje menadžerskih funkcija

Faza II - Adolescencija

• Rezultat– Veći promet– Veći troškovi– Manji profit– Povećane reference– Akumulacija– Dugoročno veća stabilnost

Faza II - Adolescencija

• Organizacija– Diferencirane poslovne funkcije (razvoj, projekti)– Matrična organizaciona struktura (30-60)– Kontinuirani proizvodni timovi– Koncept „brendirani proizvodi“– Proizvodno orijentisana organizacija– Povremeni projektni timovi– Veliki broj stalnih klijenata (Korisnička podrška)– Novi projekti bazirani na vlastitim proizvodima– Standardizacija

Faza III - Zrelost

Faza III - Zrelost

• Organizacija– Diferencirane poslovne funkcije (razvoj, projekti)– Matrična organizaciona struktura (30-60)– Kontinuirani proizvodni timovi– Koncept „brendirani proizvodi“– Proizvodno orijentisana organizacija– Povremeni projektni timovi– Veliki broj stalnih klijenata (Korisnička podrška)– Novi projekti bazirani na vlastitim proizvodima– Standardizacija

Faza III - Zrelost

• Edukacija– Planirana edukacija resursa usklađena sa

potrebama kompanije– Kontinuitet

• Vlastita uloga– Koordinacija, Konsultacije, Strategija, BD– Strateška planiranja– Upravljanje kompanijom

Faza III - Zrelost

• Rezultat– Veći promet– Veći troškovi– Povećane reference– Akumulacija, kontinuitet– Dugoročna stabilnost– Kontinuirana ulaganja u resurse i uslove rada– Profit - varijabilan

Faza III - Zrelost

• Osnovni podaci o kompaniji ASW Inženjering– D.o.o. osnovano 1990. godine– 60+ zaposlenih, 55 inženjera– Lokacije: Srbija / Slovenija / Bosna i Hercegovina

• Partnerstva

ASW Inženjering – Rezultat SB

• Tržište poslovanja


Izvor: http://en.allobalkans.com/balkans/balkan-countries-map/


Brendirani Personalizovani (po narudžbini)

ASW Proizvodi ASW Usluge

Implementacija

Korisnička podrška

Konsultacija

• Delatnost

ASW Inženjering – Rezultat SB• Brendirani proizvodi

ASW Inženjering – Rezultat SB• Standardi

ISO 9001Sistem upravljanja kvalitetom

(QMS)

ISO/IEC 20000-1Sistem upravljanja IT uslugom

(ITSMS)

ASW Inženjering – Rezultat SB• Izvod iz liste referenci

• Stabilnost bazirana na ulozi kod velikih klijenata• Kontinuitet u proizvodnji u skladu sa razvojnim

planovima klijenata• Novi klijenti• Nove verzije proizvoda• Novi proizvodi

ASW - Perspektiva

• Organizacija– Akcionarsko društvo– Strateški partner– Kontinuirani rad na unapređenju i standardizaciji

procesa• Tržište– Širenje u regiji u skladu sa poslovnim planovima

klijenata– Izlazak na svetsko tržište sa vlastitim kapacitetima i

proizvodima• Očekivani rezultat– Dugoročna stabilnost– Profit

ASW - Perspektiva

??

Pitanja

Hvala na pažnji

[email protected]

asw inženjering

Documents