strategic sourcing - 2o seminario inteligencia compras sp

Strategic Sourcing

Mauricio FurtadoElectrolux do Brasil

7 x 1Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Não Estratégia

Mauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Mas por onde começar?


... Mas eu queria saber para que lado devo ir?

Bem, isso depende de onde você quer chegar.

Isso não importa, contanto que eu ...

Então não importa para que lado você vá.

Alice no País das MaravilhasMauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Na sua empresa, você sabe para que lado quer ir?


Reduzir Custos

Ampliar Fluxo de Caixa

Reduzir Prazos de desenvolvimento

Aumentar Qualidade dos

produtos

Desenvolver novos

fornecedores

Quais são as suas metas?

Reduzir Riscos de

Fornecimento

Ampliar Prazo de Pagamento

Reduzir numero de fornecedores


Defina/conheça suas metas antes de montar

sua estratégia


Sobre o que iremos falar hoje:

(1) Visão Holística (E2E)(2) Construindo uma base de Fornecedores(3) Ampliando Free Cash Flow/Working Capital(4) Negociação

(a) Cost Modeling / Should Costing(b) Teoria dos Jogos


(1) Visão Holística

End to End

Strategic Sourcing exige entender o negócio de sua empresa e as

necessidades dos clientes.


Qual o negócio da sua empresa?


Qual o negócio do McDonalds?

Ray KrocMauricio Furtado |Strategic Sourcing | 2ª edição Seminário Inteligência de Mercado para Suprimentos

Qual o negócio do McDonalds?

Hamburger Imóveis


Qual a melhor forma de transportar roupas do Vietnã

para o Brasil?


(a)

(b)

Qual o melhor modal para distribuição de roupas?


Como você classificaria os produtos da sua empresa?

(1) Visão Holística

End to End


STARQUESTION MARK

MILK COWDOG

Alto

Baixo

Baix

o

Alto

Share

Pote

ncia

l Cre

scim

ento

Matriz BCG


Share

Pote

ncia

l Cre

scim

ento

Matriz BCG – Fiat Brasil

STAR?MD


(2) Definição da Base de

Fornecedores

Como esta distribuída sua base de fornecedores?


Sua empresa tem uma base de fornecedores bem

distribuída?


Um lâmpada queimada pode parar um Boeing 777 ...

ALAVANCAGEM ESTRATÉGICOS

NÃO CRITICOS GARGALOS

Alto

Alto

Baix

o

Baixo

Risco Fornecimento

Impa

cto

sobr

e Lu

cro

Modelo de Kraljic


Como poderíamos organizar fornecedores com base na Matriz de Kraljic?


Injeção Plástico

Borracha Parafusos

Aço Cobre

Quais são os componentes básicos de um computador?

Eletrônicos


Ainda existem mais estes dois fornecedores.


ALAVANCAGEM


Alto

Alto

Baix

o

Baixo

Risco Fornecimento

Impa

cto

sobr

e Lu

cro

Kraljic: Notebook no Brasil

5 forças de Porter

Fornecedores

Compradores

Ameaças Produtos

Substitutos

Ameaças novos

Players

Rivalidade Concorrência

Entrantes Substitutos

Poder de Barganha

Poder de Barganha

Barreira de Entrada

Barreira de Saída

Concorrência

Como o aço brasileiro se distribui em um modelo de Porter?


Aço Brasil

Ameaças novos

Players

Poder do Comprador

Rivalidade Concorrência

Poder Fornecedores

Ameaças Produtos

Substitutos

Alto

Média

Alto

Baixa

Baixa

(3)Manipulando Working Capital

Strategic Sourcing ajuda a tomar-se decisões avaliando fluxo de caixa e

savings para empresa”


“Mate o concorrente pelo caixa”

VS

1999 - Ambev


Qual a ação de compras para ampliar fluxo de caixa de uma

empresa?


Aumenta Prazo Pagamento Fornecedor

Reduz Estoque Matéria Prima

Decisão deve ser baseada em Saving e Fluxo de Caixa

Total Cost of Ownership(TCO)


REDUÇÃO DE CUSTOS

FLUXO DE CAIXA

EVA – Earned Value Added

Total Cost of Onwership avalia a cadeia como um todo.A BOA ESTRATÉGIA EQUILIBRA CUSTO COM CAIXA


Como a Apple opera seu Working Capital?

Tim Cook


4 meses2 meses

7 dias14 horas

Desafio de gerenciar produtos em diversas cores.

1997

1 ano

6 meses

9 meses


Venda Produto

Aquisição Materiais

Pagamento Cliente

Chegada Material

Free Cash Flow

Pagamento Fornecedor

Prazo Pagamento Fornecedor

A Apple ampliou seu caixa sem mexer em prazo de pagamento.

Chegada Material

Prazo Pagamento

Cliente

Free Cash Flow


(4) Negociação

Quais são suas alavancas para otimizar resultados em

negociações?


De qual (is) fornecedor (es) você compraria o item abaixo? (Volume 1M/ano)

Fornecedor A Fornecedor B Fornecedor C

R$ 15,40 R$ 18,90 R$ 16,10

R$ 3,5M<18%>


(4 a.) Cost Modeling / Cost Estimation

Você consegue calcular quanto deveria ser o custo de seus

fornecedores?


O importante não é QUANTO, mas COMO?


Negociação com base no Cost BreakdownModelo convencional de negociação

A R$ 15,40

R$ 18,90B

A B

Material 6,16 5,99

Transformação 4,62 6,4

Ferramental 2,00 2,9

Scrap+Setup 0,46 0,72

Markup 2,15 2,89

Preço Net 15,40 18,90

Calcular o custo do fornecedor possibilita mudar sua referência.

Should Cost

5,5

2,89

1,4

0,46

2,05

12,3

Cost Modeling / Cost Estimation

CLIENTE

FORNECEDOR

CONHECER AS CARTAS DO FORNECEDOR GARANTE UMA VANTAGEM COMPETITIVA INCRÍVEL

Como é jogado o jogo com seu fornecedores?

(4 b.) Teoria do Jogos


ALAVANCAGEM ESTRATÉGICOS


Alto

Alto

Baix

o

Baixo

Risco Fornecimento

Impa

cto

sobr

e Lu

cro

Lembra-se?


Teoria dos jogosMétodo Normal Método Extensivo

+ A - A

+ B N 0 \ D

-B D \ 0 DN = Nash EquilibriumD = Estratégia dominante

Passo 1

Passo 3

Passo 2

Rivalidade entre fornecedores Entrada de um novo Player

B WIN \ A WINYOU WIN

B LOSE \ A WINYOU LOSE

B WIN \ A LOSEYOU LOSE

B LOSE \ A LOSEYOU WIN

Coop

era

Domina

Dom

ina

Coopera

Cooperação Fornecedor A

Coop

eraç

ão F

orne

cedo

r BCONDIÇÕES ATUAIS MAIS PROVÁVEIS

Como fica em um contexto de compras?

NASHSTRATEGIC SOURCING


Dilema dos Prisioneiro

A trai

B coopera B Trai

A co

oper

aA

Trai

1 ano

1 ano

LIVRE

10 ano

5 anos

5 anos

10 anos

LIVRE


Em um cenário de jogos entre seus fornecedor:

(a) Eles cooperam ?(b) Eles Traem ?


Strategic Sourcing & Teoria dos Jogos

• Conheça o Jogo

• Busque Cooperação

• Busque Resultados Sustentáveis

• Preveja Movimentos Negativos e Positivos

• Prepare-se para todos os movimentos


Obrigado!

Mauricio FurtadoElectrolux do Brasil

Cenário Agressivowww.cenarioagressivo.com

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