martinha e jaime kosman - treinamento para pq
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PARABÉNS
NOVOS PRODUTORES QUALIFCADOS
ENOVOS SUPERVISORES
É SÓ QUESTÃO DE ATITUDE POSITIVA E TER UM PLANO DE AÇÃO DEFINIDO !!!
VAMOS ÀS NOVIDADES
E PRINCIPALMENTE VAMOS TRABALHAR
COM A CABEÇA
Contatos
Apresentações 7 dias 8º dia 21 dias FAMILIA
E.V.S – Obtendo mais Resultados
Captação de
Pessoas
Lista Quente
Lista Fria
Tour dos 4 pôsters
ou
Pasta deApresentaç
ão
RE SULTADOS
Venderou
Recrutar
Acom
pan
ham
en
to
1.000 P.V´s
Vender
Recrutar
1.500 P.V´s
Herbalizar
com osProdutos
+Consolida
rConfiança
eRelaciona
-Mento
+
Agendarvisita à Família
Eventos
Parabéns, você é no mínimo Supervisor Ativo!!!
D U P L I C A Ç Ã O
1 2 3 4 5 6
Cont. Apres. 7 dias 8ºDia 21dias Família
50 10 5 1 10-30 2
Mensalmente 1.250 250 20 8-20 10-30
8
Como Fazer
• Ajustes de Estratégias no dia-a-dia
AJUSTE DE CONCEPÇÃO
• Passo 1 – Contatos Quentes/frios• Passo 2 – Apresentação (tour dos
Posters)• Passo 3 – Sete dias para Resultado e
Confiança• Passo 4 – Oitavo dia (vender ou Recrutar)• Passo 5 – Herbalizar com o Produto (nos
próximos 21 dias e aumentar a Confiança e Relacionamento)
Porém antes dele(a) se apaixonarem pelo nosso Espaço !!!
A T E N Ç Ã O !!!• Passo 6 – Ir com o Marido ou Esposa se
encontrar com a Família na casa do Participante e ou Cliente.
Aqui acontecerá a Revolução !!!
• Passo 6 – Ir com o Marido ou Esposa se encontrar com a Família na casa do Participante e ou Cliente.
OBJETIVOS: 1) Conscientizar a família sobre a necessidade da
Nutrição usando o Resultado dele(a) e com isso vender a idéia do uso para toda a Família.
Neste caso marcar um Acompanhamento Familiar Semanal e Personalizado.
2) Mostrar/provar que e´mais barato tomar em casa do que no Espaço, comprando diretamente da HBL
Via internet (fazer SIMULAÇÃO online).3) Conhecer o Cônjuge e Família e convidar a todos para
a Festa do Cliente.4) Captar novas Indicações
O B J E T I V O S
Triplicar o numero de Supervisores Ativos, vender mais Produtos Fechados e Recrutar mais Distribuidores que estejam em qualificação para Supervisores.
2.500 PV’s = 1.000 PV’s entre Consumo Pessoal + Consumo de Participantes
no Espaço
+ 1,500 PV’s em venda de Produtos Fechados para Famílias .
E agora ganhamos tempo para nosso Distribuidor aprender a
RECRUTAR E DUPLICAR !!!
CALCULOS IMPORTANTES
Calculo Para 5 meses em Casa:• 5 shakes + 1 Proteina +1 Thermo + 2 NRG =
(a 25%) 150 dias = 120,00 Reais
• No ESPAÇO custaria - 180,00 Reais• POUPANÇA DE 33% passa de 6 para 4 Reais o consumo
• A 42% o Consumo baixa para 3,60 (-40%)
• A 50% o consumo baixa para 3,20 (-54%)
• Coordenação: A Linha protege a Linha• Pensando geograficamente :Caseiro,
Central, bairro ou Centro • Mínimo 3hs e máximo 5hs no EVS• Cooperação entre linhas da mesma
Organização = vantagem financeira e crescimento no negócio
• Distribuidores pagam tudo desde o 1º mês
Plano de ação !!!
• Tudo isso para :• Obter novos Participantes• Vender PRODUTOS FECHADOS• Recrutar Clientes e ou Família para
consumo diário em casa.• Recrutar Distribuidores que
querem crescer no nosso Plano de Marketing.
PLANO DE AÇÃO
• Recrutar 1 novo Primeira linha por semana. Com isso;
• Recrutar 4 novos Primeiras linhas por mês. Com isso;
• Recrutar 48 novos Primeiras linhas por ano.
• Para termos 8 a 10 Supervisores Primeira linha por ano.
PLANO DE AÇÃO
• Alcançar G.E.T em 1 a 2 anos ( 5 A 15.000 Reais por mês)
• Alcançar Milionário de 2 a 4 anos
(15 a 30.000 reais por mês)
• Alcançar PRESIDENTE de 4 a 8 anos
(30.000 Reais e acima por mês)
• O CÉU E´ O LIMITE NA HERBALIFE !!!
Atenção !!!
Para que este Plano funcione Trabalhe no seu Espaço:
No mínimo 3 hrs por dia e no máximo 5 hrs por
dia
PARE DE TRABALHAR
• E FAÇA O NEGÓCIO !!!
PARA OS QUE FICAM TODO O DIA NO ESPAÇO !!!
ATÉ QUANDO AGUENTARÃO?
Distribuidor
Consultor Senior
25%
500 PV 35%
Supervisor
Produtor Qualificado
1000 PV 42%
2500 PPV em 3 meses
42%
4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2)
5000 PPV em 3-12 meses50%
ConstrutorDe Sucesso
Plano de MarketingDistribuidor a Supervisor
VOCÊ 4.000 PV = SUPERVISOR
Você
C DB
1.000 PV
1.000 PV
400 PV
600 PV
A E
500 PV
500 PV
Plano de Marketing - Exemplo de qualificação a Supervisor
Todos nós gostaríamos de ir a uma festa de Abertura de um novo negócio de alguém !!!
ENSINE AO SEU DISTRIBUIDOR(A)
A CONVIDAR O DOBRO DE
PESSOAS QUE CABE NA SUA SALA
FAÇA UM BONITO DISPLAY
LEMBRE-SE DOS CATÁLOGOS E PANFLETOS
Ensine ao seu Distribuidor(a) a dar as Boas Vindas e lhe APRESENTAR
Faça o seu Distribuidor(a) contar o seu Resultado de
Produto
O seu Distribuidor(a) convida alguns clientes com testemunhos do
Produto
Faça tudo informalSimples, Mágico e
Divertido
Prepare a Champagne para a Foto
Vamos brindar com os amigos ao Sucesso do novo casal de
Distribuidores
RESULTADOS DA MOEMA E PAULO (de João
Pessoa)• Bom inicio com Reputação Positiva
perante a Lista Quente (Família e amigos)
• 7 Hidratações marcadas na Inauguração• Novos Participantes no Espaço deles• Venda de Produtos Fechados (5.000
REAIS Bruto). 7 novos Cadastros já se qualificaram a “S U P E R V I S O R
E S”
SERVIR BEM
SERVIR QUERENDO SERVIR
SERVIR COM HONESTIDADE
CRIANDO CLIENTES INDEPENDENTES PARA SEMPRE
VOCÊ
EVS
EVS
EVS EVS
EVS
EVS EVS
EVS
EVS
D U P L I C A Ç Ã O É AQUI QUE FICAMOS RICOS !!!
Vamos aprender mais sobre esta
MARAVILHOSA PROFISSÃO que não
ensinam nas Universidades !!!
MERCADO DE MULTINÍVEIS
Preço Promocion
l neste Evento
QUATRO COMPROMISSOS PARA QUEM FAZ MARKETING DE
REDE
COMO FAZER 100 CLIENTES EM 100 DIAS
ENCONTRANDO O SEU PÚBLICO
SOBRE MERCADO FRIO
LIVRE-SE DO PAPO DE VENDEDOR
KIM KLAVER Já teve mais de 5 Milhões de visitas no seu
Website
Desenvolvimento Pessoal
• Você pode conquistar tudo o que quiser na vida,desde que nunca deixe de investir em você mesmo.–Mark Hughes
Objetivos
• Visualize a árvore
• Plante a semente
• Cuide dela• Acompanhe
seu crescimento
• Colha os frutos
Habilidades
• Não deseje que as coisas sejam mais fáceis; aspire ser melhor.
• Não deseje menos problemas; aspire mais experiência.
• Não deseje menos desafios; aspire mais sabedoria– Jim Rohn
Filosofia
• Se deseja corrigir seus erros, deve começar por corrigir sua filosofia.
• O desastre econômico começa com a filosofia de fazer menos e querer mais.
• Mostre o caminho através do exemplo e da filosofia pessoal.– Jim Rohn
Espiritualidade
• O aprendizado é o início da riqueza. O aprendizado é o início da saúde. O aprendizado é o início da espiritualidade.– Jim Rohn
Cultura
• A educação deve preceder a motivação
• A questão não é o preço de um livro, mas qual será o preço se você não ler?
• O livro que você não lê, não o ajudará!– Jim Rohn
Ética – Valores - Visão
• Não há novos fundamentos. Você deve suspeitar um pouco de alguém que diz: “Tenho um novo fundamento.”
• É como se alguém o convidasse para visitar uma fábrica onde estão fabricando antiguidades.– Jim Rohn
Sonhos
• Quando você sabe o que quer e quer muito, encontrará uma forma de conseguir.– Jim Rohn
Sucesso
• O sucesso não é mágico nem misterioso. O sucesso é a conseqüência natural da aplicação dos fundamentos.
Atitude
• Para atrair pessoas atraentes, você deve ser atraente...para atrair pessoas empenhadas, você deve ser empenhado.
• Em vez de trabalhar as pessoas, você deve trabalhar a si mesmo.
• Se você quer que as coisas mudem, você tem que mudar.
Entusiasmo
• Aprenda a ser feliz com aquilo que tem enquanto persegue aquilo que quer.– Jim Rohn
Liderança
• Meu mentor disse: “vamos fazer” e não “vá fazer”. Como há força quando alguém diz: “vamos!”
• Mostre o caminho através do exemplo e da filosofia pessoal.– Jim Rohn
Persuasão
• O objetivo da comunicação eficaz deveria ser para que o ouvinte disesse: “Eu também!” e não “E daí?”.
• Aprenda a expressar-se, não impressionar os demais.
• Melhor falar menos do que falar demais. Deixe as pessoas ficarem surpresas de que havia mais do que você prometera e de que era mais fácil do que você dissera.– Jim Rohn
Generosidade
• Aquilo que você dá torna-se um investimento que retornará a você multiplicado, em algum ponto do futuro
• Compartilhar idéias com outros é emocionante, pois ao compartilhar uma nova idéia com dez pessoas, elas a ouvirão apenas uma vez e você a ouvirá dez vezes.– Jim Rohn
Tolerância
• Mostre seu desprezo pelo problema e sua preocupação pela pessoa.
• Uma das maiores dádivas que você pode oferecer a alguém é a dádiva de sua atenção.
• Seja sensível à angustia dos outro. Você deve conhecer as tragédias e os triunfos, os fracassos e os sucessos.
• Controle suas emoções. Você não precisa explodir por coisas pequenas.– Jim Rohn
Disciplina
• Todos nós devemos sentir uma de duas dores: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferença é que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas.– Jim Rohn
Decisão
• Um dos melhores pontos para começar a transformar sua vida é fazer tudo o que aparecer em sua lista mental do “eu devo fazer”.
• A indecisão é o ladrão da oportunidade.– Jim Rohn
Metas
• A razão máxima para estabelecer metas é levá-lo a tornar-se a pessoa certa para atingí-las.– Jim Rohn
Planejamento
• A felicidade não é um acidente. Nem é algo que você almeja. A felicidade é algo que você planeja.
• A certas coisas que você deve fazer todos os dias. Comer 7 maçãs no sábado à noite em vez de uma por dia, simplesmente não terá o mesmo efeito.
• Nunca comece o dia sem que ele esteja terminado no papel.– Jim Rohn
Perseverança
• Quanto tempo você deve tentar? Até conseguir.– Jim Rohn
Responsabilidade
• Você deve ter responsabilidade pessoal. Você não pode mudar as circunstâncias, as estações ou o vento, mas pode mudar a si mesmo. Isso é algo pelo qual você tem responsabilidade.– Jim Rohn
• O sucesso não é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; enquanto o fracasso simplesmente são alguns erros de julgamento repetidos todos os dias. É o peso acumulativo de nossas disciplinas e nossos
julgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fracasso.– Jim Rohn
Consistência
Resultados
• No final de cada dia, você deveria assistir de novo as gravações de seu desempenho. Os resultados deverão ser aplaudidos ou espicaçados.
• A maior forma de maturidade aparece na época da colheita. É a época em que devemos aprender a colher sem reclamar – se as quantidades forem pequenas; e a colher sem pedir desculpas, se as quantidades forem grandes.– Jim Rohn
• “Se quer competir com alguém, compita consigo mesmo. Dê o melhor de si, todos os dias.”
MARK HUGHES, Fundador e primeiro distribuidor da Herbalife, 1956-2000
• Textos do livro “Tesouro das citações” de Jim Rohn
• O maior filósofo do Mundo dos negócios nos Estados Unidos
“QUANDO ALGO REALMENTE BOM LHE ACONTECER, PARE E PENSE A QUEM DEVERIA AGRADECER. ISTO O LEMBRARÁ QUE VOCÊ NÃO SE FEZ SOZINHO”. – BILL BERNBACH.
“NÃO ESPERE ACUMULAR UMA GRANDE QUANTIA DE DINHEIRO PARA COMEÇAR A DESFRUTÁ-LA. RECOMPENSE VOCÊ MESMO COM BONIFICAÇÕES-SURPRESA”.
“O MODO MAIS IMPORTANTE DE GARANTIR SUCESSO EM QUALQUER RELACIONAMENTO É COMUNICAR-SE COM CLAREZA O TEMPO TODO”.
Dos cerca de 6,5 bilhões de pessoas na face da terra todos têm o seu vencedor interior.
Grandes vencedores possuem três qualidades básicas que qualquer um pode adotar para sua vida :
1) Entusiasmo. 2) Capacidade de
ultrapassar obstáculos.
3) Capacidade de acessar o seu vencedor interior.
O mecanismo do vencedor interior é muito forte e tem a ver com duas coisas fundamentais:
Auto-estima elevada e uma esperança positiva, que poderíamos chamar de FÉ.
Para exemplificar, um dia, numa entrevista durante a celebração da festa do Oscar, o artista Burt Reynolds foi perguntado o que faria se não ganhasse o Oscar de melhor ator.
Sua resposta foi: "eu volto no próximo ano com o melhor trabalho da minha carreira".
Quando os "Beatles" estavam fazendo suas primeiras tentativas para entrar na vida artística, não poucas vezes receberam conselhos para abandonar aquele estilo de música porque não teriam nenhum futuro; Michael Jordan foi aconselhado a tentar outro tipo de esporte, porque não tinha nenhum talento para jogar basquete; Ayrton Senna, tricampeão mundial de Fórmula Um e ídolo de muitos países, tornou-se famoso por sua fantástica habilidade de dirigir na chuva. Quando Senna estava começando no Kart, perdeu a maior parte das corridas em dias de chuva, porque não conseguia dirigir em pista molhada; Aristóteles Onassis, que após a Segunda Guerra mundial foi viver na Argentina na mais profunda pobreza, tornou-se um dos homens mais ricos do mundo. Walt Disney foi demitido pelo editor do jornal em que trabalhava, por "falta de idéias" e "incompetência criativa". Ele também foi à falência diversas vezes antes de realizar e construir a Disneylândia.
Albert Einstein não falava até os quatro anos de idade, e só aprendeu a ler após os oito anos. Seu professor o descreveu como "mentalmente lerdo, não sociável e dispersivo em seus sonhos idiotas". Einstein foi expulso da escola e teve sua admissão recusada na Escola Politécnica de Zurich.
Dos cerca de 6,5 bilhões de pessoas na face da terra todos têm o seu vencedor interior.
Para acessá-lo basta manter aceso o entusiasmo, acreditar na própria competência e valor pessoal e ter a consciência de que é o único responsável por suas escolhas e portanto seus resultados.
Lembre-se que existem apenas dois dias do ano sobre os quais nada pode ser feito:
o ontem e o amanhã. Portanto hoje é o dia certo para você fazer "tudo o que puder, tanto quanto puder, o melhor que puder". Por que não? Por que não você? Por que não agora?
H E R B A L I ( F E )
AO SEU S U C E S S O
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