la estrategia y los mercados internacionales
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8/19/2019 La estrategia y los mercados internacionales
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LA ESTRATEGIA Y LOSMERCADOS INTERNACIONALES
TEMA 1
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8/19/2019 La estrategia y los mercados internacionales
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LA NATURALEZA DE LAESTRATEGIA
INTERNACIONAL
Capitulo 1
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8/19/2019 La estrategia y los mercados internacionales
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El concepto de Estrate ia!Con"unto de acciones
deli#erado$ lle%ado a ca#o
para alcan&ardeter'inados o#"eti%os$aun(ue en este proceso
se reconoce la necesidadde actuar ) reaccionar
antes nue%ascircunstancias (ue no
esta#an pre%istas en elplan inicial*
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Los ni%eles de la estrate iaLa estrate iacorporati%a
• Estrate iacorporati%a depenetraci+n de'ercado
• Estrate iacorporati%a dedesarrollo de'ercados
• Estrate iacorporati%a dedesarrollo deproductos
La estrate ia dedi%ersi,caci+n
• Di%ersi,caci+nrelacionada
• Di%ersi,caci+n norelacionada ocon lo'erada
La estrate ia dene ocio o
co'petiti%a
• Las %enta"as encostos
• Las %enta"as endi-erenciaci+n
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Estrate ias -uncionales
Estrate ias
-uncionales
Co'pras
.roducci+n
Mar/etin0inan&as
Recursosu'ano
s
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An2lisis del entorno
3aria#lesecon+'icas
3aria#lespol4tico 5le ales
3aria#lessocioculturales
3aria#lestecnol+ ic
as
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An2lisis interno
A n 2 l i
s i s
- u n c i o
n a l
An2lisis dela cadenade %alor
A n 2 l i s i s d e
l o s r e c u r
s o s )
c a p a c i d a d e s
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Moti%os para la internacionali&aci+n0actores .ull
0actores .us6
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0actores .ull
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Condiciones de la co'petiti%idad internacionalLos -actoresproducti%os
Lascondiciones
de lade'andado'7stica
Sectoresa,nes )
au8iliares
El rado deri%alidad
do'7stica
La actuaci+nde los
Go#iernos
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LA DECISION DEENTRADA EN LOSMERCADOS
INTERNACIONALES
Capitulo 9
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An2lisis ) selecci+n de los 'ercadosinternacionales
Ries oecon+'ico) pol4ticoNi%el de desarrollo )
esta#ilidad econ+'ica
Asociado a la posi#ilidadde e8propiaci+n o
nacionali&aci+n del sectorpri%ado
Ries o ad'inistrati%o
Ries o so#erano
Di-erenciasculturales
0or'as de entender losne ocios
Uso ) consu'o de losproductos
A"usteproducto :'ercado en
cada pa4sA"uste del producto
Ta'a;o del 'ercado )potencial de creci'iento
Estructura co'petiti%a
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La e8portaci+n
La e8portaci+n
E8portaci+nindirecta
Departa'entode co'pras deuna e'presa
e8tran"era
Co'pa;iasespeciali&adas
A entesindependientes
Tradinco'panies
Consorcios dee8portaci+n
Red de %entasde otra
co'pa;4a
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Licencias Acuerdos de distri#uci+nen 2'#ito internacionalContratos de esti+n
0ran(uicias
Contratos de -a#ricaci+n
Cesi+n de patentes
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La in%ersi+n directaI'plantaci+n producti%a> producir el producto$uno de sus co'ponentes o ensa'#lar
I'plantaci+n co'ercial> a)uda a -ortalecerlas %entas en los 'ercados e8teriores
I'plantaci+n lo 4stica> supone in%ertir en ele8terior en instalaciones de clasi,caci+n$al'acena"e ) redistri#uci+n
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La in%ersi+n directaIn%ersi+n co'partida
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La elecci+n del '7todo de entrada
Modelos econ+'icos
Modelo #asado en la teor4aecon+'ica de los costos de
transacci+n
Ries opa4s
Distancia
cultural
.otencial del
'ercado
Acti%osintan i#
les
Modelo #asado en la Teor4a de Capacidades
Or ani&ati%as
Ta'a;o E8periencia intl
Naturale&a t2cita
/no 56o
Modelo#asado en
-actoresestrat7 icos
Estrateia de
co'petenciaintl
Moti%osestrat7icos deentrada
a un'ercad
o
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EL .ROCESO DEINTERNACIONALIZA
CION TEMA 9
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EL .ROCESO DEINTERNACIONALIZACION
DE LA EM.RESA
EB.ORTADORA A LA
Capitulo
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El Modelo de Ciclo de 3ida del.roducto
Intenta co'#inar nocionescl2sicas de la teor4a del
co'ercio internacional conuna perspecti%a #asada en
el co'porta'iento indi%idualde cada e'presa$ de 'anera
(ue eli'ina la -alta derealis'o de la teor4a de la
%enta"a co'petiti%a$introduciendo nue%os
aspectos?
Introducci+nde los
productosinno%adores
Etapa de'adure&>
conoci'ientode clienteau'enta
Etapa ,nal>in reso de
co'petidores(ue #asan suestrate ia en
precio
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En-o(ue escandina%o> .roceso de laInternacionali&aci+n secuencialLa internacionali&aci+n
de las e'presas si ueun proceso secuencial
(ue depende de laacu'ulaci+n radual
de conoci'ientoacerca de 'ercados
e8ternos
La in%ersi+n de lae'presa se reali&a
'ediante la secuenciade distintas etapas
Las e'presas pre,erenad(uirir conoci'ientosso#re los 'ercados
e8ternos antes deco'petir en ellos
Distancia psicol+ icainclu)e -actores co'olen ua"e$ culturales$etc (ue di,cultan losu"os de in-or'aci+n?
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El en-o(ue de redCo'o un proceso interacti%o entre las %enta"asco'petiti%as de la e'presa ) a(uellaspertenecientes al resto de los 'ie'#ros de lared$ entre el con"unto de estas %enta"as ) las%enta"as de locali&aci+n de los pa4ses?
Dos caracter4sticas (ue todo red de tener>• La con,an&a de cada uno de los 'ie'#ros en el correcto
co'porta'iento de los de'2s• La independencia de los distintos 'ie'#ros? Cada
inte rante posee ) controla sus propios recursos
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El proceso de internacionali&aci+n en e'presasde ser%icios
Aun(ue tienencierto car2cterintan i#le$ esposi#le separar laproducci+n ) elconsu'o$ de -or'a(ue las e'presas(ue lasproporcionanpueden utili&ar lae8portaci+n co'opri'er pasoEstudios dear(uitectura$
consultor4a$in enier4a?
Ser%icios con unalto co'ponenteintan i#le$ dondela producci+n ) elconsu'o seproducen
si'ult2nea'ente?Salud$restaurante$ renta car$ 6oteles?
S e r %
i c i o
s 1
a r d
Ser%ic
iosSo-t
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El aporte de )'er ) el en-o(ueindustrial Asu'iendo (ue el control de los
acti%os en el e8terior es ladi-erencia entre si'ple in%ersi+n) e'presa 'ultinacional ) (uelas e'presas (ue desean
co'petir tienen ciertades%enta"a so#re las e'presaslocales? Este autor "usti,ca lae8istencia de 'ultinacionales#as2ndose en un ar u'ento$ la
posesi+n de cierta %enta"aco'petiti%a
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La Teor4a de la Internacionali&aci+n.roductos
inter'edios
• Todas las acti%idades interdependientes (ueest2n interconectadas por u"os de productosinter'edios
La
internacionali&aci+n de los'ercados de
productosinter'edios
•
.uede tener lu ar en el 'ercado o en el interiorde la e'presa?• Es di-4cil de or ani&ar de#ido a las
i'per-ecciones ) la e'presa las e%itaEl proceso de
internacionali&a
ci+n conduce ainternacionali&aci+n de lae'presa
• La e8istencia de %enta"as de locali&ar lasacti%idades en el e8terior
•
Or ani&ar estas acti%idades dentro de lae'presa resulta '2s pro%ec6osa (ue %enderlaso al(uilarlas local'ente
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El .aradi 'a Ecl7ctico
Trata de reconciliar el puntode %ista de las teor4as
anteriores
.rincipal contri#uci+n 6asido ensa'#lar dentro deun siste'a de aportes de
los te+ricos de laor ani&aci+n industrial el
paradi 'a de los costos detransacci+n ) las teor4as delco'ercio internacional?
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Moti%aciones reacti%as
.resionesco'petiti%as
Mercadonacional
pe(ue;o )saturado
E8ceso deproducci+n@capacidad
.edidos nosolicitados
pro%enientesdel e8tran"ero
3entasa'pliadas de
productosestacionales
.ro8i'idad alos clientes
internacionales@ distanciapsicol+ ica
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A entes de ca'#io internosDirecci+npercepti%
a
Detectan dein'ediatooportunidades
E%ento
E8terno
espec4,co
Nue%o e'pleasE8ceso de
producci+nReducci+n delta'a;o local
Internacionali&aci+n6aciadentro@-ue
ra
El co'pradorEl %endedor
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A entes de ca'#io e8ternosDe'anda del'ercadoE'presasco'petidorasAsociacionespro-esionalesE8pertos e8ternosA entes dee8portaci+nGo#iernos
C2'aras de Co'ercioFancos
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Farreras (ue o#staculi&an el inicio de lae8portaci+n
Insu,cientes recursos ,nancieros
Insu,ciente conoci'ientoIne8istencia de contactos en ele8tran"eros0alta de canales de distri#uci+nn-asis de la Hunta Directica en el 'ercado
nacionalIncre'ento de costos
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Farreras (ue o#staculi&an el proceso deinternacionali&aci+n
Ries os
eneralesdel'ercado
Ries os
Co'erciales
Ries os
.ol4ticos
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TEORIAS SOFRE LAINTERNACIONALIZAC
ON
Capitulo
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Desarrollo 6ist+rico de la internacionali&aci+nEl en-o(ue
tradicional de'ar/etin
Concepto de ciclo de %idapara el co'erciointernacionalEl Modelo deInternacionali&a
ci+n de Upsala El en-o(ue deinternacionali&aci+n@ Costos detransacci+nEl en-o(ue ecl7ctico de
Dunnin
El en-o(ue dered
La di-erencia entre!distancia cultural* )
!distancia psicol+ ica*
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El 'odelo de UpsalaE'presas inicianen 'ercadoscercanosInician 'ediantee8portaciones
J di'ensiones delainternacionali&aci+n
El'odelo
de-ases De'asiadodeter'inista
No %2lido paraser%icios
Leap-roNK'ero de
personas cone8periencia enne ociosinternacionales 6aau'entado
.lantea'ientoscr4ticos
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Modelo de an2lisis de costos detransacci+n
!Una e'presa tender2 a e8pandirse 6asta (ue el costo deor ani&ar una transacci+n adicional dentro de la e'presa
sea i ual al costo de reali&ar esa 'is'a transacci+n'ediante interca'#io en el 'ercado a#ierto*
Costos e8 ante• Costos de #Ks(ueda• Costos de contrataci+n
Costos e8 post• Costos de super%isi+n• Costos de aplicaci+n
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Forn Glo#alE'presa (ue desde suconcepci+n si ue una
%isi+n de ser internacional) de internacionali&arser2pida'ente sin nin Kn
periodo deinternacionali&aci+n o
acti%idad nacionalanterior
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Internacionali&aci+n de losser%iciosCaracter4sticas
Se producen ) consu'ensi'ultan7ate'e
Cliente participa en el proceso deproducci+n
Son procesos consistentes enacti%idades
0actores aconsiderar
Tecnolo 4as de la in-or'aci+n
Cuestiones culturales
Locali&aciones eo r2,cas
Estandari&aci+n -rente aadaptaci+n
Repercusiones del 'ar/etininternacional
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