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KontrahierungspolitikKontrahierungspolitikKontrahierungspolitik

Preispolitik Konditionspolitik

Preisstellungs-system

Preisstrategien Preispolitik in der Praxis

Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen

ZugabenpolitikKreditpolitik

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Preisstellungs-Systeme

- Brutto-Preisstellung

- Netto-Preisstellung

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Preispolitische Strategien

Skimming-Strategie (Abschöpfungsstrategie)

Methode: hoher Einführungspreis sukzessive verbilligen im Verlauf

Ziel: anfangs hohe Preisbereitschaft beim Käufer

und danach den Massenmarkt billig abdecken

Beispiel: - leistungsstarke PCs anfangs teuer

später relativ günstig

Preispolitische Strategien

Premiumpreis-Strategie:

Methode: - dauerhaft hoher Preis eines Produktes

Beispiel: hochwertige Laptops bekannter Hersteller

(Name soll für Qualität bürgen)

Penetrationsstrategie:

Preispolitische Strategien

Methode: niedrigster Einführungspreis = hohes Absatzvolumen

Beispiel: AOL-Zugang: erst Freistunden u. günstige Tarife

danach Vertragsbindung

Preispolitische Strategien

Promotionspreisstrategie:

Methode: Produktpreis wird auf Dauer relativ niedrig gehalten

Beispiel: PC-Billigverkauf bei ALDI.

Hohe Stückzahlen gewährleisten niedrigsten Preis auf Dauer !

Preiskonstanz:

Preispolitische Strategien

Methode: Preiskonstanz ohne Berücksichtigung der Marksituation

Beispiel: In der IT-Branche kaum vorhanden (nur z.B. bei Zubehör-Artikel wie Druckerpatronen, Netzwerkkabel, ...)

Preisflexibilität:

Preispolitische Strategien

Ziel: Unternehmen will auf veränderte Markt-, Kosten- oder

Wettbewerbsbedingungen flexibel reagieren können

Beispiel: Preise für Hauptspeicher tagesabhängig

Preispolitische Strategien

Preisdifferenzierung

Man unterscheidet:

- räumliche Preisdifferenzierung

- personelle Preisdifferenzierung

- zeitliche Preisdifferenzierung

KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik

Kontrahierungspolitik

Preispolitik Konditionspolitik

Preisstellungs-system

Preisstrategien Preispolitik in der Praxis

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ZugabenpolitikKreditpolitik

Preispolitik in der Praxis

• Der Ablauf der Preisbindung muss abgestimmt sein.

• Die Einbindung in die Marketingstrategie des Unternehmens ist erforderlich.

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Denke an die Reaktion der Konkurrenz.

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Bewerte welchen Wert Ihre Kunden einem Produkt oder einer Dienstleistung beimessen

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Analysiere ob die Einkünfte die servicepolitischen Kosten decken.

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Überwache den erbrachten Preis für das Produkt.

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Achte auf Veränderungen in der Bewertung des Produktes durch die Kunden.

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Schätze die Reaktion des Kuden ein.

Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie

Schätze die Preiselastizität der Nachfrage der Kunden ein, ermittel eine optimale Preisstruktur.

Preispolitische Strategien in der Praxis

Einbezug des Zielsystems eines Unternehmen

Realisierbarkeit der Preispolitischen Strategie in der Zukunft

Eine EDV Firma geht davon aus das andere Frimen ihr Produkt immer günstiger anbieten will, also versuchen Sie ihr Produkt durch gute Qualität zu verkaufen.

Neben den Einzelprodukten muss der Produktmanager Stellungen im Produktverbund berücksichtigen.

Man kauft einen Drucker der durchaus erschwinglich ist, aber die Farbe ist teuer.

KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik

Kontrahierungspolitik

Preispolitik Konditionspolitik

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Preisstrategien Preisspolitik in der Praxis

Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungsbedingungen

ZugabenpolitikKreditpolitik

Mit der Konditionenpolitik kann man Preispolitik an die Verbraucher anpassen.

Konditionenpolitik

Preispolitik Konditionspolitik

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Preisstrategien Preispolitik in der Praxis

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ZugabenpolitikKreditpolitik

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Rabattpolitik

ZeitrabattEs wird ein Rabatt in einem gewissen Zeitraum

gewährt. Z.B. Winterreifen kosten im Oktober nur die Hälfte.

Aktionsrabatt:       Es gibt zu einem gewissen Zeitpunkt Rabatt:       Z.B. Sommerschlussverkauf, WSV

   Funktionsrabatte     Rabatte mit Sinn    Z.B. bei Produkteinführung und Sortimentsneubildung

Mengenrabatte   Treuerabatt   Als treuer Kunde wird man belohnt z.B. Rabattmarken

Rabattpolitik

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Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen

ZugabenpolitikKreditpolitik

KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik

Zugabenpolitik

Es wird dem gekauften Objekt noch etwas kostenlos hinzugegeben

Ist grundsätzlich verboten, aber nicht wenn:         Werbegegenstände, Zubehör, Zeitschriften, oder Fahrgelderstattung zugegeben wird.

Preispolitik Konditionspolitik

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Preisstrategien Preispolitik in der Praxis

Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen

ZugabenpolitikKreditpolitik

KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik

Zahlungsbedingungen

Regeln die Art und Weise der Bezahlung

- Zahlweise ( Bar, Check, EC – Karte etc.)  - Zahlungsfrist ( Zeit die man zum bezahlen Zeit hat) - Zahlungsziel z.B. Skonto ( Zeitrahmen in dem Skonto gewährt wird )

Beispiel: Es existiert eine Rechnung mit einem Zahlungsdatum Wenn bis zum XX.XX.XXXX gezahlt wurde gibt es z.B. Skonto Rabatt. Wenn nicht kostet es halt normal viel.

Preispolitik Konditionspolitik

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Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen

ZugabenpolitikKreditpolitik

KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik

Kreditpolitik

Kredit wird gewährt, wenn der Preis sehr hoch ist, so dass es schwierig ist den Artikel Bar zu kaufen.  

Ziel der Kreditpolitik ist die Nachfrage zu steigern in dem der Käufer seine Zahlung für den gekauften Artikel auf einen Zeitraum bezogen abzahlt und dabei natürlich Zinsen zahlt.

Ein weiteres Beispiel zur Kreditfinanzierung ist das Leasing

Leasing:

Leasing ist ein vertraglich geregeltes Nutzungsrecht auf Zeit an einem bestimmten Produkt.

Davon sind gerade technische Dinge befallen wie Computer, welche einen stetigen Technologiewandel unterliegen.

Nach Ablauf der Vertragszeit kann der Leasingnehmer den Artikel zurückgeben oder billig kaufen.

ENDE