TEKIJÄAKATEMIAHINNOITTELU | VALMENNUS

TUOTEJATKUMO

ARVON-LUONTI

SITOUT-TAMINEN

SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ

TUOTE

MYYNTISIVU MYYNTISIVU MYYNTISIVULASKEUTUMISSIVU

HINNOITTELU | MIKSI?

• Saat perusteellisen opin hinnoitteluun sekä kaavan oman optimaalisen hinnoittelusi löytämiseen. Löydät sinulle oikean hinnoittelumallin, jotta saat sekä riittävästi asiakasvirtaa että mukavan korvauksen osaamisellesi.

HINNOITTELU | MITEN?

• Arvonluontikykysi mukaan

HINNOITTELU | MITÄ?• Hinnan sitominen asiakkaan kokemaan arvoon

• Hinnan sitominen kuluihin

• Hinnan sitominen aikaan

• Hinnan sitominen tuottoon

• Hinnan sitominen kalenteriin

• Hinnan sitominen maksutapaan

• Vuosi-, kuukausi- & kertamaksut

HINNOITTELU | HYÖDYT

• Oikein tehty hinnoittelu maksimoi ansaintasi

• Liian edullinen hinta = huono kate

• Liian kallis hinta = huono myynti

HINNOITTELU | ARVONLUONTIKYKY

• Kuinka paljon ja kuinka nopeasti pystyt luomaan arvoa asiakkaillesi?

• Millaiseksi kohdeasiakkaasi elämä voi muuttua? Mitä hän voi avullasi saavuttaa? Millaisen elämän hän voi avullasi saada?

• Kohdeasiakkaasi arvonluontikyky / varallisuustaso vaikuttaa myös sinun arvonluontikykyysi

HINNOITTELU | PALVELUTUOTTEET

• Sitovat usein paljon aikaa

• Tasot = henkilökohtainen, ryhmä, joukko

• Tavat = live, webinaari, stream

HINNOITTELU | DIGITUOTTEET

• Hyvä monistettavuus => hintaa mahdollista alentaa palvelu-tuotteesta (sopivat tuotejatkumon alkupäähän erinomaisesti)

• Hintaa voi kuitenkin myös nostaa, koska asiakkaasi säästävät aikaa ja rahaa, koska heidän ei tarvitse matkustaa livetapahtumiin

HINNOITTELU | BRÄNDÄYS

• Nähdäänkö sinut alasi asiantuntijana?

• Voisitko brändätä itsesi sellaiseksi?

HINNOITTELU | TARJOUKSET & BONUKSET

• Tarjouksiesi on tärkeää olla johdonmukaisia (ja perusteltuja)

• Tarjouksesi voivat vaikuttaa negatiivisesti ihmisten mielikuviin

• Paljousalennukset yleisesti käytettyjä

HINNOITTELU | HUOMIOT• Kiinteät kulusi, muuttuvat kulusi, muiden hinnoittelu, omat resurssisi

• Missä kohdassa tuotejatkumoasi kyseinen tuote on - osan tuotteistasi voit myydä nollatuloksella tai jopa tappiolla

• Alihinnoittelu yleistä, etenkin Suomessa

• Hintaa on kuitenkin helpompi nostaa, kuin laskea

• ”Kuinka paljon runsautta voin ottaa vastaan?” ”Olenko sen arvoinen?”

HINNOITTELU | TEHTÄVÄ

Hinnoittelu

Kirjoita lyhyt kuvaus omalle sivullesi yhdestä myynnissä olevasta tai myyntiin suunnittelemastasi tuotteesta. Kerro miksi olet päätynyt kyseiseen hintaan.

HINNOITTELU | KYSELYTUNTI

• Lähetä kysymyksesi ja palautteesi kyselytuntipäivänä klo 9:00 mennessä

• Campwirestä löydät linkin kyselytunnille