sessie 38 - met facebook gedrag veranderen

SOCIAL MEDIA BEHAVORIALSTRATEGIST

• Two-stepflowtheory:1940

• Theprimacyeffect:1946

• Cialdini,Sixkeyprinciplesofinfluence:1984

• Carnegie,Howtowinfriendsandinfluencepeople:1936

• Usesandgratificationstheory:1959

• Cognitivedissonancetheory:1957

Beschikbaarheid

Verankering

EXPERIMENTSOLOMONASCHZoujij metdeze persoonopdategaan?

GROEP1STEVENofISABELis…

• Intelligent• Ijverig• Impulsief• Kritisch• Koppig• Jaloers

GROEP2STEVENofISABELis…

• Jaloers• Koppig• Kritisch• Impulsief• Intelligent• Ijverig

NUDGING

BRON BOODSCHAP ONTVANGER

BRON BOODSCHAP ONTVANGER

BRON BOODSCHAP ONTVANGER

BRON BOODSCHAP ONTVANGER

MICROTARGETING

BRON BOODSCHAP ONTVANGER

Petty&Cacioppo (1986)

CENTRALEROUTE

PERIFEREROUTE

ARGUMENTEN/STANDPUNTEN

EMOTIES

CENTRALEROUTE

ARGUMENTEN/STANDPUNTEN

“ALSEENBOODSCHAPPERSOONLIJKRELEVANT IS,DANHEEFTMENERMEER

AANDACHTVOORENDENKTMENKRITISCHNAOVERDEARGUMENTATIE”

ENKEL VIA ARGUMENTEN?

1. Wederkerigheid

2. Commitment enconsistentie

3. Sociaal bewijs

4. Sympathie

5. Autoriteit

6. Schaarste

EEN KLEINE QUIZ…

3000

7 à 22

“WAAROM VERKOOPT NEGATIEF NIEUWS BETER?”

BRON BOODSCHAP ONTVANGER

TWO STEP FLOW THEORY

SIMILARITEIT

Q&A

reinout@exposure.be- 0486/72.16.45- www.exposure.be