unique selling proposition
DESCRIPTION
Jak skutecznie przykuć uwagę użytkownika w sklepie internetowym? Czym jest USP, czyli unikalna propozycja wartości w sklepie internetowym? Czy można wypracować unikalną propozycję wartości w istniejącym już biznesie internetowym? Skuteczna i prosta metodyka wypracowania propozycji wartości w sklepie internetowym pozwala skutecznie wyróżnić się na tle konkurentów i zwiększyć przychody sklepu.TRANSCRIPT
Unique
Bogna MikołajewskaPowered by
PropositionSelling
?
Unique
PropositionSelling
You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less— or it's free.
‘‘
USP
nowy biznes
istniejący biznes
przekaz marketingowy
Metodyka1.
2.
3.
Model wypracowania propozycji wartości
Elementy Strategii Błękitnego Oceanu
Kreatywny copywriting
1Model wypracowania propozycji
wartości
Propozycja wartości Klienci
Uśmierzanie bólu
Tworzenie korzyści Zyski
Straty
Zadaniaużytkowników
Produkty i usługi
Klienci
Zadaniaużytkowników
Straty
Zadaniaużytkowników
Zyski
Straty
Zadaniaużytkowników
Zadaniaużytkowników
Zadaniaużytkowników
Straty
Zadaniaużytkowników
Straty
Zyski
Propozycjawartości
Produkty i usługi
Produkty i usługi
Uśmierzanie bólu
Produkty i usługi
Tworzenie korzyści
Uśmierzanie bólu
Produkty i usługi
Uśmierzanie bólu
Produkty i usługi
Zadaniaużytkowników
Straty
Zyski
Uśmierzanie bólu
Produkty i usługi
Zadaniaużytkowników
Straty
Zyski
Uśmierzanie bólu
Tworzenie korzyści
Produkty i usługi
Zadaniaużytkowników
Straty
Zyski
Uśmierzanie bólu
Tworzenie korzyści
Produkty i usługi
Zadaniaużytkowników
Straty
Zyski
Uśmierzanie bólu
Tworzenie korzyści Zyski
Straty
Zadaniaużytkowników
Produkty i usługi
Uśmierzanie bólu
Tworzenie korzyści Zyski
Straty
Zadaniaużytkowników
Produkty i usługi
?
2ElementyStrategii Błękitnego Oceanu
≠ Darmowa dostawa
Gwarancja trafionego rozmiaru
≠ Darmowa dostawa
Gwarancja trafionego rozmiaru
5 3
1. Wybór konkurentów
Konkurencja
1.
2.Wybór konkurentów
Konkurencja
Ocena konkurentów
3.
1.2.
Wybór konkurentów
Konkurencja
Ocena konkurentów (1-5)
Wykres
cena gwaracja trafionego rozmiaru
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80
1
2
3
4
5
6Konkurent 1
Konkurent 2
Konkurent 3
3.
1.2.
Wybór konkurentów
Konkurencja
Ocena konkurentów (1-5)
4. Ocena naszej firmyWykres
cena gwaracja trafionego rozmiaru
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80
1
2
3
4
5
6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
cena gwaracja trafionego rozmiaru
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80
1
2
3
4
5
6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3
cena gwaracja trafionego rozmiaru
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80
1
2
3
4
5
6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
cena gwaracja trafionego rozmiaru
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80
1
2
3
4
5
6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
Efekt
3 Kreatywny
copywriting
Dowody
Gwarantujemy dostępność produktów
Gwarantujemy pokazywaną w sklepie dostępność. Obiecujemy, że zamówiony produkt z oznaczeniem „W magazynie” wyślemy w ciągu 24 godzin roboczych od momentu złożenia zamówienia.W przeciwnym razie zwracamy 10% wartości zamówienia.
Testy A/B
12%
współczynnik konwersji
liczba zamówień
liczba unikalnych użytkowników
= 100%x
współczynnik konwersji
ruch w serwisie
średnia wartośćzamówienia
x
x
=
?
przekaz marketingowy
Metodyka1.
2.
3.
Model wypracowania propozycji wartości
Elementy Strategii Błękitnego Oceanu
Kreatywny copywriting
cena gwaracja trafionego rozmiaru
cecha 3 cecha 4 cecha 5 cecha 6 cecha 7 cecha 80
1
2
3
4
5
6Nasza firmaKonkurent 1Konkurent 2Konkurent 3
Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz
prosta
DIY
tania
zwiększaprzychód