ketteryydellä kannattavaa kasvua. käyttökate kannattavuuden avaimena
DESCRIPTION
Yhtiön tehtävä on tuottaa voittoa omistajilleen. Voitonjakamisen edellytys on kannattava liiketoiminta. Kannattavuuden arvioinnissa käyttökate on avainasemassa. Miten käyttökatetta voi hyödyntää yhtiön johtamisessa ja kannattavan kasvun luomisessa.TRANSCRIPT
Ketteryydellä kannattavaa kasvua Käyttökate kannattavuuden avaimena
”Yhtiön toiminnan tarkoituksena on tuottaa voittoa osakkeenomistajille” - Osakeyhtiölaki 1. luku §5
Voitonjaon edellytys on yhtiön maksukykyisyys
Yhtiön kannattavuutta ja maksukykyisyyttä kuvaa Käyttökate = tulos ennen poistoja, satunnaisia eriä, rahoituseriä ja veroja
Käyttökate % = Käyttökate / liikevaihto *100%
Käyttökate = Myyntikate - kiinteät kustannukset
Kannattavuuteen vaikuttavat • Hinnoittelu • Volyymi • Myynnin suorat kustannukset • Yhtiön kiinteät kustannukset
= MYYNTIKATTEEN ELEMENTIT
= MYYNNIN KRIITTINEN PISTE
Käyttökate kuvaa yhtiön riskinsietokykyä = heikentyvän tuloksen sietokyvyn kuvaaja
Käyttökate% vertailu Heikko < 5% Hyvä >10% perinteiset mainos- ja tutkimustoimistot Erinomainen > 20%
Tilastokeskus: Liike-‐elämän palveluiden 5linpäätös5edot 2012
Case 1: perinteinen mainostoimisto Lähtö&lanne
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 5 kpl)
100 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset €
5 5%
= Myyn5kate 95 95%
Kiinteät kustannukset € 85 85%
= KäyDökate 10 10%
Case 1: perinteinen mainostoimisto Volyymi laskee 10%
Myyn5 € (= 20€/kpl * 4,5 kpl)
90 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € 4,5 5%
= Myyn5kate 85,5 95%
Kiinteät kustannukset € 85 94,5%
= KäyDökate 0,5 0,5%
Case 2: ketterä mainostoimisto Lähtö&lanne
Myyn5 € (= 20€/kpl * 5 kpl)
100 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4 €/kpl)
20 20%
= Myyn5kate 80 80%
Kiinteät kustannukset € 50 50%
= KäyDökate 30 30%
Case 2: ketterä mainostoimisto Volyymi laskee 10%
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 4,5 kpl)
90 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4€/kpl)
18 20%
= Myyn5kate 72 80%
Kiinteät kustannukset € 50 55%
= KäyDökate 22 24%
Vertailu PERINTEISEN vs. ketterä
RISKINKANTOKYKY KUN VOLYYMI LASKEE 10%
CASE 1 CASE 2
Myyn5 100% 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset 5% 20%
= Myyn5kate 95% 80%
Kiinteät kustannukset 94,5% 55%
= KäyDökate 0,5% 24%
KIINTEIDEN KULUJEN HALLINNALLA SAADAAN LISÄÄ riskinsietokykyä
= vähennetään MYYNTIPAINETTA
MYYNNIN KRIITTINEN PISTE = KIINTEÄT KUSTANNUKSET / KATETUOTTO %
Vertailu PERINTEISEN JA UUDEN TOIMINTAMALLIN VÄLILLÄ
Lähtö&lanne CASE 1 CASE 2
Kiinteät kustannukset € 85€ 50€
/ Myyn5kate % 95% 80%
= KriiMnen piste € 89,5 € 62,5 €
Myytävä kappaleissa 5 kpl 4 kpl
kasvaessa kiinteiden kulujen hallinta on myös kriittistä
= KANNATTAVAA KASVUA
Case 1: perinteinen mainostoimisto Myyn&volyymi kasvaa 50%, Kiinteät kulut kasvaa 10%
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 7,5 kpl)
150 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset €
7,5 5%
= Myyn5kate € 142,5 95%
Kiinteät kustannukset € (+10%) 93,5 63%
= KäyDökate € 49 32%
Case 2: ketterä mainostoimisto Myyn&volyymi kasvaa 50%, Kiinteät kulut kasvaa 10%
Myyn5 € (= 20€/kpl * 7,5 kpl)
150 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4 €/kpl)
30 20%
= Myyn5kate 120 80%
Kiinteät kustannukset € (+10%) 55 37%
= KäyDökate 65 43%
Vertailu PERINTEISEN vs. ketterä PERINTEINEN KETTERÄ
Myyn5 100% 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset 5% 20%
= Myyn5kate 95% 80%
Kiinteät kustannukset 63% 37%
= KäyDökate 32% 43%
Kannattava kasvu suojaa myös laskusuhdanteessa
= myyntiä kasvatettu ensisijaisesti muuttuvien kulujen kautta
Case 1: perinteinen mainostoimisto Suhdanne vaihtuu volyymi laskee 20%, kiinteät kulut pysyvät ennallaan
Myyn5 € (= 20 €/kpl * 6 kpl)
120 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset €
6 5%
= Myyn5kate € 114 95%
Kiinteät kustannukset € 93,5 78%
= KäyDökate € 20,5 17% (-‐15%-‐yks)
Case 2: ketterä mainostoimisto Suhdanne vaihtuu volyymi laskee 20%, kiinteät kulut pysyvät ennallaan
Myyn5 € (= 20€/kpl * 6 kpl)
120 100%
Myynnin muuDuvat kustannukset € (= 4 €/kpl)
24 20%
= Myyn5kate 96 80%
Kiinteät kustannukset € 55 46%
= KäyDökate 41 34% (-‐9%-‐yks)
Työkaluja ketteryyteen & kannattavaan kasvuun
• Verkostossa toimiminen • Vuokrajohtajat & asiantuntijat • LIIKKUVien TOIMITIlojen hyödyntäminen
33 Company on liiketoiminnan strateginen partneri,
joka kääntää haasteet mahdollisuuksiksi
Ja auttaa löytämään uusia väyliä kasvuun.
Johanna [email protected]
+358 (0)50 337 4894 @jkontkanen
Riina [email protected]
+358 (0)400 632 767
@riinapauliina
Vuokrattavat asiantuntijamme