strategie de kunst van de oorlogsvoering, met name de planning van troepenbewegingen e.d. om die in...
Post on 08-Jun-2015
215 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Strategie
De kunst van de oorlogsvoering, met name de planning van troepenbewegingen e.d.
om die in een gunstige positie te manoevreren. (Bron: Woordenboek)
Waarom is Strategie van belang?
• Als ondersteuning voor de besluitvorming: geeft richting aan (individuele) besluiten door beperkingen op te leggen
• Als middel voor coordinatie en communicatie: geeft een gemeenschappelijke richting aan
• Als doel om naar toe te werken: geeft richting aan aspiratie niveau
Succesvolle Strategie
• Duidelijke doelen• Kennis van de omgeving• Zelfkennis• Effectieve implementatie (besluitvaardig,
aktiegericht en inzet)
Stategie heeft als doel het vinden, verwerven en in stand houden van concurrentievoordeel
Ontwikkeling Strategie
Visie
Doelstellingen
Strategie
Akties
Strategisch Raamwerk
Huidige Strategie
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategisch Raamwerk
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Bedrijfstak analyse
Strategisch Raamwerk
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategische Opties
SWOT
Bedrijfstak analyse
Kritische Succesfactoren
Strategische analyse
Strategische Keuze
Strategisch Raamwerk
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Capaciteits-Ontwikkeling
Strategische Keuze
PrestatieVerbetering
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategische Opties
SWOT
Bedrijfstak analyse
Kritische Succesfactoren
Baten Kosten
Strategische analyse
Strategie
Huidige Strategie
en Huidige Prestaties
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Capaciteits-Ontwikkeling
Strategische Keuze
PrestatieVerbetering
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategische Opties
SWOT
Bedrijfstak analyse
Kritische Succesfactoren
Baten Kosten
Strategische analyse
Huidige Strategie
• Jaarverslag• Interviews• Interne (strategische) plannen
• Bewuste strategie• Onbewuste strategie
Algemene vormen strategie
• Kostenleiderschap – onderscheid lagere kosten• Differentiatie – onderscheid hogere waarde (prijs)• Focus• Combinaties/specificaties
Prestaties meten
Winst
Effectieve uitvoering(Efficiency)
Concurrentie-voordeel
AantrekkelijkheidBedrijfstak •Rendement
•Economisch toegevoegde waarde
•Aandeelhouders-waarde
Voorbeelden prestaties
ROA % (’70-’90)
Geneesmiddelen 12%Drukkerijen 7%Kleding 7%Papier 6%Hout 3%Ijzer 1%
ROA (fictief)
Bedrijf A 25%Bedrijf B 15%Bedrijf C 10%Bedrijf D -10%
Gemiddelde 10%
Rentabiliteit in de tijd gezien
Tijd
“Rentabiliteit”
5%
25%
15%
ToenameAantrekkelijkheidBedrijfstak
AfnameAantrekkelijkheidBedrijfstak
Prestatieonder gemiddelde
Prestatieboven gemiddelde
Benchmarking
Benchmarking is het proces van continue verbetering door prestaties te vergelijken met anderen.
• Interne benchmarking• Benchmarking binnen de branche• “World-class” benchmarking
Bronnen: EIM, HBD, branche verenigingen, (vak)bladen, internet
Ryanair € 46 -
Easyjet/GO € 70 + 50%
Air Berlin € 102 + 119%
Deutsche BA € 114 + 145%
Germanwings € 131 + 182%
Alitalia € 150 + 222%
Iberia € 151 + 225%
Aer Lingus € 152 + 227%
Air France€ 241 + 423%
British Airways € 302 + 548%
Av. Fare % > Ryanair
Ryanair No. 1 for Lowest fare in Europe
Lowest fares in market
Lowest costs in market
Lowest breakeven in market
All Boeing 737 fleet
Low cost, uncongested airports
No 1 on time performance
No 1 for bag delivery
No 1 for cmpletios
High frequency
Strong Balance Sheet
High ancillary sales
Consistently Profitable
The difference is….
Strategie
Analyse Bedrijfstak, Klanten
en Concurrentie
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Capaciteits-Ontwikkeling
Strategische Keuze
PrestatieVerbetering
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategische Opties
SWOT
Bedrijfstak analyse
Kritische Succesfactoren
Baten Kosten
Strategische analyse
Porter’s Concurrentiekrachten
Wijzigingen in concurrentie verhoudingen
Potentiële
toetreders
Substituten
KopersLeveranciers
Technologie
Economie
Politiek/juridisch
Socio-cultureel
Determinanten mate van concurrentie
• Groei bedrijfstak• Kostenpatronen• Concentratie• Belangen• Uittredingsbarrieres• Mate van onderscheid
Determinanten kans op toetreding
• Schaalvoordelen• Investeringsbedrag• Kosten voordeel• Verwachte concurrentie• Toegang tot distributie
Determinanten positie leverancier
• Overstap kosten• Aanwezigheid substituten• Concentratie• Belang voor leveranciers• Belang voor kopers• Mate van onderscheid
Determinanten substitutiedreiging
• Relatief prijsgedrag substituten• Overstap kosten• Mate van vervulling behoefte
Determinanten positie koper
• Overstapkosten• Aanwezigheid substituten• Concentratie• Belang voor leveranciers• Belang voor kopers• Mate van onderscheid
Elementen algemene omgeving
• Economische factoren• Koopkrachtontwikkeling
• Rente
• Valuta koersen
• Technologische factoren• Nieuwe technologie
• Politiek/Juridisch• Regelgeving
• Subsidies
• Socio-cultureel• Levensstijl
• Kijk op wereld
Marktsegmenten Fietsen
<fl.500 <fl.1000 >fl.1500
>55 jaar
30-55 jaar
20-30 jaar
10-20 jaar
< 10 jaar
= 10 miljoen
Klantwensen – Belang/Tevredenheid
5
4
3
2
1
Kwal
iteit
Inno
vatie
Prijs
Serv
ice
Lever
ing
4,8 4,4 3,6 3,5 2,8Belang Attribuut
Scor
eAttr
ibuu
t
BedrijfConcurrent
Strategie
Analyse van interne en externe mogelijkheden
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Capaciteits-Ontwikkeling
Strategische Keuze
PrestatieVerbetering
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategische Opties
SWOT
Bedrijfstak analyse
Kritische Succesfactoren
Baten Kosten
Strategische analyse
SWOT Analyse
Opportunities Threats
Stren
gths W
eakn
esses
Welke kansen in de branche kunnen met sterkes ingevuld worden
Welke kansen in de branche kunnen door zwaktes niet ingevuld worden
Welke bedreigingen in de branche kunnen met sterkes gepareerd worden
Welke bedreigingen in de branche kunnen door zwaktes niet gepareerd worden
Confrontatiematrix
Sterktes
S1
S2
S3
S4
Zwaktes
Z1
Z2
Z3
Z4
K1 K2 K3 K4 B1 B2 B3 B4
Kansen Bedreigingen
+ ++ 0
- - -
+
+
+
+
+
+
+
- -
- -
- -- -
-
-
-
3+
3+
2+
- - 0
+
5-
5-
1-
0
2+ 5+ 2- 1+ 1- 0 7- 2-
Kritische succesfactoren van een branche
• Zijn de belangrijkste strategische kenmerken van een branche– Supermarkten: prijs en service– Frisdranken: merkbekendheid en beschikbaarheid– Software: innovatie en functionaliteit
• Zijn analoog aan de topattributen voortkomend uit de klantwensen
The name of the game
Determinanten onderscheidend vermogen
Definitie: ‘een core competence is een centrale capaciteit van een onderneming, een ‘kernvaardigheid’, die de basis vormt voor een verdedigbare en onderscheidende strategie voor de lange termijn, rekening houdend met de verschillende scenario’s’ Deze kunnen zijn:
materiele bezittingen (machines, merken, geld) overige bezittingen (relaties, cultuur)vaardigheden (produktie, innovatie, ervaring)
Ze zijn afhankelijk van:
SchaarsteVerhandelbaarheidReproduceerbaarheidSubstitutioneerbaarheidDuurzaamheid
Waardeketen van Porter
Inbound logistiek
Produktie Outbound logistiek
Marketing Verkoop
Service
Mar
ge
Marge
Infrastructuur: planning, F&A, MIS
Research, ontwikkeling en ontwerp
Management en HR
Hulpmiddel om kernvaardigheden in kaart te brengen
Strategie
Analyse van strategische opties en keuze voorkeursstrategie
AantrekkelijkheidBedrijfstak
Klant Wensen
ConcurrentieAnalyse
Huidige Strategie
Capaciteits-Ontwikkeling
Strategische Keuze
PrestatieVerbetering
Huidige Prestatie
Huidige Capaciteiten
Strategische Opties
SWOT
Bedrijfstak analyse
Kritische Succesfactoren
Baten Kosten
Strategische analyse
Porter’s generieke strategieën
Kosten Differentiatie
Alle segmenten
niches
Concurrentievoordeel
Concurrentie-scope
Kosten-focus
strategie
Differentiatie-focus
strategie
Kostleiderstrategie
Differentiatiestrategie
Drie winstgevende opties
Kostleiderschap
Differentiatie
Focus
Anders:‘Stuck in
the middle’
Generieke strategische opties
ConcurrentieStrategie
ConcernStrategie
Expansie
Integratie
Diversificatie
Kostenleider
Differentiatie
Focus
Integratie- en diversificatie-strategieën
Grondstof-winning
Grondstof-verwerkendeindustrie
FabricageHafa’s en componenten
AssemblageEindproduktie
TussenhandelDistributie-schakels
DetailhandelDiensten
Grondstof-winning
Grondstof-verwerkendeindustrie
Stel:Eigen positie
AssemblageEindproduktie
TussenhandelDistributie-schakels
DetailhandelDiensten
Eigen positieMogelijkheid achter-waartse (verticale/keten) integratie
Mogelijkheid voor-waartse (verticale/keten) integratie
Mogelijkheidhorizontale
diversificatie
Mogelijkheiddiagonale
diversificatie
Mogelijkheiddiagonale
diversificatie
Determinanten Kostenleiderschap
• Schaalvoordeel• Leereffect• Capaciteitsbenutting• Efficiency• Kostenvoordeel (produktie, loon, ontwerp)
Determinanten Differentiatie
• Kwaliteit• Betrouwbaarheid• Service• Innovatie• Status• Snelheid• Compleetheid
Zie voorbeeld waardeketen Porter
Focus
• Richten op segmenten• Klant• Produkten• Markten
• Daarbinnen kostenleiderschap of differentiatie
Manieren om opties te genereren
• Brainstorming• Brainwriting• Plak plaatjes• Tekenen• Dromen
De 5 voorwaarden succesvolle strategie
1. Biedt een onderscheidende waarde propositie
2. Biedt een onderscheidende set activiteiten ter ondersteuning (waarde keten)
3. Maak bewust keuzes (wat wel, wat niet!)
4. De activiteiten en de propositie hebben een sterke samenhang (Mapping)
5. Vast houden en continu verbeteren (heeft tijd nodig)
Voorbeeld Ryanair
Waarde Propositie: snelle, eenvoudige vervoersgelegenheid voor de laagste prijs
Activiteiten:
• Goedkope inkoop vliegtuigen/kerosine
• Efficiente gebruik vliegtuigen/kerosine
• Geen extra kosten (maaltijden, bus …)
• Standaard bestemmingen maar 2de luchthaven
• Snelle afhandeling passagiers, bagage, grond
• Hoogste salarissen
Strategie selectie
• Selecteer een strategie die het best aansluiting biedt tussen capaciteiten en externe kansen
• Selecteer een strategie die de meeste kansen benut• Selecteer een strategie die aansluit op de kritische
succesfactoren• Selecteer een strategie die past binnen de visie
Beoordeling Strategische opties
Effect op concurrentie
Verwachte kosten
Verwachte baten
Mate van risico
Voordeel van eerste zijn
Reproduceerbaarheid
Duurzaamheid
top related