kenichi omayo myshlenie stratega iskusstvo bi
Post on 29-Sep-2015
287 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
-
, ,
.
, , , .
-
K e n i c h i O h m a e
T h e M i n d o f t h e
S t r a t e g i s t
T h e A r t o f J a p a n e s e B u s i n e s s
M c G r a w - H i l l
-
-
STINS COMANCORPORATION
2007
-
65.011 65.291.21; 62.291.213
0 57
.
. .
.
.
57 : -/ ;. . .: , 2007. 215 .
ISBN 978-5-9614-0565-1
, - -
, .
-
,
. ,
,
.
-
-
.
65.011 65.291.21; 62.291.213
.
-
-
.
ISBN 978-5-9614-0565-1 (.)ISBN 0-07-047904-6 (.)
McGraw-Hill, Inc., 1982.All rights reserved. ,
, .
, 2007
-
7
11
13
15
I 21
1. : 23 2.
39 3. 43 4.
49 5. 54 6.
58 7. 68
II 77
8. 79 9. , 85 10. , 93 11. , 105 12. 112
III 133
13. 135 14. 151
-
15. : 170 16. 187 17. 205
211
212
-
, , -
- , , --
. , ,
-
.
, -
? , -? - - (, ..), ?
-
. ,
, ? , , - , , -
.
, ?, , , ,
.
.
? , , , .
, .
: , () ? ?
, ?.
:
; ; ; ; .
,
.
, ,
.
-
8
, ( -), . ?, , .
, ( , ). , - , . . : , : -, .
, -
, .
,
. , -
,
, ,
,
. . -
, , ,
, -
( - ), - .
, ,
?. ,
, , .
, -
, , , -
.
, -
.
, ,
, .
, . ,
, ,
.
, , -
-
.
-
, ,
. : - ,
.
-
: , -
,
, , ,
, -
.
-
, -
. ,
,
, , -
.
-
-
, -
.
,
. -
. , , -
, .
, , , -
,
.
, ,
-
.
, ,
. -
, -
( , - ,
). 13 , -
. ,
,
.
; -- , .
-
.
-
1975 ., 1980 . . 20 - , , .
, Financial Times 50 , 2500 .
70- . , , ,
, . -
, -
, , -
, -
. ,
,
, ,
.
.
, -
. ,
.
, -
, -
. -
, ,
, . ,
, .
, -
.
,
.
,
, .
-
12
, , ,
. 1960- 1970- . . 80- 90- . , . -
.
1975 . . , , -
.
. -
! , ,
secretary@work.ohmae.co.jp.
, 26 2007 .
-
. - , ,
. 1975 ., [Kigyo Sanbo], 32 . , ,
35-40 . - -
, .
, , -
. ,
, , -
.
. , ,
- - ,
. . -
, ,
. , -
.
. -
, , ,
. , -
-
.
, , -
, -
.
1982 . - ,
: , .
, -
.
-
, , , -
-
14
.
, .
-
.
1982 . , , , -
. , ,
, -, .
- -
.
? , .
, ,
["Triad Power", "Beyond NationalBorders", "The Borderless World"], , , . ,
, , -
, .
, , ,
,
, ,
, .
-
, -
,
, . -
,
. : . , , -
, -
. , , ,
-
-, -
.
, ,
.
, . , -
, ,
. -
- ,
-. ,
, Japan, Inc. [ -, . . .], , .
.
, ,
,
.
. -
, -
. , -
. -
, ,
. ,
, , , -
, - . -
, , -
, -
.
-
16
? . - , -
, -
. , -
, -
. -
. -
.
: , ,
.
.
,
, -
.
, ,
.
, , -
,
, , -
. , -
, , .
, -
. ,
( 1960-1970- .), . -
,
, .
,
, . ,
, -
.
, , -
. -
; , , .
, ,
,
. -
, ,
-
1 7
. -
, -
. ,
, .
,
, -
. , ,
, -
, , -
, . ,
- .
,
, ,
, .
, -
, , ,
, -
.
,
-
? , - 1975 ., - .
.
,
.
55, 60, ,
.
.
? . , , -
?
? . , , -
, .
, -
, ,
. -
-
18
, , -
, ,
.
.
. ,
.
,
,
. , -
,
, -
, . ,
.
, -
.
.
( I II) McKinsey: -, -
, The McKinsey Quarterly, - , McKinseyStaff Papers.
,
,
, .
-
,
, , -
, . , ,
, -
, .
.
, ,
.
, I . 1 . 2-6 - , -
, 7 . II ; ,
-
,
. 12
-
1 9
. ,
-
-
.
III , - ,
, -
. 17 - .
,
, , ,
. ( - , , -
,
he or she . - , -
.) McKinsey & Company,
.
, ,
.
-
. .
, -
.
, -,
, ,
, , .
-
I
-
:
, -
. , ,
, ,
-, -
.
- , ,
,
; . .
9 - 5 , 200 . , , . , 14:30, , 22:30.
, , -
-
, , , -
, ,
-.
, 43% . , , , .. 40%. -, ,
, 6,5 , 17% . 125 ., 19,25 . . , , ,
- ,
12 . .
1
-
24 I.
, ,
, , .
125 . , , -
.
, ,
.
, ,
, -
. ,
, , -
-. -
? . -
, ,
.
. -
, , ,
,
. , -
, , -
.
, , -
, -
. -
, ,
,
.
,
.
. ,
, -
, , . -
. -
, -
. ,
(. 1.1). , -
, -
, -
.
-
1. : 2 5
. 1.1.
, , -
.
-
. .
, ,
-
26 I.
. ,
, .
, .
, -
, .
: , ?, :
; ; .
,
, . -
, ,
. .
,
.
, -
, .
: , ?
, .
,
, -
, -
.
, , -
, ..,
(. . ), . -
.
, .
.
.
: - ? , , - .
. , -
,
.
-
1. : 2 7
,
, . ,
, .
-
, , ,
, ,
.
.
. ,
, -
,
. .
, -
, -
. , ,
, .
-
. , ,
. : ,
, -,
. -
, -
. -
.
. 1.2 , - .
, -
.
, . -
( - ) .
, , .
. -
, , -
- .
-
. , -
.
-
28 I.
. 1.2.
, , ,
.
, : -
.
.
. , , -
. 1.3, , .
, ,
. , ? , - , -
. , , -
.
, -
, ,
-
1. : 2 9
. -
, -
; , , -
. , -
, , -
. ,
, -
, .
. ,
. .
, ? - .
. , -
,
,
(. 1.4). . ,
.
,
, , -
-
30 I.
. 1.3.
. , -
. , -
, ,
,
,
.
,
, -
. , ,
, -
. ( Volvo, Porsche Mercedes-
-
32 I.
Benz , .)
, -
-
. -
- () - (). , -
,
, -
.
-
(- ) (-). , .
,
-
,
. ,
.
. -
, -
, .
(.. )? -
, ,
, -
,
.
,
.
.
, -
, , , ..
, -
. , ,
, -
(. 1.5).
-
1. : 3 3
. 1.5.
, , -
,
.
, -
.
.
,
, -
,
.
, , -
.
,
. ,
, ,
, ,
.
,
: -
-
34 I.
-
.
( - , ) Civic Honda Ricoh, .
. 1.4. , , ,
, ,
. -
,
.
, -
, .
, ,
. , -
- , -
( ), - .
, ,
,
, , .
. ,
, .
, ,
. ,
-
. , .
-
?. , ,
,
.
-
.
, . 1.6-1.8. (- ). - .
-
:
1. ?
-
1. : 3 5
2. - , (.. )?
(. 1.6):1. ?2. ? , , -
. 1.7 1.8. ,
.
,
. , -
,
. , -
, . ,
, ,
.
. ,
. -
-
. 1.7.
-
. 1.8.
-
38 I.
, . -
, -
.
, .
, , ,
. , ,
,
. ,
- -
, .
-. ,
-
.
-
2
-
. ,
.
, , .
,
-.
( --) . , , -
-
.
, ,
.
, ,
. ,
, - ,
, -
.
-
. ,
. -
.
, ,
.
, -
( , - ,
).
-
40 I.
. , ,
, - . -
-
. ,
,
.
,
. -
, ,
, , -
.
.
. -
, , , -
. , , ,
-
.
.
? -
(. 2.1).1. , -
-
.
, ,
.
() ,
-
. -
, , -
,
.
.
2. ,
, -
, -
-
.
,
-
2.
. 2.1.
, -
. -
.
3. , , .
, -
,
. -
,
, -
.
.
-
I.
4. - ,
.
, .
.
,
. , , -
,
, .
,
-
, ,
, .
,
,
, -
. -
.
,
, .
, , -
, ,
.
, ,
. -
-
, , -
, -
.
, -
.
-
3
, ,
, ,
. , -
,
. ,
, ,
.
.
.
, ; - , - --
, .
. 3.1 , - , , .
. -
,
, .
, -
, (, ), - , -
.
. ,
-
-
44 I.
. 3.1. -
, -
, .
,
- -
. -
-
. (, 1- , .) , -
,
.
.
-
3. 4 5
-
.
, -
, -
20% , - .
-
, , -
.
(, - ) . - , -
, -
.
, ,
,
. .
: 70% -, -
. -
30% -.
, , -
, . -
? , - , -
. 70%, . -
,
.
, -
-,
.
, ,
, ,
, ,
, , -
-
46 I. . , ,
, -
. ,
,
, -
.
,
, , .. . 3.2, - ,
, -
, -
. , -
,
.
, ,
, .
, , -
.
, , ,
. 3.2.
-
3. 4 7
, -
. ,
, -
.
, , , -
. -
, ,
,
,
.
.
, . , -
,
. , ,
. -
, , -
.
:
() - ,
.
, - ,
,
, ,
. .
,
. -
-
, . ,
,
.
, -
,
, ,
- ,
, -
, .
-
48 I.
-
.
, ,
-
, , -
, , ,
.
, ,
. ,
.
, -
, -
, .
,
.
Toyota - Hitachi , .
-
4
, -
-
, , -
.
( - ) , -, -
.
,
, , -
.
,
? . - ,
(. . 1.5). -
, .
,
: Fuji, , Sakura. - Fuji , Sakura . ,
. Sakura : sakura , , .
, Fuji .
Sakura, .
-
50 I.
- Sakura , , -
, , -
. - .
Sakura , . ,
, , - -
36 , 20 . Sakura . 24 , 20 , . , -
.
20 , Sakura . : - , ,
, ,
, .
, -
,
, ,
. , -
.
, ,
.
.
, -
. , -
( ).
, -
. ,
-
, ,
. , -
,
.
-
4. 5 1
,
? , . , ,
.
, -
. -
, , ,
, -
, , .
.
, ,
, . ,
, .
,
,
.
, , -
. -
,
, -
, ? -
.
,
, . -
, .
- -
. -
. ,
, -
.
, ,
, .
,
-
-
. ,
.
,
. -
-
52 I.
, ; , .
-
, , , .
,
.
, ,
,
, -
. -
, -
, , ,
.
, -
,
,
. , -
, , -
.
, , ( -) - ,
,
.
-
, -
.
,
, ,
.
, -
. ,
: . , -
, -
,
, -
.
-
.
. ,
, -
-
4. 5 3
,
, ,
. -
, ,
, -
.
-
5
, -
. ,
,
, ,
, .
.
, ,
( - ) - .
, , -
?. , -
, , .
,
, , ,
.
.
, ,
; - -
,
, .
, .
, , 3, - . ,
, .
-
5. 5 5
, ,
. , -
Toyota Kirin Beer - . -
,
, ,
. ,
: ? -
, . -
( ), - ( ) . , -
, :
1. ?2. ?3. ,
?
, -
, - ,
. ,
- -
, -
, , . -
.
, -
, : . -
, ,
, .
,
, . -
, -
, ,
.
, -
, -
-
. . -
35- . : - .
-
56 I.
,
,
. , 50% , .
-
,
.
Toyota Motor , - -
. -
,
, , -
, ,
,
. -
, , -
.
, -
, -
.
,
, -
. - , -
,
,
.
, -
, -
, 3 6 . ,
, .
, 3 6 ,
( ). , -
; , ,
. -
.
, , -
, .
,
-
5. 5 7
, ,
, , -
.
. : ,
, ?. , - ,
? , ,
.
. -
, ,
,
, , .
-
6
-
, . -
.
,
. , -
, -
. , -
, -
. ,
, . ,
; , - , -
.
, 3, ,
.
, , , -
. , -
. , -
,
.
,
.
, .
, -
: -
-
6. 5 9
, , ; - , ; ; - . .
,
, , ,
.
, , . -
, , ,
.
() ,
. , ,
: ( -) .
-
, ,
.
,
, -
.
, . -
15% . -
, 40 . .
,
. ,
.
. ,
, -
. , ? ?
-
60 I.
, :
, , ,
, ,
( ) , , - , . .
,
. , ,
. , , -
( ), . -, ,
.
? ? - , .
, , .
, ,
. . 6.1-6.3
. 6.1.
-
6. 6 1
,
.
. -
? ,
, -
. , -
, -
. , , , -
. ,
, ,
. , - ,
, -
, -
.
. ,
. 6.2.
-
62 I.
. 6.3.
, .
? ,
( )? , . -
, , ,
? .
.
.
.
. 6.4, , , - . , (-, ..) . ,
-
6. 6 3
. 6.4.
, .
, . -
; -. -
. ,
. , ,
,
, , ,
; , , .
,
,
, (. 6.5). () , - , .
,
. , ,
, -
-
64 I.
. -
:
,
.
, , , -
.
. 6.5, - , , -
. ,
, ,
-
. 6.5.
-
6.
. , -
, ..
-
.
,
.
, .
,
. . -
. ,
,
.
, , -
. , -
,
, -
.
, ,
,
. -
, .
-
, , , , -
, -
.
,
-
.
, -
, 24 , ,
,
, , .
: , , -
-
66 I.
, -
. .
.
, -
; ,
. , -
,
, , .
, .
, ; , .
, .
. -
, -
, -
.
-
,
,
. , -
,
, , ,
, .
. -
,
, , . , -
,
. -
, : - .
, ; , - ,
.
, -
, -
-
6. 6 7
-
, /, . . -,
, -
, ,
,
. , -
, .
, , -
,
,
, -
, . .
, ,
-.
-
7
-. , Kodak, , -
General Electric, , -- Dunlop Tire & Rubber. , .
, , -
, ,
. ,
. , -
, , , ,
. ,
, , -
, , .
. , -
-
. ,
- ,
.
. ,
, , , -
- .
, .
. -
,
-
7.
. , -
.
,
.
, -
.
, .
, -
, . , - -
, ,
, ,
.
-
, -, - .
, ,
, , -
: . ,
, , .
,
, .
, -
, -
. ,
,
.
-
, -
.
.
; . - ,
, -
.
,
.
, -
.
-
70 I.
, -
. ,
,
, .
, -
. -
.
, ,
. ,
. , ,
,
.
-
,
, .
.
?. -: - -, ? , . ,
.
,
?.
. ,
,
. -
, -
, -
, .
. -
.
. ,
.
; -, , -
.
, .
,
-
7. 7 1
.
, , ,
,
.
( ) ,
. ,
. ,
,
, .
, ,
, .
,
, ,
. -
, ,
-
, , .
,
,
, , ,
- .
, , ,
. --
: , ,
, .
-, -
.
. -
. , -
, , -
. - ,
. - -
,
. , , -
, , ,
- - .
, -
, ,
-
72 I.
. -
.
, -
,
90%. ;
; , . , -
,
,
.
, ,
,
, .
. -
.
, ,
.
,
, ,
. ,
,
.
,
; - ; , (, ) , .
, ,
, -
. -
, -
.
-
7. 7 3
-
, -
,
. -
.
,
,
. - .
: , ..
,
, .
-
. -
, , .
, :
.
-
, . ,
,
, . -
. ,
, -
.
, : ? , - , , -
,
-
. , ,
, .
, -
.
,
.
-
I.
, -
, : ? , , , : - .
: . . -
, : - ,
? : .
, : . , ,
, . , ,
, ,
.
, 15 30, -.
, .
, ,
, : , ,
,
,
, , -
.
,
, , -
.
, , ,
, ,
, -
. -
. - ,
, , -
, .
: , , .
, ... , ... -
...
; () -, .
-
7. 7 5
, , -
: , , ? - ,
.
: , ? , - , ,
, , -
,
, .
: , ... .... , .
,
, ,
,
. ,
-
.
-
,
, .
,
. : - , ,
,
.
, ,
.
,
-
.
, -
. -
.
. , -
. -
, ,
,
, , ,
.
-
76 I.
-
, ,
- .
, ,
, .
-
. , -
. , -
, .
.
, , -
, . , -
?, ?, , , , - -
.
. -
. ,
, -
. , -
, -
.
-
II
-
8
-
: , / -.
.
.
-
. ,
-
.
; - , , .
.
, -
.
, . -
, ,
. , -
, .
, ,
,
(. 8.1).
-
80 II.
. 8.1.
, -
/ , -
. ? ?
, -
- -
. , ,
- ,
. -
, . . -
, ,
. ,
, ,
-
8. 8 1
-. ,
,
, .
() , ,
, ,
, , , .
, , ,
-. , ,
- ,
. -
,
-
, -
. -
, .
-
, -
, ,
. ,
. .
1% , . , -
,
. ? , .
, -
, .
. , -
-
- . -
,
: , . ,
: . -
.
, -
,
-
82 II.
, , -
, , ( ,
). - ,
.
,
Mitsubishi Heavy Industries -
, -
, . -
Mitsubishi, .
, -
, -
, -
, ,
,
-
(. 8.2). , , , -
, ,
,
.
. 8.2.
-
8. 8 3
() -,
, . ,
,
-
,
. , -
, -
, , -
-
, .
,
-
.
- . ,
,
, , , ,
. , -
, -
, .
, , -
,
, . -
, -
, ,
,
. ,
, -
, , ,
, .
,
- - ,
XYZ - .
,
. , ; ,
. -
.
- , -
-
II.
, ,
.
. , -
, -
, ,
, :
1. , ,
-?2. - ,
?3. ,
-
-?
- -
, ,
-
.
.
-
: , , .
-
. ,
. -
, -
,
.
-
9
,
,
.
; .
,
.
, -
: -
.
(. 9.1).
.
, ..
. , , . ,
,
( ). - , ,
,
. , -
-,
.
,
, -
( ) . , , , ,
-
86 II.
. 9.1.
.., , , -
, , , -
. ,
, , -
.
.
,
,
.
, . -
,
.
, ,
(, , , , , ,
-
), (, , - ). , -, ,
.
-
9. , 8 7
.
-
,
, -
.
,
,
: ,
, .
-
.
( , - , , ,
, , ,
) - .
/ .
,
, .
. 9.2, , -
( I) - ( II). , -
. 9.2.
-
88 II.
/ ( , ).
. , -
-
.
, . . .
, -
(1 ) (4-6 ), ,
. , -
. -
-
,
.
(2 ), ,
. , -
-/ , ,
,
- .
.
,
. --
, , ,
,
.
.
: . ,
: , ( -) . , - -
, - .
-
9. , 8 9
, ,
.
, 1960- . -
, . -
Honda, Suzuki, Daihatsu - ,
-
.
,
.
Mitsubishi Electric, , ,
,
.
, -
, , -
.
(), , -
,
.
,
.
, -
-
, .
: - , ,
. -
. ,
, ,
,
, .
,
,
, , .. -
/ -
-
90 II.
, .
, ,
, .
, ,
.
-
. ,
, -
. -
-
, ,
- ,
(. 9.3). ,
,
,
,
.
: 20%, ,
5%. (,
), ( -, ) .
. -
, . .
.
, -
, .
, , -
, , .
-
-
.
,
,
-
9. , 9 1
. 9.3.
, .
, -
, , -
, / ,
, .
, , .
, , ,
-
92 II. -. , -
, -
. ,
, .
, -
,
. ,
, , -
.
, ,
, . -
, ,
.
.
-
10
,
, , -
, , , .
-
.
,
.
. , , -
. ,
.
, (- ). 3 , -
. ,
-
,
.
(, ) -
. , ,
. , -
-
. -
-
94 II.
,
, , -
. ,
, , -
, .
, -
, . -
-
, , / ,
,
. -
,
.
. ,
,
,
, .
, -
.
,
,
. , .
, -
, ,
,
, .
(. 10.1). 1950- 1960- . - , .
. -
, -
.
.
.
-
10. , 9 5
. 10.1.
.
. -
, -
. , ,
-
. ,
. . 10.2
.
-
. , , ,
( , ). , - ( , -
) ( ).
-
96 II.
:
-
( )
:
,
/
:
( )
( )
( )
-
10. ,
. 10.2.
,
-
, . -
,
, . -
,
; - .
; , -
.
.
, .
,
. -
.
-
9 8 II.
-
, . -
/ , -
.
. 10.3 - ,
Fujitsu. , ( - ) , Fujitsu 1973 .
.
,
, -
/ -
.
Casio . - Casio, . ,
,
. 10.3. , Fujitsu
-
10. , 9 9
,
. , Casio , , -
.
. , -
, Casio (. 10.4). , -
2 , Casio , .
Casio : - , -
, , -
. Casio ,
. 10.4. Casio
-
100 II.
. -
, ,
-
, , -
.
, .
, Casio , -
, . , ,
,
.
. Casio - , ,
, -
. Casio : , -
, Casio .
. , ,
.
: - , -
. , -
,
, , ,
, , -
.
.
-
.
. -
,
20% . , ; - ,
, .
,
, . .
-
10. , 1 0 1
. ,
.
, . . -
, -
: .
, -
. , -
,
. Kodak, ,
, .
.
Kodak ,, ,
. -
. ,
, Kodak Polaroid - .
,
,
. , -
, 300 , , - 7 , 30%. ,
Kodak Polaroid - .
, -
, -
,
. -
.
.
, .
: , ; -
,
.
-
102 II.
-
, .
. ( , ) -, .
, -
. , -
(- ), .
,
,
.
, ,
45% . . -
, , -
,
, .
, -
.
, -
, -
, ,
.
-
. -
,
, , -
, -
.
, -
. ,
,
.
-
-
, -
: .
,
.
, , , -
; , -, . Heidrick& Struggles - , -
- , , ,
.
Toshiba Hitachi - ; , -
.
, -
. -
[, , ], - [ ].
-
. , -
, ,
. -
, -
. (Airbus), (- BWR, GE, Hitachi, ASEA Toshiba) ( ) .
, -
/ . ,
. ,
-
104 II.
. ,
, -
.
, Omron Tateishi Electronics - , -
.
-
, , -
, -
, .
,
, Omron , ,
, -
,
. ,
,
.
Omron . -
- ,
. ,
, Omron - 40% .
,
, -
. , -
.
-
11
,
, ,
.
.
.
, , -
-
, , , -
.
, , : , . ,
, -
, .
, , ,
. . 11.1 ( ) - . ,
- .
,
, . , -
: . , , ,
-
, -
-
.
-
. 11.1.
-
11. ,
-
. ,
,
. : - , , , -
.
, -
. ,
, , -
, . ,
, ( - , ) - , . -
,
, .
, -
, ,
. ,
.
Sony. Sony - , ,
, .
, Sony Matsushita (Panasonic) . Honda (Civic, Accord Prelude). , Sony, Honda
, . -
,
5-10% , , -.
Max Factor -, , -
, Max Factor - , . -
Yamaha Nikon , . Nikon, , , Olympus -
-
108 II.
Canon , a Konica - , .
Nikon .
-
, -
. , -
, , ,
. , -
.
4 , Sakura -, , , Fuji , - , -
, ,
.
, Fuji ( Sakura ), . ,
- , Sakura . ,
, ,
, , . -
: ,
. . -
, .
Exxon - Esso -, , -
.
, -
. Toyota. , -
, Toyota . , -
, , -
. Toyota , -
-
. ,
-
11. , 1 0 9
, Toyota .
-
. , 55 , . , , -
-
,
, ,
, -
, - .
, ,
,
, .
, ,
-
. , -
, , Toyota,Nissan Mitsubishi .
, -
. , ,
, -
, , -
.
, , , -
, .
: , - , .
/ ? - .
-, . -
, ,
, .
, -
. ,
, -
-
110 II.
. -
, -
, ,
.
-,
. , -
, ,
. ,
. ,
,
,
. -
,
, , . -
,
.
-, ( ) , .
, , , -
, .
-
, ,
; , ,
( ). , , ,
, , -
.
,
, -
( ), .
,
. -
, ,
-
11. , 1 1 1
. , -
.
.
, Matsushita,Toshiba Hitachi ( ). ,
, , -
.
-
, ,
.
-
; , - .
,
-. -
,
, . -
,
.
-
12
. -
, -
, -
100. - :
1. - ?
2. , ,
?
, : ,
.
?
.
, ,
, , -
, Xerox Polaroid , .
: -, . -
, ,
-, .
. -
-
12. 1 1 3
, , .
, ( ) - .
, General Electric ( - ) , . MatsushitaElectric, , ,
, . Hitachi ,
. ,
(, -), , - .
, -
, -
: 1) ,
, 2) - ,
-. -
, , : - ,
, , , ..
.
,
, , -
.
-
-.
-
,
.
,
, -
.
, ,
.
,
-
114 II.
, -
ROI 15%- EPS. , , ,
.
, -
, ,
.
. 12.1 , - .
,
. -
,
,
. 12.1.
-
12. 1 1 5
,
-
.
,
.
1970- . - , -
, (). , -
. -
( ) - ( ). - ,
, ( ) , - ( ), . ,
, -
,
(. 12.2).,
,
. ,
, , -
.
-
-
, -
.
.
,
, .
-
, .
-
,
.
,
, ( , -- ) . , -
, ,
-
116 II.
. 12.2.
,
,
. ,
,
,
. ,
,
,
. ,
.
.
, -
-
. -
-
-
. 12.3.
-
118 II.
. . 12.3, - ,
.
-
-, . , -
. , ,
(, ), - - .
( , , ) , ,
. -
-
- () . .
,
, .
,
. . 12.4 -
( ). , 2 4 , . 1 2 , . 6 .,
, -
-
.
, ,
- . -
,
-
.
, , ,
, -
, , -
, , .
, -,
- -
. ,
, ,
-
. 12.4.
-
120 II.
,
, .
, , -
,
-
.
, ,
,
, . ,
-
.
, (, - , ),
, -
. , ,
,
. -
3-5 . -
, - -
-
. ,
.
(), , . ,
, 5-10 . , -
. -
( ) , .
(- , , , - ), .
.
: -
.
-
- ,
-
12. 1 2 1
, , ,
, ,
.
. -
. 5-10 . , -
-
, .
, -
-
,
- .
-
, , ,
. , -
. ,
( ) , , , -
.
-
.
, -
.
-
, .
, -
, -
-
.
, . ,
, . 12.3 - , . , -
, ,
, . ,
, -
/ . . 12.5 .
,
, -
-
. 72.5.
-
12. 1 2 3
, . ,
,
, , -
.
.
.
,
. -
, . -
, , -
,
. , ,
,
,
.
Walkman Sony . , , ,
.
, : .
, ,
,
. .
, , -
,
,
.
, ; , . ,
.
, - -
. , -
200 . . 35% , 20 ., , -
-
.
,
-
-
124 II.
, (. 12.6). ,
1970- . - . ,
. ,
, -
. 12.6.
-
12.
, , ,
.
: , -! ? -, ? .
, . ,
, , .
, ,
. , XXI . ,
,
, .
, -
, -
, -
. , . 12.7, - ,
.
, , -
. Kanzaki Seishi , - , -
, . -
, -
.
-
7-12%. - ( ) ,
( ) , 15% (. 12.8).
1.
. , .
, -
1 .: . [William K.Hall. SurvivalStrategies in a Hostile Environment] // Harvard Business Review, vol. 58, # 5, September-October1980, pp. 75-85.
-
. 12.7.
-
12. 1 2 7
. 12.8.
( ). , , -
, (. 12.9). , - ,
, . ,
,
.
. , , ,
-, .. -
, -
. () , , () .
, .
-
128 II.
. 12.9. :
, -
. ,
,
. ,
.
, ,
.
-
, , . , -
1970- . Hitachi, - ,
-
, , -
(, ) . - (. 12.10).
-
12. 1 2 9
. 12.10. Hitachi
, .
NEC, - , -
; (. 12.11). - -
, NEC . ,
.
, -
.
Hitachi, -,
-
130 II.
. 12.11. NEC
, -
, - ,
. NEC - -
.
Hitachi NEC - --
.
.
,
, .
, , , -
,
. -
-
? , -
-
12. 1 3 1
raison d'etre ( ) .
, -
, .. -
. -
,
, , -
. ,
-
. -
, - -
.
--
? : - -
. ,
,
.
,
.
,
. -
.
-
III
-
13
, --
-
, -
. -
, (. 13.1): ; ; ; ; .
,
,
, ,
. .
, -
,
. -
.
, -
, -
-
.
-
136 III.
. 13.1.
, -
.
1973 . - ,
. ,
, ,
, -
, .
, -
, , .
, , ,
.
,
. , .
, -
. .
, -
, -
,
, .
-
13. 1 3 7
: ,
, . . ,
, . -
,
.
, ..
, -
, .
-
,
.
.
, ,
, ,
. , ,
, ,
, .
. ,
. , -
, -
, -
, ,
, -
-
. ,
, , .
-
,
.
, -
. , , -
.
, -
,
, , ,
-
138 III.
. , -
, -
,
.
, ,
,
.
, -
.
-
, . , -
,
. , -
, .
, -
,
, ? ,
. .
- ; , - , -
, ,
,
.
, , ,
, ? ,
.
, -
. ,
-
( - -
). , -
. ,
.
. , ,
,
. ( ,
,
!)
-
13. 1 3 9
, Trinitron Sony, - ,
. Sanyo, -
,
Shopcleaner. ,
, , - -
Cessna, - -. ,
,
. Citation Cessna , -
-.
- Sony, Sanyo Cessna -. ,
, -
, ,
. , ,
,
, .
,
,
- . ,
. -
, , ,
?. , 5.
. ,
.
? ,, ? ? , ? , ?
. , -
, , .
;, 10-20% . -
. -
-
140 III.
-
1, , , -
2? , .
.
, , -
, . -
, ? -! ?
,
. ? , . ,
, ,
. , ,
.
,
, -
, -
.
,
.
. -
,
. ,
, , -
, , -
.
, XIX ., - : , . .
: -
1 - ,
-
. ,
,
.
2 ,
, .
, .
-
13. 1 4 1
. -
.
OPEC. . , -
. ,
, -
.
. ,
,
. ,
(, , ), .
( , ) . -- , OPEC, , - -
.
, -
.
,
.
. , ,
, , -
, .
, -
-
, -
.
. -
,
, ,
,
,
. , -
, -
, , , -
.
-
142 III.
. ,
, -
: - ,
, .
: - . ,
, ,
-
-
, -
.
, -
, ,
,
.
, -
.
?, .
? . .
. ,
,
. -
, ,
. , .
, ,
250 . (. 13.2). -, ,
. ,
? , , , 250 .
, -
, -
. 5-10 , , . , -
,
(, ).
-
13. 1 4 3
. 13.2.
,
.
, . , -
,
,
. -
. -
.
-
144 III.
,
-
, .
, ,
, -
. 1959 . , - McKinsey & Company, . : , , , , -
, . ,
,
(le defi americain - ).
, -
, , ,
.., , -
,
.
1980- . , - , . -
, .
.
.
,
- , ,
-
. , , , -
, .
, -
, -
, .
,
,
.
,
,
, -
.
-
13. 1 4 5
1980- . , -
.
150 , - ,
. 1960- . , , - ,
.
, , -
. ,
,
.
,
, , -
, -
. ,
.
,
.
, , .
. , 12 . . 3 . . -
,
12 . .
, , , -
, .
, - -
; . , ,
, -
. ,
. -
, ,
. , .
, -
, -
. , -
,
-
146 III.
.
, ,
,
. -
, , , .
.
,
, , -
. , -
, .
? , -
,
: , , ,
. (. 13.3)., .
, -
. -
.
- ; , . -
, ; -, .
, -
, 20%. , ,
.
,
,
.
-
.
, -
. , , -
, ,
.
-
13. 1 4 7
. 13.3.
. , -
. ,
,
.
, ,
, , ,
.
-
148 III.
. -
, , . -
.
,
-
, ,
,
.
, ,
.
, -
,
.
,
. -
, -
. ,
, . -
,
.
. , , -
,
. - -
, - -
, .
. -
. ,
1973 ., , . -
,
.
- . -
, -
.
, , -
. ,
, -
,
; - -
, -
-
13. 1 4 9
.
, -
-
.
, : ,
,
, .
,
- .
. ,
; - .
.
.
- .
, . -
, . ,
,
- . , -
,
6-8 . - ,
. , -
. -
.
-
, .
, , -
-
, .
,
-
,
, .
, -
( ). (/), .
, . -
-
150 III.
, ,
, .
, ,
,
, -
. , ,
, .
,
, , -
, , .
, -
, -
.
-
14
, 13, ,
. ; - ,
, -
.
-
.
-
: 1) ; 2) ; 3) - ; 4) ; 5) -;6) ;7) . .
, -
, , , 25% , -
. , ,
-
5-10%. , -
. .
-
152 III.
, -
, , -
- . ,
, -
, , ,
. ,
-
, -
.
. , , -
. 1973 ., , 30%, 50%. -
.
: 40% ( ) . -
44%. Matsushita, Sony -
,
40-50% 25%. , .
.
, , .
, -
.
. 14.1, ,
. -
-
.
-
, ,
, . -
,
.
-
.
,
.
-
14. 1 5 3
. 14.1.
, Toyota Motor, , -
: 45 . , - 2,5 . , Toyota Nissan, 2 , , (. 14.2). - , , ,
, , -
. , Toyota - .
, -
, ,
Toyota , -, , .
(-), -
-
154 III.
. 14.2.
, . -
-
,
, ,
. -
. ,
, -
.
Toyota (. 14.3).
-
. 14.3. Toyota
-
156 III.
, ,
- ,
, Lazy Susan [Lazy Susan - ,
. . .], - , Celica Corolla, .
Toyota . -, -
, . -,
,
.
.
10-15 , Toyota, - -
. -
, ,
,
.
-
. -
, , Toyota, ,
.
1
-, , -
,
.
, . , 20 . . 14.4 , 30 . , : , , 5% .
10%.
1 (Creating a World Enterprise)// Harvard Business Review,vol. 37, # 6, 1959, p. 77-89.
-
14. 1 5 7
. 14.4.
, ,
14-15% . , - , 7-8% - , ,
10-15% (. 14.5).
,
, .
,
-
,
,
. ,
(). - . IBM,Pepsico . .
, , -
-
-
158 III.
. 14.5.
.
, ,
-
,
, , ,
, ..
, .
,
, ,
, , -
.
in situ [ ] , - .
450 , , . , -
, . -
Sony, Canon, Technics Levi Strauss. ,
, ,
.
-
14. 1 5 9
,
, ,
. -
70%. ,
. , , , -
.
. 14.6 , - , -
. ,
90% . -, ,
, -
, , ( -) .
-
. , -
. , -
,
-, .. -
? . . -
. ,
, , . ,
, . ,
20% , 20% , , , -
(). -
, ,
, -
.
.
,
-
160 III.
. 14.6. -
( )
.
, -
,
150 , . , -
, -
. , -
, .
..
-
14.
. ,
,
. -
, . ,
, ,
.
, -
, .
, -
. , 1983 . , , 10% - .
-
-
.
,
. -
-: -, .
. 14.7, , , -
.
,
-, -
, , , -
. .
, ,
,
. .
Canon,Ricoh, Minolta Konica . . , -
. ,
- ,
, -
.
-
162 III.
. 14.7. -
, -
1980- , . -
.
,
-
14. 1 6 3
.
. , -
.
,
.
,
, , ,
, .
,
.
, ,
,
. , -
,
, ,
. -
.
,
, -
.
,
,
. -
.
. -
, .
; -. ,
.
, , .
, -
- .
; ., .
,
, (. 14.8). , ,
.
-
. 14.8.
-
14. 1 6 5
25 Sumitomo Mitsubishi . 25 - -. 35 . ,
. -
, ,
, . -
, .
,
, ,
.
.
, .
.
, , -
, .
, -
,
. -
.
, , -
.
, -
, , ,
.
Toyota . - Toyota . 1950- . 45 .
. Toyota 900 . , . . 20 , - 230 . , Toyota, .
, Hitachi, , -
. 1977 . 71% , 251 .
Hitachi 10 ., - . -
, -
.
-
,
,
.
, - .
-
166 III.
, ? : , -
,
. ,
, , .
,
, -
. ; , . -
, -
, , . . , -
.
,
, .
- , -
. : . 1970- . -
. -
, -, , -
, -
.
.
,
, : 1) - ; 2) ; 3) - .
, ,
. 6 . , ,
.
, . : . ; . -
, ,
. 15 15 . . : 19 ., 3600 6 .
.
-
-
14. 1 6 7
-. , ,
? . 14.9, -
, .
, -
.
, ,
-
.
. 14.9.
-
168 III.
, ,
, -
.
6. , , . . -
, -
. , -
, ,
.
, -
, .
,
. . . -
, , - ,
, .
,
. , -
, . ,
-
. : - , -
, . ? , , .
,
.
- .
,
. ,
FM. . - . ,
, -
, . , -
-
. ; - .
,
. -
, .
, : - , . , .
.
, , , -
, .
-
14. 1 6 9
, - . -
- , , -
, , .. .
; . - ,
.
-
15
:
, - , -
. , -
, ,
.
.
,
. , ,
. -
, -
,
.
, ,
, .
, ,
, ,
. ,
; .
-
. -
.
.
.
, .
-
.
-
15. : 1 7 1
, . -
XIX . - . , -
Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Furukawa Yasuda, , , - , , -
. .
, -
; , , . , -
,
. ,
.
-
.
. .
. , 100% . - ,
,
, - -
.
, . -
, , -
, , -
-
, ,
.
, ,
,
.
-
, . ,
. - -
, .. ,
. , -
. , -
, .
-
172 III.
. ,
. -
. -
, -
, , ,
, .
.
,
, .
, -
-, , -
-
.
,
, -
,
. -
-
,
.
-
,
. - -
. ,
,
,
, .
, -
-, ( ). , . ,
- , -
.
,
, , -
.
, .
,
.
: , 20, - , 35 ( ) . .
. ,
, -
-
15. : 1 7 3
,
- .
, -
.
-
, .
, -
.
,
, ; . 1979 . 17 ., , , -
. , ,
.
,
.
, ,
, -
.
-
,
, , -
. .
,
. - ,
Honda 5 . , ,
. , , ,
. -
(), , ; - .... ( ) -, .
.
, .
, ,
. ,
. , -
-
174 III.
. , -
. -
; , . , -
. ,
,
. , -
. , -
, -
, .
,
, , -
. ,
, , -
, -.
, ,
. ,
, -
.
, -
. , -
, -
. , - .
,
, , -
.
; , , -
( ).
, -
, , -
, ,
, -
. -
, -
. .
,
, : , -
-
1 5. : 1 7 5
, , -
? , -
: , ,
, -
? ,
, ,
, : -
? :
D -
?
,
. , , -
. , -
( , - ), .
, , -
, -
, . ,
, ,
,
,
,
.
.
, -
,
. McKinsey & Company , -
. , ,
, - -
, .
. -
-
176 III.
, , , ,
. , -
-
, : , , !. , , -
.
- , -
-
. ,
.
-
, -
. ,
,
, ,
.
, ,
- .
,
. , -
, .
, ,
,
.
,
,
( ) . -
-
.
-
, .
, -
, , .
, ,
, -
.
,
. ,
-
15. : 1 7 7
, , , ,
.
-
, -
, .
( ), , ..
, -
. ,
, . -
. , ,
,
, . ,
, -
,
. , ,
.
, , -
, .
- -
, ,
, ,
, .
,
, .
, -
, .
- , -
, . -
, -
,
, ..
. , -
. -
-
DCF, ROI, EPS, . . , , ,
, -
.
-
178 III.
, -, -
, , -
, , ,
,
(, ). [ - . . .]
, , Toyota, Matsushita Hitachi, . , , . -
, , -
,
. ,
, -
.
,
, -
. 6 12 , , -
, , 10% - (, ) , , 100 . , , ,
, -
.
.
-
. , , ,
. ,
. - , -
, . -
, ,
. -
. - , , ,
.
.
, ,
.
, -
(MITI). ,
-
15. : 1 7 9
, -
,
. , .
- , , ,
, .
-
, .
. ,
-
.
, .
-
, ,
, .
, , .
-
. , -
, -
. , -
, ,
? - , -
,
.
-
,
. , . ,
.
: . , ,
, : - , .
, , -
1930- . , - , -
. , -
, 1930- ., -
6 10 . .
, . ,
, ,
, -
-
180 III.
. , -
, , -
, .
, , -
.
, . -
, .
, ,
, . -
, -
, , -
.
, , , -
. ,
-, - -
. ,
.
,
-
. -
, -
, .
, , -
,
: .
- .
1950- ., , -
. , ,
,
(Kawasaki), , -
.
.
, , -
(50% ), (30%) , ,
.
,
,
-
15. : 1 8 1
() . , ,
, ,
. ,
, -
. -
Japan, Inc., . , 130 320 ., .
.
, -
,
. 1976 . Hitachi, Fujitsu, Mitsubishi, NEC Toshiba , . 1980 . -, , ,
. , NEC - 150 . . -
.
,
,
, , ,
, ..,
. , -
,
, -
.
MITI : , , -
. -
. , ,
, , -
. ,
- , -
, -
,
.
-
, , ,
-
182 III.
MITI -
. : . ; - . ,
. ,
. -
, -
.
, , -
,
. ,
, .
.
.
.
: 1945 . Siemens - 30% Fuji Electric; 1910 . GeneralElectric 50% Shibaura (Toshiba), 1923 . Westinghouse 10% Mitsubishi Electric, 1917 . B.F.Goodrich 45% Yokohama Rubber, 1899 . Western Electric 54% Nippon Electric (NEC). , ,
. -
1970- ., , .
30 ,
.
. .
,
,
. , -
,
, ,
, -
. -
-
15. : 1 8 3
. ,
, , - ,
,
.
,
. ,
,
, .
, -
, -
, .
,
.
,
.
-
.
, , -
, , -
, . -
, -
,
-
-
. -
,
. , -
, Honda, Toyo Kogyo(Mazda) Mitsubishi , .
.
, -
, .
, -
. ,
, -
,
.
-
,
-
184 III.
. , -
-
. , -
, ( , ). - ,
.
. , ,
.
, -
( -), , .
, -
, - -
( ) .
-
. , -
-, -
. ,
-
-
, , -
.
Canon, Ricoh, Panasonic, Pentax ,
, / -. -
, , -
, -
.
-
-
. -
- Pentax Honeywell, a Ricoh Savin. , -
.
, -
.
-
-
15. : 1 8 5
. ,
, , -
, -
, ,
.
. ,
.
-
. , -
,
.
, .
.
,
, -
: , - . ,
, , -
. .
, ,
,
-
.
. -
,
,
.
-
-
.
,
, -
. 1970- . , 70% -- .
, ,
, , -
, , -
, . ,
-
.
-
186 III.
-
.
,
.
-
: - . -
,
.
, ; - .
13-15 . . -
.
,
,
. ,
1970- ., , Honda . (Civic), - -
, Toyota Nissan. , -- ,
,
.
, -
, .
, , -
.
, ,
-
,
.
, , , -
. , ,
.
-
16
,
, .
,
: .
,
. ,
, , ,
, .
, ? .
, , .
, , -
,
. , -
. -
. ,
, . .
1. .2. -
- ; .
3. . ,
, .
, -
-
188 III.
-
.
.
4. -, ,
. -
.
5. , - ,
.
, ,
.
, -
, , -
.
,
,
.
. , Yamaha, - , , -
, -
. Yamaha, , , , ,
, -
, ,
. , -
- ,
. -
, , -
, ,
, . , -
Yamaha, -
.
-
. -
: , , , -
I
-
16. 1 8 9
.. ,
.
, .
, FM-
. -
FM , . -
. : ? , . FM-. - ,
. .
, , -
, .
-
, , -
Matsushita, Toshiba Hitachi (Technics, Aurex Lo-D ). , - -
,
. ,
FM, AM/FM-, FM-, . . , FM-. .
FM- , - 15 . (1/10 ), - .
,
, , -
, Pioneer, - : -
. , , -
,
, -
.
-
190 III.
,
,
, , -
. ,
: . - , -
, -
, .
, -
-/ - , - .
. -
, -
,
. , ,
. -
. ,
, ; , , -
, . ,
, 5, - , . -
, -
, , -
.
, -
.
, , -
, ,
. ,
, , .
, .
, ( ,
), , ,
, .
, ,
.
-
16. 1 9 1
-
-
. ,
-
, , , . .
,
.
, -
, -
. ,
-
. ,
,
.
, (). -, , -
. . 16.1 , , , , -
-
.
,
.
. -
, ,
.. , . ,
, -
(, ) . , ,
,
.
,
, .
. , -
,
.
-
192 III.
. 16.1.
- ,
-
.
,
, -
( ), ,
. , ,
,
.
, -
. ,
,
,
-
16. 1 9 3
, -
.
, -
, . -
,
. , , -
. , -
,
, ,
, , -
. , -
,
.
,
-.
. -
-
.
-
, .
,
. ,
. , -
, ,
,
.
,
,
, -
. -
, -
, .
: - ,
. , -
,
( , , , , -
), .,
,
-
194 III.
. , -
, . -
-
, . -
.
,
.
,
, ,
.
. -
, -
; . - ,
-
.
, -
, -
. -
; -, -
, , ( ) . -
,
, -
,
,
. -
, -
, . -
,
.
, -
,
.
-
-
. . 16.2 , .
, --
-
16. 1 9 5
, : 1) , . ., ; 2) - ; 3) - ; 4) - ; 5) , -
.
Honda, Seiko YKK ,
- ,
. , , ,
,
, .
, -
, , -
.
15
,
-
;
,
-
15 . / 6 = 90 . (3600 )
-
,
,
, ,
, , ,
,
,
.
-
/
5 . / 10 = 25 . (1000 )
. 16.2.
-
1 9 6 III.
,
.
-
,
. .
.
,
. ,
. , -
, -
. -
.
.
, , . -
, ,
. ,
, , -
.
, -
, , ..,
,
. ,
.
.
-
-
.
, , -
, .
,
,
, - -
, -
.
, Honda Seiko, .
, .
- -
,
-
16. 1 9 7
.
-
. : ,
.
-
; , . -
, -
. -
,
, -
. ,
-
-
.
-
.
, ,
, :Sharp Casio ; Technics, Pioneer JVC -; Panasonic, Sony, Toshiba Hitachi ; Canon, Nikon,Konica Olympus ; Akai ; Honda,Yamaha, Suzuki Kawasaki ; MHI IHI ..
,
. -
-
, ,
. ,
,
,
, -
- , -
.
,
, ,
-
.
-
198 III.
, -
, -
.
.
,
-
.
.
, -
, ,
,
. , -
- . Ataka ,
a Mitsui - . , -
. , -
.
, -
. , -
, ,
.
,
, -
. ,
. -
, -
, -
,
.
, ,
,
?
. , , ,
, -
, -
.
-
16. 1 9 9
,
,
- () .
, ,
.
, -,
,
, -, , -
.
-
, , ,
,
. ( ), -. ,
(, , - -
). , , - .
, -
,
, .
-
. , -
, Matsushita Philips, ( 50%) . Matsushita Denso, -
.
,
.
Tokyo Electric - , -
,
.
, -
top related