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Post on 18-Jan-2021
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Vers le succès grâce au partenariat
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Vers l'avenir avec des solutions intelligentes
Infrastructures IT : Flexibilité. Standardisé. Sur mesure.
Pourquoi Rittal ? Comme leader mondial en tant que prestataire de
systèmes d'infrastructures IT, de solutions système, de
distribution de courant ainsi que de logiciel et de service
après-vente, Rittal vous propose une gamme de solutions
sur mesure.
Votre contact avec Rittal n'est pas limité à un seul pays.
Avec une forte présence au niveau mondial, Rittal vous
donne accès à plus de 60 filiales, 40 représentations, 11
sites de production et un réseau de partenaires.
Nous vous assistons de manière optimale grâce à notre
gamme de produits IT : pour la climatisation IT, la
distribution de courant, les solutions de sécurité, les locaux
sécurisés et les micro-salles informatiques, la supervision,
les armoires, la gestion des salles informatiques (DCIM) et
le service après-vente.
Indépendamment de votre emplacement, Rittal vous
assure la mise à disposition des solutions qu'il vous faut.
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Valorisation de votre activité Rittal – Programme de partenariat
Les demandes IT du marché deviennent de plus en plus
exigeantes, dynamiques et flexibles. Comme étant notre
partenaire, nous souhaitons vous assurer une avance
décisive.
N'importe, qu'il s'agisse d'une livraison rapide à travers le
monde de composants IT ou de la mise à disposition d'une
solution clé en main, Rittal vous fournit un programme qui
vous assiste.
Notre partenariat s'étend des intégrateurs de systèmes, en
passant par les fournisseurs de systèmes, jusqu'aux
vendeurs de systèmes, les revendeurs à valeur ajoutée
(VARs) et les distributeurs principaux.
Notre gamme de produits est particulièrement adaptée à
votre concept de commercialisation et vous assiste de
manière personnalisée pour compléter les particularités et
les compétences de votre société.
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Valorisation de votre activité Rittal – Programme de partenariat
Le programme de partenariat Rittal s'adresse également à des
sociétés du domaine de la colocalisation et de l'hébergement.
L'assistance est réalisée grâce à : des ressources appropriées,
des durées de traitement optimales et la disponibilité de produits
ou de solutions, des actions communes, une tarification
optimisée, accès aux nouveaux clients, etc.
Votre responsable de partenariat vous aidera dans la
croissance de votre succès, en vous donnant des suggestions,
des orientations et une assistance pour atteindre vos objectifs
stratégiques. Avec des contacts mensuels, des rapports
stratégiques trimestriels et une assistance directe, Rittal vous
aidera en permanence pour conquérir de nouveaux marchés,
pour entrer en contact avec de nouveaux clients ainsi que pour
optimiser vos chances de succès.
Vous aurez accès à nos réseaux de vente, nos produits et nos
formations de maintenance. La principale priorité de Rittal est
de vous mettre à disposition les moyens et l'assistance pour le
développement de votre équipe.
Le programme de partenariat Rittal rend votre société
encore plus concurrentielle afin que sous soyez, comme
fournisseur de solutions globales, plus rapide, meilleur et
plus efficace que la concurrence.
Le programme de partenariat Rittal vous met en étroite
relation avec nous : au niveau local, régional et mondial.
Le programme de partenariat Rittal vous donne accès à
nos ressources de vente, outils de vente et techniques,
plates-formes de formation, responsables de partenariat,
chefs de produits, spécialistes de la construction,
ressources commerciales, séances de réseautage, etc.
afin que vous possédiez toujours un avantage
concurrentiel.
L'échange et la communication avec Rittal sont la
principale priorité. Nous souhaitons, avec votre
collaboration, faire croître vos chances de succès.
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Rittal – les « réalisateurs » Votre valeur ajoutée
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Rittal – les « réalisateurs » Votre valeur ajoutée
Les installations ne sont jamais
identiques à 100 %. C'est pour cette
raison que vous avez accès à notre
bibliothèque de références mondiale
qui englobe l'ensemble des secteurs
du marché. N'importe, que vous
cherchiez des applications dans le
domaine des locaux sécurisés,
conteneurs, confinements d'allée,
refroidissement haute densité ou des
versions modulaires, avec possibilités
d'extension ou normées, Rittal vous
transmet le bon savoir-faire.
L'orientation technique sera le facteur
clé dans l'avenir. C'est pour cela que
nous souhaitons vous ouvrir les portes
dans différents secteurs du marché, p.
ex. les aéroports, hôpitaux, hôtels,
pour la fabrication, les banques,
l'hébergement, la colocalisation, etc.
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Rittal – les « réalisateurs » Vos avantages
Portail partenaire Rittal
Comme le temps est précieux, nous
vous permettons un accès rapide,
transparent et structuré à tout ce que
vous avez techniquement besoin
pour la collaboration avec Rittal et
vos clients.
Le portail partenaire sur Internet vous
donne un accès sûr et personnalisé
aux outils, informations, ressources,
remarques et conseils Il doit vous
faciliter les relations avec vos clients.
Le portail partenaire Rittal peut
volontiers être votre guide permanent
et votre premier centre d'accueil.
Revendeurs (VAR en anglais) :
Nous apportons une valeur ajoutée à un produit ciblé.
Ensuite, vous commercialisez ce produit amélioré ou cette
solution améliorée à vos clients ou au prochain maillon de
la chaîne de valeur ajoutée.
Intégrateurs système :
Votre société est spécialisée dans la construction et
l'équipement d'un produit avec l'aide de différents
composants, éléments et procédés, à partir desquels est
réalisé un système fonctionnel pour vos clients.
Vendeurs de systèmes :
Votre compétence se situe dans la définition exacte des
besoins du client et de la fonctionnalité exigée. Vous
collaborez très tôt au processus de développement. Cela
nécessite des capacités de construction, la validation du
système, la rédaction de cahiers des charges et de
spécifications, etc.
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Qui profite du programme de partenariat Rittal ? Partenaires actuels
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Entreprises dans le domaine de la construction de
machines et de l'électrotechnique :
Dans le cadre d'un projet, vous assumez la responsabilité
dans le domaine mécanique et électrique.
Cela englobe le fonctionnement, la construction,
l'installation et la surveillance des travaux nécessaires.
Réseaux de vente et de distribution :
Vous représentez une société pluridisciplinaire. Vous
proposez des solutions rapides et rentables grâce à une
large gamme de produits.
Prestataires de services / Installation :
Votre société est partenaire pour l'installation, la mise en
service et la maintenance.
Colocalisation & hébergement :
Vous fournissez au client des installations uniques ou
multiples dans lesquelles est intégré le matériel du client.
La location de matériel et de prestations de service au
client est également possible.
Qui profite du programme de partenariat Rittal ? Partenaires actuels
Classes partenaires Rittal
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Agréé Partenaire de Rittal qui apporte une
prestation de service spécifique
(vente / conseil / service après-vente)
Action locale
Petite entreprise en général
Nombre limité de spécialistes
Premium Partenaire de Rittal qui apporte de multiples
prestations de service
(vente / conseil / service après-vente)
Action locale et régionale
Entreprise moyenne à grande
Nombreux spécialistes
Bilan bénéficiaire justifié
Grande expérience des produits Rittal
Stratégique Partenaire de Rittal qui apporte d'importantes
prestations de service
(vente / conseil / service après-vente)
Leader sur le marché correspondant
Action régionale et mondiale
Entreprise moyenne à grande
Large gamme de spécialistes
Excellent bilan bénéficiaire
Important expérience des solutions Rittal
Nombreuses références
Partenaire certifié Classes partenaires Rittal
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Vente active des composants Rittal
dans le secteur prévu, en général local.
Les produits Rittal peuvent être vendus
soit tel quel soit en intégrant du
matériel d'autres fournisseurs ou être
combinés avec des prestations à
valeur ajoutée. Des travaux de service
après-vente et d'entretien peuvent
également être exercés, à condition
d'avoir obtenu la certification
demandée.
Partenaire Premium Classes partenaires Rittal
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Vente active des composants et
solutions Rittal dans le secteur prévu,
en général local et régional. La
gamme de produits Rittal constitue la
base des solutions clé en main qui
nécessitent éventuellement encore de
réaliser de l'intégration, du
développement, de la construction et
de la plus-value. Des travaux de
service après-vente et d'entretien
peuvent également être effectués si la
certification demandée est disponible.
Partenaire stratégique Classes partenaires Rittal
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Vente active des composants et
solutions Rittal dans le secteur prévu,
en général régional et mondial. Pour
ce partenaire, la gamme de produits
Rittal constitue soit la base soit une
solution intermédiaire pour des projets
clé en main qui nécessitent
néanmoins encore de l'intégration, du
développement, de la construction et
de la plus-value. Des travaux de
service après-vente et d'entretien
peuvent également être effectués si la
certification demandée est disponible.
Les sociétés correspondantes du
domaine de colocalisation et
d'hébergement peuvent obtenir la
qualification directe comme partenaire
stratégique de la part de Rittal.
Exigences vis-à-vis des partenaires
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Quels sont les avantages apportés par Rittal ? Valeur ajoutée des partenaires
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pour
Quels sont les besoins de Rittal ? Valeur ajoutée des partenaires
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Pourquoi vos connaissances sont importantes pour Rittal ?
Critères de qualification pour les partenaires
Chaque partenaire est précieux pour Rittal : grâce à ses
compétences, à sa stratégie de commercialisation et à son
positionnement sur le marché. C'est pour cela que Rittal attache
beaucoup d'importance au profil adapté et professionnel de ses
partenaires.
Votre justification de compétence est ainsi déterminante et se
base sur les quatre piliers suivants :
1. Domaine commercial :
englobe l'orientation générale des activités et la stratégie
commerciale.
2. Vente et technique : contient la question sur l'expérience de
votre société dans la mise en œuvre des produits et la
promotion des ventes.
3. Planification et documentation : les connaissances
techniques en matière de développement, d'étude et de
construction de différents éléments d'infrastructures IT figurent
ici.
4. Construction et mise en service : englobe l'installation, la
construction et l'entretien des éléments essentiels pour
l'entreprise dans le cadre d'un projet clé en main.
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Matrice de qualification & connaissances
techniques Critères de qualification pour les partenaires
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Matrice de qualification & connaissances
techniques Critères de qualification pour les partenaires
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Comment devenir partenaire Rittal ? L'entrée
Prise de contact et demande auprès des responsables
partenaire ou commerciaux de Rittal, ou en ligne (en
remplissant le formulaire d'adhésion pour nouveaux
partenaires).
Première entrevue entre vous et le responsable partenaire
local.
Présentation de votre plan d'affaires et du profil
correspondant auprès de Rittal.
Évaluation de vos compétences et de votre objectif à l'aide
du plan d'affaires, du profil et des qualifications.
Accord commun sur les indicateurs clés de performance
(chiffre d'affaires, satisfaction des clients, besoins de
formation, etc.).
Signature des contrats de partenariat Rittal par les parties
correspondantes.
Finalisation d'un contrat de coopération entre vous et
Rittal.
Envoi de votre certification de partenariat.
Échange des coordonnées de contact interne entre vous et
votre responsable partenaire local.
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