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EMPRENDER: Logro, consecución, éxito…. : Logro, consecución, éxito….
IDEAS
A miles. La ejecución (presentación y puesta en marcha) es la nota diferencial
PRESENTACIÓN
¡Simplifícala!
Hazla flexible, usable, que permita Feed-back, cambios y mejoras
Igual no te compran la idea, no
gusta, no atrae dinero, u otros llegan antes,….
DINERO
IMPRESCINDIBLE. Inevitable
EMPRENDER: tened en cuenta
• Mucha incertidumbre
• Atended a la viabilidad y escalabilidad
• Previsiones financieras son difíciles
• Mucho realismo con los números
• Métrica tradicional ya no va bien Ventas, margen, beneficio,…
Mejor: Nº vendedores, nº clientes
EMPRENDER: tened en cuenta
• Los gastos están. Los ingresos no
• Incremento de ventas no supone incremento proporcional de costes y gastos
• Identificar bien los costes y gastos
• Cobrar por anticipado y pagar a plazo
• No sobredimensionar la estructura
2) MOSTRAR NUESTRA IDEA :Toca escribir, plasmar y enseñar nuestra idea, hacer el
PLAN DE NEGOCIO
1) CONCRETAR: Toca estudiar y escribir para
CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA
EMPRENDER
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA
A. Proyecto de empresa B. Tipos de empresa C. Qué es el PAE D. Financiación de PYMES y Emprendedores
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
MERCADO
PROBLEMÁTICA ADMINISTRATIVA
FINANCIACIÓN
PLAN DE NEGOCIO
ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA
MERCADO Crecimiento ?
Innovación ?
Mucha competencia ?
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
PROBLEMÁTICA ADMINISTRATIVA
Contratos de trabajo, Convenio, Seguridad social
Permisos del Ayuntamiento
Seguros
Impuestos (Ayuntamiento y Comunidades Autónomas)
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
FINANCIACIÓN
Propia
Ajena
Ayudas y subvenciones
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
PLAN DE NEGOCIO
Es un documento descriptivo y de análisis de la oportunidad de negocio.
Examina la viabilidad técnica, económica y financiera.
Imprescindible. No valen palabras.
Instrumento para concretar una oportunidad de negocio. Podemos verlo, cambiarlo, …
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
Si es breve y concreto, es más flexible y fácil de cambiar y entender.
PLAN DE NEGOCIO : Descripción Proyecto y Estudio del Escenario Económico
•Datos básicos: descripción del negocio/proyecto •Promotores •Descripción de los productos y/o servicios •Plan de Producción •Análisis de Mercado •Plan de Marketing •Organización y personal •Plan Inversiones • Ingresos y gastos •Tesorería, Balance y Cuenta de Resultados Previsional •Financiación
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
Por qué un plan: estudio, ayuda a ser preciso, útil a terceros
Recomendaciones: •Calidad de la información •Actualidad de la información •Toda la información •Criterios claros e idénticos (lo leerán terceros: bancos…)
Autodiagnóstico actividad emprendedora: registrarse.
Simulador: registrarse. Formulario
Crea tu plan de empresa: registrarse.
Autodiagnóstico nuevos mercados: registrarse. Cuestionario
PLAN DE EMPRESA DE LA Dº.GRAL.IND. Y PYME (DGIPYME) - Pag.web CIRCE
ELECCIÓN FORMA JURÍDICA
•Número de socios •Capital social •Responsabilidad frente a terceros •Requisitos de constitución •Objetivo fiscales
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa
6. Cuántos socios vamos a ser
1.Qué actividad vamos a desarrollar
2. Dinero disponible
3. Responsabilidad que deseamos tener
4. Rapidez en la Constitución o no
5. Tributar por IRPF (Autónomos, soc. civiles, com.bs). Tributar por IS (SA, SL, SLAB, S.Coop )
7. Cuánto poder queremos en la empresa
PREGUNTAS IMPORTANTES SOBRE LA FORMA JURÍDICA
1. Certificación negativa de nombre o razón social
2. Escritura Pública de Constitución (sociedades)
3. Acta Notarial (Emprendedor de Resp. Limitada)
4. Autoliquidación del ITP y AJD (sociedades)
5. Inscripción en el Registro Mercantil
6. Solicitud NIF (sociedades)
7. Autorización Administrativa (sociedades especiales: cooperativas, soc. laborales,…)
Creación
Lista trámites de Creación y Puesta en marcha
Lista trámites de Creación y Puesta en marcha
1. Alta censo empresarios (AEAT)
2. IAE (AEAT). Personas físicas sujetas pero exentas.
3. RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos )
4. Licencias municipales (Actividad, Funcionamiento,…)
5. Libro de visitas Inspección Trabajo. Calendario laboral.
6. Alta empresa. Afiliación y alta trabajadores en S.S. Comunicación apertura Centro de trabajo (CC.AA.) Alta contratos (SEPE)
7. Registro ficheros de carácter personal (AEPD/agpd.es) Registro signos distintivos: marca y nombre comercial (OEPM)
8. Certificado electrónico
Puesta en marcha
• Empresario individual(autónomo)
• Emprendedor de Responsabilidad Limitada
• Comunidad de Bienes
• Sociedad Civil
• Soc. Colectiva, Comanditaria, Com. por acciones
• SRL, SRL Laboral, SAL
• S.L. de Formación Sucesiva
• SLNE
• S.A.
• Cooperativa
3 parámetros básicos:
Responsabilidad Nº de Socios
Capital Social
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA B) Tipos de empresa
Punto Atención Emprendedor (PAE)
Punto Atención Emprendedor (PAE) Información y asesoramiento al inicio y en los primeros años: contratos laborales, régimen S.S. aplicable, cotizaciones, “financiación”, fiscalidad, Internacionalización, I +D,…
Inicia trámite administrativo de constitución de la empresa a través del DUE
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA C) Qué es un P.A.E.
Con buscador de PAE encuentras el más cercano.
Información institucional.
CIRCE y Dirección General Industria y Pyme (DGIPYME)
Base de datos: Guía dinámica CIRCE
Incentivos nacionales y de la UE
1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA D) Financiación de PYMES y Emprendedores
2. PLAN DE NEGOCIO
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis del Sector
3. Estudio de Mercado
8. Plan de Expansión o Salida
7. Plan Financiero
6. Organización y recursos humanos
5. Plan de Operaciones / Producción
4. Plan de Marketing y Ventas
• Recoge la totalidad del plan, con la definición del mercado, el producto o servicio y la ventaja diferencial con respecto a los competidores, la inversión necesaria y los resultados previstos, expresando datos económicos sobre ventas, beneficio, participación en el mercado, unidades vendidas,…
1. Resumen Ejecutivo
2. PLAN DE NEGOCIO
• Su madurez : sector emergente, en crecimiento, maduro, en declive.
• Sensibilidad a ciclos económicos, legislación, evolución tecnológica.
2. Análisis del Sector
2. PLAN DE NEGOCIO
Análisis de la demanda
Análisis de mercado Análisis del entorno
Análisis de la empresa
Análisis de la competencia
3. Estudio de Mercado
2. PLAN DE NEGOCIO
• Definición del Mercado • Tipos de Mercado • Área Geográfica del Mercado • Segmentación del Mercado: subdivisión del mercado en segmentos homogéneos en base a una o varias variables, mediante diferentes procedimientos estadísticos, a fin de poder aplicar a cada segmento las estrategias más adecuadas a los objetivos de la empresa. • Análisis del Comportamiento del Consumidor
3. Estudio de Mercado: Análisis de mercado
2. PLAN DE NEGOCIO
• Demanda Potencial del Mercado • Demanda Actual del Mercado • Demanda Futura del Mercado • Evolución de la Demanda
3. Estudio de Mercado: Análisis de la demanda
2. PLAN DE NEGOCIO
•Condiciones Económicas •Condiciones Sociales •Condiciones Legales •Condiciones Políticas •Condiciones Culturales •Condiciones Tecnológicas •Condiciones Demográficas •Condiciones Religiosas
3. Estudio de Mercado: Análisis del entorno
2. PLAN DE NEGOCIO
•Antecedentes e Historial •Equipo Directivo y equipo de trabajo •Objetivo estratégico •Productos •Puntos Fuertes y Puntos Débiles (DAFO)
1. Fortalezas ¿En qué es mi empresa buena? 2. Debilidades ¿Qué es aquello en lo que no es tan buena? 3. Oportunidades ¿Qué puedo aprovechar a mi alrededor de
bueno? 4. Amenazas ¿Qué es lo que hay a mi alrededor que me puede
hacer daño?
•Infraestructura, edificios, naves, maquinaria, etc.,… •Capacidad tecnológica
3. Estudio de Mercado: Análisis de la empresa
2. PLAN DE NEGOCIO
Igual que analizamos nuestra empresa. Historia de la empresa, su filosofía, sus instalaciones y recursos técnicos, su equipo directivo y personal y su situación financiera y capacidad de recursos financieros y su estrategia de marketing.
3. Estudio de Mercado: Análisis de la competencia
2. PLAN DE NEGOCIO
Principales estrategias posibles:
• Penetración en nuevos mercados • Expansión de la cuota de mercado actual • Atrincheramiento en el mercado actual • Retirada del mercado
4. Plan de Marketing y Ventas
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Marketing-mix.
Objetivos estratégicos Es preciso definir:
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
• Ventas • Nº de clientes • Márgenes o Rentabilidades • Cuota de Mercado • Penetración en nuevas zonas • Penetración en nuevos segmentos de mercado • Liderazgo • Posicionamiento de la marca • Lanzamiento de nuevos productos • Retirada de productos o líneas de productos…
Objetivos estratégicos
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Marketing-mix. Producto
Distribu
ción
Promoción
Precio
Factores a tener en cuenta
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Producto
Crear producto
Eliminar producto
Modificar producto
1. Penetración mercado
2. Desarrollo del mercado
3. Desarrollo producto
4. Diversificación
IMPORTANTE : Atención cliente y Post venta
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Precio
Precios de Penetración
1. De forma genérica a todos los productos
2. A cada línea de producto su estrategia específica
3. A cada producto su estrategia
4. Además, diferenciar por zonas
Precios = competencia
Precios elevados
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Distribu ción
•Movimiento de mercancías desde el lugar de producción hasta el cliente • Transferencia de la propiedad de los bienes.
1. Canal de Distribución
2. Métodos de Distribución
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Distribu ción
1. Canal de Distribución: estructura organizativa que permite a una empresa comercializar, vender y transportar productos a los clientes
2. Métodos de Distribución: • Venta Directa: del fabricante al usuario. • Venta Detallista: a través de sucursal o agencia del fabricante, detallistas independientes, venta por correo, venta por teléfono. • Venta a través de intermediarios: Mayoristas, Comisionistas y Distribuidores/Agentes Autorizados.
2. PLAN DE NEGOCIO
4. Plan de Marketing y Ventas
Promo ción
1. Estrategias
2. Tipos de promociones: • A precios • Unidades: 2*1… • Regalo adicional • Muestras gratuitas • Mixtas •…….
2. PLAN DE NEGOCIO
Analizar bien nuestras fuerzas: • instalaciones, • mobiliario, • materiales, • personas, • tecnología, • costes, • gastos, • atención al cliente.
5. Plan de Operaciones / Producción
2. PLAN DE NEGOCIO
• Número de personas en plantilla, • Selección de personal, • Descripción puesto de trabajo, • Objetivos anuales por empleado, • Organigrama, • Tipos de contratos, • Política salarial, de incentivos y retribuciones, • Beneficios sociales
6. Organización y Recursos Humanos
2. PLAN DE NEGOCIO
7. Plan Financiero
Costes puesta en marcha
Costes de mantenimiento
Previsión de Tesorería
Balance previsional
Cuenta de Resultados previsional
Punto de equilibrio
Fuentes de Financiación
2. PLAN DE NEGOCIO
7. Plan Financiero
Costes puesta en marcha : Inversiones (local, informática, mobiliario…), personal, gastos de constitución.
Costes de mantenimiento: los gastos del día a día una vez establecidos.
Previsión de Tesorería: ¡OJO! Vender NO es cobrar + cobro ventas previstas - Coste mensual local - Coste mensual equipos productivo y ofimático - Coste mensual personal (sueldos + Seg. Social) - Gastos generales (colaboradores,viajes,luz,teléf., gts bancarios,publicidad…)
2. PLAN DE NEGOCIO
7. Plan Financiero
Punto de equilibrio Ingresos = Gastos
Balance Previsional Activo: dónde ponemos el dinero Pasivo : de dónde procede
Cuenta de Resultados Previsional Ventas menos Gastos
2. PLAN DE NEGOCIO
7. Plan Financiero - Cuenta de Resultados Previsional
+ Ventas - Coste Ventas -------------------------------------------- = Margen Bruto - Gastos -------------------------------------------- = Bº Antes de Intereses e Impuestos - Intereses Préstamos Bancos -------------------------------------------- = Bº Antes de Impuestos - Impuestos (Imp.Sociedades) -------------------------------------------- = Beneficio Neto
2. PLAN DE NEGOCIO
7. Plan Financiero – Plan de Balance Previsional
ACTIVOS (en dónde)
MATERIALES/INMATERIALES •Edificios •Máquinas •Informática •Patentes
EXISTENCIAS
•Almacén para vender CLIENTES/DEUDORES ( me deben) CAJA Y BANCOS ______________________________
TOTAL
PASIVOS (de dónde)
CAPITAL PRÉSTAMOS BANCOS Y OTROS
A LARGO PLAZO PRÉSTAMOS BANCOS Y OTROS
A CORTO PLAZO PROVEEDORES (les debo) ACREEDORES SEGURIDAD SOCIAL HACIENDA ______________________________
TOTAL
2. PLAN DE NEGOCIO
7.Plan Financiero – Punto de Equilibrio
INGRESOS ( Ventas y otros ingresos)
GASTOS
2. PLAN DE NEGOCIO
MANUAL DEL PLAN CONTABLE PYMES (DGIPYME)
BALANCE ( pag.90)
Modelos de Balance ( Pag.101 y 102) CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (pag. 103)
Modelos PyG ( Pag.108) ESTADOS CAMBIOS Pº NETO (pag.112) MEMORIA (complemento info)
ESTADO FLUJOS EFECTIVO Caja, bancos, instituciones financieras - 3 meses (pag.134,135 y
136)
CUENTA NO ANUAL
CUENTA ANUAL
Destino Fondos
A = P + Pº NETO
I y G = Rdo. Explotación
Propios/Ajenos
Origen Fondos
IF y GF = Rdo. Financiación
PROPIA
• Ahorros • Familia • Amigos • Capitalización Prestación por desempleo
Fuentes de Financiación
AJENA Pública:
•Ayudas y Subvenciones: Cada vez menos. No a fondo perdido. Créditos y Leasing Instituciones: ENISA (jóvenes y emprendedores), ICO, CDTI, Aval Madrid, CCAA, AYTO…
Privada: •Bancos: Euribor + 3 puntos (barato).Ojo con la trampa de las comisiones. •Franquicias •Propio cliente: Le interesas como proveedor •Business Angels: dinero contra participación y/o control, y rentabilidad alta. Son caros. •Capital Riesgo: dinero de otros (fondos de inv.)
Fuentes de Financiación
Viveros de empresa:
•Son centros incentivadores de creación de empresas o “start up” •Se ubican cerca de núcleos industriales •Ofrecen servicios de infraestructura y apoyo durante 2 ó 3 años a los emprendedores.
47% empresas cierran en los 2 ó 3 primeros años. En los viveros sólo cierran entre 10-20% En Madrid : Villaverde y Vicálvaro. 8º y 9º del “ranking”
Fuentes de Financiación
Viveros de empresa Origen EE.UU. en 1950 En España, hay 353. Sólo 150 ofrecen servicios completos El resto: ubicación barata e infraestructura para empezar
Servicios que ofrecen : •despachos baratos varios tamaños equipados (tf, Internet, copiadora, escáner, ….) •asesoramiento empresarial al inicio y después (2 ó 3 años) •respaldo para buscar financiación (microcréditos, internacionalización) •eventos para formación empresarial
Fuentes de Financiación
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