meer leads, meer verkopen met linkedin als acquisitie-instrument

Door:

Phil Kleingeld

Enkele publicaties

2 Auteur, columnist, spreker, trainer hedendaagse communicatie

Programma• Doel en functie• Optimaal profiel• Instellingen• Netwerk op- en uitbouwen• Updates• Relatiebeheer• Labels• Groepen en interesses; leads• Vragen beantwoorden

3

4

Linkedin app for mobileBedrijfspagina; showcasesVolgers krijgen BedrijfspaginaLeads genereren; hoe?Belang van startpagina marktonderzoekActief gebruik ‘Interesses’ Brandingtool met Vaardigheden

Rol Sociale Media

Wat is?

Sinds 2002

7

>400 miljoen cv’s Sociaal / virtueel netwerkOnderzoeksmiddelCommunicatie middel Netwerk beheersysteemBranding en acquisitie instrument

3 miljoen profielen; 4 miljoen bezoekers1% zorgt voor 31% paginabezoekProfielen van mannen/vrouwen: 51/49Bezoekers: 68% mannen2-3 x per maand150.000 bedrijfsprofielen

Informatietechnologie en services (6990)Management consulting (5037)Internet (4632)Marketing en reclame (4006)Professionele training en coaching (3260)Human resources (2539)Financiële services (2502)Design (2490)Makelaardij (2349)Computersoftware (1937)

Leeftijdopbouw0

5

10

15

20

25

18-2425-3435-4445-5455-6465+

1e en 2e Graads

Waarom:

Personal brandingBeter vindbaarInformatiebronLead generatorNetwerk beheren*

13

Definitie netwerken

Netwerken is het geheel van handelingen of processen om informatie en ideeën uit te wisselen, steun te

vragen en/of te geven, tussen leden van een bepaalde privé- en/of beroepsgroep om bepaalde persoonlijke en/of zakelijke doelen te bereiken die

zonder netwerken niet of langzamer zouden worden bereikt.

Tijdbesteding

Voordelen veelgebruikers

Gebruikers

Prospecting

Onderzoek

Delen van informatie

Gebruik groepen

Relatiebeheer

Prospecting via In-mail

Voordelen Premium-account

24

Hoe optimaliseren

Instellingen

Uitbouwen

Wie

• Kopers• Gebruikers• Beïnvloeders

Updates

Labels

30

Ingangen om te zoeken

PersonenBedrijfGroepBedrijfstakLocatie

31

Doelgroepen

32

Zoeken via Interesses

33

Resultaat zoekactie

34

Leads uitlokken

Aanbevelingen/Vaardigheden

36

Leads via groepen

Zoekfuncties

Bronnenhttp://www.jillkonrath.com/sales-expert/

http://rent-a-pen.nlhttp://www.rentapen.nl/ik-ben-een-expert/

http://www.rentapen.nl/hoe-leads-krijgen-9-tipshttp://www.rentapen.nl/in-7-stappen-mentoren-vinden-via-linkedin/

http://www.rentapen.nl/geef-uw-linkedin-relaties-een-label/http://www.rentapen.nl/verkeerde-profielfotos-maken-vaak-direct-kansloos/

http://www.rentapen.nl/hoe-een-netwerk-opbouwen/http://www.rentapen.nl/branding-via-linkedin-zien-we-ons-zoals-we-zijn/

http://www.rentapen.nl/zzper-hoop-doet-leven/http://www.rentapen.nl/nieuwsgierigheid-loont/

http://www.rentapen.nl/extra-omzet-via-gebruik-sociale-media/

39

De 72 uur regel van Dr. Phil

De72 uur regel van Dr. Phil

40

Succes!

Vragen en/of opmerkingen?http://nl.linkedin.com/in/philkleingeld

http://Twitter.com/rentapenhttp://rentapen.nl

06-81189397

De volgende workshop?