tekijäakatemia-seminaari 2017

TEKIJÄAKATEMIA-SEMINAARI2017

MIKSI?

MIKSI?• Kunyhäuseampitekeeunelmatyötä,onmaailmaparempipaikka• Maailmanparannus-klisee• Työnjako=>erikoistuminen=>hyvinvointi• 9vuottayrittäjänä• moniatekniikoita,taktiikoitajatoimintamalleja• paljontestaamistajakehittämistä• useitaepäonnistumisiasekäonnistumisia• Sinävoitvälttääsamatsudenkuopat

MITEN?

MITEN?

• Suunnitelmallisesti

• Matkastanauttien

• Ajatuksia,oivalluksiajatunnelmiayhdessäjakaen

MITÄ?

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

KÄYTÄNNÖNASIAT• Tietoasaavista-tyyppinenratkaisu• Saatkalvotitsellesiseminaarinjälkeen• Seminaarinkestoklo12:00-18:00• Lounastaukoklo13:30-14:30• Kahvitaukoklo16:00-16:30• Minitauotpuolentunninvälein

ANDYHOPI• Valmentajavuodesta2006• Tekijä(yrittäjä)vuodesta2008• FTWarriorsry,WarriorsSalibandyOy,PuistosählynSM-kisat,HankisählynSM-kisat

• RautaYsi/Centre,CoachCentre,EventCentre,BlogCentre,JustBlogIt-seminaari,Tekijäakatemia,Täysii-seminaari,Täysii-tiimi

KUKAONTEKIJÄ?• Yrittäjävs.Tekijä– Yrittäjäyrittäätehdä– Tekijätekeerohkeastijasaattaaasiatvalmiiksi

• Yrittäminenvs.Liiketoiminta– Jokuyrittääjotain– Onliike,jossaontoimintaa

OMISTAJA

JOHTAJATEKIJÄ

SIJOITTAJA

AJATUKSIARESURSSIENKÄYTÖSTÄ

• Kuluttaminen(tarpeet,halut)

• Säästäminen(järki)

• Sijoittaminen(hyöty)

UNELMATYÖ

• ”Mitätykkääntehdä?”

• ”Missäolenhyvä?”

• ”Mistämuuthyötyvät?”

CASE:WARRIORS

CASE:WARRIORS

• Ensimmäinenunelmatyöni:tekemisenpalo,itsenitoteuttaminen,näyttämisenhalu

• Elämäniisoinaskel(enkertonutkenellekään)

• Markkinointilähesnollabudjetilla

• Kolmantenavuotenamukana235henkilöä

UNELMATYÖ|MYYTIT

• ”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”• ”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”

• ”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”

• ”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”

UNELMATYÖ|MYYTIT”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”

Ukko.fi-palvelu

• 9959aktiivistakäyttäjää(1/2015)

• 19401aktiivistakäyttäjää(1/2016)

• 31687aktiivistakäyttäjää(1/2017)

• Mahdollisuuslaskuttaailmanomaayritystä

• Liittyminenilmaista,laskunluominenilmaista

UNELMATYÖ|MYYTIT”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”

• Digitaalisettuotteet

• Joukkorahoitus

• Valmistelutvoialoittaailmankustannuksia

• Voitkoaloittaajakamallaasiantuntemustasi?

UNELMATYÖ|MYYTIT”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”

• Täydellinenvs.Hyödyllinentuote• Vuorovaikutusasiakkaidenkanssa• Annaetukeskeneräisestätuotteesta• Testaaminen,mittaaminen,kehittäminen

UNELMATYÖ|MYYTIT

”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”

• Arvonluonti,auttaminen,palveleminen

• Kuntapahtuuosto,tapahtuumyösmyynti

• Markkinointivoikorvatamyynninkokonaan

UNELMATYÖ

Liiketoiminnantaiprojektinaloittaminen

• Ideointituttujenkanssa

• Ideankertominenjulkisesti

• Tuotteenensimmäinenversioostettavaksi

• Palaute=>kehitys=>palaute=>kehitysjne.

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

SUUNTA|MYYTIT

• ”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”

• ”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”

• ”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”

• ”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”

SUUNTA|MYYTIT

”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”

• Onnistuminenseuraamäärätietoistatyötä• Tärkeämpääonasenne,ideauseintarkentuumyöhemmintaijopamuuttuukokonaan

• Lähdeliikkeelleperusideallajavalmistaudutarttumaantilaisuuksiin-niitätuleevarmasti!

SUUNTA|MYYTIT

”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”

• Lähderohkeastiliikkeelle

• Kokeileriskittäerilaisiavaihtoehtoja,esim.bloggaaminen,haastattelut,työharjoittelu

• Suuntatarkentuukokemustesimyötä

SUUNTA|MYYTIT

”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”

• Yksitapatyöllistyä

• Myöhemminmahdollistasiirtyäpalkkatöihin

• Mahdollistatehdäosa-aikaisesti

SUUNTA|MYYTIT

”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”

• Tärkeämpääonoikeaajatusmalli:asiakkaillatestaaminen,palaute,oppiminen,kehitys

• Liiketoimintasuunnitelmasaattaarajoittaatoimintaa

Tavoite

Maalialue

Fiilis

SUUNTAMitenlöydänunelmatyöni?• Mitäteenensimmäiseksi?– Teelistat:osaaminen,intohimotjaarvonluontikyky

• Mitäjätäntekemättä?– Tekemiseltänäyttäväntoiminnan

• Mitenaikaniriittääarjessa?– Erisyklienhuomioiminen

TUOTEJATKUMO

TUOTEJATKUMO

ARVON-LUONTI

SITOUT-TAMINEN

SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ

TUOTE

ARVONLUONTI

• Tekstit:blogit,foorumit,haastattelut,vieraskirjoitukset,kommentointi

• Videot,audiot,podcastit,webinaarit:YouTube,Vimeo,GoogleHangouts

• Kuvat:Instagram,Pinterest• Sosiaalinenmedia:Facebook,LinkedIn,Twitter

SITOUTTAMINEN• Sitouttamislahja,lisäarvonluominen,luottamuksenrakentaminen

• Asiakkaatvalmiina,kunensimmäinen(taiseuraava)tuotteesivalmistuu

• Sähköpostilista:MailChimp,ActiveCampaign

• Seuraajat&tykkääjätsosiaalisessamediassa

• Voitaloittaahetiilmanmitäänkuluja

SISÄÄNHEITTOTUOTE• Potentiaalisestaasiakkaastaasiakkaaksi

• Edullinentuote(tarjous)linjassatuotejatkumosikanssa:raportti,video,webinaari,valmennus,haastattelu,verkkokurssi,e-kirja,tapahtuma,puhelu,tapaaminen

• Digitaalisettuotteetmahdollistavatosaamisesimonistamisenilmankustannuksia

• Automatisointivapauttaaaikaasiydinosaamiseesi

PÄÄTUOTE

• Näkyyulospäin=>yhdistetäänsinuun

• Markkinoinninkeskittäminen

• Paljonarvoakohtuullistakorvaustavastaan

• Mahdollistatehdäjopanollatuloksella,kuntuotejatkumorakennettuhuolella

SYVENTÄVÄTUOTE

• Eijuurinäyulospäin

• Superpaljonarvoa

• Tuoleivänpöytään

• Voiollauseitakin

SUUNTAMitenluonunelmatyönitselleni?

• Palkkatyöpäivisin,liiketoimintaailtaisin

• Osa-aikaisestimolempia

• Starttirahanavullakokopäiväisesti

• Säästöjenavullakokopäiväisesti

• Hyppytuntemattomaan

CASE:CENTRE

CASE:RAUTAYSI/(LIFE)CENTRE

• Pitilöytääuusisuuntanopeasti

• Toimintastarttasihelmikuussa2012

• Tapasinupeitaihmisiä,myösvaimoni☺

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

TEKNIIKKA|MYYTIT

• ”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”

• ”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”

• ”Yritysmuotoontärkeä”

TEKNIIKKA|MYYTIT

”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”

• Perusjututonnistuukaikiltaselkeidenohjeidenavulla

TEKNIIKKA|MYYTIT

”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”

• Osaavakirjanpitäjäauttaasinua

• Verohallinnostasaamyösapua

TEKNIIKKA|MYYTIT

”Yritysmuotoontärkeä”

• Tekninenyksityiskohta,oikeatoimintatapahahmottuuajanmyötä

• Tärkeämpääkeskittyätoimintaanjaarvonluontiin

MYYNTISIVU

MYYNTISIVU

• Perusteellinenesittelytuotteestasi/palvelustasi/tapahtumastasi

• Selkeätoimintakehoteostamiseen

• Ohjaapotentiaalisetasiakkaasimyyntisivullesierityisestilanseeraustenjakampanjoidenaikana…

• …jamuutenkininternetsivujesietusivunsijasta

LANSEERAUKSET

LANSEERAUKSET• Markkinointikeskitettylyhyelleajanjaksolle,jolloinseonenemmänkuinosiensasumma

• Riittävästivirikkeitä,jottahuomiokiinnittyy

• MyösFacebookreagoi

• Voitkasvattaasähköpostilistaasihuomattavasti

• Kumppanuusmarkkinointitärkeässäroolissa

KUMPPANUUS-MARKKINOINTI

KUMPPANUUSMARKKINOINTI• Tavoitatomanseuraajajoukkosilisäksimyösmuidenseuraajajoukkoja(tärkeääerityisestitoiminnanalussa)

• Pienentäähuomattavastitaloudellistariskiäsi,maksatvaintuloksista

• Annareilujajamotivoiviakomissioitasekäbonuksia

• Lanseeraustenjakampanjoidenyhteydessä

• Teekumppaneillesikaikkimahdollisimmanhelpoksi

CASE:42800€

CASE:42800€/2kk

• 2vuodentestaus,mittausjakehittäminen

• Sähköpostilistatärkeässäroolissa

• Sosiaalisenmedianharkittukäyttö

• Lanseeraukset,yhdessämuidenkanssa

FACEBOOK-MARKKINOINTI

FACEBOOK-MARKKINOINTI

• Kulut:1719,42€

• Tulot:60x86,37€=5181,82€

• 3,01-kertainentuotto

LASKEUTUMISSIVU

LASKEUTUMISSIVU• Voitsitouttaapotentiaalisiaasiakkaitajoennenkuintuotteesionedesostettavissa

• Potentiaalisetasiakkaasivoivatauttaasinuatuotekehityksessäsekämarkkinoinnissa(näetketkäovatmarkkinoineetenitenjavoitpalkita)

• Voitautomatisoidakokoprosessin

AUTOMAATTI-SÄHKÖPOSTIT

AUTOMAATTISÄHKÖPOSTIT

• Automatisointisäästääpaljonaikaasi

• Voitkeskittyäajatuksellasähköpostienkirjoittamiseenkerralla,sähköpostisiovatjohdonmukaisiajailmestyvätloogisesti

• Sähköpostiohjelmanavullatodellahelppoa

CASE:TÄYSII-TIIMI

CASE:TÄYSII-TIIMI

• 1viestisähköpostilistalle

• 79vastausta

• 36:nhuipputyypintiimi!

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

PSYKOLOGIA|MYYTIT

• ”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”

• ”Yrittäjyysonpelottavaa”

• ”Tarvitsensertifikaatin”

• ”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”

• Moniamahdollisuuksiatoimiayhdessä

• Yhteisöt,mastermindit,hubit,työretriititjamuutryhmät

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Yrittäjyysonpelottavaa”

• Sepelottaamitäeitiedä

• Kuntekeealustaalkaensuunnitelmallisesti,poistaasepelkoa

• Selkeätohjeetjaryhmäntukiauttavatpaljon

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Tarvitsensertifikaatin”

• Kukaaneitarvitsekenenkäänlupaatoimiakseenesim.valmentajanataiohjaajana

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”

• Oikeaaikaonnyt☺

SYKLIT

VUOSISYKLI KUUKAUSISYKLI

VIIKKOSYKLI PÄIVÄSYKLI

VUOSISYKLI

VUOSISYKLI

• Tärkeimpienasioidenlistaaminenvuosittain• Unelmienjakaminenprojekteihin(1-3kpl)• Projektienpilkkominentehtäviin• Tehtävienpriorisointi• Prioriteettienaikataulutus

KUUKAUSISYKLI

KUUKAUSISYKLI• Projektien(jamuidenasioiden)listaaminenkalenteriin

• Aiheuttavatkovalitsemasiprojektitenemmäntyötätietyillekuukausille?

• Entämitenvaikuttavatlomat,pyhät,kesävs.talvi,alkukuuvs.loppukuu?

• Onkotarvettatyöretriiteille,erikoisjärjestelyille,palautumiselletaionkotulossajotainmuuta,johononhyvävarautuahyvissäajoin?

VIIKKOSYKLI

Markkinointi KehittäminenOppiminen Luominen Ydinosaaminen

Tilien tarkastaminen

Varmuuskopioiminen

Keho ja mieli hereille

Viesteihin vastaaminen

Oivallusten kirjaaminen

Tehtävälistan tekeminen

VIIKKOSYKLI➤Ilmanherätyskelloaherääminen

➤Sitruunavedenjuominen

➤Liikunnanharrastaminen

➤Venyoeleminen

➤Vitamiinienooaminen

➤Varmuuskopioiminen

➤Tilientarkastaminen

VIIKKOSYKLI1. Ak4ivinenoppiminen

2. Sisällönluominen

3. Myyn4,markkinoin4,verkostoituminen

4. Ydinosaaminen

5. YlläpitojakehiDäminen

VIIKKOSYKLI➤Viesteihinvastaaminen

➤Oivallustenkirjaaminen

➤Tehtävälistantekeminen

PÄIVÄSYKLI

PÄIVÄSYKLI

• Valitsetietoisesti,mitäalattekemään

• Kirjaaylöskellonajat,kunaloitatjalopetat

• Mittaaajankäyttöäsi,esim.Coach.me

• Sähköpostienlukeminenpäivänpäätteeksi

Aika

Energia HyötyPanos

ASIAKASKYSELY

ASIAKASKYSELY

• Opitymmärtämäänparemminasiakkaitasi,jolloin…

• Opitpalvelemaanparemminasiakkaitasi,jolloin…

• Asiakkaasiovattyytyväisempiä,jolloin…

• Tuotteesijapalvelusimenestyvätparemminja…

• Saattulevaisuudessaenemmänuusiaasiakkaita

KOHDEASIAKAS

KOHDEASIAKAS• Saatpotentiaalisenasiakkaasihuomion

• Viestisiovathenkilökohtaisempiajanemenevätparemminperille

• Sinunonhelpompikommunikoidapotentiaalisenasiakkaasikanssaluontevastijatehokkaasti

• Voitpureutuahelpomminpotentiaalisenasiakkaasihaluihin,tarpeisiin&ongelmiin

CASE:PSSM

CASE:Puisto-jaHankisählynSM-kisat

• Ensimmäinentapahtuma2010

• Viimeinentapahtuma2016

• Toimintajatkuuhelmikuussa2017

TEKSTI-SUUNNITTELU

TEKSTISUUNNITTELU

• Suunnittelemallatekstisihuolellapystytsuuntaamaanneparemminkohdeasiakkaallesi

• Pystytvälittämäänparemmintietoajatunteita

• Vainluettutekstivoiauttaalukijaansa

• Otsikotkaikkeintärkeimpiä

HAKUKONE-OPTIMOINTI

HAKUKONEOPTIMOINTI• www.andyhopi.com/fi/sauna-tampere

• Sivuntekemiseenjamarkkinointiinkäytettyaikan.8tuntia

• Maaliskuu2012-helmikuu2013

• 9444katselukertaa

• 7382uniikkiakävijääsivulla

• Sivustollavietettyaika=774tuntia=32vuorokautta

• Myyntiäyli20000eurolla

HAKUKONEOPTIMOINTI• Lisääasiakkaita,myyntiä&mainostuloja

• Omieninternetsivujensijoituksenparantaminenhakutuloksissa

• Avainsanojenvalinta(määrä,kilpailu,soveltuvuus)

• Avainsanojensuunnittelija-työkalu

JULKAISU-SUUNNITELMA

JULKAISUSUUNNITELMA

• Sinunonhelpompihahmottaakokonaisuus

• Säännöllisyydentoteutuminenonhuomattavastitodennäköisempää

• Voitkeskittyäyhteenasiaankerralla,jolloinolettuottavampi

• Samallaluotarvoasäännöllisesti

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

FYSIIKKA|MYYTIT

”Enoleenerginenihminen”

• Sinullaonehkävainolluthuonotoimintamalli

FYSIIKKA

”Elätköliikkuaksesivailiikutkoelääksesi?”

• Ravinto

• Lepo

• Liikunta

RAVINTO

• Jossyöt80%ajastahyvin,riittääsepitkälle

• Positiivisuudenkautta,armoaitselle

• Kuunteleitseäsienemmänkuinmuita,testaa

LEPO

• Mitäleposinullemerkitsee?

• Onkosinullaomaaaikaasäännöllisesti?

• Voisitkoherätäilmanherätyskelloa?

• Kuinkapaljonkahviajuot?

• Entäkuluukosokeriapaljon?

LIIKUNTA

• Aamullaesim.pienikävelylenkki

• Mielivirkeäksi=>liikuntamonestitärkeämpäämielelle,kuinkeholle

• Mittaaminen=>www.coach.me

CASE:COACH

CASE:COACHCENTRE

• Ideastatoteutukseen8tunnissa

• Fysiikkaantoi”lainaa”

• Avunpyyntövideonjakamiseen=>videokeräsimuutamassapäivässä1000katselukertaa

• Toistakymmentäyhteydenottoa

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

TUKI|MYYTIT

”Muuteivätymmärräminua”

• Samanhenkisetihmisetymmärtävät• Tarvitsemmeihmisiä,joillekertoaunelmistammesekähaasteistamme

• Tarvitsemmeihmisiä,jotkakuuntelevat

CASE:TÄYSII

CASE:TÄYSII• 1.tapahtuma2011=>4henkilöä(eitukea)• 1.seminaari2011=>n.10henkilöä(eitukea)• TÄYSII2012=>200henkilöä(tukea)• TÄYSII2013=>200henkilöä• TÄYSII2014=>500henkilöä• TÄYSII2015=>800henkilöä• TÄYSII2016=>900henkilöä• TÄYSII2017=>1800henkilöä+Täysii-sivusto