ketteryydellä kannattavaa kasvua. käyttökate kannattavuuden avaimena
Post on 25-Jun-2015
530 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Ketteryydellä kannattavaa kasvua Käyttökate kannattavuuden avaimena
”Yhtiön toiminnan tarkoituksena on tuottaa voittoa osakkeenomistajille” - Osakeyhtiölaki 1. luku §5
Voitonjaon edellytys on yhtiön maksukykyisyys
Yhtiön kannattavuutta ja maksukykyisyyttä kuvaa Käyttökate = tulos ennen poistoja, satunnaisia eriä, rahoituseriä ja veroja
Käyttökate % = Käyttökate / liikevaihto *100%
Käyttökate = Myyntikate - kiinteät kustannukset
Kannattavuuteen vaikuttavat • Hinnoittelu • Volyymi • Myynnin suorat kustannukset • Yhtiön kiinteät kustannukset
= MYYNTIKATTEEN ELEMENTIT
= MYYNNIN KRIITTINEN PISTE
Käyttökate kuvaa yhtiön riskinsietokykyä = heikentyvän tuloksen sietokyvyn kuvaaja
Käyttökate% vertailu Heikko < 5% Hyvä >10% perinteiset mainos- ja tutkimustoimistot Erinomainen > 20%
Tilastokeskus: Liike-‐elämän palveluiden 5linpäätös5edot 2012
Case 1: perinteinen mainostoimisto Lähtö&lanne
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 5 kpl)
100 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset €
5 5%
= Myyn5kate 95 95%
Kiinteät kustannukset € 85 85%
= KäyDökate 10 10%
Case 1: perinteinen mainostoimisto Volyymi laskee 10%
Myyn5 € (= 20€/kpl * 4,5 kpl)
90 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € 4,5 5%
= Myyn5kate 85,5 95%
Kiinteät kustannukset € 85 94,5%
= KäyDökate 0,5 0,5%
Case 2: ketterä mainostoimisto Lähtö&lanne
Myyn5 € (= 20€/kpl * 5 kpl)
100 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4 €/kpl)
20 20%
= Myyn5kate 80 80%
Kiinteät kustannukset € 50 50%
= KäyDökate 30 30%
Case 2: ketterä mainostoimisto Volyymi laskee 10%
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 4,5 kpl)
90 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4€/kpl)
18 20%
= Myyn5kate 72 80%
Kiinteät kustannukset € 50 55%
= KäyDökate 22 24%
Vertailu PERINTEISEN vs. ketterä
RISKINKANTOKYKY KUN VOLYYMI LASKEE 10%
CASE 1 CASE 2
Myyn5 100% 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset 5% 20%
= Myyn5kate 95% 80%
Kiinteät kustannukset 94,5% 55%
= KäyDökate 0,5% 24%
KIINTEIDEN KULUJEN HALLINNALLA SAADAAN LISÄÄ riskinsietokykyä
= vähennetään MYYNTIPAINETTA
MYYNNIN KRIITTINEN PISTE = KIINTEÄT KUSTANNUKSET / KATETUOTTO %
Vertailu PERINTEISEN JA UUDEN TOIMINTAMALLIN VÄLILLÄ
Lähtö&lanne CASE 1 CASE 2
Kiinteät kustannukset € 85€ 50€
/ Myyn5kate % 95% 80%
= KriiMnen piste € 89,5 € 62,5 €
Myytävä kappaleissa 5 kpl 4 kpl
kasvaessa kiinteiden kulujen hallinta on myös kriittistä
= KANNATTAVAA KASVUA
Case 1: perinteinen mainostoimisto Myyn&volyymi kasvaa 50%, Kiinteät kulut kasvaa 10%
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 7,5 kpl)
150 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset €
7,5 5%
= Myyn5kate € 142,5 95%
Kiinteät kustannukset € (+10%) 93,5 63%
= KäyDökate € 49 32%
Case 2: ketterä mainostoimisto Myyn&volyymi kasvaa 50%, Kiinteät kulut kasvaa 10%
Myyn5 € (= 20€/kpl * 7,5 kpl)
150 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4 €/kpl)
30 20%
= Myyn5kate 120 80%
Kiinteät kustannukset € (+10%) 55 37%
= KäyDökate 65 43%
Vertailu PERINTEISEN vs. ketterä PERINTEINEN KETTERÄ
Myyn5 100% 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset 5% 20%
= Myyn5kate 95% 80%
Kiinteät kustannukset 63% 37%
= KäyDökate 32% 43%
Kannattava kasvu suojaa myös laskusuhdanteessa
= myyntiä kasvatettu ensisijaisesti muuttuvien kulujen kautta
Case 1: perinteinen mainostoimisto Suhdanne vaihtuu volyymi laskee 20%, kiinteät kulut pysyvät ennallaan
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 6 kpl)
120 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset €
6 5%
= Myyn5kate € 114 95%
Kiinteät kustannukset € 93,5 78%
= KäyDökate € 20,5 17% (-‐15%-‐yks)
Case 2: ketterä mainostoimisto Suhdanne vaihtuu volyymi laskee 20%, kiinteät kulut pysyvät ennallaan
Myyn5 € (= 20€/kpl * 6 kpl)
120 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4 €/kpl)
24 20%
= Myyn5kate 96 80%
Kiinteät kustannukset € 55 46%
= KäyDökate 41 34% (-‐9%-‐yks)
Työkaluja ketteryyteen & kannattavaan kasvuun
• Verkostossa toimiminen • Vuokrajohtajat & asiantuntijat • LIIKKUVien TOIMITIlojen hyödyntäminen
33 Company on liiketoiminnan strateginen partneri,
joka kääntää haasteet mahdollisuuksiksi
Ja auttaa löytämään uusia väyliä kasvuun.
Johanna johanna@33company.fi
+358 (0)50 337 4894 @jkontkanen
Riina riina@33company.fi
+358 (0)400 632 767
@riinapauliina
Vuokrattavat asiantuntijamme
top related