unique selling proposition

Unique

Bogna MikołajewskaPowered by

PropositionSelling

?

Unique

PropositionSelling

You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less— or it's free.

‘‘

USP

nowy biznes

istniejący biznes

przekaz marketingowy

Metodyka1.

2.

3.

Model wypracowania propozycji wartości

Elementy Strategii Błękitnego Oceanu

Kreatywny copywriting

1Model wypracowania propozycji

wartości

Propozycja wartości Klienci

Uśmierzanie bólu

Tworzenie korzyści Zyski

Straty

Zadaniaużytkowników

Produkty i usługi

Klienci

Zadaniaużytkowników

Straty

Zadaniaużytkowników

Zyski

Straty

Zadaniaużytkowników

Zadaniaużytkowników

Zadaniaużytkowników

Straty

Zadaniaużytkowników

Straty

Zyski

Propozycjawartości

Produkty i usługi

Produkty i usługi

Uśmierzanie bólu

Produkty i usługi

Tworzenie korzyści

Uśmierzanie bólu

Produkty i usługi

Uśmierzanie bólu

Produkty i usługi

Zadaniaużytkowników

Straty

Zyski

Uśmierzanie bólu

Produkty i usługi

Zadaniaużytkowników

Straty

Zyski

Uśmierzanie bólu

Tworzenie korzyści

Produkty i usługi

Zadaniaużytkowników

Straty

Zyski

Uśmierzanie bólu

Tworzenie korzyści

Produkty i usługi

Zadaniaużytkowników

Straty

Zyski

Uśmierzanie bólu

Tworzenie korzyści Zyski

Straty

Zadaniaużytkowników

Produkty i usługi

Uśmierzanie bólu

Tworzenie korzyści Zyski

Straty

Zadaniaużytkowników

Produkty i usługi

?

2ElementyStrategii Błękitnego Oceanu

≠ Darmowa dostawa

Gwarancja trafionego rozmiaru

≠ Darmowa dostawa

Gwarancja trafionego rozmiaru

5 3

1. Wybór konkurentów

Konkurencja

1.

2.Wybór konkurentów

Konkurencja

Ocena konkurentów

3.

1.2.

Wybór konkurentów

Konkurencja

Ocena konkurentów (1-5)

Wykres

cena gwaracja trafionego rozmiaru

cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80

1

2

3

4

5

6Konkurent 1

Konkurent 2

Konkurent 3

3.

1.2.

Wybór konkurentów

Konkurencja

Ocena konkurentów (1-5)

4. Ocena naszej firmyWykres

cena gwaracja trafionego rozmiaru

cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80

1

2

3

4

5

6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3

Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz

cena gwaracja trafionego rozmiaru

cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80

1

2

3

4

5

6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3

cena gwaracja trafionego rozmiaru

cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80

1

2

3

4

5

6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3

Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz

cena gwaracja trafionego rozmiaru

cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80

1

2

3

4

5

6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3

Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz

Efekt

3 Kreatywny

copywriting

Dowody

Gwarantujemy dostępność produktów

Gwarantujemy pokazywaną w sklepie dostępność. Obiecujemy, że zamówiony produkt z oznaczeniem „W magazynie” wyślemy w ciągu 24 godzin roboczych od momentu złożenia zamówienia.W przeciwnym razie zwracamy 10% wartości zamówienia.

Testy A/B

12%

współczynnik konwersji

liczba zamówień

liczba unikalnych użytkowników

= 100%x

współczynnik konwersji

ruch w serwisie

średnia wartośćzamówienia

x

x

=

?

przekaz marketingowy

Metodyka1.

2.

3.

Model wypracowania propozycji wartości

Elementy Strategii Błękitnego Oceanu

Kreatywny copywriting

cena gwaracja trafionego rozmiaru

cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80

1

2

3

4

5

6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3

Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz

prosta

DIY

tania

zwiększaprzychód