Biuletyn firmy ATM S.A. nr 1/2011 (40)

Telewizja internetowa w administracji i rozrywce

Lider w dziedzinie us∏ug kolokacji

magazyn teleinformatyczny

Innowacje

kluczem doprzysz∏osci

Innowacje sà motorem post´pu. Przewa˝nieu∏atwiajà nam ˝ycie, a czasem wr´cz je zmie-niajà. Dlatego poziom innowacyjnoÊci gospo-darki jest jednym z czynników u˝ywanychw rozmaitych ratingach pokazujàcych pozy-cje paƒstw na Êwiecie.

W grupie ATM przyk∏adamy do tego ogrom-nà wag´. Spó∏ka mPay postawi∏a na p∏atnoÊciprzez telefon komórkowy (p. s. 3). W koƒcu2010 r. Bia∏ostocka Komunikacja Miejska orazZarzàd Infrastruktury Komunalnej i Transportuw Krakowie wprowadzi∏y us∏ug´ P∏aç komór-kà za bilet. To kolejne miasta (po Warszawiei Lublinie), w których mo˝na kupowaç biletyw systemie mPay. ¸àcznie us∏uga ta dost´pnajest ju˝ prawie 4 milionom Polaków.

Innym przyk∏adem mo˝e byç spó∏ka ATMSoftware. Stawia ona na produkty i us∏ugi dlatelewizji internetowej (s. 4). Najwa˝niejsze jejcechy, takie jak ∏atwoÊç uruchomienia w∏asne-go kana∏u, efektywnoÊç kosztowa i wysokajakoÊç transmisji sprawiajà, ˝e pojawia si´ du˝onowych projektów, a wi´c i osób zainteresowa-nych tà formà przekazu. Wydaje si´, ˝e konsek-wentna realizacja przyj´tej strategii oznaczadobre perspektywy dla spó∏ki, pisze Pawe∏Pisarczyk.

ATM jest wiodàcà w Polsce firmà Êwiadczàcàus∏ugi kolokacji i hostingu (s. 14). Po zakoƒcze-niu trwajàcego obecnie procesu inwestowa-nia we w∏asne centra danych chcemy zdobyçpozycj´ niekwestionowanego lidera o pozycjizbli˝onej do Êwiatowych operatorów, funkcjo-nujàcych na dojrza∏ych rynkach zachodnich.Nasza infrastruktura telekomunikacyjnapozwala nam Êwiadczyç us∏ugi klientomz ca∏ego Êwiata.

ATMqsfera2 ATMqsfera2

O D R E D A K C J I

Nowy sposób myÊlenia

Âwietnie rozwijajà si´ równie˝ inne naszespó∏ki. Bardzo ciekawe rozwiàzania oferujàSputnik Software (s. 12) oraz Impulsy (s. 19).O innowacjach nie zapominajà te˝ nasi klien-ci z ró˝nych bran˝, na przyk∏ad KompaniaW´glowa (s. 6), a tak˝e Gaspol i Skanska (s. 10).

Ale to rodzynki, jako spo∏eczeƒstwo niemo˝emy popadaç w samozadowolenie. Nie-stety, Polska ciàgle nie jest krajem sprzyjajàcyminnowacjom. Brakuje ulg podatkowych dlaprzedsi´biorstw wytwarzajàcych nowe pro-dukty. Jednostki naukowe i wy˝sze uczelnie sàniezwykle hermetyczne i niech´tne wspó∏pracyz przemys∏em. Nie promuje si´ przedsi´bior-czoÊci wÊród studentów i dà˝enia do budowyfirm typu start-up. Istnieje bardzo ma∏o fun-duszy zalà˝kowych inwestujàcych w noweprzedsi´wzi´cia technologiczne, a szczególniete o wysokim stopniu ryzyka. Potrzebny jest wi´cnowy sposób myÊlenia.

Pomys∏ zrobienia z informatyki polskiejspecjalnoÊci narodowej to obiecujàca próba,ale niestety nie uda si´ od razu, stwierdza ArturThielmann (s. 8). Dzisiejsze inwestycje w dzie-dzin´ o tak prze∏omowym znaczeniu nie dajàperspektywy zwrotu w nieodleg∏ej przysz∏oÊci.Majàc do wyboru opcje o zbli˝onym poziomieryzyka i op∏acalnoÊci, powinniÊmy wybieraç t´,która zatrzyma w Polsce jak najwi´cej Êwiat-∏ych, wykszta∏conych i przedsi´biorczych ludzi.Silna informatyka, o znaczàcej pozycji w skaliglobalnej, nie powstanie bez nich. Muszà znaj-dowaç tu dwie rzeczy: Êrodki do ˝ycia i godnesiebie wyzwania. W∏aÊnie dlatego ATM podjà∏decyzj´ o budowie Centrum Innowacji.

˚y cz´ Paƒ stwu cie ka wej lek tu ry. Mie czy s∏aw T. Star kow ski

Biuletyn informacyjny firmy ATM S.A.ISSN 1428-6513Redaktor naczelny: Mieczys∏aw T. StarkowskiRada programowa: Maciej Klepacki, Artur Thielmann, Dariusz Wichniewicz Redakcja techniczna: El˝bieta FigurskaProjekt makiety, sk∏ad i druk: MacArt Projekt Korekta, kolporta˝: Beata Wa˝yƒskaKontakt do redakcji: atmosfera@atm.com.pl

ATM S.A.ul. Grochowska 21a, 04-186 Warszawa

tel.: 22 51 56 100, faks: 22 51 56 600kontakt@atm.com.pl, www.atm.com.pl

SPIS TREÂCI

mPay dla klientów Orange ........3

Strategia wzrostuprzez innowacje ..........................4

Kopalnie operatoremtelekomunikacyjnym .................6

Innowacje naszą nadziejà.........8

Nowe pomys∏y to postęp .........10

Bardzo elektronicznydokument....................................12

20 lat doÊwiadczeniaprzynosi efekty...........................14

AktualnoÊci .................................18

Maraton na rowerze.................22

mobilne. Us∏uga nie wymaga instalowania˝adnych dodatkowych aplikacji i jest dost´pnaw ka˝dym modelu telefonu.

P∏aç komórkà to zarzàdzany przez opera-torów komórkowych, dzia∏ajàcy powszechniesystem p∏atnoÊci mobilnych obs∏ugiwanyprzez platform´ mPay. Umo˝liwia realizowa-nie p∏atnoÊci telefonem komórkowym m.in.za do∏adowania kart pre-paid, wnoszenie op∏atparkingowych oraz op∏aty za bilety komuni-kacyjne. Pozwala tak˝e na p∏atnoÊci za zaku-py w Internecie oraz realizowanie przelewówperson-to-person.

— Tworzàc mark´ P∏aç komórkà, Plus odpoczàtku mia∏ na celu budow´ standardu dlap∏atnoÊci mobilnych — dodaje WojciechO˝d˝eƒski, dyrektor zarzàdzajàcy Polkomtel SA.

W koƒcu 2010 r. Bia∏ostocka KomunikacjaMiejska oraz Zarzàd Infrastruktury Komunal-nej i Transportu w Krakowie wprowadzi∏y us∏u-g´ P∏aç komórkà za bilet. To kolejne miasta(po Warszawie i Lublinie), w których mo˝nakupiç bilet w systemie mPay. Pasa˝erowiemogà nabywaç wszystkie rodzaje biletów:zarówno jednorazowych, jak i wielokrotnych.

Op∏aty za przejazd dokonywane telefo-nem komórkowym sà takie same jak cenybiletów tradycyjnych. ¸àcznie us∏uga dost´pnaju˝ jest dla prawie 4 milionów Polaków. Nato-miast za parkowanie mo˝na p∏aciç w kilku-nastu miastach.

— Kraków jest nowoczesnym miastem i wizy-tówkà naszego kraju. Mamy du˝à satysfakcj´,˝e mo˝emy przyczyniç si´ do tworzenia inno-wacyjnego wizerunku tego miasta — podkreÊ-la∏ wówczas Konrad ¸uczak, prezes mPay S.A. w

ATMqsfera 3

U˝ytkownicy sieci telefonii komórkowejOrange mogà ju˝ korzystaç z us∏ugi P∏açkomórkà w systemie mPay przy pomocyskrótu *145#. Dzi´ki temu majà mo˝liwoÊçkorzystania z szybkiego i wygodnego menuus∏ugi dost´pnego w trybie tekstowym dlawszystkich modeli telefonów bez potrzebyinstalowania aplikacji i bez dost´pu do Inter-netu. Sta∏o si´ to mo˝liwe dzi´ki umowiemi´dzy mPay S.A. i PTK Centertel sp. z o.o. naobs∏ug´ p∏atnoÊci mobilnych. Oznacza to, ˝eplatformie mPay przyb´dzie ponad 13 mlnpotencjalnych klientów.

Wspó∏praca z mPay to jeden z elementówrealizowanej przez operatora strategii zwiàza-nej z rozwojem p∏atnoÊci mobilnych. Koope-rujàc z dostawcami us∏ug takimi jak mPay,bankami, organizacjami p∏atniczymi i certyfi-kujàcymi, tworzy on dla swoich klientów roz-wiàzania umo˝liwiajàce wykorzystanie telefo-nu komórkowego jako wygodnego narz´dziado dokonywania p∏atnoÊci. Dzi´ki wspó∏pracyz mPay mogà oni obecnie korzystaç z nowychrozwiàzaƒ o znacznie szerszym zastosowaniu.

mPay (spó∏ka w grupie kapita∏owej ATM)jest obecny na polskim rynku przesz∏o 3 latai aktywnie uczestniczy we wszystkich najwa˝-niejszych inicjatywach majàcych na celu roz-wój i popularyzacj´ p∏atnoÊci za pomocàtelefonu komórkowego. Ciàgle pozyskujepartnerów, zwi´kszajàc zasi´g swoich us∏ug.System p∏atnoÊci mobilnych mPay ma ponad200 tysi´cy zarejestrowanych u˝ytkownikówi jest najd∏u˝ej dzia∏ajàcym oraz najbardziejrozpowszechnionym na polskim rynku komer-cyjnym systemem rozliczajàcym p∏atnoÊci

Wspó∏praca z mPayto jeden z elementówrealizowanej przez operatorastrategii zwiàzanej z rozwojemp∏atnoÊci mobilnych.

Us∏uga nie wymagainstalowania ˝adnychdodatkowych aplikacji i jestdost´pna w ka˝dymmodelu telefonu.

W Y D A R Z E N I A

Mieczys∏aw T. Starkowski

mPaydla klientów Orange

mPaydla klientów Orange

ATMqsfera4

T E C H N O L O G I A

rozpocz´∏y si´ na prze∏omie 2006/2007.Dotyczy∏y pi´ciu najwa˝niejszych obszarów:r przechowywania bardzo du˝ej liczby plików

multimedialnych (o du˝ych rozmiarach)w sposób bezpieczny i efektywny kosztowo;

r skalowalnej dystrybucji treÊci multime-dialnych do du˝ej liczby równoczesnychu˝ytkowników Internetu (z uwzgl´dnie-niem ró˝norodnoÊci protoko∏ów dystrybu-cji i systemów kodowania);

r u∏atwienia zarzàdzania materia∏ami mul-timedialnymi i wspierania procesów stu-dia telewizji internetowej, w tym procesu

Firma powinna byç innowacyjna, przebojowa,zdolna do podejmowania ryzyka. Czy realiza-cja takiej strategii, mimo wielu ograniczeƒ,jest mo˝liwa tak˝e w polskich warunkach?Postaram si´ odpowiedzieç na to pytanie naprzyk∏adzie spó∏ki ATM Software.

Firma powsta∏a 13 sierpnia 2007 roku jakoCentrum Badawczo-Rozwojowe ATM-Lab.Zosta∏a utworzona na bazie Dzia∏u RozwojuNowych Technologii ATM S.A. G∏ównymcelem postawionym przed dzia∏em, a potemspó∏kà, by∏ rozwój produktów i us∏ug dla tele-wizji internetowej. Prace nad technologià

X Produkty i us∏ugiATM Software

Innowacje sà niezwykle wa˝ne w dzisiejszych czasach, majà ogromne znaczenie dlagospodarki. Bardzo cz´sto rewolucjonizujà Êwiat, w wielu przypadkach — w pozytywnymtego s∏owa znaczeniu. Mamy nadziej´, ˝e stanie si´ to równie˝ udzia∏em ATM Software.

Innowacje sà niezwykle wa˝ne w dzisiejszych czasach, majà ogromne znaczenie dlagospodarki. Bardzo cz´sto rewolucjonizujà Êwiat, w wielu przypadkach — w pozytywnymtego s∏owa znaczeniu. Mamy nadziej´, ˝e stanie si´ to równie˝ udzia∏em ATM Software.

Strategia wzrostuprzez innowacje

Strategia wzrostuprzez innowacje

Pawe∏ Pisarczyk

ATMqsfera

T E C H N O L O G I A

5

przygotowania materia∏ów do publikacji;r prezentacji materia∏ów multimedialnych

poprzez portale i/lub odtwarzacze multi-medialne;

r umo˝liwienia dystrybucji kana∏ów live w wy-sokiej jakoÊci do wielu u˝ytkowników przyzachowaniu niskiej przep∏ywnoÊci bitowej.G∏ówne prace zakoƒczono w kwietniu

2009 roku. Ich wynikiem jest obszerny zestawproduktów i us∏ug. Do tego czasu zrealizo-waliÊmy tak˝e szereg wdro˝eƒ technologii,b´dàcej wówczas jeszcze w fazie prototypo-wej. W po∏owie roku 2009 spó∏ka ATM-Labzosta∏a przekszta∏cona w ATM Software po-przez przy∏àczenie do niej zespo∏u handlowe-go, w celu komercjalizacji opracowanej tech-nologii i zwi´kszenia poziomu jej sprzeda˝y.

Lista klientów ATM Software obejmujetelewizje internetowe, serwisy multimedial-ne, telewizje tradycyjne, wydawców mediów,operatorów telekomunikacyjnych, sieci tele-wizji kablowej, firmy szkoleniowe, firmy

wykonujàce realizacje telewizyjne, instytucjepubliczne i wiele innych. Bardzo ciekawympomys∏em jest wykorzystanie przez Totaliza-tor Sportowy telewizji internetowej zamiasttelewizji tradycyjnej do transmisji losowaƒoraz wyÊcigów konnych na warszawskimS∏u˝ewcu. Do presti˝owych przedsi´wzi´çnale˝y zaliczyç transmisje koncertów XVI Mi´-dzynarodowego Konkursu Chopinowskiego.Warte podkreÊlenia jest tak˝e wykorzysty-wanie opracowanej technologii przez SejmRP i Kancelari´ Prezydenta RP.

Mimo rosnàcej konkurencji liczba odbior-ców naszej technologii ciàgle roÊnie. Najwa˝-niejsze cechy telewizji internetowej, takie jak∏atwoÊç uruchomienia w∏asnego kana∏u,efektywnoÊç kosztowa, wysoka jakoÊç trans-misji, sprawiajà, ˝e pojawia si´ du˝o nowychprojektów i osób zainteresowanych tà formàprzekazu. Dlatego wydaje si´, ˝e konsekwent-na realizacja przyj´tej strategii oznaczadobre perspektywy dla ATM Software. w

Lista klientów obejmujetelewizje internetowe,serwisy multimedialne,telewizje tradycyjne,wydawców mediów, operatorówtelekomunikacyjnych, siecitelewizji kablowej, firmyszkoleniowe, firmy wykonujàcerealizacje telewizyjne,instytucje publicznei wiele innych.

Flash, Silverlight, VP8Powszechnà i naj∏atwiejszà metodà implementacji telewizji internetowej jest wykorzy-stanie mechanizmów dost´pnych w przeglàdarce internetowej. Najpopularniejszà obecniemetodà odtwarzania filmów w przeglàdarce jest wykorzystanie wtyczki Flash.

Technologia Flash, opracowana przez Macromedia, powsta∏a poczàtkowo jakomechanizm pozwalajàcy na tworzenie interaktywnych animacji wektorowych na stro-nach internetowych. DoÊç szybko dodano do Flash mo˝liwoÊç odtwarzania filmówz wykorzystaniem kodeków wideo H.263 i On2 VP6. Ze wzgl´du na s∏abà efektywnoÊçkodowania obrazu, op∏aty licencyjne i popularnoÊç serwisów takich jak YouTube i GoogleVideo — poczàwszy od wersji wtyczki 9.0.115 (i po przej´ciu firmy Macromedia przezAdobe) — Flash zaczà∏ wspieraç wiodàcy kodek wideo H.264 AVC (ISO 14496-10) i kodekaudio AAC (ISO 14496-3). Obecnie H.264 i AAC sà niepisanym standardem kodowaniaw systemach telewizji internetowej.

PopularnoÊç Flash sk∏oni∏a Microsoft do opracowania alternatywy dla Flash o nazwieSilverlight (2007). Poczàtkowo wspiera∏ on wy∏àcznie kodeki firmy Microsoft (WindowsMedia Video i Windows Media Audio) oraz kontener ASF, ale w krótkim czasie zaimple-mentowano obs∏ug´ kodeków H.264 i AAC oraz kontenera ISO-14496-12 (potocznie nazy-wanego MP4). By∏o to jednak zbyt ma∏o dla upowszechnienia si´ nowej wtyczki, dlategododano do Silverlight tak˝e mechanizm zabezpieczania treÊci DRM (bazujàcy naMicrosoft DRM w wersji 10) o nazwie PlayReady. Dzi´ki PlayReady, czyli DRM wbudowa-nemu bezpoÊrednio we wtyczk´ przeglàdarki, mo˝liwe sta∏o si´ ∏atwe tworzenie p∏atnychserwisów multimedialnych dla dwóch platform systemowych: Microsoft Windows i MacOS.

W myÊl zasady: gdzie dwóch si´ bije, tam trzeci korzysta i strategii oddawania techno-logii za darmo w celu pozyskania kolejnych u˝ytkowników i kolejnych segmentów rynku,firma Google kupi∏a na poczàtku roku 2010 firm´ On2 i prawa do kodeka VP8. By∏ onuznawany za jeden z najbardziej zaawansowanych kodeków obrazu, odznaczajàcy si´lepszymi parametrami jakoÊciowymi (PSNR) w stosunku do H.264 przy ni˝szychprzep∏ywnoÊciach bitowych. Po nabyciu On2 Google upowszechni∏ za darmo specyfikacj´kodeka oraz odpowiednie biblioteki dekoderów, zak∏adajàc, ˝e w niedalekiej przysz∏oÊcizostanie wbudowany bezpoÊrednio w przeglàdarki internetowe, stanie si´ standardemodtwarzania dla HTML5, co pozwoli na przej´cie rynku Flash i Silverlight.

Bardzociekawym pomys∏emjest wykorzystanie przezTotalizator Sportowy telewizjiinternetowej dotransmisji losowaƒoraz wyÊcigów konnychna warszawskim S∏u˝ewcu.

Mimo rosnàcej konkurencjiliczba odbiorców naszejtechnologii ciàgleroÊnie.

ATMqsfera6

P A R T N E R Z Y

Kompania W´glowa S.A. w obecnym uk∏adzieorganizacyjnym istnieje osiem lat, od 1 lutego2003 r. Jest najwi´kszà firmà górniczà w Euro-pie. Zatrudnia przesz∏o 60 tysi´cy pracowni-ków. Wydobycie w´gla przekracza 42 milionyton rocznie.

Przedsi´biorstwo obejmuje 15 kopalƒ, w tym5 dwuruchowych i 5 zak∏adów specjalistycz-nych. Wszystkie jednostki po∏o˝one sà na tere-nie województw Êlàskiego i ma∏opolskiego,a odleg∏oÊci mi´dzy nimi wynoszà nawet 70 km.Niektóre z nich zlokalizowane sà w takichmiejscach, gdzie operatorzy telekomunika-cyjni nie majà infrastruktury — a przecie˝∏àcznoÊç jest dla tej firmy newralgiczna.

Dla funkcjonowania firmy konieczne by∏ozintegrowanie systemów informatycznych,wprowadzenie poczty elektronicznej, wdro˝e-nie bezpiecznego dost´pu do Internetu.Dlatego firma zdecydowa∏a si´ najpierw wy-budowaç w∏asnà sieç teleinformatycznà,którà nast´pnie wykorzystano do integracjisystemów telekomunikacyjnych. Bardzo po-mocne w realizacji tego zadania by∏o wsparcieze strony zarzàdu Kompanii z prezesemJackiem Korskim na czele.

— Tak du˝a organizacja jak Kompania maogromne potrzeby je˝eli chodzi o rozwiàzaniateleinformatyczne — podkreÊla Adam Olszyn-ka, dyrektor Zak∏adu Informatyki i Telekomu-nikacji Kompanii W´glowej S.A. — Przepisygórnicze wymagajà, by w ka˝dej kopalnifunkcjonowa∏a centrala telefoniczna. Do tej

pory wszystkie te centrale by∏y traktowaneprzez operatorów telekomunikacyjnych od-dzielnie, co przyczyni∏o si´ do opracowaniakoncepcji ich po∏àczenia (zsieciowania) celemobni˝enia kosztów.

— Og∏osiliÊmy przetarg nieograniczony— mówi Zenon Leks, g∏ówny in˝ynier ds. tele-informatyki w Zak∏adzie Informatyki i Teleko-munikacji Kompanii W´glowej S.A. — Wygra∏ogo konsorcjum firm KLK S.A. i ATM SI, którezaproponowa∏o rozwiàzanie firmy Cisco.ZdecydowaliÊmy si´ na wprowadzenie syste-mu PGW 2200 — wieloprotoko∏owego kontro-lera komunikacyjnego (MGC), który wspó∏-pracujàc z bramami g∏osowymi pozwoli∏ napo∏àczenie ró˝norodnych Êrodowisk teleko-munikacyjnych funkcjonujàcych w KompaniiW´glowej.

Integracja wewn´trznego systemu teleko-munikacyjnego Kompanii W´glowej zbieg∏asi´ z rozbudowà infrastruktury przeznaczo-nej do wspó∏pracy z innymi operatorami tele-komunikacyjnymi. Dzi´ki temu rozliczeniafinansowe KW za us∏ugi telekomunikacyjnenast´pujà obecnie po stawkach operatorskich.Kompania W´glowa jest operatorem teleko-munikacyjnym. Zosta∏a wpisana do rejestruoperatorów prowadzonego przez PrezesaUrz´du Komunikacji Elektronicznej pod nume-rem 141. Posiada w∏asny zakres numeracyjnyprzydzielony przez Prezesa UKE. Ma 35 tys.numerów, w tym ponad 2,5 tys. u abonentówzewn´trznych.

Kompania W´glowa jest Êwietnym przyk∏adem obni˝enia kosztów us∏ug g∏osowychw du˝ych przedsi´biorstwach poprzez integracj´ systemów telekomunikacyjnych.Pomogli w tym fachowcy z firm KLK (obecnie ATM SI) oraz ATM S.A.

Z Jacek Korski, prezesKompanii W´glowej S.A.

Kompania W´glowa jest Êwietnym przyk∏adem obni˝enia kosztów us∏ug g∏osowychw du˝ych przedsi´biorstwach poprzez integracj´ systemów telekomunikacyjnych.Pomogli w tym fachowcy z firm KLK (obecnie ATM SI) oraz ATM S.A.

Kopalnieoperatorem telekomunikacyjnym

Kopalnieoperatorem telekomunikacyjnym

Mieczys∏aw T. Starkowski

ATMqsfera

P A R T N E R Z Y

7

Wdro˝enie rozpocz´∏o si´ we wrzeÊniu2008 r., a zakoƒczy∏o po oÊmiu miesiàcach.Obj´∏o ono dodatkowo rozmaite prace for-malnoorganizacyjne, na przyk∏ad zmianyw dokumentacji podstawowej central telefo-nicznych w kopalniach. Sporo czasu zaj´∏y te˝uzgodnienia z operatorami (d∏ugotrwa∏e testyakceptacyjne i taryfikacyjne). Ogromnymwyzwaniem by∏ fakt, i˝ prace wykonywanoprzy zachowaniu ciàg∏ego ruchu kopalni. Niemo˝na by∏o sobie pozwoliç na b∏´dy. Dlategonies∏ychanie wa˝ni byli oczywiÊcie ludzie: ichprofesjonalizm i determinacja. To oni uwie-rzyli, ˝e wszystko mo˝na zrobiç.

— Wdro˝enie by∏o te˝ trudne m.in. ze wzgl´-du na mnogoÊç systemów centralowych i ko-niecznoÊç uzgodnieƒ z wieloma partnerami— zwraca uwag´ Marek Kornas, dyrektorDzia∏u Kluczowych Klientów w firmie KLK.

System PGW 2200 spe∏ni∏ oczekiwania,uwa˝ajà zainteresowani. Mo˝na mówiç o opty-malizacji kosztów po∏àczeƒ do operatorów,a raczej — obni˝eniu kosztów dzia∏alnoÊcitelekomunikacyjnej. Uda∏o si´ to uzyskaç za-chowujàc wysokà jakoÊç po∏àczeƒ g∏osowych.

Jak si´ okaza∏o, by∏o to rozwiàzanie opty-malne. Oszcz´dnoÊci si´gajà pi´ciu szóstychpoprzednich kwot. Zak∏adany czas zwrotuz inwestycji wynosi∏ 28 miesi´cy, natomiastfaktycznie nastàpi∏o to ju˝ po 21 miesiàcach.

Wdro˝ono nowoczesne rozwiàzanie. Pozadu˝à satysfakcjà pojawi∏a si´ dodatkowamo˝liwoÊç wprowadzenia Unified Commu-nications.

— Górnictwo to przyk∏ad bran˝y, którauwa˝ana jest za przestarza∏à. Wielu ludziomkopalnia nadal kojarzy si´ z „ y̧skiem z pok∏aduIdy” z noweli Gustawa Morcinka. Tymczasemmo˝na stwierdziç, ˝e Kompania W´glowa jestw awangardzie. To jedno z nielicznych i naj-wi´kszych tego typu wdro˝eƒ w firmie, którejpodstawowà dzia∏alnoÊcià operacyjnà nie jestdzia∏alnoÊç operatorska. Kompania wyznaczate˝ nowe trendy w innych dziedzinach szero-ko poj´tego IT. Przyk∏adem jest budowa w KWprzez konsorcjum firm KLK (ATM SI) i ATM S.A.Centrum Przetwarzania Danych i zastosowa-ne w nim rozwiàzania informatyczne —podsumowuje Adam Olszynka.

w

PBX

Rybnik Katowice

KopalnieCentrum Po∏udnie

Pozosta∏ekopalnie

PTSN

DWDM

PTSN

IP

IP

IP

PBX PBX PBX PBX

ATM

Softswitch

Serwerbillingu

Referencjer ponad 600 klientów, 1000 w´z∏ów oraz

3 mln portówr zarzàdza punktami styku PSTN

w 75 krajach.

UniwersalnoÊç i kompatybilnoÊçr zaprojektowany, aby obs∏ugiwaç wiele

protoko∏ówr styk z PSTN to oko∏o 90 wariantów C7

i PRI oraz QSIG i DPNSS

r styk z sieciami IP na bazie H.323,H.248 i SIP

r równoczesna obs∏uga SS7, PRI, SIP i H.323.

SkalowalnoÊç i niezawodnoÊç r klastrowanie PGW — nawet 64

po∏àczone w´z∏yr Media Gateways — ponad 100 bram

w siecir gwarantuje niezawodnoÊç

na poziomie systemów operatorskich.

System PGW 2200 — sprawdzone rozwiàzanie

CRy s. 1. System integracjig∏osu w Kompanii W´glowej

Z Zenon Leks, g∏ówny in˝ynierds. teleinformatyki w Zak∏a-dzie Informatyki i Telekomu-nikacji KW

Z Adam Olszynka, dyrektorZak∏adu Informatykii Telekomunikacji KW

Powszechnie wiadomo, ˝e technika gna i bie-gu przyspiesza, a upadlajàca ch´ç zysku jestmotorem coraz to nowych osiàgni´ç. Pojawiasi´ wiele wynalazków czy choçby nowychsposobów na wygodniejszy sposób robieniaczegoÊ dzi´ki niestandardowemu wykorzy-staniu wczeÊniej istniejàcych narz´dzi.Z drugiej strony — najlepsze rozwiàzania niezawsze trafiajà do powszechnego u˝ytku.StaliÊmy si´ niewolnikami rynku, którymrzàdzà Êcierajàce si´ interesy firm. Kreowaniepopytu jest sztukà na pograniczu manipula-cji, choç wykszta∏ci∏o swoisty paranaukowyaparat badawczy, cz´sto opierajàcy si´ natwardych, sprawdzalnych przes∏ankach.

Powiedzenie kwalifikujàce statystyk´ dokategorii k∏amstw jest tylko w cz´Êci prawdzi-we. Dziedzina zapoczàtkowana przez Gaussaoko∏o dwóch wieków temu jest najlepszàznanà nam metodà opisu z∏o˝onoÊci Êwiata,w którym pomiar jest zawsze niedok∏adny,a wnioski musimy wyciàgaç na podstawieniepe∏nej wiedzy. Niezale˝nie od tych pobocz-nych refleksji, post´p techniki zdecydowanieprzyczynia si´ do wzrostu wydajnoÊci w gospo-darce, a tempo wdra˝ania nowinek w bran˝yICT jest wysokie.

Patrzàc z perspektywy historycznej, XIX stu-lecie — wiek pary i elektrycznoÊci — przy-nios∏o wielkie wynalazki: statek parowy i pa-rowóz, telegraf i telefon, ˝arówk´ i radio.

Zapoczàtkowane wtedy uprzemys∏owienienabra∏o tempa, pojawi∏y si´ nowe mo˝liwo-Êci transportowe i komunikacyjne. Post´pynauki i rozszerzajàcy si´ dost´p do edukacjisprawi∏y, ˝e zacz´liÊmy Êwiat bardziej rozu-mieç ni˝ przyjmowaç na wiar´. Coraz wi´cejludzi mog∏o choçby z grubsza pojàç zasady,na których opiera si´ dzia∏anie przedmiotówcodziennego u˝ytku.

W kolejnym wieku mieliÊmy wielkie woj-ny — skutek spo∏ecznych przemian i ludzkiejpychy. A jednak powsta∏y w nim nie tylko bom-by atomowe, ale te˝ samochody, telewizja,pojazdy zdolne przewieêç nas na Ksi´˝yc (i z powrotem), komputery i Internet. Koƒców-ka minionego i poczàtek nowego wieku toczas, w którym stopieƒ powszechnego zrozu-mienia zasad dzia∏ania przedmiotów co-dziennego u˝ytku znów zdecydowanie spad∏i niewielkie sà szanse, ˝e kiedykolwiek powró-ci do poziomu sprzed kilkudziesi´ciu lat.

Znów nadszed∏ czas magów, czy nowocze-Êniej: geeków, którzy zdobyli odpowiedni sto-pieƒ wtajemniczenia i którym musimy poprostu zaufaç, bo dawno wymkn´li si´ spod na-szej kontroli. Jak to si´ ma do innowacyjnoÊciwe wspó∏czesnym biznesie telekomunikacyj-nym? Ano, odwo∏ujàc si´ do wst´pu, rynkiemrzàdzi konkurencja — mniej lub bardziejwolna — i tej strony zagadnienia wola∏bymzanadto nie rozgrzebywaç.

ATMqsfera8

I N F O R M A T Y K AW Â W I E C I E G L O B A L I Z A C J I

Post´py naukii rozszerzajàcy si´ dost´pdo edukacji sprawi∏y, ˝ezacz´liÊmy Êwiat bardziejrozumieç ni˝ przyjmowaçna wiar´.

Innowacjenaszà nadziejà

Innowacjenaszà nadziejà

Artur Thielmann

StaliÊmy si´ niewolnikamirynku, którym rzàdzà Êciera-jàce si´ interesy firm.

Znów nadszed∏ czasmagów, czy nowoczeÊniej:geeków, którzy zdobyliodpowiedni stopieƒwtajemniczenia i którymmusimy po prostu zaufaç,bo dawno wymkn´li si´spod naszejkontroli.

Oddajàc g∏os w dyskusji na temat innowacyjnoÊci w bran˝y telekomunikacyjno-informatycznej,proponuj´ spojrzenie nieco z boku, a mo˝e nawet daleko wstecz.Oddajàc g∏os w dyskusji na temat innowacyjnoÊci w bran˝y telekomunikacyjno-informatycznej,proponuj´ spojrzenie nieco z boku, a mo˝e nawet daleko wstecz.

Teoretycznie przychody zale˝à od cen kszta∏-towanych przez równowag´ poda˝y i popytu.Ni˝sze ceny, wi´kszy popyt, ale i wi´kszy wolu-men, lub wy˝sze ceny, mniejszy popyt — wal-czymy o miejsce na rynku jakoÊcià, cenà, dost´-pem do klienta itd. Choç sprawni handlowcymogà zdzia∏aç wiele, jesteÊmy w du˝ym stop-niu zale˝ni od zewn´trznych okolicznoÊci.

Po drugiej stronie, kosztowej, mamy niecowi´cej do powiedzenia. Mo˝emy Êwiadczyçus∏ugi tak samo jak miesiàc czy rok temu —pewnie na jakiÊ czas to wystarczy. Potem wy-mienimy zu˝ywajàce si´ urzàdzenia na nowei przy okazji dogonimy Êwiat pod wzgl´demtechnologii. To jednak plan ma∏o ambitny i ma∏ozyskowny. Presja konkurencji wymusza co-dzienne usprawnienia, choçby drobne. Sta∏atroska o to, ˝eby mo˝liwie najtaniej dostarczyçus∏ug´ o za∏o˝onych parametrach technicz-nych i jakoÊciowych powinna byç wbudowa-na w sposób dzia∏ania operatora, w zakresobowiàzków na ka˝dym stanowisku pracy.

Jak najlepiej wykorzystaç posiadane zasoby— ludzi, urzàdzenia, kapita∏ — aby zmaksy-malizowaç korzyÊci w∏aÊcicieli i pracowników?Takie lub podobne pytanie zadaje sobie zarzàdka˝dej firmy. Czy rynek jest ju˝ na tyle dojrza∏y,˝e wyró˝niç si´ na nim mo˝na jedynie istotnànowoÊcià? A mo˝e jest jeszcze pole dla zna-nej w innym kraju us∏ugi, która trafi w dotàdniezaspokojonà potrzeb´ klientów? Ryzyko

by∏oby z pewnoÊcià mniejsze. Klimat gospo-darczy dla naÊladownictwa jest wcià˝ niez∏yi dotyczy to szczególnie naszej bran˝y. Tylkoczy to dobra polityka na d∏u˝szà met´ — po-wiedzmy nie 2–3, ale 5–10 lat?

Pomys∏ zrobienia z informatyki polskiej spe-cjalnoÊci narodowej to obiecujàca próba, aleniestety nie od razu si´ uda. Dzisiejsze inwe-stycje w dziedzin´ o tak prze∏omowym znacze-niu nie dajà perspektywy zwrotu w nieodleg∏ejprzysz∏oÊci. Trzeba nam pozytywistycznegopodejÊcia. Majàc do wyboru opcje o zbli˝onympoziomie ryzyka i op∏acalnoÊci, powinniÊmywybieraç t´, która zatrzyma w Polsce jak naj-wi´cej Êwiat∏ych, wykszta∏conych i przedsi´-biorczych ludzi. Silna informatyka, o znaczàcejpozycji w skali globalnej, nie powstanie beznich. Muszà znajdowaç tu dwie rzeczy: Êrodkido ˝ycia i godne siebie wyzwania. Mo˝liwoÊçspe∏nienia obu warunków jest pochodnàrozwoju gospodarczego, ale na stawianieambitnych zadaƒ mo˝e mieç wp∏yw tworze-nie odpowiedniego klimatu. Chodzi w∏aÊnieo t´ zmian´ podejÊcia: nie o poszczególne in-nowacje, tylko o ich wplecenie na sta∏e w co-dziennà praktyk´ biznesowà.

W taki obraz chcielibyÊmy wpisaç inwestyc-j´ w Centrum Innowacji ATM. Chodzi oczywi-Êcie o dobry interes, ale chcielibyÊmy, ˝eby by∏dobry i dla m∏odych, zdolnych Polaków, i dlapolskiej gospodarki opartej na wiedzy. w

ATMqsfera

I N F O R M A T Y K AW Â W I E C I E G L O B A L I Z A C J I

9

Pomys∏ zrobienia z informatykipolskiej specjalnoÊcinarodowej to obiecujàca próba,ale niestety nie od razusi´ uda.

Presja konkurencjiwymusza codzienneusprawnienia, choçby drobne.

ATMqsfera10

D Y S K U S J A A T M O S F E R Y

biznesowych. A z drugiej strony — ca∏a musibyç kreatywna. Czyli trzeba byç Êwiadomym,jakà strategi´ i cele ma firma, a jednoczeÊniedzia∏ informatyki powinien inspirowaç biznesw ramach swoich kompetencji. Zrozumienietych zjawisk pozwala na osiàganie bardzo dob-rych efektów. ATMosfera: — A konkretnie: jak si´ przejawiainnowacyjnoÊç w panów firmach?Grzegorz Sadowski: — Nasz g∏ówny biznespolega na sprzeda˝y gazu. KiedyÊ wszyscychcieli kupowaç go i p∏aciç za niego zimà i wów-czas wszystkie dzia∏y firmy koncentrowa∏yswoje wysi∏ki na bie˝àcej obs∏udze. W bardzokrótkim czasie musieliÊmy obs∏u˝yç olbrzymiezapotrzebowanie na gaz.

Zmiany zacz´∏y si´ od wprowadzenia sys-temu telemetrycznego. Na zbiornikach u klien-tów rozpocz´to monta˝ zestawów telemet-rycznych, które drogà radiowà wysy∏ajàinformacje o zu˝yciu gazu. Pozwoli∏o nam tolepiej planowaç prac´ ca∏ej firmy. Wp∏yn´∏ona popraw´ p∏ynnoÊci zakupów, sprzeda˝y,a tak˝e transportu.

Dzi´ki temu ∏atwiej nam reagowaç na zmia-ny cen czy nieprzewidywalne zmiany pogody.

ATMosfera: — Firmy, w których panowie pra-cujà, nale˝à do liderów w swoich bran˝ach.Jaka jest rola teleinformatyki w rozwoju biz-nesu? Jak panowie rozumiejà innowacyjnoÊç?Grzegorz Sadowski: — InnowacyjnoÊç jest nie-s∏ychanie szerokim poj´ciem. W naszej firmierozumiemy je zw∏aszcza jako usprawnianieprocesów biznesowych. Nasz produkt jestg∏ównie sezonowy, wi´c kiedyÊ ten najgor´t-szy okres zimowy oznacza∏ pewne utrudnie-nia, szczególnie we wspó∏pracy z parterami.Dlatego kilka lat temu postanowiono, ˝e trze-ba coÊ zmieniç. Przede wszystkim chodzi∏oo popraw´ sprawnoÊci obs∏ugi klientów.Zapad∏a decyzja o wprowadzeniu systemu,który b´dzie pozwala∏ nam dzia∏aç p∏ynnieprzez ca∏y rok. Jaros∏aw Urbaƒczyk: — U nas te˝ mo˝namówiç o sezonowoÊci, a na pewno o mniej-szej intensywnoÊci pracy zimà. Ale to jestw∏aÊnie czas, ˝eby przygotowaç si´ do natar-cia. Dla mnie innowacyjnoÊç oznacza przygo-towanie organizacji do wdra˝ania nowych,efektywnych technologii, które wspierajàpodstawowy biznes firmy. Innowacyjnaorganizacja musi oczywiÊcie s∏uchaç dzia∏ów

Z Grzegorz Sadowski,kierownik ds. rozwiàzaƒinformatycznych w Gaspol S.A.

O roli informatyki, w tym innowacji, w rozwoju przedsi´biorstw rozmawiajà: GrzegorzSadowski, kierownik ds. rozwiàzaƒ informatycznych w Gaspol S.A., Jaros∏aw Urbaƒczyk,mened˝er Departamentu Informatyki w firmie Skanska, i Mieczys∏aw T. Starkowski,redaktor naczelny ATMosfery.

Nowe pomys∏yto post´p

Nowe pomys∏yto post´p

ATMqsfera

D Y S K U S J A A T M O S F E R Y

11

Przede wszystkim aura przesta∏a byç dla nasproblemem. Zamawiamy gaz równomierniew ciàgu roku, dowozimy go w dogodnym dlanas i klientów czasie, a oni p∏acà miesi´cznieza rzeczywiste zu˝ycie. Wprowadzajàc ten sys-tem usprawniliÊmy prac´ wszystkich dzia∏ów,zredukowaliÊmy koszty i wyszliÊmy naprzeciwoczekiwaniom klientów. Dlatego przynios∏oto wymierne efekty. Jaros∏aw Urbaƒczyk: — W Skanskiej przeszli-Êmy od rozproszonej organizacji IT do scentra-lizowanej i zarzàdzanej projektowo. W 2000 r.firma kupi∏a Exbud, który sk∏ada∏ si´ z wieluspó∏ek. Zacz´liÊmy rozmawiaç z dzia∏ami biz-nesowymi. Ale wtedy jeszcze g∏ównie s∏ucha-liÊmy i wdra˝aliÊmy podstawowe us∏ugi. Póê-niej zacz´liÊmy równie˝ inspirowaç. Chodzi∏oo to, by IT by∏a jednostkà dostarczajàcà wyso-kiej jakoÊci us∏ugi, których biznes potrzebuje.W moim zespole sà ludzie z ró˝nych dzia∏ówwsparcia. Pozwala to ograniczyç bariery nastyku biznesu i innych funkcji wsparcia z IT,zrozumieç potrzeby firmy. Dlatego mo˝emydostarczaç rozwiàzania, które uwa˝amy zadobre i przydatne dla biznesu.

W pewnym momencie w obr´bie Depar-tamentu IT powsta∏o Biuro Zarzàdzania Projek-tami. Decyduje ono o priorytetach i sposo-bach wprowadzania nowych rozwiàzaƒ.Mi´dzy innymi wp∏ywa na uporzàdkowaniei priorytetyzacj´ projektów wsparcia i koncen-tracj´ na tych, które zwiàzane sà z podstawo-wymi procesami biznesowymi oraz pozwala-jà na uzyskanie du˝ego zwrotu z inwestycji.Jednym z przyk∏adów jest fakt napisania w∏as-nego systemu ERP przystosowanego do bran˝ybudowlanej i rosnàcego zgodnie z wymogamifirmy. Innym przyk∏adem sà wideokonferen-cje. Mamy rozproszonà struktur´ (mnóstwolokalizacji), a wi´c nawet wdro˝enie systemuo wartoÊci kilku milionów z∏otych przyczy-ni∏o si´ do obni˝enia kosztów spotkaƒ (prze-jazdów, hoteli itd.). Poza tym stworzyliÊmyÊwietne centrum danych, niezawodne, w pe∏niredundantne, co pozwala na uzyskanie wyma-ganego przez biznes poziomu us∏ug niezale˝-nie od ewentualnych awarii.

Ogólnie mo˝na powiedzieç, ˝e musi byçkorelacja mi´dzy strategià, technikà a kores-pondujàcymi kosztami. Robimy tylko to, coprzyczynia si´ do wzrostu konkurencyjnoÊcialbo wymiernych oszcz´dnoÊci. ATMosfera: — Czy w Gaspolu jest podobnie?Grzegorz Sadowski: — Biznes mia∏ wiele po-mys∏ów, nasz dzia∏ — wiedz´ o nowoÊciachpojawiajàcych si´ w informatyce, a wi´c mu-sieliÊmy znaleêç p∏aszczyzn´ porozumienia.Gdy uda∏o si´ do niego doprowadziç, nastà-pi∏o wyraêne przyspieszenie. Wprowadzenie

rozwiàzania telemetrycznego, o którymwspomina∏em, sk∏oni∏o nas do pójÊcia o krokdalej, czyli wprowadzenia systemu obs∏ugifloty. Obecnie mamy monitoring pojazdów— zarówno ci´˝kich cystern, jak i samocho-dów przedstawicieli handlowych. Dzi´ki temuotrzymujemy informacje, gdzie te auta si´ znaj-dujà, dokàd jadà, a to bardzo pomaga kierow-nictwu dzia∏u obs∏ugi klientów optymalizo-waç dzia∏ania sprzeda˝owo-transportowe.

Jeszcze kilka lat temu wdro˝enie aplikacjiinformatycznej by∏o wielkim wydarzeniem.Teraz informatyka jest wsz´dzie. Ludzie niewyobra˝ajà sobie bez niej pracy, bo wiedzà,jak bardzo jest pomocna, jak upraszcza pro-cesy podejmowania decyzji i optymalizacjidzia∏ania ca∏ego biznesu.Jaros∏aw Urbaƒczyk: — Komputery w firmachmajà ju˝ prawie wszyscy. Dlatego istotne sànowe pomys∏y, które oznaczajà post´pi konkurencyjnoÊç. Stàd tak wa˝na jest inno-wacyjnoÊç przynoszàca wartoÊç dodanà. ATMosfera: — Mo˝na to ujàç najkrócej: nie wy-starczy kupiç nowy system. Trzeba go w twór-czy sposób rozwinàç.Jaros∏aw Urbaƒczyk: — Tak, jak najbardziej.Trzeba ∏àczyç biznes, technik´ i Êwie˝e pomys∏y.Przy czym zawsze nale˝y pami´taç o specyficeprzedsi´biorstwa i planach jego rozwoju, a tak-˝e zachowaniu równowagi mi´dzy korzyÊcia-mi a kosztami. To sà ciàgle nowe wyzwania.Ale stworzenie odpowiedniej atmosfery w fir-mie, w której IT s∏ucha biznesu i vice versa,prowadzi do Êwietnych efektów.ATMosfera: — Jakie konkretne korzyÊci dajàinnowacje? Grzegorz Sadowski: — Sà odpowiedzià na bar-dzo szybko zmieniajàce si´ warunki zewn´trz-ne, a cz´sto nawet je wyprzedzajà. Pozwa-lajà na korekt´ profilu produktów czy us∏ug.Dzi´ki innowacyjnoÊci firma mo˝e byç bar-dziej ekspansywna, ale jednoczeÊnie bardziejprzyjazna klientom, bardziej otwarta na ichpotrzeby.Jaros∏aw Urbaƒczyk: — Wiadomo, ˝e jedynàsta∏à sà zmiany. InnowacyjnoÊç oznacza wpro-wadzanie nowych rozwiàzaƒ ∏atwiej i szybciej,zgodnie w oczekiwaniami biznesu. To dajepoczucie nowoczesnoÊci — nie tylko nam.Klienci równie˝ to doceniajà. ATMosfera: — Mo˝na wi´c powiedzieç, ˝ew dobrych firmach informatyka nie jest kwiat-kiem do ko˝ucha. Przeciwnie: pomaga w zarzà-dzaniu przedsi´biorstwem, a nawet pozwalana ekspansj´. Ale ogromne znaczenie maporozumienie z dzia∏ami biznesowymi. Pozatym firma jest innowacyjna tylko wtedy, gdyjest elastyczna, czyli zostawia pracownikompewnà swobod´. w

Mamy rozproszonàstruktur´ (mnóstwo lokalizacji),a wi´c nawet wdro˝eniesystemu o wartoÊci kilkumilionów z∏otych przyczyni∏osi´ do obni˝eniakosztów spotkaƒ.

Dzi´ki innowacyjnoÊcifirma mo˝e byç bardziejekspansywna, alejednoczeÊnie bardziejprzyjazna klientom,bardziej otwartana ich potrzeby.

Z Jaros∏aw Urbaƒczyk,mened˝er DepartamentuInformatyki w firmieSkanska

ATMqsfera12

G R U P A A T M

rycznà, wydanie decyzji, zawarcie umowy, kon-trol´ jej wykonania, a˝ do obs∏ugi wyp∏at orazbezpiecznej archiwizacji dokumentów elek-tronicznych.

KorzyÊciW porównaniu z tradycyjnà procedurà ca∏yproces staje si´ wygodniejszy, transparentnyi szybszy, i oczywiÊcie w pe∏ni zgodny z prawem.To ostatnie nie jest byç mo˝e najwa˝niejszez punktu widzenia efektywnoÊci us∏ug publicz-nych, ale nieodzowne ze wzgl´du na funkcjo-nujàcy w Polsce system prawny. Powtarzaneod lat jak mantra has∏a o e-Urz´dzie i e-Admi-nistracji materializujà si´ doÊç opornie, i to

System Zarzàdzania Dokumentem Elektro-nicznym, zaprojektowany i wdro˝ony przezSputnik Software w Ministerstwie Kulturyi Dziedzictwa Narodowego, pozwala na odz-wierciedlenie (w formie elektronicznej) pro-cedury administracyjnej zwiàzanej z przyzna-waniem Êrodków finansowych w ramachprogramów ministra. Klienci MKiDN uzyskujàmo˝liwoÊç z∏o˝enia wniosku o dofinansowa-nie, sta∏ego monitorowania toczàcej si ́w zwiàz-ku z tym sprawy, otrzymania elektronicznejdecyzji, a tak˝e zawarcia umowy. Instytucjafinansujàca wyposa˝ona jest zaÊ w narz´dziamonitorowania z∏o˝onego wniosku — od jegoprzyj´cia, poprzez ocen´ formalnà i meryto-

Bardzoelektroniczny

dokumentRados∏aw Morawski

W nowoczesnym systemie administracji publicznej petent staje si´ klientem, za∏atwieniesprawy — us∏ugà, a urzàd organizacjà, której celem powinno byç efektywne Êwiadczenieus∏ug na rzecz klientów. NoÊnikiem informacji w tak zdefiniowanym modelu jest dokumentelektroniczny. Dlatego tak istotne jest skuteczne zarzàdzanie jego obiegiem, szczególnie gdyw gr´ wchodzà pieniàdze.

Zarzàdzenie dokumentemVelektronicznym

ATMqsfera

G R U P A A T M

13

nie tylko ze wzgl´du na jeszcze niedawnowyraênie niski poziom dost´pu do Internetu.Przeci´tny zjadacz chleba s∏ysza∏ ju˝ o podpisieelektronicznym, ale to zaledwie czubek górylodowej. Samo podpisanie dokumentu jestbowiem technologicznie doÊç trywialne.Najtrudniej zmierzyç si´ elektronicznie z termi-nami w rodzaju: potwierdzenie to˝samoÊci,oÊwiadczenie woli, w∏aÊciwoÊç miejscowa i rze-czowa, skuteczne dor´czenie, termin dor´-czenia, wartoÊç dowodowa, procedura odwo-∏awcza itp.

A przecie˝ te s∏owa klucze zaczerpni´te sàwprost z polskiego prawa administracyjnegoi paradoksalnie majà na celu zabezpieczenierównego traktowania obywateli. Wydaje si´,˝e by∏a to jedna z istotnych przeszkód w ma-sowym rezygnowaniu z prowadzenia doku-mentacji papierowej przez rodzime urz´dy.W ramach systemu wdro˝onego w MKiDNzarzàdzanie dokumentem elektronicznym od-bywa si´ z uwzgl´dnieniem wszystkich mean-drów procedury i wymogów normatywnych.

Dokument innowacyjnyAutorskie rozwiàzanie Sputnik Softwaresk∏ada si´ z trzech zintegrowanych elemen-tów odpowiadajàcych za proces zarzàdzaniadokumentem: r Modu∏ rejestracji wniosków (EBOI) —

stanowi publicznà cz´Êç systemu(https://esp.mkidn.gov.pl/) i pozwala zare-jestrowanemu klientowi na wype∏nienieelektronicznego formularza wniosku, jegopodpisanie i z∏o˝enie, a tak˝e na otrzymy-wanie informacji o etapach post´powaniaw sprawie oraz odbiór elektronicznej decy-zji o dofinansowaniu projektu. Jest równie˝miejscem zawarcia ewentualnej umowy.

r Modu∏ obiegu dokumentów (PROTON) —stanowi aplikacj´ centralnà, do której tra-fiajà z∏o˝one wnioski, poddawane sà pro-cedurze dekretacji i przekazania zgodniez w∏aÊciwoÊcià. PROTON jest równie˝ miej-scem wydawania decyzji, na podstawie in-formacji otrzymanych z aplikacji odpowia-dajàcej za ocen´ formalnà i merytorycznà.

r Modu∏ zarzàdzania programami (SZPON)— w ramach tej aplikacji nast´puje ocenaformalna wniosku oraz ocena merytorycznazespo∏u ekspertów, na podstawie zdefinio-wanych kryteriów punktacji. SZPON pozwa-la równie˝ na tworzenie list rankingowychprojektów, automatyczne generowanieumów oraz tworzenie raportów doty-czàcych poszczególnych programów.Nie wdajàc si´ w szczegó∏y obiegu doku-

mentu, wspomnijmy o kluczowych cechach sys-temu, które przesàdzajà o jego innowacyjnoÊci.

W prezentowanym modelu dokument powi-nien byç jak najbardziej inteligentny —zarówno z punktu widzenia komfortu klienta,jak automatyzacji post´powania. Dlategoprzygotowane formularze wniosków wypo-sa˝one sà w regu∏y walidacyjne i kontrolne,podpowiadajàce wnioskodawcy zawartoÊçposzczególnych pól oraz informujàce o b∏´dachwsz´dzie tam, gdzie system jest w staniezidentyfikowaç je na podstawie ju˝ wprowa-dzonych informacji. Podobna kontrola odby-wa si´ na etapie oceny wniosku w ramachmodu∏u SZPON.

Wa˝nà cechà jest poziom transparentno-Êci post´powania, niemo˝liwy do osiàgni´ciaw przypadku procedury tradycyjnej. Klientma sta∏y dost´p do informacji o stanie swojejsprawy, a ka˝da czynnoÊç wykonana w zwiàz-ku z dokumentem wià˝e si´ z odpowiednimkomunikatem systemu adresowanym downioskodawcy. Niebagatelnà cechà procedu-ry elektronicznej jest równie˝ uzyskiwanadzi´ki niej szybkoÊç komunikacji mi´dzyklientem a instytucjà, np. w przypadku koniecz-noÊci uzupe∏nienia wniosku lub jego korekty.Kilkukrotnie szybsze jest równie˝ procedo-wanie nad wnioskiem w zwiàzku z automa-tyzacjà procesu oceny.

System Zarzàdzania Dokumentem Elektro-nicznym w modelu proponowanym przezSputnik Software charakteryzuje si´ równie˝du˝à uniwersalnoÊcià. Wychodzàc z za∏o˝enia,˝e aplikacja centralna (PROTON) powinnaobs∏ugiwaç wszystkie procesy realizowanew ramach organizacji, przygotowano us∏ug´ProtonServer opartà na koncepcji SOA(Service-Oriented Architecture). Pozwala onana rejestracj´ w ramach PROTON-a dowol-nych operacji wykonywanych w aplikacjachzewn´trznych.

Przysz∏oÊç ju˝ dzisiajWymienione cechy wp∏ywajà na efektywnoÊçus∏ug Êwiadczonych przez administracj´ pub-licznà, którà symbolizuje za∏atwienie sprawybez wychodzenia z domu oraz wykluczeniepapieru. System Zarzàdzania DokumentemElektronicznym firmy Sputnik Software spe∏-nia to kryterium, idàc jeszcze dalej. W ramachzintegrowanej platformy informatycznejNowoczesny Urzàd wprowadzono niedawnous∏ug´ pozwalajàcà na zastosowanie p∏atnoÊcielektronicznych w procedurze administracyj-nej. System mo˝e byç tak˝e wykorzystywanyjako bardzo dobre narz´dzie do przeprowa-dzania konsultacji spo∏ecznych w sprawachistotnych dla wspólnot lokalnych. Wi´cej infor-macji na temat systemu mo˝na znaleêç na stronieinternetowej www.nowoczesnyurzad.pl. w

System ZarzàdzaniaDokumentem Elektronicznymw modelu proponowanymprzez Sputnik Softwarecharakteryzuje si´równie˝ du˝àuniwersalnoÊcià.

W ramach systemuwdro˝onego w MKiDNzarzàdzanie dokumentemelektronicznym odbywa si´z uwzgl´dnieniem wszystkichmeandrów proceduryi wymogów normatywnych.

W prezentowanym modeludokument powinien byçjak najbardziejinteligentny— zarówno z punktu widzeniakomfortu klienta,jak automatyzacjipost´powania.

ATMqsfera14

— Jaki udzia∏ w przychodach i zyskach skon-solidowanych Grupy majà przychody teleko-munikacyjne?— W 2010 roku blisko 30 proc. przychodów zesprzeda˝y i prawie po∏owa zysku operacyjne-go ca∏ej grupy zosta∏a uzyskana z us∏ug tele-komunikacyjnych. Warto przy tym podkreÊliç,˝e sà to w wi´kszoÊci przychody abonamento-we z umów wieloletnich, a spó∏ka od ponadtrzech lat notuje wzrost przychodów w obsza-rze telekomunikacji.— Prosz´ scharakteryzowaç Paƒstwa obecnàinfrastruktur´ telekomunikacyjnà, w opar-ciu o którà Êwiadczycie Paƒstwo us∏ugi.— ATM S.A. dysponuje w Polsce trzema cen-trami danych (2 w Warszawie i 1 w Katowi-cach) o ∏àcznej powierzchni ponad 5800 met-rów kwadratowych, w których mo˝e pomieÊciç60 000 serwerów. Ogólnopolska sieç trans-misji danych ATMAN obejmuje 8 Êwiat∏owo-dowych sieci metropolitarnych ∏àczàcych cen-tra biznesowe w najwi´kszych miastach Polski,4500 km ∏àczy mi´dzymiastowych i 4400 km∏àczy mi´dzynarodowych. Mo˝na wi´c powie-dzieç, ˝e nasze miejskie sieci Êwiat∏owodowenale˝à do najwi´kszych w Polsce i jesteÊmy

— Za Paƒstwem pierwszy pe∏ny rok dzia∏alnoÊ-ci grupy kapita∏owej w nowej ods∏onie. Pro-wadzona dotychczas przez wiele lat w ATM S.A.dzia∏alnoÊç w obszarze integracji systemówteleinformatycznych zosta∏a przeniesiona dospó∏ek z grupy, a ATM S.A. zajmuje si´ dzia∏al-noÊcià telekomunikacyjnà. Który segmentdzia∏alnoÊci ma w Paƒskiej ocenie najwi´k-sze perspektywy wzrostu? Który jest obecnienajbardziej dochodowy?— Najbardziej rentownym obszarem aktyw-noÊci Grupy, charakteryzujàcym si´ najwi´k-szà przewidywalnoÊcià i stabilnoÊcià osiàga-nych przychodów oraz zysków, jest dzia∏alnoÊçtelekomunikacyjna prowadzona pod markamiATMAN i Telehouse.Poland. Jak s∏usznie Panzauwa˝y∏, od trzeciego kwarta∏u 2009 rokuATM S.A., jako spó∏ka dominujàca w grupiekapita∏owej, zajmuje si´ wy∏àcznie Êwiadcze-niem us∏ug w tym zakresie, a praktycznie ca∏enak∏ady inwestycyjne Grupy sà powiàzanez telekomunikacjà. Dzia∏alnoÊç w obszarze in-tegracji systemów teleinformatycznych zosta∏aprzeniesiona do spó∏ek z grupy kapita∏oweji stanowi obecnie drugi stabilny i dynamicznierozwijajàcy si´ segment dzia∏alnoÊci ATM.

Z Maciejem Krzy˝anowskim, wiceprezesem ATM S.A., rozmawia dr Micha∏ Mas∏owski zeStowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych.

Dzia∏alnoÊç w obszarzeintegracji systemówteleinformatycznychzosta∏a przeniesiona do spó∏ekz grupy kapita∏oweji stanowi obecnie drugistabilny i dynamicznierozwijajàcy si´ segmentdzia∏alnoÊci ATM.

20 lat doÊwiadczeniaprzynosi efekty

20 lat doÊwiadczeniaprzynosi efekty

Z Maciejem Krzy˝anowskim, wiceprezesem ATM S.A., rozmawia dr Micha∏ Mas∏owski zeStowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych.

W Y W I A D A T M

ATMqsfera 15

jedynym polskim operatorem obecnym wewszystkich trzech najwi´kszych w´z∏ach mi´-dzyoperatorskich w Europie: w Amsterdamie,Frankfurcie i Londynie. Jest to unikatowa infra-struktura, która pozwala nam Êwiadczyçus∏ugi telekomunikacyjne dla biznesu na bar-dzo wysokim poziomie.— Na czym polega us∏uga kolokacji lubhostingu serwerów?— Kolokacja jest us∏ugà polegajàcà namo˝liwoÊci wstawienia serwera (lub wieluserwerów) klienta do serwerowni, w którejstworzyliÊmy bezpieczne i profesjonalne Êro-dowisko niezb´dne do ich intensywnej, nie-przerwanej eksploatacji. Klienci majà zapew-nione szybkie i pewne ∏àcze do Internetu,pe∏ne wsparcie w przypadku awarii, a tak˝eoptymalne warunki dla serwera, takie jaktemperatura pomieszczenia, wilgotnoÊç, zasi-lanie awaryjne wraz z generatorami pràdo-twórczymi oraz instalacje przeciwpo˝arowe.Poza tym wszystkim podstawowà zaletà korzy-stania z kolokacji w firmie zewn´trznej, takiejjak na przyk∏ad ATM, jest optymalizacja kosz-tów. Klient nie musi inwestowaç w budow´w∏asnej serwerowni oraz zajmowaç si´ jejzarzàdzaniem, ale mo˝e skoncentrowaç si´na swojej podstawowej dzia∏alnoÊci.

Hosting zaÊ ró˝ni si´ od kolokacji tym, ˝eoprócz wszystkich wymienionych kwestii

zwiàzanych ze stworzeniem optymalnegoÊrodowiska tak˝e serwer, na którym klient prze-twarza swoje dane, nale˝y do nas, a klient p∏aciza udost´pnienie jego mocy obliczeniowej.Obie te us∏ugi sà Êwiadczone w naszych cen-trach danych. — Jakie sà wi´c Paƒstwa plany zwiàzanez rynkiem us∏ug opartych na centrach danych?— Spó∏ka kontynuuje rozwój w∏asnych zaso-bów telekomunikacyjnych, w tym centrumkolokacyjnego Telehouse.Poland oraz rozbu-dow´ Centrum Danych ATMAN w Warszawie.

JesteÊmy wiodàcà w Polsce firmà Êwiadczà-cà us∏ugi kolokacji i hostingu. Po zakoƒczeniutrwajàcego obecnie procesu inwestowaniawe w∏asne centra danych chcemy zdobyçpozycj´ niekwestionowanego lidera o pozy-cji zbli˝onej do Êwiatowych operatorów,funkcjonujàcych na dojrza∏ych rynkach za-chodnich. Warto przy tym podkreÊliç, ˝e naszainfrastruktra telekomunikacyjna pozwalanam Êwiadczyç us∏ugi klientom z ca∏ego Êwia-ta. Ju˝ dziÊ widzimy du˝e zainteresowanieus∏ugami kolokacji serwerów naszych klien-tów z zachodniej Europy. — W jaki sposób mo˝ecie Paƒstwo konkuro-waç w tym zakresie z podmiotami z zagranicy?— Istotnà rol´ odgrywa lokalizacja Polskiw centrum Europy, co jest wa˝ne na przyk∏addla klientów, którzy wchodzà do Europy lub

Kolokacja jest us∏ugàpolegajàcà na mo˝liwoÊciwstawienia serwera (lubwielu serwerów) klientado serwerowni, w którejstworzyliÊmy bezpiecznei profesjonalneÊrodowisko niezb´dnedo ich intensywnej, nieprzerwanejeksploatacji.

Klient nie musiinwestowaç w budow´w∏asnej serwerowni orazzajmowaç si´ jejzarzàdzaniem,ale mo˝e skoncentrowaç si´na swojej podstawowejdzia∏alnoÊci.

JesteÊmy wiodàcà w Polscefirmà Êwiadczàcà us∏ugikolokacji i hostingu.

W Y W I A D A T M

z zachodniej Europy planujà rozwój swojegobiznesu na wschód. Poza tym posiadamy bardzoatrakcyjnà cenowo ofert´. JesteÊmy w staniezaoferowaç najwy˝szej jakoÊci us∏ugi kolokacji

i hostingu w cenie nawet o 30 procent ni˝szejni˝ w Wielkiej Brytanii czy Francji. Wielu na-szych klientów zagranicznych jest pozytyw-nie zaskoczonych jakoÊcià naszej infrastruk-tury w serwerowanich. Spe∏niamy absolutnienajwy˝sze standardy Êwiatowe, co potwier-dzajà korzystne oceny licznych audytów.— Kiedy zaobserwujemy boom na rynku cen-trów danych w Polsce czy w Europie Ârodko-wo-Wschodniej?— Wielu inwestorów zadaje nam to pytanie.Zastanawiajà si´ wr´cz, ˝e skoro jest to takidobry biznes, a na rynku obserwujemy obec-nie wi´kszy popyt ni˝ poda˝, to kiedy pojawisi´ wi´ksza konkurencja. Zw∏aszcza ˝e obec-nie jest coraz ∏atwiej z pozyskaniem kapita∏una tego typu inwestycje. Jednak ka˝dy, ktodysponuje wiedzà z tego obszaru wie, ˝e zbu-dowanie du˝ej profesjonalnej serwerowni totylko po∏owa sukcesu, gdy˝ póêniej trzebajeszcze znaleêç klientów, którzy zdecydujà si´przenieÊç do niej swoje krytyczne zasoby tele-informatyczne.

Prosz´ mi wierzyç, ˝e w naszych serwerow-niach zlokalizowane sà serwery najwi´kszychportali internetowych oraz operatorów tele-komunikacyjnych z Polski i ze Êwiata. ˚aden

z tych podmiotów nie przeniesie swoich zaso-bów teleinformatycznych do nowo powsta-jàcego podmiotu, który nie posiada odpowied-niej marki, historii na rynku, potwierdzonejlatami bezawaryjnej pracy oraz dziesiàtkamiaudytów bezpieczeƒstwa i jakoÊci dzia∏ania.Na to wszystko ATM pracowa∏ prawie 20 lat,z czego ostatnich kilka w∏aÊnie w obszarzeus∏ug opartych na centrach danych. W przy-padku ATM mo˝na wi´c powiedzieç, ˝e jednarzecz to unikatowe zasoby, a druga — bezwàtpienia marka, wypracowane standardyi pozycja rynkowa, której nie da si´ zbudowaçw ciàgu roku czy dwóch.— Jakie sà inne bariery wejÊcia na ten rynek?— Firmy funkcjonujàce na tym rynku boryka-jà si´ z utrudnienieniami w obszarze dost´pudo niezb´dnej energii elektrycznej, co te˝ jestistotnà barierà szybkiego wzrostu poda˝y po-wierzchni kolokacyjnej w serwerowniach za-równo w Europie, jak i na Êwiecie. To sprzyjaposzukiwaniu dostawców us∏ug w takich kra-jach jak Polska. Wed∏ug najnowszych badaƒ

ATMqsfera16

W Y W I A D A T M

Posiadamy bardzoatrakcyjnà cenowoofert´. JesteÊmy w staniezaoferowaç najwy˝szejjakoÊci us∏ugi kolokacjii hostingu w cenie naweto 30 procent ni˝szejni˝ w Wielkiej Brytaniiczy Francji.

Spe∏niamy absolutnienajwy˝sze standardyÊwiatowe, co potwierdzajàkorzystne ocenylicznych audytów.

Zbudowanie du˝ejprofesjonalnejserwerowni to tylko po∏owasukcesu, gdy˝ póêniej trzebajeszcze znaleêç klientów,którzy zdecydujà si´ przenieÊçdo niej swoje krytycznezasoby teleinformatyczne.

TeleGeography, w ciàgu ostatnich 12 miesi´-cy w centrach danych wszystkich najwi´kszychÊwiatowych firm zanotowano ∏àczny przyrosttylko o 120 MW nowej energii. W tym samymczasie w centrach danych ATM S.A. uda∏o namsi´ uzyskaç 2×8 MW. To dobitnie pokazujeskal´ naszego, jeszcze niedawno wydawa∏obysi´ lokalnego, biznesu. Tymczasem ju˝ dziÊ jes-teÊmy graczem co najmniej europejskiej skali,który z powodzeniem mo˝e konkurowaç z naj-wi´kszymi firmami oferujàcymi powierzchni´w swoich serwerowniach. Zarówno jeÊli cho-dzi o jakoÊç, dost´p do energii, jak i cen´. — W zwiàzku z planowanymi inwestycjamizarzàd rekomendowa∏ walnemu zgromadze-niu,aby zysk za 2009 rok pozostawiç w spó∏ce.Jakich projektów dotyczà planowane inwes-tycje? Jakich Êrodków spó∏ka potrzebuje naich realizacj´?— To prawda: dzia∏alnoÊç telekomunikacyj-na jest doÊç kapita∏och∏onna. Spó∏ka, aby by∏azdolna do dynamicznego wzrostu przychodówi zysków, musi systematycznie rozbudowy-waç swojà infrastruktur´ telekomunikacyjnà.W przypadku ATM mowa g∏ównie o nowejpowierzchni w centrach danych i rozbudowiesieci Êwiat∏owodowej, dzi´ki której oferujemydost´p do Internetu. G∏ównymi (praktycznieniemal jedynymi) nak∏adami inwestycyjnymiw ca∏ej grupie kapita∏owej sà w∏aÊnie nak∏adyna rozbudow´ naszych serwerowni. Plano-wane wydatki inwestycyjne na 2011 rok niepowinny jednak przekroczyç wysokoÊcizesz∏orocznej EBITDA, która wynios∏a ponad56 mln z∏. Jak ju˝ wspomnia∏em, najwa˝niej-sze projekty inwestycyjne to wyposa˝anieobiektu Telehouse.Poland oraz budowaCentrum Innowacji ATM, które zak∏ada roz-budow´ obecnego Centrum Danych ATMAN.Ca∏oÊç naszych inwestycji, podobnie jakdotychczas, b´dziemy pokrywaç ze Êrodkóww∏asnych oraz leasingu finansowego, co jestnormalnà praktykà przy wyposa˝aniu ser-werowni. — Jak du˝y jest koszt budowy serwerownii jaki Êredni okres zwrotu z inwestycji Paƒ-stwo zak∏adajà?— W naszym przypadku przybli˝ony koszt bu-dowy Êredniej wielkoÊci serwerowni to oko∏o40 mln z∏otych, a ca∏kowity zwrot z inwestycjiprzy naszej skali prowadzonego biznesu jestrealny nawet po 4 latach. Niemniej nasza poli-tyka inwestycyjna zak∏ada, ˝e kolejnà serwe-rowni´ zaczynamy budowaç dopiero w mo-mencie, gdy ju˝ oddane do u˝ytku obiekty sàprzynajmniej w 70 proc. wype∏nione przezklientów. Takie za∏o˝enia powodujà, ˝e ATMponosi nak∏ady inwestycyjne de facto pod kà-tem realnych zamówieƒ ze strony klientów,

a nasze powierzchnie w serwerowniach sàcz´sto zarezerwowane zanim jeszcze serwe-rownia zostaje oddana do u˝ytku. — Czy w zwiàzku z planowanymi inwesty-cjami spó∏ka zastanawia si´ nad mo˝liwoÊciàsi´gni´cia po kapita∏ z gie∏dy?— Nie planujemy w najbli˝szym czasie nowejemisji akcji na potrzeby inwestycyjne, gdy˝jesteÊmy obecnie w stanie finansowaç je zeÊrodków w∏asnych.— Czy zarzàd rozwa˝a publikacj´ prognozwyników na rok 2011?— Nie wykluczamy takiej mo˝liwoÊci. — Jak ocenia Pan perspektywy spó∏ki na 2011rok? Czy jest szansa, ˝e okres ten b´dzie dlaspó∏ki lepszy ni˝ zesz∏y rok?— Jest to trudne pytanie, bo 2010 rok by∏ naj-lepszy w wieloletniej historii dzia∏alnoÊcispó∏ki. Zarówno je˝eli chodzi o rozwój obupodstawowych segmentów dzia∏alnoÊci, tojest telekomunikacji i integracji systemówteleinformatycznych, jak i pod wzgl´demwypracowanych wyników finansowych. JeÊlichodzi o 2011 rok, to — jak ju˝ wspomnia∏em— mamy doÊç dobrze zabezpieczone przy-chody z umów abonamentowych w obszarze

telekomunikacji, a planujemy tak˝e oddaniekolejnych istotnych powierzchni w naszychserwerowniach. Natomiast w obszarze inte-gracji, oprócz na bie˝àco pozyskiwanych zleceƒ,przez ca∏y rok b´dziemy kontynuowaç realiza-cj´ najwi´kszego kontraktu w historii spó∏ki,czyli budow´ i utrzymanie sieci teleinforma-tycznej na potrzeby numeru alarmowego 112.Jest to kontrakt o wartoÊci ponad 350 mln z∏,który b´dziemy realizowaç do 2013 roku, a mo˝enawet i w latach nast´pnych. w

ATMqsfera 17

W Y W I A D A T M

Ju˝ dziÊ jesteÊmy graczemco najmniej europejskiejskali, który z powodzeniemmo˝e konkurowaçz najwi´kszymi firmamioferujàcymi powierzchni´w swoich serwerowniach.

Ca∏oÊç naszych inwestycji,podobnie jak dotychczas,b´dziemy pokrywaç zeÊrodków w∏asnych orazleasingu finansowego,co jest normalnà praktykàprzy wyposa˝aniu serwerowni.

ATMqsfera18

A K T U A L N O Â C I

W ramach realizacji projektu Centrum Inno-wacji ATM na terenie kompleksu Grochow-ska w Warszawie ruszy∏a niedawno budowanajnowoczeÊniejszego budynku serwerowniATM. Obiekt b´dzie si´ sk∏adaç z dwóchpoziomów serwerowni o sumarycznej po-wierzchni netto ponad 1200 m2 oraz blokuenergetycznego. W projekcie zastosowanoró˝norodne techniki ch∏odzenia precyzyjne-go, poczàwszy od Direct Free Cooling — naj-bardziej proekologicznego systemu, wyko-rzystujàcego w sprzyjajàcych warunkachprzedmuch powietrza bezpoÊrednio z zew-nàtrz, poprzez Dynamic Free Cooling — ener-gooszcz´dny system wody lodowej, umo˝liwia-jàcy wykorzystanie temperatury powietrzazew-n´trznego do ch∏odzenia ch∏odziwa przy

u˝yciu drycoolerów, po tradycyjnà technik´bezpoÊredniego odparowania w oparciu o spr´-˝arki freonowe.

Budynek nosi technicznà nazw´ F3. Budo-wa rozpocz´∏a si´ natychmiast po podpisa-niu umowy z generalnym wykonawcà, firmàKLK S.A. (od 1 stycznia br. — ATM SI S.A.).Post´py prac mo˝na Êledziç na portalu ATM,gdzie prezentujemy ich fotograficznà kroni-k´ (adres: www.atm.com.pl/budowa).

Budowa i wyposa˝enie majà zostaç ukoƒ-czone w trzecim kwartale 2011 r. ¸àczna war-toÊç netto projektu Centrum Innowacji ATM(www.atm.com.pl/ci_atm) wynosi  321 326 000 z∏.Dofinansowanie ze Êrodków publicznych:72 320 578,20 z∏ , w tym udzia∏ Unii Europej-skiej — 61 472 491,47 z∏. w

Noweserwerownie

Grzegorz ˚mijewski

ATMqsfera

A K T U A L N O Â C I

19

ATM S.A. i firma Interoute, operator posiada-jàcy jednà z najwi´kszych sieci telekomuni-kacyjnych w Europie, podpisa∏y umow´ part-nerskà dotyczàcà Êwiadczenia us∏ug kolokacjiw centrum danych Telehouse.Poland. Nowopodpisana umowa umo˝liwia Interoute w Pol-sce oferowanie swoim klientom us∏ug kolo-kacji zasobów teleinformatycznych w cen-trum danych Telehouse.Poland.

— Wspó∏praca z tym du˝ym europejskimoperatorem to kolejny dowód na to, ˝e centrumdanych Telehouse.Poland zosta∏o uznane przezrynek za obiekt na Êwiatowym poziomie —

powiedzia∏ Maciej Krzy˝anowski, wiceprezesATM S.A. ds. operacyjnych. — Stale poszerza-my grono polskich i mi´dzynarodowych ope-ratorów telekomunikacyjnych obecnych w na-szym centrum danych, co sprawia, ˝e obiektten ju˝ dziÊ jest w pe∏ni neutralny telekomu-nikacyjnie. Obecnie na polskim rynku jakojedni z nielicznych dostawców us∏ug kolokacjii hostingu umo˝liwiamy naszym klientommo˝liwoÊç przy∏àczenia si´ do wielu operato-rów telekomunikacyjnych na jednakowychzasadach. w

Nowy prezes ATM SI

Stanowisko prezesa zarzàdu ATM SIobjà∏ Roman Pawlina. Jest to ju˝kolejne znaczàce wzmocnieniekadrowe w ATM SI, najwi´kszejspó∏ce z grupy kapita∏owej ATM S.A.Uprzednio Dariusz Chwiejczak —wieloletni dyrektor generalnyCisco Polska — objà∏ stanowiskodyrektora ds. rozwoju i doradcyzarzàdu w ATM SI. Zarzàd ATM SIsk∏ada si´ obecnie z Romana Pawli-ny i Tomasza Dziubiƒskiego, pe∏nià-cego obowiàzki wiceprezesa ds.technicznych.Roman Pawlina przed podj´ciempracy w ATM Systemy Informatycz-ne by∏ pe∏nomocnikiem zarzàduTelekomunikacji Polskiej ds. rozwo-ju sieci szerokopasmowych i rów-noczeÊnie prezesem TP Teltechi Telefon2000. Jest in˝ynieremtelekomunikacji i absolwentemstudiów MBA, wi´kszoÊç ˝yciazawodowego zwiàzany z bran˝àtelekomunikacyjnà, odpowiada∏za sprzeda˝, obs∏ug´ i dostarcza-nie us∏ug dla klientów rynku B2Bw grupie TP. — Wià˝emy wielkie nadziejez obj´ciem stanowiska prezesazarzàdu przez Romana Pawlin´.ATM SI jest obecnie wyjàtkowopr´˝nà firmà osiàgajàcà znakomi-te wyniki, a wraz z innymi spó∏kamigrupy kapita∏owej ATM S.A. zajmu-jàcymi si´ integracjà systemowàma ambicje staç si´ wiodàcymintegratorem w naszym kraju.Wierzymy, ˝e nowy prezes popro-wadzi firm´ do jeszcze wi´kszychsukcesów — powiedzia∏ RomanSzwed, prezes ATM S.A. w

Inter0ute w Telehouse.Poland

ATM S.A. podpisa∏a z operatorem sieci Playumow´ na wynajem powierzchni kolokacyj-nej w jednym ze swoich centrów danych w War-szawie. Umowa o wartoÊci ponad 3,5 milionaz∏otych zosta∏a zawarta na okres kilku najbli˝-szych lat.

Play od kilku lat wspó∏pracuje z ATM S.A.,korzystajàc m.in. z us∏ug transmisji danych,dzier˝awy ∏àczy i dost´pu do Internetu Êwiad-czonych przez operatora ATMAN. Przedmio-tem nowej umowy jest dzier˝awa w jednymz trzech centrów danych ATM S.A. dedykowa-

nej sali serwerowej z pe∏nà infrastrukturàtechnicznà i telekomunikacyjnà.

— Bardzo nas cieszy, ˝e uda∏o si´ pozyskaçdo naszego nowo oddanego obiektu Tele-house.Poland kolejnego du˝ego operatoratelekomunikacyjnego, jakim jest Play. Specjal-nie dla tego klienta przygotowaliÊmy dedyko-wane pomieszczenia w naszym centrumdanych, tak aby móg∏ si´ w nich zainstalowaçjeszcze w 2010 roku — powiedzia∏ MaciejKrzy˝anowski, wiceprezes ATM S.A. ds. opera-cyjnych. w

Play te˝ klientemTelehouse.Poland

Impulsy sp. z o.o., spó∏ka z grupy kapita∏owejATM S.A., zawar∏a kontrakt na instalacj´autorskiego rozwiàzania Medicus On-Linew szpitalu jednego dnia powstajàcym przySamodzielnym Publicznym Zespole Lecznic-twa Otwartego Warszawa-Ursynów.

Informatyczny system Medicus On-Line— flagowy produkt spó∏ki Impulsy — zdoby-wa coraz szersze uznanie wÊród instytucjisektora medycznego w Polsce. W wyniku wy-granego przetargu nieograniczonego SPZLOWarszawa-Ursynów wprowadzi u siebie torozwiàzanie w zwiàzku z rozbudowà placów-

ki o nowy oddzia∏ funkcjonujàcy jako tak zwa-ny szpital jednego dnia. To kolejne wdro˝enieMedicus On-Line w SPZLO Warszawa-Ursynów.

Nowy oddzia∏ szpitalny zostanie wybudo-wany w ciàgu zaledwie kilku miesi´cy w opar-ciu o nowoczesnà technologi´ modu∏owà.Stàd przy wyborze systemu informatycznegoistotnym kryterium by∏a szybkoÊç jego wdro-˝enia, a tak˝e opinia systemu sprawdzonegoi dzia∏ajàcego efektywnie, jakà mo˝e pochwa-liç si´ Medicus On-Line.

WartoÊç brutto kontraktu wynosi 0,5 mln z∏.w

Medicus On-Linew szpitalu jednego dnia

ATMqsfera20

A K T U A L N O Â C I

ATM Systemy Informatyczne podpisa∏a kolej-ny kontrakt na rynku operatorów telefoniimobilnej. Przedmiotem umowy jest rozbu-dowa i modernizacja sieci LAN oraz wsparcieserwisowe.

W wyniku zawartej umowy ATM SI —odpowiedzialna w grupie kapita∏owej  ATM S.A.za dzia∏alnoÊç z obszaru integracji systemo-wej — zakupi urzàdzenia, oprogramowanieoraz us∏ugi Cisco Systems i wdro˝y ca∏oÊçrozwiàzania. Ponadto poczàwszy od dniazamkni´cia wdro˝enia ostatniego modu∏uca∏oÊç zostanie obj´ta 5-letnim wsparciemserwisowym.  WartoÊç umowy przekracza8 mln z∏otych.

***ATM Systemy Informatyczne sp. z o.o., dzia∏ajàcw konsorcjum z ATM S.A., podpisa∏a umow´z Instytutem Chemii Bioorganicznej PANPoznaƒskim Centrum Superkomputerowo-

Sieciowym, koordynatorem projektu PLATON(www.platon.pionier.net.pl). To wynik wygra-nego przez ATM SI przetargu nieograniczo-nego na realizacj´ projektu „Platforma Obs∏ugiNauki PLATON — Etap I: Kontener us∏ugwspólnych”, dotyczàcego rocznej, sukcesyw-nej sprzeda˝y wraz z dostarczeniem do lokali-zacji elementów infrastruktury niezawod-nego wspó∏dzielenia plików przy u˝yciuprotoko∏u NFS, szaf teleinformatycznych z wy-posa˝eniem oraz ich instalacji, uruchomie-nia i instrukta˝u.

Realizacja projektu PLATON umo˝liwi roz-wój krajowej infrastruktury teleinformatycz-nej nauki (sieç PIONIER) o aplikacje i us∏ugiwspierajàce badania naukowe i prace roz-wojowe polskich zespo∏ów badawczych narzecz innowacyjnej gospodarki. BezpoÊred-nim celem projektu jest wdro˝enie nowoczes-nych us∏ug teleinformatycznych: wideokon-ferencji, kampusowych, powszechnej archi-wizacji, naukowej interaktywnej telewizjidost´pnych dla Êrodowiska naukowego w Pol-sce. Instalacja zostanie wykonana w pi´ciuoÊrodkach: Politechnice Cz´stochowskiej,

Politechnice ¸ódzkiej, Politechnice Âwi´tokrzy-skiej, Uniwersytecie Marii Curie-Sk∏odowskiej— LubMAN UMCS i Politechnice Bia∏ostockiej.

Projekt jest wspó∏finansowany z Europej-skiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ra-mach programu Innowacyjna Gospodarka.WartoÊç zawartej umowy to 4 mln z∏ brutto.

***ATM Systemy Informatyczne sp. z o.o. w kon-sorcjum z ATM S.A. podpisa∏a umow´ z Aka-demià Górniczo-Hutniczà w Krakowie —Akademickim Centrum KomputerowymCYFRONET w zwiàzku z projektem PL-Grid.

Umowa zosta∏a zawarta po wygraniu przezkonsorcjum przetargu nieograniczonego narealizacj´ sukcesywnej dostawy elementówmacierzy dyskowych, prze∏àczników FC orazszaf teleinformatycznych wraz z wyposa˝e-niem. Dostarczona macierz b´dzie cz´Êciàinfrastruktury budowanej w ramach projektu

„Polska Infrastruktura Informatycznego Wspo-magania Nauki w Europejskiej PrzestrzeniBadawczej” — PL-Grid.

Celem projektu PL-Grid jest udost´pnieniepolskiej spo∏ecznoÊci naukowej us∏ug informa-tycznych opartych na sieciowych klastrachkomputerowych, s∏u˝àcych e-Science w dzie-dzinach takich jak bioinformatyka, chemia czyfizyka. Infrastruktura musi byç kompatybilnaz gridem europejskim i Êwiatowym. Systemb´dzie skalowalny i pozwoli na do∏àczenielokalnych klastrów komputerowych uczelni,instytutów badawczych oraz platform techno-logicznych. B´dzie móg∏ byç wykorzystany tak˝eprzez administracj´ paƒstwowà, zespo∏y zarzà-dzania kryzysowego czy jednostki przemys∏owe.W wyniku projektu powstaje otwarta ogólno-polska infrastruktura gridowa, która pos∏u˝ywspieraniu nauki w sposób umo˝liwiajàcyintegracj´ danych doÊwiadczalnych i wynikówzaawansowanych symulacji komputerowych.

Projekt jest wspó∏finansowany z Europej-skiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ra-mach programu Innowacyjna Gospodarka.WartoÊç brutto umowy wynosi 1,68 mln z∏. w

Sukcesy spó∏kiATM Systemy

Informatyczne

Operator telekomunikacyjnyATMAN zawar∏ w koƒcu rokuistotne umowy w zakresie sieciÊwiat∏owodowych i Êwiadczeniaus∏ug telekomunikacyjnych na∏àcznà kwot´ prawie 10 milionówz∏otych. Teleinformatyczna spó∏kawià˝e obecnie du˝e nadziejez rozwojem i popularyzacjà tech-nologii LTE poÊród jej klientów.Do najwa˝niejszych kontraktówATM S.A. zalicza umow´ podpisa-nà z jednym z operatorów noto-wanych na GPW w Warszawieoraz kontrakt ze spó∏kà wchodzàcàw sk∏ad jednej z najwi´kszychgrup medialno-telekomunikacyj-nych w Polsce. Realizacja umów ju˝si´ rozpocz´∏a: pierwsze rozwiàza-nia w zakresie operatorskich sieciÊwiat∏owodowych zosta∏y dostar-czone jeszcze w 2010 roku, a ichwartoÊç wynios∏a ponad 3,6 mln z∏.W kolejnych, przewidzianych narok 2011 etapach ATMAN udost´p-ni tym partnerom infrastruktur´Êwiat∏owodowà o przewidywanejwartoÊci oko∏o 6 mln z∏.— Âwiadczone przez nas us∏ugistanowià element jednego z naj-ciekawszych projektów telekomu-nikacyjnych realizowanych w ostat-nich latach w Polsce. Bardzo nascieszy, ˝e ATMAN ma silnà pozycj´na rynku profesjonalnych us∏ugoperatorskich. Specjalizujemy si´w dostarczaniu transmisji danychi Internetu o wysokich przepusto-woÊciach. W ostatnim czasieobserwujemy rosnàce zaintereso-wanie innych operatorów sieciamiÊwiat∏owodowymi ATMAN w zwiàz-ku np. z implementacjà LTE —powiedzia∏ Maciej Krzy˝anowski,wiceprezes zarzàdu ATM S.A. ds.operacyjnych. w

ATMAN myÊli o LTE

ATMqsfera

A K T U A L N O Â C I

21

ATM S.A., jako jedyna spó∏ka w historii, trzecirok z rz´du zosta∏a laureatem presti˝owegokonkursu Z∏ota Strona Emitenta. Spó∏k´ wy-ró˝niono w kategorii spó∏ek nale˝àcych doindeksu sWIG80. Konkurs organizowany jestod czterech lat przez Stowarzyszenie Emi-tentów Gie∏dowych (SEG), a wr´czenie na-gród najnowszej edycji odby∏o si´ podczasV Kongresu Zarzàdów Spó∏ek Gie∏dowych SEG.

Serwisy internetowe spó∏ek gie∏dowychoceniane by∏y pod wzgl´dem zawartoÊcimerytorycznej, estetyki oraz ∏atwoÊci dost´pudo poszczególnych informacji. Kapitu∏a konkur-su sk∏ada∏a si´ ze znanych osobistoÊci rynkukapita∏owego, a tak˝e najbardziej uznanychfachowców w takich dziedzinach, jak komu-nikacja marketingowa, dziennikarstwo, eko-nomia oraz relacje inwestorskie. Kapituleprzewodniczy∏ Ludwik Sobolewski, prezes GPWw Warszawie S.A. Celem Konkursu Z∏ota StronaEmitenta jest promocja stron internetowychspó∏ek gie∏dowych jako przyjaznej, efektywneji nowoczesnej formy komunikowania si´ emi-tentów z inwestorami, akcjonariuszami orazÊrodowiskiem biznesowym.

— Internet doceniliÊmy ju˝ kilkanaÊcie lat te-mu,o czym Êwiadczy fakt, ̋ e ATM S.A. by∏a pierw-szà w Polsce firmà przy∏àczonà do Internetu

ATM S.A.po raz trzeci

laureatem konkursuZ∏ota Strona Emitenta

i jednà z pierwszych firm,która postawi∏a na budo-w´ miejskich sieci Êwiat∏o-wodowych, w oparciu o któ-re Êwiadczymy teraz m.in.us∏ugi dost´pu do Inter-netu dla firm. Z punktuwidzenia relacji inwestor-skich Internet jest dosko-na∏ym medium i jednymz wa˝niejszych kana∏ówkomunikacji z uczestni-kami rynku kapita∏owego.Dlatego bardzo nas cieszy,˝e kapitu∏a konkursu sk∏a-dajàca si´ z wybitnychspecjalistów po raz kolejnydoceni∏a realizowanà przezATM strategi´ komunikacjiw mediach elektronicznych,której kluczowym elemen-temjest w∏aÊnie serwis inter-netowy spó∏ki — powie-dzia∏ Maciej Klepacki, dy-rektor ds. marke-tingu i relacjiinwestorskichATM S.A. w

Operator telekomunikacyjny ATMAN zdoby∏kolejne kontrakty wÊród firm z bran˝y finan-sowo-ubezpieczeniowej. W ostatnim czasiezosta∏y podpisane nowe umowy z instytucja-mi finansowymi o ∏àcznej wartoÊci prawie3 milionów z∏otych.

Inwestycje ATM S.A. w rozbudow´ i moder-nizacj´ w∏asnej infrastruktury telekomuni-kacyjnej oraz budow´ nowoczesnych centrówdanych owocujà stabilnym przyrostem zarów-no liczby klientów, jak i przychodów z tytu∏uabonamentowych umów telekomunikacyj-nych. W ubieg∏ym roku do grona klientówATM S.A. do∏àczy∏o kilkanaÊcie nowych insty-tucji z bran˝y finansowej, dla których spó∏kaÊwiadczy m.in. us∏ugi kolokacji serwerów,dost´pu do Internetu i transmisji danych.

Sektor finansowy jest jednym z najbardziejwymagajàcych odbiorców pod wzgl´demniezawodnoÊci dzia∏ania oraz zgodnoÊci z obo-wiàzujàcymi wysokimi normami jakoÊci i bez-pieczeƒstwa przetwarzania danych. Ma toszczególne znaczenie w przypadku us∏ugoferowanych w centrach danych ATM S.A., którespe∏niajà wszelkie normy i zapewniajà insty-tucjom finansowym najwy˝szy gwarantowa-ny poziom us∏ug telekomunikacyjnych.

Ostatnio do grona klientów ATM S.A.do∏àczy∏y m.in.: Allianz Bank Polska S.A., Raif-feisen-Leasing Polska S.A., Warszawska Gie∏daTowarowa S.A., Credit Agricole Corporate andInvestment Bank S.A., AIG Bank Polska S.A.,AXA Polska S.A. oraz nale˝àcy do grupyNoble Bank GMAC Bank Polska S.A. w

ATMANw sektorze finansowym

ATM S.A. dostarczy urzàdzeniasieciowe i oprogramowanie dlaDepartamentu ZaopatrywaniaSi∏ Zbrojnych MON.Rozstrzygni´te na korzyÊç ATM S.A.post´powanie przetargowe doty-czy dostawy sprz´tu sieciowego(aktywnego i pasywnego) wrazz niezb´dnym oprogramowaniem,a tak˝e dostawy i wdro˝eniaoprogramowania do modelowa-nia i symulacji sieci teleinforma-tycznej OPNET wraz z przeszkole-

niem u˝ytkowników. Ca∏kowitawartoÊç kontraktu ATM S.A. z

Departamentem Zaopatrywa-nia Si∏ Zbrojnych MON to18,45 mln z∏ brutto. W ramach zamówienia spó∏kadostarczy m.in. routery,prze∏àczniki, urzàdzenia typufirewall, telefony IP, systemywideokonferencyjne oraz takieelementy pasywne sieci jak naprzyk∏ad przewody po∏àczenio-we, konwertery Êwiat∏owodo-we i szafy serwerowe.

ATM S.A.zdoby∏a kontraktw MON

ATMqsfera22

L U D Z I E A T M

ATMosfera: — To by∏a powa˝na decyzja. I tak poprostu: spakowa∏eÊ si´ i wyjecha∏eÊ do Australii?Bartosz Marchlewski: — Nie oszukujmy si´,pojecha∏em tam, bo mia∏em mo˝liwoÊci finan-sowe. W Sydney rozpoczà∏em kurs zarzàdza-nia i nauk´ (a w zasadzie — szlifowanie) j´zyka.Póêniej przepisa∏em si´ na kurs marketingui PR. To by∏o bardzo ciekawe nowe doÊwiad-czenie. Tam k∏adà nacisk na praktyk´, a nie teo-ri´, czyli wkuwanie z ksià˝ki.ATMosfera: — Ale postanowi∏eÊ jednak wróciç.BM: — Przylecia∏em do Polski i jej szarej rze-czywistoÊçi. DoÊç d∏ugo szuka∏em pracy… ATMosfera: — …i dosta∏eÊ propozycj´ z ATM. BM: — Najpierw by∏em m∏odszym handlow-cem, a po dwóch latach zosta∏em mened˝erem.ATMosfera:— A czym si ́konkretnie zajmujesz?BM: — Pracuj´ w Pionie Us∏ug Telekomuni-kacyjnych. Sprzedajemy szeroko rozumianeus∏ugi telekomunikacyjne: g∏ównymi produk-tami sà dost´p do Internetu i transmisja da-nych, ale te˝ us∏ugi data center i tak dalej.JesteÊmy przy tym bardzo elastyczni: dopa-sowujemy naszà ofert´ do potrzeb klientów,staramy si´ dzia∏aç nieszablonowo. ATMosfera: — Chocia˝ nie jest to ∏atwe w in-stytucjach publicznych (a to sà mi´dzy inny-mi twoi klienci). BM: — Pod pewnym wzgl´dem jest to trudnysektor, bo niespe∏nienie jakiegokolwiek warun-ku specyfikacji zamawiajàcego mo˝e si´ skoƒ-czyç niepowodzeniem ca∏ego projektu, gdy˝oferta zostanie odrzucona z litery prawa.Wszyscy musimy sztywno trzymaç si´ zapisówustawy. Niestety, usztywniajà one relacjemi´dzy handlowcem a klientami. ATMosfera: — Ciebie jako humanist´ troch´to boli?

BM: — Tak, mam nietypowe podejÊcie.Staram si´ nie myÊleç wy∏àcznie o technice.Patrz´ przede wszystkim na ludzi. ATMosfera: — Masz te˝ sporo szcz´Êcia.Opowiedz, prosz´, o dramatycznej przygo-dzie w telewizji publicznej, jakà mia∏eÊ napoczàtku pracy w ATM.BM: — To by∏a moja pierwsza oferta, w ogólepierwszy przetarg. Przyst´powa∏em do niegoprzypadkiem, w zast´pstwie chorego kolegi,we wspó∏pracy z Maciejem Krzy˝anowskim,który by∏ wtedy dyrektorem handlowym.SkoƒczyliÊmy mniej wi´cej 15 minut przedterminem z∏o˝enia oferty.

Maciek prowadzi∏ samochód na Woronicza,a ja mia∏em dostarczyç dokumenty na 7. pi´tro.Wpad∏em biegiem do budynku i stwierdzi∏em,˝e nie ma sensu czekanie na wind´. Jak wpad-∏em do sekretariatu, musia∏em przykucnàç,bo zabrak∏o mi tchu. By∏a godzina 11.59.WygraliÊmy ten wa˝ny przetarg, a wi´c mojepoÊwi´cenie si´ op∏aci∏o.ATMosfera: — Kilka lat wczeÊniej przyje-cha∏eÊ do Polski z Japonii ze swojà przysz∏à˝onà. ZastanawialiÊcie si´, co b´dziecie robiçi gdzie mieszkaç.BM: — Chyba jeszcze trzy razy lata∏em do niejdo Japonii i stwierdziliÊmy, ˝e trzeba coÊ zmie-niç. Nie odpowiada∏a nam taka znajomoÊç naodleg∏oÊç. Ostatecznie Saori podj´∏a decyzj´o przeprowadzce do Polski. ATMosfera: — WczeÊniej w Japonii odby∏ si´Wasz Êlub, zgodny z tamtejszà tradycjà.BM: — Ale by∏a to tylko formalna uroczystoÊç.Tam sà bardzo luêne przepisy. Mo˝na pójÊç dourz´du i powiedzieç, ˝e chcemy mieç papieralbo po prostu urzàdziç ceremoni´ bez doku-mentu. U nas odby∏a si´ taka uroczystoÊç

Jego ˝ycie, jak sam mówi, jest jak p´dzàcypociàg. KiedyÊ kolekcjonowa∏ znaczki pocztowe,ale te˝ takie rzeczy, o które wtedy by∏o bardzotrudno: na przyk∏ad puszki po napojach czypude∏ka po papierosach. Gra∏ w pi∏k´ no˝nài koszykówk´, obecnie zimà jeêdzi na desce,a przez ca∏y rok — na rowerze.

Studiowa∏ na Wydziale Zarzàdzania i Mar-ketingu w Wy˝szej Szkole Handlu i Prawa (obec-nie imienia ¸azarskiego). Wówczas by∏a takamoda. Ka˝dy chcia∏ zostaç mened˝erem. Teraz

byç mo˝e nie podjà∏by takiej decyzji, ale wtedyby∏o zupe∏nie inaczej. Ró˝nie si´ mówi o pry-watnych uczelniach, ale Bartosz uwa˝a, ˝e w tejszkole by∏ wysoki poziom.

Jego zdaniem wszystko w ˝yciu jest po tro-sze dzie∏em przypadku. Pewnie dlatego postudiach dzi´ki koledze znalaz∏ si´ w ma∏ejciekawej firmie. Zajmowa∏a si´ organizacjàwyÊcigów motocyklowych. G∏ównie odbywa∏ysi´ one na torze w Poznaniu. Nawiàzali kon-takty z dilerami motocykli Honda, którzy

Bartosz Marchlewski

Maraton na rowerze

Sprzedajemyszeroko rozumianeus∏ugi telekomunikacyjne:g∏ównymi produktami sàdost´p do Internetui transmisja danych.

Wszyscy musimytrzymaç si´ zapisów ustawy.Niestety, usztywniajà one relacjemi´dzy handlowcema klientami.

ATMqsfera

L U D Z I E A T M

23

w obrzàdku shinto z udzia∏em kap∏ana — dlarodziny i znajomych Saori. Oboje byliÊmy w ki-monach. Po ceremonii odby∏o si´ wesele:w ciàgu dnia, trwa∏o oko∏o dwóch godzin. ATMosfera: — Oficjalny Êlub wzi´liÊciedopiero w Polsce. BM: — Tak, by∏ to Êlub koÊcielny, konkordato-wy. Ale te˝ troch´ nietypowy. Bo moja ˝ona by∏aw kimonie, a ja w garniturze.ATMosfera: — A jaka kuchnia dominujeteraz w waszym domu?BM: — Ja, niestety, nie gotuj´. Zrazi∏em si´, jakby∏em m∏ody. Nie wychodzi∏o mi, wi´c stwier-dzi∏em, ˝e to nie dla mnie. Ale jest to w∏aÊniepasja mojej ˝ony. Lubi gotowaç i jest w tejdziedzinie niezastàpiona.ATMosfera: — G∏ównie znane nam sushi, czymenu jest du˝o bogatsze?BM: — O, du˝o bogatsze. Co ciekawe, kuchniajapoƒska ma te˝ du˝o z kuchni amerykaƒ-skiej i europejskiej. Japoƒczycy, b´dàc podwp∏ywem kultury amerykaƒskiej, przej´li z niejpewne zwyczaje kulinarne. A u nas w domujemy ró˝ne dania, nie mo˝na mówiç o domi-nacji kuchni japoƒskiej. ATMosfera: — Wiem, ˝e masz rozleg∏e zain-teresowania, ale ostatnio najwi´kszà Twojàpasjà (nie liczàc rodziny) jest jazda na rowerze.BM: — Dwa lata temu przeprowadziliÊmy si´pod Las Kabacki. Wtedy powa˝nie zaintereso-wa∏em si´ jazdà na rowerze górskim. Z Inter-netu dowiedzia∏em si´ mi´dzy innymi o ro-werowych maratonach.

Do tej pory wzià∏em udzia∏ w pi´ciuimprezach tego typu, na razie bez wi´kszychsukcesów. Ale ogólnie traktuj´ to jako czystàrozrywk´, zabaw´, jako mo˝liwoÊç poje˝d˝e-nia sobie po bezpiecznych, dobrze przygoto-wanych drogach.

Poza tym mog´ si´ pochwaliç, ˝e sam z∏o-˝y∏em rower mojej ˝ony. Troch´ poczyta∏em,kupi∏em cz´Êci i dzia∏a bez zarzutu.

ATMosfera: — Czyli humanista wykaza∏ si´zdolnoÊciami in˝ynierskimi.BM: — KiedyÊ chcia∏em iÊç do technikum sa-mochodowego. Ale rodzice uznali, ̋ e lepsze b´-dzie jednak liceum. I chyba mieli racj´. Z drugiejstrony mam jakieÊ ciàgotki techniczne. Naprzyk∏ad ostatnio zabra∏em si´ za budowaniemodeli samolotów. Postanowi∏em, ˝e b´d´mia∏ kolekcj´ modeli samolotów pasa˝er-skich w skali 1:200. To dobre na uspokojenie.

Mam te˝ takie marzenie, ˝eby zrobiç kie-dyÊ licencj´ pilota i samemu lataç. Ale tomo˝e w przysz∏oÊci. Bo jest to czasoch∏onnei kosztowne. ATMosfera: — A na razie zimà — snowboard?BM: — Do 18. roku ˝ycia jeêdzi∏em na nartach.Potem przerzuci∏em si´ na snowboard. ˚onate˝ jest snowboardzistkà i daje nam to du˝oradoÊci. Ale na desk´ trzeba wybraç si´ gdzieÊdalej. Dlatego g∏ównie je˝d˝´ na rowerze. w

zaakceptowali ten pomys∏, bo widzieli w tympromocj´ swojej marki. Praca polega∏a naza∏atwianiu wszelkich formalnoÊci zwiàza-nych z wynajmem toru. Ale nies∏ychaniewa˝ne by∏y te˝ dzia∏ania marketingowe, prze-de wszystkim pozyskiwanie sponsorów. Bo jakwiadomo, bez sponsoringu takie imprezy niemajà racji bytu.

Nast´pnie zajà∏ si´ organizacjà wyjazdówincentive dla firm na terenie ca∏ej Polski.By∏y to ró˝nego rodzaju gry w zamkni´tych

pomieszczeniach, ale te˝ wspinanie, zabawyw lesie, chodzenie po drzewach. To te˝ by∏odzie∏o przypadku, tyle ˝e tym razem do wspó∏-pracy zaprosi∏a go znajoma. W ka˝dym razieBartosz przyznaje, ˝e ma szcz´Êcie do ludzi.

Ale po jakimÊ czasie stwierdzi∏, ˝e chybaczas znowu coÊ zmieniç. By∏ otwarty na Êwiati zawsze lubi∏ poznawaç coÊ nowego. Tymrazem postanowi∏ sprawdziç, jak wyglàda˝ycie, najlepiej daleko od Europy.

KiedyÊ chcia∏em iÊç dotechnikum samochodowego.Ale rodzice uznali, ˝e lepszeb´dzie jednak liceum.I chyba mieli racj´.