meer leads, meer verkopen met linkedin als acquisitie-instrument
DESCRIPTION
Tijdens de drie masterclasses die ik voor real estate beleggers mocht geven, heb ik gedemonstreerd hoe bij een optimaal gebruik van Linkedin meer leads kunnen worden ontdekt en worden omgezet in opdrachten. Via case studies ook laten zien hoe er een concurrentie-analyse kan worden gemaakt en hoe er achter te komen met welk marketingbudget zij werken door gebruik te maken van 'verborgen' functies..TRANSCRIPT
Door:
Phil Kleingeld
Enkele publicaties
2 Auteur, columnist, spreker, trainer hedendaagse communicatie
Programma• Doel en functie• Optimaal profiel• Instellingen• Netwerk op- en uitbouwen• Updates• Relatiebeheer• Labels• Groepen en interesses; leads• Vragen beantwoorden
3
4
Linkedin app for mobileBedrijfspagina; showcasesVolgers krijgen BedrijfspaginaLeads genereren; hoe?Belang van startpagina marktonderzoekActief gebruik ‘Interesses’ Brandingtool met Vaardigheden
Rol Sociale Media
Wat is?
Sinds 2002
7
>400 miljoen cv’s Sociaal / virtueel netwerkOnderzoeksmiddelCommunicatie middel Netwerk beheersysteemBranding en acquisitie instrument
3 miljoen profielen; 4 miljoen bezoekers1% zorgt voor 31% paginabezoekProfielen van mannen/vrouwen: 51/49Bezoekers: 68% mannen2-3 x per maand150.000 bedrijfsprofielen
Informatietechnologie en services (6990)Management consulting (5037)Internet (4632)Marketing en reclame (4006)Professionele training en coaching (3260)Human resources (2539)Financiële services (2502)Design (2490)Makelaardij (2349)Computersoftware (1937)
Leeftijdopbouw0
5
10
15
20
25
18-2425-3435-4445-5455-6465+
1e en 2e Graads
Waarom:
Personal brandingBeter vindbaarInformatiebronLead generatorNetwerk beheren*
13
Definitie netwerken
Netwerken is het geheel van handelingen of processen om informatie en ideeën uit te wisselen, steun te
vragen en/of te geven, tussen leden van een bepaalde privé- en/of beroepsgroep om bepaalde persoonlijke en/of zakelijke doelen te bereiken die
zonder netwerken niet of langzamer zouden worden bereikt.
Tijdbesteding
Voordelen veelgebruikers
Gebruikers
Prospecting
Onderzoek
Delen van informatie
Gebruik groepen
Relatiebeheer
Prospecting via In-mail
Voordelen Premium-account
24
Hoe optimaliseren
Instellingen
Uitbouwen
Wie
• Kopers• Gebruikers• Beïnvloeders
Updates
Labels
30
Ingangen om te zoeken
PersonenBedrijfGroepBedrijfstakLocatie
31
Doelgroepen
32
Zoeken via Interesses
33
Resultaat zoekactie
34
Leads uitlokken
Aanbevelingen/Vaardigheden
36
Leads via groepen
Zoekfuncties
Bronnenhttp://www.jillkonrath.com/sales-expert/
http://rent-a-pen.nlhttp://www.rentapen.nl/ik-ben-een-expert/
http://www.rentapen.nl/hoe-leads-krijgen-9-tipshttp://www.rentapen.nl/in-7-stappen-mentoren-vinden-via-linkedin/
http://www.rentapen.nl/geef-uw-linkedin-relaties-een-label/http://www.rentapen.nl/verkeerde-profielfotos-maken-vaak-direct-kansloos/
http://www.rentapen.nl/hoe-een-netwerk-opbouwen/http://www.rentapen.nl/branding-via-linkedin-zien-we-ons-zoals-we-zijn/
http://www.rentapen.nl/zzper-hoop-doet-leven/http://www.rentapen.nl/nieuwsgierigheid-loont/
http://www.rentapen.nl/extra-omzet-via-gebruik-sociale-media/
39
De 72 uur regel van Dr. Phil
De72 uur regel van Dr. Phil
40
Succes!
Vragen en/of opmerkingen?http://nl.linkedin.com/in/philkleingeld
http://Twitter.com/rentapenhttp://rentapen.nl
06-81189397
De volgende workshop?