pronóstico de ventas
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PRONÓSTICO DE VENTAS
CASO: GUCRESA INGENIEROS CONSULTORES, C.A.
UNIVERSIDAD FERMÍN TORODECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PUBLICIDAD Y MERCADEO
Facilitadora: Participante:Olga Soteldo Gudelio Crespo
Junio, 2016
Gudelio Crespo2
PRONÓSTICOS DE VENTAS Empresa: GUCRESA INGENIEROS CONSULTORES, C.A. Servicios que ofrece: INGENIERÍA DE CONSULTA Segmento de mercado atendido: INDUSTRIA
PETROLERA
Para este pronóstico de ventas se utilizaron los siguientes métodos:
Método de los mínimos cuadrados (método cuantitativo).
Método del consultor externo (método cualitativo).
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Gudelio Crespo3
HISTÓRICO DE VENTASPERÍODO TRIMESTRE CANTIDAD DE VENTAS EN
HORAS HOMBRE1 2014-IV 4682 2015-I 1.8803 2015-II 2.0804 2015-III 1.4445 2015-IV 2.3646 2016-I 1.102
Se desea pronosticar las ventas para los períodos 7, 8 y 9,
correspondientes a los trimestres 2016-II, 2016-III y 2016-IV
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Gudelio Crespo4
PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO MÉTODO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOSFórmula:
Donde:
Fórmula del crecimiento :
Donde
c
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Gudelio Crespo5
PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO
TRIMESTREPERÍODO CANTIDAD DE VENTAS
EN HORAS HOMBRE FACTORES
x y x2 y2 (x) (y)
2014-IV 1 468 1 219.024 468
2015-I 2 1.880 4 3.534.400 3.760
2015-II 3 2.080 9 4.326.400 6.240
2015-III 4 1.444 16 2.085.136 5.776
2015-IV 5 2.364 25 5.588.496 11.820
2016-I 6 1.102 36 1.214.404 6.612
TOTAL 21 9.338 91 16.967.860 34.676
Cálculo de yxy x2
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Gudelio Crespo6
PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO Cálculo de y b a
Cálculo del crecimientocLas ventas
crecerán a un promedio de 3,7%
por período
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Gudelio Crespo7
PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO
Período 7 Período 8 Período 9y = 1.518,3714 + 113,8857x y = 1.518,3714 + 113,8857x y = 1.518,3714 + 113,8857xy = 1.518,3714 + 113,8857(7) y = 1.518,3714 + 113,8857(8) y = 1.518,3714 + 113,8857(9)y = 2.315,5713 y = 2.429,4570 y = 2.543,3427
Las ventas estimadas para los próximos tres períodos son:
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Gudelio Crespo8
PRONÓSTICO DE VENTAS CUANTITATIVO
PERÍODO TRIMESTRE CANTIDAD DE VENTAS EN HORAS HOMBRE
2016-II 7 2.315,57132016-III 8 2.429,45702016-IV 9 2.543,3427
Pronóstico de ventas para los siguientes tres períodos
7 8 92,200
2,250
2,300
2,350
2,400
2,450
2,500
2,550
2,600
2,316
2,429
2,543Gráfico de ventas proyectadas para los siguientes tres
períodos
Trimestres
Vent
as
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Gudelio Crespo9
PRONÓSTICO DE VENTAS CUALITATIVO MÉTODO DEL CONSULTOR EXTERNO
La gerencia de la empresa, con el apoyo del consultor externo, consideraron para su pronóstico de ventas una producción estimada en horas hombre equivalente al esfuerzo de cuatro (04) personas para el período 7, cinco (05) personas para el período 8 y seis (06) personas para el período 9.
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Gudelio Crespo10
PRONÓSTICO DE VENTAS CUALITATIVO Estimaciones de Horas Hombre:
Constantes: Cantidad de Horas Hombre por Mes = 160 H-H/mes Número de meses de cada período = 3 meses
PERÍODO
PERSONAS H-H x Trimestre Total H-H
7 4480
1.9208 5 2.4009 6 2.880
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Gudelio Crespo11
PRONÓSTICO DE VENTAS CUALITATIVO
PERÍODO TRIMESTRE CANTIDAD DE VENTAS EN HORAS HOMBRE
2016-II 7 1.9202016-III 8 2.4002016-IV 9 2.880
Pronóstico de ventas para los siguientes tres períodos
7 8 90
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
1,920
2,400
2,880
Gráfico de ventas proyectadas para los siguientes tres períodos
Trimestres
Vent
as
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FUENTES Datos históricos de las ventas de Gucresa Ingenieros Consultores, C.A.
Años 2014-2016. http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-prono
stico.html
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