, ,

.

, , , .

K e n i c h i O h m a e

T h e M i n d o f t h e

S t r a t e g i s t

T h e A r t o f J a p a n e s e B u s i n e s s

M c G r a w - H i l l

-

STINS COMANCORPORATION

2007

65.011 65.291.21; 62.291.213

0 57

.

. .

.

.

57 : -/ ;. . .: , 2007. 215 .

ISBN 978-5-9614-0565-1

, - -

, .

-

,

. ,

,

.

-

-

.

65.011 65.291.21; 62.291.213

.

-

-

.

ISBN 978-5-9614-0565-1 (.)ISBN 0-07-047904-6 (.)

McGraw-Hill, Inc., 1982.All rights reserved. ,

, .

, 2007

7

11

13

15

I 21

1. : 23 2.

39 3. 43 4.

49 5. 54 6.

58 7. 68

II 77

8. 79 9. , 85 10. , 93 11. , 105 12. 112

III 133

13. 135 14. 151

15. : 170 16. 187 17. 205

211

212

, , -

- , , --

. , ,

-

.

, -

? , -? - - (, ..), ?

-

. ,

, ? , , - , , -

.

, ?, , , ,

.

.

? , , , .

, .

: , () ? ?

, ?.

:

; ; ; ; .

,

.

, ,

.

8

, ( -), . ?, , .

, ( , ). , - , . . : , : -, .

, -

, .

,

. , -

,

, ,

,

. . -

, , ,

, -

( - ), - .

, ,

?. ,

, , .

, -

, , , -

.

, -

.

, ,

, .

, . ,

, ,

.

, , -

-

.

-

, ,

. : - ,

.

: , -

,

, , ,

, -

.

-

, -

. ,

,

, , -

.

-

-

, -

.

,

. -

. , , -

, .

, , , -

,

.

, ,

-

.

, ,

. -

, -

( , - ,

). 13 , -

. ,

,

.

; -- , .

-

.

1975 ., 1980 . . 20 - , , .

, Financial Times 50 , 2500 .

70- . , , ,

, . -

, -

, , -

, -

. ,

,

, ,

.

.

, -

. ,

.

, -

, -

. -

, ,

, . ,

, .

, -

.

,

.

,

, .

12

, , ,

. 1960- 1970- . . 80- 90- . , . -

.

1975 . . , , -

.

. -

! , ,

secretary@work.ohmae.co.jp.

, 26 2007 .

. - , ,

. 1975 ., [Kigyo Sanbo], 32 . , ,

35-40 . - -

, .

, , -

. ,

, , -

.

. , ,

- - ,

. . -

, ,

. , -

.

. -

, , ,

. , -

-

.

, , -

, -

.

1982 . - ,

: , .

, -

.

-

, , , -

14

.

, .

-

.

1982 . , , , -

. , ,

, -, .

- -

.

? , .

, ,

["Triad Power", "Beyond NationalBorders", "The Borderless World"], , , . ,

, , -

, .

, , ,

,

, ,

, .

, -

,

, . -

,

. : . , , -

, -

. , , ,

-

-, -

.

, ,

.

, . , -

, ,

. -

- ,

-. ,

, Japan, Inc. [ -, . . .], , .

.

, ,

,

.

. -

, -

. , -

. -

, ,

. ,

, , , -

, - . -

, , -

, -

.

16

? . - , -

, -

. , -

, -

. -

. -

.

: , ,

.

.

,

, -

.

, ,

.

, , -

,

, , -

. , -

, , .

, -

. ,

( 1960-1970- .), . -

,

, .

,

, . ,

, -

.

, , -

. -

; , , .

, ,

,

. -

, ,

1 7

. -

, -

. ,

, .

,

, -

. , ,

, -

, , -

, . ,

- .

,

, ,

, .

, -

, , ,

, -

.

,

-

? , - 1975 ., - .

.

,

.

55, 60, ,

.

.

? . , , -

?

? . , , -

, .

, -

, ,

. -

18

, , -

, ,

.

.

. ,

.

,

,

. , -

,

, -

, . ,

.

, -

.

.

( I II) McKinsey: -, -

, The McKinsey Quarterly, - , McKinseyStaff Papers.

,

,

, .

-

,

, , -

, . , ,

, -

, .

.

, ,

.

, I . 1 . 2-6 - , -

, 7 . II ; ,

-

,

. 12

1 9

. ,

-

-

.

III , - ,

, -

. 17 - .

,

, , ,

. ( - , , -

,

he or she . - , -

.) McKinsey & Company,

.

, ,

.

-

. .

, -

.

, -,

, ,

, , .

I

:

, -

. , ,

, ,

-, -

.

- , ,

,

; . .

9 - 5 , 200 . , , . , 14:30, , 22:30.

, , -

-

, , , -

, ,

-.

, 43% . , , , .. 40%. -, ,

, 6,5 , 17% . 125 ., 19,25 . . , , ,

- ,

12 . .

1

24 I.

, ,

, , .

125 . , , -

.

, ,

.

, ,

, -

. ,

, , -

-. -

? . -

, ,

.

. -

, , ,

,

. , -

, , -

.

, , -

, -

. -

, ,

,

.

,

.

. ,

, -

, , . -

. -

, -

. ,

(. 1.1). , -

, -

, -

.

1. : 2 5

. 1.1.

, , -

.

-

. .

, ,

26 I.

. ,

, .

, .

, -

, .

: , ?, :

; ; .

,

, . -

, ,

. .

,

.

, -

, .

: , ?

, .

,

, -

, -

.

, , -

, ..,

(. . ), . -

.

, .

.

.

: - ? , , - .

. , -

,

.

1. : 2 7

,

, . ,

, .

-

, , ,

, ,

.

.

. ,

, -

,

. .

, -

, -

. , ,

, .

-

. , ,

. : ,

, -,

. -

, -

. -

.

. 1.2 , - .

, -

.

, . -

( - ) .

, , .

. -

, , -

- .

-

. , -

.

28 I.

. 1.2.

, , ,

.

, : -

.

.

. , , -

. 1.3, , .

, ,

. , ? , - , -

. , , -

.

, -

, ,

1. : 2 9

. -

, -

; , , -

. , -

, , -

. ,

, -

, .

. ,

. .

, ? - .

. , -

,

,

(. 1.4). . ,

.

,

, , -

30 I.

. 1.3.

. , -

. , -

, ,

,

,

.

,

, -

. , ,

, -

. ( Volvo, Porsche Mercedes-

32 I.

Benz , .)

, -

-

. -

- () - (). , -

,

, -

.

-

(- ) (-). , .

,

-

,

. ,

.

. -

, -

, .

(.. )? -

, ,

, -

,

.

,

.

.

, -

, , , ..

, -

. , ,

, -

(. 1.5).

1. : 3 3

. 1.5.

, , -

,

.

, -

.

.

,

, -

,

.

, , -

.

,

. ,

, ,

, ,

.

,

: -

34 I.

-

.

( - , ) Civic Honda Ricoh, .

. 1.4. , , ,

, ,

. -

,

.

, -

, .

, ,

. , -

- , -

( ), - .

, ,

,

, , .

. ,

, .

, ,

. ,

-

. , .

-

?. , ,

,

.

-

.

, . 1.6-1.8. (- ). - .

-

:

1. ?

1. : 3 5

2. - , (.. )?

(. 1.6):1. ?2. ? , , -

. 1.7 1.8. ,

.

,

. , -

,

. , -

, . ,

, ,

.

. ,

. -

. 1.7.

. 1.8.

38 I.

, . -

, -

.

, .

, , ,

. , ,

,

. ,

- -

, .

-. ,

-

.

2

-

. ,

.

, , .

,

-.

( --) . , , -

-

.

, ,

.

, ,

. ,

, - ,

, -

.

-

. ,

. -

.

, ,

.

, -

( , - ,

).

40 I.

. , ,

, - . -

-

. ,

,

.

,

. -

, ,

, , -

.

.

. -

, , , -

. , , ,

-

.

.

? -

(. 2.1).1. , -

-

.

, ,

.

() ,

-

. -

, , -

,

.

.

2. ,

, -

, -

-

.

,

2.

. 2.1.

, -

. -

.

3. , , .

, -

,

. -

,

, -

.

.

I.

4. - ,

.

, .

.

,

. , , -

,

, .

,

-

, ,

, .

,

,

, -

. -

.

,

, .

, , -

, ,

.

, ,

. -

-

, , -

, -

.

, -

.

3

, ,

, ,

. , -

,

. ,

, ,

.

.

.

, ; - , - --

, .

. 3.1 , - , , .

. -

,

, .

, -

, (, ), - , -

.

. ,

-

44 I.

. 3.1. -

, -

, .

,

- -

. -

-

. (, 1- , .) , -

,

.

.

3. 4 5

-

.

, -

, -

20% , - .

-

, , -

.

(, - ) . - , -

, -

.

, ,

,

. .

: 70% -, -

. -

30% -.

, , -

, . -

? , - , -

. 70%, . -

,

.

, -

-,

.

, ,

, ,

, ,

, , -

46 I. . , ,

, -

. ,

,

, -

.

,

, , .. . 3.2, - ,

, -

, -

. , -

,

.

, ,

, .

, , -

.

, , ,

. 3.2.

3. 4 7

, -

. ,

, -

.

, , , -

. -

, ,

,

,

.

.

, . , -

,

. , ,

. -

, , -

.

:

() - ,

.

, - ,

,

, ,

. .

,

. -

-

, . ,

,

.

, -

,

, ,

- ,

, -

, .

48 I.

-

.

, ,

-

, , -

, , ,

.

, ,

. ,

.

, -

, -

, .

,

.

Toyota - Hitachi , .

4

, -

-

, , -

.

( - ) , -, -

.

,

, , -

.

,

? . - ,

(. . 1.5). -

, .

,

: Fuji, , Sakura. - Fuji , Sakura . ,

. Sakura : sakura , , .

, Fuji .

Sakura, .

50 I.

- Sakura , , -

, , -

. - .

Sakura , . ,

, , - -

36 , 20 . Sakura . 24 , 20 , . , -

.

20 , Sakura . : - , ,

, ,

, .

, -

,

, ,

. , -

.

, ,

.

.

, -

. , -

( ).

, -

. ,

-

, ,

. , -

,

.

4. 5 1

,

? , . , ,

.

, -

. -

, , ,

, -

, , .

.

, ,

, . ,

, .

,

,

.

, , -

. -

,

, -

, ? -

.

,

, . -

, .

- -

. -

. ,

, -

.

, ,

, .

,

-

-

. ,

.

,

. -

52 I.

, ; , .

-

, , , .

,

.

, ,

,

, -

. -

, -

, , ,

.

, -

,

,

. , -

, , -

.

, , ( -) - ,

,

.

-

, -

.

,

, ,

.

, -

. ,

: . , -

, -

,

, -

.

-

.

. ,

, -

4. 5 3

,

, ,

. -

, ,

, -

.

5

, -

. ,

,

, ,

, .

.

, ,

( - ) - .

, , -

?. , -

, , .

,

, , ,

.

.

, ,

; - -

,

, .

, .

, , 3, - . ,

, .

5. 5 5

, ,

. , -

Toyota Kirin Beer - . -

,

, ,

. ,

: ? -

, . -

( ), - ( ) . , -

, :

1. ?2. ?3. ,

?

, -

, - ,

. ,

- -

, -

, , . -

.

, -

, : . -

, ,

, .

,

, . -

, -

, ,

.

, -

, -

-

. . -

35- . : - .

56 I.

,

,

. , 50% , .

-

,

.

Toyota Motor , - -

. -

,

, , -

, ,

,

. -

, , -

.

, -

, -

.

,

, -

. - , -

,

,

.

, -

, -

, 3 6 . ,

, .

, 3 6 ,

( ). , -

; , ,

. -

.

, , -

, .

,

5. 5 7

, ,

, , -

.

. : ,

, ?. , - ,

? , ,

.

. -

, ,

,

, , .

6

-

, . -

.

,

. , -

, -

. , -

, -

. ,

, . ,

; , - , -

.

, 3, ,

.

, , , -

. , -

. , -

,

.

,

.

, .

, -

: -

6. 5 9

, , ; - , ; ; - . .

,

, , ,

.

, , . -

, , ,

.

() ,

. , ,

: ( -) .

-

, ,

.

,

, -

.

, . -

15% . -

, 40 . .

,

. ,

.

. ,

, -

. , ? ?

60 I.

, :

, , ,

, ,

( ) , , - , . .

,

. , ,

. , , -

( ), . -, ,

.

? ? - , .

, , .

, ,

. . 6.1-6.3

. 6.1.

6. 6 1

,

.

. -

? ,

, -

. , -

, -

. , , , -

. ,

, ,

. , - ,

, -

, -

.

. ,

. 6.2.

62 I.

. 6.3.

, .

? ,

( )? , . -

, , ,

? .

.

.

.

. 6.4, , , - . , (-, ..) . ,

6. 6 3

. 6.4.

, .

, . -

; -. -

. ,

. , ,

,

, , ,

; , , .

,

,

, (. 6.5). () , - , .

,

. , ,

, -

64 I.

. -

:

,

.

, , , -

.

. 6.5, - , , -

. ,

, ,

-

. 6.5.

6.

. , -

, ..

-

.

,

.

, .

,

. . -

. ,

,

.

, , -

. , -

,

, -

.

, ,

,

. -

, .

-

, , , , -

, -

.

,

-

.

, -

, 24 , ,

,

, , .

: , , -

66 I.

, -

. .

.

, -

; ,

. , -

,

, , .

, .

, ; , .

, .

. -

, -

, -

.

-

,

,

. , -

,

, , ,

, .

. -

,

, , . , -

,

. -

, : - .

, ; , - ,

.

, -

, -

6. 6 7

-

, /, . . -,

, -

, ,

,

. , -

, .

, , -

,

,

, -

, . .

, ,

-.

7

-. , Kodak, , -

General Electric, , -- Dunlop Tire & Rubber. , .

, , -

, ,

. ,

. , -

, , , ,

. ,

, , -

, , .

. , -

-

. ,

- ,

.

. ,

, , , -

- .

, .

. -

,

7.

. , -

.

,

.

, -

.

, .

, -

, . , - -

, ,

, ,

.

-

, -, - .

, ,

, , -

: . ,

, , .

,

, .

, -

, -

. ,

,

.

-

, -

.

.

; . - ,

, -

.

,

.

, -

.

70 I.

, -

. ,

,

, .

, -

. -

.

, ,

. ,

. , ,

,

.

-

,

, .

.

?. -: - -, ? , . ,

.

,

?.

. ,

,

. -

, -

, -

, .

. -

.

. ,

.

; -, , -

.

, .

,

7. 7 1

.

, , ,

,

.

( ) ,

. ,

. ,

,

, .

, ,

, .

,

, ,

. -

, ,

-

, , .

,

,

, , ,

- .

, , ,

. --

: , ,

, .

-, -

.

. -

. , -

, , -

. - ,

. - -

,

. , , -

, , ,

- - .

, -

, ,

72 I.

. -

.

, -

,

90%. ;

; , . , -

,

,

.

, ,

,

, .

. -

.

, ,

.

,

, ,

. ,

,

.

,

; - ; , (, ) , .

, ,

, -

. -

, -

.

7. 7 3

-

, -

,

. -

.

,

,

. - .

: , ..

,

, .

-

. -

, , .

, :

.

-

, . ,

,

, . -

. ,

, -

.

, : ? , - , , -

,

-

. , ,

, .

, -

.

,

.

I.

, -

, : ? , , , : - .

: . . -

, : - ,

? : .

, : . , ,

, . , ,

, ,

.

, 15 30, -.

, .

, ,

, : , ,

,

,

, , -

.

,

, , -

.

, , ,

, ,

, -

. -

. - ,

, , -

, .

: , , .

, ... , ... -

...

; () -, .

7. 7 5

, , -

: , , ? - ,

.

: , ? , - , ,

, , -

,

, .

: , ... .... , .

,

, ,

,

. ,

-

.

-

,

, .

,

. : - , ,

,

.

, ,

.

,

-

.

, -

. -

.

. , -

. -

, ,

,

, , ,

.

76 I.

-

, ,

- .

, ,

, .

-

. , -

. , -

, .

.

, , -

, . , -

?, ?, , , , - -

.

. -

. ,

, -

. , -

, -

.

II

8

-

: , / -.

.

.

-

. ,

-

.

; - , , .

.

, -

.

, . -

, ,

. , -

, .

, ,

,

(. 8.1).

80 II.

. 8.1.

, -

/ , -

. ? ?

, -

- -

. , ,

- ,

. -

, . . -

, ,

. ,

, ,

8. 8 1

-. ,

,

, .

() , ,

, ,

, , , .

, , ,

-. , ,

- ,

. -

,

-

, -

. -

, .

-

, -

, ,

. ,

. .

1% , . , -

,

. ? , .

, -

, .

. , -

-

- . -

,

: , . ,

: . -

.

, -

,

82 II.

, , -

, , ( ,

). - ,

.

,

Mitsubishi Heavy Industries -

, -

, . -

Mitsubishi, .

, -

, -

, -

, ,

,

-

(. 8.2). , , , -

, ,

,

.

. 8.2.

8. 8 3

() -,

, . ,

,

-

,

. , -

, -

, , -

-

, .

,

-

.

- . ,

,

, , , ,

. , -

, -

, .

, , -

,

, . -

, -

, ,

,

. ,

, -

, , ,

, .

,

- - ,

XYZ - .

,

. , ; ,

. -

.

- , -

II.

, ,

.

. , -

, -

, ,

, :

1. , ,

-?2. - ,

?3. ,

-

-?

- -

, ,

-

.

.

-

: , , .

-

. ,

. -

, -

,

.

9

,

,

.

; .

,

.

, -

: -

.

(. 9.1).

.

, ..

. , , . ,

,

( ). - , ,

,

. , -

-,

.

,

, -

( ) . , , , ,

86 II.

. 9.1.

.., , , -

, , , -

. ,

, , -

.

.

,

,

.

, . -

,

.

, ,

(, , , , , ,

-

), (, , - ). , -, ,

.

9. , 8 7

.

-

,

, -

.

,

,

: ,

, .

-

.

( , - , , ,

, , ,

) - .

/ .

,

, .

. 9.2, , -

( I) - ( II). , -

. 9.2.

88 II.

/ ( , ).

. , -

-

.

, . . .

, -

(1 ) (4-6 ), ,

. , -

. -

-

,

.

(2 ), ,

. , -

-/ , ,

,

- .

.

,

. --

, , ,

,

.

.

: . ,

: , ( -) . , - -

, - .

9. , 8 9

, ,

.

, 1960- . -

, . -

Honda, Suzuki, Daihatsu - ,

-

.

,

.

Mitsubishi Electric, , ,

,

.

, -

, , -

.

(), , -

,

.

,

.

, -

-

, .

: - , ,

. -

. ,

, ,

,

, .

,

,

, , .. -

/ -

90 II.

, .

, ,

, .

, ,

.

-

. ,

, -

. -

-

, ,

- ,

(. 9.3). ,

,

,

,

.

: 20%, ,

5%. (,

), ( -, ) .

. -

, . .

.

, -

, .

, , -

, , .

-

-

.

,

,

9. , 9 1

. 9.3.

, .

, -

, , -

, / ,

, .

, , .

, , ,

92 II. -. , -

, -

. ,

, .

, -

,

. ,

, , -

.

, ,

, . -

, ,

.

.

10

,

, , -

, , , .

-

.

,

.

. , , -

. ,

.

, (- ). 3 , -

. ,

-

,

.

(, ) -

. , ,

. , -

-

. -

94 II.

,

, , -

. ,

, , -

, .

, -

, . -

-

, , / ,

,

. -

,

.

. ,

,

,

, .

, -

.

,

,

. , .

, -

, ,

,

, .

(. 10.1). 1950- 1960- . - , .

. -

, -

.

.

.

10. , 9 5

. 10.1.

.

. -

, -

. , ,

-

. ,

. . 10.2

.

-

. , , ,

( , ). , - ( , -

) ( ).

96 II.

:

-

( )

:

,

/

:

( )

( )

( )

10. ,

. 10.2.

,

-

, . -

,

, . -

,

; - .

; , -

.

.

, .

,

. -

.

9 8 II.

-

, . -

/ , -

.

. 10.3 - ,

Fujitsu. , ( - ) , Fujitsu 1973 .

.

,

, -

/ -

.

Casio . - Casio, . ,

,

. 10.3. , Fujitsu

10. , 9 9

,

. , Casio , , -

.

. , -

, Casio (. 10.4). , -

2 , Casio , .

Casio : - , -

, , -

. Casio ,

. 10.4. Casio

100 II.

. -

, ,

-

, , -

.

, .

, Casio , -

, . , ,

,

.

. Casio - , ,

, -

. Casio : , -

, Casio .

. , ,

.

: - , -

. , -

,

, , ,

, , -

.

.

-

.

. -

,

20% . , ; - ,

, .

,

, . .

10. , 1 0 1

. ,

.

, . . -

, -

: .

, -

. , -

,

. Kodak, ,

, .

.

Kodak ,, ,

. -

. ,

, Kodak Polaroid - .

,

,

. , -

, 300 , , - 7 , 30%. ,

Kodak Polaroid - .

, -

, -

,

. -

.

.

, .

: , ; -

,

.

102 II.

-

, .

. ( , ) -, .

, -

. , -

(- ), .

,

,

.

, ,

45% . . -

, , -

,

, .

, -

.

, -

, -

, ,

.

-

. -

,

, , -

, -

.

, -

. ,

,

.

-

, -

: .

,

.

, , , -

; , -, . Heidrick& Struggles - , -

- , , ,

.

Toshiba Hitachi - ; , -

.

, -

. -

[, , ], - [ ].

-

. , -

, ,

. -

, -

. (Airbus), (- BWR, GE, Hitachi, ASEA Toshiba) ( ) .

, -

/ . ,

. ,

104 II.

. ,

, -

.

, Omron Tateishi Electronics - , -

.

-

, , -

, -

, .

,

, Omron , ,

, -

,

. ,

,

.

Omron . -

- ,

. ,

, Omron - 40% .

,

, -

. , -

.

11

,

, ,

.

.

.

, , -

-

, , , -

.

, , : , . ,

, -

, .

, , ,

. . 11.1 ( ) - . ,

- .

,

, . , -

: . , , ,

-

, -

-

.

. 11.1.

11. ,

-

. ,

,

. : - , , , -

.

, -

. ,

, , -

, . ,

, ( - , ) - , . -

,

, .

, -

, ,

. ,

.

Sony. Sony - , ,

, .

, Sony Matsushita (Panasonic) . Honda (Civic, Accord Prelude). , Sony, Honda

, . -

,

5-10% , , -.

Max Factor -, , -

, Max Factor - , . -

Yamaha Nikon , . Nikon, , , Olympus -

108 II.

Canon , a Konica - , .

Nikon .

-

, -

. , -

, , ,

. , -

.

4 , Sakura -, , , Fuji , - , -

, ,

.

, Fuji ( Sakura ), . ,

- , Sakura . ,

, ,

, , . -

: ,

. . -

, .

Exxon - Esso -, , -

.

, -

. Toyota. , -

, Toyota . , -

, , -

. Toyota , -

-

. ,

11. , 1 0 9

, Toyota .

-

. , 55 , . , , -

-

,

, ,

, -

, - .

, ,

,

, .

, ,

-

. , -

, , Toyota,Nissan Mitsubishi .

, -

. , ,

, -

, , -

.

, , , -

, .

: , - , .

/ ? - .

-, . -

, ,

, .

, -

. ,

, -

110 II.

. -

, -

, ,

.

-,

. , -

, ,

. ,

. ,

,

,

. -

,

, , . -

,

.

-, ( ) , .

, , , -

, .

-

, ,

; , ,

( ). , , ,

, , -

.

,

, -

( ), .

,

. -

, ,

11. , 1 1 1

. , -

.

.

, Matsushita,Toshiba Hitachi ( ). ,

, , -

.

-

, ,

.

-

; , - .

,

-. -

,

, . -

,

.

12

. -

, -

, -

100. - :

1. - ?

2. , ,

?

, : ,

.

?

.

, ,

, , -

, Xerox Polaroid , .

: -, . -

, ,

-, .

. -

12. 1 1 3

, , .

, ( ) - .

, General Electric ( - ) , . MatsushitaElectric, , ,

, . Hitachi ,

. ,

(, -), , - .

, -

, -

: 1) ,

, 2) - ,

-. -

, , : - ,

, , , ..

.

,

, , -

.

-

-.

-

,

.

,

, -

.

, ,

.

,

114 II.

, -

ROI 15%- EPS. , , ,

.

, -

, ,

.

. 12.1 , - .

,

. -

,

,

. 12.1.

12. 1 1 5

,

-

.

,

.

1970- . - , -

, (). , -

. -

( ) - ( ). - ,

, ( ) , - ( ), . ,

, -

,

(. 12.2).,

,

. ,

, , -

.

-

-

, -

.

.

,

, .

-

, .

-

,

.

,

, ( , -- ) . , -

, ,

116 II.

. 12.2.

,

,

. ,

,

,

. ,

,

,

. ,

.

.

, -

-

. -

-

. 12.3.

118 II.

. . 12.3, - ,

.

-

-, . , -

. , ,

(, ), - - .

( , , ) , ,

. -

-

- () . .

,

, .

,

. . 12.4 -

( ). , 2 4 , . 1 2 , . 6 .,

, -

-

.

, ,

- . -

,

-

.

, , ,

, -

, , -

, , .

, -,

- -

. ,

, ,

. 12.4.

120 II.

,

, .

, , -

,

-

.

, ,

,

, . ,

-

.

, (, - , ),

, -

. , ,

,

. -

3-5 . -

, - -

-

. ,

.

(), , . ,

, 5-10 . , -

. -

( ) , .

(- , , , - ), .

.

: -

.

-

- ,

12. 1 2 1

, , ,

, ,

.

. -

. 5-10 . , -

-

, .

, -

-

,

- .

-

, , ,

. , -

. ,

( ) , , , -

.

-

.

, -

.

-

, .

, -

, -

-

.

, . ,

, . 12.3 - , . , -

, ,

, . ,

, -

/ . . 12.5 .

,

, -

. 72.5.

12. 1 2 3

, . ,

,

, , -

.

.

.

,

. -

, . -

, , -

,

. , ,

,

,

.

Walkman Sony . , , ,

.

, : .

, ,

,

. .

, , -

,

,

.

, ; , . ,

.

, - -

. , -

200 . . 35% , 20 ., , -

-

.

,

-

124 II.

, (. 12.6). ,

1970- . - . ,

. ,

, -

. 12.6.

12.

, , ,

.

: , -! ? -, ? .

, . ,

, , .

, ,

. , XXI . ,

,

, .

, -

, -

, -

. , . 12.7, - ,

.

, , -

. Kanzaki Seishi , - , -

, . -

, -

.

-

7-12%. - ( ) ,

( ) , 15% (. 12.8).

1.

. , .

, -

1 .: . [William K.Hall. SurvivalStrategies in a Hostile Environment] // Harvard Business Review, vol. 58, # 5, September-October1980, pp. 75-85.

. 12.7.

12. 1 2 7

. 12.8.

( ). , , -

, (. 12.9). , - ,

, . ,

,

.

. , , ,

-, .. -

, -

. () , , () .

, .

128 II.

. 12.9. :

, -

. ,

,

. ,

.

, ,

.

-

, , . , -

1970- . Hitachi, - ,

-

, , -

(, ) . - (. 12.10).

12. 1 2 9

. 12.10. Hitachi

, .

NEC, - , -

; (. 12.11). - -

, NEC . ,

.

, -

.

Hitachi, -,

130 II.

. 12.11. NEC

, -

, - ,

. NEC - -

.

Hitachi NEC - --

.

.

,

, .

, , , -

,

. -

-

? , -

12. 1 3 1

raison d'etre ( ) .

, -

, .. -

. -

,

, , -

. ,

-

. -

, - -

.

--

? : - -

. ,

,

.

,

.

,

. -

.

III

13

, --

-

, -

. -

, (. 13.1): ; ; ; ; .

,

,

, ,

. .

, -

,

. -

.

, -

, -

-

.

136 III.

. 13.1.

, -

.

1973 . - ,

. ,

, ,

, -

, .

, -

, , .

, , ,

.

,

. , .

, -

. .

, -

, -

,

, .

13. 1 3 7

: ,

, . . ,

, . -

,

.

, ..

, -

, .

-

,

.

.

, ,

, ,

. , ,

, ,

, .

. ,

. , -

, -

, -

, ,

, -

-

. ,

, , .

-

,

.

, -

. , , -

.

, -

,

, , ,

138 III.

. , -

, -

,

.

, ,

,

.

, -

.

-

, . , -

,

. , -

, .

, -

,

, ? ,

. .

- ; , - , -

, ,

,

.

, , ,

, ? ,

.

, -

. ,

-

( - -

). , -

. ,

.

. , ,

,

. ( ,

,

!)

13. 1 3 9

, Trinitron Sony, - ,

. Sanyo, -

,

Shopcleaner. ,

, , - -

Cessna, - -. ,

,

. Citation Cessna , -

-.

- Sony, Sanyo Cessna -. ,

, -

, ,

. , ,

,

, .

,

,

- . ,

. -

, , ,

?. , 5.

. ,

.

? ,, ? ? , ? , ?

. , -

, , .

;, 10-20% . -

. -

140 III.

-

1, , , -

2? , .

.

, , -

, . -

, ? -! ?

,

. ? , . ,

, ,

. , ,

.

,

, -

, -

.

,

.

. -

,

. ,

, , -

, , -

.

, XIX ., - : , . .

: -

1 - ,

-

. ,

,

.

2 ,

, .

, .

13. 1 4 1

. -

.

OPEC. . , -

. ,

, -

.

. ,

,

. ,

(, , ), .

( , ) . -- , OPEC, , - -

.

, -

.

,

.

. , ,

, , -

, .

, -

-

, -

.

. -

,

, ,

,

,

. , -

, -

, , , -

.

142 III.

. ,

, -

: - ,

, .

: - . ,

, ,

-

-

, -

.

, -

, ,

,

.

, -

.

?, .

? . .

. ,

,

. -

, ,

. , .

, ,

250 . (. 13.2). -, ,

. ,

? , , , 250 .

, -

, -

. 5-10 , , . , -

,

(, ).

13. 1 4 3

. 13.2.

,

.

, . , -

,

,

. -

. -

.

144 III.

,

-

, .

, ,

, -

. 1959 . , - McKinsey & Company, . : , , , , -

, . ,

,

(le defi americain - ).

, -

, , ,

.., , -

,

.

1980- . , - , . -

, .

.

.

,

- , ,

-

. , , , -

, .

, -

, -

, .

,

,

.

,

,

, -

.

13. 1 4 5

1980- . , -

.

150 , - ,

. 1960- . , , - ,

.

, , -

. ,

,

.

,

, , -

, -

. ,

.

,

.

, , .

. , 12 . . 3 . . -

,

12 . .

, , , -

, .

, - -

; . , ,

, -

. ,

. -

, ,

. , .

, -

, -

. , -

,

146 III.

.

, ,

,

. -

, , , .

.

,

, , -

. , -

, .

? , -

,

: , , ,

. (. 13.3)., .

, -

. -

.

- ; , . -

, ; -, .

, -

, 20%. , ,

.

,

,

.

-

.

, -

. , , -

, ,

.

13. 1 4 7

. 13.3.

. , -

. ,

,

.

, ,

, , ,

.

148 III.

. -

, , . -

.

,

-

, ,

,

.

, ,

.

, -

,

.

,

. -

, -

. ,

, . -

,

.

. , , -

,

. - -

, - -

, .

. -

. ,

1973 ., , . -

,

.

- . -

, -

.

, , -

. ,

, -

,

; - -

, -

13. 1 4 9

.

, -

-

.

, : ,

,

, .

,

- .

. ,

; - .

.

.

- .

, . -

, . ,

,

- . , -

,

6-8 . - ,

. , -

. -

.

-

, .

, , -

-

, .

,

-

,

, .

, -

( ). (/), .

, . -

150 III.

, ,

, .

, ,

,

, -

. , ,

, .

,

, , -

, , .

, -

, -

.

14

, 13, ,

. ; - ,

, -

.

-

.

-

: 1) ; 2) ; 3) - ; 4) ; 5) -;6) ;7) . .

, -

, , , 25% , -

. , ,

-

5-10%. , -

. .

152 III.

, -

, , -

- . ,

, -

, , ,

. ,

-

, -

.

. , , -

. 1973 ., , 30%, 50%. -

.

: 40% ( ) . -

44%. Matsushita, Sony -

,

40-50% 25%. , .

.

, , .

, -

.

. 14.1, ,

. -

-

.

-

, ,

, . -

,

.

-

.

,

.

14. 1 5 3

. 14.1.

, Toyota Motor, , -

: 45 . , - 2,5 . , Toyota Nissan, 2 , , (. 14.2). - , , ,

, , -

. , Toyota - .

, -

, ,

Toyota , -, , .

(-), -

154 III.

. 14.2.

, . -

-

,

, ,

. -

. ,

, -

.

Toyota (. 14.3).

. 14.3. Toyota

156 III.

, ,

- ,

, Lazy Susan [Lazy Susan - ,

. . .], - , Celica Corolla, .

Toyota . -, -

, . -,

,

.

.

10-15 , Toyota, - -

. -

, ,

,

.

-

. -

, , Toyota, ,

.

1

-, , -

,

.

, . , 20 . . 14.4 , 30 . , : , , 5% .

10%.

1 (Creating a World Enterprise)// Harvard Business Review,vol. 37, # 6, 1959, p. 77-89.

14. 1 5 7

. 14.4.

, ,

14-15% . , - , 7-8% - , ,

10-15% (. 14.5).

,

, .

,

-

,

,

. ,

(). - . IBM,Pepsico . .

, , -

-

158 III.

. 14.5.

.

, ,

-

,

, , ,

, ..

, .

,

, ,

, , -

.

in situ [ ] , - .

450 , , . , -

, . -

Sony, Canon, Technics Levi Strauss. ,

, ,

.

14. 1 5 9

,

, ,

. -

70%. ,

. , , , -

.

. 14.6 , - , -

. ,

90% . -, ,

, -

, , ( -) .

-

. , -

. , -

,

-, .. -

? . . -

. ,

, , . ,

, . ,

20% , 20% , , , -

(). -

, ,

, -

.

.

,

160 III.

. 14.6. -

( )

.

, -

,

150 , . , -

, -

. , -

, .

..

14.

. ,

,

. -

, . ,

, ,

.

, -

, .

, -

. , 1983 . , , 10% - .

-

-

.

,

. -

-: -, .

. 14.7, , , -

.

,

-, -

, , , -

. .

, ,

,

. .

Canon,Ricoh, Minolta Konica . . , -

. ,

- ,

, -

.

162 III.

. 14.7. -

, -

1980- , . -

.

,

14. 1 6 3

.

. , -

.

,

.

,

, , ,

, .

,

.

, ,

,

. , -

,

, ,

. -

.

,

, -

.

,

,

. -

.

. -

, .

; -. ,

.

, , .

, -

- .

; ., .

,

, (. 14.8). , ,

.

. 14.8.

14. 1 6 5

25 Sumitomo Mitsubishi . 25 - -. 35 . ,

. -

, ,

, . -

, .

,

, ,

.

.

, .

.

, , -

, .

, -

,

. -

.

, , -

.

, -

, , ,

.

Toyota . - Toyota . 1950- . 45 .

. Toyota 900 . , . . 20 , - 230 . , Toyota, .

, Hitachi, , -

. 1977 . 71% , 251 .

Hitachi 10 ., - . -

, -

.

-

,

,

.

, - .

166 III.

, ? : , -

,

. ,

, , .

,

, -

. ; , . -

, -

, , . . , -

.

,

, .

- , -

. : . 1970- . -

. -

, -, , -

, -

.

.

,

, : 1) - ; 2) ; 3) - .

, ,

. 6 . , ,

.

, . : . ; . -

, ,

. 15 15 . . : 19 ., 3600 6 .

.

-

14. 1 6 7

-. , ,

? . 14.9, -

, .

, -

.

, ,

-

.

. 14.9.

168 III.

, ,

, -

.

6. , , . . -

, -

. , -

, ,

.

, -

, .

,

. . . -

, , - ,

, .

,

. , -

, . ,

-

. : - , -

, . ? , , .

,

.

- .

,

. ,

FM. . - . ,

, -

, . , -

-

. ; - .

,

. -

, .

, : - , . , .

.

, , , -

, .

14. 1 6 9

, - . -

- , , -

, , .. .

; . - ,

.

15

:

, - , -

. , -

, ,

.

.

,

. , ,

. -

, -

,

.

, ,

, .

, ,

, ,

. ,

; .

-

. -

.

.

.

, .

-

.

15. : 1 7 1

, . -

XIX . - . , -

Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Furukawa Yasuda, , , - , , -

. .

, -

; , , . , -

,

. ,

.

-

.

. .

. , 100% . - ,

,

, - -

.

, . -

, , -

, , -

-

, ,

.

, ,

,

.

-

, . ,

. - -

, .. ,

. , -

. , -

, .

172 III.

. ,

. -

. -

, -

, , ,

, .

.

,

, .

, -

-, , -

-

.

,

, -

,

. -

-

,

.

-

,

. - -

. ,

,

,

, .

, -

-, ( ). , . ,

- , -

.

,

, , -

.

, .

,

.

: , 20, - , 35 ( ) . .

. ,

, -

15. : 1 7 3

,

- .

, -

.

-

, .

, -

.

,

, ; . 1979 . 17 ., , , -

. , ,

.

,

.

, ,

, -

.

-

,

, , -

. .

,

. - ,

Honda 5 . , ,

. , , ,

. -

(), , ; - .... ( ) -, .

.

, .

, ,

. ,

. , -

174 III.

. , -

. -

; , . , -

. ,

,

. , -

. , -

, -

, .

,

, , -

. ,

, , -

, -.

, ,

. ,

, -

.

, -

. , -

, -

. , - .

,

, , -

.

; , , -

( ).

, -

, , -

, ,

, -

. -

, -

. .

,

, : , -

1 5. : 1 7 5

, , -

? , -

: , ,

, -

? ,

, ,

, : -

? :

D -

?

,

. , , -

. , -

( , - ), .

, , -

, -

, . ,

, ,

,

,

,

.

.

, -

,

. McKinsey & Company , -

. , ,

, - -

, .

. -

176 III.

, , , ,

. , -

-

, : , , !. , , -

.

- , -

-

. ,

.

-

, -

. ,

,

, ,

.

, ,

- .

,

. , -

, .

, ,

,

.

,

,

( ) . -

-

.

-

, .

, -

, , .

, ,

, -

.

,

. ,

15. : 1 7 7

, , , ,

.

-

, -

, .

( ), , ..

, -

. ,

, . -

. , ,

,

, . ,

, -

,

. , ,

.

, , -

, .

- -

, ,

, ,

, .

,

, .

, -

, .

- , -

, . -

, -

,

, ..

. , -

. -

-

DCF, ROI, EPS, . . , , ,

, -

.

178 III.

, -, -

, , -

, , ,

,

(, ). [ - . . .]

, , Toyota, Matsushita Hitachi, . , , . -

, , -

,

. ,

, -

.

,

, -

. 6 12 , , -

, , 10% - (, ) , , 100 . , , ,

, -

.

.

-

. , , ,

. ,

. - , -

, . -

, ,

. -

. - , , ,

.

.

, ,

.

, -

(MITI). ,

15. : 1 7 9

, -

,

. , .

- , , ,

, .

-

, .

. ,

-

.

, .

-

, ,

, .

, , .

-

. , -

, -

. , -

, ,

? - , -

,

.

-

,

. , . ,

.

: . , ,

, : - , .

, , -

1930- . , - , -

. , -

, 1930- ., -

6 10 . .

, . ,

, ,

, -

180 III.

. , -

, , -

, .

, , -

.

, . -

, .

, ,

, . -

, -

, , -

.

, , , -

. ,

-, - -

. ,

.

,

-

. -

, -

, .

, , -

,

: .

- .

1950- ., , -

. , ,

,

(Kawasaki), , -

.

.

, , -

(50% ), (30%) , ,

.

,

,

15. : 1 8 1

() . , ,

, ,

. ,

, -

. -

Japan, Inc., . , 130 320 ., .

.

, -

,

. 1976 . Hitachi, Fujitsu, Mitsubishi, NEC Toshiba , . 1980 . -, , ,

. , NEC - 150 . . -

.

,

,

, , ,

, ..,

. , -

,

, -

.

MITI : , , -

. -

. , ,

, , -

. ,

- , -

, -

,

.

-

, , ,

182 III.

MITI -

. : . ; - . ,

. ,

. -

, -

.

, , -

,

. ,

, .

.

.

.

: 1945 . Siemens - 30% Fuji Electric; 1910 . GeneralElectric 50% Shibaura (Toshiba), 1923 . Westinghouse 10% Mitsubishi Electric, 1917 . B.F.Goodrich 45% Yokohama Rubber, 1899 . Western Electric 54% Nippon Electric (NEC). , ,

. -

1970- ., , .

30 ,

.

. .

,

,

. , -

,

, ,

, -

. -

15. : 1 8 3

. ,

, , - ,

,

.

,

. ,

,

, .

, -

, -

, .

,

.

,

.

-

.

, , -

, , -

, . -

, -

,

-

-

. -

,

. , -

, Honda, Toyo Kogyo(Mazda) Mitsubishi , .

.

, -

, .

, -

. ,

, -

,

.

-

,

184 III.

. , -

-

. , -

, ( , ). - ,

.

. , ,

.

, -

( -), , .

, -

, - -

( ) .

-

. , -

-, -

. ,

-

-

, , -

.

Canon, Ricoh, Panasonic, Pentax ,

, / -. -

, , -

, -

.

-

-

. -

- Pentax Honeywell, a Ricoh Savin. , -

.

, -

.

-

15. : 1 8 5

. ,

, , -

, -

, ,

.

. ,

.

-

. , -

,

.

, .

.

,

, -

: , - . ,

, , -

. .

, ,

,

-

.

. -

,

,

.

-

-

.

,

, -

. 1970- . , 70% -- .

, ,

, , -

, , -

, . ,

-

.

186 III.

-

.

,

.

-

: - . -

,

.

, ; - .

13-15 . . -

.

,

,

. ,

1970- ., , Honda . (Civic), - -

, Toyota Nissan. , -- ,

,

.

, -

, .

, , -

.

, ,

-

,

.

, , , -

. , ,

.

16

,

, .

,

: .

,

. ,

, , ,

, .

, ? .

, , .

, , -

,

. , -

. -

. ,

, . .

1. .2. -

- ; .

3. . ,

, .

, -

188 III.

-

.

.

4. -, ,

. -

.

5. , - ,

.

, ,

.

, -

, , -

.

,

,

.

. , Yamaha, - , , -

, -

. Yamaha, , , , ,

, -

, ,

. , -

- ,

. -

, , -

, ,

, . , -

Yamaha, -

.

-

. -

: , , , -

I

16. 1 8 9

.. ,

.

, .

, FM-

. -

FM , . -

. : ? , . FM-. - ,

. .

, , -

, .

-

, , -

Matsushita, Toshiba Hitachi (Technics, Aurex Lo-D ). , - -

,

. ,

FM, AM/FM-, FM-, . . , FM-. .

FM- , - 15 . (1/10 ), - .

,

, , -

, Pioneer, - : -

. , , -

,

, -

.

190 III.

,

,

, , -

. ,

: . - , -

, -

, .

, -

-/ - , - .

. -

, -

,

. , ,

. -

. ,

, ; , , -

, . ,

, 5, - , . -

, -

, , -

.

, -

.

, , -

, ,

. ,

, , .

, .

, ( ,

), , ,

, .

, ,

.

16. 1 9 1

-

-

. ,

-

, , , . .

,

.

, -

, -

. ,

-

. ,

,

.

, (). -, , -

. . 16.1 , , , , -

-

.

,

.

. -

, ,

.. , . ,

, -

(, ) . , ,

,

.

,

, .

. , -

,

.

192 III.

. 16.1.

- ,

-

.

,

, -

( ), ,

. , ,

,

.

, -

. ,

,

,

16. 1 9 3

, -

.

, -

, . -

,

. , , -

. , -

,

, ,

, , -

. , -

,

.

,

-.

. -

-

.

-

, .

,

. ,

. , -

, ,

,

.

,

,

, -

. -

, -

, .

: - ,

. , -

,

( , , , , -

), .,

,

194 III.

. , -

, . -

-

, . -

.

,

.

,

, ,

.

. -

, -

; . - ,

-

.

, -

, -

. -

; -, -

, , ( ) . -

,

, -

,

,

. -

, -

, . -

,

.

, -

,

.

-

-

. . 16.2 , .

, --

16. 1 9 5

, : 1) , . ., ; 2) - ; 3) - ; 4) - ; 5) , -

.

Honda, Seiko YKK ,

- ,

. , , ,

,

, .

, -

, , -

.

15

,

-

;

,

-

15 . / 6 = 90 . (3600 )

-

,

,

, ,

, , ,

,

,

.

-

/

5 . / 10 = 25 . (1000 )

. 16.2.

1 9 6 III.

,

.

-

,

. .

.

,

. ,

. , -

, -

. -

.

.

, , . -

, ,

. ,

, , -

.

, -

, , ..,

,

. ,

.

.

-

-

.

, , -

, .

,

,

, - -

, -

.

, Honda Seiko, .

, .

- -

,

16. 1 9 7

.

-

. : ,

.

-

; , . -

, -

. -

,

, -

. ,

-

-

.

-

.

, ,

, :Sharp Casio ; Technics, Pioneer JVC -; Panasonic, Sony, Toshiba Hitachi ; Canon, Nikon,Konica Olympus ; Akai ; Honda,Yamaha, Suzuki Kawasaki ; MHI IHI ..

,

. -

-

, ,

. ,

,

,

, -

- , -

.

,

, ,

-

.

198 III.

, -

, -

.

.

,

-

.

.

, -

, ,

,

. , -

- . Ataka ,

a Mitsui - . , -

. , -

.

, -

. , -

, ,

.

,

, -

. ,

. -

, -

, -

,

.

, ,

,

?

. , , ,

, -

, -

.

16. 1 9 9

,

,

- () .

, ,

.

, -,

,

, -, , -

.

-

, , ,

,

. ( ), -. ,

(, , - -

). , , - .

, -

,

, .

-

. , -

, Matsushita Philips, ( 50%) . Matsushita Denso, -

.

,

.

Tokyo Electric - , -

,

.

, -