strategic sourcing - 2o seminario inteligencia compras sp

Strategic Sourcing

Mauricio FurtadoElectrolux do Brasil

7 x 1Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Não Estratégia

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Mas por onde começar?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

... Mas eu queria saber para que lado devo ir?

Bem, isso depende de onde você quer chegar.

Isso não importa, contanto que eu ...

Então não importa para que lado você vá.

Alice no País das MaravilhasMauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Na sua empresa, você sabe para que lado quer ir?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Reduzir Custos

Ampliar Fluxo de Caixa

Reduzir Prazos de desenvolvimento

Aumentar Qualidade dos

produtos

Desenvolver novos

fornecedores

Quais são as suas metas?

Reduzir Riscos de

Fornecimento

Ampliar Prazo de Pagamento

Reduzir numero de fornecedores

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Defina/conheça suas metas antes de montar

sua estratégia

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Sobre o que iremos falar hoje:

(1) Visão Holística (E2E)(2) Construindo uma base de Fornecedores(3) Ampliando Free Cash Flow/Working Capital(4) Negociação

(a) Cost Modeling / Should Costing(b) Teoria dos Jogos

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

(1) Visão Holística

End to End

Strategic Sourcing exige entender o negócio de sua empresa e as

necessidades dos clientes.

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Qual o negócio da sua empresa?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Qual o negócio do McDonalds?

Ray KrocMauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Qual o negócio do McDonalds?

Hamburger Imóveis

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Qual a melhor forma de transportar roupas do Vietnã

para o Brasil?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

(a)

(b)

Qual o melhor modal para distribuição de roupas?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Como você classificaria os produtos da sua empresa?

(1) Visão Holística

End to End

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

STARQUESTION MARK

MILK COWDOG

Alto

Baixo

Baix

o

Alto

Share

Pote

ncia

l Cre

scim

ento

Matriz BCG

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Share

Pote

ncia

l Cre

scim

ento

Matriz BCG – Fiat Brasil

STAR?MD

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

(2) Definição da Base de

Fornecedores

Como esta distribuída sua base de fornecedores?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Sua empresa tem uma base de fornecedores bem

distribuída?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Um lâmpada queimada pode parar um Boeing 777 ...

ALAVANCAGEM ESTRATÉGICOS

NÃO CRITICOS GARGALOS

Alto

Alto

Baix

o

Baixo

Risco Fornecimento

Impa

cto

sobr

e Lu

cro

Modelo de Kraljic

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Como poderíamos organizar fornecedores com base na Matriz de Kraljic?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Injeção Plástico

Borracha Parafusos

Aço Cobre

Quais são os componentes básicos de um computador?

Eletrônicos

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Ainda existem mais estes dois fornecedores.

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

ALAVANCAGEM

NÃO CRITICOS GARGALOS

Alto

Alto

Baix

o

Baixo

Risco Fornecimento

Impa

cto

sobr

e Lu

cro

Kraljic: Notebook no Brasil

5 forças de Porter

Fornecedores

Compradores

Ameaças Produtos

Substitutos

Ameaças novos

Players

Rivalidade Concorrência

Entrantes Substitutos

Poder de Barganha

Poder de Barganha

Barreira de Entrada

Barreira de Saída

Concorrência

Como o aço brasileiro se distribui em um modelo de Porter?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Aço Brasil

Ameaças novos

Players

Poder do Comprador

Rivalidade Concorrência

Poder Fornecedores

Ameaças Produtos

Substitutos

Alto

Média

Alto

Baixa

Baixa

(3)Manipulando Working Capital

Strategic Sourcing ajuda a tomar-se decisões avaliando fluxo de caixa e

savings para empresa”

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

“Mate o concorrente pelo caixa”

VS

1999 - Ambev

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Qual a ação de compras para ampliar fluxo de caixa de uma

empresa?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Aumenta Prazo Pagamento Fornecedor

Reduz Estoque Matéria Prima

Decisão deve ser baseada em Saving e Fluxo de Caixa

Total Cost of Ownership(TCO)

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

REDUÇÃO DE CUSTOS

FLUXO DE CAIXA

EVA – Earned Value Added

Total Cost of Onwership avalia a cadeia como um todo.A BOA ESTRATÉGIA EQUILIBRA CUSTO COM CAIXA

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Como a Apple opera seu Working Capital?

Tim Cook

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

4 meses2 meses

7 dias14 horas

Desafio de gerenciar produtos em diversas cores.

1997

1 ano

6 meses

9 meses

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Venda Produto

Aquisição Materiais

Pagamento Cliente

Chegada Material

Free Cash Flow

Pagamento Fornecedor

Prazo Pagamento Fornecedor

A Apple ampliou seu caixa sem mexer em prazo de pagamento.

Chegada Material

Prazo Pagamento

Cliente

Free Cash Flow

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

(4) Negociação

Quais são suas alavancas para otimizar resultados em

negociações?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

De qual (is) fornecedor (es) você compraria o item abaixo? (Volume 1M/ano)

Fornecedor A Fornecedor B Fornecedor C

R$ 15,40 R$ 18,90 R$ 16,10

R$ 3,5M<18%>

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

(4 a.) Cost Modeling / Cost Estimation

Você consegue calcular quanto deveria ser o custo de seus

fornecedores?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

O importante não é QUANTO, mas COMO?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Negociação com base no Cost BreakdownModelo convencional de negociação

A R$ 15,40

R$ 18,90B

A B

Material 6,16 5,99

Transformação 4,62 6,4

Ferramental 2,00 2,9

Scrap+Setup 0,46 0,72

Markup 2,15 2,89

Preço Net 15,40 18,90

Calcular o custo do fornecedor possibilita mudar sua referência.

Should Cost

5,5

2,89

1,4

0,46

2,05

12,3

Cost Modeling / Cost Estimation

CLIENTE

FORNECEDOR

CONHECER AS CARTAS DO FORNECEDOR GARANTE UMA VANTAGEM COMPETITIVA INCRÍVEL

Como é jogado o jogo com seu fornecedores?

(4 b.) Teoria do Jogos

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

ALAVANCAGEM ESTRATÉGICOS

NÃO CRITICOS GARGALOS

Alto

Alto

Baix

o

Baixo

Risco Fornecimento

Impa

cto

sobr

e Lu

cro

Lembra-se?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Teoria dos jogosMétodo Normal Método Extensivo

+ A - A

+ B N 0 \ D

-B D \ 0 DN = Nash EquilibriumD = Estratégia dominante

Passo 1

Passo 3

Passo 2

Rivalidade entre fornecedores Entrada de um novo Player

B WIN \ A WINYOU WIN

B LOSE \ A WINYOU LOSE

B WIN \ A LOSEYOU LOSE

B LOSE \ A LOSEYOU WIN

Coop

era

Domina

Dom

ina

Coopera

Cooperação Fornecedor A

Coop

eraç

ão F

orne

cedo

r BCONDIÇÕES ATUAIS MAIS PROVÁVEIS

Como fica em um contexto de compras?

NASHSTRATEGIC SOURCING

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Dilema dos Prisioneiro

A trai

B coopera B Trai

A co

oper

aA

Trai

1 ano

1 ano

LIVRE

10 ano

5 anos

5 anos

10 anos

LIVRE

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Em um cenário de jogos entre seus fornecedor:

(a) Eles cooperam ?(b) Eles Traem ?

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Strategic Sourcing & Teoria dos Jogos

• Conheça o Jogo

• Busque Cooperação

• Busque Resultados Sustentáveis

• Preveja Movimentos Negativos e Positivos

• Prepare-se para todos os movimentos

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Obrigado!

Mauricio FurtadoElectrolux do Brasil

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